“考研的同學(xué)都買(mǎi)過(guò)學(xué)校真題吧，我手里有全國(guó)一百多所高校三十幾萬(wàn)份考研真題!”昨晚，在“東南大學(xué)(招生辦)2012年最有影響力畢業(yè)生評(píng)選”上，機(jī)械工程學(xué)院劉超一番開(kāi)場(chǎng)白把同學(xué)們“嚇”了一跳。原來(lái)他就是同學(xué)常瀏覽的考研真題網(wǎng)的老板，專門(mén)收集“難搞”的歷年考研真題，然后賣(mài)給同學(xué)，連淘寶賣(mài)家都到他那“進(jìn)貨”。
最傳奇的“創(chuàng)業(yè)哥”
考研真題網(wǎng)的老板原來(lái)是他
從大一暑假開(kāi)始，劉超就踏上創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)哥哥打算在老 家創(chuàng)辦一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，嗅到商機(jī)的劉超軟磨硬泡，把5000元壓歲錢(qián)塞到哥哥手里當(dāng)作入股資金。暑假上培訓(xùn)班的孩子很多，主要是語(yǔ)數(shù)外、物理學(xué)科的，后 來(lái)一連招了1000多個(gè)，第一次入股劉超就賺錢(qián)了�；氐侥暇┖螅瑒⒊嗨稼は胂胝尹c(diǎn)生意做做。
2009年他創(chuàng)立了澤沛教育。他把生意瞄準(zhǔn)考研真題市 場(chǎng)。“每年考研的同學(xué)很多，但學(xué)校歷年考研真題又是保密的，市場(chǎng)需求很大。”劉超說(shuō)，他發(fā)動(dòng)同學(xué)和朋友，在全國(guó)100多個(gè)學(xué)校布點(diǎn)，雇傭了100多個(gè)代 理，收集每個(gè)學(xué)校不同專業(yè)歷屆考研、考博真題、筆記等資料。“我們的工作就是想辦法弄到保密的真題。”劉超采取提成激勵(lì)的措施，手下100多個(gè)代理很有積 極性，短短兩年時(shí)間，他收集了全國(guó)百所高校三十幾萬(wàn)份真題，其中不乏名校。
“用我網(wǎng)站的一句話概括就是覆蓋全國(guó)大部分省市，北到哈爾濱，南越瓊州海峽，西到西藏，東連上海。”劉超一番演講讓在座不少同學(xué)恍然大悟，“原來(lái)那個(gè)真題網(wǎng)的老板是他啊，我還在那個(gè)上面買(mǎi)過(guò)資料呢。”
淘寶賣(mài)家到他這里“進(jìn)貨”
劉超告訴記者，在他的網(wǎng)站上，每份真題賣(mài)5元，價(jià)格低廉，但很多同學(xué)一買(mǎi)就是幾十份。在同學(xué)間口口相傳后，網(wǎng)站生意紅火。
“每份資料可以重復(fù)賣(mài)，成本低，利潤(rùn)比較高。”腦子活絡(luò)的劉超還和多家淘寶商鋪?zhàn)銎鹆松�。起先劉超主�?dòng)和網(wǎng)絡(luò)商戶聯(lián)系，后來(lái)不少商戶找上了門(mén)。“批量購(gòu)買(mǎi)的話，我會(huì)按批發(fā)價(jià)賣(mài)給他們。”有人還曾給劉超手里的考研資料估過(guò)值，“他們說(shuō)至少值150萬(wàn)元。”
再創(chuàng)業(yè)失敗他去考北大
大三那年，當(dāng)考研真題市場(chǎng)越做越大的時(shí)候，劉超突然宣布 停工。“當(dāng)時(shí)認(rèn)為賺點(diǎn)小錢(qián)，我還有更大的野心呢。”關(guān)閉了教育網(wǎng)，劉超開(kāi)了個(gè)時(shí)髦的軟件開(kāi)發(fā)公司。劉超沒(méi)想到半路出家學(xué)軟件的他還沒(méi)有能力操控這么大型的 一個(gè)網(wǎng)站。“做了一半做不下去了，網(wǎng)站太復(fù)雜了。”項(xiàng)目無(wú)疾而終，劉超非但沒(méi)賺到錢(qián)還賠了錢(qián)。第二次創(chuàng)業(yè)徹底失敗了。
生意失敗的劉超消失了好一陣子，整天早出晚歸，過(guò)了一陣大家才知道，原來(lái)他報(bào)考了北大。劉超朝臺(tái)下神秘一笑說(shuō)，“知道我為什么考北大嗎?因?yàn)楸贝蟪龅钠髽I(yè)家最多，有濃郁的創(chuàng)業(yè)氛圍。”原來(lái)劉超考北大還是為了創(chuàng)業(yè)，“百度的李彥宏，新東方的俞敏洪(微博)都是北大的。”
劉超早就打好了小算盤(pán)，到了北京后重操舊業(yè)，繼續(xù)開(kāi)公司。有同學(xué)問(wèn)，“這次不怕失敗了。”劉超說(shuō)，“多失敗幾次就會(huì)成功啦!”
聽(tīng)完劉超的演講，不少同學(xué)感嘆，“比起學(xué)霸，他的大學(xué)生活太豐富，太神奇了。”