招聘方案(大全15篇)
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編整理的招聘方案，歡迎閱讀與收藏。
招聘方案1
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3 / 隨著汽車保有量的增加，汽車維修行業(yè)獲得了快速發(fā)展。為了滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，汽修店需要制定科學(xué)合理的員工招聘方案，以保證人力資源的充足和質(zhì)量。
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在制定員工招聘方案之前，汽修店需要進(jìn)行崗位需求分析，明確各個(gè)崗位的責(zé)任和要求。例如，技師需要具備一定的汽車維修技能和經(jīng)驗(yàn)，售后服務(wù)人員需要具備良好的溝通能力和服務(wù)態(tài)度等。通過(guò)崗位需求分析，可以確定所需人才的基本條件和能力要求。
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針對(duì)不同崗位的需求，汽修店可以選擇多種招聘渠道。例如，可以通過(guò)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行人才招募，與相關(guān)院校建立合作關(guān)系，吸引畢業(yè)生等。招聘渠道的選擇應(yīng)該與目標(biāo)人群相匹配，并且可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。
（四）簡(jiǎn)歷篩選和面試選拔
在收到應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷后，汽修店可以進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選，初步篩選出符合崗位要求的候選人。然后，通過(guò)面試等方式對(duì)候選人進(jìn)行進(jìn)一步選拔，評(píng)估其實(shí)際能力和適應(yīng)性。面試過(guò)程中可以采用不同的評(píng)估方法，例如技能測(cè)試、情景模擬等，以全面了解應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)。
（五）背景調(diào)查和錄用決策
在面試過(guò)程中，汽修店還可以進(jìn)行應(yīng)聘者的背景調(diào)查，以了解其過(guò)往工作經(jīng)歷和個(gè)人背景情況。通過(guò)背景調(diào)查，可以驗(yàn)證應(yīng)聘者所提供信息的真實(shí)性，并評(píng)估其是否與企業(yè)的價(jià)值觀和規(guī)章制度相符合。最終，根據(jù)面試表現(xiàn)、背景調(diào)查結(jié)果等多方面考慮，制定錄用決策，確定合適的員工加入汽修店。
四、汽修店人力資源組織架構(gòu)
�。ㄒ唬┙M織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
汽修店的人力資源組織架構(gòu)應(yīng)該合理明確，清晰規(guī)范各個(gè)崗位的職責(zé)和權(quán)限�？梢圆捎貌块T制、島制或項(xiàng)目制等組織形式，根據(jù)企業(yè)規(guī)模和發(fā)展需求進(jìn)行靈活調(diào)整。同時(shí)，還需要明確上下級(jí)關(guān)系、溝通渠道和決策流程，確保信息暢通和工作高效。
（二）招聘與人才管理部門
在人力資源組織架構(gòu)中，汽修店應(yīng)該設(shè)立專門的招聘與人才管理部門。該部門負(fù)責(zé)招聘、選拔和引進(jìn)人才，開(kāi)展績(jī)效評(píng)估和薪酬管理等工作。通過(guò)建立良好的人才儲(chǔ)備和人才激勵(lì)機(jī)制，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。
�。ㄈ┡嘤�(xùn)與發(fā)展部門
汽修店還應(yīng)該設(shè)立培訓(xùn)與發(fā)展部門，負(fù)責(zé)員工的培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。該部門可以制定培訓(xùn)計(jì)劃，組織培訓(xùn)活動(dòng)，并提供職業(yè)晉升通 5 / 道和發(fā)展機(jī)會(huì)。通過(guò)培訓(xùn)和發(fā)展，激發(fā)員工的工作熱情，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力。
（四）績(jī)效評(píng)估與薪酬管理部門
為了確保員工的工作質(zhì)量和績(jī)效，汽修店需要設(shè)立績(jī)效評(píng)估與薪酬管理部門。該部門負(fù)責(zé)制定績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行績(jī)效考核和評(píng)估，根據(jù)績(jī)效結(jié)果制定薪酬政策和激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)績(jī)效評(píng)估和薪酬管理，激發(fā)員工的潛力，提高企業(yè)的整體績(jī)效。
五、汽修店人員配置方案
�。ㄒ唬┐_定核心崗位和關(guān)鍵職責(zé)
1、根據(jù)汽修店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)需求，確定核心崗位，如技術(shù)員、接待員、售后服務(wù)員等。
2、確定各個(gè)崗位的關(guān)鍵職責(zé)和工作要求，明確崗位職責(zé)，避免工作職責(zé)模糊不清。
（二）合理安排人員數(shù)量和結(jié)構(gòu)
1、根據(jù)汽修店的規(guī)模和業(yè)務(wù)量，合理安排人員數(shù)量，確保能夠滿足客戶需求。
2、根據(jù)各崗位的職責(zé)和工作量，合理配置人員結(jié)構(gòu)，避免資源浪費(fèi)和缺乏。
�。ㄈ┳⒅厝藛T培養(yǎng)和選拔
1、提供良好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)和晉升通道，激勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)和提升。
2、制定明確的選拔標(biāo)準(zhǔn)和程序，根據(jù)員工的能力和潛力進(jìn)行選拔和晉升。
六、汽修店人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)方案
�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)需求分析
為了提高員工的專業(yè)技能和服務(wù)水平，汽修店需要進(jìn)行培訓(xùn)需求分析。通過(guò)調(diào)查員工的現(xiàn)有技能水平和才能潛力，分析企業(yè)發(fā)展的需求和未來(lái)趨勢(shì)，確定不同崗位的培訓(xùn)重點(diǎn)和內(nèi)容。例如，技師可以進(jìn)行新技術(shù)的培訓(xùn)，售后服務(wù)人員可以接受客戶服務(wù)技巧的培訓(xùn)等。
�。ǘ┡嘤�(xùn)計(jì)劃制定
根據(jù)培訓(xùn)需求分析的結(jié)果，汽修店可以制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)該包括培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式和培訓(xùn)時(shí)間等。同時(shí)，還需要確定培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)資源，并制定評(píng)估機(jī)制，對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估。
�。ㄈ┡嘤�(xùn)實(shí)施與反饋
在培訓(xùn)計(jì)劃制定后，汽修店可以開(kāi)始實(shí)施培訓(xùn)活動(dòng)。培訓(xùn)可以通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、專家講座等形式進(jìn)行。在培訓(xùn)過(guò)程中，應(yīng)該 7 / 及時(shí)收集員工的`反饋意見(jiàn)，了解培訓(xùn)效果和改進(jìn)方向。通過(guò)不斷改進(jìn)和優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容和方式，提高培訓(xùn)的效果和滿意度。
�。ㄋ模﹩T工發(fā)展規(guī)劃
除了培訓(xùn)，汽修店還應(yīng)該制定員工發(fā)展規(guī)劃，為員工提供良好的職業(yè)晉升通道和發(fā)展機(jī)會(huì)。例如，可以為員工提供技能提升的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工參加相關(guān)證書(shū)考試和職業(yè)培訓(xùn)。同時(shí)，汽修店可以建立激勵(lì)機(jī)制，給予優(yōu)秀員工晉升和提升薪酬的機(jī)會(huì)，激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性。
七、汽修店勞動(dòng)關(guān)系管理
（一）建立合理的用工制度
1、根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需求，制定合理的員工數(shù)量和崗位設(shè)置方案。
2、遵守勞動(dòng)法律法規(guī)，合理安排員工的工作時(shí)間和休假制度。
3、建立績(jī)效考核機(jī)制，公正評(píng)價(jià)員工的工作表現(xiàn)，激發(fā)其工作積極性。
�。ǘ┘訌�(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)
1、根據(jù)不同崗位的需求，合理配置員工的技能和素質(zhì)要求。
2、提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)資源，幫助員工不斷提升自身能力和業(yè)務(wù)水平。
3、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)員工之間的協(xié)作和溝通，提高整體工作效率。
�。ㄈ┨幚砗脛趧�(dòng)關(guān)系糾紛
1、建立健全的員工投訴處理機(jī)制，及時(shí)妥善解決員工的問(wèn)題和矛盾。
2、加強(qiáng)與員工代表的溝通和協(xié)商，建立和諧的勞動(dòng)關(guān)系環(huán)境。
3、遵循公平、公正、公開(kāi)的原則，處理勞動(dòng)爭(zhēng)議，維護(hù)員工合法權(quán)益。
八、汽修店風(fēng)險(xiǎn)管理
（一）建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制
汽修店需要建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，全面分析和評(píng)估各類風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響程度�？梢砸劳袑I(yè)的顧問(wèn)機(jī)構(gòu)或引入風(fēng)險(xiǎn)管理軟件，提高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。
（二）制定應(yīng)急預(yù)案
面對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)，汽修店需要制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。應(yīng)急預(yù)案應(yīng)包括針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)的具體措施和行動(dòng)方案，以及相應(yīng)的資源和人員調(diào)配計(jì)劃。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)員工培訓(xùn)
風(fēng)險(xiǎn)管理需要全員參與，汽修店應(yīng)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和應(yīng)變能力�？梢远ㄆ诮M織培訓(xùn)課程，加強(qiáng)員工對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)和理解。
�。ㄋ模┍ｋU(xiǎn)覆蓋
為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，汽修店可以購(gòu)買適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)保險(xiǎn)，如財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)等。這樣可以在發(fā)生意外事件時(shí)獲得相應(yīng)的理賠和賠償，減輕經(jīng)濟(jì)損失。
九、汽車維修行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
�。ㄒ唬┨嵘夹g(shù)水平：汽車維修企業(yè)應(yīng)加大對(duì)技術(shù)人員的培養(yǎng)力度，提升其維修技術(shù)水平，使其能夠適應(yīng)日新月異的汽車技術(shù)要求。
�。ǘ┘訌�(qiáng)品牌建設(shè)：汽車維修企業(yè)應(yīng)注重品牌建設(shè)，提高企業(yè)知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的維修服務(wù)和良好的售后保障來(lái)樹(shù)立企業(yè)形象。
（三）優(yōu)化管理模式：汽車維修企業(yè)應(yīng)優(yōu)化內(nèi)部管理模式，提高工作效率，降低成本，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)合作與創(chuàng)新：汽車維修企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與汽車制造商、供應(yīng)商等相關(guān)企業(yè)的合作，共同推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
招聘方案2
1992年，美國(guó)人菲利普?科特勒提出了跨世紀(jì)的營(yíng)銷新觀念??——整體營(yíng)銷（Total Marketing）理念。所謂“整體營(yíng)銷”，就是公司營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、傳媒和一般大眾，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象，而要拓寬空間視野。
菲利普?科特勒被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語(yǔ)言，被58個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷人士視為營(yíng)銷寶典。其中《營(yíng)銷管理》一書(shū)更是被奉為營(yíng)銷學(xué)的圣經(jīng)。他所提出的整體營(yíng)銷，是要把市場(chǎng)營(yíng)銷與公關(guān)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，將傳統(tǒng)的針對(duì)最終消費(fèi)者的營(yíng)銷擴(kuò)展到針對(duì)環(huán)境因素中所有重要行為者的營(yíng)銷。整體營(yíng)銷依賴于企業(yè)各部門及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱“全員營(yíng)銷”。
整體營(yíng)銷是今日企業(yè)生存和發(fā)展的“護(hù)身符”，作為以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新為根基的安防企業(yè)同樣需要運(yùn)用整體營(yíng)銷的力量，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大增光添彩。
整體營(yíng)銷的兩大要素
整體營(yíng)銷注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對(duì)營(yíng)銷有幫助的對(duì)象。它主要涵蓋了兩大要素：
第一，企業(yè)各部門皆應(yīng)配合營(yíng)銷部門，采取一致行動(dòng)以爭(zhēng)取顧客。換言之，公司里的各個(gè)部門，均須認(rèn)清自己所采取的每個(gè)行動(dòng)，并均與營(yíng)銷部門一同爭(zhēng)取及留住顧客。當(dāng)生產(chǎn)部門為減少產(chǎn)品種類和形式變化而爭(zhēng)議；當(dāng)財(cái)務(wù)部門堅(jiān)持新顧客必需合乎更嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)而爭(zhēng)議；當(dāng)運(yùn)輸部門堅(jiān)持使用慢而便宜的運(yùn)送方法，以降低運(yùn)送費(fèi)用而爭(zhēng)議；當(dāng)存貨部門經(jīng)理設(shè)法使制成品存量保存最低檔水準(zhǔn)等等而爭(zhēng)議時(shí)，我們必需明白，所有這些不同部門的主張均與顧客的滿意水準(zhǔn)直接息息相關(guān)，各部門人員都不可一意孤行。當(dāng)然強(qiáng)調(diào)各部門協(xié)調(diào)配合顧客需要，但并不像一些人所說(shuō)的，顧客的理由永遠(yuǎn)凌駕公司所有的其他理由。事實(shí)上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來(lái)協(xié)調(diào)公司各部門對(duì)爭(zhēng)取顧客所可能發(fā)生的狀況呢？這個(gè)問(wèn)題的解決，一方面，可以靠教導(dǎo)其他
部門時(shí)時(shí)刻刻想考慮顧客利益來(lái)解決；另一方面，可以設(shè)立協(xié)調(diào)委員會(huì)來(lái)處理涉及各部門沖突的問(wèn)題。
第二，在營(yíng)銷機(jī)能內(nèi)，應(yīng)明智地尋求產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協(xié)調(diào)，并與顧客建立堅(jiān)強(qiáng)的交易關(guān)系。因此，價(jià)格必須與產(chǎn)品品質(zhì)一致；配銷通路應(yīng)與價(jià)格和產(chǎn)品品質(zhì)一致；促銷又應(yīng)和價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及通路一致。另外，各種營(yíng)銷策略必須在時(shí)間和空間上協(xié)調(diào)一致。比如促銷活動(dòng)不要在產(chǎn)品尚未出現(xiàn)在經(jīng)銷商店之前即早早展開(kāi)，或經(jīng)銷商在未開(kāi)始銷貨前。為了達(dá)到這種整體化，很多公司都在營(yíng)銷部門內(nèi)同時(shí)設(shè)立了“產(chǎn)品經(jīng)理”和“市場(chǎng)經(jīng)理”兩個(gè)職位。前者負(fù)責(zé)規(guī)劃和協(xié)調(diào)其特定產(chǎn)品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產(chǎn)品；后者則負(fù)責(zé)規(guī)劃與協(xié)調(diào)公司在某一地區(qū)或某一目標(biāo)顧客群所需的所有產(chǎn)品及服務(wù)。
總之，一個(gè)“營(yíng)銷導(dǎo)向”的公司，必須是一個(gè)能發(fā)展出有效措施，用以協(xié)調(diào)各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實(shí)公司的好客戶。整體營(yíng)銷策略雖無(wú)法提供長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略行動(dòng)指示，但卻可作為日后在市場(chǎng)上進(jìn)行各項(xiàng)決策的基礎(chǔ)思想和基本原則。例如它可設(shè)定以科技創(chuàng)新來(lái)提高新產(chǎn)品的邊際利益，以節(jié)約開(kāi)支來(lái)對(duì)付財(cái)務(wù)危機(jī)，或者是以購(gòu)并相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多角化經(jīng)營(yíng)、追求公司長(zhǎng)久的成長(zhǎng)等等。
安防產(chǎn)品整體營(yíng)銷方法
由上文可知，整體營(yíng)銷的對(duì)象，包括營(yíng)銷內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，因此每一個(gè)對(duì)象，都可忽視。安防產(chǎn)品的整體營(yíng)銷方法包括以下幾個(gè)方面：
供應(yīng)商營(yíng)銷
對(duì)于供應(yīng)商，傳統(tǒng)的做法是選擇若干數(shù)目的供應(yīng)商并促使他們相互競(jìng)爭(zhēng)。比如，從供應(yīng)商A、B、C……那里分別采購(gòu)所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價(jià)或打折扣來(lái)盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節(jié)約成本的作法，事實(shí)上隱藏著不少風(fēng)險(xiǎn)，例如供貨質(zhì)量參差不齊、主要的供應(yīng)商因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度而破產(chǎn)等�？上驳氖�，如今越來(lái)越多的公司已開(kāi)始傾向于把供應(yīng)商看作合作伙伴，并設(shè)法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時(shí)性，搞好經(jīng)營(yíng)管理。
開(kāi)展“供應(yīng)商營(yíng)銷”，主要包括兩方面的.內(nèi)容：第一，確定嚴(yán)格的資格標(biāo)準(zhǔn)以選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，這些標(biāo)準(zhǔn)可以包括包括生產(chǎn)技術(shù)水平、管理水平、商品質(zhì)量、財(cái)務(wù)狀況、時(shí)間觀念等；第二，積極爭(zhēng)取、“追逐”那些成績(jī)卓著的供應(yīng)商使其成為自己的合作者。
分銷商營(yíng)銷
在安防行業(yè)，分銷商營(yíng)銷比最終顧客營(yíng)銷更重要。在食品、個(gè)人保健品、個(gè)人電腦等領(lǐng)域，分銷商營(yíng)銷也非常重要，大分銷商事實(shí)上控制了最終顧客。由于銷售空間有限，分銷商購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品時(shí)的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛(ài)那些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品，對(duì)其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買方市場(chǎng)的日益顯著，分銷商會(huì)大肆索要“上架費(fèi)”、“專門展示費(fèi)”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國(guó)的制造商至少將70％的促銷費(fèi)用于爭(zhēng)取分銷商的“優(yōu)待”上。
因此，安防企業(yè)必須開(kāi)展分銷商營(yíng)銷，以獲取他們主動(dòng)或被動(dòng)的支持。其一是“正面營(yíng)銷”， 即與分銷商開(kāi)展直接的交流合作，給分銷商在經(jīng)營(yíng)方法、營(yíng)業(yè)設(shè)施、資金、人員培訓(xùn)、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側(cè)面營(yíng)銷”，即公司設(shè)法繞開(kāi)分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質(zhì)量改進(jìn)等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷商購(gòu)買該品牌產(chǎn)品。
最終顧客營(yíng)銷
前幾年，安防產(chǎn)品由廠家直接賣給最終顧客的情況比較少，現(xiàn)如今隨著民用市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，銷售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機(jī)會(huì)增多了。
最終顧客營(yíng)銷包含兩個(gè)方面，一是傳統(tǒng)的針對(duì)目標(biāo)顧客的銷售，二是主動(dòng)引導(dǎo)顧客。不少公司都實(shí)行目標(biāo)顧客戰(zhàn)略，某些公司經(jīng)營(yíng)者甚至認(rèn)為，滿足最終顧客是一項(xiàng)永無(wú)止境的工作，職員對(duì)顧客應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)說(shuō)“是!”。然而，這是不切實(shí)際的，因?yàn)橛行╊櫩鸵笫遣缓侠淼�，難以滿足或無(wú)利可圖。并且，這種作法還曲解了目標(biāo)顧客戰(zhàn)略的真正涵義，誤以為是滿足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營(yíng)銷還可采用“牽動(dòng)顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產(chǎn)品之后，再通過(guò)積極有效的營(yíng)銷活動(dòng)使人們逐漸了解它、喜愛(ài)它、接受它。
職員營(yíng)銷
職員是公司形象的代表和服務(wù)的真實(shí)提供者，因此，職員也是公司營(yíng)銷活動(dòng)涉及的一個(gè)重要方面。例如，對(duì)一個(gè)股份制公司而言，它的經(jīng)營(yíng)宗旨是使職員、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會(huì)再次光顧，由此帶來(lái)的利潤(rùn)上漲就可增加股東的收益，令股東滿意。
職員營(yíng)銷由于面對(duì)內(nèi)部職員，因而也稱“內(nèi)部營(yíng)銷”。 一方面，可通過(guò)對(duì)全體職員(包括科研人員、生產(chǎn)工人、管理人員、銷售人員等) 的專門營(yíng)銷培訓(xùn), 樹(shù)立他們的市場(chǎng)觀念和顧客觀念；另一方面，強(qiáng)化與全體職員的溝通，理解并滿足他們?cè)诠ぷ骱蜕钪械男枨螅?lì)他們?cè)诠ぷ髦邪l(fā)揮最大潛能。
安防企業(yè)中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如�？低暋⑻斓貍I(yè)、大華，他們的職員有幾千人，對(duì)公司內(nèi)部職員進(jìn)行營(yíng)銷是非常有必要的，原因是職員營(yíng)銷不僅可提高員工的工作積極性，還能擴(kuò)大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。
財(cái)務(wù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷
財(cái)務(wù)公司提供一種關(guān)鍵性的專門資源——資金，因而對(duì)財(cái)務(wù)公司的營(yíng)銷至關(guān)重要。對(duì)一些上市公司而言，一般還要聘請(qǐng)獨(dú)立的會(huì)計(jì)事務(wù)所對(duì)公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)，并出具有法律效力的審計(jì)報(bào)告。公司的資金能力取決于它在財(cái)務(wù)公司及其他金融機(jī)構(gòu)的資信，即是否被認(rèn)為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機(jī)構(gòu)對(duì)它的資信評(píng)價(jià)，并由公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理通過(guò)年度報(bào)表、業(yè)務(wù)計(jì)劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優(yōu)勢(shì)。這種影響活動(dòng)過(guò)程及其中的技巧就形成了對(duì)財(cái)務(wù)公司的營(yíng)銷。
對(duì)財(cái)務(wù)公司的營(yíng)銷，主要靠公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。雖然財(cái)務(wù)工作要求實(shí)事求是，避免任何有投機(jī)嫌疑的營(yíng)銷行為，但財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該意識(shí)到現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)已不限于營(yíng)銷部門的專職，而要求各部門通力合作，所以在合理范圍內(nèi)，自己應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)公司營(yíng)銷負(fù)有大部分責(zé)任。
政府營(yíng)銷
所有公司的經(jīng)濟(jì)行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規(guī)。政府及其職能部門的各種法律、法規(guī)、制度、條例等，往往對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大影響。在中國(guó)，政府對(duì)企業(yè)的管理還是比較嚴(yán)格的。企業(yè)要做好生意，必須同政府部門的人搞好關(guān)系，多溝通，多接觸。
同盟者營(yíng)銷
同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等領(lǐng)域?yàn)楣镜臄U(kuò)張?zhí)峁⿴椭�，雙方建立互惠互利的合作關(guān)系。現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷商、廣告商、運(yùn)輸商、工商部門、稅務(wù)部門、外貿(mào)部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門打交道，企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)才能健康順利進(jìn)行。
如何識(shí)別、贏得并維持同盟者是同盟者營(yíng)銷需要解決的問(wèn)題。潛在的同盟者不計(jì)其數(shù)，但他們的實(shí)力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據(jù)自身的實(shí)際資源狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)加以選擇，一旦確定，就設(shè)法吸引他們參與合作，并在合作過(guò)程中不斷加以激勵(lì)，以取得最大的合作效益。
競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷
通常的看法，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)者只是與自己爭(zhēng)奪市場(chǎng)和盈利的對(duì)手。事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)者也可以轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡撸灰肮芾怼钡卯?dāng)。這種對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者施以管理，以形成最佳競(jìng)爭(zhēng)格局、取得最大競(jìng)爭(zhēng)收益的過(guò)程就被視為“競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷”。在許多行業(yè)都是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)者相隨，安防行業(yè)也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導(dǎo)者可以向競(jìng)爭(zhēng)者暗示他最好并且只能采用何種競(jìng)爭(zhēng)策略。在電訊、汽車等行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者往往彼此也是供應(yīng)者和購(gòu)買者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國(guó)的通用是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們也向?qū)Ψ劫I賣汽車配件，甚至合作開(kāi)發(fā)新型汽車。
在安防行業(yè)，企業(yè)可與競(jìng)爭(zhēng)者在制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同類產(chǎn)品價(jià)格制定，及合資研究等方面開(kāi)展合作。了解競(jìng)爭(zhēng)者所需所想，以便影響其行為方式和反應(yīng)模式，以使競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)朝對(duì)自己。
招聘方案3
為切實(shí)做好“六穩(wěn)”“六�！惫ぷ鞔龠M(jìn)脫貧勞動(dòng)力、離校未就業(yè)高校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、退捕漁民、就業(yè)困難人員等就業(yè)重點(diǎn)群體實(shí)現(xiàn)就業(yè)，經(jīng)研究，決定于20xx年2月15日在梁子湖高級(jí)中學(xué)體育場(chǎng)內(nèi)舉辦“春風(fēng)行動(dòng)”暨“就業(yè)援助月”專場(chǎng)招聘活動(dòng)，現(xiàn)制定如下活動(dòng)方案。
一、主題
春風(fēng)行動(dòng)暖人心創(chuàng)業(yè)就業(yè)促發(fā)展
二、主辦單位
主辦單位：
協(xié)辦單位：
三、時(shí)間：
20xx年2月15日上午9：00—12：00（正月十五，星期二，如遇大雨天氣順延）
四、地點(diǎn)
梁子湖高級(jí)中學(xué)體育場(chǎng)
五、服務(wù)對(duì)象
1.殘疾人
2.高校畢業(yè)生
3.退役軍人
4.農(nóng)民工
5.退捕漁民
6.有就業(yè)意愿的脫貧勞動(dòng)力
7.有用工需求的各類用人單位
六、招聘會(huì)規(guī)模
此次招聘會(huì)擬設(shè)置重點(diǎn)用工企業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)基地招聘席位30個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)總?cè)藬?shù)控制在300人左右。
七、現(xiàn)場(chǎng)防疫措施
招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要求進(jìn)入的所有人員全程佩戴口罩，對(duì)應(yīng)聘人員采取“兩檢驗(yàn)一登記、設(shè)置分區(qū)隔離”的防疫措施。會(huì)場(chǎng)設(shè)置三個(gè)區(qū)域，體溫檢測(cè)身份登記區(qū)、侯場(chǎng)區(qū)和招聘區(qū)，人員實(shí)行“分區(qū)、分批、分時(shí)”管理，進(jìn)場(chǎng)人員在體溫測(cè)量合格、健康碼、行程卡查驗(yàn)和人員身份登記的情況下方可進(jìn)入，每個(gè)區(qū)域都嚴(yán)格控制一米以上的人員間距。應(yīng)聘人員進(jìn)場(chǎng)按照一進(jìn)一出的原則，嚴(yán)格控制場(chǎng)內(nèi)人數(shù)。
八、邀請(qǐng)市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)
市人社局和市勞動(dòng)就業(yè)中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，梁子湖區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)
九、邀請(qǐng)媒體
區(qū)委宣傳部、區(qū)融媒體中心、區(qū)新聞網(wǎng)站
十、職責(zé)分工
1.區(qū)人社局負(fù)責(zé)與區(qū)防控指揮部協(xié)調(diào)，做好活動(dòng)場(chǎng)地及相關(guān)手續(xù)的報(bào)批。
2.區(qū)人社局負(fù)責(zé)與區(qū)公安分局、區(qū)衛(wèi)健局協(xié)調(diào)，做好招聘現(xiàn)場(chǎng)的防疫指導(dǎo)工作，負(fù)責(zé)查看所有招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的健康碼和行程卡，并測(cè)量體溫后，方準(zhǔn)許進(jìn)場(chǎng)工作。督促求職者現(xiàn)場(chǎng)保持間距、佩戴口罩，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備充足酒精噴壺和免洗洗手液，隨時(shí)消毒。
3.區(qū)人社局負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地安排、政策和招聘宣傳用品的設(shè)計(jì)和制作、招聘展位的設(shè)置等。
4.區(qū)退役軍人事務(wù)局負(fù)責(zé)組織有就業(yè)意愿的'退役軍人參加招聘會(huì)并做好相關(guān)工作。
5.區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)組織有就業(yè)意愿的退捕漁民參加招聘會(huì)并做好相關(guān)工作。
6.區(qū)鄉(xiāng)村振興局負(fù)責(zé)組織有就業(yè)意愿的脫貧勞動(dòng)力參加招聘會(huì)，并做好相關(guān)工作。
7.區(qū)殘聯(lián)負(fù)責(zé)組織有就業(yè)意愿的殘疾人參加招聘會(huì)，并做好相關(guān)工作。
8.區(qū)衛(wèi)健局派2名醫(yī)生到招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)作應(yīng)急治療。
9.區(qū)消防救援大隊(duì)派1臺(tái)消防車作現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急準(zhǔn)備。
10.區(qū)交通和運(yùn)輸局做好各鎮(zhèn)招聘人員轉(zhuǎn)運(yùn)車輛調(diào)配工作。
11.區(qū)公安分局派4名干警做好現(xiàn)場(chǎng)秩序管控工作。
12.太和鎮(zhèn)做好招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境消殺工作。
13.各鎮(zhèn)（新區(qū)）要全力協(xié)助組織本次招聘活動(dòng)，要實(shí)行嚴(yán)格責(zé)任制，認(rèn)真組織落實(shí)活動(dòng)事項(xiàng)，確保真正缺工的企業(yè)和真正有就業(yè)需求的求職者進(jìn)場(chǎng)，對(duì)所有參加應(yīng)聘人員提供口罩，查看健康碼和行程卡并測(cè)量體溫后方可集中乘車到招聘會(huì)會(huì)場(chǎng)。進(jìn)入招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用“支付寶”掃一掃健康碼“進(jìn)入”，離開(kāi)招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)同樣點(diǎn)健康碼“離開(kāi)”。
十一、議程
主持人：張文選區(qū)人力資源和社會(huì)保障局局長(zhǎng)
1.市局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話；
2.梁子湖區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布活動(dòng)開(kāi)始。
十二、工作專班名單
1.綜合協(xié)調(diào)組
張文選、沈曉東、賀立同、何溢輝、柯昌佑
職責(zé)：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌招聘會(huì)各項(xiàng)工作，安排各工作成員分工，保障招聘活動(dòng)的順利進(jìn)行。
2.防疫防護(hù)組
人社局兩名干部、陳晶晶、柯水紅
職責(zé)：做好招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的防疫工作，在招聘現(xiàn)場(chǎng)入口、出口測(cè)溫，現(xiàn)場(chǎng)人員過(guò)多時(shí)進(jìn)行分流，引導(dǎo)人員到指定區(qū)域就坐。
3.現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急組
衛(wèi)健局2名醫(yī)生、消防救援大隊(duì)1名消防員
職責(zé)：做好招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)急治療和應(yīng)急消防工作。
4.秩序維護(hù)組
汪子昊、徐正林、熊威、4名公安干警
職責(zé)：維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，監(jiān)督求職者佩戴口罩，避免人群聚集，對(duì)發(fā)熱病人進(jìn)行及時(shí)隔離并上報(bào)。
5.政策宣傳組
人社局兩名干部、高嫣然
職責(zé)：做好招聘現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款、就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等政策宣傳工作。
6.現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)組
人社局一名干部、高嫣然
職責(zé)：做好招聘情況數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。
7.后勤保障組
人社局兩名干部、陳晶晶、柯水紅
職責(zé)：做好招聘現(xiàn)場(chǎng)布展工作，準(zhǔn)備口罩、消毒藥水、體溫槍等防疫物資，招聘活動(dòng)前后對(duì)招聘現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行徹底的消毒處理。
8.車輛保障組
區(qū)交通運(yùn)輸局干部
職責(zé)：做好各鎮(zhèn)招聘人員轉(zhuǎn)運(yùn)車輛調(diào)配工作。
9.宣傳報(bào)道組
人社局兩名干部
招聘方案4
一、招聘條件
(一）基本條件
1、具有中華人民共和國(guó)國(guó)籍，遵守憲法和法律，無(wú)違紀(jì)違法記錄，具有良好的品行和職業(yè)道德。
2、熱愛(ài)衛(wèi)生事業(yè)，身體健康(無(wú)先天性、傳染性疾病等)，具有報(bào)考崗位所需的專業(yè)技能，服從工作安排及科間調(diào)配，作風(fēng)扎實(shí)，具有較強(qiáng)的責(zé)任心。
3、凡有下列情況之一者，不得報(bào)考：曾受過(guò)刑事處罰或曾被開(kāi)除公職的；在讀非應(yīng)屆畢業(yè)生；正在接受有關(guān)部門審查且未作出處理決定的；或尚未解除黨紀(jì)政紀(jì)處分的；未年滿18周歲。
4、在基層醫(yī)院工作者必須經(jīng)基層單位出證明同意報(bào)考。
5、年齡計(jì)算時(shí)間為1986年12月31日以后出生。
6、考生報(bào)名時(shí)應(yīng)誠(chéng)信、準(zhǔn)確、規(guī)范填寫(xiě)畢業(yè)證書(shū)載明的所學(xué)專業(yè)。崗位所需專業(yè)以畢業(yè)證書(shū)為準(zhǔn)。
�。ǘ⿲I(yè)條件
臨床檢驗(yàn)專業(yè)畢業(yè)，大專以上（含大專）學(xué)歷，年齡限35周歲以下，具備檢驗(yàn)士以上專業(yè)技術(shù)資格，檢驗(yàn)師優(yōu)先。
二、招聘職位
三、招聘程序
�。ㄒ唬﹫�(bào)名
自公告發(fā)布之日起至20xx年4月15日。
�。ǘ﹫�(bào)名方式
1、身份證、畢業(yè)證、資格證、職稱證，提供原件并備復(fù)印件1份。
2、填寫(xiě)報(bào)名登記表（附表，報(bào)考者自行打印后填寫(xiě)）。
3、近期同底免冠小二寸彩色照片1張。
4、報(bào)名地點(diǎn)：縣結(jié)核病防治所三樓辦公室，聯(lián)系人：孔逢平，電話：13576713158。
�。ㄈ┵Y格審查
對(duì)報(bào)考人員按照規(guī)定的條件和要求，由辦公室進(jìn)行資格審查，凡提供虛假材料者，一經(jīng)核實(shí)將取消考試或聘用資格。
�。ㄋ模┛荚嚪绞�
1、考試
�。�1）進(jìn)行結(jié)構(gòu)化面試。面試時(shí)間為4月16日。
�。�2）考試地點(diǎn)為縣結(jié)核病防治所內(nèi)。監(jiān)考人員：招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員。
（3）加分項(xiàng)目：取得師級(jí)職稱加5分。
2、紀(jì)律監(jiān)督
本次招聘工作全程接受上級(jí)部門及社會(huì)監(jiān)督，對(duì)考生的資格審查貫穿招聘的全過(guò)程。
�。ㄎ澹w檢
根據(jù)面試成績(jī)及加分項(xiàng)目確定考生最后分?jǐn)?shù)，按招聘崗位計(jì)劃數(shù)從高分到低分等額確定體檢對(duì)象。如有體檢不合格的，按考生總成績(jī)依次遞補(bǔ)，體檢費(fèi)用由考生自理，體檢醫(yī)院定于XX縣結(jié)核病防治所，體檢時(shí)間為4月17日。
（六）公示
對(duì)擬聘用人員進(jìn)行5個(gè)工作日公示，公示地點(diǎn)：XX縣結(jié)核病防治所所務(wù)公開(kāi)欄。
�。ㄆ撸┢赣�
1、擬聘人員經(jīng)公示后無(wú)異議，試用期3個(gè)月，試用合格后辦理正式聘用手續(xù)。
2、擬聘用人員超過(guò)規(guī)定時(shí)間7個(gè)工作日仍未辦理報(bào)到手續(xù)的，視為自動(dòng)放棄，按考試成績(jī)依次等額遞補(bǔ)。
3、人員待遇：
聘用人員實(shí)行勞動(dòng)合同制，合同期限為5年，聘用期間工資、福利、社保等待遇，按照《XX縣結(jié)核病防治所編外人員管理規(guī)定》執(zhí)行。
四、招聘原則
�。ㄒ唬╀浧腹ぷ鲌�(jiān)持公開(kāi)、公平、公正、擇優(yōu)的`原則；
（二）應(yīng)聘人數(shù)與招聘人數(shù)之比不低于3：1；如未達(dá)比例考生面試成績(jī)不得低于70分；
�。ㄈ┌纯忌煽�(jī)從高分到低分確定擬錄聘人員。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立XX縣結(jié)核病防治所公開(kāi)招聘編外人員工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：葉紅
副組長(zhǎng)：陳康鑒
成員：黃凱、孔逢平、鄧小越、溫莉娜、溫嫣、許詠華
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室于所辦，負(fù)責(zé)招聘的具體工作，由孔逢平同志兼任辦公室主任。
六、有關(guān)要求
（一）招聘工作堅(jiān)持公開(kāi)公正原則，接受社會(huì)廣泛監(jiān)督。
�。ǘ⿲�(duì)違反公開(kāi)招聘紀(jì)律的工作人員，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
招聘方案5
一、招聘計(jì)劃
本次公開(kāi)招聘計(jì)劃招聘人員322名。其中：編內(nèi)招聘287人，編外儲(chǔ)備35人。
為落實(shí)自治區(qū)關(guān)于“促進(jìn)六類基層服務(wù)項(xiàng)目期滿高校畢業(yè)生就業(yè)”和“促進(jìn)蒙古語(yǔ)授課畢業(yè)生就業(yè)”的政策規(guī)定，招聘計(jì)劃中安排128個(gè)名額用于招聘符合本次報(bào)名條件服務(wù)期滿的六類基層服務(wù)項(xiàng)目高校畢業(yè)生(簡(jiǎn)稱“六項(xiàng)目專項(xiàng)”)，安排49個(gè)名額用于招聘符合本次報(bào)名條件的蒙語(yǔ)授課、蒙漢兼通高校畢業(yè)生(簡(jiǎn)稱“蒙授專項(xiàng)”)。
六項(xiàng)目專項(xiàng)包括：選聘高校畢業(yè)生到嘎查村任職工作;高校畢業(yè)生“三支一扶”計(jì)劃;大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃;農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校教師特設(shè)崗位計(jì)劃;高校畢業(yè)生社區(qū)民生工作志愿服務(wù)計(jì)劃;面向中小企業(yè)和非公有制企業(yè)選拔儲(chǔ)備高校畢業(yè)生計(jì)劃和納入盟和旗縣市人力資源和社會(huì)保障部門日常管理的儲(chǔ)備人才。
具體招聘崗位及計(jì)劃招聘人數(shù)詳見(jiàn)招聘計(jì)劃表(附后)。
二、報(bào)名
(一)報(bào)名條件
應(yīng)聘人員符合報(bào)名基本條件和各招聘崗位具體條件方可報(bào)名參加招聘考試。
1、基本條件：
(1)具有中華人民共和國(guó)國(guó)籍;
(2)遵守憲法和法律;
(3)具有良好的品行;
(4)具有適應(yīng)崗位要求的身體條件。
2、具體條件：
各招聘崗位學(xué)歷、專業(yè)、年齡、執(zhí)業(yè)資格、職稱資格、戶籍等條件見(jiàn)招聘計(jì)劃表。
(二)符合報(bào)名基本條件和具體條件的20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生可以報(bào)名參加應(yīng)聘。
(三)下列人員不得參加應(yīng)聘：
1、現(xiàn)役軍人;
2、列入行政或事業(yè)正式編制的試用期內(nèi)公務(wù)員和試用期內(nèi)事業(yè)單位聘用人員;
3、定向招錄培養(yǎng)的公務(wù)員或未滿最低服務(wù)期的公務(wù)員;
4、曾因犯罪受過(guò)刑事處罰的或曾被開(kāi)除公職的人員;
5、法律、法規(guī)規(guī)定不得應(yīng)聘的其他情形人員。
三、招聘程序
招聘采取考試與考察相結(jié)合的方式，按照發(fā)布招聘公告，報(bào)名與資格初審，公共科目筆試，資格復(fù)審與專業(yè)測(cè)試，體檢與考察，確定聘用、儲(chǔ)備人員并公示，辦理聘用合同、儲(chǔ)備協(xié)議簽訂及相關(guān)手續(xù)等程序進(jìn)行。
(一)發(fā)布招聘公告
招聘公告由盟人力資源和社會(huì)保障局負(fù)責(zé)在《興安日?qǐng)?bào)》、盟人力資源和社會(huì)保障網(wǎng)(網(wǎng)址：rsj.xam.gov.cn)、盟人事考試網(wǎng)(網(wǎng)址：http://www.xamks.com)上發(fā)布。旗縣市人力資源和社會(huì)保障局負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)貜V播電視臺(tái)和有關(guān)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載發(fā)布。各旗縣市轉(zhuǎn)載的網(wǎng)址為：
1、阿爾山市電子政務(wù)綜合門戶網(wǎng)站網(wǎng)址：www.aes.gov.cn;考生報(bào)名咨詢電話：0482-7126230或7123938。
2、扎賚特旗電子政務(wù)綜合門戶網(wǎng)站網(wǎng)址：www.zlt.gov.cn，新聞網(wǎng)站網(wǎng)址：www.zltnews.com;考生報(bào)名咨詢電話：0482-6130617。
3、突泉縣電子政務(wù)綜合門戶網(wǎng)站網(wǎng)址：www.tq.gov.cn;新聞網(wǎng)站網(wǎng)址：tuquan.nmgnews.com.cn;考生報(bào)名咨詢電話：15648205001.
(二)報(bào)名與資格初審
1、旗縣市人力資源和社會(huì)保障局會(huì)同招聘單位主管部門按照各崗位報(bào)名條件對(duì)照應(yīng)聘人員所填報(bào)名表各項(xiàng)內(nèi)容逐項(xiàng)進(jìn)行審核，凡不符合報(bào)名條件的，不得通過(guò)資格初審。在資格初審工作中遇有問(wèn)題要及時(shí)同盟人社局溝通，確保資格初審工作順利進(jìn)行。
2、應(yīng)聘人員報(bào)名時(shí)應(yīng)仔細(xì)對(duì)照?qǐng)?bào)名條件，確認(rèn)可以報(bào)名參加招聘考試后，如實(shí)填寫(xiě)報(bào)名表中的各項(xiàng)內(nèi)容。凡不如實(shí)填寫(xiě)報(bào)名表的，一律取消應(yīng)聘資格。凡報(bào)名表所填內(nèi)容不準(zhǔn)確、不清晰和不完整而影響報(bào)名、考試和最后聘用的，責(zé)任自負(fù)。
3、報(bào)名與資格初審在網(wǎng)上進(jìn)行。網(wǎng)上報(bào)名時(shí)間為20xx年6月20日上午9時(shí)至20xx年6月26日上午9時(shí)，逾期不候。每個(gè)應(yīng)聘人員只可填報(bào)一個(gè)崗位，通過(guò)資格初審后繳納報(bào)名與筆試費(fèi)用，并打印報(bào)名表一式三份(用于資格復(fù)審)。報(bào)名費(fèi)每人20元，筆試費(fèi)每人每科50元(20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生免收?qǐng)?bào)名費(fèi)、筆試費(fèi)、面試費(fèi)，20xx年畢業(yè)生減半收取)。網(wǎng)上資格初審于20xx年6月20日開(kāi)始至20xx年6月26日結(jié)束。報(bào)名第4天在盟人事考試網(wǎng)上公布各招聘崗位報(bào)名情況。除報(bào)名人數(shù)未達(dá)到最低開(kāi)考比例不開(kāi)考的崗位以外，通過(guò)資格初審的不允許改報(bào)。
4、報(bào)名人數(shù)與各崗位招聘人數(shù)達(dá)到4：1的比例方可開(kāi)考，達(dá)不到的不開(kāi)考并調(diào)整招聘計(jì)劃，調(diào)整后的招聘計(jì)劃于筆試準(zhǔn)考證發(fā)放前在網(wǎng)上發(fā)布。
5、20xx年7月2日—3日由應(yīng)聘人員自行從盟人事考試網(wǎng)上打印準(zhǔn)考證，未按時(shí)打印的，責(zé)任自負(fù)。
(三)公共科目筆試
1、筆試采取統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一地點(diǎn)、統(tǒng)一試題、統(tǒng)一閱卷、閉卷考試的方式進(jìn)行。
2、筆試主要測(cè)試應(yīng)聘人員的綜合素質(zhì)，內(nèi)容為事業(yè)單位工作人員應(yīng)具備的公共基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力。筆試為一張?jiān)嚲�，滿分為100分，考試時(shí)間為120分鐘。
3、筆試試題用蒙、漢兩種文字命制。應(yīng)聘人員報(bào)名時(shí)，要明確標(biāo)注選用哪種文字的試題，未明確標(biāo)注的，按選用漢文試題對(duì)待。報(bào)考蒙授專項(xiàng)崗位和扎賚特旗蒙語(yǔ)授課教師崗位的應(yīng)聘人員必須使用蒙文試題參加筆試。
4、筆試在烏蘭浩特市舉行，日期為20xx年7月5日，考場(chǎng)地點(diǎn)和具體考試時(shí)間安排見(jiàn)筆試準(zhǔn)考證。
5、蒙古族、鄂溫克族、鄂倫春族、達(dá)斡爾族應(yīng)聘人員，在筆試成績(jī)加權(quán)后加2.5分。
6、筆試成績(jī)的計(jì)算方法為：公共科目成績(jī)X 40% +民族加分。筆試成績(jī)?cè)诰W(wǎng)上公布。
7、設(shè)定筆試成績(jī)最低分?jǐn)?shù)線。參加筆試應(yīng)聘人員有效成績(jī)的平均分為筆試成績(jī)最低分?jǐn)?shù)線。
(四)資格復(fù)審與專業(yè)測(cè)試
1、在筆試成績(jī)達(dá)到筆試成績(jī)最低分?jǐn)?shù)線的應(yīng)聘人員中，根據(jù)筆試成績(jī)的高低順序，按照各崗位招聘人數(shù)與進(jìn)入專業(yè)測(cè)試人數(shù)1:3的比例確定進(jìn)入專業(yè)測(cè)試人員(末位出現(xiàn)并列的，全部進(jìn)行專業(yè)測(cè)試)，達(dá)不到1:3比例的，應(yīng)聘人員筆試成績(jī)達(dá)到筆試成績(jī)最低分?jǐn)?shù)線的進(jìn)入專業(yè)測(cè)試。名單在網(wǎng)上公布。
2、資格復(fù)審由旗縣市人力資源和社會(huì)保障局會(huì)同招聘單位主管部門共同負(fù)責(zé)。要嚴(yán)格按照各招聘崗位學(xué)歷、專業(yè)、執(zhí)業(yè)資格或職稱資格、年齡、性別、戶籍、身高等報(bào)名條件進(jìn)行資格復(fù)審，不得隨意放寬條件，凡不符合報(bào)名條件的一律不得通過(guò)資格復(fù)審。在資格復(fù)審工作中遇有問(wèn)題要及時(shí)與盟人社局溝通，確保資格復(fù)審工作順利進(jìn)行。
3、進(jìn)入專業(yè)測(cè)試的應(yīng)聘人員，攜帶報(bào)名表一式三份、本人戶口簿、結(jié)婚證、身份證、畢業(yè)證及帶二維碼的學(xué)歷驗(yàn)證表、學(xué)籍檔案、執(zhí)業(yè)資格證、職稱證、六項(xiàng)目專項(xiàng)服務(wù)期滿證明等相關(guān)的證件和材料的原件和復(fù)印件(一式一份)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到指定地點(diǎn)參加資格復(fù)審，逾期不到視為自動(dòng)放棄專業(yè)測(cè)試資格。
4、資格復(fù)審后出現(xiàn)空缺名額的，在筆試成績(jī)高于筆試成績(jī)最低分?jǐn)?shù)線的應(yīng)聘人員中按照筆試成績(jī)高低順序依次等額遞補(bǔ)(只遞補(bǔ)一次)。
5、通過(guò)資格復(fù)審人員名單由旗縣市人力資源和社會(huì)保障局在網(wǎng)上公布后報(bào)送盟人事考試中心，盟人事考試中心根據(jù)報(bào)送的名單收取專業(yè)測(cè)試費(fèi)用，發(fā)放專業(yè)測(cè)試通知書(shū)。
6、根據(jù)專業(yè)測(cè)試需要制定工作方案，報(bào)盟招聘工作主管機(jī)關(guān)審核備案后實(shí)施。
7、各招聘崗位專業(yè)測(cè)試的具體方式見(jiàn)招聘計(jì)劃表。蒙授專項(xiàng)崗位和扎賚特旗部分中小學(xué)蒙語(yǔ)授課教師崗位應(yīng)聘人員須使用蒙語(yǔ)參加專業(yè)測(cè)試，其他崗位應(yīng)聘人員須使用漢語(yǔ)參加專業(yè)測(cè)試。
8、專業(yè)測(cè)試的具體日期和地點(diǎn)見(jiàn)專業(yè)測(cè)試通知書(shū)。
9、專業(yè)測(cè)試成績(jī)滿分為100分，最低分?jǐn)?shù)線為60分。專業(yè)測(cè)試成績(jī)的計(jì)算方法為：專業(yè)測(cè)試成績(jī)X 60%。專業(yè)測(cè)試成績(jī)?cè)诰W(wǎng)上公布。
(五)招聘考試總成績(jī)
招聘考試總成績(jī)的計(jì)算方法為：筆試成績(jī)+專業(yè)測(cè)試成績(jī)�？荚嚳偝煽�(jī)?cè)诰W(wǎng)上公布。
(六)體檢與考察
1、在達(dá)到專業(yè)測(cè)試最低分?jǐn)?shù)線的`應(yīng)聘人員在中，按照崗位招聘人數(shù)和考試總成績(jī)高低順序等額確定體檢與考察人員。末位出現(xiàn)并列的，組織加試。進(jìn)入體檢與考察人員名單在網(wǎng)上公布。
2、體檢與考察由旗縣市人力資源和社會(huì)保障局會(huì)同招聘單位主管部門共同組織。體檢在旗縣市級(jí)及以上綜合醫(yī)院進(jìn)行。體檢項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)參照《公務(wù)員錄用體檢通用標(biāo)準(zhǔn)(試行)》執(zhí)行。
3、考察內(nèi)容主要為應(yīng)聘人員思想政治表現(xiàn)、道德品質(zhì)、能力素質(zhì)、學(xué)習(xí)和工作表現(xiàn)、遵紀(jì)守法、廉潔自律以及是否需要回避等方面的情況。
4、因體檢或考察不合格出現(xiàn)空缺名額的根據(jù)考試總成績(jī)高低順序依次等額遞補(bǔ)(只遞補(bǔ)一次)。
(七)聘用
1、經(jīng)體檢和考察合格的聘用人員名單在網(wǎng)上公示7天。
2、公示結(jié)束無(wú)異議后，阿爾山市中小學(xué)校、幼兒園、扎賚特旗職業(yè)高中、特殊教育學(xué)校、婦幼保健院、廣播電視臺(tái)、烏蘭牧騎，突泉縣委黨校與聘用人員根據(jù)事業(yè)單位人員聘用的有關(guān)規(guī)定簽訂聘用合同并辦理進(jìn)編和工資兌現(xiàn)等審批手續(xù)。突泉縣公安局與儲(chǔ)備人員根據(jù)興安盟人才儲(chǔ)備的有關(guān)規(guī)定簽訂儲(chǔ)備協(xié)議，并辦理有關(guān)手續(xù)。
扎賚特旗微波站招聘的電視值機(jī)員，扎賚特旗、突泉縣未明確招聘單位和崗位的中小學(xué)校招聘的教師，由旗縣市人力資源和社會(huì)保障局會(huì)同招聘單位主管部門根據(jù)聘用人員考試總成績(jī)高低順序，結(jié)合單位對(duì)人員的需求組織聘用人員進(jìn)行報(bào)崗。報(bào)崗工作結(jié)束后，旗縣市人力資源和社會(huì)保障局會(huì)同招聘單位主管部門根據(jù)報(bào)崗結(jié)果確定每個(gè)招聘崗位聘用人員，由聘用單位與聘用人員根據(jù)事業(yè)單位人員聘用的有關(guān)規(guī)定簽訂聘用合同并辦理進(jìn)編和工資兌現(xiàn)等審批手續(xù)。
3、編內(nèi)聘用人員首次聘期五年(含試用期一年)，聘期內(nèi)無(wú)正當(dāng)理由不予調(diào)動(dòng)工作。突泉縣公安局儲(chǔ)備人員儲(chǔ)備期兩年(含半年試用期)，兩年儲(chǔ)備期滿后，根據(jù)工作需要可通過(guò)遴選方式選拔到事業(yè)單位編內(nèi)聘用。兩年儲(chǔ)備期滿后未被遴選到事業(yè)單位聘用的，在用人單位和儲(chǔ)備人員協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，可再續(xù)簽兩年的儲(chǔ)備協(xié)議。儲(chǔ)備期滿不再續(xù)簽儲(chǔ)備協(xié)議的，進(jìn)入人才市場(chǎng)自主擇業(yè)。儲(chǔ)備期內(nèi)由突泉縣人才交流中心實(shí)行人事代理。儲(chǔ)備期內(nèi)享受事業(yè)單位儲(chǔ)備人員的工資待遇。
4、旗縣市人力資源和社會(huì)保障局在聘用工作結(jié)束后，將聘用人員花名冊(cè)和儲(chǔ)備人員花名冊(cè)報(bào)送盟人力資源和社會(huì)保障局備案并為編內(nèi)聘用人員辦理《興安盟事業(yè)單位公開(kāi)招聘工作人員審批表》填報(bào)手續(xù)。
四、工作要求
(一)實(shí)行回避制度
凡應(yīng)聘人員與用人單位負(fù)責(zé)人有夫妻關(guān)系、直系血親關(guān)系、三代以內(nèi)旁系血親或近姻親關(guān)系的，不得應(yīng)聘有直接上下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的崗位。
招聘工作人員在招聘工作中涉及與本人有上述親屬關(guān)系或者其他可能影響招聘公正的，應(yīng)當(dāng)提出回避。
(二)嚴(yán)格招聘工作紀(jì)律
招聘工作人員要嚴(yán)格遵守《人事考試工作人員紀(jì)律規(guī)定》(人社部發(fā)[20xx]36號(hào))。對(duì)在招聘工作中違反干部人事紀(jì)律以及招聘規(guī)定的行為要予以制止和糾正。對(duì)違反規(guī)定的有關(guān)人員，要按照《內(nèi)蒙古自治區(qū)事業(yè)單位公開(kāi)招聘工作人員暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。
五、本工作方案由盟人力資源和社會(huì)保障局負(fù)責(zé)解釋。
招聘方案6
一、目的與意義
通過(guò)合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識(shí)技能的優(yōu)秀人才，充實(shí)公司各相應(yīng)崗位的人才隊(duì)伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊(duì)，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲(chǔ)備熱力資源。
二、人力資源規(guī)劃
招聘崗位：銷售代表
面向?qū)I(yè)：營(yíng)銷專業(yè)為主，其他相關(guān)專業(yè)也可
招聘人數(shù)：20人
學(xué)歷要求：大�；蛞陨�
三、招聘計(jì)劃及相關(guān)人員的工作內(nèi)容
招聘實(shí)施階段
�。ㄒ唬╀N售人員的勝任力模型
�。ǘ┏踉囯A段：職業(yè)筆試測(cè)試
采取的是筆試測(cè)試的方法，通過(guò)對(duì)工作、生活、價(jià)值觀等方面的問(wèn)題測(cè)試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著一個(gè)人對(duì)職業(yè)的適應(yīng)性，一定的性格適于從事一定的職業(yè)；同時(shí)，不同的職業(yè)對(duì)人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)性格特點(diǎn)。
面試官的標(biāo)準(zhǔn)：用人部門負(fù)責(zé)人
考官標(biāo)準(zhǔn)：具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)觀念以及團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)能力，能夠迅速的理解上級(jí)意圖，形成目標(biāo)，整合資源，制定具體的、可操作行動(dòng)方案，并監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施的能力。
�。ㄈ⿵�(fù)試階段：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組方式
1、選拔方式：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組面試。
其是一種采用情景模擬的方式對(duì)考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過(guò)考生在給定情景下的應(yīng)對(duì)危機(jī)、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來(lái)判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來(lái)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組面試法得到越來(lái)越多單位的認(rèn)可。
2、選拔方式的目的
討論作為一種有效的測(cè)評(píng)工具，能測(cè)試出筆試和單一面試所不能檢測(cè)出的能力或者素質(zhì)；能觀察到考生之間的相互作用；能依據(jù)考生的行為特征來(lái)對(duì)其進(jìn)行更加全面、合理的評(píng)價(jià)；能夠涉及到考生的多種能力要素和個(gè)性特質(zhì)；能使考生在相對(duì)無(wú)意之中暴露自己各個(gè)方面的特點(diǎn)，因此預(yù)測(cè)真實(shí)團(tuán)隊(duì)中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。
3、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)分要素及權(quán)重：
言談舉止得體(5%)；發(fā)言主動(dòng)生動(dòng)(15%)；論點(diǎn)準(zhǔn)確(15%)；綜合分析與論證說(shuō)理能力(15%)；提綱挈領(lǐng)(20%)；組織、領(lǐng)導(dǎo)能力(30%)。
�。ㄋ模╀浻秒A段：非結(jié)構(gòu)化面試 1、選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試
就是沒(méi)有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測(cè)者提出問(wèn)題，而對(duì)被測(cè)者來(lái)說(shuō)也無(wú)固定答題標(biāo)準(zhǔn)的面試形式。
2、對(duì)面試官的標(biāo)準(zhǔn)
三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力；工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能 力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力。
四、招聘工作時(shí)間表
11月15日：撰寫(xiě)招聘廣告
11月16日——11月17日：進(jìn)行廣告封面設(shè)計(jì)
11月18日：與報(bào)社、招聘網(wǎng)站及人才市場(chǎng)冬季招聘會(huì)管理委員會(huì)進(jìn)行聯(lián)系 11月19日：通過(guò)海報(bào)、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息
11月20日：選出初試、復(fù)試、錄用面試官，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，準(zhǔn)備好面試的各項(xiàng)材料
11月26日——11月31日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對(duì)資料、初試 12月1日：通知應(yīng)聘者
12月2日: 進(jìn)行復(fù)試，
12月3日：公布錄用面試名單，并短信通知
12月5日：進(jìn)行錄用面試
12月6日：在公司網(wǎng)站公布錄用者名單
12月8日：向通過(guò)的人員通知錄用
12月9日：進(jìn)行招聘效果評(píng)估與總結(jié)
12月15日：新員工上班
五、招聘費(fèi)用
1、各種招聘費(fèi)用清單：
�、儆≈茝V告及相關(guān)宣傳材料：200元/月；
�、谥薪闄C(jī)構(gòu)招聘費(fèi)用：100--150元/人；
�、蹎T工介紹費(fèi)用：50--100元/人；
�、芄囈曨l招聘廣告、地方電視招聘廣告、報(bào)紙招聘專題：400元，1000元，200元；
⑤車旅費(fèi)、交際費(fèi)：200元
�、拚衅笗�(huì)攤位費(fèi)：50元/場(chǎng)（中南勞動(dòng)市場(chǎng)）、250元/場(chǎng)（高新區(qū)人才市場(chǎng)）、300元/場(chǎng)（芙蓉人才市場(chǎng)）；
�、呔W(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)用：智聯(lián)招聘網(wǎng) 100 元/期，前程無(wú)憂網(wǎng) 200 元/期； ⑧餐飲費(fèi)：20元/人
六、招聘效果評(píng)價(jià)指標(biāo)
1. 招聘的數(shù)量分析：
中小型企業(yè)現(xiàn)在特別多且產(chǎn)品比較單一，所以對(duì)銷售領(lǐng)域非常關(guān)注，但是越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒(méi)有更好的機(jī)制穩(wěn)定人才。根據(jù)我們公司的需求，預(yù)計(jì)不限學(xué)歷的實(shí)用型人才仍將維持較高的需求態(tài)勢(shì)。對(duì)于我們這所規(guī)模不大的軟件企業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，適合部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個(gè)。
2. 所錄用人員的質(zhì)量分析：所錄用人員的實(shí)際工作績(jī)效評(píng)估 軟件企業(yè)銷售人員的工作表現(xiàn)評(píng)估是一項(xiàng)重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評(píng)估計(jì)劃及目標(biāo)的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評(píng)估一般包括檢查每一個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)，這當(dāng)中包括軟件產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度，對(duì)客戶的拜訪次數(shù)等各項(xiàng)工作。且必須定期的進(jìn)行，對(duì)評(píng)估的事項(xiàng)必須訂立明確的準(zhǔn)則，使銷售人員能夠有規(guī)可循。而評(píng)估的結(jié)果，必須對(duì)銷售人員進(jìn)行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對(duì)工作的缺點(diǎn)作出改善。
工作評(píng)估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷售業(yè)績(jī)，更重要的是要檢討銷售策略和計(jì)劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)。成功的經(jīng)驗(yàn)和事例應(yīng)該向其他軟件銷售人員進(jìn)行推廣，找出的失敗原因也應(yīng)該讓其他人作為借鑒。對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的軟件銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以促使他們更加努力地做好工作，對(duì)銷售業(yè)績(jī)差的軟件銷售人員，應(yīng)當(dāng)向他們指出應(yīng)該改善的地方，并限時(shí)予以改善。
3. 招聘時(shí)間（周期）的評(píng)估：
對(duì)于軟件銷售人員的考核容易量化，因?yàn)槠淇己酥笜?biāo)通常以銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率、客戶滿意度等硬指標(biāo)衡量。因此對(duì)這個(gè)軟件公司軟件銷售人員的評(píng)價(jià)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據(jù)我們公司需求，一般一個(gè)月內(nèi)就有好幾批成品生產(chǎn)出來(lái)或銷售出去，所以決定對(duì)這個(gè)公司銷售人員以月度為周期進(jìn)行考核。
4. 招聘成本的核算：
①?gòu)堎N招聘廣告的實(shí)際費(fèi)用較低，但需要投入的.人力、物力較大，招聘效果相對(duì)較差。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的15%左右。
費(fèi)用：預(yù)計(jì)200元/月×1月=200元
�、趩T工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費(fèi)用相對(duì)較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的15%左右。
費(fèi)用計(jì)算方式：100元/人* 2人= 200 元。
�、壅衅笗�(huì)攤位費(fèi)：（中南+高新區(qū)芙蓉）*1=X元，即：（50+250+300）*1=600元。 ④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報(bào)紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣，視聽(tīng)影響力巨大，給人一種很真實(shí)的印象，也能彌補(bǔ)街招、貼宣傳紙張的真實(shí)性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的35%。 費(fèi)用：400元+1000元+200元=1600元；
⑤網(wǎng)絡(luò)招聘效果較好，因?yàn)樵絹?lái)越多的求職者對(duì)招聘網(wǎng)絡(luò)比較熟悉或主動(dòng)性較強(qiáng)，所以很多求職者關(guān)心招聘網(wǎng)的招聘信息（對(duì)招技術(shù)工、文員、管理類員工效果較好，預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的35%。
費(fèi)用：智聯(lián)100元/月+前程無(wú)憂200元/月=300元。
�、拊谌肆髅芗氖袇^(qū)人才市場(chǎng)招聘，費(fèi)用較多、路途較遠(yuǎn)、花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)、需在外就餐，但效果較好。
費(fèi)用：交旅費(fèi)+餐飲費(fèi)=200+20人/天×4人=280
綜上所述：預(yù)計(jì)20xx年11—12月的招聘總費(fèi)用為：200+200+ 1600+300+280=2580元。
5、招聘中所采用的測(cè)評(píng)方法的信效度分析：
（1）效度的評(píng)估分析
軟件公司對(duì)于此次銷售人員的招聘采用預(yù)測(cè)效度：即對(duì)所有應(yīng)聘的軟件銷售人員都施予測(cè)評(píng)，但并不依其結(jié)果決定錄用與否，而以其他甄選手段，如申請(qǐng)表、面試等來(lái)錄用人員。待這些被錄用銷售人員工作一段時(shí)間以后，對(duì)其工作績(jī)效加以考核，然后再將績(jī)效考核的得分與當(dāng)初的測(cè)驗(yàn)結(jié)果加以比較，求兩者的相關(guān)系數(shù)。相關(guān)系數(shù)越大，說(shuō)明此測(cè)評(píng)效度越高，可以依其來(lái)預(yù)測(cè)應(yīng)聘銷售人員的潛力；若相關(guān)系數(shù)越小，或無(wú)相關(guān)，則說(shuō)明此測(cè)評(píng)無(wú)法預(yù)測(cè)銷售人員的工作潛力。
�。�2）信度評(píng)估分析
軟件公司對(duì)于此次銷售人員采用分半信度測(cè)評(píng)：即對(duì)同一組應(yīng)聘銷售人員進(jìn)行的同一測(cè)評(píng)分為兩部分加以考察，并評(píng)測(cè)這兩部分結(jié)果之間的相關(guān)，這種方法既省時(shí)，又避免了前后兩次測(cè)評(píng)間的相互影響。做到既可信，又有效。
6、招聘渠道的有效性分析：
中小型企業(yè)不應(yīng)拘泥于某種既定的模式，一切從實(shí)際需要出發(fā)，不拘一格的選銷售人才。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場(chǎng)、以及報(bào)刊廣告進(jìn)行銷售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中，而人才市場(chǎng)具有簡(jiǎn)便快捷的優(yōu)勢(shì)，報(bào)刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應(yīng)聘者資料。
附錄1：《應(yīng)聘人員登記表》
附錄2：銷售人員崗位說(shuō)明書(shū)
附錄3：筆試測(cè)試題
附錄4：面試題目參考（復(fù)試無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組題目、非結(jié)構(gòu)化面試題目）.
錄用面試題目：
1、請(qǐng)簡(jiǎn)述一個(gè)你成功的銷售案例和一個(gè)失敗的案例，請(qǐng)舉例說(shuō)明，并說(shuō)明你成功和失敗的原因。
2、請(qǐng)說(shuō)明自己身上所具備的有點(diǎn)，請(qǐng)舉個(gè)相關(guān)例子說(shuō)明一下。
3、你認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)？
4、你認(rèn)為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么？
5、你認(rèn)為顧客往往會(huì)出于什么心里拒絕我們。
6、在銷售過(guò)程中遇到過(guò)最尷尬的事情是什么？描述一下。
7、在過(guò)去的工作中你取得過(guò)哪些成績(jī)？
8、你是如何面對(duì)壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個(gè)月仍然沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，你會(huì)怎么辦？
9、你為什么選擇銷售工作，銷售會(huì)給你的是什么？
10、你覺(jué)得什么樣的人是最難以合作的，你又是如何和他們合作？
11、你是怎么理解銷售過(guò)程中的價(jià)格戰(zhàn)略？
12、請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述你以往的銷售流程，你認(rèn)為流程對(duì)你的影響是什么？
招聘方案7
縣人民醫(yī)院關(guān)于公開(kāi)招聘醫(yī)務(wù)人員的工作方案為加強(qiáng)醫(yī)院發(fā)展步伐，提高醫(yī)院整體功能，根據(jù)我院工作實(shí)際需求，經(jīng)院務(wù)委員會(huì)研究，決定面向社會(huì)公開(kāi)招聘臨床醫(yī)生2名，藥劑人員1名，特制訂本方案。
一、招聘原則堅(jiān)持公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)和德才兼?zhèn)涞脑瓌t，采取自愿報(bào)名，統(tǒng)一考試、考核的'辦法進(jìn)行。
二、招聘崗位、名額
�。ㄒ唬┡R床專業(yè)2名。
（二）藥學(xué)專業(yè)1名。
三、報(bào)考對(duì)象及條件
�。ㄒ唬┱嗡枷胨刭|(zhì)好，熱愛(ài)黨的衛(wèi)生事業(yè)，認(rèn)真貫徹黨的衛(wèi)生工作方針、政策，有強(qiáng)烈的政治責(zé)任感、事業(yè)心和敬業(yè)精神，品行端正，作風(fēng)正派；
（二）應(yīng)聘臨床專業(yè)人員應(yīng)具有國(guó)民教育大專及以上學(xué)歷，年齡在30歲以下；
�。ㄈ⿷�(yīng)聘藥學(xué)人員應(yīng)從事專業(yè)工作5年以上，具有較強(qiáng)專業(yè)工作能力。
�。ㄋ模┳窦o(jì)守法，無(wú)違法違紀(jì)記錄，五官端正、身心健康。
四、招聘辦法
�。ㄒ唬┱衅腹ぷ饔煽h人民醫(yī)院統(tǒng)一組織，面向社會(huì)實(shí)行公開(kāi)考試、擇優(yōu)聘用。
�。ǘ﹫�(bào)名
1、報(bào)名時(shí)間：7月23日至7月24日；
2、報(bào)名地點(diǎn)：縣人民醫(yī)院辦公室；
3、報(bào)名程度：報(bào)考者需持畢業(yè)證、執(zhí)業(yè)證、身份證原件及復(fù)印件，到縣人民醫(yī)院填寫(xiě)《報(bào)名表》，經(jīng)資格審查合格后辦理報(bào)名手續(xù)。報(bào)名時(shí)交本人近期免冠同底一寸照片二張，交筆試考務(wù)費(fèi)每人每科50元；
4、報(bào)考者于7月26日在縣人民醫(yī)院辦公室《準(zhǔn)考證》。
（二）考試考試分為筆試和面試。考試總成績(jī)按100分計(jì)算，其中筆試成績(jī)占60%，面試成績(jī)占40%。
1、筆試筆試科目為《公共基礎(chǔ)知識(shí)》和《專業(yè)知識(shí)》。公共基礎(chǔ)知識(shí)包括：法律知識(shí)、公民道德建設(shè)、公文寫(xiě)作、四川省情、事業(yè)單位常識(shí)。專業(yè)知識(shí)包括：醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)與臨床知識(shí)，藥學(xué)基礎(chǔ)現(xiàn)調(diào)劑知識(shí)及衛(wèi)生法律法規(guī)。筆試成績(jī)按100分計(jì)，其中：《公共基礎(chǔ)知識(shí)》占40%，《專業(yè)知識(shí)》占60%。筆試時(shí)間：7月27日。筆試地點(diǎn)見(jiàn)準(zhǔn)考證。
2、面試面試時(shí)間：7月31日，面試具體事項(xiàng)另行通知。
3、開(kāi)考比例招聘人數(shù)與報(bào)考人數(shù)比達(dá)1：3才能開(kāi)考，如達(dá)不到開(kāi)考比例，按廣人發(fā)〔〕43號(hào)文件規(guī)定，在具有全日制�？萍耙陨蠈W(xué)歷并取得相應(yīng)執(zhí)業(yè)證書(shū)的人員中進(jìn)行考核招聘。
�。ㄈ┢赣每荚�、體檢、考核均合格的擬聘人員，公示期滿（7天）并經(jīng)縣人事局確認(rèn)后，按規(guī)定辦理聘用手續(xù)。
五、組織紀(jì)律為保證此次公開(kāi)招聘工作順利進(jìn)行，維護(hù)招聘工作的權(quán)威性、公正性、嚴(yán)肅性，歡迎社會(huì)各界監(jiān)督。
對(duì)弄虛作假、營(yíng)私舞弊者，將按照人事考試有關(guān)違反考風(fēng)考紀(jì)的規(guī)定嚴(yán)肅處理。
招聘方案8
隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司20xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排，特制定公司20xx年度招聘計(jì)劃。
一、20xx年度招聘情況回顧及總結(jié)
20xx年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的人員招聘問(wèn)題，人力資源部通過(guò)不同渠道為企業(yè)招聘人員，然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率相當(dāng)嚴(yán)重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。
二、20xx年度招聘需求
根據(jù)公司20xx年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門需申報(bào)需求計(jì)劃，見(jiàn)下表：
20xx年度招聘需求（人員需求）表
三、招聘方式
�。�1）職能部門以及辦公室人員以網(wǎng)絡(luò)招聘為主招聘方案，兼顧網(wǎng)站論壇，內(nèi)部推薦等。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以智聯(lián)招聘網(wǎng)，花都人才網(wǎng)，各類專業(yè)照明人才網(wǎng)等；
（2）現(xiàn)場(chǎng)招聘；一線生產(chǎn)員工以及一般辦公室職能人才以勞務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘為主，主要有花都人才市場(chǎng)專場(chǎng)招聘會(huì)，每周三，五，六有三場(chǎng)；
（3）校園招聘：華南理工大學(xué)，廣州培正學(xué)院，廣州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣州城建職業(yè)學(xué)院，廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院等；
�。�4）其他方式（海報(bào)）：在公司廠門口或附近張貼海報(bào)等；
�。�5）補(bǔ)充招聘途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦。
四、招聘的實(shí)施
1、第一階段：
3月中至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：
�。�1）參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，保持每周1次的勞務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘；
（2）參加人才市場(chǎng)的春季專場(chǎng)招聘會(huì)，如年初的`春季大型招聘會(huì)；
�。�3）聯(lián)系廣州各大專業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知；
�。�4）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進(jìn)行集體面試；
2、第二階段：
4月中旬至7月，此階段現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)逐漸冷淡，新增應(yīng)聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續(xù)開(kāi)學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì)，以保證學(xué)生就業(yè)，因此，這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
�。�1）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量；
（2）積極參與省內(nèi)部分院校的大型招聘會(huì)，組織校園招聘會(huì)或?qū)?chǎng)招聘會(huì)，每場(chǎng)招聘會(huì)將有現(xiàn)場(chǎng)公司介紹、現(xiàn)場(chǎng)初始、現(xiàn)場(chǎng)復(fù)試，建議能有1—2為公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)試確定錄用結(jié)果；
3 、第三階段：
7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不參加收費(fèi)型現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，具體如下：
�。�1）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系；
�。�2）每周堅(jiān)持2次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺
�。�3）組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析；
（4）對(duì)當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)分析；準(zhǔn)備申報(bào)下半年的校園招聘會(huì)。
4、第四階段：
11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會(huì)，此階段主要以校園招聘會(huì)為主，主要招聘各部門的儲(chǔ)備性人才，具體如下：
�。�1）建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會(huì)；
�。�2）網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)及論壇等信息正常刷新關(guān)注。
5、第五階段：
12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規(guī)劃、總結(jié)報(bào)告，及統(tǒng)計(jì)分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘工作，具體如下：
�。�1）公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論；
（2）部門工作總結(jié)、討論、分析，溝通確定新年個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)制定；
�。�3）建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；
五、錄用決策
企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會(huì)在最后一輪面試結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。
六、入職培訓(xùn)
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當(dāng)天，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定
3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程（通常由部門培訓(xùn)）
4、轉(zhuǎn)正時(shí)，人力資源部應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行審核把關(guān)，對(duì)培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正。
七、招聘原則及注意事項(xiàng)
1、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選。
2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、接待前來(lái)應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
招聘方案9
一、選拔的原則性綱領(lǐng)：把選拔銷售人員作為公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期的基本戰(zhàn)略。
我們先揭示一個(gè)隱形成本的算法：對(duì)于招聘一個(gè)銷售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個(gè)人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓(xùn)成本、運(yùn)營(yíng)成本、電話成本、其他成本加一塊，大約是1萬(wàn)多1人，智力密集行業(yè)會(huì)更高在3萬(wàn)以上。
這樣重要的一個(gè)崗位，這樣花這多錢的一個(gè)事情，這樣一個(gè)能夠改變企業(yè)命運(yùn)的事情，企業(yè)往往采取粗放型、任意的碰撞型來(lái)解決問(wèn)題；同時(shí)做這個(gè)事的部門：人力資源部很多企業(yè)地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會(huì)出現(xiàn)人力看的挺好的人，到總裁那里不行，新來(lái)的業(yè)務(wù)人員很優(yōu)秀，非常認(rèn)同總裁結(jié)果被一個(gè)混蛋經(jīng)理給逼跑了！
所以當(dāng)我們找不到優(yōu)秀銷售人員的時(shí)候，總裁請(qǐng)做以下自查：
1、 真的沒(méi)有優(yōu)秀的銷售人員嗎？
2、 你為優(yōu)秀的銷售人員選拔花了多少時(shí)間？（總裁至少需要10%的時(shí)間）
3、 不要奢望改造一個(gè)人，只能選擇一個(gè)適合你的！你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫？
4、 人力資源部門的人員對(duì)業(yè)務(wù)熟悉嗎？
5、 有合適的帶隊(duì)經(jīng)理嗎？
通過(guò)這個(gè)基本自查，就知道那里出了問(wèn)題，人沒(méi)有好壞之分，只有合適不合適之分！
二、人才的標(biāo)準(zhǔn)：選拔的方向。
選拔中間最難的就是：什么是人才的標(biāo)準(zhǔn)？
幾乎所有的人都帶著想當(dāng)然的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)到市場(chǎng)上去招，要招一個(gè)種子公司的銷售人員，公司的總裁定下了選人標(biāo)準(zhǔn)：1、工作2年以上。2、學(xué)農(nóng)業(yè)的3、還要懂市場(chǎng)營(yíng)銷4、長(zhǎng)的順眼5、吃苦耐勞
看看多少人才能找一個(gè)？人才分布初步估計(jì)
1、工作2年以上。 80%
2、學(xué)農(nóng)業(yè)的 10%
3、還要懂市場(chǎng)營(yíng)銷 30%
4、長(zhǎng)的順眼 30%
5、吃苦耐勞 20%
最后所有的相乘=0.00144，大約1000人里選一個(gè)，感上跨國(guó)公司的標(biāo)準(zhǔn)了，而且這個(gè)人能不能留住也是問(wèn)題，渠道和操作能力就是大問(wèn)題了。
所以標(biāo)準(zhǔn)要以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，以留下的人為標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)人留下，說(shuō)明你的土壤的酸堿度，
如果建立招聘標(biāo)準(zhǔn)的.話，那招聘關(guān)鍵工作就是如何通過(guò)技術(shù)來(lái)解決：什么是標(biāo)準(zhǔn)。
在實(shí)踐的過(guò)程中人才的標(biāo)準(zhǔn)分兩大類：企業(yè)沒(méi)有差別差別的是團(tuán)隊(duì)一致性與不一致性的選拔方式。
1、 大的集團(tuán)超過(guò)1000人以上的，業(yè)務(wù)很穩(wěn)定，那就需要建立素質(zhì)模型的方式進(jìn)行比對(duì)，如果有行業(yè)的素質(zhì)模型那就更加準(zhǔn)確了。如像汽車行業(yè)、家電行業(yè)等等
2、 團(tuán)隊(duì)不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內(nèi)部的優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)確立。民營(yíng)企業(yè)尤其適合。
找到標(biāo)準(zhǔn)，是解決選拔的方向問(wèn)題，必須通過(guò)實(shí)踐的結(jié)果確認(rèn)選拔的準(zhǔn)確。
三、什么是優(yōu)秀的銷售人才？找到規(guī)律，而不是表面特征。
銷售人才大部分時(shí)天生的，心理學(xué)5000年的印證表明，一個(gè)人的各方面都有可能表?yè)Q，唯有性格要經(jīng)過(guò)20年才能變化（重大打擊也可以導(dǎo)致性格變化）。所以我們從銷售人員內(nèi)在不變的東西入手，形象一點(diǎn)叫基因。
1、 喜歡和人打交道，尤其是陌生人。
2、 自信--從拒絕中修復(fù)的能力
3、 悟性--強(qiáng)烈的理解欲望
4、 解決問(wèn)題能力
5、 堅(jiān)持--持續(xù)、一貫化的自我管理能力
雖然只能用寥寥幾個(gè)詞來(lái)表達(dá)銷售人員的基因，但是發(fā)揮優(yōu)秀銷售人員的這些個(gè)優(yōu)勢(shì)是提高業(yè)績(jī)不二法門，因?yàn)槌杀靖停芾砀雍?jiǎn)單。
同時(shí)，剛剛說(shuō)的是基本基因，但是從銷售的崗位來(lái)看還有：開(kāi)拓型、維護(hù)型、技術(shù)支持型、市場(chǎng)策劃型、管理型、戰(zhàn)略型、培訓(xùn)型等7種不通類型，在每一個(gè)類型還有細(xì)微的差別。
四、團(tuán)隊(duì)力量：優(yōu)秀的經(jīng)理。
很多的銷售人員都是混蛋經(jīng)理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話，成功率很低。
銷售工作是個(gè)高彈性、高壓力的工作，如果沒(méi)有人能夠成功的把一個(gè)銷售人員從他自己的誤區(qū)、壓力里釋放出來(lái)的話，那結(jié)果一定有一個(gè)就是辭職，公司的結(jié)果就是業(yè)績(jī)差。
優(yōu)秀的銷售經(jīng)理就是這樣一個(gè)角色的人，有了這個(gè)核心才能算做團(tuán)隊(duì)，成員才可以為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而戰(zhàn)，業(yè)績(jī)自然就好！
五、企業(yè)環(huán)境：人才生存的土壤。
建議最好用蓋洛普的員工敬業(yè)度調(diào)查Q12、顧客忠誠(chéng)度調(diào)查ce11進(jìn)行測(cè)試，不過(guò)要做個(gè)調(diào)整。
通過(guò)這個(gè)測(cè)試就知道企業(yè)內(nèi)部的文化氛圍和管理實(shí)際在哪里？在面試的時(shí)候提前給面試者提出，減少不必要的損失。同時(shí)也可以盤點(diǎn)人才情況。
六、匹配：合適是最好的。
不是最優(yōu)秀的銷售人員就是能夠在你的企業(yè)里產(chǎn)生業(yè)績(jī)的，也不是最差的市場(chǎng)開(kāi)拓人員不能夠用的，關(guān)鍵是看是不適合：
1、 能力適合
2、 經(jīng)驗(yàn)適合
3、 價(jià)值觀適合（薪酬）
4、 文化適合（在沒(méi)有規(guī)章的情況下也能遵守潛規(guī)則）
這幾項(xiàng)是需要通過(guò)人才的標(biāo)準(zhǔn)、人才的基因、優(yōu)秀的經(jīng)理這幾項(xiàng)進(jìn)行比對(duì)。比對(duì)合格者進(jìn)行錄用。
總之，人的問(wèn)題是企業(yè)最大問(wèn)題，想解決完善，必須花費(fèi)時(shí)間和精力來(lái)做，相信專業(yè)！
招聘方案10
一、前臺(tái)1名
入職要求：
1、形象較佳，女性，身高1.60以上，未婚，25歲以下,電腦使用熟練（OFFICE）；
2、性格開(kāi)朗、工作勤奮，做事認(rèn)真、細(xì)心、努力、負(fù)責(zé)；
3、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)更佳.
4、此職位5天工作制，
二、門市收銀
入職要求：
1、女性，懂電腦
2、性格開(kāi)朗、工作勤奮，做事認(rèn)真、細(xì)心、努力、負(fù)責(zé)；
3、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)更佳.
4、此職位6天工作制，
三、門市銷售員
入職要求：
1、懂電腦
2、性格開(kāi)朗、工作勤奮，做事認(rèn)真、細(xì)心、努力、負(fù)責(zé)；
3、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)更佳.
4、此職位6天工作制。
5、底薪+提成
四、渠道專員
入職要求：
1、懂電腦
2、性格開(kāi)朗、工作勤奮，做事認(rèn)真、細(xì)心、努力、負(fù)責(zé)；
3、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)更佳.
4、此職位6天工作制。
5、底薪+提成
招聘方案11
根據(jù)陜西省人力資源和社會(huì)保障廳、陜西省教育廳《關(guān)于做好20xx年“大學(xué)生到基層從醫(yī)從教從事農(nóng)技服務(wù)助學(xué)金”有關(guān)工作的通知》和《陜西省事業(yè)單位公開(kāi)招聘工作人員實(shí)施辦法》的有關(guān)規(guī)定，20xx年我市農(nóng)村基層人才隊(duì)伍振興計(jì)劃“大學(xué)生到基層從醫(yī)從教從事農(nóng)技服務(wù)助學(xué)金項(xiàng)目”網(wǎng)上報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)資格復(fù)審工作已經(jīng)全面結(jié)束，現(xiàn)將公開(kāi)招聘工作方案公布如下：
一、基本情況
20xx年咸陽(yáng)市農(nóng)村基層人才隊(duì)伍振興計(jì)劃“大學(xué)生到基層從醫(yī)從教從事農(nóng)技服務(wù)助學(xué)金項(xiàng)目”公開(kāi)招聘的總計(jì)劃數(shù)為65個(gè)，網(wǎng)上報(bào)名通過(guò)資格初審的考生有832人，現(xiàn)場(chǎng)資格復(fù)審合格的'考生有608人。
二、考試安排
（一）考試的對(duì)象
報(bào)考我市20xx年農(nóng)村基層人才隊(duì)伍振興計(jì)劃“大學(xué)生到基層從醫(yī)從教從事農(nóng)技服務(wù)助學(xué)金項(xiàng)目”各招聘崗位且資格復(fù)審合格的所有考生。
（二）考試的方式方法
本次公開(kāi)招聘考試采取筆試與面試相結(jié)合的方式進(jìn)行，筆試成績(jī)的50%與面試成績(jī)的50%之和為綜合成績(jī)，計(jì)算成績(jī)時(shí)，保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，不實(shí)行四舍五入。對(duì)同一崗位招聘人數(shù)與參加面試應(yīng)聘人員比例達(dá)不到1:3的，設(shè)置面試最低分?jǐn)?shù)線，低于面試最低分?jǐn)?shù)線的，予以淘汰。面試最低分?jǐn)?shù)線為面試當(dāng)天同一考場(chǎng)同一場(chǎng)次實(shí)際參加面試應(yīng)聘人員的面試平均成績(jī)。
1、筆試
�。�1）筆試的內(nèi)容。筆試內(nèi)容為公共基礎(chǔ)知識(shí)，主要涉及馬克思主義哲學(xué)、毛澤東思想概論、中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系、部分法律知識(shí)、職業(yè)道德、文史基礎(chǔ)知識(shí)、自然科技常識(shí)、環(huán)境保護(hù)、事業(yè)單位概況、省情概況及時(shí)政等方面內(nèi)容。考生可參考《20xx年陜西省事業(yè)單位公開(kāi)招聘工作人員公共基礎(chǔ)知識(shí)考試大綱》（可在陜西省人民政府門戶網(wǎng)站下載），作為公共科目考試知識(shí)點(diǎn)。本次考試不指定考試教材。
�。�2）筆試的時(shí)間與地點(diǎn)。筆試時(shí)間為20xx年11月8日上午9：00—11：00，地點(diǎn)以《準(zhǔn)考證》為準(zhǔn)。
參加筆試的考生須于11月7日持身份證、現(xiàn)場(chǎng)資格復(fù)審確認(rèn)書(shū)（上午8：30—12：00，下午2：30—6：00）到咸陽(yáng)市長(zhǎng)城飯店（咸陽(yáng)市渭陽(yáng)西路6號(hào)）領(lǐng)取筆試準(zhǔn)考證。
�。�3）筆試成績(jī)及進(jìn)入面試人員名單，于11月15日前在咸陽(yáng)市人力資源和社會(huì)保障局網(wǎng)站公布；進(jìn)入面試人員的確定依據(jù)筆試成績(jī)從高分到低分，按照招聘計(jì)劃數(shù)與進(jìn)入面試人員數(shù)1:3的比例確定。
2、面試
面試工作由市人力資源和社會(huì)保障局具體組織。面試擬定于11月底進(jìn)行，采取結(jié)構(gòu)化面試方式，具體的時(shí)間和地點(diǎn)，請(qǐng)廣大考生注意查看咸陽(yáng)市人力資源和社會(huì)保障局網(wǎng)站上發(fā)布的通知。
筆試和面試結(jié)束后，依據(jù)各崗位考生綜合成績(jī)由高到低按照1：1的比例確定簽約錄用人員名單。
三、公示聘用
經(jīng)考試合格的初錄人員，先在咸陽(yáng)市人力資源和社會(huì)保障局網(wǎng)站上公示7天，報(bào)省人社廳批準(zhǔn)后，由市人力資源和社會(huì)保障局向各招聘縣市和省人才中心印發(fā)錄取名單，省人才中心依據(jù)錄取名單協(xié)調(diào)有關(guān)高校組織招聘大學(xué)生與所聘用縣市人社局簽訂服務(wù)協(xié)議，辦理相關(guān)助學(xué)金手續(xù)。
招聘方案12
根據(jù)市直屬學(xué)校中小學(xué)教師缺編狀況，經(jīng)研究，決定面向社會(huì)公開(kāi)招聘教師。特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以辦好人民滿意教育為宗旨，以打造品牌學(xué)校為目標(biāo)，按照公開(kāi)、公平、公正、德才兼?zhèn)�、擇�?yōu)錄用的原則，以實(shí)際教育教學(xué)能力為考察重點(diǎn)，通過(guò)考試和考核，真正把政治素養(yǎng)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、熱愛(ài)教育事業(yè)的優(yōu)秀人才充實(shí)到市直屬學(xué)校教師隊(duì)伍中，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我市教育事業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
二、招聘計(jì)劃
共招聘359名教職工：一中71名（含教輔人員6名），三中54名，xx市第一實(shí)驗(yàn)中學(xué)65名，xx市第一小學(xué)39名，xx市第二小學(xué)38名，xx市第三小學(xué)47名，xx市第四小學(xué)5名，xx市第五小學(xué)17名，xx市特殊教育學(xué)校23名（含教輔人員5名）。（詳見(jiàn)附表）
三、招聘范圍
一中、三中、xx市第一實(shí)驗(yàn)中學(xué)招聘范圍：全國(guó)應(yīng)往屆大學(xué)畢業(yè)生、具有教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)且具有中學(xué)中級(jí)以上職稱的教學(xué)人員（本市公辦學(xué)校在編教師除外）、現(xiàn)在省、市直屬學(xué)校代教已經(jīng)一年以上的公辦學(xué)校在編教師。
xx市第一小學(xué)、xx市第二小學(xué)、xx市第三小學(xué)、xx市第四小學(xué)、xx市第五小學(xué)、xx市特殊教育學(xué)校招聘范圍：全省應(yīng)往屆大學(xué)、中師畢業(yè)生、具有教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)人員（本市公辦學(xué)校在編教師除外）、現(xiàn)在省、市直屬學(xué)校代教已經(jīng)一年以上的公辦學(xué)校在編教師。
四、招聘條件
1、擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，遵紀(jì)守法，具有良好的教師職業(yè)道德。
2、應(yīng)聘教師崗位的須具有相應(yīng)教師資格證書(shū)（應(yīng)聘市特殊教育學(xué)校教師崗位的，須具有教師資格證書(shū)且須具有一定手語(yǔ)表達(dá)能力；應(yīng)聘高中通用技術(shù)教師崗位的，須具有教師資格證書(shū)，教師資格證書(shū)中注明的任教學(xué)科為理工類），具有應(yīng)聘崗位所需的資格條件和實(shí)際工作能力。
3、符合應(yīng)聘崗位規(guī)定的學(xué)歷、學(xué)科要求（教師資格證書(shū)上注明的任教學(xué)科應(yīng)與招聘崗位相符，部分崗位的要求詳見(jiàn)招聘計(jì)劃）和其他條件。
4、符合《山西省申請(qǐng)教師資格人員體檢標(biāo)準(zhǔn)及辦法（修訂）》規(guī)定的身體條件（附后）。
5、年齡35周歲以下；外地市在職教師具有中級(jí)以上職稱者、本市公辦學(xué)校非正式在編教師和本市民辦學(xué)校教師，年齡可放寬至40周歲。
五、報(bào)名及資格審查
1、報(bào)名時(shí)間及方式：
報(bào)名時(shí)間：見(jiàn)招考簡(jiǎn)章及相關(guān)網(wǎng)站。
報(bào)名方式：網(wǎng)上報(bào)名。
報(bào)名網(wǎng)站：
報(bào)考相關(guān)信息查詢網(wǎng)站：
2、資格審查：由市人社局、市教育局及招聘學(xué)校組成資格審查組，在網(wǎng)上對(duì)報(bào)考人員的資格進(jìn)行初審。報(bào)考人員要對(duì)自己提供材料的真實(shí)性負(fù)責(zé)。凡弄虛作假者，一經(jīng)查實(shí)，取消其報(bào)名資格。
3、每一位應(yīng)聘人員限報(bào)1個(gè)招聘崗位。本市公辦學(xué)校在編教師不得報(bào)考（現(xiàn)在省、市直學(xué)校代教1年以上的除外）。
4、凡有下列情形之一者不得報(bào)考：
�、偈苓^(guò)刑事處罰的；
②有犯罪嫌疑正在接受審查的；
�、凼茳h內(nèi)嚴(yán)重警告或行政記大過(guò)處分，尚未解除的；
�、苡信撟骷傩袨榈�；
�、葸`反計(jì)劃生育政策的。
六、考試
本次考試由市人社局、教育局和招聘學(xué)校共同組織�？荚嚪止P試和面試兩部分。報(bào)名人員如達(dá)不到崗位招聘人數(shù)1:5比例的，應(yīng)聘人員筆試成績(jī)須達(dá)到招聘學(xué)校所有參考人員的平均分?jǐn)?shù)線，方可進(jìn)入面試環(huán)節(jié)。
個(gè)人總成績(jī)=筆試成績(jī)×40%+面試成績(jī)×60%。
（一）筆試
1、命題和閱卷：由市人事考試中心組織實(shí)施。
2、筆試采取閉卷方式進(jìn)行，總分為100分，考試時(shí)間為120分鐘。
3、筆試內(nèi)容。
包括兩部分：
第一部分：政治理論常識(shí)、教育法律法規(guī)。
第二部分：教師職業(yè)道德、現(xiàn)代教育思想（含新課程理念）、語(yǔ)言理解與表達(dá)。
（二）面試（講課、答辯）
1、面試對(duì)象的確定：根據(jù)筆試成績(jī)從高到低，按專業(yè)崗位分別排序，按1：3的比例確定對(duì)象。若個(gè)別崗位面試人數(shù)不達(dá)1：3，則成績(jī)須達(dá)到本面試專業(yè)組的平均成績(jī)，方可進(jìn)入體檢環(huán)節(jié)。若筆試成績(jī)最后一名出現(xiàn)并列時(shí)，并列人員同時(shí)進(jìn)入面試階段。
面試前，市直屬學(xué)校招聘教師資格復(fù)審組（由市人社局、市教育局及招聘學(xué)校組成）對(duì)參加面試的'人員進(jìn)行資格復(fù)審。參加面試的人員需提供畢業(yè)證（應(yīng)屆生持學(xué)校出具的學(xué)歷證明）、身份證、教師資格證書(shū)、戶口本等材料（以上證件均提供原件及復(fù)印件）。遞交《市直屬學(xué)校公開(kāi)招聘教師報(bào)名登記表》及近期免冠正面一寸照片4張。合格者發(fā)給面試通知書(shū)；不合格者，取消資格，由后面的人員依次遞補(bǔ)。（面試時(shí)間、地點(diǎn)另行通知）
2、面試由市教育局組織各招聘學(xué)校制定實(shí)施方案，經(jīng)招聘辦審核后組織實(shí)施。
3、面試命題和評(píng)分由招聘辦公室委托有關(guān)專家組織進(jìn)行。
4、面試辦法：考查教育教學(xué)技能、專業(yè)知識(shí)與綜合能力,包括講課、答辯兩部分。
（1）講課：
抽簽：講課人提前隨機(jī)抽取一個(gè)課題簽，確定備課、試講內(nèi)容。
備課：參加面試人員只準(zhǔn)攜帶教材和與教材相配套的教學(xué)參考書(shū)進(jìn)入備課室，獨(dú)立備課，寫(xiě)出一份與所抽課題相對(duì)應(yīng)的教案。中途不得離開(kāi)備課室，如有特殊情況，要事先得到許可，方可進(jìn)行。備課時(shí)間2小時(shí)。
試講：面試人員面對(duì)評(píng)委講一節(jié)課，按照課堂常規(guī)進(jìn)行，時(shí)間20分鐘。
�。�2）答辯：
根據(jù)試講內(nèi)容評(píng)委隨機(jī)提問(wèn)。時(shí)間10分鐘。
面試記分辦法：滿分為100分，其中講課占80分，答辯占20分。
5、面試考官的組成：
為了確保面試工作的公正、科學(xué)，擬分學(xué)科成立若干個(gè)考官組。每個(gè)考官組7人，由有關(guān)方面人員和專家組成。每個(gè)考官組設(shè)主考官1人，主持本組面試考務(wù)工作。、
七、體檢
根據(jù)考試總成績(jī)，按照1：1的比例確定體檢對(duì)象，到指定的醫(yī)院進(jìn)行體檢。體檢標(biāo)準(zhǔn)參照《山西省申請(qǐng)教師資格人員體檢標(biāo)準(zhǔn)及辦法（修訂）》執(zhí)行。體檢不合格的，取消聘用資格，由此形成的空缺依次遞補(bǔ)。
體檢在人社部門的指導(dǎo)監(jiān)督下，由招聘學(xué)校組織實(shí)施。
八、考核
根據(jù)體檢結(jié)果，按1：1比例確定考核對(duì)象。
考核工作要按照德才兼?zhèn)涞臉?biāo)準(zhǔn)和擬聘崗位的要求，對(duì)擬聘人員的政治思想、道德品質(zhì)、遵紀(jì)守法、自律意識(shí)、能力素質(zhì)、工作態(tài)度、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)等方面進(jìn)行考核�？己瞬缓细裾撸∠淦赣觅Y格。
考核方案由招聘學(xué)校負(fù)責(zé)制定，報(bào)招聘領(lǐng)導(dǎo)組核準(zhǔn)后組織實(shí)施。
九、公示
根據(jù)考試、考核和體檢情況，擇優(yōu)確定擬聘用人員，并在相關(guān)媒體予以公示，接受群眾監(jiān)督。公示期間若發(fā)現(xiàn)有不符合條件或違法亂紀(jì)者，取消聘用資格。公示期為七個(gè)工作日。
十、聘用與待遇
1、公示期滿，按照干部人事管理權(quán)限報(bào)市人社局審批后，招聘學(xué)校與被聘用人員簽訂聘用合同。
2、所聘人員實(shí)行合同制，試用期一年。試用期包括在聘用合同期限內(nèi)。試用期滿經(jīng)考核合格后，正式聘用�？己瞬缓细竦模∠赣�。
3、所聘人員享受全額事業(yè)單位所在崗位全部待遇。
4、所聘人員一律實(shí)行人事代理。
十一、組織機(jī)構(gòu)
為了保障這次教師招聘工作公平、公正和順利推進(jìn)，成立市直屬學(xué)校教師招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室。
辦公室主任：
副主任：
成員：
各招聘學(xué)校成立招聘教師辦公室。
十二、工作要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保招聘工作健康順利進(jìn)行。要按照招聘方案，明確分工，密切配合，精心組織，嚴(yán)格按程序辦事，切實(shí)做好每個(gè)環(huán)節(jié)的工作，保證這次招聘工作健康有序進(jìn)行。
2、加強(qiáng)監(jiān)督，確保招聘工作公平、公正。充分發(fā)揮紀(jì)檢、監(jiān)察機(jī)構(gòu)的職能作用，加強(qiáng)對(duì)招聘工作的全程監(jiān)督。對(duì)違犯招聘考試紀(jì)律的人員，視情節(jié)輕重，分別給予取消考試資格、取消聘用資格的處理。對(duì)違犯招聘考試紀(jì)律的工作人員，將按照有關(guān)規(guī)定，給予嚴(yán)肅處理，確保招聘工作公平、公開(kāi)、公正。
3、嚴(yán)肅紀(jì)律，防止各種不正之風(fēng)發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)參與招聘工作人員的培訓(xùn)教育，自覺(jué)抵制各種不正之風(fēng)的干擾。要堅(jiān)持原則，嚴(yán)格執(zhí)行政策，規(guī)范程序，照章辦事，杜絕各種不良行為的發(fā)生，確保此次招聘工作圓滿完成。
有關(guān)招聘信息，可咨詢招聘辦公室。
招聘方案13
為進(jìn)一步提高學(xué)生應(yīng)聘和就業(yè)能力，幫助學(xué)生了解就業(yè)招聘流程，提升學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，學(xué)校決定舉辦第三屆“職為西農(nóng)人”校園模擬招聘大賽：
一、活動(dòng)主題
展現(xiàn)真我才能贏在職場(chǎng)起點(diǎn)
二、參賽對(duì)象
20xx屆本科畢業(yè)生及畢業(yè)研究生
三、崗位設(shè)置
設(shè)置銷售崗、技術(shù)崗、管理培訓(xùn)生崗三大崗位，參賽者選擇其中之一參賽。
四、舉辦單位
1.初賽由各學(xué)院（系、所）組織開(kāi)展。
2.復(fù)賽由學(xué)院（系、所）申報(bào)，就業(yè)工作組研究評(píng)審，確定最終承辦單位。
3.決賽由就業(yè)指導(dǎo)中心和復(fù)賽承辦單位共同組織。
五、大賽安排
�。ㄒ唬┹o導(dǎo)講座
1.面試輔導(dǎo)講座
時(shí)間：20xx年4月27日星期四晚7:30
地點(diǎn)：南校區(qū)繡山活動(dòng)中心（暫定）
主講內(nèi)容：面試主要類型及應(yīng)對(duì)技巧。
2.職業(yè)禮儀輔導(dǎo)講座
時(shí)間：20xx年5月11日星期四晚7:30
地點(diǎn)：南校區(qū)繡山活動(dòng)中心（暫定）
主講內(nèi)容：職場(chǎng)談吐禮儀、著裝規(guī)范、職業(yè)形象設(shè)計(jì)、公務(wù)活動(dòng)禮節(jié)等內(nèi)容。
3.演講培訓(xùn)輔導(dǎo)講座
時(shí)間：20xx年5月xx日星期三晚7:30
地點(diǎn)：南校區(qū)繡山活動(dòng)中心（暫定）
主講內(nèi)容：口才訓(xùn)練、演講技巧等內(nèi)容。
4.與上屆獲獎(jiǎng)選手面對(duì)面
時(shí)間：20xx年5月18日星期四晚7:30
地點(diǎn)：南校區(qū)繡山活動(dòng)中心（暫定）
主講內(nèi)容：交流比賽與學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
�。ǘ┍荣愲A段
1.初賽（4月20日-5月10日）
（1）各學(xué)院（系、所）可根據(jù)決賽環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)比賽模式，亦可根據(jù)自身專業(yè)及就業(yè)特點(diǎn)設(shè)置。
�。�2）比賽前將初賽策劃書(shū)交至就業(yè)指導(dǎo)中心，就業(yè)指導(dǎo)中心將為組織單位劃撥一定專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)予以支持。
�。�3）初賽結(jié)束后，各學(xué)院（系、所）于5月10日前將參加復(fù)賽名單分別報(bào)送復(fù)賽承辦單位。
�。�4）報(bào)送材料要求：提交承辦單位復(fù)賽報(bào)名表（附件1）；20xx屆畢業(yè)生數(shù)超過(guò)400人的學(xué)院（系、所）報(bào)送名額為銷售類4名、技術(shù)類3名、管理培訓(xùn)生類3名，其他學(xué)院（系、所）可根據(jù)畢業(yè)生人數(shù)酌情減少報(bào)送名額。
2.復(fù)賽（5月11日-5月19日）
復(fù)賽環(huán)節(jié)以及形式由承辦單位根據(jù)三大崗位類別特點(diǎn)以及決賽環(huán)節(jié)采取不同的形式進(jìn)行設(shè)計(jì)和比拼，每類崗位前五名進(jìn)入校內(nèi)決賽。
3.決賽（5月20日-5月31日）
比賽包括三個(gè)環(huán)節(jié)：
�。�1）秀出真我
參賽選手針對(duì)提供的崗位進(jìn)行脫稿演講，演講內(nèi)容包括自我介紹和求職意向，時(shí)間不超過(guò)30秒。
（2）職場(chǎng)亮劍
參賽選手通過(guò)5分鐘的VCR展示自己的知識(shí)、技能和品質(zhì)與崗位匹配度。
�。�3）決勝職場(chǎng)
通過(guò)“多面一”的`比賽形式呈現(xiàn)真實(shí)的招聘現(xiàn)場(chǎng)，評(píng)委根據(jù)參賽選手表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1.大賽根據(jù)3個(gè)崗位類別分別評(píng)獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)3名（20xx元求職基金），二等獎(jiǎng)3名（1500元求職基金），三等獎(jiǎng)3名（1000元求職基金），優(yōu)秀獎(jiǎng)6名（500元求職基金）。
2.大賽評(píng)選最佳組織單位6個(gè)，優(yōu)秀組織個(gè)人6名，優(yōu)秀指導(dǎo)教師6名。
3.獲獎(jiǎng)學(xué)生可獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，決賽現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)實(shí)習(xí)offer。
七、相關(guān)要求
1.請(qǐng)各學(xué)院（系、所）高度重視，加強(qiáng)宣傳，認(rèn)真組織實(shí)施。
2.要積極動(dòng)員學(xué)生報(bào)名參加，努力營(yíng)造良好的比賽氛圍，保證初賽參與學(xué)生覆蓋本單位20xx屆本科畢業(yè)生和畢業(yè)研究生數(shù)的10%以上。
招聘方案14
為進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理，實(shí)行雅致教育，打造和諧校園，同時(shí)也進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的組織能力、管理能力，實(shí)現(xiàn)“自己的組織自己管，自己的伙伴自己幫、自己的活動(dòng)自己搞、自己的陣地自己建”，學(xué)校決定采取“公開(kāi)、公平、公正、擇優(yōu)”的原則招聘首屆學(xué)生校長(zhǎng)助理�，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、招聘對(duì)象：
二年級(jí)在校學(xué)生
二、招聘條件：
1。樂(lè)于奉獻(xiàn)，熱心學(xué)校工作，能主動(dòng)為同學(xué)服務(wù)。
2。具有一定活動(dòng)能力和組織能力，能自主開(kāi)展活動(dòng)。（有工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生優(yōu)先考慮）
3。表現(xiàn)優(yōu)異，是公認(rèn)的.優(yōu)秀者，能起示范作用。
4。學(xué)習(xí)刻苦，成績(jī)優(yōu)異，有個(gè)性特長(zhǎng)。
三、招聘崗位：
設(shè)團(tuán)長(zhǎng)和副團(tuán)長(zhǎng)各一名，其余為校長(zhǎng)助理團(tuán)成員。
四、競(jìng)聘程序：
1。第一階段：班級(jí)初選、民主推薦（9月29日之前）
首先由二年級(jí)各班競(jìng)聘學(xué)生自行向班主任提出申報(bào)，然后由全體同學(xué)集體投票推選出四名競(jìng)聘候選人，并填寫(xiě)“蕭山區(qū)高橋金帆實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)部首屆學(xué)生校長(zhǎng)助理競(jìng)聘候[本文來(lái)自]選人申報(bào)表”，于29日傍晚4：30把申報(bào)表（電子稿和紙質(zhì)稿）上交到學(xué)校教導(dǎo)處。（附件1）。
2。第二階段：網(wǎng)站宣傳、展示風(fēng)采（9月30——10月10日）
學(xué)校將在宣傳窗設(shè)立專欄，宣傳候選人的事跡；同時(shí)利用一、二年級(jí)各班班級(jí)博客上傳候選人的相關(guān)材料，組織全校同學(xué)加以學(xué)習(xí)、交流。
3、第三階段：現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)聘、選舉任命（10月11日——10月13日）
競(jìng)聘時(shí)間：10月12日
地點(diǎn)：二樓多功能教室
內(nèi)容：競(jìng)聘演講，時(shí)間2～3分鐘（（演講稿的題目自定，內(nèi)容主要從個(gè)人情況、競(jìng)選優(yōu)勢(shì)、競(jìng)選上崗后的工作打算三個(gè)方面來(lái)寫(xiě)。）
順序：現(xiàn)場(chǎng)抽簽決定演講的先后順序。
評(píng)委：由老師評(píng)委和學(xué)生組成，學(xué)生評(píng)委由二年級(jí)各班級(jí)選出四名學(xué)生代表參加投票。
公布：經(jīng)評(píng)委評(píng)定，選出八名學(xué)生加入首屆學(xué)生校長(zhǎng)助理團(tuán)，當(dāng)場(chǎng)唱票，公布競(jìng)選結(jié)果。然后，學(xué)校根據(jù)其特點(diǎn)確定職務(wù)。
任命：在慶祝中國(guó)少年先鋒隊(duì)第61周年紀(jì)念日上，對(duì)八位首屆學(xué)生校長(zhǎng)助理進(jìn)行任命，由學(xué)校頒發(fā)聘書(shū)、佩帶標(biāo)志。
招聘方案15
20xx年湖南岳陽(yáng)平江縣第二批高中教師公開(kāi)招聘方案已發(fā)布，報(bào)名時(shí)間：20xx年8月8日—10日，現(xiàn)將招聘公告原文發(fā)布如下：
根據(jù)《事業(yè)單位人事管理?xiàng)l例》（國(guó)務(wù)院令652號(hào)）、《事業(yè)單位公開(kāi)招聘人員暫行規(guī)定》（人事部令第6號(hào)）、《湖南省事業(yè)單位公開(kāi)招聘人員辦法》（湘人社發(fā)〔2019〕1號(hào)）和《關(guān)于下達(dá)20xx年第一批中小學(xué)教師招聘計(jì)劃的批復(fù)》（平編辦發(fā)〔20xx〕11號(hào)）、《關(guān)于下達(dá)20xx年第二批高中教師招聘計(jì)劃的批復(fù)》（平編辦發(fā)〔20xx〕50號(hào)）文件，第一批高中未完成計(jì)劃34名、第二批高中計(jì)劃30名，經(jīng)研究決定面向社會(huì)公開(kāi)招聘普職高教師64名。有關(guān)事項(xiàng)公告如下：
一、招聘單位情況簡(jiǎn)介
平江，是一個(gè)山區(qū)縣、人口大縣，也是一個(gè)教育大縣。公辦全日制普通高中學(xué)校七所、中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校一所。
1、城區(qū)學(xué)校：平江一中、平江二中、平江職校，位于平江縣城。
2、農(nóng)村高中：平江三中，位于“五里十將軍”的長(zhǎng)壽鎮(zhèn)；平江四中，位于平江縣天岳幕阜山麓、湘北重鎮(zhèn)的南江鎮(zhèn)；平江五中，位于平江縣西部的伍市鎮(zhèn)；平江七中，位于平江縣安定鎮(zhèn)；平江十中，位于平江縣虹橋鎮(zhèn)。
二、招聘計(jì)劃和職位信息
本次面向社會(huì)公開(kāi)招聘平江縣高中教師共64人，其中：普高科目58人:政治5人；語(yǔ)文6人；數(shù)學(xué)15人；英語(yǔ)3人；物理9人；歷史9人；生物5人；體育1人；音樂(lè)1人；信息技術(shù)4人。職高科目6人：建筑1人；模具設(shè)計(jì)與制造1人，食品生物工藝1人；財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1人；英語(yǔ)(口譯)1人；商務(wù)英語(yǔ)1人。具體職位信息詳見(jiàn)《20xx年平江縣第二輪公開(kāi)招聘高中教師崗位表》附件。
三、招聘條件
�。ㄒ唬⿷�(yīng)聘人員應(yīng)具備以下基本條件：
1.具有中華人民共和國(guó)國(guó)籍；
2.遵守中華人民共和國(guó)憲法和法律；
3.需滿18周歲以上；
4.具有良好的品行和職業(yè)道德；
5.具備崗位要求的專業(yè)技能條件、身體條件及其它條件。
�。ǘ⿷�(yīng)聘人員應(yīng)具備的學(xué)歷條件
本科及以上學(xué)歷，專業(yè)對(duì)口。
�。ㄈ⿷�(yīng)聘人員應(yīng)具備的教師資格證條件
已取得高中教師資格證書(shū)（中等職業(yè)學(xué)校教師資格證）；
�。ㄋ模⿷�(yīng)聘人員有下列情形之一的，不得報(bào)名：
1.本縣在編在崗教師（含20xx年考核轉(zhuǎn)正的特崗教師和鄉(xiāng)村小學(xué)教師）、未滿服務(wù)期的特崗教師和本縣招聘的鄉(xiāng)村小學(xué)教師；20xx年參加第一批高中招聘選崗到校的擬聘教師及已參加體檢的特崗教師；公費(fèi)師范畢業(yè)生。
2.曾因犯罪受過(guò)刑事處罰的人員或曾被開(kāi)除公職的`人員；
3.尚未解除黨紀(jì)、政紀(jì)處分或正在接受紀(jì)律審查的人員；
4.涉嫌違法犯罪正在接受司法調(diào)查尚未作出結(jié)論的人員；
5.在各級(jí)各類事業(yè)單位公開(kāi)招聘中因違反《事業(yè)單位公開(kāi)招聘違紀(jì)違規(guī)行為處理規(guī)定》，被記入事業(yè)單位公開(kāi)招聘應(yīng)聘人員誠(chéng)信檔案庫(kù)，且記錄期限未滿的人員；
6.法律、政策規(guī)定不得聘用為事業(yè)單位工作人員的其他情形的人員。
四、招聘報(bào)名
1.報(bào)名方式、時(shí)間和地點(diǎn)
報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（自覺(jué)做好疫情防控工作，戴口罩，提供“健康碼”截屏圖片）
報(bào)名時(shí)間：20xx年8月8日—10日（上午8:00-12:00，下午15:00-18:00），共三天。
報(bào)名地點(diǎn)：平江縣教育局（前棟4樓408室）
2.資格審查
招聘單位對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行資格審查，應(yīng)聘人員必須對(duì)報(bào)名提供的信息負(fù)責(zé)。應(yīng)聘人員攜帶招聘崗位所要求的相關(guān)有效證件原件、復(fù)印件和帶二維驗(yàn)證碼的《教育部學(xué)歷證書(shū)電子注冊(cè)備案表》（在中國(guó)高等教育學(xué)生信息網(wǎng)上查詢），以及近期免冠小一寸照片1張。主要查驗(yàn)應(yīng)聘人員的身份證、學(xué)歷證書(shū)（20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生可憑畢業(yè)生就業(yè)推薦表）、教師資格證（已取得教師資格的）等原件。
3.報(bào)名要求
�、賵�(bào)考者的出生日期以本人有效期內(nèi)的二代居民身份證為準(zhǔn)，涉及年齡的計(jì)算方式為：35歲以下是指1986年1月1日以后出生；30歲以下是指1991年1月1日以后出生。
�、趫�(bào)考者只能選擇一個(gè)崗位(學(xué)科)報(bào)名。報(bào)名時(shí)，應(yīng)仔細(xì)閱讀本公告及相關(guān)職位的資格條件，并對(duì)所報(bào)考單位的工作職責(zé)、性質(zhì)、內(nèi)容及所在地域、環(huán)境、條件等情況進(jìn)行適當(dāng)必要的了解，慎重、理性報(bào)考。報(bào)名時(shí)應(yīng)誠(chéng)信報(bào)考，并簽訂誠(chéng)信考試書(shū)，如實(shí)填報(bào)個(gè)人信息，確保材料真實(shí)性和來(lái)源合法性。有時(shí)間要求的畢業(yè)證書(shū)、資格證書(shū)、成果和業(yè)績(jī)等材料截止時(shí)間為公告發(fā)布之日。有專業(yè)要求的崗位，要與崗位要求的最低學(xué)歷、專業(yè)匹配。對(duì)違反誠(chéng)信報(bào)考規(guī)定，有弄虛作假、提供虛假信息、偽造變?cè)煜嚓P(guān)證件、證件來(lái)源不合法等惡意獲取考試資格的行為，一律取消考試和聘用資格，并視情節(jié)輕重給予相應(yīng)處理。
五、招聘考試
考試采取筆試和面試相結(jié)合的方式進(jìn)行，考試所有成績(jī)均按四舍五入精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位生成。
(一）筆試
筆試主要測(cè)試與招聘崗位相對(duì)應(yīng)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和教育教學(xué)理論，筆試分值為100分。各崗位均不指定考試教材。
領(lǐng)取筆試準(zhǔn)考證時(shí)間：20xx年8月12日（星期四）下午15:00-18:00，領(lǐng)取筆試準(zhǔn)考證地點(diǎn)：平江縣教育局4樓412室。
筆試時(shí)間：20xx年8月13日（星期五）上午9:00—11:00
筆試地點(diǎn)：詳見(jiàn)準(zhǔn)考證。
（二）面試
1.筆試結(jié)束后3個(gè)工作日內(nèi)公布筆試成績(jī)。根據(jù)招聘計(jì)劃，按筆試成績(jī)分從高到低以1：2的比例確定進(jìn)入面試人員名單。參考人數(shù)沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)的崗位，依據(jù)筆試成績(jī)劃定筆試最低控制分?jǐn)?shù)線。筆試最低控制分?jǐn)?shù)線為按崗位類別實(shí)際參加筆試人員總成績(jī)的平均分85%計(jì)算,未達(dá)到筆試最低控制分?jǐn)?shù)線的取消其面試資格。
2.面試采取上微課的方式進(jìn)行，實(shí)行百分制記分。面試時(shí)間及相關(guān)規(guī)定另行公告。
3.面試實(shí)際參考人數(shù)沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)的崗位，設(shè)定面試最低控制分?jǐn)?shù)線，面試最低控制分?jǐn)?shù)線按同一組評(píng)委對(duì)該組所有實(shí)際參考人員總成績(jī)的平均分85%計(jì)算，未達(dá)到面試最低控制分?jǐn)?shù)線的取消其體檢資格。
4.考試綜合成績(jī)計(jì)算及公示
考試綜合成績(jī)=筆試成績(jī)×60%+面試成績(jī)×40%。
面試結(jié)束后，根據(jù)考試綜合成績(jī)分，按招聘崗位從高到低進(jìn)行排名并公示。
5.同分優(yōu)先處理辦法
綜合成績(jī)相同的，按下列方法處理：
�、倬C合成績(jī)相同的，以筆試成績(jī)較高者優(yōu)先；
�、谠傧嗤�，以學(xué)歷層次較高者優(yōu)先；
�、圻�相同，以有高中教學(xué)經(jīng)歷者優(yōu)先。
面試時(shí)間、地點(diǎn)，待筆試結(jié)束后另行公示（關(guān)注平江縣政府門戶網(wǎng)公示公告欄）。
六、體檢
按照招聘職位計(jì)劃1:1的比例，在參加面試人員中按考試綜合成績(jī)從高到低的順序確定體檢對(duì)象。體檢在縣級(jí)以上綜合性醫(yī)院進(jìn)行，體檢標(biāo)準(zhǔn)按照現(xiàn)行《公務(wù)員錄用體檢通用標(biāo)準(zhǔn)（試行）》執(zhí)行。體檢費(fèi)由考生負(fù)責(zé)，體檢時(shí)間另行公示（關(guān)注平江縣政府門戶網(wǎng)公示公告欄）。
七、考核
體檢合格人員進(jìn)入考核程序。由招聘單位對(duì)體檢合格人員進(jìn)行考察，重點(diǎn)考察應(yīng)聘人員的遵紀(jì)守法、道德品質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作實(shí)情、應(yīng)聘資格條件等情況。核實(shí)其是否符合報(bào)考條件，提供的報(bào)名信息和相關(guān)材料是否真實(shí)有效。具體考核辦法參照《關(guān)于做好公務(wù)員錄用考察工作的通知》（國(guó)公局[2013]2號(hào)）執(zhí)行，并形成具體的考察結(jié)論。
八、遞補(bǔ)
因考核或體檢不合格、自愿放棄等各種原因出現(xiàn)人員缺額的按成績(jī)排名依次遞補(bǔ)，遞補(bǔ)原則上不超過(guò)2次。
九、辦理聘用手續(xù)
經(jīng)事業(yè)單位人事綜合管理部門審查合格的擬聘人員，按規(guī)定公示無(wú)異議后。按以下辦法聘用到學(xué)校（崗位），分縣城、農(nóng)村兩類，根據(jù)綜合成績(jī)分由高到低由應(yīng)聘對(duì)象選擇學(xué)校（崗位）。擬聘用人員到崗后辦理聘用及相關(guān)手續(xù)。
十、組織領(lǐng)導(dǎo)
平江縣教育局具體負(fù)責(zé)本次招聘工作的組織實(shí)施，同時(shí)接受平江縣事業(yè)單位公開(kāi)招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組的全程指導(dǎo)和監(jiān)督。
十一、招聘紀(jì)律
公開(kāi)招聘工作涉及面廣，政策性強(qiáng)，社會(huì)關(guān)注度高。各有關(guān)部門和單位要高度重視，根據(jù)工作職責(zé)公平、公正搞好公開(kāi)招聘工作。紀(jì)檢監(jiān)察部門負(fù)責(zé)對(duì)招聘工作全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督。公開(kāi)招聘工作要嚴(yán)格按規(guī)定程序和紀(jì)律要求進(jìn)行，凡違反程序或工作紀(jì)律的，將按《事業(yè)單位公開(kāi)招聘違紀(jì)違規(guī)行為處理規(guī)定》（人社部令第35號(hào)）文件嚴(yán)格追究責(zé)任，進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
特別提醒：
1.根據(jù)疫情防控指揮部要求，報(bào)名時(shí)間和筆試時(shí)間如有變動(dòng)，另行公告。
2.公告、考生注意事項(xiàng)、成績(jī)及公示名單等相關(guān)信息均公布在平江縣政府門戶網(wǎng)、平江縣人力資源和社會(huì)保障局網(wǎng)站和平江縣教育局網(wǎng)站。
3.凡應(yīng)聘人員未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按要求參加資格審查、面試、體檢、考核、辦理聘用手續(xù)等情況的，均視為自動(dòng)放棄招聘資格。資格審查將貫穿招聘工作全過(guò)程，在任何環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘人員不符合招聘條件，弄虛作假的，取消應(yīng)聘資格，問(wèn)題嚴(yán)重的要追究責(zé)任。
4.本次公開(kāi)招聘不指定考試輔導(dǎo)用書(shū)，不舉辦也不委托任何機(jī)構(gòu)舉辦考試輔導(dǎo)培訓(xùn)班。目前社會(huì)上出現(xiàn)的假借事業(yè)單位公開(kāi)招聘考試命題組、專門培訓(xùn)班等名義舉辦的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)網(wǎng)站或發(fā)行的出版物、上網(wǎng)卡等，均與本次考試無(wú)關(guān)。敬請(qǐng)廣大應(yīng)聘者提高警惕，切勿上當(dāng)受騙。
十二、咨詢聯(lián)系
報(bào)名和成績(jī)咨詢電話：
0730—6234682(平江縣教育局政工人事股)
0730—6292370(平江縣人社局事業(yè)股)
監(jiān)督電話：
0730—6226083(平江縣紀(jì)委監(jiān)委)
0730－6234772（平江縣紀(jì)委派駐教育局紀(jì)檢組）
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