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  • 商場促銷的活動總結

    時間:2021-11-23 13:08:03 活動總結 我要投稿

    關于商場促銷的活動總結

      總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況,不妨讓我們認真地完成總結吧?偨Y怎么寫才不會千篇一律呢?以下是小編為大家收集的關于商場促銷的活動總結,希望能夠幫助到大家。

    關于商場促銷的活動總結

    關于商場促銷的活動總結1

      本次促銷活動從20xx年x月1日至20xx年x月29日,共計xx天。據了解,商超與去年同期相比有一定的增長,銷量重點拉動是以xxx及xxx等商超的重點店面為主,活動方案效果表現一般。

      據市場了解,今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設,配合經銷商的活動方案,取得了一定的業(yè)績。

      本次的促銷活動形式主要分為四大類:

      一、現場特價銷售

      主要體現xxx系統(tǒng)共計12個單品,累計單品特價次數18次。此活動形式,迎合了廣大普通顧客的心理需求,市場反應比較好,在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,也存在一點負面影響,降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

      二、堆頭、端架

      堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上,更體現在他的宣傳與展示方面,吸引顧客,從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節(jié)期間,我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,但幾個重點店相繼有了一定的補充,也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

      三、上刊

      一種單品的宣傳廣告,既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了xxx、xxxx倆個單品。此活動形式,有效地提高了銷量,增加了顧客的可信度。據賣場實際情況,xxx現場顧客有一定的自點量。

      四、返現

      返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,雖然表面價值偏小,但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,我公司產品主要針對各個單品,單品返現手續(xù)比較麻煩,且只能針對有促銷員的店,相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

      總之,我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,從顧客的實際需求出發(fā),盡量利用其優(yōu)點,回避不利方面,從而做出化的方案,實現銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

      同時,xx葡萄酒市場競爭異常激烈,尤其是xx、xx、xx三大品牌,在xx地區(qū)根深蒂固,已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊),重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋,促銷方式靈活,主打產品突出、禮盒更新速度較快,切合市場實際,迎合消費者。

    關于商場促銷的活動總結2

      一、市場調研及分析

      望:即看當地報紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告,看同類對手的價格是多少,與我們比較,雙方優(yōu)勢如何。必須盡快掌握競爭對手的活動內容、活動時間、活動方式等,有條件拍下照片,作為自己分析的參考。

      聞:即到當地有影響力的大賣場如國美、蘇寧等走訪家電部經理、柜組長,向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情況、促銷活動成敗情況,并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是,要一邊問,一邊認真記錄;問話一定要有目的性,他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料,也可以代表主流經銷商的想法和需求。

      問:即詢問一線導購員、一線業(yè)務員。應先問競爭對手的導購員。為防止對方認出說假話,可將自己扮成一位普通消費者,假意去買產品,不斷地與對方講價周旋,問長問短,從其口中掏出產品銷售的實際價格,并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導購員近期各競爭品牌的銷售情況、價格競爭情況,掌握競爭品牌的各方動態(tài),并由導購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來,帶回供分析研究時參考。

      切:即對市場進行診斷、分析,把脈市場動向。操作方法是:組織2~3個有市場經驗、有創(chuàng)新思維的業(yè)務員、推廣經理、導購主管,再加上辦事處經理等(必要時請1~2名有思路的經銷商代表)開小會,分析、討論競爭對手的活動、大賣場經理的意見等,各抒己見,碰撞出“金點子”,找準市場切入點。比如降價,怎么降?降多少?降什么型號才能拉動市場?渠道上有多少庫存?怎樣補差?需不需要補差?怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低,同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手?初步擬出促銷操作思路,并寫出書面操作方案。

      二、方案確定及各項任務分工

      由辦事處經理召集業(yè)務員、推廣經理、導購主管和能力較強的導購員開會,討論和完善方案,確立活動主題,并對活動全方位保密。經理先向總公司領導進行口頭匯報,得到批準后立即進行任務分工(隨后進行書面報批),分工時一定要定人、定時、定評審人,要一環(huán)緊扣一環(huán),互為督促。

      活動內容如下:

      1、活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批(參與者:推廣經理、辦事處經理等)。在報批時,同時準備其他工作。

      2、起草代理商、經銷商政策(參與者:業(yè)務員、辦事處經理),報總公司審批。

      3、貨物準備及盤庫(參與者:經理及全體業(yè)務員、辦事處經理)。

      4、業(yè)務員的“政策培訓”(參與者:推廣經理、辦事處經理)。若要突出優(yōu)勢,必須爭取代理商、經銷商主推。

      5、平面廣告創(chuàng)意及設計報紙廣告并定版(參與者:廣告設計公司、推廣經理、辦事處經理)。注意突出活動重點,強調的視覺沖擊力。

      6、確定條幅、巨幅、海報、單頁、x架等促銷物料的內容、大小、數量,匯總報數,然后印刷、分配參與者(:印刷公司、導購主管、辦事處經理)。制作時應做到長短適中,數量略緊,以免造成不必要的浪費。條幅、巨幅、海報、單頁按時到位,導購主管、辦事處經理現場拍照存檔。

    關于商場促銷的活動總結3

      進入年底,京城各處都在搞促銷,有的是丫頭帶著她媽,有的是帶著我們老兩口,有的就是我們兩口子出去逛商場,感受這種促銷的熱鬧氣氛。這不,11月30日,是sogo莊勝一年積分最后兌換日,過了24點,原先的積分就清零。丫頭約了我們一塊去看看,當然她的意思明白,我們想要添置什么,她來買單。她是這里的金卡會員。

      我還真有幾樣東西要敲丫頭的“竹杠”。不說負一層“金象”大藥房的商品可以刷她的卡,她媽配的養(yǎng)生中藥茶湯,這里可以配到好的藥材;就是我的護腰腰帶,這里可以刷卡消費,我老家留一副,這里要備上一副;就是血糖測試紙,這里也有,只是要帶上血糖儀,不要配錯。我知道這里新樓的六層,上面電腦、網絡配件,我最想要配的是ipad的封套,還有大容量的移動硬盤。

      我們從家出來步行到莊勝路不遠,在等丫頭時已經將有關物品價格大致看了一下,只不知她的積分兌換額度是多少,時間是多久?后來才知道,真不少,有八九百元,怎么這么多?這里的東西是很貴的!而且花100元,才有1元現金的額度,而且要求半個月內將可當現金花的這“錢”全花完,不然又是作廢。這種促銷制度,各店都不一樣。當然,這幾天,有的大力促銷的商品,有的就打出“買200元,送300元”告示。

      這個禮拜我倆去過西單君太百貨商場,在之前王婆已經跟丫頭去過一次,購物過兩千元,可以摸獎,還有憑小票得一瓶有君太標志的紅酒。當我們禮拜一又花了兩千,想摸獎與拿紅酒時,說不對,我們的積分撞在以前王婆開卡的積分中,算是已經拿過,還有不是周末雙休日,這積分沒有用。連紅酒也沒有。我們連人家“玩”的規(guī)矩都沒搞清楚,就去瞎花錢。

      這回這里的規(guī)矩也有,家電、電腦商品都不參加促銷活動,也不能用剛剛兌換的“現金”支付,倒是金象大藥房的幾樣東西可用“現金”支付,但三個口罩怎么這么貴!30多元一個,從沒聽說,據說是防薩斯時發(fā)明的既衛(wèi)生又輕便的。丫頭在床上用品區(qū)看上了一種品牌的幾樣東西,覺得比美國、香港的價格上來去不大。她一段時間以來的感覺,她周圍同事的感覺,海外的東西真便宜,而京城的大商場東西沒什么便宜的。

      金卡會員,在結賬時一般都享受九五折優(yōu)惠,哪知我們在床上用品區(qū)買了東西結賬后,饒了一圈,那位胖胖的營業(yè)員在兌獎區(qū)找到我們,說這個床上用品不享受九五優(yōu)惠,要補款250元。不是很二嗎!他們這個品牌不參加活動!補了款后,人家因為有所歉意,送了一條毛巾,上面標價75元!這讓我很暈,這毛巾20元我都嫌貴。后來丫頭興匆匆拿了三疊購物小票,想到兌獎區(qū)去摸獎,人家仔細查看了小票,說她的不是現金支付的票據,不能摸獎!解釋權都在人家手里。連丫頭都沒搞明白。等搞明白,活動就結束了。

      這正應了一句老話:買的沒有賣的精。

      這段時間我們也上復興門內地下商城轉過一次,那里店堂重新布置過,商品升級了,東西稍稍比以前貴了一些,但差不多的商品,還是比君太、莊勝要便宜200元上下。要不是丫頭在后面做我們的堅實后盾,我們老兩口的的消費最多只能在在此挑選。而菜批、動批、如批、官批這些類似常州的九洲、九龍、路橋商店的地方,丫頭腳趾頭再也不去伸的了。

    關于商場促銷的活動總結4

      20xx年x月x日——x日開展了七周年大型促銷活動,由于占了一定的天時和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

      本次企劃案的前期準備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認真論證,形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

      在促銷方面,我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,達到了應有的效果,消費者反響熱烈,完全達到了聚集人氣的目的。

      商品方面,我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價,搶購”的商品促銷活動,達到了即配合著整體快訊收費的目的,又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現場促銷。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

      七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點,供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的'一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

      在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,最后真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,還有做不好的事情?

      但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動中間,有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,導致損失了一部分銷售,這是值得我們去深思和深刻檢討的:

      1、部分促銷活動由于找不到供應商,被迫流產。

      2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個遺憾。

      3、門店的現場執(zhí)行力度不夠,

      4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

      5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

      6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年的遺憾。

      7、門店在七周年活動中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進。

      8、門店在七周年商品活動中,現場促銷作的不到位,有時有,有時沒有,沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤,這樣致使一些消費者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

      9、門店在七周年活動中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,象個垃圾場。

    關于商場促銷的活動總結5

      本次活在時間從20xx年xx月xx日到20xx年x月x日,共x天活動時間,總銷售額xxxxx元,環(huán)比增長率xx%,除去節(jié)日期間xx%的自然增長,實際增長率也達到了28%,超過了活動前5%預計增長目標。

      活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況,同樣在30日至1日之間也出現了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元,并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動前期宣傳費用,12月28日卻下降17。6%,在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業(yè)額增長應較明顯。從數據上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

      我們主打的是時尚休閑口號,目標定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

      1、缺乏計劃性:

      促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,雖然具備了一定市場基礎,在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。

      2、營利部門與非營利部門工作協調性差:

      各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結合,不但存在獨立性,更甚使活動被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,失去立場。

      3、活動執(zhí)行力差:

      一項活動,無論大小,“策占三劃占七”,可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人去實施,他還是等與零。

    關于商場促銷的活動總結6

      本次活在時間從20xx年xx月xx日到20xx年x月x日,共x天活動時間,總銷售額x元,環(huán)比增長率%,除去節(jié)日期間%的自然增長,實際增長率也達到了28%,超過了活動前5%預計增長目標。

      活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況,同樣在30日至1日之間也出現了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元,并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動前期宣傳費用,12月28日卻下降17.6%,在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業(yè)額增長應較明顯。從數據上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

      我們主打的是時尚休閑口號,目標定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

      1、缺乏計劃性:

      促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,雖然具備了一定市場基礎,在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。

      2、營利部門與非營利部門工作協調性差:

      各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結合,不但存在獨立性,更甚使活動被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,失去立場。

      3、活動執(zhí)行力差:

      一項活動,無論大小,“策占三劃占七”,可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人去實施,他還是等與零。

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