菲爾德薪酬法一適用于企業(yè)快速擴(kuò)張，其設(shè)計(jì)特點(diǎn)包括三點(diǎn)，分別為：保護(hù)干部、保護(hù)強(qiáng)者、保護(hù)安全感。營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬要給員工創(chuàng)造暴富的機(jī)會(huì)，看到比聽(tīng)到更重要，一定要讓新員工看到有成功的榜樣和標(biāo)桿，所以企業(yè)要學(xué)會(huì)樹(shù)立榜樣，發(fā)揮榜樣的力量。

　　一、菲爾德適用于什么類(lèi)型的企業(yè)

　　適用于直銷(xiāo)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)型、招商式營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)，不適用于自然營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)。

　　尤其適合于有以下困惑的企業(yè)：

　　主管對(duì)員工的業(yè)務(wù)不感興趣，不愿意帶新員工

　　銷(xiāo)售高手不愿意當(dāng)主管，更愿意當(dāng)銷(xiāo)售員

　　新業(yè)務(wù)員存活率低，流失頻繁

　　主管不愿意帶新員工，嫌新員工麻煩

　　員工有極大的不安全感，基本沒(méi)有把公司的事業(yè)當(dāng)做自己的事業(yè)

　　員工有極大的不自信，并壓力很大

　　雖然員工積極性很高，但認(rèn)為工資是靠自己的努力所得，與公司沒(méi)有任何的關(guān)系，反而公司的發(fā)展全靠業(yè)務(wù)員的努力。

　　二、菲爾德法能解決什么問(wèn)題

　　自動(dòng)自發(fā)的工作

　　管理人員不能離職

　　客戶(hù)系統(tǒng)健康

　　不能私做私活

　　業(yè)務(wù)員要有上進(jìn)心

　　降低營(yíng)銷(xiāo)成本

　　團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　三、菲爾德法提成比例的設(shè)定

　　菲爾德法根據(jù)各行各業(yè)毛利潤(rùn)、成本分布等情況，提成比例視行業(yè)有所不同，參照比例如下所示：

　　1、服務(wù)業(yè)提成≤銷(xiāo)售額(或計(jì)薪業(yè)績(jī))21%(設(shè)定方式可為：2%為風(fēng)險(xiǎn)提留，5%為人員工資支付，13%為給銷(xiāo)售人員提成，1%為總監(jiān)提成)

　　2、代理業(yè)總提成≤銷(xiāo)售額(或計(jì)薪業(yè)績(jī))7%

　　3、快消品總提成≤銷(xiāo)售額(或計(jì)薪業(yè)績(jī))13%

　　4、工業(yè)品按產(chǎn)品毛利潤(rùn)比率測(cè)算

　　四、菲爾德法實(shí)施后能產(chǎn)生的效果

　　1、業(yè)務(wù)員會(huì)不斷謀求晉升，因?yàn)橹挥袝x升才能有更高的提成比例

　　2、員工爭(zhēng)當(dāng)干部，批量生產(chǎn)干部

　　3、銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)樂(lè)意接收新員工，因?yàn)樾聠T工給其帶來(lái)的利益提成高

　　4、銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)關(guān)注屬下員工的心態(tài)，降低員工流失率，因?yàn)閱T工流失率會(huì)降低銷(xiāo)售經(jīng)理自身提成收益

　　五、菲爾德薪酬法的設(shè)計(jì)步驟

　　第一步：確定三級(jí)九崗級(jí)別

　　菲爾德一薪酬法也成為三級(jí)九崗制薪酬法，其三級(jí)九崗一般較為固定，分別包括有實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、高級(jí)業(yè)務(wù)員、代經(jīng)理、經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、代總監(jiān)、總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)。企業(yè)可以結(jié)合自身崗位特性進(jìn)行崗位名稱(chēng)的調(diào)整;

　　第二步：底薪設(shè)定

　　營(yíng)銷(xiāo)人員的底薪按照MSW法則找到對(duì)應(yīng)的條款，進(jìn)行確定，銷(xiāo)售經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)人員則按該崗位與營(yíng)銷(xiāo)員的崗位價(jià)值之比確定其底薪。

　　第三步：確定提成比例

　　菲爾德一薪酬法根據(jù)各行業(yè)毛利潤(rùn)、成本分布等情況，提成比例視行業(yè)有所不同，首先確定總提成比例，然后再分配。

　　第四步：確定個(gè)人業(yè)績(jī)提成

　　個(gè)人提成比例分為四檔：實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員一檔、業(yè)務(wù)員一檔、高級(jí)業(yè)務(wù)員/代理經(jīng)理一檔、經(jīng)理及經(jīng)理以上一檔(這一檔也就是個(gè)人最高提成比例);

　　第五步：確定部門(mén)獎(jiǎng)

　　最高提成比例與個(gè)人業(yè)績(jī)提成比例的差距即為部門(mén)獎(jiǎng)，一個(gè)部門(mén)只有一個(gè)經(jīng)理可以享受部門(mén)獎(jiǎng)，也就是說(shuō)經(jīng)理是可以享受下屬人員的業(yè)績(jī)提成的。