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最新家電促銷活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以促使我們思考，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編精心整理的最新家電促銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
最新家電促銷活動(dòng)總結(jié)1
逝去的是青澀，贏來的是苦澀；上次的促銷活動(dòng)猶那江水已去不復(fù)；新的機(jī)遇以銳不可擋之勢(shì)席卷而來——備戰(zhàn)，在路上！現(xiàn)對(duì)這次促銷活動(dòng)總結(jié)如下。
一、場外分析
今年是xx行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇；而且零售價(jià)位并不高。各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了大量銷售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意的活動(dòng)更是活的無比滋潤。渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；。
通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影�？h級(jí)代理商往往擁有自有門店，通過對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票（提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新）、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量，搶占了不少市場份額。
二、內(nèi)部思考
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)！
2、規(guī)則優(yōu)化
規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長期工作；但，一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng)。
3、品牌架構(gòu)
針對(duì)一個(gè)年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)�；放剖悄壳氨容^急需的；長期來看，想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的xx格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)�；\(yùn)營；成為xx地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
4、應(yīng)對(duì)措施
市場白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！
具體來說，運(yùn)用好會(huì)議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位；用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場；務(wù)必確保經(jīng)銷商的.合理利潤，使其有利可圖；針對(duì)部分市場渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待。
通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，以后的活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，一定是；針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
三、心境波瀾
這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是未來，不變的是夢(mèng)想；懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)；俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想；謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。
最新家電促銷活動(dòng)總結(jié)2
一、賣場面臨的阻力
�。ㄒ唬┩獠渴┘�
1、賣場人流量少
�、俳饦I(yè)商場處于凱里市中心區(qū)域，200米范圍內(nèi)共有4家同性質(zhì)的賣場，最近兩家相隔不到10米，和國美也只有一條馬路的間隔。商場間的競爭就相當(dāng)?shù)募ち�，賣場的積極性和專業(yè)性不高導(dǎo)致商場整體人流量不足。
②熊貓品牌的展臺(tái)位置和宣傳不到位導(dǎo)致來到商場購物的人大部分流失。 商場和品牌本身導(dǎo)致大量的潛在顧客流失。這就提醒我們?nèi)绾翁岣咝茇埰放迫肆髁渴钱?dāng)前凱里市區(qū)賣場迫切需要解決的問題。
2、主要競爭品牌樂華占據(jù)地利
樂華是商場自己做的品牌，賣場要對(duì)樂華保點(diǎn)，所以賣場其它促銷員在有顧客表明買價(jià)格較低的彩電時(shí)，會(huì)全力推廣樂華。
3、進(jìn)入通道狹窄
熊貓展臺(tái)與樂華展臺(tái)共用一個(gè)區(qū)域。來自通道兩端的顧客首先會(huì)被樂華截流，樂華也具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，首先會(huì)帶走購買沖動(dòng)型的消費(fèi)者、
4、熊貓展臺(tái)與樂華展臺(tái)類似
熊貓與樂華展臺(tái)主體顏色十分相似，特別容易誤導(dǎo)顧客，將兩個(gè)品牌混為一談。一部分顧客瀏覽完樂華后直接離開展臺(tái)區(qū)，我們會(huì)失去對(duì)比的機(jī)會(huì)。
5、前期的宣傳遇到最多的三個(gè)問題是
�、� 熊貓電視我很喜歡，在那里賣��？
�、� 價(jià)格很好，熊貓電視機(jī)質(zhì)量咋樣��？
�、� 金業(yè)商場在哪里哦？
前兩個(gè)問題反映的是我們有良好的市場基礎(chǔ)，但沒有深入人心的形象。也就是有知名度但是沒有美譽(yù)度。第三個(gè)問題反映出，商場的知名度也存在問題。
（二）內(nèi)部施加
1、展臺(tái)附屬設(shè)施不齊全
展臺(tái)附屬設(shè)施不齊全主要體現(xiàn)在（高清播放器不夠，在展示畫面時(shí)需要牽線，耽誤時(shí)間）、顧客在購買時(shí)被各個(gè)品牌狂轟濫炸，靜不下心來。當(dāng)看到復(fù)雜的操作時(shí)，會(huì)認(rèn)為商家這點(diǎn)小事都做不好，對(duì)商家失去信心。并產(chǎn)生離開的情緒。
2、吸引顧客購買手段不夠
�、俸芏嘞M(fèi)者對(duì)U盤很感興趣，希望贈(zèng)送。我們可以先行購買一批U盤作為贈(zèng)品。給贈(zèng)品提高銷量而自己不出錢的方法有很多。
②小禮品的多樣性選擇。一般商場只有清洗劑，我們應(yīng)該投入一些手電，雨傘等其它禮品。
3、展臺(tái)門口堆放舊電視機(jī)
回收的家電，使得入口更加狹窄。顧客首先會(huì)離舊電視遠(yuǎn)一步，那么他就一只腳踏進(jìn)樂華了。其它品牌的舊電視都堆放在店子門口對(duì)面。我們要找到一個(gè)堆放舊電視的地方。 7、出樣不全，落后市場趨勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進(jìn)普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)人家，三網(wǎng)合一也塵囂日上。樂華具備的46寸，42寸網(wǎng)絡(luò)電視，我們沒有出樣。當(dāng)農(nóng)村來的大媽都在問有沒有網(wǎng)絡(luò)功能時(shí)，我們還沒有上樣，這是一個(gè)失誤。 二、關(guān)于臺(tái)賬的數(shù)據(jù)分析
1、 大市區(qū)范圍內(nèi)，購買量達(dá)到75%—80%。我們對(duì)賣場的主要顧客群需要重新認(rèn)識(shí)，大市區(qū)范圍內(nèi)提高品牌與商場的知名度，將給我們金業(yè)家電熊貓賣場的銷量帶來進(jìn)一步提升。
2、 另外一方面，我們?cè)谥苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)的知名度更加缺乏。我們?cè)谧龊檬袇^(qū)顧客開發(fā)的同時(shí)，需要對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投入廣告，擴(kuò)大影響。
3、 可見，我們的宣傳應(yīng)該在立足大市區(qū)范圍內(nèi)，盡量輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
1、 CRT電視機(jī)占比不高，而且展臺(tái)面積有限，應(yīng)該將CRT電視轉(zhuǎn)向角落，留出空間擺放液晶電視�？梢园l(fā)現(xiàn)，37寸以下是我們主要出貨機(jī)型，但大型號(hào)的機(jī)器才有更多的利潤空間。一方面其他品牌在大尺寸上的阻擊比較厲害;另一方面是我們大機(jī)型不帶3D特別是網(wǎng)絡(luò)功能。造成大機(jī)型走量少的局面。
2、我們?cè)谛C(jī)型上應(yīng)該維持現(xiàn)在的投入力度，保持小機(jī)型的吸引力。 3、大機(jī)型要盡快出網(wǎng)絡(luò)，不僅是金業(yè)商場，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是一樣的狀況。
二、應(yīng)對(duì)策略
�。ㄒ唬⿷�(yīng)對(duì)外部施加的阻力
1、與商場管理方加強(qiáng)交流與合作
我們雖然是給固定經(jīng)費(fèi)，但我們到底是合作關(guān)系，良好的溝通將使我們得到一定的幫助。金業(yè)商城的門口是不允許擺外展的，但相隔10米的鼎吉家電就可以布外展。這就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)，如果我們可以和爭取到促成金業(yè)得到城管的許可，我們就可以得到很多外展的機(jī)會(huì)，為我們提高銷量打下很好的提供很好的前提。
2、要做到活動(dòng)日�；�
我們就要做好宣傳，但宣傳是需要投入的。我們?nèi)绾巫龊眯麄鞯?質(zhì)量，與效果的持久呢。
①聯(lián)系市區(qū)廣告公司，在其它的宣傳活動(dòng)中加入熊貓的優(yōu)惠活動(dòng)（只是一個(gè)抵現(xiàn)金券或打折券，放在其單頁的一角。即增加了其宣傳活動(dòng)的優(yōu)惠力度，又宣傳了熊貓品牌，帶來了顧客）。
�、谟≈茦菍淤N（除去樓層號(hào)碼外，加上宣傳。為了使廣告長效化，我們大意是彩電價(jià)格咨詢，而且長期有效。）這樣既不會(huì)讓居民反感，又提高了熊貓的知名度，而且減少了浪費(fèi)。
�、塾≈品乐够�，或者提醒帶好財(cái)務(wù)的廣告貼，粘貼到愿意的餐館里。
�。ǘ┨峁﹥�(nèi)部的助力
1、在展臺(tái)入口擺放一個(gè)X展架突出熊貓品牌或活動(dòng)情況，在入口處做地貼。（人愿意平視或俯視）
2、確保展臺(tái)配件完整，避免客觀因素對(duì)銷售的影響。
3、3D趨于平靜，網(wǎng)絡(luò)正在熱賣。加緊網(wǎng)絡(luò)機(jī)的上樣，時(shí)刻做到比目前最大競爭對(duì)手樂華先一步。
4、勞動(dòng)節(jié)5、1時(shí)，銷售比不過樂華。10、1樂華比不過熊貓�？偨Y(jié)是活動(dòng)投入力度的問題。我們要在有總部支持的活動(dòng)時(shí)節(jié)約禮品。把禮品用在平時(shí)，做到活動(dòng)經(jīng)�；�。
5、為了盡量爭取低價(jià)顧客，我們?cè)陂T口的空中貼上應(yīng)該下足功夫，將某款機(jī)型做到全場最低價(jià)，并明顯的表示出來。就會(huì)吸引到很多走過展臺(tái)的顧客。
6、我們?cè)谛麄魃蠎?yīng)該以市區(qū)為主，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔助。
7、保證每款機(jī)型的貨源，減少缺貨帶來的跑單。
8、推廣重要性。每一次大型活動(dòng)都需要派駐至少一名推廣專員，不要將商場看為雞肋，通過十一活動(dòng)要充分認(rèn)識(shí)到商場的可開發(fā)性。保證商場禮品的庫存量，往往一個(gè)禮品就能讓顧客下單。
9、鍛煉每一個(gè)業(yè)務(wù)與推廣人員金業(yè)商場是一個(gè)培養(yǎng)鍛煉業(yè)務(wù)人員的好地方，我們的多數(shù)業(yè)務(wù)人員在促銷方面存在很大的不足，賣機(jī)器的技巧不足是很大的問題。建議每一個(gè)業(yè)務(wù)人員輪流到賣場實(shí)習(xí)，提出建議的同時(shí)學(xué)習(xí)銷售技巧（向?qū)I(yè)的賣場人員）。
10、力爭通過與商場的交流把以舊換新機(jī)放到其他地方，讓出進(jìn)入通道。
三、總結(jié)——做一個(gè)優(yōu)秀的跟跑者
這次10、1在其它廠家大力推廣3D加網(wǎng)絡(luò)的電視機(jī)時(shí)，我們?nèi)匀煌Ａ粼谄胀C(jī)型上。雖然我們?nèi)〉昧艘恍┛此撇诲e(cuò)的效果，但和其它一線品牌存在嚴(yán)重的差距。我們?cè)诶麧櫳弦矝]有多大建樹。
我們熊貓的規(guī)劃是返回一線品牌，首先我們需要一顆一線品牌的心。在當(dāng)前一線品牌的身后我們要緊緊的跟隨，在積淀到一定程度后伺機(jī)超越。但我們現(xiàn)在的跟隨卻慢了很多拍。
我們需要的是如何在跟隨的時(shí)候存活下來，而不是在別人拋棄的戰(zhàn)場上撿垃圾養(yǎng)活自己。好的跟隨表現(xiàn)在：
�、僖痪�品牌有的機(jī)型我們要有相識(shí)的或者一樣的。
�、谝痪�品牌有的技術(shù)我們不能落后的太遠(yuǎn)。
�、垡痪�品牌的活動(dòng)策略我們要盡力模仿
�、芤痪�品牌存在的地方我們要投放自己的影響
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