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談判會(huì)議紀(jì)要
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，會(huì)議紀(jì)要對(duì)人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，會(huì)議紀(jì)要是根據(jù)會(huì)議情況綜合而成的，因此，撰寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要時(shí)應(yīng)圍繞會(huì)議主旨及主要成果來(lái)整理、提煉和概括，重點(diǎn)應(yīng)放在介紹會(huì)議成果，而不是敘述會(huì)議的過(guò)程。你所見(jiàn)過(guò)的會(huì)議紀(jì)要是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的談判會(huì)議紀(jì)要，歡迎閱讀與收藏。
談判會(huì)議紀(jì)要1
時(shí)間:20xx年3月31日上午9:30時(shí)
地點(diǎn):學(xué)院行政圖書(shū)大樓三樓會(huì)議室
主持人:夏宇波
出席人員:徐丹、涂波、劉寶荔、譚惠南、唐金華、王冰、郭志剛、陳玲麗、武睿
記錄:譚惠南、武睿
紀(jì)要內(nèi)容
一、會(huì)議研究物資采購(gòu)部門(mén)的.分工如下:
1.學(xué)院教學(xué)儀器、實(shí)驗(yàn)設(shè)施、實(shí)驗(yàn)耗材、實(shí)驗(yàn)室家具、設(shè)備維修由學(xué)院設(shè)備處統(tǒng)一采購(gòu)，建賬管理。
2.辦公家具、辦公耗材、辦公用品、學(xué)生桌、椅、床、柜等、后勤用品、工程材料等由學(xué)院總務(wù)處統(tǒng)一采購(gòu)，建賬管理。
3.電腦、多媒體設(shè)備、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及耗材、維修由學(xué)院網(wǎng)絡(luò)中心統(tǒng)一采購(gòu)，建賬管理。
4.圖書(shū)和期刊由圖書(shū)館統(tǒng)一采購(gòu)、驗(yàn)收、編號(hào)、裝訂、入庫(kù)、建賬管理。
5.學(xué)生用教材由教務(wù)處統(tǒng)一采購(gòu)，建賬管理。
二、對(duì)上學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)由集團(tuán)采購(gòu)部門(mén)采購(gòu)的一批物資，如辦公家具、電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等，會(huì)議研究，由設(shè)備處派人與財(cái)務(wù)處陳玲麗會(huì)計(jì)對(duì)接做好建賬工作。
三、學(xué)院所有固定資產(chǎn)賬目統(tǒng)一由設(shè)備處管理，總務(wù)處、網(wǎng)絡(luò)中心采購(gòu)屬固定資產(chǎn)的物資均將賬目送設(shè)備處統(tǒng)一建賬。
四、各采購(gòu)部門(mén)批量采購(gòu)的低值易耗品，均試行由郭志剛同志作為采購(gòu)稽核員進(jìn)行確認(rèn)并在單據(jù)上簽字方可到財(cái)務(wù)處報(bào)賬。
五、學(xué)院5萬(wàn)元以上的采購(gòu)招標(biāo)合同報(bào)集團(tuán)合同審批小組，要求在5個(gè)工作日內(nèi)審批完畢返回學(xué)院相關(guān)部門(mén)。
談判會(huì)議紀(jì)要2
內(nèi)容：
日期：x年xx月xx日地點(diǎn)：
參加人員：甲方：
雙方就該項(xiàng)目的工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收程序、合同價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判，就以
下內(nèi)容達(dá)成一致，現(xiàn)紀(jì)要如下：
1、工作范圍：針對(duì)花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車(chē)場(chǎng)改造。
2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。
3、工程工期：自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內(nèi)
4、本工程的'質(zhì)量保修期為12個(gè)月。
5、合同價(jià)款：本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過(guò)總造價(jià)萬(wàn)元。
6、付款方式：發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報(bào)告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價(jià)款總額的95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無(wú)工程質(zhì)量問(wèn)題后返還。
甲方：渤海石油物業(yè)管理公司
乙方：天津?yàn)I海延發(fā)建筑裝飾工程有限公司
技術(shù)人員：
商務(wù)人員：
談判會(huì)議紀(jì)要3
投標(biāo)邀請(qǐng)編號(hào)：
內(nèi)容：
日期： 年 月 日
地點(diǎn)：
參加人員：
雙方就該項(xiàng)目的`工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收程序、合同價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判，就以下內(nèi)容達(dá)成一致，現(xiàn)紀(jì)要如下：
1、 工作范圍：針對(duì)花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車(chē)場(chǎng)改造。
2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。
3、工程工期： 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內(nèi)
4、 本工程的質(zhì)量保修期為12個(gè)月。
5、合同價(jià)款：本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過(guò)總造價(jià) 萬(wàn)元。
6、付款方式：發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報(bào)告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價(jià)款總額的95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無(wú)工程質(zhì)量問(wèn)題后返還。
甲方：
乙方：
技術(shù)人員：
談判會(huì)議紀(jì)要4
時(shí)間：20xx年9月1日早上9：00—10：30
地點(diǎn)：賣(mài)方公司頂層會(huì)議廳
參會(huì)人員：
賣(mài)方代表：
總經(jīng)理：xxx
市場(chǎng)部部長(zhǎng)：xx
秘書(shū)：xxx
買(mǎi)方代表：亞洲區(qū)副總經(jīng)理：xx
采購(gòu)部經(jīng)理：xx
秘書(shū)：xxx
一、此次會(huì)議雙方互相見(jiàn)面，介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員，并開(kāi)門(mén)見(jiàn)山商談貿(mào)易，同時(shí)就貨物的.價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行磋商。
二、經(jīng)過(guò)賣(mài)方代表對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，買(mǎi)方?jīng)Q定采購(gòu)20xx公噸規(guī)格為75#的山東紅富士蘋(píng)果。
三、雙方同意貨物價(jià)格一切以美元計(jì)價(jià)，并采用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。
四、賣(mài)方報(bào)價(jià)為1450美元/公噸，經(jīng)過(guò)協(xié)商，最終議定價(jià)格為1200美元/公噸。
五、雙方此次談判結(jié)束，準(zhǔn)備下一輪談判。
談判會(huì)議紀(jì)要5
會(huì)議主題: xxx事宜
會(huì)議時(shí)間:20xx年xx月xx日
會(huì)議地點(diǎn): 小會(huì)議室
主持人： (乙方)
記錄人：(乙方)
談判雙方人員:
出租方(甲方)：
盧旺達(dá)，李明
承租方(乙方)：
談判會(huì)議內(nèi)容：
一、甲方陳述意見(jiàn)：
甲方將 租予乙方;四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn)，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。
二、乙方陳述意見(jiàn)：
因周邊單個(gè)門(mén)檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的`裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔(dān)的慣例。
三、 甲乙雙方共同意見(jiàn)：
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商，達(dá)成如下一致意見(jiàn)：
1.房屋租金按年結(jié)算，20xx年6月1日至20xx年12月31日租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)20xx00元)，20xx年1月1日至20xx年12月31日租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：
2.原租戶退出過(guò)程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);
3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。
甲方參會(huì)人員簽字：
乙方參會(huì)人員簽字：
談判會(huì)議紀(jì)要6
會(huì)議主題: xxx營(yíng)業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜
會(huì)議時(shí)間:20xx年4月18日
會(huì)議地點(diǎn): xx公司5樓小會(huì)議室
主持人：盧杰(乙方)
記錄人：付鵬(乙方)
談判雙方人員:
出租方(甲方)：
盧旺達(dá)，李明
承租方(乙方)：
談判會(huì)議內(nèi)容：
一、甲方陳述意見(jiàn)：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門(mén)檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn)，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。
二、乙方陳述意見(jiàn)：因周邊單個(gè)門(mén)檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的'裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔(dān)的慣例。
三、甲乙雙方共同意見(jiàn)：
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商，達(dá)成如下一致意見(jiàn)：
1.房屋租金按年結(jié)算，xx.6.1日至xx.12.31租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)200000元)，x.1.1日至x.12.31租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增；
2.原租戶退出過(guò)程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);
3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。
甲方參會(huì)人員簽字：
乙方參會(huì)人員簽字：
談判會(huì)議紀(jì)要7
時(shí)間：20xx年xx月xx日13︰00～13︰40
地點(diǎn)：資產(chǎn)保全部會(huì)議室
主持人：xxx
參會(huì)人員：xxxxxx
記錄人：xxx
會(huì)議內(nèi)容
一、“xxx公司”(法定)代表人xxx代表“xxx公司”向我社通報(bào)了xxx公司未能按時(shí)還款的原因及公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，xxx公司未能及時(shí)歸還白云聯(lián)社借款主要系xxxxxx原因;“xxx公司”對(duì)該公司在白云聯(lián)社xxx萬(wàn)元的.債務(wù)不存在任何異議，擔(dān)保單位對(duì)債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)繼續(xù)履行擔(dān)保責(zé)任。
二、由“xxx公司”在此次商談之日起的一個(gè)星期之內(nèi)按照白云聯(lián)社要求完成還款計(jì)劃的擬定。
三、具體的還款事宜由聯(lián)社資產(chǎn)保全部xxx牽頭和xxx信用社信貸員xxx協(xié)助與“xxx公司”接洽;
四、本會(huì)議紀(jì)要作為白云聯(lián)社對(duì)債務(wù)人、擔(dān)保人主張債權(quán)的重要法律依據(jù);
五、本會(huì)議紀(jì)要一式份，債務(wù)人壹份，擔(dān)保人(單位)壹份，xxx信用社壹份，白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份。
參會(huì)人員簽字：xx
白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部
20xx年xx月xx日
談判會(huì)議紀(jì)要8
時(shí)間：x年10月13日、14日
地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室
主持人：略。
參加人：香港STS有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者Don Birch先生(中文名唐)等。
議題:關(guān)于Don Birch和殷庫(kù)資本對(duì)公司項(xiàng)目的投融資
議程：
1.林先生介紹殷庫(kù)資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及公司情況
3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書(shū)
4.市場(chǎng)部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等
5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答
6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通
香港STS有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者Don Birch先生于10月13日和14日來(lái)訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開(kāi)了針對(duì)公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對(duì)于投資者所關(guān)心的問(wèn)題，我方作了一一解答。現(xiàn)將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀(jì)要如下：
1.公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和能力
投資者認(rèn)為，公司現(xiàn)有的占銷(xiāo)售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來(lái)這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對(duì)此予以充分考慮。
我方對(duì)此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后，競(jìng)爭(zhēng)加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，會(huì)隨著門(mén)店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略，如明年公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS)，以提升開(kāi)房率;選派銷(xiāo)售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷(xiāo)和參加IT、旅游等各類(lèi)行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。
2.公司的品牌識(shí)別問(wèn)題
這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問(wèn)題。
公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響“158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng)，并且，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，投資者會(huì)因此而對(duì)公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來(lái)看，也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆，市場(chǎng)定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。
公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來(lái)自全國(guó)各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。
3.公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。
我方從公司的未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題。公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌，在目前階段，首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，使公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢(shì)的。對(duì)而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來(lái)，至少可以很快成為西部的第一品牌。
此外，我方還介紹了公司三年內(nèi)的'短期發(fā)展規(guī)劃。
4.公司的運(yùn)作模式
投資者認(rèn)為，酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過(guò)多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國(guó)際上的成功案例，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問(wèn)題。
5.由于集團(tuán)公司對(duì)酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來(lái)看公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來(lái)?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問(wèn)。
我方對(duì)投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國(guó)的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒(méi)有任何兼職。但由于公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們?cè)诎ㄏ礈�，工程等多個(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來(lái)運(yùn)作。目前，集團(tuán)為公司輸血，也是為了培養(yǎng)公司的造血能力，使其將來(lái)能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。
除以上問(wèn)題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。
唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見(jiàn)。
我們認(rèn)為，盡管外方因國(guó)情不同、市場(chǎng)不同而對(duì)公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者。提出的許多問(wèn)題是有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談，使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)酒店的經(jīng)營(yíng)，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的。
x年十月十六日
談判會(huì)議紀(jì)要9
時(shí)間：
地點(diǎn)：
主持人：
記錄人：
談判內(nèi)容：購(gòu)置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判
會(huì)議內(nèi)容：
1、經(jīng)過(guò)前期對(duì)錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析，結(jié)合我公司實(shí)際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標(biāo)我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會(huì)議針對(duì)公司購(gòu)置的數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行磋商。
2、我公司決定購(gòu)置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見(jiàn)采購(gòu)計(jì)劃)，盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報(bào)價(jià)為_(kāi)___元，經(jīng)過(guò)協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定價(jià)格為_(kāi)___元。
3、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國(guó)家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。
4、其他事項(xiàng)在合同中議定。參加談判人員簽字：主持人：
董事會(huì)：監(jiān)事會(huì)：
綜合辦：經(jīng)營(yíng)管理部：
機(jī)電部：財(cái)務(wù)部：
供應(yīng)部：技術(shù)部：
盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商)：
____年____月____日
日期：____年____月____日日期：____年____月____日
談判會(huì)議紀(jì)要10
一、競(jìng)爭(zhēng)性談判概述
在《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《政府采購(gòu)法》）及其實(shí)施條例中沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性談判進(jìn)行定義，但規(guī)定了適用情形及采購(gòu)程序�！墩少�(gòu)法》第三十條明確可以采用競(jìng)爭(zhēng)性談判的四種情形：
�。ㄒ唬┱袠�(biāo)后沒(méi)有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒(méi)有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的；
�。ǘ┘夹g(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的；
�。ㄈ┎捎谜袠�(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶緊急需要的；
�。ㄋ模┎荒苁孪扔�(jì)算出價(jià)格總額的。
《政府采購(gòu)非招標(biāo)采購(gòu)方式管理辦法》第二條對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性談判的定義是：“競(jìng)爭(zhēng)性談判是指談判小組與符合資格條件的供應(yīng)商就采購(gòu)貨物、工程和服務(wù)事宜進(jìn)行談判，供應(yīng)商按照談判文件的要求提交響應(yīng)文件和最后報(bào)價(jià)，采購(gòu)人從談判小組提出的成交候選人中確定成交供應(yīng)商的采購(gòu)方式。”
結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)性談判的定義、程序、適用情形以及以往的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)性談判有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：
1.可以縮短采購(gòu)周期，提高采購(gòu)效率，能使采購(gòu)項(xiàng)目更快地發(fā)揮作用；
2.有利于提高工作效率，減少采購(gòu)成本；
3.有利于進(jìn)行更為靈活的談判，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)；
4.未明確談判輪數(shù)，可以根據(jù)實(shí)際情況靈活處理，更便于采購(gòu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
5.減少被控的風(fēng)險(xiǎn)，更有利于實(shí)現(xiàn)“物有所值”的價(jià)值目標(biāo)。
與此同時(shí)，相對(duì)于其他幾種采購(gòu)方式，競(jìng)爭(zhēng)性談判對(duì)采購(gòu)人員要求是比較高的，需要他們了解更多的項(xiàng)目信息、熟悉相關(guān)的市場(chǎng)情況、掌握一定的談判技巧并具有相當(dāng)?shù)恼勁薪?jīng)驗(yàn)。
二、為何國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性談判應(yīng)用較少
20xx年，在我國(guó)政府采購(gòu)活動(dòng)中，采用公開(kāi)招標(biāo)方式進(jìn)行采購(gòu)的占83.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他國(guó)家。20xx年，全國(guó)政府采購(gòu)規(guī)模為36970.6億元，從采購(gòu)方式來(lái)看，公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、競(jìng)爭(zhēng)性磋商、詢價(jià)、單一來(lái)源采購(gòu)及其他方式的規(guī)模分別占全國(guó)政府采購(gòu)規(guī)模的79.3%、1.1%、3.2%、7.7%、1.1%、4.3%和3.3%。從上述數(shù)據(jù)中可以看到，我們對(duì)公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)方式的使用基本上維持在80%左右，而采用競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方式的僅占3.2%（此為20xx年數(shù)據(jù)）。既然競(jìng)爭(zhēng)性談判優(yōu)點(diǎn)不少，為什么在實(shí)際操作中的應(yīng)用率并不高呢？筆者試圖分別從政府采購(gòu)各當(dāng)事人（采購(gòu)人、采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)、評(píng)審專(zhuān)家、供應(yīng)商）的角度進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。
�。ㄒ唬┎少�(gòu)人較少選擇競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的`原因
采購(gòu)人較少主動(dòng)選擇競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的主要原因大概有以下幾個(gè)方面。
一是有的采購(gòu)人對(duì)政府采購(gòu)制度不熟悉。說(shuō)到采購(gòu)就認(rèn)為是招標(biāo)，不清楚有多種采購(gòu)方式可以選擇。實(shí)際上采購(gòu)方式的多樣性正是為了適應(yīng)不同的采購(gòu)內(nèi)容、采購(gòu)項(xiàng)目、采購(gòu)規(guī)模。
二是對(duì)《政府采購(gòu)法》所規(guī)定的公平原則有誤解。認(rèn)為只有公開(kāi)招標(biāo)才是最公平的。部分監(jiān)管部門(mén)也持這種觀點(diǎn)。例如，曾有采購(gòu)人代表向筆者談及，審計(jì)人員在對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行審計(jì)時(shí)，經(jīng)常問(wèn)某項(xiàng)目為什么不采用公開(kāi)招標(biāo)方式采購(gòu)。
三是對(duì)《政府采購(gòu)法》第二十六條“公開(kāi)招標(biāo)應(yīng)作為政府采購(gòu)的主要采購(gòu)方式”規(guī)定有誤解。認(rèn)為既然法律規(guī)定就應(yīng)該執(zhí)行，并且公開(kāi)招標(biāo)無(wú)適用情形的限制，而其他采購(gòu)方式均受適用情形的限制。
于是，公開(kāi)招標(biāo)方式成為了首選。除此之外，《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》早于《政府采購(gòu)法》頒布也是原因之一。
�。ǘ┎少�(gòu)代理機(jī)構(gòu)較少采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的原因
一是有些采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)內(nèi)控制度不健全，對(duì)采購(gòu)經(jīng)辦人員的管理難度較高，也較難把握其操作的規(guī)范性。
二是經(jīng)辦人員自身專(zhuān)業(yè)能力不足。通常情況下經(jīng)辦人員要負(fù)責(zé)的品目非常多，難以做到樣樣都專(zhuān)業(yè)。并且，經(jīng)辦人員需要經(jīng)常輪崗，導(dǎo)致采購(gòu)方面的專(zhuān)業(yè)水平有限，以致在談判過(guò)程中不能準(zhǔn)確把握程序和進(jìn)度，失去了競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方式的優(yōu)勢(shì)。
三是經(jīng)辦人員的談判經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)市場(chǎng)情況的了解不足。
四是許多采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)的人員流動(dòng)性高，也是較難采用競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方式的原因之一。
�。ㄈ┰u(píng)審專(zhuān)家不太愿意參加競(jìng)爭(zhēng)性談判項(xiàng)目的原因
參加競(jìng)爭(zhēng)性談判項(xiàng)目的評(píng)審對(duì)于評(píng)審專(zhuān)家來(lái)說(shuō)，談判時(shí)間較長(zhǎng)，若一輪談判不能結(jié)束，則耗時(shí)更多。并且，現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)分工越來(lái)越細(xì)、技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜，而技術(shù)復(fù)雜項(xiàng)目恰恰是適用競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方式的主要情形，通過(guò)隨機(jī)抽取方式抽取的專(zhuān)家很難正好符合該項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。
�。ㄋ模┕⿷�(yīng)商不意愿參與競(jìng)爭(zhēng)性談判項(xiàng)目的原因
競(jìng)爭(zhēng)性談判對(duì)于供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)化水平、談判能力都有較高要求，一般是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行。在談判過(guò)程中很容易判斷該供應(yīng)商是否真正了解項(xiàng)目以及相應(yīng)的技術(shù)難點(diǎn)。相較于一份優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件，通過(guò)談判更能夠多方面了解供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)能力、綜合實(shí)力，找到真正適合完成該項(xiàng)目的供應(yīng)商，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
三、談判技巧
�。ㄒ唬┱勁星暗臏�(zhǔn)備
在談判開(kāi)始前，談判小組應(yīng)結(jié)合談判項(xiàng)目特點(diǎn)，熟悉談判文件，制作談判大綱。在獨(dú)立審閱供應(yīng)商的響應(yīng)文件后，談判小組應(yīng)充分討論并結(jié)合供應(yīng)商情況，以談判文件或談判大綱為依據(jù)為接下來(lái)的談判做準(zhǔn)備。
采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)經(jīng)辦人員依據(jù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和采購(gòu)代理經(jīng)驗(yàn)，建議談判文件中可以談判的重點(diǎn)，或者對(duì)大綱提一些更符合項(xiàng)目實(shí)施特點(diǎn)和要求的意見(jiàn)。例如，結(jié)合前期與采購(gòu)人溝通情況、編制采購(gòu)文件的依據(jù)和特點(diǎn)、在本項(xiàng)目中對(duì)供應(yīng)商的特殊要求等，告知談判小組談判程序和技巧以及注意點(diǎn)（本項(xiàng)目的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及核心技術(shù)和關(guān)鍵點(diǎn)）。
�。ǘ┱勁兄械淖⒁馐马�(xiàng)
在準(zhǔn)備工作完成后，談判小組將結(jié)合談判大綱，與供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。在談判過(guò)程中，盡可能給予所有供應(yīng)商相同的談判時(shí)間，并注意在談判過(guò)程中不得透露其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價(jià)格和其他信息。談判應(yīng)圍繞技術(shù)要求、服務(wù)要求、合同條款可實(shí)質(zhì)性變動(dòng)內(nèi)容展開(kāi)。談判小組提出的問(wèn)題以及供應(yīng)商的應(yīng)答和方案需由專(zhuān)人詳細(xì)記錄。若是供應(yīng)商無(wú)法及時(shí)作出應(yīng)答的，談判小組可以讓供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)于指定區(qū)域填寫(xiě)供應(yīng)商應(yīng)答表，供應(yīng)商應(yīng)詳細(xì)完整地對(duì)談判過(guò)程中的問(wèn)題進(jìn)行應(yīng)答。
特別注意，無(wú)論供應(yīng)商代表在現(xiàn)場(chǎng)是否進(jìn)行了充分的應(yīng)答，最終必須以他們的書(shū)面應(yīng)答材料為準(zhǔn)。也就是說(shuō)，談判小組最終還要仔細(xì)審閱供應(yīng)商的應(yīng)答材料，不能僅憑口頭應(yīng)答就作出判斷。
（三）確定技術(shù)方案是否進(jìn)行實(shí)質(zhì)性變動(dòng)
在與所有供應(yīng)商分別談判后，談判小組應(yīng)對(duì)談判過(guò)程、談判文件以及供應(yīng)商響應(yīng)情況進(jìn)行總結(jié)與分析，若是采購(gòu)需求不明確，可以在這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)供應(yīng)商提交的方案進(jìn)行比較，并從中選出適合項(xiàng)目的方案。同時(shí)，談判小組可以結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施特點(diǎn)確定是否進(jìn)行實(shí)質(zhì)性變動(dòng)。若發(fā)生實(shí)質(zhì)性變動(dòng)，則應(yīng)該書(shū)面通知所有參與談判的供應(yīng)商。也就是說(shuō)，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際以及談判情況，可以開(kāi)展第二輪乃至更多輪的談判，注意要對(duì)所有參與談判的供應(yīng)商一視同仁，進(jìn)行相同輪數(shù)的談判（供應(yīng)商主動(dòng)放棄的除外）。
四、典型案例
最后，筆者以一個(gè)案例來(lái)說(shuō)明上述對(duì)談判技巧的應(yīng)用。該案例中的項(xiàng)目通過(guò)談判最終不僅節(jié)約了56%的預(yù)算資金，而且獲得了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的技術(shù)，并為項(xiàng)目后續(xù)推廣應(yīng)用收獲了寶貴的意見(jiàn)和建議。采購(gòu)人表示不僅順利完成了采購(gòu)任務(wù)，還學(xué)到了不少相關(guān)知識(shí)。
這是一個(gè)關(guān)于“數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)”的采購(gòu)項(xiàng)目。在審閱采購(gòu)需求并與采購(gòu)人進(jìn)行前期溝通后，筆者了解到該項(xiàng)目需要采購(gòu)的技術(shù)先進(jìn)而且復(fù)雜，應(yīng)用開(kāi)發(fā)十分重要。根據(jù)以往的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，筆者認(rèn)為若該項(xiàng)目單純購(gòu)買(mǎi)成品軟件或者采用公開(kāi)招標(biāo)方式進(jìn)行采購(gòu)可能很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，于是建議采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式進(jìn)行采購(gòu)。為了談判有的放矢，我們?cè)诰幹撇少?gòu)文件時(shí)除了一些通用要求外，還特別強(qiáng)調(diào)，要求各供應(yīng)商對(duì)項(xiàng)目的各分項(xiàng)分別報(bào)價(jià)，比如，對(duì)是否有外購(gòu)軟件、硬件、各功能模塊的開(kāi)發(fā)工作量、集成工作量以及各項(xiàng)管理費(fèi)、稅費(fèi)等分別進(jìn)行報(bào)價(jià)。
在組建談判小組后，我們首先審閱各供應(yīng)商的響應(yīng)文件，制定了比較詳細(xì)且有針對(duì)性的談判大綱。在談判時(shí)，談判小組分別與四家參與供應(yīng)商進(jìn)行談判，并對(duì)每個(gè)分項(xiàng)報(bào)價(jià)的合理性（基于對(duì)市場(chǎng)情況的了解）進(jìn)行充分質(zhì)疑。除了對(duì)比各個(gè)供應(yīng)商的總價(jià)，談判小組還分別對(duì)各分項(xiàng)報(bào)價(jià)進(jìn)行了橫向比較。
在與其中一個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行談判時(shí)，談判小組發(fā)現(xiàn)該供應(yīng)商對(duì)相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域特別熟悉。而且，在交流中供應(yīng)商提到的一個(gè)細(xì)節(jié)引起了談判小組的注意，即作為該項(xiàng)目核心內(nèi)容之一的某數(shù)據(jù)挖掘成品軟件是可以根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展和應(yīng)用規(guī)模單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)許可證數(shù)量的。談判小組在進(jìn)行充分討論后認(rèn)為，該項(xiàng)目技術(shù)先進(jìn)而且復(fù)雜，應(yīng)用也是需要分步推廣的，進(jìn)度可能難以按照預(yù)想順利進(jìn)行，所以立即對(duì)技術(shù)需求進(jìn)行了修改，并通知所有供應(yīng)商進(jìn)行第二輪談判。
在進(jìn)行第二輪談判時(shí)，有一家供應(yīng)商主動(dòng)退出，表示因?yàn)楣炯夹g(shù)力量稍顯不足，參與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大，所以不再參加第二輪談判。此后，談判小組分別同其他幾家供應(yīng)商進(jìn)行了第二輪談判，并要求他們按照最新采購(gòu)需求作出最終報(bào)價(jià)。通過(guò)這兩輪談判，最終的成交供應(yīng)商不僅是報(bào)價(jià)最低、所采用技術(shù)最先進(jìn)的，而且在供應(yīng)商中的綜合實(shí)力也是最強(qiáng)的，談判各方都獲得了滿意的結(jié)果。
最后，筆者還想強(qiáng)調(diào)一下，在談判時(shí)不能用采購(gòu)人、評(píng)審專(zhuān)家的身份強(qiáng)迫供應(yīng)商作出額外承諾，要平等地進(jìn)行談判。并且，需要充分了解項(xiàng)目相關(guān)市場(chǎng)行情和技術(shù)并在談判過(guò)程中做到有的放矢、有理有據(jù)，真正以理服人。
談判會(huì)議紀(jì)要11
時(shí)間：20xx年7月26日
地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室
主持：xxx
會(huì)議內(nèi)容：
本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對(duì)公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)下一步工作進(jìn)行安排。
一、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——xx勘察設(shè)計(jì)院從20xx年開(kāi)始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒xx負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。
(1)提取壞帳準(zhǔn)備金。
(2)完善臨建基礎(chǔ)資料。
(3)清理長(zhǎng)期投資，完善相關(guān)手續(xù)。
(4)未完施工進(jìn)行清理。
2、會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作：
(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。
(2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。
3、會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：
(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對(duì)有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一”制度，做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問(wèn)題的清理速度。
(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。
4、會(huì)議責(zé)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部完成以下工作：
(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理。
(2)清理應(yīng)收款項(xiàng)。
5、會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：
(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。
(2)7月5日之前，清空西區(qū)車(chē)庫(kù)。
二、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶。
外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的.撤消同步進(jìn)行銷(xiāo)戶。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部。對(duì)暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》。
三、會(huì)議要求召開(kāi)各類(lèi)各層次人員座談會(huì)，就改制工作征求廣大職工建議和意見(jiàn)。
談判會(huì)議紀(jì)要12
投標(biāo)邀請(qǐng)編號(hào)：內(nèi)容：
日期：年月日地點(diǎn)：
參加人員：甲方：
雙方就該項(xiàng)目的工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收程序、合同價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判，就以下內(nèi)容達(dá)成一致，現(xiàn)紀(jì)要如下：
1、工作范圍：針對(duì)花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車(chē)場(chǎng)改造。
2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。
3、工程工期：自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內(nèi)
4、本工程的'質(zhì)量保修期為12個(gè)月。
5、合同價(jià)款：本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過(guò)總造價(jià)x萬(wàn)元。
6、付款方式：發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報(bào)告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價(jià)款總額的95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無(wú)工程質(zhì)量問(wèn)題后返還。
甲方：
乙方：
技術(shù)人員：
商務(wù)人員：
談判會(huì)議紀(jì)要13
會(huì)議時(shí)間：xx年xx月xx日Am9：00
會(huì)議地點(diǎn)：辦公樓509會(huì)議室
主 持 人：
參會(huì)人員：
會(huì)議記錄：
9月3日的上午，公司總經(jīng)理在公司509會(huì)議室召 開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)議。會(huì)議聽(tīng)取了辦公室關(guān)于參與20xx年國(guó)際酒類(lèi)博覽會(huì)相關(guān)事宜，會(huì)議審議了公司投資項(xiàng)目管控模式及機(jī)構(gòu)調(diào)整方案、公司多元化企業(yè)管理體制**實(shí)施方案，討論研究了相關(guān)事宜。
現(xiàn)將會(huì)議議定事項(xiàng)紀(jì)要如下：
一、 關(guān)于參與20xx年酒類(lèi)博覽會(huì)相關(guān)事宜。
8月24日，酒類(lèi)博覽會(huì)執(zhí)委會(huì)來(lái)函，擬于20xx年9月9日至13日在貴陽(yáng)舉辦第二屆酒類(lèi)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)酒博會(huì))。希望我司按照省*有關(guān)要求，積極參與并給予相關(guān)**。會(huì)議認(rèn)為，此類(lèi)情況要理性對(duì)待，一旦投入就要對(duì)品牌形象傳播產(chǎn)生積極效果。會(huì)議明確：一是在酒博會(huì)會(huì)場(chǎng)租用一定場(chǎng)地開(kāi)展企業(yè)形象和品牌形象宣傳，費(fèi)用**在XX萬(wàn)元左右。
二、關(guān)于公司**休年休假事宜。
自公司執(zhí)行帶薪休假**以來(lái)，公司處以上**大部分未休過(guò)假。為此，會(huì)議明確，今年**會(huì)議前后，公司****成員帶頭執(zhí)行年休假**。
三、審議通過(guò)《公司投資項(xiàng)目管控模式及機(jī)構(gòu)調(diào)整方案》。
有關(guān)生產(chǎn)廠易地技改工作要全面實(shí)施，建設(shè)項(xiàng)目要啟動(dòng)，投資項(xiàng)目管控模式及機(jī)構(gòu)調(diào)整應(yīng)著重解決：技改項(xiàng)目如何在講求質(zhì)量的前提下高效推進(jìn);如何使用好現(xiàn)有的.人力資源;如何確保項(xiàng)目建設(shè)上不出問(wèn)題、不出廉政問(wèn)題;集中管理和充分授權(quán)如何實(shí)施四個(gè)方面問(wèn)題。綜合計(jì)劃部要認(rèn)真梳理、匯總會(huì)議意見(jiàn)后進(jìn)行調(diào)整。
四、 審議通過(guò)《公司多元化企業(yè)管理體制**實(shí)施方案》。
法律與**部按照會(huì)議意見(jiàn)修改后報(bào)。會(huì)議明確，一是公司多元化管理體制**的定位為已成立公司投資管理公司為契機(jī)理順公司投資管理關(guān)系。二是投資管理公司批復(fù)后，人力資源部上相關(guān)部門(mén)提出人員配置意見(jiàn)。先要明確需求，再確定崗位配置，關(guān)鍵要組建好管理團(tuán)隊(duì)。三是勞動(dòng)用工分配管理，一開(kāi)始就要把事做正確。人力資源部商投資管理部進(jìn)一步理順勞動(dòng)用工關(guān)系。四是公司多元化投資管理體制**工作組抓緊推進(jìn)投資管理公司建立的各項(xiàng)工作，待人員配置完成后，在理順管理關(guān)系。
發(fā)：公司各部門(mén)、各單位
送：公司**、副巡視員、總經(jīng)理助理
有限責(zé)任公司辦公室
xx年xx月xx日印發(fā)
談判會(huì)議紀(jì)要14
20xx年4月16日，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會(huì)議室召開(kāi)賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議。
區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專(zhuān)家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國(guó)通建設(shè)工程咨詢有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司黃文龍參加了談判會(huì)。
魯衛(wèi)主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對(duì)所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過(guò)5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過(guò)5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場(chǎng);付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以內(nèi)的工程，進(jìn)場(chǎng)即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗(yàn)收合格后，由政府有關(guān)部門(mén)提出具體支付意見(jiàn)。如監(jiān)理公司達(dá)不到競(jìng)爭(zhēng)性談判要求，由區(qū)代建中心提出書(shū)面申請(qǐng)，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理。附著物清理評(píng)估計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評(píng)估總價(jià)500萬(wàn)元以下的評(píng)估費(fèi)用按總評(píng)估價(jià)的3‰計(jì)取，評(píng)估費(fèi)用不足3000元的.，補(bǔ)足3000元;評(píng)估總價(jià)超過(guò)500萬(wàn)元不足1000萬(wàn)元，超過(guò)500萬(wàn)元部分按評(píng)估價(jià)的2‰計(jì)取;項(xiàng)目要求評(píng)估工程量誤差不超過(guò)審計(jì)的2%。
盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)情況。
經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價(jià)的10‰
(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司中選。
談判會(huì)議紀(jì)要15
時(shí)間：20xx年XX月XX日13︰00～13︰40
地點(diǎn)：資產(chǎn)保全部會(huì)議室
主持人：xxx
參會(huì)人員：xxx
記錄人：xxx
會(huì)議內(nèi)容
一、"X公司"(法定)代表人代表"X公司"向我社通報(bào)了X公司未能按時(shí)還款的原因及公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，X公司未能及時(shí)歸還白云聯(lián)社借款主要系原因;"X公司"對(duì)該公司在白云聯(lián)社X萬(wàn)元的債務(wù)不存在任何異議，擔(dān)保單位對(duì)債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)繼續(xù)履行擔(dān)保責(zé)任。二、由"X公司"在此次商談之日起的一個(gè)星期之內(nèi)按照白云聯(lián)社要求完成還款計(jì)劃的'擬定。
三、具體的還款事宜由聯(lián)社資產(chǎn)保全部牽頭和信用社信貸員協(xié)助與"X公司"接洽;
四、本會(huì)議紀(jì)要作為白云聯(lián)社對(duì)債務(wù)人、擔(dān)保人主張債權(quán)的重要法律依據(jù);
五、本會(huì)議紀(jì)要一式份，債務(wù)人壹份，擔(dān)保人(單位)壹份，信用社壹份，白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份。
參會(huì)人員簽字：xxx
白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部
xxx年xxx月xxx日
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