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營(yíng)業(yè)部經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷模板
姓 名： YJBYS 性 別： 男
婚姻狀況： 保密 民 族： 漢族
戶 籍： 江西-吉安 年 齡： 39
現(xiàn)所在地： 廣東-深圳 身 高： 172cm
希望地區(qū)： 廣東-東莞、 廣東-深圳、 廣東-廣州
希望崗位： 市場(chǎng)營(yíng)銷/公關(guān)類-市場(chǎng)/營(yíng)銷總監(jiān)
經(jīng)營(yíng)/管理類-部門經(jīng)理
經(jīng)營(yíng)/管理類-總經(jīng)理助理
尋求職位： 營(yíng)銷總監(jiān)、 市場(chǎng)部經(jīng)理、 總經(jīng)理特助
教育經(jīng)歷
1993-09 ～ 1997-07 江西南昌大學(xué) 外貿(mào)英語 本科
1990-09 ～ 1993-07 江西吉安縣立中學(xué) 文科 高中
培訓(xùn)經(jīng)歷
2003-05 ～ 2005-10 KPMG安候顧問管理公司 策略與目標(biāo)管理設(shè)定培訓(xùn) 結(jié)業(yè)證書
2001-04 ～ 2001-05 業(yè)務(wù)行銷專業(yè)訓(xùn)練 市場(chǎng)營(yíng)銷與戶外拓展訓(xùn)練 榮譽(yù)證書
1997-06 ～ 1998-12 華宇企管&香港TQM顧問公司 ISO-9000 & TQM培訓(xùn) 結(jié)業(yè)證書
工作經(jīng)驗(yàn)至今16年0月工作經(jīng)驗(yàn)，曾在4家公司工作
**公司 (2012-04 ～ 至今)
公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 其它生產(chǎn)、制造、加工
擔(dān)任職位： 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 崗位類別： 部門經(jīng)理
工作描述： ◆塑膠五金模具開發(fā)制造/注塑成型/鋅鋁合金壓鑄/電鍍事業(yè)體在國(guó)外市場(chǎng)的開拓,中國(guó)區(qū)域業(yè)務(wù)開發(fā)統(tǒng)括負(fù)責(zé)人。
主要客戶：德國(guó)寶馬、德國(guó)海拉、匈牙利U-SHIN、安費(fèi)諾、德爾福、捷普、健伍、奧仕達(dá)等。
◆營(yíng)業(yè)部門市場(chǎng)信息收集與分析管理指導(dǎo),與產(chǎn)品開發(fā)部門協(xié)作,推進(jìn)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略。
◆跨部門溝通協(xié)調(diào)，制定新事業(yè)銷售計(jì)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略并達(dá)成銷售目標(biāo)。
◆統(tǒng)籌公司網(wǎng)站建設(shè)更新，產(chǎn)品目錄制作宣傳，客戶滿意度調(diào)查，TS16949認(rèn)證推進(jìn)配合。
◆協(xié)助總經(jīng)理對(duì)銷售人員指導(dǎo)培訓(xùn)考核、銷售管理制度制定與完善及其它銷售問題的解決與督導(dǎo)。
**公司 (2006-04 ～ 2012-04)
公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 其它生產(chǎn)、制造、加工
擔(dān)任職位： 市場(chǎng)部經(jīng)理 崗位類別： 市場(chǎng)/營(yíng)銷經(jīng)理
工作描述： ◆ 帶領(lǐng)市場(chǎng)部銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)公司內(nèi)、外銷業(yè)務(wù)市場(chǎng)全面的開發(fā)管理工作與客戶關(guān)系維護(hù)。主要客戶群：Clarion, Daikin, Murata, Konica Minolta, Olympus, Stanley, Samsung, LG, Magneti Marelli, Pricer, Mitsuba, Vasco, Emerson, Bosch, Excelsys, Lear, Microheat, Zensys, Crouzet等。
◆ 管理歐美、國(guó)內(nèi)、日韓等客戶銷售網(wǎng)絡(luò)。制定市場(chǎng)部年度銷售目標(biāo)(25億)與銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成;管理銷售團(tuán)隊(duì)的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、銷售技能培訓(xùn)、業(yè)務(wù)員績(jī)效考核與管理。
◆ 客戶管理：客戶信息資料(customer profile)建立、客戶談判、樣品管理、報(bào)價(jià)管理、訂單管理、交期跟進(jìn)、質(zhì)量客訴處理、貨款回收等。
◆ 制訂促銷方案，策劃實(shí)施新產(chǎn)品宣傳與產(chǎn)品布展、參展等活動(dòng)。
PS: 新進(jìn)電子成立于1986年,1993年在東莞大嶺山設(shè)有八個(gè)廠區(qū), 是華南地區(qū)最大的專業(yè)電子服務(wù)供應(yīng)商(EMS)之一, 全球?qū)I(yè)電子制造排名第29位，大嶺山和塘廈二處工廠現(xiàn)有101+30條SMT表面貼裝生產(chǎn)線, 300臺(tái)進(jìn)口貼片機(jī), 11萬平方米生產(chǎn)廠房, 熟練員工8000余人.在蘇州,天津和長(zhǎng)春均設(shè)有生產(chǎn)工廠,公司全面通過了ISO9001.ISO14001.OHSAS18001.TS16949 和SONY 綠色合作伙伴認(rèn)證。
**公司 (2003-01 ～ 2006-03)
公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 其它生產(chǎn)、制造、加工
擔(dān)任職位： 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 崗位類別： 銷售部經(jīng)理
工作描述： ◆公司發(fā)展?fàn)I銷策略與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施;銷售部門的管理指導(dǎo)，推進(jìn)市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略;
◆業(yè)務(wù)部策略設(shè)定(目標(biāo)市場(chǎng)確立，潛在客戶開發(fā)，業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，將客戶關(guān)系與業(yè)務(wù)成本導(dǎo)入ORACLE/ERP系統(tǒng)，庫(kù)存管理與績(jī)效衡量機(jī)制的建立等)
◆年度銷售目標(biāo)擬定與業(yè)務(wù)行銷費(fèi)用預(yù)算、KPI績(jī)效指標(biāo)設(shè)定(年目標(biāo)營(yíng)業(yè)額達(dá)成率、銷售成長(zhǎng)率、報(bào)價(jià)凈利率、客戶滿意度、逾期帳款管理、庫(kù)存信用額度機(jī)制的建立與導(dǎo)入執(zhí)行等)
◆負(fù)責(zé)公司TOP 2美國(guó)客戶NETGEAR & PLANTRONICS銷售業(yè)務(wù)與管理相關(guān)工作，并受Netgear之邀接受Agile System系統(tǒng)培訓(xùn)。
◆全盤組織公司歐洲模具展EuroMold(德國(guó)法蘭克福展覽中心)并參展。
PS: 英濟(jì)塑膠電子成立于1991年，其營(yíng)業(yè)額已達(dá)近50億的規(guī)模，將近500多臺(tái)的注塑機(jī)。主要從事3C電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造銷售。產(chǎn)品線涵蓋：消費(fèi)性產(chǎn)品，如PDA、USB、MP3 Player、LCD TV、Webcam、機(jī)頂盒、藍(lán)芽耳機(jī)、鼠標(biāo)、鍵盤、遙控器、光驅(qū)、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)等; 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，如 路由器/集線器/USB等;車用DVD;光學(xué)產(chǎn)品等。
**公司 (2000-03 ～ 2003-01)
公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 其它生產(chǎn)、制造、加工
擔(dān)任職位： 執(zhí)行副總特助 崗位類別： 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃經(jīng)理/主管/助理
工作描述： 任職：執(zhí)行副總特助
◆負(fù)責(zé)海外國(guó)際知名OEM/ODM客戶如HP、DELL、IBM、COMPAQ、SONY、BOSE、LG、NEC、PANASONIC、TEAC等多媒體音響業(yè)務(wù)市場(chǎng)銷售與管理方面的工作。
◆負(fù)責(zé)DELL QSA/QPA 項(xiàng)目推行與持續(xù)改善，并于2002年順利通過DELL審廠稽查認(rèn)證，成為DELL合格供應(yīng)廠商。
◆2001.8赴上海參加CeBIT Asia Show. 2002.11前往香港處理進(jìn)口IC存貨盤點(diǎn)工作。
PS: 淇譽(yù)電子成立于1981年，亞洲最大的專業(yè)喇叭制造商。其推出全系列喇叭，從2件式喇叭、個(gè)人影院、家庭影院到數(shù)字無線家庭影院音響系統(tǒng)。其產(chǎn)品曾獲頒「亞太杰出企業(yè)暨商品金爵獎(jiǎng)」和連續(xù)六年榮獲臺(tái)灣精品獎(jiǎng)。www.xxx.com.tw
技能專長(zhǎng)
專業(yè)職稱：
計(jì)算機(jī)水平： 中級(jí)
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能： 全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試三級(jí)證書
技能專長(zhǎng)： 崗位職責(zé):
1.制定、組織市場(chǎng)調(diào)查，提出市場(chǎng)分析報(bào)告：從擬定計(jì)劃到調(diào)查實(shí)施，建立市場(chǎng)基本信息數(shù)據(jù)資料，并進(jìn)行市場(chǎng)分析;撰寫市場(chǎng)調(diào)查和分析報(bào)告，提交公司管理層，并提出市場(chǎng)策略和計(jì)劃的建議。
2.新客戶開發(fā)：建立新客戶開發(fā)小組，擬定客戶開發(fā)計(jì)劃書，制定開發(fā)計(jì)劃，開發(fā)新客戶;規(guī)劃、組織、推進(jìn)客戶服務(wù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
3.業(yè)務(wù)銷售管理文件規(guī)范：根據(jù)集團(tuán)公司華南事業(yè)體戰(zhàn)略要求及部門管理需要，優(yōu)化相關(guān)制度、流程，規(guī)范銷售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理。
4.團(tuán)隊(duì)管理：統(tǒng)籌新產(chǎn)品開發(fā)、報(bào)價(jià)、送樣承認(rèn)的各項(xiàng)管理工作，領(lǐng)導(dǎo)下屬完成開發(fā)任務(wù);建立和完善開發(fā)團(tuán)隊(duì)管理規(guī)范，維持開發(fā)團(tuán)隊(duì)的良性運(yùn)作。
5.參與制定公司銷售策略和計(jì)劃：根據(jù)3C電子市場(chǎng)、塑膠市場(chǎng)的發(fā)展行情和集團(tuán)華南電子塑膠事業(yè)體的戰(zhàn)略規(guī)劃，參與制定華南事業(yè)體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);參與組織編制集團(tuán)華南電子塑膠事業(yè)體年、季、月度銷售計(jì)劃及業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。
語言能力
普通話： 流利 粵語： 一般
英語水平： 英語專業(yè) CET-6
英語： 熟練 日語： 一般
其 他： 印尼語流利
求職意向
發(fā)展方向： 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理;銷售業(yè)績(jī)/客戶滿意度的達(dá)成與管理;具備市場(chǎng)調(diào)查與分析的能力;制定營(yíng)銷策略和計(jì)劃;具備國(guó)外參展的經(jīng)驗(yàn).
自身情況
自我評(píng)價(jià)： * 本科學(xué)歷、國(guó)家大學(xué)英語六級(jí)(CET-6)、流利的英語水平(聽說讀寫)，有數(shù)年的英語口譯與筆譯工作經(jīng)驗(yàn)。
* 熟悉進(jìn)出口國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程和市場(chǎng)實(shí)務(wù)操作，多年外資公司電子產(chǎn)品海外市場(chǎng)銷售與推廣經(jīng)驗(yàn)。
* 熟悉電子、塑膠市場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售管理工作流程，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理能力和組織策劃與溝通協(xié)調(diào)能力。
* 具有市場(chǎng)調(diào)研、分析、評(píng)估和預(yù)測(cè)的能力，制訂促銷方案，策劃實(shí)施新產(chǎn)品宣傳與產(chǎn)品參展活動(dòng)等。
* 熟練掌握各種客戶談判技巧，善于市場(chǎng)開拓性工作，有良好職業(yè)道德。
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