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公司名稱： |
起止年月：2010-06 ～ 2012-04廣州新西婷生物技術(shù)有限公司 |
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公司性質(zhì)： |
中外合資所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品) |
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擔(dān)任職務(wù)： |
區(qū)域經(jīng)理 |
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工作描述： |
1、負(fù)責(zé)華東區(qū)市場(chǎng)的經(jīng)營管理，對(duì)年度、季度、月度營銷計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估總結(jié)，向項(xiàng)目經(jīng)理遞交工作報(bào)告；
2、制定每月區(qū)域回款計(jì)劃及完成任務(wù)、加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、督促銷售服務(wù)、提升區(qū)域的市場(chǎng)銷售；
3、負(fù)責(zé)渠道產(chǎn)品分銷、新品推廣與培訓(xùn)，對(duì)市場(chǎng)收集資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，并提出市場(chǎng)策略；
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)售后服務(wù)、危機(jī)事件的及時(shí)處理，保持與經(jīng)銷商的緊密溝通，維護(hù)客情關(guān)系；
5、整理區(qū)域日常報(bào)表，如單品銷售報(bào)表，單店銷售總額、出貨、回款報(bào)表，單店利潤分析表，新品分銷表；
6、培訓(xùn)會(huì)和促銷活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)督與后期評(píng)估，節(jié)日主題促銷活動(dòng)的策劃、上報(bào)、審批、執(zhí)行；
7、對(duì)省經(jīng)理、督導(dǎo)進(jìn)行月度考核，協(xié)助和指導(dǎo)市場(chǎng)的銷售、培訓(xùn)、服務(wù)工作，控制區(qū)域日常的各項(xiàng)費(fèi)用；
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離職原因： |
不適宜長期出差 |
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公司名稱： |
起止年月：2008-02 ～ 2010-05廣州天翼化妝品有限公司 |
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公司性質(zhì)： |
私營企業(yè)所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品) |
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擔(dān)任職務(wù)： |
大區(qū)主管 |
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工作描述： |
2008年2月-2008年5月 客服專員
1、負(fù)責(zé)客戶的售后服務(wù)工作，包括新店開業(yè)、客戶的訂單、出貨、退換貨、物流貨物跟進(jìn)、庫存管理；
2、與經(jīng)銷商溝通總部活動(dòng)方案，跟進(jìn)物料和貨款，日常和財(cái)務(wù)核實(shí)對(duì)賬單；
3、客戶資料更新和整理，及時(shí)向市場(chǎng)下發(fā)總部相關(guān)文件、傳達(dá)公司最新政策；
4、日常的電話溝通，維護(hù)客情關(guān)系，及時(shí)收集市場(chǎng)的反饋信息且解決市場(chǎng)問題。
2008年6月-2009年12月 市場(chǎng)區(qū)域督導(dǎo)
1、負(fù)責(zé)東北、華東地區(qū)銷售和培訓(xùn)工作，掌握市場(chǎng)的重要信息和反饋問題，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng)；
2、管理單店日常經(jīng)營和銷售，定期對(duì)加盟店進(jìn)行產(chǎn)品、護(hù)膚、店鋪與員工管理、銷售技巧等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)；
3、制定區(qū)域月回款計(jì)劃并完成回款任務(wù)，總部月、季度、年度活動(dòng)方案的溝通、跟進(jìn)與催款；
4、負(fù)責(zé)新店開業(yè)、大中型促銷活動(dòng)的策劃、籌備和執(zhí)行工作，各種終端沙龍會(huì)、周年慶等組織和主講工作。通過各種不同的銷售模式，達(dá)到提升當(dāng)?shù)甑匿N售額、品牌知名度、鞏固老會(huì)員、新會(huì)員的開發(fā)；
5、客情關(guān)系的維護(hù)，保持日常的電話溝通，做到為客戶所想，為客戶所急；
2009年1月-2010年5月 西南北大區(qū)經(jīng)理（11個(gè)省份）
1、負(fù)責(zé)管理西南北地區(qū)的代理和加盟商，年、月銷售回款額和出貨額占市場(chǎng)總的50%；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃和推廣工作，組織商超、門店終端大中型戶外促銷活動(dòng)和各種沙龍會(huì)。門店江蘇鹽城開業(yè)首日突破27000元，創(chuàng)下總部市場(chǎng)有史以來當(dāng)日的最高業(yè)績(jī)，沙龍會(huì)最為成功的是云南昭通店活動(dòng)五天6萬多元的銷售額；
3、對(duì)區(qū)域督導(dǎo)和市場(chǎng)客戶業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的定期培訓(xùn)，及時(shí)監(jiān)督與管理，保證市場(chǎng)操作與公司政策的一致性；
4、收集市場(chǎng)信息，更新客戶網(wǎng)絡(luò)，跟蹤客戶經(jīng)營狀況，每月分析客戶的應(yīng)收賬款，及時(shí)完成總部月度銷售目標(biāo)；
5、協(xié)助招商部做好市場(chǎng)開發(fā)工作,如地理位置考核、新客戶溝通、店面和貨柜設(shè)計(jì)的跟進(jìn)、首批配貨、開業(yè)方案的制定與物料的跟進(jìn)；
6、制定市場(chǎng)實(shí)施活動(dòng)方案，促進(jìn)公司和產(chǎn)品品牌的提升；客戶關(guān)系管理，通過駐店、檢查銷售工作、電話定期回訪，隨時(shí)了解客戶需求，及時(shí)處理客戶異議，提高客戶的滿意度；
7、監(jiān)控本市場(chǎng)貨物流向、杜絕發(fā)生砸價(jià)、竄貨等惡意傾銷行為。
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離職原因： |
求更大發(fā)展空間 |