如何在任用員工的時(shí)候建立一套合理的用人機(jī)制。通過一套合理的用人機(jī)制，將團(tuán)隊(duì)考核與薪酬激勵(lì)掛鉤，建立一套合理的用人與激勵(lì)機(jī)制。

　　薪酬激勵(lì)就是利益驅(qū)動(dòng)

　　我們已經(jīng)知道薪酬是有物質(zhì)和精神兩個(gè)部分組成，并重點(diǎn)談到了酬，即精神需求問題，本篇文章將重點(diǎn)談什么是“薪”的問題。所為“薪”，就是物質(zhì)。我們需要明確的是，員工干任何一件事情都應(yīng)該有利益驅(qū)動(dòng)。

　　不要指望我們的員工在不給任何工資的情況下就去干活。任何一件事情都應(yīng)該有利益驅(qū)動(dòng)的。所以，一個(gè)優(yōu)秀的高管、董事會(huì)成員和企業(yè)老板應(yīng)該明白，企業(yè)的任何一個(gè)職位上的功能都應(yīng)該和經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。因?yàn)檫@個(gè)世界上永遠(yuǎn)沒有免費(fèi)的午餐。

　　比如近期小王買了一套房子。買房子時(shí)售樓小姐給了他1500元的優(yōu)惠家哥哥，但是小王的心理承受價(jià)格是希望能再優(yōu)惠500元，而售樓小姐不再優(yōu)惠了。因?yàn)樵谛⊥踬I這套房子的同時(shí)，還有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也想買這套房子。而他的價(jià)格和小王出的價(jià)格是一樣的。如果在目前優(yōu)惠價(jià)格的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠500元的話，他將會(huì)把房子賣給小王的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，后來房子沒有成交。于是，小王的太太私下里給售樓小姐打個(gè)電話，要求見一下她們的老板。結(jié)果被這個(gè)售樓小姐拒絕了。

　　小王的太太就找朋友、托關(guān)系，最后找到他們相當(dāng)于副總經(jīng)理級(jí)別的一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，請(qǐng)他吃了一頓飯，然后達(dá)成了一個(gè)協(xié)議，答應(yīng)了他們提出的再優(yōu)惠500元的要求。而優(yōu)惠500元就意味著他們可以節(jié)省15萬元，到時(shí)候他們從15萬元中間提出2萬元作為獎(jiǎng)金給這個(gè)售樓小姐，讓她幫他們做公關(guān)，爭(zhēng)取他們經(jīng)理層的同意。

　　當(dāng)小王把這個(gè)信息告訴售樓小姐的時(shí)候，售樓小姐當(dāng)天晚上就給小王發(fā)了9個(gè)短息，不停的報(bào)告著她的公關(guān)的進(jìn)度。晚上11點(diǎn)的時(shí)候，她發(fā)來一個(gè)確切短信消息，“明天來交定金吧。”最后小王終于把這套房子買了下來。后來小王對(duì)這件事做了一個(gè)總結(jié)，“為什么這個(gè)售樓小姐剛開始的時(shí)候?qū)ξ覀兊膬r(jià)格要求沒有任何的興趣，而后來到晚上11點(diǎn)了還在為我們工作呢?”后來他想明白了，是因?yàn)槭蹣切〗銈�(gè)人的利益。

　　員工個(gè)人的利益和公司的利益之間是有一個(gè)平衡點(diǎn)的。對(duì)于售樓小姐來說，賣出房子的幾百萬的收入是公司的，除了很少的提成之外，對(duì)他來說，沒有任何利益的幫助，所以，她一開始是不會(huì)關(guān)心這件事的。

　　所以，從這個(gè)例子我們知道，一家公司，任何行為、事情都應(yīng)該和利益掛鉤，這就叫利益驅(qū)動(dòng)。

　　可見，發(fā)工資如果發(fā)成精神加物質(zhì)，所達(dá)到的層次和效果明顯就高多了。