銷售員必看的勵志故事

　　洛克菲勒說：“參與高爾夫比賽，你需要一桿一桿地打下去，你每打出一桿的目的，就是離球洞越近越好，直到把球打進。”

　　克里蒙.史東是美國聯(lián)合保險公司的董事長，美國的商業(yè)巨子之一，被稱為“保險業(yè)怪才”。

　　史東幼年喪父，靠母親替人縫衣服維持生活。為補貼家用，他很小就出去販賣報紙了。

　　有一次他走進一家飯館叫賣報紙，被趕了出來。他乘餐館老板不備，又溜了進去。氣惱的.餐館老板一腳把他踢了出去，可是史東只是揉了揉屁股，手里拿著更多的報紙，又一次溜進餐館。

　　那些客人見到他這種勇氣，終于勸主人不要再攆他，并紛紛買他的報紙。史東的屁股被踢痛了，但他的口袋里卻裝滿了錢。勇敢地面對困難，不達目的絕不罷休---史東就是這樣的人。

　　史東還在上中學的時候，就開始試著去推銷保險了。他來到一棟大樓前，當年販賣報紙時的情況又出現(xiàn)在他眼前，他一邊發(fā)抖，一邊安慰自己：“如果你做了，沒有損失，而可能有大的收獲，那就去做。馬上就做!”

　　他走進大樓，如果他被踢出來，他準備像當年賣報紙被踢出餐館一樣，再試著進去。他沒有被踢出來。每一間辦公室，他都去了。他的腦海里一直想著：“馬上就做!”每一次走出一間辦公室而沒有收獲的話，他就擔心到下一間辦公室會碰釘子。不過，他毫不遲疑地強迫自己走進下一間辦公室。他發(fā)現(xiàn)，迅速沖進下一間辦公室，就沒有時間感到害怕而放棄。

　　那天，有兩個人向他買了保險。就推銷數(shù)量來說，他是失敗的，但在了解他自己和推銷術方面，他有了極大的收獲。

　　第二天，他賣出了4份保險。第三天，6份，他的事業(yè)開始了。

　　20歲的時候，史東自己設立了只有他一個人的保險經(jīng)紀社。開業(yè)的第一天，他就在繁華的大街上銷出了54份保險。有一天，他有個令人幾乎不敢相信的紀錄，122份。以一天8小時計算，每4分鐘就成交一份。1938年底，克里蒙?史東成了一名百萬富翁。他說成功的訣竅是由于一個叫做“肯定人生觀”的東西。他還說：“如果你以堅定的、樂觀的態(tài)度面對艱苦，你反而能從其中找到好處。”

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