引導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)實(shí)行銷(xiāo)售人員績(jī)效工資考核制度可以鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，下面是相關(guān)的參考方案，歡迎大家閱讀!
第一部份 前言
第一條 為鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。
第二條 本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來(lái)評(píng)估考核公司各聯(lián)絡(luò)處的工作績(jī)效及績(jī)效工資，以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。
第三條 本方案的實(shí)施對(duì)象為公司各部門(mén)、銷(xiāo)售系統(tǒng)人員;市場(chǎng)銷(xiāo)售人員績(jī)效工資考核方案按部門(mén)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、銷(xiāo)售代表分別制訂。
第二部份 部門(mén)經(jīng)理績(jī)效考核辦法
第四條 部門(mén)經(jīng)理績(jī)效考核分月度考核、年終考核。
第五條 部門(mén)經(jīng)理根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績(jī)效考核：銷(xiāo)售指標(biāo)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)。具體發(fā)下：
1、月度考核：銷(xiāo)售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)對(duì)事業(yè)部上報(bào)計(jì)劃(回款計(jì)劃)進(jìn)行修正并下達(dá)給各事業(yè)部(每月一號(hào)下達(dá))。由于在銷(xiāo)售過(guò)程中，可能也會(huì)遇到不可預(yù)測(cè)因素嚴(yán)重影響銷(xiāo)售計(jì)劃的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報(bào)下月銷(xiāo)售計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷(xiāo)售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計(jì)劃進(jìn)行考核。
月度績(jī)效考核=月度績(jī)效考核×〔(月度銷(xiāo)售70%+主推10%+隊(duì)伍建設(shè)10%+費(fèi)用控制10%)〕 月度銷(xiāo)售提成=月度銷(xiāo)售回款×提成標(biāo)準(zhǔn)
注：當(dāng)月回款完成率≤80%，提成獎(jiǎng)金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。
提供：月度績(jī)效考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。
2、年終考核:
年終考核獎(jiǎng)金=全年提成獎(jiǎng)金總和×年度得分率%。
年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分總和(1200分)100%
3、經(jīng)理工資：4000元= 基本工資3500元+績(jī)效工資500元
4、提成標(biāo)準(zhǔn)：
拓展部：
中國(guó)強(qiáng)勁：元/箱
枝江酒 ：元/箱
編寫(xiě)：王健
主推產(chǎn)品：每月初制定提成計(jì)劃。
商超部：
主推產(chǎn)品提成1.2%，年終完成銷(xiāo)售目標(biāo)，所有產(chǎn)品3‰
第三部份 區(qū)域主管績(jī)效考核辦法
第六條 區(qū)域主管績(jī)效考核分月度考核、年終考核。
第七條 區(qū)域主管根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績(jī)效考核：銷(xiāo)售指標(biāo)、隊(duì)伍建設(shè)指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)。具體如下：
1、月度考核：銷(xiāo)售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)對(duì)事業(yè)部上報(bào)計(jì)劃(銷(xiāo)售計(jì)劃)進(jìn)行修正并下達(dá)給各區(qū)域(每月一號(hào)下達(dá))。由于在銷(xiāo)售過(guò)程中，可能也會(huì)遇到不可預(yù)測(cè)因素嚴(yán)重影響銷(xiāo)售計(jì)劃的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報(bào)下月銷(xiāo)售計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷(xiāo)售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計(jì)劃進(jìn)行考核。
月度績(jī)效考核=月度績(jī)效考核金×月度銷(xiāo)量×70%+主推10%+工作過(guò)程10%+報(bào)表10%
月度銷(xiāo)售提成=月度銷(xiāo)售×提成標(biāo)準(zhǔn)×銷(xiāo)售完成率%
注：當(dāng)月完成率≤80%，提成獎(jiǎng)金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。
提供：月度考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。
2、年終考核:
年終考核獎(jiǎng)金=全年提成獎(jiǎng)金總和×年度得分率%。
年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分總和(1200分)100%
提供：年度考核標(biāo)準(zhǔn)方案。
3、主管工資(初級(jí))：2500元= 基本工資2000元+績(jī)效工資500元
主管工資(高級(jí))：2800元= 基本工資2000元+績(jī)效工資800元
4、提成標(biāo)準(zhǔn)：
拓展部：
中國(guó)強(qiáng)勁：1元/箱
枝江酒 ：0﹒5元/箱
主推產(chǎn)品：每月初制定提成計(jì)劃。
商超部：
主推銷(xiāo)售完成50%，主推產(chǎn)品提成0.5%。
主推銷(xiāo)售完成100%，主推產(chǎn)品提成1%。
注：全年回款完成率≤60%時(shí)，不計(jì)算年終考核獎(jiǎng)金;
編寫(xiě)：王健
第三部份 銷(xiāo)售代表考核辦法
第八條 事業(yè)部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)考核以銷(xiāo)售為主要考核指標(biāo)，在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)后可計(jì)算考核獎(jiǎng)金，事業(yè)部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管考核指標(biāo)以銷(xiāo)售為主，由事業(yè)部每月下達(dá)(銷(xiāo)售指標(biāo)每月不得少于6萬(wàn)元)。
月度績(jī)效考核金=月度績(jī)效考核金×月度銷(xiāo)量70%+主推10%+開(kāi)點(diǎn)10%+報(bào)表10%
月度提成=月度銷(xiāo)售金額×提成標(biāo)準(zhǔn)×銷(xiāo)售完成率%
注：當(dāng)月回款完成率≤80%、提成獎(jiǎng)金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。
提供：月度考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。
2、年終考核:
年終考核獎(jiǎng)金=全年提成獎(jiǎng)金總和×年度得分率%。
年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分總和(1200分)100%
提供：年度考核標(biāo)準(zhǔn)方案。
3、業(yè)務(wù)代表(初級(jí))工資：2000元= 基本工資1600元+績(jī)效工資400元
業(yè)務(wù)代表(高級(jí))工資：2200元= 基本工資1800元+績(jī)效工資400元
4、提成標(biāo)準(zhǔn)：
拓展部：
中國(guó)強(qiáng)勁：4元/箱
枝江酒 ：1元/箱
主推產(chǎn)品：每月初制定提成計(jì)劃。
商超部：
主推產(chǎn)品:(主推是指不包括貴酒)
主推銷(xiāo)售完成率60(含60%)以下: 主推產(chǎn)品提成2%
主推銷(xiāo)售完成率60—80%(80%):主推產(chǎn)品提成2.5%
主推銷(xiāo)售完成率80%以上：主推產(chǎn)品提成3%
古綿純：5元∕件。
貴酒
月度：?jiǎn)沃?元∕支，禮盒5元∕盒
季度：?jiǎn)沃?元∕支，禮盒1元∕盒
流通品：
按1‰計(jì)算年終作為獎(jiǎng)金發(fā)放。
注：全年回款完成率≤60%時(shí)，不計(jì)算年終考核獎(jiǎng)金;
第四部份 其它說(shuō)明
第九條 各項(xiàng)考核指標(biāo)計(jì)算說(shuō)明。
1、年度得分率：是指全年月度績(jī)效得分總和/全年考核分(12000分)100%
2、全年提成獎(jiǎng)金總和：全年12個(gè)月拿的獎(jiǎng)金總數(shù)。
3、全年月度得分之和：全年12個(gè)月績(jī)效考核得分總分?jǐn)?shù)。
4、月度績(jī)效考核獎(jiǎng)金：是指業(yè)務(wù)400元、主管500-800元績(jī)效考核的
5、提成標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司制定各種產(chǎn)品的提成金額。
6、月度銷(xiāo)售70%：是以枝江酒和中國(guó)強(qiáng)勁為主的考核。
第十條 如市場(chǎng)各級(jí)銷(xiāo)售人員在中途辭職或被公司辭退不計(jì)算年終的績(jī)效考核獎(jiǎng)金。
第十一條 本辦法自2011年1月1日起開(kāi)始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改。
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