一、可行性分析
要事優(yōu)先：你首先必須對(duì)自己之與公司的價(jià)值有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
根據(jù)《職責(zé)描述》和過去一年的表現(xiàn)，判斷一下自己在這個(gè)職位上的競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性。然后換個(gè)角度看，假設(shè)你坐到你老板的位置，怎么看你對(duì)公司的貢獻(xiàn)，能否量化成硬指標(biāo)
即無論從哪個(gè)角度看，爭(zhēng)議都最小的指標(biāo)。
還要結(jié)合公司的整體經(jīng)營(yíng)情況，所謂大河有水小河滿、大河斷流小河干，你不可能脫離公司的實(shí)際情況，胡亂提要求。
可行性分析的目標(biāo)在于確定和老板談加薪是否現(xiàn)實(shí)，以及確定要談的話到底該提多高的要求。
二、端正態(tài)度
要求(Ask)，而不是哀求(Beg)。
記�。耗闶莻�(gè)專業(yè)人士，公司請(qǐng)你做事是因?yàn)槟阌袑I(yè)知識(shí)和技能，可以幫到公司。你和你老板的關(guān)系，應(yīng)該是正常的上下級(jí)關(guān)系，大家都是職業(yè)人士，并不存在誰把誰踩在腳下恣意蹂躪的情形。
要求是理智的，平和的;哀求是情緒化的，偏激的。一旦進(jìn)入哀求模式，即使這次準(zhǔn)了，也意味著你和你老板的關(guān)系變異了，有貓膩是時(shí)間問題。
記�。赫\(chéng)懇、自信，能幫你;抱怨、要挾，能毀你。
三、選擇時(shí)機(jī)
簡(jiǎn)單說來，有這么幾個(gè)可選節(jié)點(diǎn)：
1.年終總結(jié)做績(jī)效評(píng)估，是談加薪的常規(guī)時(shí)間點(diǎn);
2.你給公司做了重大貢獻(xiàn)(比如拿下重要客戶巨大一筆生意)時(shí)，是談加薪的非系統(tǒng)性時(shí)間點(diǎn);
3.你老板因?yàn)槭裁词聝盒那榇蠛脮r(shí)，也是個(gè)非系統(tǒng)性時(shí)間點(diǎn);
4.你已到了辭職綜合癥的爆發(fā)臨界點(diǎn)，再不給加薪就打包走人，是個(gè)系統(tǒng)切變的時(shí)間點(diǎn)。
四、擬定談判策略
和老板談加薪，是個(gè)即嚴(yán)肅對(duì)話(或曰“有壓力的對(duì)話”)。說實(shí)話，職場(chǎng)里的多數(shù)人扯淡能力遠(yuǎn)強(qiáng)于嚴(yán)肅談話能力。
和老板進(jìn)行事關(guān)加薪的嚴(yán)肅談話，可參考以下幾點(diǎn)：
1.知道你老板的類型和溝通風(fēng)格;
2.回顧一下可行性分析，順便了解一下自己在市場(chǎng)上的行情;
3.確定期望的加薪幅度，涉及到其他福利的(補(bǔ)貼、培訓(xùn)等)，一一列明;
4.能像面試時(shí)找個(gè)高手彩排一下的話更好。
關(guān)于談判方法，我個(gè)人認(rèn)為最好能夠提出量化指標(biāo)，數(shù)字最有說服力;輔以定性描述，例如客戶或同事的好評(píng)等。
我見過極客類員工從投資回報(bào)的角度(ROI)和老板談加薪的，歌詞大意是測(cè)算公司在自己身上的投資，包括工資、獎(jiǎng)金、福利、培訓(xùn)等，并和自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)做比較，以支持自己“Underpaid”的觀點(diǎn)。老板確實(shí)是被說服了，但落下了心理陰影，覺得這孩子心機(jī)太重，過于計(jì)較，后來安排他去了內(nèi)審部。
五、談不成怎么辦?
如前所述，你老板的工作有個(gè)重要部分就是控制費(fèi)用，NBA還有工資帽呢，你們公司每個(gè)職位的薪酬都有上限，再正常不過了。要確保每個(gè)職位都有勝任的人在做，又要確保公司投入產(chǎn)出比的話算，對(duì)員工的加薪要求早已有了預(yù)案，是成熟公司的常見做法。因此談不成并不奇怪。
談不成有兩種，一是老板同意給加薪，但沒達(dá)到你期望的幅度，二是根本就不同意加薪，一分錢也不給漲。
開弓沒有回頭箭，加薪這事兒一旦決定開口，是無法收回的。老板們?cè)缇土?xí)慣了員工逆來順受，遇到準(zhǔn)備得當(dāng)、態(tài)度堅(jiān)決、論據(jù)充分、居然還有能力進(jìn)行嚴(yán)肅談話的下屬，第一反應(yīng)可能會(huì)很吃驚，接下來自然就是不高興，甚至憤怒：“我已經(jīng)對(duì)你夠好的了，還不知足?!”因此你要避免在你老板毫無防備的情況下拋出加薪這個(gè)話題，能事先吹吹風(fēng)，也給人家點(diǎn)兒心理準(zhǔn)備。
如果你手里已經(jīng)有了另外一份工作要約，當(dāng)然是最保險(xiǎn)的。但多數(shù)情況下還是要在現(xiàn)在這家公司干下去的，因此如果老板同意給你加薪但幅度沒有達(dá)到你的期望，不要?dú)怵H，最重要的是你已經(jīng)走出了這一步，和老板有過這方面的溝通(如果不是交鋒的話)，以后還能再談。談多了，就都熟悉了。
如果你老板壓根就不同意，不要戀戰(zhàn)，更不要哀求，摸清楚了底線，也是好事兒一樁——開始找下一份工作吧。
六、開始談判
前面說了時(shí)機(jī)，這里要說地點(diǎn)：首選當(dāng)然是在正式的辦公場(chǎng)合，你和你老板一對(duì)一，在公司里談，這樣最正規(guī);其次是和老板因公出差途中，最好是拿下大單的返程;第三是公司以外的其他場(chǎng)合，但我一般不推薦這么做，除非你心意已決談不成就離職。
無論如何，別在酒桌上、K房里談，你老板即使當(dāng)時(shí)從了，事后也可以矢口否認(rèn)，順便認(rèn)為你是在訛他——那可就全瞎了。