薪酬管理制度集合[15篇]

　　在充滿活力，日益開(kāi)放的今天，制度使用的情況越來(lái)越多，制度是指在特定社會(huì)范圍內(nèi)統(tǒng)一的、調(diào)節(jié)人與人之間社會(huì)關(guān)系的一系列習(xí)慣、道德、法律(包括憲法和各種具體法規(guī))、戒律、規(guī)章(包括政府制定的條例)等的總和它由社會(huì)認(rèn)可的非正式約束、國(guó)家規(guī)定的正式約束和實(shí)施機(jī)制三個(gè)部分構(gòu)成。我敢肯定，大部分人都對(duì)擬定制度很是頭疼的，下面是小編為大家整理的薪酬管理制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。

薪酬管理制度1

　　第一章總則

　　為適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，調(diào)整內(nèi)部分配結(jié)構(gòu)，建立與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的薪酬管理制度，按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事法規(guī)、政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本方案。

　　第二章原則

　　第一條：堅(jiān)持以各盡所能、按勞分配;效率優(yōu)先、兼顧公平;激勵(lì)和約束相結(jié)合的原則。

　　第二條：堅(jiān)持工資增長(zhǎng)幅度不超過(guò)本公司經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)幅度;職工實(shí)際收入增長(zhǎng)幅度不超過(guò)本公司勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度和支配原則。

　　第三條：堅(jiān)持符合公司專業(yè)特色和經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)的原則。

　　第四條：堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展原則，制定的方案為公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃服務(wù)。

　　第三章設(shè)計(jì)思路

　　第五條：總說(shuō)明

　　本方案的薪酬制度主要側(cè)重工資、獎(jiǎng)金和福利津貼等經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬。第四章開(kāi)始進(jìn)行薪酬制度的描述，第一節(jié)工資制度，第二節(jié)獎(jiǎng)金制度，第三節(jié)福利制度分別從實(shí)行模式、制定標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)方面對(duì)公司的基礎(chǔ)薪酬制度進(jìn)行規(guī)定，第四節(jié)專設(shè)中長(zhǎng)期激勵(lì)薪酬制度，側(cè)重對(duì)非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬的描述，實(shí)現(xiàn)短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合，為公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃服務(wù)。

　　第六條：設(shè)計(jì)關(guān)鍵思路

　　一、以崗位責(zé)任、崗位績(jī)效和崗位技能等指標(biāo)綜合考慮員工報(bào)酬，并適當(dāng)向責(zé)任大、技術(shù)含量高的關(guān)鍵性崗位傾斜。

　　二、對(duì)于職能管理人員盡量使固定薪酬與浮動(dòng)薪酬比例保持均衡;對(duì)于工程設(shè)計(jì)人員盡量降低固定薪酬所占比例，提高浮動(dòng)薪酬比例，實(shí)現(xiàn)各盡所能，按勞分配原則。

　　三、實(shí)行績(jī)效考核與薪酬掛鉤機(jī)制。

　　(一)為拉開(kāi)工資檔次，實(shí)現(xiàn)按效取酬、能升能降的內(nèi)在激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，體現(xiàn)團(tuán)體績(jī)效和薪酬的掛鉤，特設(shè)置崗效工資。崗績(jī)工資制模式，由基本工資、崗位工資、年功工資、崗效工資四個(gè)單元組成。前三個(gè)單元為固定部分，約占工資總額比例的80%;后一個(gè)單元為浮動(dòng)部分，占工資總額比例的20%，根據(jù)單位實(shí)現(xiàn)目標(biāo)效益的情況上下浮動(dòng)分配。

　　(二)職能獎(jiǎng)由單一的固定金額制該為浮動(dòng)制，設(shè)置三個(gè)職能獎(jiǎng)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行360考評(píng)，考核結(jié)果與職能獎(jiǎng)金職能獎(jiǎng)及套餐福利掛鉤。

　　(三)為實(shí)現(xiàn)激勵(lì)與約束相結(jié)合的原則，工程設(shè)計(jì)人員的獎(jiǎng)金模式實(shí)行項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金加績(jī)效獎(jiǎng)金相結(jié)合的獎(jiǎng)金模式。按照難度系數(shù)、技術(shù)含量、質(zhì)量控制復(fù)雜性、協(xié)調(diào)指數(shù)等細(xì)分項(xiàng)目，重新設(shè)計(jì)項(xiàng)目提成比例，盡量符合公平性原則，杜絕活“好”搶、推“難”活的現(xiàn)象。同時(shí)設(shè)計(jì)工程設(shè)計(jì)人員考核指標(biāo)，實(shí)行績(jī)效考評(píng)成對(duì)比較排序法，考核結(jié)果與浮動(dòng)績(jī)效獎(jiǎng)金及套餐福利掛鉤。

　　(四)為獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)質(zhì)量與設(shè)計(jì)創(chuàng)新或有特殊貢獻(xiàn)的人員，從院長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)基金里撥款設(shè)立創(chuàng)新獎(jiǎng)、年度優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

　　四、為實(shí)現(xiàn)效率優(yōu)先，兼顧公平原則，加班費(fèi)的提取實(shí)行(很難定)

　　六、為滿足員工對(duì)福利多樣化需求趨勢(shì)，最大限度地調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，引入國(guó)外最先進(jìn)的彈性福利制度。量身打造符合公司現(xiàn)實(shí)的，“套餐式福利制度”。

　　第四章薪酬制度

　　第七條：適用范圍

　　本制度適用于與公司簽訂正式勞動(dòng)合同的所有員工中經(jīng)考核合格任聘上崗者。

　　第一節(jié)工資制度

　　第八條：工資模式

　　工資模式采用崗績(jī)工資制模式，由基本工資、崗位工資、年功工資、崗效工資四個(gè)單元組成。前三個(gè)單元為固定部分，約占工資總額比例的80%，根據(jù)職工出勤和上崗情況，按月發(fā)放;后一個(gè)單元為浮動(dòng)部分，占工資總額比例的20%，根據(jù)單位實(shí)現(xiàn)目標(biāo)效益的情況分配。

　　第九條：工資標(biāo)準(zhǔn)

　　一、基本工資

　　凡經(jīng)考核合格聘任上崗的管理、設(shè)計(jì)、操作人員執(zhí)行見(jiàn)習(xí)期、適用期以及仍在工作崗位等待上崗人員，基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)為340元/人月。凡離開(kāi)工作崗位人員基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)為170元/人月。

　　二、崗位工資

　　(一)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

　　管理人員設(shè)置十個(gè)工資崗位等級(jí);設(shè)計(jì)人設(shè)置九個(gè)工資崗位等級(jí);操作人員設(shè)置三個(gè)工資崗位等級(jí)。其工資標(biāo)準(zhǔn)按照《XX給排水研究設(shè)計(jì)院有限公司(，)崗位等級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)表》執(zhí)行。崗下人員及離崗人員其工資標(biāo)準(zhǔn)按《XX給排水研究設(shè)計(jì)院有限公司崗位等級(jí)工資(崗下人員)標(biāo)準(zhǔn)表》及《XX給排水研究設(shè)計(jì)院有限公司崗位等級(jí)工資(離崗人員)標(biāo)準(zhǔn)表》執(zhí)行。崗位等級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)表見(jiàn)附則一(建議下調(diào)崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，提高浮動(dòng)薪酬比例)。

　　(二)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

　　1、對(duì)于新錄用的本科畢業(yè)生(大專畢業(yè)生)，試用期三個(gè)月(六個(gè)月)。試用期滿后定為本崗的下一級(jí)崗位等級(jí)工資。一年后經(jīng)院技術(shù)委員會(huì)考核評(píng)定合格正式聘用上崗，自次月起享受所在崗崗位等級(jí)工資。

　　2、對(duì)于新錄用的中專生、技校畢業(yè)生試用期為六個(gè)月。試用期滿后，根據(jù)定員標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)考試合格聘用上崗的，自次月起享受所在崗崗位等級(jí)工資。

　　3、從外聘用的人員，試用期為三個(gè)月，試用期期間享受本崗的下一級(jí)崗位等級(jí)工資。試用期滿后，經(jīng)院技術(shù)委員會(huì)考核評(píng)定合格正式聘用上崗，自次月起享受所在崗崗位等級(jí)工資。

　　4、職工調(diào)動(dòng)崗位時(shí)，需經(jīng)考核合格，確定聘任上崗次月起，享受相應(yīng)崗位等級(jí)工資。

　　5、待崗、下崗等人員均自下崗次月起享受下崗人員崗位等級(jí)工資待遇。

　　6、醫(yī)療期、離崗掛編等人員均自下崗次月起享受離崗人員崗位等級(jí)工資待遇。

　　7、醫(yī)療、離崗掛編等人員復(fù)工，實(shí)行試用期制度，享受適用期人員崗位等級(jí)工資待遇。

　　三、年功工資

　　(一)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

　　年功工資的標(biāo)準(zhǔn)為8元/年。

　　(二)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

　　年功工資采取逐年增加的方法，工齡計(jì)算從試用期起，滿一年后計(jì)發(fā)年功工資。

　　四、崗效工資

　　為拉開(kāi)工資檔次，實(shí)現(xiàn)按效取酬、能升能降的內(nèi)在激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，體現(xiàn)團(tuán)體績(jī)效和薪酬的掛鉤，特設(shè)置崗效工資。

　　(一)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

　　崗效工資為浮動(dòng)工資部分，約占工資總額比例的20%，計(jì)算公式：

　　崗效工資=(基本工資+崗位工資+年功工資+崗效工資)×20%

　　即：崗效工資=(基本工資+崗位工資+年功工資)/4

　　(二)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

　　同目標(biāo)考核掛鉤，由主管院長(zhǎng)設(shè)立年度利潤(rùn)目標(biāo)、成本控制目標(biāo)、技術(shù)突破目標(biāo)(或者其它目標(biāo)需由公司商榷)，年終進(jìn)行考核，如果實(shí)現(xiàn)任何一個(gè)目標(biāo)值，相關(guān)部門(mén)下一年度可發(fā)放半年崗效工資;如果實(shí)現(xiàn)全部目標(biāo)值，全體職員下一年度可發(fā)放全年崗效工資。如果未達(dá)到任一項(xiàng)目標(biāo)，全體職員下一年度工資幅度向下浮動(dòng)一個(gè)崗效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行半年。

　　第十條：工資扣發(fā)辦法

　　關(guān)于假、曠工、早退的工資扣發(fā)辦法(暫時(shí)略寫(xiě)，參考公司給的資料)

　　第二節(jié)獎(jiǎng)金制度

　　第十一條：獎(jiǎng)金模式

　　結(jié)合公司專業(yè)特點(diǎn)，針對(duì)不同職員實(shí)行不同的獎(jiǎng)金模式。對(duì)于除司機(jī)、曬圖人員以外的中層職能管理人員實(shí)行動(dòng)態(tài)職能獎(jiǎng)金模式;對(duì)于司機(jī)及曬圖人員實(shí)行計(jì)件獎(jiǎng)金模式;對(duì)于設(shè)計(jì)人員實(shí)行項(xiàng)目提成獎(jiǎng)加浮動(dòng)績(jī)效獎(jiǎng)混合模式。經(jīng)營(yíng)管理者實(shí)行年薪管理辦法(見(jiàn)附則)。

　　第十二條：獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)

　　一、職能人員(除司機(jī)、曬圖人員以外的職能人員)

　　(一)獎(jiǎng)金設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

　　1、設(shè)置職能獎(jiǎng)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，見(jiàn)表4-1

　　序號(hào)，職務(wù)，職能獎(jiǎng)等級(jí)

　　A，B，C

　　1，院長(zhǎng)，20xx，1800，1000

　　2，副書(shū)記，20xx，1800，1000

　　3，副院長(zhǎng)，20xx，1800，1000

　　4，總工程師，20xx，1800，1000

　　5，財(cái)務(wù)室主任，1800，1500，1000

　　6，經(jīng)營(yíng)室主任，1800，1500，1000

　　7，計(jì)算機(jī)信息中心主任，1800，1500，1000

　　8，人力資源中心主任，1800，1500，1000

　　9，技術(shù)監(jiān)督室主任，1800，1500，1000

　　10，綜合辦公室主任，1600，1400，1000

　　11，各科室辦事員，1000，700，500

　　2、職能獎(jiǎng)由單一的固定金額制該為浮動(dòng)制，設(shè)置三個(gè)職能獎(jiǎng)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行哪個(gè)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)年度對(duì)職能人員進(jìn)行的`崗位考核情況。職能人員職能獎(jiǎng)等級(jí)平分標(biāo)準(zhǔn)表見(jiàn)表4-2

　　無(wú)職能獎(jiǎng)，C級(jí)，B級(jí)，A級(jí)

　　極差

　　0~40分，需改進(jìn)

　　42~60分，稱職

　　61~80分，良好

　　81~95分，優(yōu)秀

　　96~100分

　　平分標(biāo)準(zhǔn)

　　1、工作質(zhì)量

　　本項(xiàng)不考慮工作量，僅看工作是否正確、清楚、完整，工作懶散，本可以避免的錯(cuò)誤頻繁，較多錯(cuò)誤，工作不細(xì)心，大體滿意，偶爾有小錯(cuò)誤，工作幾乎永遠(yuǎn)正確清楚，有錯(cuò)自行改正，工作一直保持超高水準(zhǔn)

　　2、合作

　　是否原意為他人服務(wù)和與他人合作。是否原意嘗試新觀念、新方法，無(wú)法與人合作，不原意接受新事物，時(shí)常不能合作，表現(xiàn)不同意的態(tài)度，不易相處，大致上與人相處愉快，偶爾有磨擦，一向合作良好，原意接受新事物，與人合作有效，隨時(shí)準(zhǔn)備嘗試新方法，與同事相處非常融洽

　　3、工作知識(shí)

　　是否了解工作的要求，程序等，與工作有關(guān)之事大部分都不了解，工作某些方面能增進(jìn)些知識(shí)會(huì)更好，對(duì)工作有相當(dāng)程度的了解，對(duì)工作了解全面充分，工作各方面均掌握得極為優(yōu)秀

　　4、勤勉

　　考慮其貢獻(xiàn)于工作的程度，有機(jī)會(huì)就偷懶，時(shí)常喜歡閑聊，時(shí)常忽視其工作，通常能堅(jiān)守其崗位，偶爾會(huì)閑聊，大部分時(shí)間都勤懇做事，偶爾需要人提醒，一向可信賴，勤懇將工作做好

　　5、工作量

　　本項(xiàng)不考慮工作質(zhì)的方面，只考慮工作量，工作慢，從未按時(shí)完成平均工作量，低于平均量，符合要求，偶爾超過(guò)，超出平均量，速度超乎常人，完成的工作量比要求的多

　　6、學(xué)習(xí)能力

　　接受新知識(shí)的能力，若非一般教導(dǎo)沒(méi)發(fā)吸收，學(xué)習(xí)緩慢，看似能吸收但實(shí)際并不能加以應(yīng)用，學(xué)習(xí)速度尚可，偶爾需要向主管請(qǐng)教，學(xué)習(xí)快速，能加以應(yīng)用，超乎尋常的學(xué)習(xí)速度，完全吸收，并有效應(yīng)用

　　7、出勤

　　考慮工作的規(guī)律性和準(zhǔn)時(shí)性，請(qǐng)假或遲到早退過(guò)多，較多請(qǐng)假或遲到早退，偶爾請(qǐng)假或遲到早退，絕少請(qǐng)假或遲到早退，如有則系正常理由，從不請(qǐng)假或遲到早退

　　(二)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

　　1、實(shí)行年度360考評(píng)制，由主管領(lǐng)導(dǎo)和人力資源中心主持考核，被考評(píng)人的直接上屬以及其它有工作關(guān)系者對(duì)其進(jìn)行考評(píng)，填寫(xiě)職能人員職能獎(jiǎng)等級(jí)考評(píng)表(表4-3)，由人力資源中心負(fù)責(zé)對(duì)其整理實(shí)施考核結(jié)果。

　　2、直接上屬的考評(píng)分與其它工作相關(guān)者的考評(píng)分按6：4的比例進(jìn)行加權(quán)平均。

　　3、對(duì)于評(píng)分達(dá)到優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的職員實(shí)行下一年度A級(jí)職能獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，并享受公司優(yōu)先培訓(xùn)以及特殊休假福利等(具體見(jiàn)下一節(jié)福利制度)。對(duì)于評(píng)分達(dá)到稱職及優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)的職員實(shí)行下一年度B級(jí)職能獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn);對(duì)于評(píng)分屬于需改進(jìn)檔次的職員，實(shí)行下一年度C級(jí)職能獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn);對(duì)于評(píng)分屬于極差工作檔次的職員，下一年度不發(fā)放職能獎(jiǎng)。

　　被考核職員：，直接上屬姓名：

　　崗位名稱：，崗位名稱：

　　所在部門(mén)：，考評(píng)人姓名：

　　考核期間：20xx年xx月xx日至xx年xx月xx日

　　二、司機(jī)及曬圖人員

　　(一)獎(jiǎng)金設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

　　1、司機(jī)崗

　　市內(nèi)出車一次獎(jiǎng)金15元;

　　四郊五縣出車一次獎(jiǎng)金20元

　　市外出車獎(jiǎng)金50元

　　安全獎(jiǎng)200元/月(如發(fā)生交通事故扣除)

　　2、曬圖崗

　　按曬圖數(shù)量、發(fā)圖項(xiàng)目數(shù)量、文件裝訂數(shù)量以及復(fù)印數(shù)量計(jì)提獎(jiǎng)金(需再由公司進(jìn)一步擬訂)

　　(二)獎(jiǎng)金發(fā)放辦法

　　1、司機(jī)按規(guī)范完成工作任務(wù)。工作量由綜合辦公室統(tǒng)計(jì)，獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放。

　　2、曬圖人員按規(guī)范完成工作任務(wù)。工作量由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人填寫(xiě)曬圖驗(yàn)收單，技術(shù)監(jiān)督室統(tǒng)計(jì)數(shù)量，并有財(cái)務(wù)室審核控制，當(dāng)月發(fā)放。

　　三、工程設(shè)計(jì)人員

　　(一)獎(jiǎng)金模式

　　實(shí)施設(shè)計(jì)項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金加浮動(dòng)績(jī)效獎(jiǎng)混合模式。

　　(二)項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金

　　項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金比例建議由技術(shù)主管協(xié)同經(jīng)營(yíng)室抽調(diào)各所各專業(yè)一名設(shè)計(jì)人員，按照項(xiàng)目的難度系數(shù)、技術(shù)含量、質(zhì)量控制復(fù)雜性、協(xié)調(diào)指數(shù)等進(jìn)一步細(xì)分項(xiàng)目，重新設(shè)計(jì)項(xiàng)目提成比例，盡量符合公平性原則，杜絕活“好”搶、推“難”活的現(xiàn)象。同時(shí)在原有項(xiàng)目提成比例的基礎(chǔ)上下調(diào)一個(gè)百分點(diǎn)，轉(zhuǎn)入浮動(dòng)獎(jiǎng)金里實(shí)現(xiàn)。

　　(三)浮動(dòng)績(jī)效獎(jiǎng)

　　1、設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

　　浮動(dòng)績(jī)效獎(jiǎng)是為了體現(xiàn)公司整體業(yè)績(jī)、個(gè)人表現(xiàn)同績(jī)效掛鉤的機(jī)制而設(shè)置的獎(jiǎng)金，績(jī)效獎(jiǎng)金提成比例占年度公司凈利潤(rùn)總額的5%。

　　2、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

　　(1)績(jī)效獎(jiǎng)金總額每年末由財(cái)務(wù)室負(fù)責(zé)測(cè)算，人力資源中心協(xié)同設(shè)計(jì)所所長(zhǎng)負(fù)責(zé)進(jìn)行年度績(jī)效考評(píng)，考評(píng)結(jié)果交經(jīng)營(yíng)室執(zhí)行。

　　(2)工程設(shè)計(jì)人員年度績(jī)效考評(píng)實(shí)行成對(duì)比較排序法，即設(shè)定基本考評(píng)指標(biāo)由直接上屬和有工作關(guān)系者進(jìn)行打分并舉出打分依據(jù)(指明具體項(xiàng)目具體實(shí)例)，考核標(biāo)準(zhǔn)表見(jiàn)表4-5，根據(jù)評(píng)定分?jǐn)?shù)將每一個(gè)設(shè)計(jì)人員與其他設(shè)計(jì)人員逐一配對(duì)比較，每次比較時(shí)，分高者記為“+”，另一個(gè)員工就記為“-”，，所有設(shè)計(jì)人員都比較完后，計(jì)算個(gè)人“+”的個(gè)數(shù)，依次對(duì)設(shè)計(jì)人員作出評(píng)價(jià)，按“+”個(gè)數(shù)多少，排列次序，并作為績(jī)效獎(jiǎng)金提成比例依據(jù)。設(shè)計(jì)人員成對(duì)比較排序法范例說(shuō)明見(jiàn)表4-4

　　(3)對(duì)工程設(shè)計(jì)人員進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，成對(duì)比較排序位次位于前十名者享受浮動(dòng)績(jī)效獎(jiǎng)，前三名提成比例為60%，后七名提成比例為40%，也即前三名可提取年度凈利潤(rùn)總額的6%(60%×10%)作為績(jī)效獎(jiǎng)金(平分)并享受公司特殊福利政策(具體實(shí)施辦法見(jiàn)下一節(jié)福利制度)，后七名可提取年度凈利潤(rùn)總額的4%作為績(jī)效獎(jiǎng)金。

　　A，B，C，D，E，“+”的個(gè)數(shù)，序位

　　A，-，-，+，+，2，3

　　B，+，-，+，+，+，4，1

　　C，+，-，-，+，+，3，2

　　D，-，-，-，-，0，5

　　E，-，-，-，+，1，4

　　說(shuō)明：，此評(píng)價(jià)是依據(jù)設(shè)計(jì)人員考評(píng)指標(biāo)進(jìn)行的客觀評(píng)價(jià)，在評(píng)定的五名職員中，職員B得到+的個(gè)數(shù)最多，排序第一，而職員D得到的-的個(gè)數(shù)最多，排序最后。

　　考核項(xiàng)目，標(biāo)準(zhǔn)要求，分值，考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)例

　　工作態(tài)度(40分)，紀(jì)律性，12分，無(wú)故不參加項(xiàng)目碰頭會(huì)一次扣2分

　　不服從項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專業(yè)負(fù)責(zé)人安排一次扣3分

　　責(zé)任性，12分，未按工作標(biāo)準(zhǔn)，造成不良影響一次扣4分

　　積極性，8分，對(duì)本職工作不積極主動(dòng)，消極拖拉，影響工作的，每次扣3分

　　未及時(shí)和甲方溝通，影響工作的扣2分

　　協(xié)作性，8分，不主動(dòng)配合其他專業(yè)，以致延誤工作，一次扣3分

　　集體觀念差，以致影響項(xiàng)目整體工作的，扣2分

　　工作能力(30分)，業(yè)務(wù)水平，15分，一張出圖問(wèn)題超過(guò)3個(gè)的扣5分

　　執(zhí)行能力，15分，未執(zhí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人安排影響工作，每次扣3分

　　工作績(jī)效(30分)，工作效率，15分，不能按照工期完成工作一次扣3分

　　本專業(yè)工作不能按時(shí)影響下一環(huán)節(jié)完成，延誤一天扣3分

　　工作質(zhì)量，15分，所承辦的項(xiàng)目質(zhì)量未達(dá)到項(xiàng)目技術(shù)要求一次扣4分

　　第十三條：院長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)基金

　　為獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)質(zhì)量與設(shè)計(jì)創(chuàng)新或有特殊貢獻(xiàn)的人員，設(shè)立10萬(wàn)元人民幣院長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)基金。分設(shè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)針對(duì)工程設(shè)計(jì)人員，每年度必須由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向評(píng)審團(tuán)提交優(yōu)秀設(shè)計(jì)申報(bào)材料，嚴(yán)格按照程序文件執(zhí)行優(yōu)秀設(shè)計(jì)評(píng)審(優(yōu)秀設(shè)計(jì)評(píng)定的指標(biāo)應(yīng)進(jìn)一步核定，往創(chuàng)新指標(biāo)傾斜);創(chuàng)新獎(jiǎng)針對(duì)職能管理人員設(shè)定，對(duì)于成本控制、創(chuàng)收、工作方法等等提出可行性創(chuàng)新建議的員工均可參加創(chuàng)新獎(jiǎng)評(píng)審，由人力資源中心協(xié)助主管院長(zhǎng)進(jìn)行評(píng)定。(具體金額分配辦法由公司擬訂)

　　第三節(jié)福利制度

　　第十四條：福利模式

　　為滿足員工對(duì)福利多樣化需求趨勢(shì)，最大限度地調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，引入國(guó)外最先進(jìn)的彈性福利制度：“套餐式福利制度”。

　　套餐式福利模式包括基礎(chǔ)性福利和變動(dòng)福利兩種形式。

　　第十五條：基礎(chǔ)性福利

　　一、津貼

　　(一)管理職務(wù)津貼

　　管理職務(wù)津貼按下表執(zhí)行。

　　職務(wù)，津貼，備注

　　院長(zhǎng)，1800

　　副書(shū)記，1600

　　副院長(zhǎng)，1500

　　總工程師，1500

　　所長(zhǎng)，1500

　　室主任，綜合辦主任，400

　　除綜合辦外主任，600

　　曬圖室負(fù)責(zé)人，200

　　(二)特殊津貼

　　為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)員工提高專業(yè)素質(zhì)，對(duì)取得特殊成就和資格的員工采取專項(xiàng)津貼。具體為：取得一級(jí)注冊(cè)建筑師享受2萬(wàn)元/年津貼和一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)師享受1.5萬(wàn)元/年津貼待遇。

　　(三)主任工程師津貼

　　主任工程師是設(shè)計(jì)院各自相關(guān)專業(yè)的技術(shù)帶頭人。主任工程師負(fù)有審查設(shè)計(jì)項(xiàng)目、為設(shè)計(jì)項(xiàng)目技術(shù)把關(guān)，解決技術(shù)難題，承擔(dān)各自專業(yè)的技術(shù)責(zé)任。主任工程師享受400元/月專項(xiàng)津貼待遇。

　　(四)津貼發(fā)放辦法

　　以上津貼每月發(fā)放50%，年末考核后全部?jī)冬F(xiàn)。兼職黨務(wù)工作和兼職工會(huì)工作人員津貼另行規(guī)定。

　　二、福利補(bǔ)貼

　　包括夜中班津貼、住房津貼、書(shū)報(bào)費(fèi)、福利費(fèi)、回民費(fèi)等等，其標(biāo)準(zhǔn)按照市統(tǒng)一規(guī)定的范圍和標(biāo)準(zhǔn)支付。

　　三、其他

　　設(shè)有養(yǎng)老金、公積金、失業(yè)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金，其標(biāo)準(zhǔn)參照市統(tǒng)一規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和比例，由企業(yè)代為扣繳。

　　第十四條：變動(dòng)福利

　　變動(dòng)福利主要與績(jī)效考核掛鉤。

　　(一)對(duì)于工程設(shè)計(jì)人員，根據(jù)年度績(jī)效考評(píng)指標(biāo)進(jìn)行成對(duì)比較排序，位于前三名的員工除了可以享受公司凈利潤(rùn)總額的6%的浮動(dòng)績(jī)效獎(jiǎng)以外還可以自行選取福利套餐。工程設(shè)計(jì)人員福利套餐設(shè)置見(jiàn)表4-6

　　福利套餐選項(xiàng)，備注

　　帶薪休假半個(gè)月

　　自行選擇進(jìn)修機(jī)會(huì)

　　外地考察學(xué)習(xí)優(yōu)先權(quán)

　　項(xiàng)目分配優(yōu)先權(quán)

　　選擇贈(zèng)送一年專業(yè)性雜志

　　說(shuō)明：考核第一名者可以任選兩項(xiàng)福利套餐，第二名及第三名可以任選一項(xiàng)福利套餐

　　(二)對(duì)于職能管理人員，年度職能獎(jiǎng)等級(jí)績(jī)效考評(píng)達(dá)到A級(jí)職員，除了享受下一年度A級(jí)職能獎(jiǎng)獎(jiǎng)金外還可以自行選取福利套餐。職能管理人員福利套餐設(shè)置見(jiàn)表4-7

　　福利套餐選項(xiàng)，備注

　　帶薪休假半個(gè)月

　　自行選擇進(jìn)修機(jī)會(huì)

　　外地考察學(xué)習(xí)優(yōu)先權(quán)

　　說(shuō)明：考評(píng)達(dá)A級(jí)職員可以任選一項(xiàng)福利套餐，

　　第四節(jié)中長(zhǎng)期激勵(lì)薪酬制度

　　第十五條：

　　(不知道公司及集團(tuán)具體情況，待商量)

　　附則(略)

　　附則一：經(jīng)營(yíng)管理者年薪酬管理辦法

　　附則二：崗位等級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)表

薪酬管理制度2

　　第一章 總則

　　第一條 目的

　　為建立與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的收入分配制度，適應(yīng)集團(tuán)管理模式，建立和完善激勵(lì)約束機(jī)制，有效地調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，將員工的利益與企業(yè)的長(zhǎng)期利益結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)企業(yè)健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，依據(jù)《公司法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《公司章程》等有關(guān)法律法規(guī)和制度，擬定了本制度。

　　第二條 適用范圍

　　本制度適用于新疆金風(fēng)科技股份有限公司、及所屬全資子公司、控投子公司的所有員工。所涉及適用員工群體主要包括以下三類人員：

　　1。 公司高級(jí)管理人員：指新疆金風(fēng)股份有限公司 ceo、總裁、副總裁、首席財(cái)務(wù)官、總工程師、董事會(huì)秘書(shū)。

　　2。 分（子）公司高級(jí)管理人員：公司下屬的全資子公司、控股子公司、分公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師等人員。

　　3。 員工：本制度中涉及到的員工如無(wú)特別說(shuō)明，均指全體員工。

　　第三條 原則

　　1。 責(zé)任原則：按崗位的職責(zé)、價(jià)值、任職資格等因素，確定各個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

　　崗位變動(dòng)，則薪酬隨之變動(dòng)。

　　2。 績(jī)效原則：?jiǎn)T工的實(shí)際薪酬與公司的經(jīng)營(yíng)狀況、部門(mén)績(jī)效和個(gè)人的工作業(yè)績(jī)掛鉤，實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

　　3。 激勵(lì)原則：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及公司的發(fā)展目標(biāo)，采用積極的、多樣的、有效的激勵(lì)方式以激發(fā)員工的工作熱情，保障公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　4。 競(jìng)爭(zhēng)原則：公司薪酬水平要更好地吸引和留住人才，保證薪酬體系與相同及相關(guān)行業(yè)接軌，貫徹以人為本的理念，保證薪酬水平在外部市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5。 保密原則：公司遵循薪酬保密原則。

　　第二章 管理機(jī)構(gòu)

　　第四條 薪酬與考核委員會(huì)負(fù)責(zé)制定公司高級(jí)管理人員的考核標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行制定、考核、審查、落實(shí)公司高級(jí)管理人員的薪酬政策和激勵(lì)方案。

　　第五條 公司人力資源部是公司薪酬管理專門(mén)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)制定集團(tuán)高級(jí)管理人員以外所有人員的薪酬政策及激勵(lì)、績(jī)效管理體系，負(fù)責(zé)制定公司及分子公司高級(jí)管理人員的激勵(lì)方案，經(jīng) ceo 批準(zhǔn)后實(shí)施。

　　第六條 各子公司的薪酬制度由子公司人力資源部擬定，報(bào)集團(tuán)人力資源部審核后，經(jīng)子公司董事會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　第七條 各子公司的人力資源部負(fù)責(zé)制定本公司的薪酬實(shí)施細(xì)則及與之相關(guān)的績(jī)效評(píng)估方案、激勵(lì)方案等，經(jīng)子公司的總經(jīng)理審核后，報(bào)集團(tuán)人力資源部批準(zhǔn)后實(shí)施。

　　第三章薪酬結(jié)構(gòu)

　　第八條 員工的薪酬結(jié)構(gòu)

　　1。 薪酬組成

　　薪酬由工資、津貼、獎(jiǎng)金、長(zhǎng)期激勵(lì)、特殊獎(jiǎng)金和保險(xiǎn)福利構(gòu)成。

　　2。 工資

　　1） 月度工資標(biāo)準(zhǔn)的確定是根據(jù)員工所在崗位承擔(dān)的職責(zé)、崗位要求的技能、工作的復(fù)雜性和重要性、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)水平等綜合因素確定。

　　2） 員工的崗位發(fā)生變動(dòng)，月度工資需要根據(jù)新崗位所在的職級(jí)進(jìn)行薪酬調(diào)整。

　　3） 月度工資分為崗位工資和績(jī)效工資，崗位工資和績(jī)效工資根據(jù)崗位的工作內(nèi)容不同采用不同的分配比例。

　　4） 月度實(shí)得績(jī)效工資由月度的績(jī)效工資和員工月度績(jī)效考核結(jié)果計(jì)算所得。

　　3。 津貼

　　1） 不同的員工因所在崗位的職級(jí)、工作環(huán)境、工作內(nèi)容和職責(zé)的不同適用不同的津貼和標(biāo)準(zhǔn)。

　　2） 津貼是固定收入的一部分，按月進(jìn)行發(fā)放�，F(xiàn)有的津貼有通信津貼、住房津貼、交通津貼。

　　3） 各子公司根據(jù)公司的實(shí)際情況和所在地的居民消費(fèi)水平，在薪酬實(shí)施細(xì)則中制定適用的津貼類別和標(biāo)準(zhǔn)。

　　4） 津貼類型和津貼標(biāo)準(zhǔn)與崗位和職級(jí)保持一致性，如果崗位或職級(jí)發(fā)生變動(dòng)，則津貼隨之調(diào)整。

　　4。 獎(jiǎng)金

　　1） 員工的獎(jiǎng)金根據(jù)員工所在公司的`經(jīng)營(yíng)狀況、部門(mén)績(jī)效和個(gè)人的業(yè)績(jī)情況確2） 各分、子公司均應(yīng)圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制定針對(duì)性的績(jī)效考核和獎(jiǎng)金激勵(lì)的方案，激發(fā)員工工作熱情，調(diào)動(dòng)員工工作積極性。

　　3） 不同序列、不同崗位的員工根據(jù)其工作內(nèi)容采用不同的獎(jiǎng)金比例、計(jì)算方法和發(fā)放周期。

　　4） 獎(jiǎng)金方式有績(jī)效年薪、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、計(jì)件獎(jiǎng)金、利潤(rùn)提成和其他獎(jiǎng)金。

　　5。 特殊獎(jiǎng)金

　　1） 經(jīng)公司審批的經(jīng)營(yíng)舉措獎(jiǎng)勵(lì)、項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金、合理化建議獎(jiǎng)等用于表彰的特別事件和人員的獎(jiǎng)金。

　　2） ceo、總裁、子公司總經(jīng)理均設(shè)置特別獎(jiǎng)勵(lì)基金，用于獎(jiǎng)勵(lì)有突出和重大貢獻(xiàn)的員工。

　　3） 公司實(shí)行超額利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)公司年度凈資產(chǎn)收益率達(dá)到 5%以上時(shí)，超出凈資產(chǎn)收益率 5%以上部分的利潤(rùn)，按下列標(biāo)準(zhǔn)以超額累進(jìn)的方式提取風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)基金。

　　凈資產(chǎn)收益率（%） 10 以上

　　5—6 6—7 7—8 8—9 9—10

　　超 額 獎(jiǎng)勵(lì)基金按超額利潤(rùn)累進(jìn)提取比例（%）

　　10 12 14 16 18

　　超額獎(jiǎng)勵(lì)基金的獎(jiǎng)勵(lì)范圍和獎(jiǎng)勵(lì)額度由經(jīng)營(yíng)層決定，分三年發(fā)放。

　　6。 保險(xiǎn)福利

　　1） 公司按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定足額繳納各項(xiàng)社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)，社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)的基數(shù)和比例按照當(dāng)?shù)卣�策和法�?guī)執(zhí)行。

　　2） 公司針對(duì)不同崗位的員工提供不同的補(bǔ)充保險(xiǎn)，為從事有危險(xiǎn)及危害性作業(yè)的員工提供商業(yè)意外傷害保險(xiǎn)，為正式員工提供商業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，為中國(guó)境內(nèi)工作的外籍員工提供健康保障保險(xiǎn)。

　　3） 公司提供設(shè)施齊全的健身場(chǎng)館，鼓勵(lì)成立各種俱樂(lè)部，并組織各項(xiàng)業(yè)余活動(dòng)，包括集體婚禮、文藝晚會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)慰問(wèn)等。

　　4） 公司提供班車、宿舍、圖書(shū)室、法律援助、公司活動(dòng)日等福利。

　　5） 公司為員工提供年度體檢、員工互助基金等其他的補(bǔ)充福利，具體參看公司福利管理制度。

　　7。 長(zhǎng)期激勵(lì)

　　長(zhǎng)期激勵(lì)是對(duì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中做出持續(xù)重要貢獻(xiàn)的人員給予長(zhǎng)期回報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第九條 公司高級(jí)管理人員的薪酬結(jié)構(gòu)

　　1。 公司高級(jí)管理人員的薪酬組成

　　1） 高級(jí)管理人員薪酬實(shí)行年薪制，由基本年薪、績(jī)效年薪、特殊獎(jiǎng)勵(lì)、福利補(bǔ)貼、長(zhǎng)期激勵(lì)組成。

　　2） 基本年薪：基本年薪是高級(jí)管理人員年薪中的固定部分，該部分年薪不進(jìn)行考核，按實(shí)際工作月份發(fā)放。

　　3） 績(jī)效年薪：績(jī)效年薪是高級(jí)管理人員年薪中的浮動(dòng)部分，與公司的經(jīng)營(yíng)和管理業(yè)績(jī)掛鉤，結(jié)合個(gè)人的績(jī)效評(píng)估和管理能力評(píng)估結(jié)果確認(rèn)集團(tuán)高級(jí)管理人員的績(jī)效年薪收入。

　　4） 特殊獎(jiǎng)勵(lì)：公司在經(jīng)營(yíng)和管理過(guò)程中對(duì)有特殊貢獻(xiàn)或完成重大臨時(shí)性事項(xiàng)所進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。公司高管參與超額利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)的分配。

　　5） 福利補(bǔ)貼：包括國(guó)家法定福利、公司保障性福利和公司關(guān)懷性福利。

　　6） 長(zhǎng)期激勵(lì)：公司實(shí)行長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，對(duì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中做出持續(xù)性重要貢獻(xiàn)的高級(jí)管理人員給予長(zhǎng)期回報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2。 如果高級(jí)管理人員的工作職責(zé)發(fā)生重大的變化或是崗位發(fā)生變動(dòng)，公司可以根據(jù)其工作職責(zé)或崗位重新核定其年度薪酬總額，核定的薪酬水平可以增加也可以減少。

　　3。 公司薪酬與考核委員會(huì)每年根據(jù)公司的發(fā)展需要，確定公司高級(jí)管理人員年度績(jī)效考核方案，并在次年年初完成業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和績(jī)效年薪分配方案。薪酬支付由公司人力資源部實(shí)施。

　　4。 基本年薪與績(jī)效年薪標(biāo)準(zhǔn)

　　1） 年薪標(biāo)準(zhǔn)（基本年薪+績(jī)效年薪） 由董事長(zhǎng)根據(jù)高級(jí)管理人員所任職位的工作職責(zé)、崗位價(jià)值、任職資格、市場(chǎng)薪資等因素確定。

　　2） 基本年薪按月發(fā)放，每月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)=基本年薪÷12 個(gè)月。

　　3） 高級(jí)管理人員的年總收入是指稅前收入，包括需要個(gè)人承擔(dān)的各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金、個(gè)人所得稅及其他應(yīng)由個(gè)人承擔(dān)的費(fèi)用。

　　4） 績(jī)效年薪以基本年薪為依據(jù)，基本年薪和績(jī)效年薪基數(shù)的比例為 6：4。

　　5。 高級(jí)管理人員執(zhí)行彈性工作制，日常不考勤，同時(shí)不計(jì)算和發(fā)放加班工資。

　　第四章 薪酬預(yù)算及使用管理

　　第十條 薪酬預(yù)算管理

　　1。 根據(jù)聘任、管理、考核、分配一體化的原則，公司高級(jí)管理人員和分、子公司高級(jí)管理人員及其他由集團(tuán)直接聘任的員工的薪酬預(yù)算和使用由集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)。

　　2。 各業(yè)務(wù)單元、分（子）公司負(fù)責(zé)組織本公司各個(gè)部門(mén)的人員編制、人員需求，完成各部門(mén)的薪酬預(yù)算，由人力資源部匯總，經(jīng)業(yè)務(wù)單元、分（子）公司總經(jīng)理審核后，集團(tuán)人力資源部批準(zhǔn)后實(shí)施。

　　3。 如因外部環(huán)境、公司經(jīng)營(yíng)狀況及其他重大事件的影響，需要調(diào)整公司年度薪酬總額的，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后調(diào)整。

　　第十一條 薪酬的使用管理

　　1。 集團(tuán)和各業(yè)務(wù)單元、分（子）公司的薪酬預(yù)算的使用均應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行分解計(jì)劃，按照目標(biāo)的完成情況，有計(jì)劃、分階段地使用。

　　2。 各業(yè)務(wù)單元、分（子）公司的每季度薪酬總額及使用分析報(bào)告須報(bào)集團(tuán)人力資源部進(jìn)行審核。

　　第五章 薪酬的計(jì)算與發(fā)放

　　第十二條 工資采用月度支付的方式，以整月為考核周期，本月在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付上個(gè)月的工資。新入職員工試用期內(nèi)，按約定的月度工資標(biāo)準(zhǔn)的 80%計(jì)發(fā)，對(duì)于重要的崗位，可以按約定工資標(biāo)準(zhǔn)的 100%發(fā)放。

　　第十三條 月度稅后工資由月度崗位工資、月度實(shí)得績(jī)效工資、各項(xiàng)津貼、獎(jiǎng)金、特殊獎(jiǎng)金之和減去各項(xiàng)考勤扣款、員工個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)保險(xiǎn)、其他扣減項(xiàng)、個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的稅款及稅后應(yīng)由員工承擔(dān)的其他福利扣款項(xiàng)計(jì)算所得。

　　第十四條 績(jī)效工資按照員工所在公司的績(jī)效考核辦法執(zhí)行。

　　第十五條 獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放按照所在公司、部門(mén)的激勵(lì)方案執(zhí)行。

　　第十六條 社會(huì)保險(xiǎn)的繳納及其他福利的發(fā)放按員工所在公司福利實(shí)施細(xì)則執(zhí)行。

　　第十七條 個(gè)人所得稅按照國(guó)家的法律規(guī)定由公司為員工代扣代繳。

　　第六章 薪酬的調(diào)整

　　第十八條 薪酬調(diào)整的條件

　　1。 外部薪酬水平發(fā)生較大變化，現(xiàn)有的薪酬策略和水平不能吸引和保留公司正常運(yùn)營(yíng)所必須的人才時(shí)；

　　2。 外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生較大變化，影響員工的實(shí)際收入水平時(shí)；

　　3。 公司面臨嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)困難或遭受重大經(jīng)濟(jì)損失時(shí)；公司經(jīng)營(yíng)狀況有重大改善或業(yè)績(jī)有顯著提高時(shí)。

　　4。 員工的崗位發(fā)生變化或是崗位的工作內(nèi)容發(fā)生重大變化時(shí)。

　　5。 員工的績(jī)效優(yōu)秀或薪酬水平不能體現(xiàn)崗位價(jià)值時(shí)。

　　第十九條 薪酬調(diào)整的分類及實(shí)施流程

　　1。 年度薪酬調(diào)整，集團(tuán)人力資源部每年根據(jù)市場(chǎng)薪酬的變化、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨勢(shì)、公司的發(fā)展需要制定年度薪酬調(diào)整總比例和實(shí)施方案，經(jīng) ceo 批準(zhǔn)后實(shí)施；各子公司根據(jù)集團(tuán)的年度績(jī)效薪酬調(diào)整方案，制定適合于本公司的年度薪酬調(diào)整比例和實(shí)施方案，經(jīng)公司 ceo 審核后，報(bào)集團(tuán)人力資源部批準(zhǔn)后實(shí)施。

　　2。 個(gè)別薪酬的調(diào)整，由用人單位提出申請(qǐng)，經(jīng)用人公司人力資源部審核后，按公司人力資源分層授權(quán)的權(quán)限逐層進(jìn)行審批。

　　3。 年度薪酬調(diào)整的月度增長(zhǎng)總額超過(guò)月度工資總額的 25%，需要各公司董事會(huì)批

　　第二十條 薪酬調(diào)整的申訴

　　1。 如果員工對(duì)薪酬調(diào)整所產(chǎn)生的異議，員工有權(quán)向?qū)俚厝肆�資源部提出申訴。

　　2。 屬地人力資源部在接到員工申訴后 15 個(gè)工作日內(nèi)，必須將申訴處理結(jié)果通知到員工本人。

　　3。 如果員工以對(duì)屬地人力資源部的申訴結(jié)果不滿意時(shí)，可以直接向集團(tuán)人力資源部進(jìn)行申訴。

　　第七章 海外人員的薪酬管理

　　第二十一條 海外當(dāng)?shù)厝藛T的薪酬管理

　　1。 公司為海外招聘的人員提供在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資水平。

　　2。 根據(jù)不同地區(qū)差異，由子公司人力資源部、海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人公或辦事處首席代表與集團(tuán)人力資源部共同制定該地區(qū)的薪酬管理實(shí)施細(xì)則，報(bào)集團(tuán) ceo 審批后執(zhí)行。

　　第二十二條 國(guó)內(nèi)外派的海外人員薪酬管理

　　1。 國(guó)內(nèi)派駐海外人員根據(jù)派駐地的物價(jià)水平、生活和工作條件，給予不同的海處補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)新疆金風(fēng)科技股份有限公司財(cái)務(wù)部的相關(guān)制度。

　　2。 國(guó)內(nèi)派駐海外人員的國(guó)內(nèi)薪酬標(biāo)準(zhǔn)不變，但取消國(guó)內(nèi)的交通、住房、通訊等補(bǔ)3。 帶薪調(diào)休假：根據(jù)公司福利制度中的調(diào)休假標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　第八章 附則

　　第二十三條 遇國(guó)家政策重大調(diào)整，或發(fā)生不可抗拒的重大情況，本制度將適時(shí)將進(jìn)行調(diào)整。

　　第二十四條 如本制度與最新的法律、法規(guī)和規(guī)章存在沖突，以最新的法律、法規(guī)及規(guī)章執(zhí)行。

　　第二十五條 本制度經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行， 《新疆金風(fēng)科技股份有限公司薪酬管理制度》和《新疆金風(fēng)科技股份有限公司高級(jí)管理人員薪酬管理制度》同時(shí)廢止。

　　第二十六條 本制度由董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋。

薪酬管理制度3

　　第1章總則第1條目的

　　為規(guī)范集團(tuán)公司及各成員企業(yè)薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬體系的激勵(lì)作用，特制定本制度。

　　第2條制定原則

　�。�1）競(jìng)爭(zhēng)原則：企業(yè)保證薪酬水平具有相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　�。�2）公正原則：使企業(yè)內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同部門(mén)、不同職位員工之間的薪酬相對(duì)公正合理。

　�。�3）激勵(lì)原則：企業(yè)依據(jù)員工的貢獻(xiàn)，打算員工的薪酬。

　　第3條適用范圍

　　本企業(yè)全部員工。

　　第2章薪酬構(gòu)成

　　企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)按人力資源的不同類別，實(shí)行分類管理，著重體現(xiàn)崗位（或職位）價(jià)值和個(gè)人貢獻(xiàn)。鼓舞員工長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)，共同致力于企業(yè)的不斷成長(zhǎng)和可持續(xù)進(jìn)展，同時(shí)共享企業(yè)進(jìn)展所帶來(lái)的成果。

　　第4條企業(yè)正式員工薪酬構(gòu)成

　�。�1）企業(yè)高層薪酬構(gòu)成=基本年薪+年終效益獎(jiǎng)+股權(quán)激勵(lì)+福利

　　（2）員工薪酬構(gòu)成=崗位工資+績(jī)效工資+工齡工資+各種福利+津貼或補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金

　　第5條試用期員工薪酬構(gòu)成

　　企業(yè)一般員工試用期為1~6個(gè)月不等，詳細(xì)時(shí)間長(zhǎng)短依據(jù)所在崗位而定。

　　員工試用期工資為轉(zhuǎn)正后工資的70%~80%，試用期內(nèi)不享受正式員工所發(fā)放的各類津貼。

　　第3章工資系列

　　第6條企業(yè)依據(jù)不同職務(wù)性質(zhì)，將企業(yè)的工資劃分為行政管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷、后勤四類工資系列。員工工資系列適用范圍詳見(jiàn)下表。工資系列適用范圍表工資系列適用范圍行政管理系列

　　1、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)

　　2、各職能部門(mén)經(jīng)理

　　3、行政部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部全部辦公室職員生產(chǎn)系列生產(chǎn)部門(mén)、質(zhì)量管理部門(mén)、選購(gòu)部門(mén)全部員工（各部門(mén)經(jīng)理除外）后勤系列一般勤務(wù)人員如司機(jī)、保安、保潔員等第4章高層管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定

　　第7條基本年薪是高層管理人員的一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源，它是由個(gè)人資格和職位打算的.。

　　該部分薪酬應(yīng)占高層管理人員全部薪酬的30%~40%。

　　第8條高層管理人員的薪酬水平由薪酬委員會(huì)確定，確定的依據(jù)是上一年度的企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及對(duì)外部市場(chǎng)薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)的分析。

　　第9條年終效益獎(jiǎng)

　　年終效益獎(jiǎng)是對(duì)高層管理人員經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的一種短期激勵(lì)，一般以貨幣的形式于年底支付，該部分應(yīng)占高層管理人員全部薪酬的15%~25%。

　　第10條股權(quán)激勵(lì)

　　這是特別重要的一種激勵(lì)手段。股權(quán)激勵(lì)主要有股票期權(quán)、虛擬股票和限制性股票等方式。

　　第5章

　　一般員工工資標(biāo)準(zhǔn)的確定

　　第11條崗位工資

　　崗位工資主要依據(jù)該崗位在企業(yè)中的重要程度來(lái)確定工資標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)實(shí)行崗位等級(jí)工資制，依據(jù)各崗位所擔(dān)當(dāng)工作的特性及對(duì)員工力量要求的不同，將崗位劃分為不同的級(jí)別。

　　第12條績(jī)效工資

　　績(jī)效工資依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益和員工個(gè)人工作績(jī)效計(jì)發(fā)。企業(yè)將員工績(jī)效考核結(jié)果分為五個(gè)等級(jí)，其標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)劃分績(jī)效工資分為月度績(jī)效工資、年度績(jī)效獎(jiǎng)金兩種。

　　月度績(jī)效工資：?jiǎn)T工的月度績(jī)效工資同崗位工資一起按月發(fā)放，月度績(jī)效工資的發(fā)放額度依據(jù)員工績(jī)效考核結(jié)果確定。

　　年度績(jī)效獎(jiǎng)金：企業(yè)依據(jù)年度經(jīng)營(yíng)狀況和員工一年的績(jī)效考核成果，打算員工的年度獎(jiǎng)金的發(fā)放額度。

　　第13條工齡工資

　　工齡工資是對(duì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)所賜予的一種補(bǔ)償。其計(jì)算方法為從員工正式進(jìn)入企業(yè)之日起計(jì)算，工作每滿一年可得工齡工資10元/月；工齡工資實(shí)行累進(jìn)計(jì)算，滿XX年不再增加。按月發(fā)放。

　　第14條獎(jiǎng)金

　　獎(jiǎng)金是對(duì)做出重大貢獻(xiàn)或優(yōu)異成果的集體或個(gè)人賜予的嘉獎(jiǎng)。

　　第6章員工福利

　　福利是在基本工資和績(jī)效工資以外，為解決員工后顧之憂所供應(yīng)的肯定保障。

　　第15條社會(huì)保險(xiǎn)

　　社會(huì)保險(xiǎn)是企業(yè)根據(jù)國(guó)家和地方相關(guān)法律規(guī)定為員工繳納的養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷和生育保險(xiǎn)。

　　第16條法定節(jié)假日

　　企業(yè)根據(jù)《勞動(dòng)法》和其他相關(guān)法律規(guī)定為員工供應(yīng)相關(guān)假期。法定假日共11天，詳細(xì)如下。

　　元旦（1月1日）1天

　　春節(jié)（正月初一）3天

　　勞動(dòng)節(jié)（5月1日）1天

　　清明節(jié)（4月5日）1天

　　端午節(jié)（五月初五）1天

　　中秋節(jié)（八月十五）1天

　　國(guó)慶節(jié)（10月1日~10月3日）3天

　　第17條帶薪年假

　　員工在企業(yè)工作滿一年可享受×個(gè)工作日的帶薪休假，以后在企業(yè)工作每增加一年可增加×個(gè)工作日的帶薪休假，但最多不超過(guò)×個(gè)工作日。

　　第18條其他帶薪休假

　　企業(yè)視員工個(gè)人狀況，員工享有婚假、喪假、產(chǎn)假和哺乳假等帶薪假。

　　第19條津貼或補(bǔ)貼

　�。�1）住房

　　企業(yè)為員工供應(yīng)宿舍，因個(gè)人緣由未能享受企業(yè)宿舍的員工不予補(bǔ)貼。

　�。�2）午餐

　　公司為每位員工供應(yīng)午餐。

　�。�3）加班津貼

　　凡制度工作時(shí)間以外的出勤為加班，主要指休息日、法定休假日加班，以及八小時(shí)工作日的延長(zhǎng)作業(yè)時(shí)間。加班時(shí)間必需經(jīng)主管認(rèn)可，加點(diǎn)、加班時(shí)間不足半小時(shí)的不予計(jì)算。其加班津貼計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)如下。加班津貼支付標(biāo)準(zhǔn)加班時(shí)間加班津貼工作日加班每小時(shí)加點(diǎn)工資=正常工作時(shí)間每小時(shí)工資×150%支付休息日加班法定節(jié)假日加班每小時(shí)加班工資=正常工作時(shí)間每小時(shí)工資×300%支付

　　（4）職務(wù)津貼

　　為鼓舞員工不斷學(xué)習(xí)，提高工作技能，特設(shè)立此津貼項(xiàng)目，其標(biāo)準(zhǔn)如下。津貼類型支付標(biāo)準(zhǔn)第7章附則第20條本制度由企業(yè)人力資源部制定經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施，修改時(shí)亦同。

薪酬管理制度4

　　第一章總則

　　第一條本制度是學(xué)校依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)并結(jié)合自身實(shí)際情況訂立的薪酬績(jī)效管理規(guī)定，是員工獲得正當(dāng)勞動(dòng)報(bào)酬的保證，也是維持學(xué)校效率和持續(xù)發(fā)展的保證，體現(xiàn)了學(xué)校效益與員工利益相結(jié)合的原則。

　　第二條本制度旨在獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)和提高員工工作積極性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激勵(lì)員工的公平的薪酬績(jī)效體系。

　　第二章薪酬體系

　　第三條實(shí)行崗位績(jī)效工資制，堅(jiān)持“以崗位為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向”的付薪思路。

　　第四條薪酬的結(jié)構(gòu)

　　共由以下部分構(gòu)成：月度工資、課時(shí)費(fèi)、工齡、福利津貼。各部分及比例具體參見(jiàn)下表：

　　薪酬序列中層管理

　　正式員工（滿1年）正式員工（不滿1年）實(shí)員工崗位工資待定20xx 2000 1000月度工資課時(shí)費(fèi)全勤待定100 100無(wú)交通補(bǔ)助待定100

　　100

　　無(wú)

　　待定

　　具體執(zhí)行

　　具體執(zhí)行

　　無(wú)

　　待定

　　50/年

　　無(wú)

　　無(wú)

　　保險(xiǎn)

　　保險(xiǎn)

　　無(wú)

　　無(wú)

　　工齡福利補(bǔ)助

　　1、崗位工資

　　崗位工資指該崗位員工的工資基準(zhǔn)，體現(xiàn)的是該崗位員工對(duì)公司的代價(jià)貢獻(xiàn)度。

　　2、全勤工資

　　根據(jù)月度統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)放，按照統(tǒng)計(jì)當(dāng)月早退，無(wú)故曠工，請(qǐng)假的天數(shù)等工程進(jìn)行發(fā)放，跨越劃定者一次性取消全勤嘉獎(jiǎng)發(fā)放。

　　3、交通補(bǔ)貼

　　根據(jù)月度統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)放。其中實(shí)員工不享用，學(xué)校供給交通工具者不享用，無(wú)外勤講授任務(wù)員工不享用。

　　4、課時(shí)費(fèi)

　　按照學(xué)�，F(xiàn)行具體課時(shí)費(fèi)管理劃定執(zhí)行并嚴(yán)厲統(tǒng)計(jì)。

　　5、工齡

　　在學(xué)校工作滿一年的員工（以簽訂正式聘用合同月算起），從滿一年后的第一個(gè)月開(kāi)始每月增發(fā)工齡工資，標(biāo)準(zhǔn)為50元；然后工齡每增加一年，增加50元，從滿第五個(gè)年開(kāi)始每年增加100元，累積增加至850元為止。

　　例如：A員工于20xx年5月18入職，在20xx年6月19日入手下手每月計(jì)算工齡工資50元，到20xx年6月19日每月工齡工資為100元，如此類推，到20xx年6月19日，每月工齡工資為350元的標(biāo)準(zhǔn)。

　　此執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)自薪酬管理制度施行之日起實(shí)行，不補(bǔ)發(fā)，不扣發(fā)。

　　6、福利津貼

　　此局部為非風(fēng)險(xiǎn)性補(bǔ)助，滿一年正式員工享用。第三章員工薪酬分配

　　第五條滿一年正式員工

　　1、工作年滿一年正式員工，學(xué)校將為其上繳相關(guān)保險(xiǎn)。

　　第六條未滿一年正式員工

　　1、每月從月度工資中扣除200元，作為風(fēng)險(xiǎn)績(jī)效工資存入個(gè)人專有賬戶，存滿一年共計(jì)2400元。

　　2、正式滿一年后向?qū)W校提出申請(qǐng)，學(xué)校在10日內(nèi)一次性返還全年風(fēng)險(xiǎn)績(jī)效工資（不計(jì)利息）。

　　3、根據(jù)簽訂的聘任工作協(xié)議書(shū)中有關(guān)條目劃定，未遵照學(xué)校劃定，不提前1個(gè)月向?qū)W校提出申請(qǐng)調(diào)離和辭職員工，扣除相應(yīng)累積月份的`全部風(fēng)險(xiǎn)績(jī)效工資。

　　4、不享受保險(xiǎn)權(quán)利。

　　第七條實(shí)期員工的薪酬待遇

　　實(shí)期薪酬標(biāo)準(zhǔn)為1000元，實(shí)期滿，享受所聘用相應(yīng)崗位的崗級(jí)及相應(yīng)的薪酬待遇。

　　第四章薪酬發(fā)放

　　第八條每月5日前，負(fù)責(zé)管理人員上報(bào)上個(gè)月的相干課時(shí)等統(tǒng)計(jì)結(jié)果及報(bào)表。

　　第九條薪酬工資按照統(tǒng)計(jì)結(jié)果每月10日前發(fā)放上個(gè)月工資。

　　第五章招生獎(jiǎng)勵(lì)薪酬

　　第十條學(xué)校嘉獎(jiǎng)薪酬為擴(kuò)大學(xué)校招生制訂，體現(xiàn)學(xué)校效益和員工利益相適應(yīng)的原則。當(dāng)學(xué)校出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)艱巨時(shí)，學(xué)校有權(quán)利根據(jù)實(shí)踐情況對(duì)員工的嘉獎(jiǎng)薪酬進(jìn)行調(diào)解。

　　第十一條開(kāi)新班嘉獎(jiǎng)薪酬統(tǒng)計(jì)方法及發(fā)放：

　　1、新開(kāi)班學(xué)員人數(shù)以報(bào)名繳費(fèi)統(tǒng)計(jì)，其中十人以下，按每人一次性提取50元；十人以上，增加人數(shù)按每人一次性提取100元計(jì)算。

　　2、所開(kāi)新班一次性獎(jiǎng)金發(fā)放比例為：市場(chǎng)人員35%；熱身課教師45%；行政及其他配課老師10%。

　　3、新開(kāi)班熱身課不計(jì)入課時(shí)。

　　第十二條費(fèi)續(xù)班薪酬的發(fā)放統(tǒng)計(jì)方法（詳見(jiàn)教師聘用協(xié)議書(shū)）

　　第十一條行政人員薪酬獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放統(tǒng)計(jì)方法

　　1、行政人員的工資依據(jù)市場(chǎng)拓展情況及市場(chǎng)維護(hù)情況記發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)薪酬。

　　2、公開(kāi)課及幼兒園合作拓展的，待開(kāi)班時(shí)以一次性提取開(kāi)班獎(jiǎng)金的35%。

薪酬管理制度5

　　管理制度是實(shí)施一定的管理行為的依據(jù)，是社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程順利進(jìn)行的保證。合理的管理制度可以簡(jiǎn)化管理過(guò)程，提高管理效率。以下是白話文為大家整理的業(yè)務(wù)員薪酬管理制度（精選5篇），希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、員工工資及福利

　　A、試用員工工資待遇（三個(gè)月）

　　1、底薪1800元月，當(dāng)月任務(wù)：必須當(dāng)月銷售飛馬仕節(jié)油器6個(gè)；

　　2、當(dāng)月完成銷售數(shù)量在2個(gè)的，工資待遇為：1000元；

　　3、當(dāng)月本人業(yè)績(jī)量超過(guò)6個(gè)，超額部分金額×5%作為獎(jiǎng)勵(lì)；

　　4、當(dāng)月無(wú)業(yè)績(jī)的，公司給付基本生活費(fèi)450元（含交通費(fèi)50元、手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元）；

　　5、試用員工享受公司三天的免費(fèi)崗前培訓(xùn)課程，合格者正式上崗。

　　B、正式員工工資待遇（取消底薪制）

　　1、當(dāng)月個(gè)人零售額×15%=當(dāng)月工資；

　　2、享受公司年底一次性獎(jiǎng)金3000元；

　　3、當(dāng)月享有交通費(fèi)100元，手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元；

　　4、享受公司三天的（職業(yè)主管成長(zhǎng)和初級(jí)講師）培訓(xùn)班。

　　D、業(yè)務(wù)主任津貼

　　1、享有正式員工的一切待遇；

　　2、增加提成：當(dāng)月本人直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(jī)（包括本人業(yè)績(jī)）×3%；

　　3、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼150元，交通費(fèi)補(bǔ)貼200元；

　　4、享受公司三天（職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)和中級(jí)講師）培訓(xùn)班。

　　E、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼

　　1、享有正式員工和主任的一切待遇；

　　2、在晉升主任后的1-3個(gè)月內(nèi)，直接或間接育成二個(gè)以上營(yíng)業(yè)組，當(dāng)月各小組累計(jì)業(yè)績(jī)×2%；

　　3、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼200元，交通費(fèi)補(bǔ)貼300元；

　　4、享受公司三天（職業(yè)高級(jí)經(jīng)理人成長(zhǎng)和高級(jí)講師）培訓(xùn)班。

　　F、獎(jiǎng)金分配

　　是指公司業(yè)務(wù)部當(dāng)月銷售額×2%的基金，公司以當(dāng)月各級(jí)業(yè)務(wù)人員排行前3名分別給予（獎(jiǎng)金）或獎(jiǎng)品，具體分配作如下規(guī)定：

　　第一名：獎(jiǎng)基金總額的50%；

　　第二名：獎(jiǎng)基金總額的30%；

　　第三名：獎(jiǎng)基金總額的20%；

　　G、半年度旅游獎(jiǎng)金

　　半年度旅游獎(jiǎng)金是指公司營(yíng)銷部當(dāng)月銷售額×1%的基金，經(jīng)過(guò)半年的業(yè)績(jī)累計(jì)，員工在公司工作6個(gè)月以上的，個(gè)人業(yè)績(jī)排行公司前三名的員工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%給予獎(jiǎng)金。

　　二、各級(jí)員工的定級(jí)

　　1、業(yè)務(wù)員

　　是指：年滿22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學(xué)歷，經(jīng)公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓(xùn)，具體要求是：填寫(xiě)個(gè)人求職表一份，二張二寸無(wú)冠照片和一張五寸生活照片，并供給個(gè)人身份證和學(xué)歷證（原件）以及復(fù)印件各一份；

　　試用期內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)當(dāng)月不得低于1360元（二個(gè)節(jié)油器）。

　　2、業(yè)務(wù)主任（主管）

　　是指本人直接推薦二位以上員工，小組當(dāng)月人力不少于3人（不含本人），當(dāng)月小組業(yè)績(jī)不底于1.8萬(wàn)元的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)；

　　3、業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　是指本人直接育成2個(gè)營(yíng)業(yè)組（每個(gè)小組人力不少于3人，不含本人），當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不少于3萬(wàn)元的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人季度業(yè)績(jī)不少于直接銷售2單；

　　三、各級(jí)業(yè)務(wù)員工的收益分析

　　1、某員工當(dāng)月業(yè)績(jī)2萬(wàn)元×傭金系數(shù)15%=3000元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)務(wù)排行公司（假定當(dāng)月公司銷售部業(yè)績(jī)是10萬(wàn)元），你排行第一名（10萬(wàn)×2%）x50%=1000元，該業(yè)務(wù)員當(dāng)月收入：3000元+1000元=4000元；

　　2、某業(yè)務(wù)主任當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)1.8萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)4萬(wàn)元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)排行銷售部第二名，這位主任的當(dāng)月收入是：1.8萬(wàn)元×15%=2700元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)4萬(wàn)元×3%的主任津貼=1200元，獎(jiǎng)金（10萬(wàn)×2%）×2%=500元，該主任的各項(xiàng)收入：2700+1200+500=4300元。

　　業(yè)務(wù)員薪酬績(jī)效管理制度4

　　第一章總則

　　第一條為了全面評(píng)估銷售部人員工作績(jī)效，提高本部門(mén)工作效率，特制定本管理制度。

　　第二條本制度確立銷售部人員獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的方式和標(biāo)準(zhǔn)。

　　第三條凡公司銷售員均適用本制度。

　　第二章薪酬管理機(jī)構(gòu)

　　第四條公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷副總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、績(jī)效部經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理組成銷售員薪酬評(píng)定小組。薪酬評(píng)定小組負(fù)責(zé)銷售員薪酬考核具體工作，制定考評(píng)指標(biāo)、提成參數(shù)，決定銷售員獎(jiǎng)懲實(shí)施。

　　第五條薪酬評(píng)定小組由銷售部經(jīng)理每季度召集一次，由績(jī)效部工作人員制作會(huì)議記錄并負(fù)責(zé)完成相關(guān)批準(zhǔn)簽字工作。

　　第三章銷售部人員薪酬構(gòu)成

　　第六條銷售部人員薪酬由基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)提成和公司福利構(gòu)成。 1、發(fā)放月薪=基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)提成

　　2、實(shí)際月薪=基本工資+車補(bǔ)+通訊補(bǔ)助+獎(jiǎng)勵(lì)提成第七條基本工資標(biāo)準(zhǔn)

　　1、銷售員實(shí)習(xí)期內(nèi)（1-3月）基本工資為1800元/月；轉(zhuǎn)為正式職工后享

　　受公司各項(xiàng)福利待遇，基本工資為20xx元/月。

　　○1完成當(dāng)月任務(wù)60%以上，可享受通訊+車補(bǔ)500元；○2當(dāng)月完成銷售任務(wù)回款額80%以上，可享受崗位工資500元。

　　2、銷售經(jīng)理實(shí)習(xí)期內(nèi)（1－3月）基本工資為3000元/月，轉(zhuǎn)為正式職工后

　　享受公司各項(xiàng)福利待遇，基本工資為3500元/月。

　　○1完成當(dāng)月任務(wù)60%以上，可享受通訊+車補(bǔ)500元；○2當(dāng)月部門(mén)完成銷售任務(wù)回款額80%以上，可享受崗位工資500元�！�3當(dāng)月完成部門(mén)銷售任務(wù)60%以上，可享受部門(mén)管理績(jī)效。

　　第八條業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

　　1、每個(gè)銷售員每年的銷售任務(wù)應(yīng)達(dá)到銷售額萬(wàn)元，完成銷售任務(wù)后，

　　公司發(fā)放基本工資。

　　2、超額完成銷售任務(wù)的，按照以下方式計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)提成：超額萬(wàn)-萬(wàn)部分：

　　獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤(rùn)x2% +業(yè)務(wù)支出

　　超額萬(wàn)-萬(wàn)部分：

　　獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤(rùn)x5% +業(yè)務(wù)支出

　　超額萬(wàn)-萬(wàn)部分：

　　獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤(rùn)x10% +業(yè)務(wù)支出

　　超額萬(wàn)以上部分：

　　獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤(rùn)x15% +業(yè)務(wù)支出

　　3、業(yè)務(wù)支出包括業(yè)務(wù)人員工作期間的差旅費(fèi)、通信費(fèi)、資料費(fèi)等。業(yè)務(wù)支出的具體額度經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)核算后另行公布，業(yè)務(wù)支出超出部分由銷售員自

　　業(yè)務(wù)員薪酬績(jī)效管理制度5

　　第一條、目的：

　　建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、提高公平競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。

　　第二條、薪資構(gòu)成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

　�。�年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司一年來(lái)盈利情況而定）

　　發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績(jī)提成

　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+任務(wù)提成

　　第三條、底薪設(shè)定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪（無(wú)任務(wù)底薪），業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為(入金量)50000元/月，底薪1500元/月。

　　第四條、底薪發(fā)放

　�、攀袌�(chǎng)部人員的底薪在次月15日-18日發(fā)放，

　�、剖袌�(chǎng)部人員當(dāng)月業(yè)績(jī)提成在次月20日發(fā)放

　　第五條、提成設(shè)定

　　1.提成分為業(yè)績(jī)提成與任務(wù)提成

　　2.業(yè)績(jī)提成設(shè)定為18-38%

　　微盤(pán)經(jīng)紀(jì)人：按客戶手續(xù)費(fèi)18%起（由交易所系統(tǒng)自動(dòng)生成）

　　1）微盤(pán)經(jīng)紀(jì)人收入1000—3000元的'部分額外獎(jiǎng)勵(lì)20% 2）微盤(pán)經(jīng)紀(jì)人收入3000—5000元的部分額外獎(jiǎng)勵(lì)25% 3）微盤(pán)經(jīng)紀(jì)人收入5000以上部分額外獎(jiǎng)勵(lì)30%大盤(pán)經(jīng)紀(jì)人：按客戶交易手續(xù)費(fèi)10000以下按18%起提成

　　1）大盤(pán)客戶交易手續(xù)費(fèi)10000—30000元區(qū)間按23%計(jì)算

　　2）大盤(pán)客戶交易手續(xù)費(fèi)：30000—50000元區(qū)間按28%計(jì)算

　　3）大盤(pán)客戶手續(xù)費(fèi)：50000—100000元區(qū)間按33%計(jì)算4）大盤(pán)客戶手續(xù)費(fèi)：100000—150000元區(qū)間按38%計(jì)算

　　二元期權(quán)經(jīng)紀(jì)人

　　1）二元期權(quán)按客戶交易總金額：100000元以下的按1%計(jì)算

　　2）二元期權(quán)按客戶交易總金額：100000—300000元的按1.2%計(jì)算

　　3）二元期權(quán)按客戶交易總金額：300000—500000元的按1.3%計(jì)算

　　4）二元期權(quán)按客戶交易總金額：500000元收入的按1.5%計(jì)算

　　4.市場(chǎng)部人員未完成任務(wù)額：

　�、盼催_(dá)到公司要求（入金量）50%時(shí)，所有提成為15%；

　　即：提成只有底薪，業(yè)績(jī)提成實(shí)行分段制

　�、莆赐瓿扇蝿�(wù)額，但是超過(guò)公司要求（入金量）任務(wù)額的50%時(shí)，按原百分比傭金發(fā)放辦公室壞賬損失：公司辦公室發(fā)生損壞損失時(shí)，按成本價(jià)計(jì)。

　　包括兩種：

　　第一種：是所有手續(xù)齊全的情況，所有相應(yīng)辦公用品相應(yīng)的辦公室用品清單表都有相關(guān)人員簽字的，由市場(chǎng)部人員承擔(dān)成本的35%，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)50%。

　　第二種：是手續(xù)不齊全，沒(méi)有辦公室用品清單的，由市場(chǎng)部人員按成本的15%承擔(dān)，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)70%。

　　注：當(dāng)產(chǎn)生的損失通過(guò)折價(jià)等其它方法處理掉以后，公司按原有相應(yīng)比例返還業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的損失。

　　第六條、提成發(fā)放

　　1.業(yè)績(jī)提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號(hào)-18號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　2.提成每月20號(hào)前發(fā)放一次，以手續(xù)費(fèi)款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　第七條、管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成、

　�。ň唧w指是公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。）

　　第八條、對(duì)于新進(jìn)的市場(chǎng)部人員，公司采取如下薪酬管理方法：

　　1、對(duì)于月銷售業(yè)績(jī)考核未達(dá)標(biāo)的新市場(chǎng)部人員，當(dāng)月少發(fā)1/3的底薪，業(yè)績(jī)提成按規(guī)定提��；

　　2、如次月業(yè)績(jī)考核再次未達(dá)標(biāo)者，次月累加少發(fā)2/3的底薪，業(yè)績(jī)提成按規(guī)定提取；

　　3、第三個(gè)月仍未能達(dá)標(biāo)者扣除底薪，業(yè)績(jī)提成按規(guī)定提取，是否延長(zhǎng)試用期決定新業(yè)員的

薪酬管理制度6

　　第一條 總則

　　為有效貫徹落實(shí)集團(tuán)進(jìn)展戰(zhàn)略，健全員工與集團(tuán)合作共贏、利益共享機(jī)制，充分激發(fā)各級(jí)員工的積極性、主動(dòng)性，遵照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合集團(tuán)實(shí)際狀況，特制定本治理制度。

　　其次條 適用范圍

　　本制度適用于集團(tuán)及各子公司全部員工。

　　第三條 薪酬安排依據(jù)

　　以“按勞安排”和“效率優(yōu)先、兼顧公正”為原則，以崗位價(jià)值及個(gè)人技能為根底，以公司效益及個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，參照行業(yè)及地區(qū)薪酬水平，確定薪酬安排標(biāo)準(zhǔn)。

　　第四條 職系職級(jí)劃分

　　依據(jù)職務(wù)形態(tài)差異，全部崗位分為五大職系，即治理職系、職能職系、技術(shù)職系、銷售職系和生產(chǎn)操作職系。其中，治理職系又分為高層治理職系、中層治理職系和基層治理職系。

　　在各職系中，依據(jù)崗位價(jià)值差異，分為若干職級(jí)，不同職級(jí)的薪酬區(qū)間不同。集團(tuán)崗位的職系、職級(jí)劃分參見(jiàn)《職系、職級(jí)劃分表》。

　　第五條 薪酬進(jìn)展通道

　　全部職系職級(jí)設(shè)置七個(gè)薪檔，作為員工在崗位不變狀況下隨著技能及績(jī)效水平提升的薪酬進(jìn)展通道。

　　技術(shù)職系另外設(shè)置初級(jí)工程師、中級(jí)工程師、高級(jí)工程師、資深工程師四個(gè)技能等級(jí)，作為補(bǔ)充薪酬進(jìn)展通道。

　　第六條 崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)

　　崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)反響了崗位的根本薪酬水平，由員工的職系、職級(jí)、薪檔打算，崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算公式為：

　　崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)＝薪酬系數(shù)×薪酬基數(shù)

　　每個(gè)薪級(jí)、薪檔對(duì)應(yīng)的薪酬系數(shù)參見(jiàn)《薪酬系數(shù)表》

　　薪酬基數(shù)為單位薪酬系數(shù)對(duì)應(yīng)的月度薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

　　第七條 薪酬模式

　　集團(tuán)設(shè)置六種薪酬模式，分別為年薪制、崗位績(jī)效工資制、銷售提成工資制、工程績(jī)效工資制、計(jì)時(shí)計(jì)件工資制和協(xié)議工資制，各種薪酬模式分別適用不同的職系。

　　第八條 年薪制

　　1. 適用范圍

　　年薪制適用于集團(tuán)及各公司中高管層。

　　2. 薪酬構(gòu)造

　　高層年薪總額＝月度根本年薪＋季度效益年薪＋年度效益年薪＋年終超額嘉獎(jiǎng)

　　中層年薪總額＝月度根本年薪＋月度效益年薪＋年度效益年薪＋年終超額嘉獎(jiǎng)

　　3. 薪酬基數(shù)

　　月度根本年薪依據(jù)出勤狀況發(fā)放，月度、季度、年度效益年薪依據(jù)績(jī)效考核狀況進(jìn)展季度、年度匯總發(fā)放，中層治理人員月度考核、季度匯總核發(fā)；高層治理人員季度考核季度核發(fā)。計(jì)算公式如下： 薪酬核定

　　月度根本年薪核定＝月度根本年薪基數(shù)×出勤天數(shù)比例

　　月度效益年薪核定＝月度效益年薪基數(shù)×月度績(jī)效考核系數(shù)

　　季度效益年薪核定＝季度效益年薪基數(shù)×季度績(jī)效考核系數(shù)

　　年度效益年薪核定＝年度效益年薪基數(shù)×年度績(jī)效考核系數(shù)

　　季度、年度績(jī)效考核系數(shù)參見(jiàn)集團(tuán)《績(jī)效治理制度》（本制度全部考核系數(shù)均參見(jiàn)集團(tuán)《績(jī)效治理制度》）。

　　中、高管年終超額嘉獎(jiǎng)計(jì)提參見(jiàn)《中、高管薪酬方案》,公司年終超額嘉獎(jiǎng)計(jì)提安排規(guī)定詳細(xì)參見(jiàn)集團(tuán)及各公司《年終超額嘉獎(jiǎng)方案》。

　　注：1）季度補(bǔ)回：，中層治理人員的單月度考核如未能到達(dá)考核業(yè)績(jī)要求，但季度考核時(shí)完成了整個(gè)季度的考核要求，則單月的考核未達(dá)標(biāo)局部可以自動(dòng)補(bǔ)足；季度超額完成局部?jī)?yōu)先補(bǔ)足該季度未達(dá)標(biāo)月份的產(chǎn)值業(yè)績(jī)。

　　2）年度獎(jiǎng)金兌現(xiàn)： 全年任務(wù)指標(biāo)分解后，上半年度總?cè)蝿?wù)業(yè)績(jī)完成的前提下，可以在7月進(jìn)展年薪核算發(fā)放年薪的25%，其他75%于年終統(tǒng)一平衡發(fā)放；

　　3）風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：年終進(jìn)展全年度獎(jiǎng)金核算時(shí)如業(yè)績(jī)完成或超額完成，年終獎(jiǎng)金1.5----2倍增長(zhǎng)），如全年業(yè)績(jī)指標(biāo)未完成年終獎(jiǎng)金的0.5----1不予核發(fā)，中高層擔(dān)當(dāng)共同經(jīng)營(yíng)的虧損風(fēng)險(xiǎn)；

　　第九條 崗位績(jī)效工資制

　　1. 適用范圍

　　崗位績(jī)效工資制適用于基層治理職系、職能治理職系、技術(shù)職系（不含研發(fā)人員）

　　2. 薪酬構(gòu)造

　　崗位薪酬＝月度崗位固定工資＋月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金＋年度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金

　　3. 薪酬基數(shù)

　　月度崗位固定工資基數(shù)＝崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×月度固定比例

　　月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)＝崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×月度考核比例

　　年度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)＝崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×年度考核比例

　　月度崗位固定工資依據(jù)出勤狀況發(fā)放，計(jì)算公式為： 4. 薪酬核定

　　月度崗位固定工資核發(fā)＝月度崗位固定工資基數(shù)×出勤天數(shù)比例

　　月度、年度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金依據(jù)月度、年度考核狀況發(fā)放，參見(jiàn)集團(tuán)《績(jī)效治理制度》。

　　第十條 銷售提成工資制

　　1. 適用范圍

　　銷售提成工資制適用于銷售職系及銷售部門(mén)負(fù)責(zé)人。

　　2. 薪酬構(gòu)造

　　崗位薪酬＝月度崗位固定工資＋月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金＋銷售提成

　　3. 薪酬基數(shù)

　　月度崗位固定工資基數(shù)＝崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×60%

　　月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)＝崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×40%

　　4. 薪酬核定

　　月度崗位固定工資依據(jù)出勤狀況發(fā)放，月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金依據(jù)月度考核狀況發(fā)放，其計(jì)算公式分別為：

　　月度崗位固定工資核發(fā)＝月度崗位固定工資基數(shù)×出勤天數(shù)比例

　　月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金核發(fā)＝月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)×月度個(gè)人考核系數(shù)

　　月度固定比例、月度考核比例及銷售提成規(guī)定詳細(xì)參見(jiàn)各公司《銷售鼓勵(lì)方案》。

　　第十一條 工程績(jī)效工資制

　　1. 適用范圍

　　工程績(jī)效工資制適用于技術(shù)職系研發(fā)人員及研發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)人。

　　2. 薪酬構(gòu)造

　　崗位薪酬＝月度崗位固定工資＋工程績(jī)效獎(jiǎng)金

　　3. 薪酬基數(shù)

　　月度固定工資基數(shù)＝崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×月度固定比例

　　4. 薪酬核定

　　月度崗位固定工資依據(jù)出勤狀況發(fā)放，計(jì)算公式為：

　　月度崗位固定工資核發(fā)＝月度崗位固定工資基數(shù)×出勤天數(shù)比例

　　月度固定比例、工程績(jī)效獎(jiǎng)金詳細(xì)規(guī)定參見(jiàn)各公司《技術(shù)工程治理及鼓勵(lì)方法》。

　　第十二條 計(jì)時(shí)計(jì)件工資制

　　計(jì)時(shí)計(jì)件制適用于生產(chǎn)操作職系，依據(jù)工作性質(zhì)不同，分為計(jì)時(shí)工資模式和計(jì)件工資模式，其根本薪酬構(gòu)造分別為：

　　1． 計(jì)時(shí)工資模式

　　崗位薪酬＝月度崗位固定工資＋計(jì)時(shí)工資

　　2． 計(jì)件工資模式

　　崗位薪酬＝月度崗位固定工資＋計(jì)件工資

　　月度崗位固定工資依據(jù)出勤狀況發(fā)放，其標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)時(shí)計(jì)件工資有關(guān)規(guī)定詳細(xì)參見(jiàn)各公司《一線員工薪資治理規(guī)定》。

　　第十三條 協(xié)議工資制

　　對(duì)于不適用以上各類薪酬模式的特聘、返聘、臨聘、兼職、實(shí)習(xí)、市場(chǎng)化用工等各類人員，采納協(xié)議工資制。

　　對(duì)于此類人員，公司與其簽訂聘用協(xié)議，明確商定工作內(nèi)容、工作方式、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作周期、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、薪酬支付、雙方權(quán)利義務(wù)等有關(guān)內(nèi)容。

　　第十四條 固定薪酬與績(jī)效獎(jiǎng)金

　　各職系薪酬構(gòu)造中，依據(jù)出勤狀況每月固定發(fā)放的為固定薪酬，其余全部為浮動(dòng)獎(jiǎng)金。

　　第十五條 年功工資

　　年功工資是對(duì)員工為本集團(tuán)持續(xù)效勞奉獻(xiàn)的補(bǔ)償，依據(jù)出勤狀況按月固定發(fā)放，年功工資也屬于固定薪酬，適用于崗位績(jī)效工資制、銷售提成工資制、工程績(jī)效工資制、計(jì)時(shí)計(jì)件工資制，詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表2、表3。

　　表2：年功工資等級(jí)表（崗位績(jī)效工資制、銷售提成工資制、工程績(jī)效工資制）

　　第十六條 福利薪酬 員工離職結(jié)算時(shí)，年功工資根據(jù)出勤天數(shù)折算。

　　集團(tuán)為每位正式在冊(cè)員工供應(yīng)國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)，同時(shí)依據(jù)崗位性質(zhì)供應(yīng)各項(xiàng)福利和津補(bǔ)貼，詳細(xì)參見(jiàn)《員工手冊(cè)》。

　　第十七條 新入職員工薪酬

　　1.新員工入職后，實(shí)行不超過(guò)6個(gè)月的試用期，試用期限在入職前溝通明確。

　　原則上，中高層治理人員試用期不超過(guò)6個(gè)月；其他人員試用期不超過(guò)2個(gè)月；

　　2.新員工試用期間，只發(fā)放固定薪酬，原則上按擬聘任崗位最低薪檔薪酬的月度固定工資和月度績(jī)效獎(jiǎng)金之和的80%執(zhí)行。各公司中層及以下崗位由各公司提出固定薪酬執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)建議，人力資源總監(jiān)審批；各公司高層治理崗位及集團(tuán)中高層治理人員，由集團(tuán)人力資源部提出固定薪酬執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)建議，總裁審批。

　　3.新員工入職當(dāng)月工作不滿勤（滿勤為21.75天）的，工資根據(jù)缺勤天數(shù)扣減；

　　4、新員工試用期滿，經(jīng)考核合格后轉(zhuǎn)為正式員工，按正式員工薪酬規(guī)定執(zhí)行。

　　5.新員工轉(zhuǎn)正后，原則上按擬聘任崗位及職級(jí)（技術(shù)職系）的最低薪檔確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)，特別狀況，按上述程序?qū)徟��?/p>

　　 應(yīng)屆畢業(yè)生工資

　　1.畢業(yè)前實(shí)習(xí)期工資：本科生：100元/日，討論生120元/日；

　　2.試用期工資：

　　本科生：3000-4000元/月

　　討論生：4000-4500元/月

　　3.轉(zhuǎn)正后工資：

　　1）試用期完畢時(shí)，依據(jù)上崗資格評(píng)價(jià)，合格者予以轉(zhuǎn)正定崗定薪；試用期工作表現(xiàn)優(yōu)秀者可以提前轉(zhuǎn)正。

　　2）試用期完畢時(shí)，依據(jù)上崗資格評(píng)價(jià)，臨時(shí)無(wú)法定崗定薪者可以適當(dāng)進(jìn)展工資調(diào)整；試用期后每三個(gè)月評(píng)估一次，依據(jù)評(píng)估結(jié)果可以適當(dāng)調(diào)整；待符合上崗資格后，可以定崗定薪。

　　第十九條 培訓(xùn)及各類假期薪酬

　　1. 公司委派脫產(chǎn)培訓(xùn)。培訓(xùn)期間固定薪酬照常發(fā)放。在一個(gè)月內(nèi)培訓(xùn)時(shí)間缺乏10個(gè)工作日，績(jī)效獎(jiǎng)金照常發(fā)放；一個(gè)月內(nèi)培訓(xùn)時(shí)間超過(guò)10個(gè)工作日，取消當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金。

　　2. 事假和病假

　　1) 事假期間，停發(fā)固定薪酬；

　　2) 病假期間，停發(fā)固定薪酬，出具二級(jí)甲等以上醫(yī)院診斷證明者，休假期間按北京市最低工資80%發(fā)放生活補(bǔ)貼；

　　3) 請(qǐng)假3天以內(nèi)，按月考核發(fā)放的浮動(dòng)薪酬基數(shù)不變；請(qǐng)假3天以上10天以內(nèi)，月度浮動(dòng)薪酬基數(shù)根據(jù)實(shí)際工作時(shí)間折算；請(qǐng)假10天及以上，取消月度浮動(dòng)薪酬。

　　3. 慰唁假。直系親屬(父母、配偶和子女)以及岳父母或公婆死亡后，享有3天有薪假期。

　　4. 婚假。員工結(jié)婚，享有3天有薪假期；晚婚的享受10天有薪假期（月度績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)根據(jù)實(shí)際工作時(shí)間折算）。

　　5. 產(chǎn)假。產(chǎn)假期間的津貼發(fā)放根據(jù)《北京市企業(yè)職工生育保險(xiǎn)規(guī)定》執(zhí)行；

　　6. 流產(chǎn)假。在職已婚女職工享有7天流產(chǎn)假期，流產(chǎn)假期間的津貼發(fā)放根據(jù)《北京市企業(yè)職工生育保險(xiǎn)規(guī)定》執(zhí)行。

　　7. 年假。年假依據(jù)參與工作時(shí)間打算，詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表4。

　　休年假3天以內(nèi)，按月考核發(fā)放的浮動(dòng)薪酬基數(shù)不變；休年假3天以上10天以內(nèi)，月度浮動(dòng)薪酬基數(shù)根據(jù)實(shí)際工作時(shí)間折算；休年假10天及以上，月度浮動(dòng)薪酬基數(shù)根據(jù)實(shí)際工作時(shí)間折算，當(dāng)月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)取休假前三個(gè)月績(jī)效考核評(píng)分。

　　鑒于銷售代表崗位工作的特別性，故此崗位人員休年假，浮動(dòng)薪酬基數(shù)不變。

　　當(dāng)事假和年休假在同一月度消失時(shí)，不累計(jì)計(jì)算。

　　8.實(shí)行彈性工作制的員工。其休假根據(jù)集團(tuán)相關(guān)政策執(zhí)行。

　　工傷假：?jiǎn)T工因工作患病事故損害或者患職業(yè)病需要暫停工作承受工傷醫(yī)療的，根據(jù)《工傷保險(xiǎn)條例》規(guī)定辦理。

　　其次十條 薪酬調(diào)整

　�。ㄒ唬� 薪酬普遍調(diào)整

　　集團(tuán)依據(jù)社會(huì)物價(jià)水平變動(dòng)狀況及集團(tuán)經(jīng)營(yíng)效益狀況，對(duì)薪酬基數(shù)進(jìn)展不定期調(diào)整。

　�。ǘ�） 崗位變動(dòng)薪酬調(diào)整

　　因工作需要發(fā)生崗位變動(dòng)的，按新崗位職系職級(jí)確定薪酬區(qū)間，薪檔按原崗位薪檔對(duì)應(yīng)薪級(jí)標(biāo)精確定，如原薪檔對(duì)應(yīng)薪級(jí)低于新崗位職級(jí)的最低薪檔，按最低薪檔執(zhí)行，如原薪檔對(duì)應(yīng)薪級(jí)高于新崗位所在職級(jí)的最高薪檔，按最高薪檔執(zhí)行。

　　若在15日（包括15日）前進(jìn)展的崗位調(diào)整，當(dāng)月工資核算根據(jù)新崗位薪酬體系和標(biāo)準(zhǔn)核算；若在15日后進(jìn)展的崗位調(diào)整，當(dāng)月工資核算根據(jù)原崗位薪酬體系和標(biāo)準(zhǔn)核算。

　�。ㄈ�） 年度考核薪酬調(diào)整

　　年度考核完畢后，由各公司人力資源部門(mén)綜合本公司全部員工的年度考核結(jié)果及相關(guān)獎(jiǎng)懲狀況，擬定年度薪酬調(diào)整人員名單報(bào)各公司高管層審核后，上報(bào)集團(tuán)人力資源部審核，總裁審批。

　　1) 薪酬晉檔時(shí)，如晉檔前已經(jīng)處于崗位所在職級(jí)的最高薪檔，則不再晉檔。

　　2) 薪酬降檔時(shí)，如降檔后已經(jīng)處于崗位所在職級(jí)的`最低薪檔，則予以轉(zhuǎn)崗或解聘處理，轉(zhuǎn)崗后薪檔設(shè)定應(yīng)低于降檔前薪級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

　�。ㄋ模� 個(gè)別薪酬調(diào)整

　　遇以下特別情形，可以進(jìn)展個(gè)別員工薪酬調(diào)整，但原則上必需在員工崗位所屬職系職級(jí)的薪檔范圍內(nèi)進(jìn)展，超出相應(yīng)范圍的按協(xié)議工資制執(zhí)行。

　　1． 晉檔情形

　　1) 員工有重大立功表現(xiàn)，對(duì)公司效益或文化有特別奉獻(xiàn)的；

　　2) 員工有重大技能提升，對(duì)公司潛在價(jià)值奉獻(xiàn)顯著提升的；

　　3) 員工為關(guān)鍵人才；

　　4) 其他需要個(gè)別晉檔的情形。

　　2． 降檔情形

　　1) 員工有重大責(zé)任過(guò)錯(cuò)，對(duì)公司效益或文化造成重大損失的；

　　2) 員工現(xiàn)有薪酬水平明顯高于社會(huì)同類人員薪酬水平的；

　　3) 過(guò)去因特別情形對(duì)員工確定較高薪酬標(biāo)準(zhǔn)，該情形已經(jīng)消逝或無(wú)效的；

　　4) 其他需要個(gè)別降檔的情形。

　　個(gè)別薪酬調(diào)整申請(qǐng)可以由員工本人提出，所在公司人力資源部門(mén)受理，也可以由人力資源部門(mén)提出，經(jīng)公司高管層審核后，上報(bào)集團(tuán)人力資源部審核，總裁審批。

　　其次十一條 薪酬支付

　　薪酬發(fā)放日為每月25日-30日，遇國(guó)家法定節(jié)假日提前發(fā)放。

　　薪酬通過(guò)銀行代發(fā)或以現(xiàn)金形式發(fā)放。

　　員工應(yīng)準(zhǔn)時(shí)檢查薪資到賬狀況，對(duì)核算及發(fā)放有疑義的，應(yīng)于發(fā)薪日7個(gè)工作日內(nèi)到人力資源治理部門(mén)核實(shí)；經(jīng)核實(shí)需要調(diào)整的，在次月薪資發(fā)放時(shí)予以調(diào)整。

　　其次十二條 其他情形

　　員工因各種緣由離職，根據(jù)國(guó)家規(guī)定發(fā)放相應(yīng)工資，在辦理完離職手續(xù)后，每周四下午統(tǒng)一結(jié)算。

　　員工缺勤、曠工期間的工資依據(jù)《北京xxx集團(tuán)考勤治理制度》的規(guī)定扣減。

　　其次十三條 個(gè)人所得稅

　　員工全部薪酬均為稅前所得，公司依據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，統(tǒng)一代扣代繳個(gè)人所得稅。

　　其次十四條 制修訂與解釋

　　本制度由集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)制修訂并解釋。

　　其次十五條 審批及生效

　　本制度由集團(tuán)總裁辦公會(huì)審批，自20xx年1月起實(shí)施，原有相關(guān)制度及規(guī)定同時(shí)廢止。

薪酬管理制度7

　　一、休假日

　　1、帶薪年休假

　　在本企連續(xù)工作滿1年以上的員工，享受帶薪年休假。國(guó)家法定休假日、休息日不計(jì)入年休假的假期。

　　（1）員工累計(jì)工作已滿1年不滿10年的，年休假5天；

　　（2）員工累計(jì)工作已滿10年不滿20年的，年休假10天；

　�。�3）員工累計(jì)工作已滿20年的，年休假15天。

　　員工有下列情形之一的，不享受當(dāng)年的年休假：

　�。�1）員工依法享受寒暑假，其休假天數(shù)多于年休假天數(shù)的'；

　�。�2）員工請(qǐng)事假累計(jì)20天以上且單位按照規(guī)定不扣工資的；

　　（3）累計(jì)工作滿1年不滿10年的員工，請(qǐng)病假累計(jì)2個(gè)月以上的；

　�。�4）累計(jì)工作滿10年不滿20年的員工，請(qǐng)病假累計(jì)3個(gè)月以上的；

　�。�5）累計(jì)工作滿20年以上的員工，請(qǐng)病假累計(jì)4個(gè)月以上的。

　　注：鑒于實(shí)行倒班制及輪休制人員休假天數(shù)多于年休假天數(shù)，因此不享受帶薪年休假。公司員工福利匯總

　　2、國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)日：元旦一天、春節(jié)三天、清明節(jié)一天、“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)一天、端午節(jié)一天、中秋節(jié)一天、國(guó)慶節(jié)三天，管理制度《設(shè)計(jì)公司薪酬福利制度》。

　　3、所有假期均應(yīng)以處理好自身工作為前提，必須做好工作交接，辦理相應(yīng)手續(xù)后開(kāi)始享受假期。延續(xù)假期必須先申請(qǐng)批準(zhǔn)，申請(qǐng)未經(jīng)獲準(zhǔn)而不到崗者，以曠工論處。

　　4、集團(tuán)輪休范圍為常年駐外站、辦，其他處辦、公司不實(shí)行輪休。鑒于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位工作的特殊性，原則上行政職能部門(mén)人員雙休日不安排休，若在保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的情況下，可適當(dāng)安排調(diào)休，但部門(mén)內(nèi)必須留有值班人員。

　　5、所有公司員工都可享有國(guó)家規(guī)定的每年10天法定帶薪假（元旦1天，春節(jié)3天，勞動(dòng)節(jié)3天，國(guó)慶節(jié)3天）。婦女節(jié)婦女放假半天。員工福利禮品方案

　　二、特別休假

　　1、婚假

　　（1）員工本人結(jié)婚可請(qǐng)有薪婚假5天。員工福利制度

　�。�2）員工子女結(jié)婚可請(qǐng)有薪假3天。

　�。�3）員工兄弟姐妹結(jié)婚可請(qǐng)有薪假1天。

　　2、慰唁假

　　（1）員工父母、配偶、子女死亡，可請(qǐng)5天有薪慰唁假。

　　（2）員工兄弟姐妹、祖父母以及岳父母死亡，可請(qǐng)有薪假3天。

　　3、產(chǎn)假

　　（1）員工生育持醫(yī)院證明經(jīng)集團(tuán)核準(zhǔn)可請(qǐng)產(chǎn)假3個(gè)月，懷孕3個(gè)月以上小產(chǎn)，可請(qǐng)假4周（按病假規(guī)定執(zhí)行）。

　�。�2）員工配偶生育可請(qǐng)有薪假2天，申辦該假期，須附有關(guān)出生證明。員工福利方案

　　三、勞動(dòng)保障

　　社保福利：集團(tuán)為保障勞動(dòng)者工作生活或按國(guó)家法律規(guī)定應(yīng)予以交納各種保險(xiǎn)費(fèi)用。包括各種社會(huì)保險(xiǎn)、集團(tuán)給予的各種福利賀金等。

　　保險(xiǎn)包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)，具體參保情況結(jié)合當(dāng)?shù)卣�府�?guī)定執(zhí)行。

薪酬管理制度8

　　一、目的

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績(jī)和力量拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，制造更大的業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員提成制度。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于全部列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定嘉獎(jiǎng)制度。

　　三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成

　　四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

　　1、業(yè)務(wù)員的`底薪為1500元/月，公司不擔(dān)當(dāng)住宿伙食：

　　五、銷售任務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售治理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，其次個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

　　六、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回局部暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

　　3、提成計(jì)算方法：

　　①銷售提成=凈銷售額x銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成

　�、趦翡N售額=貨品總計(jì)金額—設(shè)計(jì)師費(fèi)用—公司本錢(qián)百分比

　　4、銷售提成比率：

　　5、銷售提成比率會(huì)依據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策（見(jiàn)附件）

　　6、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必需按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特別狀況需低價(jià)銷售的必需向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司依據(jù)實(shí)際狀況重新制定銷售提成百分比；

　　7、高價(jià)銷售提成：為標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格體系，維持銷售秩序，避開(kāi)業(yè)務(wù)員之間消失惡性競(jìng)爭(zhēng)，假如業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出局部的XX%將做為高價(jià)銷售提成，治理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。

　　七、鼓勵(lì)制度

　　為活潑業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，特殊是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售鼓勵(lì)方法：

　　1、周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評(píng)比出一名周銷售冠軍，賜予XXX元現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)（周銷售冠軍必需超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）；

　　2、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)比出一名月銷售冠軍，賜予XXX元嘉獎(jiǎng)；

　　3、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)比出一名季度銷售冠軍，賜予XXX元嘉獎(jiǎng)；

　　4、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)比出一名年銷售冠軍，賜予XXX元嘉獎(jiǎng)；

　　5、各種銷售鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最終一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

　　6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參加評(píng)獎(jiǎng)；

　　7、各種嘉獎(jiǎng)中，若發(fā)覺(jué)虛假狀況，則賜予相關(guān)人員被嘉獎(jiǎng)金額五倍的懲處，從當(dāng)月工資中扣除。

　　八、實(shí)施時(shí)間

　　本制度自20xx年X月X日起開(kāi)頭實(shí)施。

薪酬管理制度9

　　科技公司薪酬管理制度之相關(guān)制度和職責(zé)，行政人事管理制度文件——科技服務(wù)公司薪酬管理制度一、目的本制度旨在建立健全XX科技服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)薪酬管理制度,形成一套既根植于企業(yè)文化、又遵從企業(yè)人力資源哲學(xué)...

　　行政人事管理制度文件

　　——科技服務(wù)公司薪酬管理制度

　　一、目的

　　本制度旨在建立健全XX科技服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱"公司")薪酬管理制度,形成一套既根植于企業(yè)文化、又遵從企業(yè)人力資源哲學(xué)的全面薪酬方案,為公司積累潛能,使員工聚焦職能,并有效激發(fā)效能,促進(jìn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的有效實(shí)施和各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成。

　　二、原則及付薪理念

　　公司薪酬制定遵循戰(zhàn)略導(dǎo)向、外部競(jìng)爭(zhēng)性、內(nèi)部公平性以及績(jī)效導(dǎo)向原則。

　　為員工個(gè)人的基本能力、所在崗位價(jià)值與績(jī)效表現(xiàn)付薪。

　　三、職責(zé)

　　(一)總經(jīng)辦:薪酬管理工作的決策機(jī)構(gòu),其職責(zé)是批準(zhǔn)公司薪酬福利政策、分配方案和薪酬標(biāo)準(zhǔn),指導(dǎo)和監(jiān)督公司日常薪酬管理工作。

　　(二)行政管理部:薪酬管理實(shí)施部門(mén),其職責(zé)是擬定薪酬福利方案,具體組織公司日常薪酬管理工作。

　　四、薪酬結(jié)構(gòu)及水平

　　(一)薪資結(jié)構(gòu)

　　員工薪酬=崗位工資+績(jī)效工資+補(bǔ)貼及傭金+獎(jiǎng)金

　　崗位工資:主要反映崗位的價(jià)值和員工的崗位適應(yīng)能力。

　　績(jī)效工資:主要反映員工的績(jī)效表現(xiàn)。

　　其他薪資:包括補(bǔ)貼傭金、獎(jiǎng)金及社保等。

　　(二)公司崗位等級(jí)分布

　　根據(jù)公司的業(yè)務(wù)情況和崗位設(shè)置,可以將公司崗位劃分為三個(gè)序列:管理序列、行政序列和業(yè)務(wù)序列。具體崗位的等級(jí)分布見(jiàn)附件1。

　　(三)崗位基礎(chǔ)工資

　　1、每級(jí)崗位基礎(chǔ)工資均對(duì)應(yīng)十個(gè)檔次的工資標(biāo)準(zhǔn),各檔詳細(xì)工資標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件2。

　　2、對(duì)檔規(guī)則

　　1)新入職員工對(duì)檔

　　管理序列員工根據(jù)面試情況對(duì)應(yīng)到相應(yīng)的檔位上,行政及業(yè)務(wù)序列員工根據(jù)面試情況對(duì)應(yīng)到1-3檔上,如果需要對(duì)應(yīng)到更高級(jí)別檔位上,由公司總經(jīng)辦審批。

　　2)現(xiàn)有員工對(duì)檔

　　制度下發(fā)后,由總經(jīng)辦組織相關(guān)人員按照員工的崗位適應(yīng)性進(jìn)行相應(yīng)的對(duì)檔。

　　3)兼職員工對(duì)檔

　　有兼職情況的,采取就高不就低的原則進(jìn)行對(duì)檔。

　　(四)績(jī)效工資

　　1、績(jī)效工資基數(shù)的確定

　　績(jī)效工資基數(shù)以崗位工資為基準(zhǔn),以發(fā)揮管理層經(jīng)營(yíng)能動(dòng)性及傾斜一線員工為導(dǎo)向,具體比例關(guān)系見(jiàn)表2。績(jī)效工資的具體發(fā)放方式依據(jù)績(jī)效考核管理辦法。

　　表1 崗位工資與績(jī)效工資基數(shù)比例關(guān)系表

　　崗位類別崗位工資/固定工資績(jī)效工資

　　管理層財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政總監(jiān)、物業(yè)總監(jiān)55

　　業(yè)務(wù)部/招商部/配置部/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)部/品牌推廣部/采購(gòu)部經(jīng)理、總經(jīng)辦助理、物業(yè)經(jīng)理64

　　員工其他員工73

　　(五)其他薪資

　　1、補(bǔ)貼及傭金

　　員工試用期滿后可享受補(bǔ)貼及傭金。補(bǔ)貼包括:高溫補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼和崗位補(bǔ)貼。

　　1)高溫補(bǔ)貼:根據(jù)《廣東省高溫天氣勞動(dòng)保護(hù)辦法》規(guī)定,公司向相關(guān)崗位員工發(fā)放高溫補(bǔ)貼,發(fā)放高溫補(bǔ)貼的崗位見(jiàn)表2。標(biāo)準(zhǔn)為150元/月,發(fā)放時(shí)間為每年6-10月。

　　表2 發(fā)放高溫補(bǔ)貼崗位

　　部門(mén)崗位

　　業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　物業(yè)管理部物業(yè)總監(jiān)、物業(yè)經(jīng)理、物業(yè)管家、維修技工、客服專員

　　招商部招商經(jīng)理、招商專員

　　配置部配置經(jīng)理、配置專員、翻新師傅、翻新學(xué)徒

　　采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)專員

　　2)通訊補(bǔ)貼:公司為因公需要使用個(gè)人通訊工具負(fù)擔(dān)通訊費(fèi)的員工發(fā)放通訊補(bǔ)貼,通訊補(bǔ)貼按照表3執(zhí)行。

　　表3 通訊補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)表

　　序號(hào)職務(wù)通訊補(bǔ)貼

　　1財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政總監(jiān)、物業(yè)總監(jiān)200元/月

　　2業(yè)務(wù)部/招商部/配置部/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)部/品牌推廣部/采購(gòu)部經(jīng)理、總經(jīng)辦助理、物業(yè)經(jīng)理150元/月

　　3業(yè)務(wù)經(jīng)理、物業(yè)管家、維修技工、招商專員、配置專員、翻新師傅、翻新學(xué)徒、采購(gòu)專員、策劃專員、設(shè)計(jì)師100元/月

　　3)交通補(bǔ)貼:公司為管理人員提供交通補(bǔ)貼,補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)按照表4執(zhí)行。其他員工因公使用交通工具產(chǎn)生的`費(fèi)用,采取實(shí)報(bào)實(shí)銷方式補(bǔ)貼。

　　表4 交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)表

　　序號(hào)職務(wù)交通補(bǔ)貼

　　1財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政總監(jiān)、物業(yè)總監(jiān)200元/月

　　2業(yè)務(wù)部/招商部/配置部/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)部/品牌推廣部/采購(gòu)部經(jīng)理、總經(jīng)辦助理、物業(yè)經(jīng)理150元/月

　　4)崗位補(bǔ)貼

　　a物業(yè)經(jīng)理:管理租客少于500戶的,每月提供300元崗位補(bǔ)貼。

　　b翻新師傅:每月提供20xx元崗位補(bǔ)貼。

　　c翻新學(xué)徒:每月提供500元崗位補(bǔ)貼。

　　d維修技工:每月提供500元崗位補(bǔ)貼。

　　5)傭金:公司為業(yè)務(wù)部、招商部、物業(yè)部以及配置部相關(guān)員工提供傭金。

　　a.業(yè)務(wù)部:業(yè)務(wù)部所有員工根據(jù)每月完成收購(gòu)房屋戶數(shù)量、租金支付方式、成交價(jià)格以及任務(wù)完成情況提取傭金,如完成任務(wù),按照表5標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放傭金,如未完成任務(wù),按照標(biāo)準(zhǔn)的70%發(fā)放傭金。業(yè)務(wù)部經(jīng)理在此基礎(chǔ)上提取本部門(mén)所有業(yè)務(wù)經(jīng)理總傭金10%的傭金。

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理傭金=本月收回不同類型房屋戶數(shù)*對(duì)應(yīng)傭金標(biāo)準(zhǔn)+本月收回不同租金支付方式房屋年利潤(rùn)*對(duì)應(yīng)傭金標(biāo)準(zhǔn)

　　業(yè)務(wù)總監(jiān)傭金=本月收回不同類型房屋戶數(shù)*對(duì)應(yīng)傭金標(biāo)準(zhǔn)+本月收回不同類型房屋年利潤(rùn)*對(duì)應(yīng)傭金標(biāo)準(zhǔn)+本月業(yè)務(wù)部傭金總額*10%

　　表5 業(yè)務(wù)經(jīng)理傭金標(biāo)準(zhǔn)

　　租金支付方式戶數(shù)傭金標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)傭金標(biāo)準(zhǔn)

　　月 付50(含)戶以內(nèi)100元/戶10%

　　超出1-25戶110元/戶

　　超出26(含)戶130元/戶

　　兩月付100(含)戶以內(nèi)50元/月6%

　　超出1-50戶60元/戶

　　超出51(含)戶80元/戶

　　季 付200 (含)戶以內(nèi)25元/戶3%

　　超出1-100戶35元/戶

　　超出101(含)戶55元/戶

　　年 付10%

　　b.招商部:招商部所有員工根據(jù)達(dá)成租房業(yè)績(jī)以及任務(wù)完成情況提取傭金,如完成任務(wù),傭金比例為5%,如未完成任務(wù),傭金比例為3.5%,招商部經(jīng)理根據(jù)本部門(mén)所有招商專員總傭金10%提取傭金。

　　招商專員傭金=每月客戶租金總額*傭金比例

　　招商經(jīng)理傭金=每月客戶租

　　金總額*傭金比例+本月所有招商專員傭金總額*10%

　　c物業(yè)管理部:物業(yè)管理部人員根據(jù)所管客戶戶數(shù)提取傭金,不同崗位提取傭金標(biāo)準(zhǔn)如表6所示,維修技工傭金按照維修收入的30%提取。

　　表6 物業(yè)管理部傭金標(biāo)準(zhǔn)

　　職位傭金標(biāo)準(zhǔn)(元/戶)

　　物業(yè)總監(jiān)2 物業(yè)經(jīng)理2 物業(yè)管家5 客服專員1

　　物業(yè)總監(jiān)/物業(yè)經(jīng)理/物業(yè)管家/客服專員月傭金=每月15日確定的管理戶數(shù)*各自傭金標(biāo)準(zhǔn)

　　維修技工傭金=本月維修收入*30%

　　物業(yè)經(jīng)理、物業(yè)管家、客服專員沒(méi)有提前1個(gè)月提出辭職申請(qǐng)的,或者提前一個(gè)月提出辭職申請(qǐng),在5號(hào)之前或者25號(hào)之后離職的,原則上不發(fā)放離職當(dāng)月傭金,如因特殊情況,在善交接并經(jīng)過(guò)總經(jīng)辦批準(zhǔn)的,可以按照工作天數(shù)領(lǐng)取離職之前收租戶數(shù)的傭金。

　　物業(yè)經(jīng)理、物業(yè)管家、客服專員調(diào)崗的,按照本崗位工作天數(shù)領(lǐng)取當(dāng)月傭金。

　　d配置部:配置部翻新師傅和翻新學(xué)徒根據(jù)翻新戶數(shù)提取傭金,每月翻新數(shù)量小于等于30戶,不領(lǐng)取傭金,每月翻新數(shù)量大于30戶,超出部分發(fā)放傭金,按照表7傭金標(biāo)準(zhǔn)提取傭金。

　　表7 物業(yè)管理部傭金標(biāo)準(zhǔn)

　　職位傭金標(biāo)準(zhǔn)(元/戶)

　　翻新師傅70

　　翻新學(xué)徒30

　　翻新師傅/翻新學(xué)徒月傭金=(翻新戶數(shù)-30)*各自傭金標(biāo)準(zhǔn)

　　6)學(xué)歷補(bǔ)貼

　　公司鼓勵(lì)員工不斷完善自身知識(shí)體系,設(shè)置學(xué)歷補(bǔ)貼,標(biāo)準(zhǔn)如表8所示,員工在獲得相應(yīng)學(xué)歷并得到行政管理部審核后的下一個(gè)自然月可以領(lǐng)取學(xué)歷補(bǔ)貼。

　　表8 學(xué)歷補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

　　學(xué)歷補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

　　碩士研究生500元/月

　　本科200元/月

　　7)工齡補(bǔ)貼

　　公司鼓勵(lì)員工在公司長(zhǎng)期發(fā)展,設(shè)置工齡補(bǔ)貼,在公司工作滿一年的員工享有工齡工資,工齡工資的標(biāo)準(zhǔn)如表9所示。

　　表9 工齡補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

　　工齡補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

　　一年100元/月

　　二年200元/月

　　三年及以上300元/月

　　8)獎(jiǎng)金

　　a全勤獎(jiǎng)

　　公司為每月全勤的員工發(fā)放200元/月的全勤獎(jiǎng)。以下三種情況取消全勤獎(jiǎng):忘記打卡2次以上取消全勤獎(jiǎng);請(qǐng)假天數(shù)超過(guò)1天取消當(dāng)月全勤獎(jiǎng);遲到或早退兩次取消全勤獎(jiǎng)。

　　b業(yè)務(wù)獎(jiǎng)

　　業(yè)務(wù)部:業(yè)務(wù)部每個(gè)月超額完成任務(wù)10%(含)以上,發(fā)放給部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)20xx元,由部門(mén)負(fù)責(zé)人根據(jù)具體情況進(jìn)行部門(mén)內(nèi)部二次分配。

　　招商部:招商部每個(gè)月超額完成任務(wù)10%(含)以上,發(fā)放給部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)20xx元,由部門(mén)負(fù)責(zé)人根據(jù)具體情況進(jìn)行部門(mén)內(nèi)部二次分配。

　　c合理化建議獎(jiǎng)

　　公司鼓勵(lì)員工在公司管理、業(yè)務(wù)提升等方面多提有益的建議,設(shè)置合理化建議獎(jiǎng),員工提出的建議對(duì)降低成本、提升收入以及促進(jìn)公司管理水平有明顯效果的,由總經(jīng)辦確定獎(jiǎng)勵(lì)金額。

　　9)社會(huì)保險(xiǎn)

　　公司按照國(guó)家和當(dāng)?shù)卣�府�?guī)定為勞動(dòng)合同工辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)。

　　社保繳納實(shí)行企業(yè)繳納和個(gè)人繳納相結(jié)合,繳費(fèi)基數(shù)及比例按照國(guó)家法律規(guī)定實(shí)行。

　　五、薪資調(diào)整

　　(一)崗位晉升及降級(jí)

　　員工績(jī)效考核結(jié)果影響晉升或者降級(jí):

　　1、符合下列條件之一的,崗位工資升一檔,直至本級(jí)的最高檔:

　　1)上一年績(jī)效考核在公司內(nèi)排名前5%;

　　2)連續(xù)兩年績(jī)效考核在公司內(nèi)排名前10%;

　　3)經(jīng)公司總經(jīng)辦認(rèn)定,對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)者。

　　2、符合下列條件之一的,崗位工資降一檔,直至本級(jí)的最低檔;或者調(diào)至級(jí)別較低的崗位:

　　1)上一年績(jī)效考核在公司內(nèi)排名后2%;

　　2)連續(xù)兩年年績(jī)效考核在公司排名后5%;

　　3)經(jīng)公司經(jīng)理辦認(rèn)定,由于個(gè)人原因,在工作中有重大失誤,給公司造成重大損失或者重大不利影響的。

　　(二)新入職員工薪資標(biāo)準(zhǔn)

　　1、新員工試用期為2個(gè)月,試用期內(nèi)按照其定崗薪資總額80%發(fā)放(業(yè)務(wù)經(jīng)理除外)。業(yè)務(wù)經(jīng)理試用期薪資總額為3000元、1500元和1000元三個(gè)檔次,如完成任務(wù),薪資總額為3000元,未完成任務(wù)薪資總額為1500元,如兩個(gè)月均未完成任務(wù),第二個(gè)月薪資總額為1000元并且予以辭退。

　　2、內(nèi)部調(diào)崗員工,入職新崗當(dāng)月,按照新崗對(duì)應(yīng)薪資全額發(fā)放。

　　六、薪資支付

　　(一)員工自用工之日起計(jì)算,并建立"員工考勤卡",按日記錄員工的出(缺)勤情況,員工考勤卡及工資表至少保存三年備查。

　　(二)業(yè)務(wù)部和招商部所有員工根據(jù)每月任務(wù)達(dá)標(biāo)情況發(fā)放薪資(崗位工資+績(jī)效工資),完成任務(wù)的,按照規(guī)定的薪資發(fā)放,未完成任務(wù)的,按照(崗位工資+績(jī)效工資)*(完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量)發(fā)放薪資,任務(wù)數(shù)量以每月總經(jīng)辦下發(fā)數(shù)字為準(zhǔn)。

　　(三)員工工資以月為周期按時(shí)足額支付。

　　(四)薪資支付日期為每月15日前,所發(fā)放的薪資為上月1日至最后一天的薪資。如遇節(jié)假日或休息日,則順延發(fā)放。

　　(五)員工工資發(fā)放如有錯(cuò)漏,或需退還時(shí),將在下月工資"其他"項(xiàng)進(jìn)行補(bǔ)、扣。

　　以下各項(xiàng)由公司統(tǒng)一代扣代繳:

　　1、個(gè)人所得稅;

　　2、員工個(gè)人負(fù)擔(dān)的社會(huì)保險(xiǎn)部分;

　　3、員工缺勤應(yīng)扣除的部分;

　　4、績(jī)效考核制度中規(guī)定應(yīng)予以扣除的部分;

　　5、員工受到公司處罰的應(yīng)扣除部分;

　　6、勞動(dòng)合同約定的應(yīng)減發(fā)的工資;

　　7、依法賠償給公司的部分;

　　8、法定需扣除的部分。

　　(六)因誤算而超付或少付薪資,公司或員工均可行使追索權(quán)。

　　(七)假期薪資支付

　　1、員工在年休假期間各項(xiàng)工資福利待遇不變。

　　2、經(jīng)員工同意不安排年休假或者安排員工年休假天數(shù)少于應(yīng)休年休假天數(shù),應(yīng)當(dāng)在本年度內(nèi)對(duì)員工應(yīng)休未休年休假天數(shù),按照其日工資收入的300%支付未休年休假工資報(bào)酬,其中包含公司支付員工正常工作期間的工資收入。

　　3、公司行政管理部安排員工休年休假,但是員工因本人原因且書(shū)面提出不休年休假的,只支付其正常工作期間的工資收入。

　　4、員工在婚喪假期間各項(xiàng)工資福利待遇不變,績(jī)效工資按照85%發(fā)放。

　　5、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假期間各項(xiàng)工資

　　福利待遇不變,具體按照《女職工勞動(dòng)保護(hù)特別規(guī)定》以及《企業(yè)職工生育保險(xiǎn)試行辦法》實(shí)施。

　　6、員工因工負(fù)傷在停工留薪期內(nèi)的,原工資福利待遇不變,績(jī)效工資按85%發(fā)放,發(fā)生工傷的當(dāng)月正常發(fā)放,次月開(kāi)始每天扣除績(jī)效工資的10%,但不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%。

　　7、員工工傷傷殘等級(jí)評(píng)定后,停發(fā)原待遇,按照《工傷保險(xiǎn)條例》等有關(guān)規(guī)定享受傷殘待遇執(zhí)行。

　　8、病假工資支付

　　1)請(qǐng)病假不滿10個(gè)工作日(含10個(gè)工作日)的,病假工資按本人崗位工資、績(jī)效工資的50%扣發(fā);病假滿10個(gè)工作日以上的,病假工資發(fā)給本人崗位工資的50%,績(jī)效工資、補(bǔ)貼及獎(jiǎng)金不予以發(fā)放,但不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%。

　　2)員工在患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期間,醫(yī)療待遇按醫(yī)療保險(xiǎn)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　3)超出規(guī)定醫(yī)療期,符合勞動(dòng)法第二十六條第一款解除勞動(dòng)關(guān)系情形的,按照勞動(dòng)部《違反和解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償辦法》(勞部發(fā)〔1994〕481號(hào))第六條規(guī)定執(zhí)行。

　　9、事假工資支付

　　1)事假當(dāng)月假期不滿10個(gè)工作日(含10個(gè)工作日)按日扣發(fā)崗位工資、績(jī)效工資、補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金;連續(xù)事假假期滿10個(gè)工作日以上的,當(dāng)月績(jī)效工資、補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金不予發(fā)放。

　　2)員工請(qǐng)事假、病假可使用當(dāng)年應(yīng)休未休年休假天數(shù),期間各項(xiàng)待遇不變。

　　(八)加班薪資支付

　　1、員工加班后視加班時(shí)間予以調(diào)休,無(wú)法進(jìn)行調(diào)休者,按國(guó)家規(guī)定計(jì)發(fā)加班工資,在次月工資中兌現(xiàn)。

　　2、公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)在正常的工作時(shí)間內(nèi)完成,只有具備以下條件時(shí),方可安排員工加班加點(diǎn):

　　a.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要,在法定全民節(jié)日和公休假日內(nèi),工作不能間斷的;

　　b.在程序上必須在加班加點(diǎn)前與勞動(dòng)者協(xié)商;

　　c.經(jīng)過(guò)職工的同意。

　　3、法定節(jié)假日工作的,按照員工本人日或小時(shí)工資的300%支付加班工資。

　　4、員工應(yīng)在法定工作時(shí)間內(nèi)完成勞動(dòng)定額或規(guī)定的工作任務(wù),因未完成勞動(dòng)定額或工作任務(wù)而延長(zhǎng)工作時(shí)間的不視為加班加點(diǎn),不支付加班加點(diǎn)工資。

　　5、加班工資的計(jì)算基數(shù)為本人月工資收入總額。

　　(九)其他情況薪資支付

　　1、按照行政管理相關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行。

　　2、職工曠工一天,罰款本人兩天工資并通報(bào)批評(píng);連續(xù)曠工7(含)天,或者一年內(nèi)累計(jì)超過(guò)15(含)天的,予以待崗;連續(xù)曠工超過(guò)15天,或者一年內(nèi)累計(jì)超過(guò)30天的,予以解除勞動(dòng)合同。

薪酬管理制度10

　　1、以公平性、競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)性、經(jīng)濟(jì)性、合法性為原則。

　　2、薪酬可以說(shuō)是一種最重要的、最易使用的方法，能夠讓員工發(fā)揮出最佳的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。它是企業(yè)對(duì)員工給企業(yè)所做的貢獻(xiàn)（包括他們實(shí)現(xiàn)的績(jī)效，付出的努力、時(shí)間、學(xué)識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造）所付給的相應(yīng)的'回報(bào)和答謝。在員工的心目中，薪酬不僅僅是自己的勞動(dòng)所得，它在一定程度上代表著員工自身的價(jià)值、代表企業(yè)對(duì)員工工作的認(rèn)同，甚至還代表著員工個(gè)人能力和發(fā)展前景。

　　3、薪酬包括工資、固定津貼（補(bǔ)助）、社會(huì)強(qiáng)制性福利、公司內(nèi)部統(tǒng)一的福利項(xiàng)目、崗位工資、工齡工資、目標(biāo)任務(wù)及績(jī)效獎(jiǎng)金。

　　4、績(jī)效考核：個(gè)人績(jī)效以及團(tuán)隊(duì)績(jī)效。根據(jù)各科室考勤人員上報(bào)的信息結(jié)合團(tuán)隊(duì)以及個(gè)人的其他表現(xiàn)發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金。

　　5、崗位設(shè)立：培訓(xùn)崗，監(jiān)督崗，考核崗。

　　6、人性化薪酬體系：目標(biāo)管理、重要員工管理及比較率。比較率的公式：?jiǎn)T工的薪酬水平/行業(yè)員工的平均薪酬水平。讓員工感覺(jué)受重視受公平待遇而不是紙上談兵。

　　7、現(xiàn)金福利，有明確的中國(guó)節(jié)日的現(xiàn)金福利發(fā)放：春節(jié)現(xiàn)金福利300元，元旦50元，中秋節(jié)100元，國(guó)慶節(jié)150元，員工生日200元。讓員工有被尊重被照顧的感覺(jué)。

　　8、每年兩次與員工高質(zhì)量的交談，一方面要對(duì)員工的業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)估，另一方面還要幫助員工認(rèn)識(shí)自己的潛力，告訴他們特長(zhǎng)在哪里，應(yīng)該達(dá)到怎樣的水平以及某一崗位所需要的技能和應(yīng)接受的培訓(xùn)。

　　9、讓企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與員工的發(fā)展目標(biāo)相一致，將短、中、長(zhǎng)期利益相結(jié)合最終達(dá)到雙贏。

　　10、員工所得到的所有報(bào)酬的總價(jià)值，包括精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)收入。報(bào)酬水平的高低決定了公司所能吸引到的員工技術(shù)水平和能力的高低。必須讓他們相信付出之后相應(yīng)的報(bào)酬一定會(huì)隨之而來(lái)。如果企業(yè)未能建立可信度，那么員工對(duì)于薪酬制度的信任感也將受損，工作積極與主動(dòng)性將大打折扣。

　　11、以誠(chéng)信公平的企業(yè)文化為支撐，注重與員工的溝通，保持信息流暢。

　　12、根據(jù)馬斯洛的需要層次論巧付薪酬，對(duì)于收入較低的員工多應(yīng)用激勵(lì)性的經(jīng)濟(jì)性的薪酬，而對(duì)于高層次的人才應(yīng)用經(jīng)濟(jì)性與非經(jīng)濟(jì)性的薪酬相結(jié)合。

薪酬管理制度11

　　第一條 總則

　　為有效貫徹落實(shí)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，健全員工與集團(tuán)合作共贏、利益分享機(jī)制，充分激發(fā)各級(jí)員工的積極性、主動(dòng)性，遵照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合集團(tuán)實(shí)際情況，特制定本管理制度。

　　第二條 適用范圍

　　本制度適用于集團(tuán)及各子公司所有員工。

　　第三條 薪酬分配依據(jù)

　　以“按勞分配”和“效率優(yōu)先、兼顧公平”為原則，以崗位價(jià)值及個(gè)人技能為基礎(chǔ)，以公司效益及個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，參照行業(yè)及地區(qū)薪酬水平，確定薪酬分配標(biāo)準(zhǔn)。

　　第四條 職系職級(jí)劃分

　　根據(jù)職務(wù)形態(tài)差異，所有崗位分為五大職系，即管理職系、職能職系、技術(shù)職系、銷售職系和生產(chǎn)操作職系。其中，管理職系又分為高層管理職系、中層管理職系和基層管理職系。

　　在各職系中，根據(jù)崗位價(jià)值差異，分為若干職級(jí)，不同職級(jí)的薪酬區(qū)間不同。集團(tuán)崗位的職系、職級(jí)劃分參見(jiàn)《職系、職級(jí)劃分表》。

　　第五條 薪酬發(fā)展通道

　　所有職系職級(jí)設(shè)置七個(gè)薪檔，作為員工在崗位不變情況下隨著技能及績(jī)效水平提升的薪酬發(fā)展通道。

　　技術(shù)職系另外設(shè)置初級(jí)工程師、中級(jí)工程師、高級(jí)工程師、資深工程師四個(gè)技能等級(jí)，作為補(bǔ)充薪酬發(fā)展通道。

　　第六條 崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)

　　崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)反應(yīng)了崗位的基本薪酬水平，由員工的職系、職級(jí)、薪檔決定，崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算公式為：

　　崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)＝薪酬系數(shù)×薪酬基數(shù)

　　每個(gè)薪級(jí)、薪檔對(duì)應(yīng)的薪酬系數(shù)參見(jiàn)《薪酬系數(shù)表》

　　薪酬基數(shù)為單位薪酬系數(shù)對(duì)應(yīng)的月度薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

　　第七條 薪酬模式

　　集團(tuán)設(shè)置六種薪酬模式，分別為年薪制、崗位績(jī)效工資制、銷售提成工資制、項(xiàng)目績(jī)效工資制、計(jì)時(shí)計(jì)件工資制和協(xié)議工資制，各種薪酬模式分別適用不同的職系。

　　第八條 年薪制

　　1. 適用范圍

　　年薪制適用于集團(tuán)及各公司中高管層。

　　2. 薪酬結(jié)構(gòu)

　　高層年薪總額＝月度基本年薪＋季度效益年薪＋年度效益年薪＋年終超額獎(jiǎng)勵(lì)

　　中層年薪總額＝月度基本年薪＋月度效益年薪＋年度效益年薪＋年終超額獎(jiǎng)勵(lì)

　　3. 薪酬基數(shù)

　　月度基本年薪根據(jù)出勤情況發(fā)放，月度、季度、年度效益年薪根據(jù)績(jī)效考核情況進(jìn)行季度、年度匯總發(fā)放，中層管理人員月度考核、季度匯總核發(fā)；高層管理人員季度考核季度核發(fā)。計(jì)算公式如下： 薪酬核定

　　月度基本年薪核定＝月度基本年薪基數(shù)×出勤天數(shù)比例

　　月度效益年薪核定＝月度效益年薪基數(shù)×月度績(jī)效考核系數(shù)

　　季度效益年薪核定＝季度效益年薪基數(shù)×季度績(jī)效考核系數(shù)

　　年度效益年薪核定＝年度效益年薪基數(shù)×年度績(jī)效考核系數(shù)

　　季度、年度績(jī)效考核系數(shù)參見(jiàn)集團(tuán)《績(jī)效管理制度》（本制度所有考核系數(shù)均參見(jiàn)集團(tuán)《績(jī)效管理制度》）。

　　中、高管年終超額獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提參見(jiàn)《中、高管薪酬方案》,公司年終超額獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提分配規(guī)定具體參見(jiàn)集團(tuán)及各公司《年終超額獎(jiǎng)勵(lì)方案》。

　　注：1）季度補(bǔ)回：，中層管理人員的單月度考核如未能達(dá)到考核業(yè)績(jī)要求，但季度考核時(shí)完成了整個(gè)季度的考核要求，則單月的考核未達(dá)標(biāo)部分可以自動(dòng)補(bǔ)足；季度超額完成部分優(yōu)先補(bǔ)足該季度未達(dá)標(biāo)月份的產(chǎn)值業(yè)績(jī)。

　　2）年度獎(jiǎng)金兌現(xiàn)： 全年任務(wù)指標(biāo)分解后，上半年度總?cè)蝿?wù)業(yè)績(jī)完成的前提下，可以在7月進(jìn)行年薪核算發(fā)放年薪的25%，其他75%于年終統(tǒng)一平衡發(fā)放；

　　3）風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：年終進(jìn)行全年度獎(jiǎng)金核算時(shí)如業(yè)績(jī)完成或超額完成，年終獎(jiǎng)金1.5----2倍增長(zhǎng)），如全年業(yè)績(jī)指標(biāo)未完成年終獎(jiǎng)金的0.5----1不予核發(fā)，中高層承擔(dān)共同經(jīng)營(yíng)的虧損風(fēng)險(xiǎn)；

　　第九條 崗位績(jī)效工資制

　　1. 適用范圍

　　崗位績(jī)效工資制適用于基層管理職系、職能管理職系、技術(shù)職系（不含研發(fā)人員）

　　2. 薪酬結(jié)構(gòu)

　　崗位薪酬＝月度崗位固定工資＋月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金＋年度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金

　　3. 薪酬基數(shù)

　　月度崗位固定工資基數(shù)＝崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×月度固定比例

　　月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)＝崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×月度考核比例

　　年度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)＝崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×年度考核比例

　　月度崗位固定工資根據(jù)出勤情況發(fā)放，計(jì)算公式為： 4. 薪酬核定

　　月度崗位固定工資核發(fā)＝月度崗位固定工資基數(shù)×出勤天數(shù)比例

　　月度、年度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)月度、年度考核情況發(fā)放，參見(jiàn)集團(tuán)《績(jī)效管理制度》。

　　第十條 銷售提成工資制

　　1. 適用范圍

　　銷售提成工資制適用于銷售職系及銷售部門(mén)負(fù)責(zé)人。

　　2. 薪酬結(jié)構(gòu)

　　崗位薪酬＝月度崗位固定工資＋月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金＋銷售提成

　　3. 薪酬基數(shù)

　　月度崗位固定工資基數(shù)＝崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×60%

　　月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)＝崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×40%

　　4. 薪酬核定

　　月度崗位固定工資根據(jù)出勤情況發(fā)放，月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)月度考核情況發(fā)放，其計(jì)算公式分別為：

　　月度崗位固定工資核發(fā)＝月度崗位固定工資基數(shù)×出勤天數(shù)比例

　　月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金核發(fā)＝月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)×月度個(gè)人考核系數(shù)

　　月度固定比例、月度考核比例及銷售提成規(guī)定具體參見(jiàn)各公司《銷售激勵(lì)方案》。

　　第十一條 項(xiàng)目績(jī)效工資制

　　1. 適用范圍

　　項(xiàng)目績(jī)效工資制適用于技術(shù)職系研發(fā)人員及研發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)人。

　　2. 薪酬結(jié)構(gòu)

　　崗位薪酬＝月度崗位固定工資＋項(xiàng)目績(jī)效獎(jiǎng)金

　　3. 薪酬基數(shù)

　　月度固定工資基數(shù)＝崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×月度固定比例

　　4. 薪酬核定

　　月度崗位固定工資根據(jù)出勤情況發(fā)放，計(jì)算公式為：

　　月度崗位固定工資核發(fā)＝月度崗位固定工資基數(shù)×出勤天數(shù)比例

　　月度固定比例、項(xiàng)目績(jī)效獎(jiǎng)金具體規(guī)定參見(jiàn)各公司《技術(shù)項(xiàng)目管理及激勵(lì)辦法》。

　　第十二條 計(jì)時(shí)計(jì)件工資制

　　計(jì)時(shí)計(jì)件制適用于生產(chǎn)操作職系，根據(jù)工作性質(zhì)不同，分為計(jì)時(shí)工資模式和計(jì)件工資模式，其基本薪酬結(jié)構(gòu)分別為：

　　1． 計(jì)時(shí)工資模式

　　崗位薪酬＝月度崗位固定工資＋計(jì)時(shí)工資

　　2． 計(jì)件工資模式

　　崗位薪酬＝月度崗位固定工資＋計(jì)件工資

　　月度崗位固定工資根據(jù)出勤情況發(fā)放，其標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)時(shí)計(jì)件工資有關(guān)規(guī)定具體參見(jiàn)各公司《一線員工薪資管理規(guī)定》。

　　第十三條 協(xié)議工資制

　　對(duì)于不適用以上各類薪酬模式的特聘、返聘、臨聘、兼職、實(shí)習(xí)、市場(chǎng)化用工等各類人員，采用協(xié)議工資制。

　　對(duì)于此類人員，公司與其簽訂聘用協(xié)議，明確約定工作內(nèi)容、工作方式、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作周期、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、薪酬支付、雙方權(quán)利義務(wù)等有關(guān)內(nèi)容。

　　第十四條 固定薪酬與績(jī)效獎(jiǎng)金

　　各職系薪酬結(jié)構(gòu)中，根據(jù)出勤情況每月固定發(fā)放的為固定薪酬，其余全部為浮動(dòng)獎(jiǎng)金。

　　第十五條 年功工資

　　年功工資是對(duì)員工為本集團(tuán)持續(xù)服務(wù)貢獻(xiàn)的補(bǔ)償，根據(jù)出勤情況按月固定發(fā)放，年功工資也屬于固定薪酬，適用于崗位績(jī)效工資制、銷售提成工資制、項(xiàng)目績(jī)效工資制、計(jì)時(shí)計(jì)件工資制，具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表2、表3。

　　表2：年功工資等級(jí)表（崗位績(jī)效工資制、銷售提成工資制、項(xiàng)目績(jī)效工資制）

　　第十六條 福利薪酬 員工離職結(jié)算時(shí)，年功工資按照出勤天數(shù)折算。

　　集團(tuán)為每位正式在冊(cè)員工提供國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)，同時(shí)根據(jù)崗位性質(zhì)提供各項(xiàng)福利和津補(bǔ)貼，具體參見(jiàn)《員工手冊(cè)》。

　　第十七條 新入職員工薪酬

　　1.新員工入職后，實(shí)行不超過(guò)6個(gè)月的試用期，試用期限在入職前溝通明確。

　　原則上，中高層管理人員試用期不超過(guò)6個(gè)月；其他人員試用期不超過(guò)2個(gè)月；

　　2.新員工試用期間，只發(fā)放固定薪酬，原則上按擬聘任崗位最低薪檔薪酬的月度固定工資和月度績(jī)效獎(jiǎng)金之和的80%執(zhí)行。各公司中層及以下崗位由各公司提出固定薪酬執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)建議，人力資源總監(jiān)審批；各公司高層管理崗位及集團(tuán)中高層管理人員，由集團(tuán)人力資源部提出固定薪酬執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)建議，總裁審批。

　　3.新員工入職當(dāng)月工作不滿勤（滿勤為21.75天）的，工資按照缺勤天數(shù)扣減；

　　4、新員工試用期滿，經(jīng)考核合格后轉(zhuǎn)為正式員工，按正式員工薪酬規(guī)定執(zhí)行。

　　5.新員工轉(zhuǎn)正后，原則上按擬聘任崗位及職級(jí)（技術(shù)職系）的最低薪檔確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)，特殊情況，按上述程序?qū)徟��?/p>

　　第十八條 應(yīng)屆畢業(yè)生工資

　　1.畢業(yè)前實(shí)習(xí)期工資：本科生：100元/日，研究生120元/日；

　　2.試用期工資：

　　本科生：3000-4000元/月

　　研究生：4000-4500元/月

　　3.轉(zhuǎn)正后工資：

　　1）試用期結(jié)束時(shí)，根據(jù)上崗資格評(píng)價(jià)，合格者予以轉(zhuǎn)正定崗定薪；試用期工作表現(xiàn)優(yōu)秀者可以提前轉(zhuǎn)正。

　　2）試用期結(jié)束時(shí)，根據(jù)上崗資格評(píng)價(jià)，暫時(shí)無(wú)法定崗定薪者可以適當(dāng)進(jìn)行工資調(diào)整；試用期后每三個(gè)月評(píng)估一次，根據(jù)評(píng)估結(jié)果可以適當(dāng)調(diào)整；待符合上崗資格后，可以定崗定薪。

　　第十九條 培訓(xùn)及各類假期薪酬

　　1. 公司委派脫產(chǎn)培訓(xùn)。培訓(xùn)期間固定薪酬照常發(fā)放。在一個(gè)月內(nèi)培訓(xùn)時(shí)間不足10個(gè)工作日，績(jī)效獎(jiǎng)金照常發(fā)放；一個(gè)月內(nèi)培訓(xùn)時(shí)間超過(guò)10個(gè)工作日，取消當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金。

　　2. 事假和病假

　　1) 事假期間，停發(fā)固定薪酬；

　　2) 病假期間，停發(fā)固定薪酬，出具二級(jí)甲等以上醫(yī)院診斷證明者，休假期間按北京市最低工資80%發(fā)放生活補(bǔ)貼；

　　3) 請(qǐng)假3天以內(nèi)，按月考核發(fā)放的浮動(dòng)薪酬基數(shù)不變；請(qǐng)假3天以上10天以內(nèi)，月度浮動(dòng)薪酬基數(shù)按照實(shí)際工作時(shí)間折算；請(qǐng)假10天及以上，取消月度浮動(dòng)薪酬。

　　3. 慰唁假。直系親屬(父母、配偶和子女)以及岳父母或公婆死亡后，享有3天有薪假期。

　　4. 婚假。員工結(jié)婚，享有3天有薪假期；晚婚的享受10天有薪假期（月度績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)按照實(shí)際工作時(shí)間折算）。

　　5. 產(chǎn)假。產(chǎn)假期間的津貼發(fā)放按照《北京市企業(yè)職工生育保險(xiǎn)規(guī)定》執(zhí)行；

　　6. 流產(chǎn)假。在職已婚女職工享有7天流產(chǎn)假期，流產(chǎn)假期間的津貼發(fā)放按照《北京市企業(yè)職工生育保險(xiǎn)規(guī)定》執(zhí)行。

　　7. 年假。年假根據(jù)參加工作時(shí)間決定，具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表4。

　　休年假3天以內(nèi)，按月考核發(fā)放的浮動(dòng)薪酬基數(shù)不變；休年假3天以上10天以內(nèi)，月度浮動(dòng)薪酬基數(shù)按照實(shí)際工作時(shí)間折算；休年假10天及以上，月度浮動(dòng)薪酬基數(shù)按照實(shí)際工作時(shí)間折算，當(dāng)月績(jī)效考核分?jǐn)?shù)取休假前三個(gè)月績(jī)效考核評(píng)分。

　　鑒于銷售代表崗位工作的特殊性，故此崗位人員休年假，浮動(dòng)薪酬基數(shù)不變。

　　當(dāng)事假和年休假在同一月度出現(xiàn)時(shí)，不累計(jì)計(jì)算。

　　8.實(shí)行彈性工作制的員工。其休假按照集團(tuán)相關(guān)政策執(zhí)行。

　　工傷假：?jiǎn)T工因工作遭受事故傷害或者患職業(yè)病需要暫停工作接受工傷醫(yī)療的，按照《工傷保險(xiǎn)條例》規(guī)定辦理。

　　第二十條 薪酬調(diào)整

　�。ㄒ唬� 薪酬普遍調(diào)整

　　集團(tuán)根據(jù)社會(huì)物價(jià)水平變動(dòng)情況及集團(tuán)經(jīng)營(yíng)效益情況，對(duì)薪酬基數(shù)進(jìn)行不定期調(diào)整。

　　（二） 崗位變動(dòng)薪酬調(diào)整

　　因工作需要發(fā)生崗位變動(dòng)的`，按新崗位職系職級(jí)確定薪酬區(qū)間，薪檔按原崗位薪檔對(duì)應(yīng)薪級(jí)標(biāo)準(zhǔn)確定，如原薪檔對(duì)應(yīng)薪級(jí)低于新崗位職級(jí)的最低薪檔，按最低薪檔執(zhí)行，如原薪檔對(duì)應(yīng)薪級(jí)高于新崗位所在職級(jí)的最高薪檔，按最高薪檔執(zhí)行。

　　若在15日（包括15日）前進(jìn)行的崗位調(diào)整，當(dāng)月工資核算按照新崗位薪酬體系和標(biāo)準(zhǔn)核算；若在15日后進(jìn)行的崗位調(diào)整，當(dāng)月工資核算按照原崗位薪酬體系和標(biāo)準(zhǔn)核算。

　�。ㄈ�） 年度考核薪酬調(diào)整

　　年度考核結(jié)束后，由各公司人力資源部門(mén)綜合本公司所有員工的年度考核結(jié)果及相關(guān)獎(jiǎng)懲情況，擬定年度薪酬調(diào)整人員名單報(bào)各公司高管層審核后，上報(bào)集團(tuán)人力資源部審核，總裁審批。

　　1) 薪酬晉檔時(shí)，如晉檔前已經(jīng)處于崗位所在職級(jí)的最高薪檔，則不再晉檔。

　　2) 薪酬降檔時(shí)，如降檔后已經(jīng)處于崗位所在職級(jí)的最低薪檔，則予以轉(zhuǎn)崗或解聘處理，轉(zhuǎn)崗后薪檔設(shè)定應(yīng)低于降檔前薪級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

　�。ㄋ模� 個(gè)別薪酬調(diào)整

　　遇下列特殊情形，可以進(jìn)行個(gè)別員工薪酬調(diào)整，但原則上必須在員工崗位所屬職系職級(jí)的薪檔范圍內(nèi)進(jìn)行，超出相應(yīng)范圍的按協(xié)議工資制執(zhí)行。

　　1． 晉檔情形

　　1) 員工有重大立功表現(xiàn)，對(duì)公司效益或文化有特殊貢獻(xiàn)的；

　　2) 員工有重大技能提升，對(duì)公司潛在價(jià)值貢獻(xiàn)顯著提升的；

　　3) 員工為關(guān)鍵人才；

　　4) 其他需要個(gè)別晉檔的情形。

　　2． 降檔情形

　　1) 員工有重大責(zé)任過(guò)錯(cuò)，對(duì)公司效益或文化造成重大損失的；

　　2) 員工現(xiàn)有薪酬水平明顯高于社會(huì)同類人員薪酬水平的；

　　3) 過(guò)去因特殊情形對(duì)員工確定較高薪酬標(biāo)準(zhǔn)，該情形已經(jīng)消失或無(wú)效的；

　　4) 其他需要個(gè)別降檔的情形。

　　個(gè)別薪酬調(diào)整申請(qǐng)可以由員工本人提出，所在公司人力資源部門(mén)受理，也可以由人力資源部門(mén)提出，經(jīng)公司高管層審核后，上報(bào)集團(tuán)人力資源部審核，總裁審批。

　　第二十一條 薪酬支付

　　薪酬發(fā)放日為每月25日-30日，遇國(guó)家法定節(jié)假日提前發(fā)放。

　　薪酬通過(guò)銀行代發(fā)或以現(xiàn)金形式發(fā)放。

　　員工應(yīng)及時(shí)檢查薪資到賬情況，對(duì)核算及發(fā)放有疑義的，應(yīng)于發(fā)薪日7個(gè)工作日內(nèi)到人力資源管理部門(mén)核實(shí)；經(jīng)核實(shí)需要調(diào)整的，在次月薪資發(fā)放時(shí)予以調(diào)整。

　　第二十二條 其他情形

　　員工因各種原因離職，按照國(guó)家規(guī)定發(fā)放相應(yīng)工資，在辦理完離職手續(xù)后，每周四下午統(tǒng)一結(jié)算。

　　員工缺勤、曠工期間的工資依據(jù)《北京xxx集團(tuán)考勤管理制度》的規(guī)定扣減。

　　第二十三條 個(gè)人所得稅

　　員工所有薪酬均為稅前所得，公司根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，統(tǒng)一代扣代繳個(gè)人所得稅。

　　第二十四條 制修訂與解釋

　　本制度由集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)制修訂并解釋。

　　第二十五條 審批及生效

　　本制度由集團(tuán)總裁辦公會(huì)審批，自20xx年1月起實(shí)施，原有相關(guān)制度及規(guī)定同時(shí)廢止。

薪酬管理制度12

　　一、全員營(yíng)銷的目的和意義

　　全員營(yíng)銷是推動(dòng)我公司營(yíng)銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營(yíng)銷其目的是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人營(yíng)銷的工作氛圍，最終達(dá)成公司與員工的工作、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

　　二、適用對(duì)象

　　公司全體員工。

　　三、機(jī)構(gòu)設(shè)置

　　為保證全員營(yíng)銷各項(xiàng)工作的有效開(kāi)展，特成立工作小組。

　　組長(zhǎng)：xx

　　副組長(zhǎng)：xxx

　　組員：xxx

　　四、指導(dǎo)方針

　　以市場(chǎng)為導(dǎo)向，完善市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制新秩序。

　　以客戶價(jià)值為原則，樹(shù)立全公司的全面營(yíng)銷意識(shí)。

　　以重點(diǎn)市場(chǎng)領(lǐng)域?yàn)榛�礎(chǔ)，全面提高市場(chǎng)占有率。

　　以高端項(xiàng)目為契機(jī)，提高市場(chǎng)影響力。

　　以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為支撐，提高客戶滿意度。

　　五、實(shí)施辦法

　　1、建立重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目管理制度

　　2、成立以重點(diǎn)項(xiàng)目為單位的項(xiàng)目小組

　　3、以項(xiàng)目責(zé)任制為基礎(chǔ)的技術(shù)支撐和商務(wù)支持。

　　4、建立以訂貨為目標(biāo)的投標(biāo)協(xié)同獎(jiǎng)勵(lì)制度，從設(shè)計(jì)和采購(gòu)環(huán)節(jié)降低成本，提高投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5、企管處配合設(shè)立針對(duì)專項(xiàng)指標(biāo)的營(yíng)銷系統(tǒng)外獎(jiǎng)勵(lì)政策，以技術(shù)為主，配置方案提供部門(mén)為輔。

　　（一）總則

　　建立和完善營(yíng)銷機(jī)制和秩序，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的.自信和營(yíng)銷能力；建立市場(chǎng)信息收集和跟蹤機(jī)制，加強(qiáng)信息化管理；探索和推動(dòng)多種營(yíng)銷模式的開(kāi)展；充分發(fā)揮和利用集團(tuán)化運(yùn)作和變壓器平臺(tái)一體化運(yùn)行的優(yōu)勢(shì)；保持或略有增長(zhǎng)國(guó)網(wǎng)集中招投標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)份額，穩(wěn)定220kV和110kV，突破500kV產(chǎn)品的中標(biāo)業(yè)績(jī)；外貿(mào)訂貨取得更大的份額，擴(kuò)大電源和工業(yè)用戶的市場(chǎng)份額，全面完成20xx年各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)。

　�。ǘ�）細(xì)則

　　1、利用集團(tuán)平臺(tái)一體化優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展多種營(yíng)銷模式，充分利用變壓器平臺(tái)一體化運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，與平臺(tái)企業(yè)形成合力，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)整體效益最大化。

　　2、設(shè)立專人做好項(xiàng)目信息工作，按時(shí)向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及主管經(jīng)理做好匯報(bào)工作；其中重點(diǎn)項(xiàng)目（內(nèi)貿(mào)網(wǎng)外項(xiàng)目及外貿(mào)1000萬(wàn)元以上項(xiàng)目、發(fā)電項(xiàng)目30萬(wàn)及以上機(jī)組、整流變220kV及以上項(xiàng)目、其他公司準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)突破的領(lǐng)域和行業(yè)）必須每月更新，并由技術(shù)部門(mén)的中層領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)分別提供技術(shù)和商務(wù)支撐，營(yíng)銷系統(tǒng)做好項(xiàng)目策劃及拜訪計(jì)劃。

　　3、設(shè)立專人負(fù)責(zé)國(guó)網(wǎng)總部工作，以20xx年實(shí)現(xiàn)國(guó)網(wǎng)集中招投標(biāo)中標(biāo)率和中標(biāo)量超越20xx年度。

　　4、在全公司樹(shù)立客戶第一，以銷定產(chǎn)和全員營(yíng)銷的理念。做好產(chǎn)供銷平衡工作，營(yíng)銷確保交貨期的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性，供應(yīng)處保證材料的及時(shí)進(jìn)廠和配套，生產(chǎn)處和各大車間保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)，企業(yè)管理處做好監(jiān)督考核工作，提高合同履約率和用戶滿意度。

　　5、宣傳和后勤等部門(mén)協(xié)助營(yíng)銷系統(tǒng)做好宣傳和接待工作，提高用戶滿意度；同時(shí)利用技術(shù)交流會(huì)等形式，充分宣傳西電常變生產(chǎn)交直流特高壓高端產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提高西電常變的市場(chǎng)影響力。

　　6、企管處利用KPI和平衡計(jì)分卡等工具，做到獎(jiǎng)罰分明、提高工作效率和準(zhǔn)確率的作用，使全廠進(jìn)入計(jì)劃高效的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，為營(yíng)銷服務(wù)。

　　六、附則

　　1、本辦法自發(fā)布之日起施行。

　　2、其他未盡事宜以營(yíng)銷管理處解釋為準(zhǔn)。

薪酬管理制度13

　　廈門(mén)金達(dá)威集團(tuán)股份有限公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員薪酬管理制度

　�。ń�(jīng)第六屆董事會(huì)第二十四次會(huì)議審議通過(guò)）

　　第一章 總則

　　第一條 為進(jìn)一步完善廈門(mén)金達(dá)威集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”） 董事、監(jiān)事與高級(jí)管理人員的薪酬管理，建立科學(xué)有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)公司董事、監(jiān)事與高級(jí)管理人員的工作積極性，提高公司的經(jīng)營(yíng)管理效益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》《上市公司治理準(zhǔn)則》等有關(guān)法律、法規(guī)及《廈門(mén)金達(dá)威集團(tuán)股份有限公司章程》（以下簡(jiǎn)稱“《公司章程》”）的規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本制度。

　　第二條 適用本制度的董事、監(jiān)事是指本制度執(zhí)行期間公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的全部在職成員。

　�。ㄒ唬� 在公司任職的董事是指與公司之間簽訂聘任合同或勞動(dòng)合同的公司員工或公司管理人員兼任的董事；

　�。ǘ�） 在公司任職的監(jiān)事是指與公司之間簽訂聘任合同或勞動(dòng)合同的公司員工或公司管理人員兼任的監(jiān)事（包括職工監(jiān)事）；

　�。ㄈ�）獨(dú)立董事，指公司按照《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事的指導(dǎo)意見(jiàn)》的規(guī)定聘請(qǐng)的，與公司及其主要股東不存在可能妨礙其進(jìn)行獨(dú)立客觀判斷的關(guān)系的董事；

　�。ㄋ模� 不在公司任職的董事，指不在公司擔(dān)任除董事外的其他職務(wù)的非獨(dú)立董事；

　�。ㄎ澹� 不在公司任職的監(jiān)事，指不在公司擔(dān)任除監(jiān)事外的其他職務(wù)的監(jiān)事。 第三條 本制度所稱高級(jí)管理人員包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、 技術(shù)總監(jiān)、 公司董事會(huì)聘任或確認(rèn)的其他高級(jí)管理人員。

　　第四條 公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員薪酬管理制度遵循以下原則：

　�。ㄒ唬� 堅(jiān)持按勞分配與責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則；

　�。ǘ�）實(shí)際收入水平與公司效益及工作目標(biāo)掛鉤的原則；

　�。ㄈ�）體現(xiàn)收入水平符合公司規(guī)模和業(yè)績(jī)的原則；

　　（四）薪酬與公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和利益相結(jié)合；

　�。ㄎ澹┬匠昱c市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律相符；

　�。�六）公開(kāi)、公正、透明的原則。

　　第二章 董事薪酬管理

　　第五條 公司股東大會(huì)負(fù)責(zé)審議董事的薪酬方案。 公司人力資源部、財(cái)務(wù)部配合董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)進(jìn)行薪酬方案的具體實(shí)施。

　　獨(dú)立董事應(yīng)對(duì)公司董事薪酬發(fā)表獨(dú)立意見(jiàn)。

　　第六條 公司董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)在董事會(huì)授權(quán)下，負(fù)責(zé)制定、管理與考核公司董事 （除獨(dú)立董事） 薪酬制度；負(fù)責(zé)對(duì)公司董事薪酬制度執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。

　　第七條 根據(jù)董事工作性質(zhì)及所承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、壓力等確定不同的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

　�。ㄒ唬� 在公司任職的董事。

　　以聘任合同的規(guī)定為基礎(chǔ)，在公司任職的董事同時(shí)兼任高級(jí)管理人員的，薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)依照第四章“高級(jí)管理人員薪酬管理”規(guī)定的高級(jí)管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；在公司任職的董事不兼任高級(jí)管理人員的，根據(jù)其在公司擔(dān)任的具體職務(wù)，由公司薪酬與考核委員會(huì)對(duì)其進(jìn)行考核后領(lǐng)取薪酬；公司不再向其另行發(fā)放董事津貼。

　�。ǘ�） 獨(dú)立董事

　　公司獨(dú)立董事年度津貼為 7.2 萬(wàn)元人民幣（含稅）。 獨(dú)立董事參加規(guī)定的培訓(xùn)、出席公司董事會(huì)、股東大會(huì)的差旅費(fèi)以及按《公司章程》等有關(guān)法律、法規(guī)行使職權(quán)所需的合理費(fèi)用，可在公司據(jù)實(shí)報(bào)銷。

　�。ㄈ�）不在公司任職的董事

　　不在公司任職的董事年度津貼為 4 萬(wàn)元人民幣（含稅）。

　　第八條 公司董事的薪酬均為稅前金額， 公司將按照國(guó)家和公司的有關(guān)規(guī)定，從工資獎(jiǎng)金中扣除下列事項(xiàng)，剩余部分發(fā)放給個(gè)人。

　　公司代扣代繳事項(xiàng)包括但不限于以下內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┐�扣代繳個(gè)人所得稅；

　�。ǘ�）各類社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用等由個(gè)人承擔(dān)的部分；

　　（三）國(guó)家或公司規(guī)定的其他款項(xiàng)等應(yīng)有個(gè)人承擔(dān)的部分。

　　第九條 獨(dú)立董事、不在公司任職的董事因換屆、改選、任期內(nèi)辭職等原因離任的，按其實(shí)際任期和實(shí)際績(jī)效計(jì)算薪酬并予以發(fā)放； 自愿放棄享受或領(lǐng)取津貼的， 公司有權(quán) 自次月起停止向其發(fā)放相關(guān)津貼。

　　第十條 公司董事在任職期間發(fā)生以下任一情形，公司有權(quán)取消其績(jī)效薪酬或津貼的發(fā)放：

　�。ㄒ唬� 被深圳證券交易所公開(kāi)譴責(zé)或宣布為不適當(dāng)人選的；

　�。ǘ�）因重大違法違規(guī)行為被中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)予以行政處罰的；

　�。ㄈ�）嚴(yán)重?fù)p害公司利益的；

　　（四）因個(gè)人原因擅自離職、辭職或被解除職務(wù)的；

　�。ㄎ澹┕�司董事會(huì)認(rèn)定嚴(yán)重違反公司有關(guān)規(guī)定的其他情形。

　　第十一條 薪酬將隨著公司經(jīng)營(yíng)狀況的變化而作相應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)公司進(jìn)一步的發(fā)展需要。

　　公司董事的薪酬調(diào)整依據(jù)為：

　�。ㄒ唬┩�行業(yè)薪酬增幅水平：每年通過(guò)市場(chǎng)薪酬報(bào)告或公開(kāi)的薪酬數(shù)據(jù)，收集同行業(yè)的薪酬數(shù)據(jù)，并進(jìn)行匯總分析，作為公司薪酬調(diào)整的參考依據(jù)；

　�。ǘ�）通脹水平：參考通脹水平，以使薪酬的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力水平不降低作為公司薪酬調(diào)整的參考依據(jù)。

　　第十二條 經(jīng)公司董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)審批并經(jīng)董事會(huì)備案后，公司可以臨時(shí)的對(duì)專門(mén)事項(xiàng)設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，作為對(duì)在公司任職的董事的薪酬補(bǔ)充。

　　第三章 監(jiān)事薪酬管理

　　第十三條 公司股東大會(huì)負(fù)責(zé)審議監(jiān)事的薪酬方案。公司人力資源部、財(cái)務(wù)部配合進(jìn)行薪酬方案的具體實(shí)施。

　　第十四條 根據(jù)監(jiān)事工作性質(zhì)及所承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、壓力等確定不同的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

　　（一）在公司任職的`監(jiān)事

　　在公司任職的監(jiān)事根據(jù)其在公司擔(dān)任的具體職務(wù)，由公司管理層對(duì)其進(jìn)行考核后領(lǐng)取薪酬，薪酬標(biāo)準(zhǔn)原則上不低于公司中層管理人員標(biāo)準(zhǔn)。

　�。ǘ�）不在公司任職的監(jiān)事

　　不在公司任職的監(jiān)事年度津貼為 3 萬(wàn)元人民幣（含稅）。

　　第十五條 公司監(jiān)事的薪酬均為稅前金額，公司將按照國(guó)家和公司的有關(guān)規(guī)定，從工資獎(jiǎng)金中扣除下列事項(xiàng)，剩余部分發(fā)放給個(gè)人。

　　公司代扣代繳事項(xiàng)包括但不限于以下內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┐�扣代繳個(gè)人所得稅；

　�。ǘ�）各類社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用等由個(gè)人承擔(dān)的部分；

　�。ㄈ�）國(guó)家或公司規(guī)定的其他款項(xiàng)等應(yīng)有個(gè)人承擔(dān)的部分。

　　第十六條 監(jiān)事因換屆、改選、任期內(nèi)辭職等原因離任的，按其實(shí)際任期和實(shí)際績(jī)效計(jì)算薪酬并予以發(fā)放。

　　第十七條 公司監(jiān)事在任職期間發(fā)生以下任一情形，公司有權(quán)取消其績(jī)效薪酬或津貼的發(fā)放：

　�。ㄒ唬� 被深圳證券交易所公開(kāi)譴責(zé)或宣布為不適當(dāng)人選的；

　�。ǘ�）因重大違法違規(guī)行為被中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)予以行政處罰的；

　�。ㄈ�）嚴(yán)重?fù)p害公司利益的；

　　（四）因個(gè)人原因擅自離職、辭職或被解除職務(wù)的；

　�。ㄎ澹┕�司董事會(huì)認(rèn)定嚴(yán)重違反公司有關(guān)規(guī)定的其他情形。

　　第十八條 薪酬將隨著公司經(jīng)營(yíng)狀況的變化而作相應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)公司進(jìn)一步的發(fā)展需要。

　　公司監(jiān)事的薪酬調(diào)整依據(jù)為：

　�。ㄒ唬┩�行業(yè)薪酬增幅水平：每年通過(guò)市場(chǎng)薪酬報(bào)告或公開(kāi)的薪酬數(shù)據(jù)，收集同行業(yè)的薪酬數(shù)據(jù)，并進(jìn)行匯總分析，作為公司薪酬調(diào)整的參考依據(jù)；

　　（二）通脹水平：參考通脹水平，以使薪酬的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力水平不降低作為公司薪酬調(diào)整的參考依據(jù)。

　　第四章 高級(jí)管理人員薪酬管理

　　第十九條 公司高級(jí)管理人員 的薪酬由基本薪酬和績(jī)效薪酬組成。 基本薪酬 由董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)確定，績(jī)效薪酬提交董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)進(jìn)行審核并提出意見(jiàn)，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　�。ㄒ唬┗�本薪酬：根據(jù)高管所任職位的價(jià)值、責(zé)任、能力、市場(chǎng)薪資行情等因素確定，為年度的基本報(bào)酬，按月發(fā)放；

　�。ǘ�）績(jī)效薪酬：根據(jù)公司年度目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)金為基礎(chǔ)，與公司年度經(jīng)營(yíng)績(jī)效相掛鉤，年終根據(jù)當(dāng)年考核結(jié)果統(tǒng)算兌付，按年發(fā)放。

　　第二十條 公司高級(jí)管理人員的薪酬均為稅前金額，公司將按照國(guó)家和公司的有關(guān)規(guī)定，從工資獎(jiǎng)金中扣除下列事項(xiàng)，剩余部分發(fā)放給個(gè)人。

　　公司代扣代繳事項(xiàng)包括但不限于以下內(nèi)容：

　　（一）代扣代繳個(gè)人所得稅；

　�。ǘ�）各類社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用等由個(gè)人承擔(dān)的部分；

　　（三）國(guó)家或公司規(guī)定的其他款項(xiàng)等應(yīng)有個(gè)人承擔(dān)的部分。

　　第二十一條 公司高級(jí)管理人員因換屆、改選、任期內(nèi)辭職等原因離任的，按其實(shí)際任期和實(shí)際績(jī)效計(jì)算薪酬并予以發(fā)放。

　　第二十二條 公司高級(jí)管理人員在任職期間發(fā)生以下任一情形，公司有權(quán)取消其績(jī)效薪酬的發(fā)放：

　�。ㄒ唬� 被深圳證券交易所公開(kāi)譴責(zé)或宣布為不適當(dāng)人選的；

　�。ǘ�）因重大違法違規(guī)行為被中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)予以行政處罰的；

　�。ㄈ�）嚴(yán)重?fù)p害公司利益的；

　�。ㄋ模┮騻�(gè)人原因擅自離職、辭職或被解除職務(wù)的；

　�。ㄎ澹┕�司董事會(huì)認(rèn)定嚴(yán)重違反公司有關(guān)規(guī)定的其他情形。

　　第二十三條 違反國(guó)家法律、法規(guī)及公司規(guī)定，導(dǎo)致重大決策失誤、重大安全與質(zhì)量責(zé)任事故、重大違法違紀(jì)事件、嚴(yán)重社會(huì)不穩(wěn)定問(wèn)題，給企業(yè)造成重大不良影響或造成資產(chǎn)重大損失的，視情節(jié)相應(yīng)扣減責(zé)任人績(jī)效薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)薪酬。 第二十四條 薪酬核定過(guò)程中涉及的各項(xiàng)考核指標(biāo)及各類重大事項(xiàng)情況，各單位應(yīng)如實(shí)及時(shí)上報(bào)。對(duì)虛報(bào)、瞞報(bào)財(cái)務(wù)狀況及弄虛作假多提多領(lǐng)薪酬等違規(guī)行為的，予以雙倍處罰。違反公司制度規(guī)定的，視情節(jié)輕重給予行政處分。

　　第二十五條 因國(guó)家法律法規(guī)和有關(guān)政策發(fā)生重大調(diào)整，企業(yè)資產(chǎn)重組或整體改制，以及不可抗力等因素影響，公司董事會(huì)視具體情況相應(yīng)調(diào)整公司高級(jí)管理人員薪酬管理相關(guān)事項(xiàng)。

　　第二十六條 責(zé)任人在任職期間出現(xiàn)本制度第二十三條、第二十四條所述情形的，應(yīng)予以警告，并視情節(jié)輕重給予降職、免職等處理；涉嫌犯罪的，依法移送司法機(jī)關(guān)處理。

　　第二十七條 薪酬將隨著公司經(jīng)營(yíng)狀況的變化而作相應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)公司進(jìn)一步的發(fā)展需要。

　　公司高級(jí)管理人員 的薪酬調(diào)整依據(jù)為：

　�。ㄒ唬┩�行業(yè)薪酬增幅水平：每年通過(guò)市場(chǎng)薪酬報(bào)告或公開(kāi)的薪酬數(shù)據(jù)，收集同行業(yè)的薪酬數(shù)據(jù)，并進(jìn)行匯總分析，作為公司薪酬調(diào)整的參考依據(jù)；

　�。ǘ�）通脹水平：參考通脹水平，以使薪酬的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力水平不降低作為公司薪酬調(diào)整的參考依據(jù)。

　　第二十八條 經(jīng)公司董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)審批并經(jīng)董事會(huì)備案后，公司可以臨時(shí)的對(duì)專門(mén)事項(xiàng)設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，作為對(duì)在公司高級(jí)管理人員 的薪酬補(bǔ)充。

　　第五章 附則

　　第二十九條 本制度未盡事宜，依照有關(guān)法律、行政法規(guī)、規(guī)章和公司章程的規(guī)定執(zhí)行。

　　第三十條 本制度由董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)負(fù)責(zé)解釋。

　　第三十一條 本制度自股東大會(huì)審議通過(guò)之日起生效， 修改時(shí)亦同 。

薪酬管理制度14

　　工廠物質(zhì)管理制度是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一環(huán)，它涵蓋了物料采購(gòu)、存儲(chǔ)、領(lǐng)用、報(bào)廢等一系列流程，旨在確保生產(chǎn)活動(dòng)的順利進(jìn)行，同時(shí)優(yōu)化資源利用，降低運(yùn)營(yíng)成本。

　　內(nèi)容概述：

　　1、物資分類與編碼：建立清晰的`物資分類體系，為每種物料賦予唯一的編碼，便于識(shí)別和管理。

　　2、供應(yīng)商管理：評(píng)估和選擇合格供應(yīng)商，確保物料的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。

　　3、采購(gòu)管理：制定采購(gòu)策略，如定期采購(gòu)、緊急采購(gòu)等，控制庫(kù)存水平，避免過(guò)度積壓或短缺。

　　4、庫(kù)存管理：設(shè)定安全庫(kù)存，實(shí)施先進(jìn)先出原則，防止物料過(guò)期或損壞。

　　5、領(lǐng)用與發(fā)放：設(shè)立嚴(yán)格的領(lǐng)料審批制度，跟蹤物料消耗，防止浪費(fèi)。

　　6、廢舊物資處理：規(guī)定廢舊物資的報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)合理處置，減少環(huán)境污染。

　　7、物資質(zhì)量控制：建立質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)制，確保投入生產(chǎn)的物料符合標(biāo)準(zhǔn)。

　　8、數(shù)據(jù)記錄與分析：定期收集和分析物資數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。

薪酬管理制度15

　　工作業(yè)績(jī)

　　1.工作目標(biāo)達(dá)成性(人均產(chǎn)能目標(biāo)、管理目標(biāo))

　　2.生產(chǎn)安全管理效果(人/物/機(jī)/環(huán)/法的安全狀態(tài))

　　3.相關(guān)技術(shù)/品質(zhì)的控制或改良

　　4.團(tuán)隊(duì)的'穩(wěn)定性，工作運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，屬下人員紀(jì)律性管理、ISO執(zhí)行情況、制度落實(shí)狀況

　　工作技能

　　1.業(yè)務(wù)知識(shí)技能、管理決策的能力

　　2.組織與領(lǐng)導(dǎo)的能力

　　3.溝通與協(xié)調(diào)的能力

　　4.開(kāi)拓與創(chuàng)新的能力

　　5.執(zhí)行與貫徹的能力

　　工作素質(zhì)

　　1.任勞任怨，竭盡所能達(dá)成任務(wù)2.工作努力，份內(nèi)工作非常完善

　　3.責(zé)任心強(qiáng)，能自動(dòng)自發(fā)地工作，起表率作用

　　4.職業(yè)道德與操守，注重個(gè)人舉止，維護(hù)公司形象5.工作的責(zé)任感與對(duì)公司的奉獻(xiàn)精神

　　工作態(tài)度

　　1.服從工作安排，勤勉、誠(chéng)懇

　　2.團(tuán)結(jié)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)意識(shí)

　　3.守時(shí)守規(guī)，務(wù)實(shí)、主動(dòng)、積極

　　4.不浪費(fèi)時(shí)間，不畏勞苦，無(wú)怨言

　　5.工作精神面貌：是否樂(lè)觀、進(jìn)取

　　評(píng)估得分工作業(yè)績(jī)平均分×4+工作技能平均分×2+工作素質(zhì)×2+工作態(tài)度×2=分

　　出勤及獎(jiǎng)懲(由人事提供信息)

　　Ⅰ.出勤：遲到、早退次×0.5+曠工天×4+事假天×0.5+病假天×0.2=分

　�、�.處罰：罰款/警告次×1+小過(guò)次×3+大過(guò)次×9=分Ⅲ.獎(jiǎng)勵(lì)：表?yè)P(yáng)次×1+小功次×3+大功次×9=分總分評(píng)估得分分-Ⅰ分-Ⅱ分+Ⅲ分=分

　　級(jí)別劃分A級(jí)(超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)或達(dá)標(biāo)/優(yōu)秀或良好)：90~100分;

　　B級(jí)(基本達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求/一般)：80~89分; C級(jí)(接近標(biāo)準(zhǔn)要求或相差不多/合格)：70~79分; D級(jí)(遠(yuǎn)低于要求標(biāo)準(zhǔn)/差、需改進(jìn))：69分以下

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