為了一年之終美好的卷面分，為了春節(jié)之前豐厚的年終獎(jiǎng)，職場人現(xiàn)在就要行動(dòng)起來，一起沖刺豐厚年終獎(jiǎng)。
天蒼蒼，野茫茫，天天都為工作忙。日慌慌，夜悵悵，除了公司就是床。人茫茫，心涼涼，老是想著年終獎(jiǎng)。風(fēng)揚(yáng)揚(yáng)，月朗朗，同事總是比我強(qiáng)。
歲末年初，除了圣誕、元旦等令人激動(dòng)的節(jié)日成為朋友圈子熱烈討論的話題之外，年終獎(jiǎng)這個(gè)歷久不衰的話題同樣是熱點(diǎn)。在微博上搜索“年終獎(jiǎng)”幾個(gè)字，就可以看到粉絲們熱烈的討論。無論如何，在春節(jié)臨近的時(shí)候相信每一個(gè)人都想拿到一份豐厚的年終獎(jiǎng)，這樣年肯定也會(huì)過得開心一些。
但由于近年來經(jīng)濟(jì)危機(jī)對各行各業(yè)的影響，經(jīng)濟(jì)仍處在復(fù)蘇狀態(tài)，許多企業(yè)的年終獎(jiǎng)水平明顯低于之前的平均水平。今年年末的一些職場調(diào)查表明，已經(jīng)有四成職場人不再對年終獎(jiǎng)有所期望。但其實(shí)，年終獎(jiǎng)的高低除了和企業(yè)本身總利潤掛鉤以外，也不乏有積極的個(gè)人表現(xiàn)會(huì)列入考慮范圍，不然網(wǎng)上46頁年終總結(jié)換來年終獎(jiǎng)翻倍的消息又怎么會(huì)成為經(jīng)典案例？
俗話說，臨陣磨槍不光也亮。怎樣在接近年關(guān)的這一兩個(gè)月內(nèi)爭取到更多年終獎(jiǎng)？為了一年之終美好的卷面分，為了春節(jié)之前豐厚的年終獎(jiǎng)，職場人現(xiàn)在就要行動(dòng)起來，一起沖刺豐厚年終獎(jiǎng)。
案例分析
我的獎(jiǎng)金我做主
去年，剛從大學(xué)校園畢業(yè)的小孫選擇了與自己專業(yè)對口的商業(yè)銀行，展開了作為一個(gè)社會(huì)人的生活。作為社會(huì)新鮮人，對于從業(yè)人員應(yīng)有的福利制度等方面的問題，他仍然存在著很多疑惑。臨近年關(guān)，身邊的同事都在討論年終獎(jiǎng)這一塊“蛋糕”會(huì)如何分配，會(huì)不會(huì)比起去年有些增長。
老張焐著暖水袋搖頭說：“今年行里環(huán)境不好，估計(jì)獎(jiǎng)金夠懸！”
而李經(jīng)理卻提及一個(gè)行內(nèi)優(yōu)秀的營銷專家小劉的事跡。去年面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)的余震，各行各業(yè)的發(fā)展都相對滯緩，就是在這樣的大環(huán)境下，小劉卻只用了一個(gè)月的時(shí)間，帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)研究區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)融資環(huán)境，最后成功營銷了批量中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，因此年終的時(shí)候，小劉以及團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的荷包都是鼓鼓的。
李經(jīng)理的話在一定程度上啟發(fā)了剛進(jìn)入職場的小孫，其實(shí)年終獎(jiǎng)的高低雖然跟企業(yè)的整體效益相關(guān)，但是如果個(gè)人表現(xiàn)突出能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來相關(guān)利潤，那么自然就會(huì)有一定的收益。
作為基礎(chǔ)柜面服務(wù)的小孫，無法涉及到一些企業(yè)客戶的推廣營銷。但是他知道行里一向?qū)π庞每I(yè)務(wù)很重視，因此他默默給自己制定了一個(gè)“年末沖刺獎(jiǎng)金營銷計(jì)劃”。
小孫平常就對客戶挺熱情，只要柜臺(tái)業(yè)務(wù)不忙，他會(huì)為客戶抄寫資料，減少他們辦理業(yè)務(wù)的流程，因而在客戶心中的服務(wù)形象本來就不錯(cuò)。給自己定制了這么一個(gè)計(jì)劃后，他更是仔細(xì)分析了附近主要個(gè)人客戶的年齡層和消費(fèi)能力，發(fā)現(xiàn)附近多為上班白領(lǐng)一族，已經(jīng)有使用信用卡的習(xí)慣。針對白領(lǐng)使用信用卡喜歡積分或者是兌換獎(jiǎng)品獲取折扣等心態(tài)，小孫挑選出了行里推出的一張百貨類信用卡向年輕白領(lǐng)女性做推廣，在她們辦理普通業(yè)務(wù)的等待時(shí)間里，小孫就會(huì)以小禮物為噱頭向年輕白領(lǐng)女性介紹百貨信用卡。除此之外，他還會(huì)將客戶對信用卡的疑問及時(shí)反饋給后臺(tái)人員，讓后臺(tái)在處理相關(guān)事件的時(shí)候能夠提前預(yù)警，這一點(diǎn)深得領(lǐng)導(dǎo)的歡迎。
就在春節(jié)前的兩個(gè)月，小孫一個(gè)人就營銷了上百張信用卡，成為行內(nèi)的信用卡營銷明星。李經(jīng)理拍著小孫的肩膀說：“小伙子，年底拿到年終獎(jiǎng)時(shí)記得請大家吃飯��！”
企業(yè)這樣計(jì)算年終獎(jiǎng)
公司常見的年終獎(jiǎng)發(fā)放有如下三種形式。
1.年底雙薪制。這種方式多為外企使用，普遍使得每一個(gè)公司在職員工都能夠受惠。這一種年終獎(jiǎng)更類似于一種福利，通常與基本工資水平相關(guān)，作為公司答謝員工一年的辛苦勞動(dòng)。
2.浮動(dòng)福利制。這種方式在通訊業(yè)、銷售業(yè)、金融業(yè)等行業(yè)比較普遍，通常根據(jù)員工個(gè)人年度績效評估結(jié)果或者是公司總體業(yè)績發(fā)放相應(yīng)比例的年終獎(jiǎng)。這種獎(jiǎng)勵(lì)制度發(fā)放規(guī)則相對公開，但是會(huì)因?yàn)楣べY或者是職位的差異而產(chǎn)生額度的不同。
3.紅包發(fā)放制。這種方式最常出現(xiàn)于中小型民企，年終獎(jiǎng)的多少除了取決于公司贏利或者是個(gè)人努力以外，也存在一些主觀因素。員工和同事之間的相處、與老板關(guān)系的親疏等等都會(huì)引起年終獎(jiǎng)的差異，存在一些不公開因素。
誰最在乎年終獎(jiǎng)？
受大環(huán)境的影響，對于年終獎(jiǎng)的態(tài)度也是因人而異。
1.對于那些剛進(jìn)入職場的新人來說，基礎(chǔ)工資起薪相對較低，比較看重年末最后的一筆獎(jiǎng)金，能夠幫助他們在經(jīng)濟(jì)上緩解一下節(jié)日消費(fèi)負(fù)擔(dān)。
2.對于有些對當(dāng)前工作產(chǎn)生惰性、失去興趣、準(zhǔn)備跳槽的就業(yè)者，一部分希望能夠拿完年終獎(jiǎng)就立刻跳槽，也有愿意放棄年終獎(jiǎng)直接另謀高就的。
3.對于工作家庭生活都非常穩(wěn)定的職場人來說，年終獎(jiǎng)就像是錦上添花的一筆禮物，可以為自己或?yàn)榧彝フ覀�(gè)理由“奢侈”一把。這也是一群對年終獎(jiǎng)?lì)H有期待的團(tuán)體。
4.對于那些已經(jīng)在職場上摸爬滾打許多年的高層職員，年終獎(jiǎng)對他們的意義可能就不如來年確切的升遷來得更有意義。
綜上所述，對企業(yè)年終獎(jiǎng)最有期待的人群當(dāng)屬職場新鮮人、基礎(chǔ)員工等，而這群人的年終獎(jiǎng)多少不僅和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績有關(guān)，也和自己的工作績效有相當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)度。
沖刺貼士
作為對個(gè)人表現(xiàn)的認(rèn)可，如果還是想要在年末做出一點(diǎn)成績的職場人，想要能夠在年終獎(jiǎng)上有一定的體現(xiàn)，何不趁年末百業(yè)齊興的大環(huán)境，努力為自己的年終獎(jiǎng)進(jìn)行最后的沖刺？
★責(zé)任加倍
工作做得好壞和責(zé)任感的大小總是有著不可磨滅的關(guān)系。年末的時(shí)候，一般企業(yè)的工作量都會(huì)因?yàn)槟杲K總結(jié)等事項(xiàng)而驟然增多，加量加時(shí)的工作便成為了家常便飯，甚至?xí)行┏鲎约悍謨?nèi)的工作。這種情況下，更要時(shí)刻保持高度的責(zé)任感，做好工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才會(huì)有拓展業(yè)務(wù)的潛力�！飸B(tài)度加倍
責(zé)任感上升了，工作基礎(chǔ)牢固之后，如果在過去的幾個(gè)月有一些懈怠的你，何不嘗試在臨近年末的兩三個(gè)月內(nèi)來一個(gè)“獎(jiǎng)金突擊戰(zhàn)”？新年前的一兩個(gè)月其實(shí)是一個(gè)市場十分旺盛的時(shí)期，從事銷售類的職場人可以利用這個(gè)時(shí)期多在促銷項(xiàng)目上下功夫，以百倍熱情面對客戶，加強(qiáng)營銷。
★關(guān)系加倍
民企的員工在年末的時(shí)候要學(xué)會(huì)“擦鞋”的本領(lǐng)。如果工作上平平的話，更是要處理好與同事尤其是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。為自己整一年的工作做一份詳細(xì)的總結(jié)和對未來的展望，讓老板認(rèn)可你這一年來的進(jìn)步。老板高興了，紅包還會(huì)遠(yuǎn)嗎？