十大營銷書籍排行榜
營銷是一門大學(xué)問，如何才能學(xué)好營銷呢？首先你得多看書，下面是小編為大家分享的十大營銷書籍排行榜，供大家參考借鑒，歡迎瀏覽!
十大營銷書籍排行榜
NO.10 《從谷底到山巔》TOP銷售之路
大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷售經(jīng)驗的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說中神秘的“金牌銷售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷售奇跡! 你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費才學(xué)得到的頂級銷售秘籍，火速晉級為受人敬仰的TOP銷售!不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶!
NO.9 《99%的人都用錯了銷售技巧》
日本銷售大王讓你業(yè)績翻五倍連續(xù)8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅，助你業(yè)績翻5倍。作者42歲時從公司的一名員工調(diào)職為一名銷售員，從最初的毫無業(yè)績到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員，他闖下了一片屬于自己的天地�，F(xiàn)在作者能夠在2個小時內(nèi)向顧客成功推銷300瓶價值4000日元的美容液，在一天內(nèi)賣掉50臺8000日元的自行車，再加上200瓶價值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷售大王的獨家銷售技巧，讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷售員。
NO.8 《成交高于一切》
大客戶銷售十八招沒有成交，談何銷售?成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠(yuǎn)都只有兩個硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價。本書圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重于理論，易教、易學(xué)、易復(fù)制。實戰(zhàn)、有效、會做——成交才是硬道理!
NO.7 《頂尖導(dǎo)購的秘密》
(60位一線導(dǎo)購，從未外傳的銷售絕招，你來，只能告訴你)頂尖導(dǎo)購不僅懂得顧客的購買心理，更懂得根據(jù)顧客的反應(yīng)適度地應(yīng)對進(jìn)退，適時地激發(fā)調(diào)動起顧客的購買欲望。頂尖導(dǎo)購的銷售，絕不僅僅滿足于話術(shù)和做法模板的照搬，而是活學(xué)活用、邏輯思考，掌握一套適合自身特點、符合不同顧客類型的銷售思維模式。
NO.6 《銷售巨人——大訂單銷售訓(xùn)練手冊》
尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham) 全球權(quán)威銷售咨詢、培訓(xùn)和研究機(jī)構(gòu)——哈斯韋特公司的創(chuàng)始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅(qū)者”，并成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野，是人們公認(rèn)的成功銷售先鋒，受到全球廣泛的贊譽。
銷售巨人：大訂單銷售訓(xùn)練手冊
NO.5 《銷售中的心理學(xué)》
是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀(jì)最偉大的CEO杰克韋爾奇都坐在臺下細(xì)心聆聽? 是誰曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學(xué)生和追隨者? 全球銷售人員的偶像、世界權(quán)威銷售培訓(xùn)師博恩?崔西最新力作。本書的目標(biāo)是：讓你進(jìn)入全球銷售經(jīng)理的前10% 從在這本書中你將要學(xué)到的策略和技巧與跑步機(jī)沒什么兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒有人有異議。各行各業(yè)收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過試驗和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會越好和越快。通過實踐下面章節(jié)中的內(nèi)容，在你行業(yè)的銷售人員中，你將成為最拔尖的10%，并成為世界上收入最高的人之一。
NO.4 《保險銷售就這么簡單》
如何提升業(yè)務(wù)水平，爭取更大的業(yè)務(wù)量，一直是所有保險代理人最關(guān)注的問題。沒有特殊的人脈關(guān)系和背景，只靠著誠信、專業(yè)、智慧和勤奮，可以不斷實現(xiàn)自己突破嗎?《保險銷售就這么簡單》告訴你：完全可以!平安保險總監(jiān)楊響華結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，為保險手機(jī)銷售技巧代理人撰寫了這本極具實用性和指導(dǎo)性的業(yè)務(wù)指南。每個代理人面對的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶?怎樣和客戶溝通?怎樣增員?如何對待拒絕?本書作者通過自己的親身經(jīng)歷的實例，生動通俗地解答了代理人普遍面對和急需解決的問題。一個代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態(tài)度和智慧。本書即致力于教給保險代理人實用的銷售技巧、營銷原理，同時幫助代理人運用頭腦，真正找到屬于自己的藍(lán)海。不論你是老手還是新人，閱讀《保險銷售就這么簡單》，都一定能學(xué)到彌足珍貴的經(jīng)驗和智慧，超越自己，取得夢想的成功!
NO.3 《銷售圣經(jīng)》
房地產(chǎn)銷售技巧《銷售圣經(jīng)》首次披露了關(guān)于銷售成功的10.5條戒律等最新內(nèi)容，作者最新修訂出版，精彩程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前面的版本。馬云激情作序并推薦給下屬閱讀、《一分鐘經(jīng)理人》作者肯?布蘭佳等名家聯(lián)袂推薦。華潤置地、阿里巴巴、華遠(yuǎn)集團(tuán)等眾多知名企業(yè)在本書出版之前大量預(yù)購。
NO.2 《銷售攻心術(shù)》
不懂心理學(xué)就做不好銷售(銷售就是察言、觀色、攻心!)銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)，如果你想成功地賣出產(chǎn)品，必須讀懂客戶內(nèi)心和了解客戶需求才能立于不敗之地。銷售心理學(xué)。 21世紀(jì)是競爭的時代!顧客已經(jīng)變得越來越聰明!一個成功的銷售人員往往不是因為他聰明，而是因為他精通銷售心理學(xué)!無論你從事什么行業(yè)，其實每個人都是銷售員。畫家銷售美感、政治家銷售政見、作家銷售故事、發(fā)明家銷售發(fā)明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學(xué)識……人生何處不銷售!本書通過生動的解析和事例，從銷售人員的心理領(lǐng)悟、顧客的消費心理透視及銷售過程中的心理較量等幾個方面加以充分闡述，讓你在銷售道路上走得更順暢，讓你的銷售業(yè)績變得更加卓越!
NO.1 《我把一切告訴你》
本書根據(jù)作者真實職場經(jīng)歷而寫成的。這本書絕對是你憋尿都想一口氣讀完的一本實操性的書籍，書中很多案例和小故事都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、借鑒。這也是我最近強烈推薦的一本書，不論你從事銷售、策劃、設(shè)計還是其他什么，你都需要抽時間把這本書讀完。書中有提到思維定式的局限，大家可以翻閱查看。
這是一本實戰(zhàn)性強的銷售書籍，有高人指點，很接地氣。根本不談出身、學(xué)歷、人脈、運氣和道，上午看了下午就能用。讀一遍：感悟反思，血脈卉張;讀二遍：一技傍身，大有進(jìn)步;讀五遍：一年成為職場達(dá)人。
拓展
市場營銷必讀經(jīng)典著作
銷售的革命
作者: [尼爾·雷克漢姆] / [約翰·德文森蒂斯]
這本書是銷售方面的必讀經(jīng)典之一，對客戶進(jìn)行分類，不同類型的客戶有不同的銷售策略。
所有的銷售工作是圍繞著為客戶創(chuàng)造新的價值來實現(xiàn)的。
而客戶是分為內(nèi)在型價值客戶、外在型價值客戶以及戰(zhàn)略價值型客戶。
銷售巨人
作者: [[美] 尼爾·雷克漢姆]
銷售并不是靠天賦，而且一套科學(xué)的方法論，作者通過35000個銷售實例跟蹤研究總結(jié)一段銷售方法論，如何以客戶的需求為中心。
這本書大訂單為切入點，正好跟我當(dāng)時的需求相配合匹配，對我非常有幫助。特別是提問這部分非常有用。
通過 SPIN提問法了解客戶的`需求，使用 FAB 來介紹產(chǎn)品。
在面對一個大生意的時候，把銷售劃分成四個階段，初步接觸—需求調(diào)查—能力證實—晉級承諾，每個階段都有針對性的建議。
銷售就是要搞定人
作者: [倪建偉]
這本書針對工業(yè)產(chǎn)品銷售給了不少建議，非常貼地氣，寫了不少銷售潛規(guī)則技巧，有些偏向管理層。
是國內(nèi)銷售極少數(shù)值得一讀的書籍。
信任五環(huán)
作者: [夏凱]
用小說的形式來講銷售技巧，通過銷售拜訪的“拜訪準(zhǔn)備”、“了解概念”、“呈現(xiàn)優(yōu)勢”、“獲得承諾”、“拜訪評估”五個環(huán)節(jié)，幫你探尋客戶的購買動機(jī)和真實想法，按照客戶購買的心理過程和思維習(xí)慣去行動。
直接把國外的銷售理論落地到國情上，在拜訪技巧這部分非常有幫助。
怎樣成交每一單
作者: [喬吉拉德]
一個銷售要擁有什么樣的態(tài)度，怎樣去利用人性來達(dá)成交易。
喬吉拉德的其它幾本都可以讀一下，比如：《把任何東西賣給任何人》、怎樣營銷、怎樣銷售你自己、[怎樣邁向頂峰，核心觀點都類似
非常適合銷售入門時閱讀，很多內(nèi)容都是銷售的基本規(guī)則和要求，知道很容易（大多數(shù)人都停留在知道這一層面），做到很難，更難的是持續(xù)做下去，所以成功人永遠(yuǎn)是少數(shù)。
高績效銷售
作者: [美]博恩·崔西（Brian Tracy） / 邁克爾·崔西（Michael Tracy）
非常精練，實用性強，包括的內(nèi)容很廣。先從銷售自己開始，從銷售角度出發(fā)做好銷售管理。
新戰(zhàn)略營銷
作者：史蒂芬·E.黑曼
這本書適合每一個銷售的中高層閱讀，有些學(xué)校把這本書當(dāng)成教科書。
把戰(zhàn)略營銷劃分成6個關(guān)鍵要素：
1.購買影響著；
2.紅旗/實力杠桿；
3.反應(yīng)模式；4.獲勝結(jié)果；
5.理想的顧客形象；
6銷售漏斗；
從策略、工具和技巧都有。
新解決方案銷售
作者：Keith M. Eades
這本書也是非常經(jīng)典的。特別是整個銷售流程的講解。 但沒有實際銷售經(jīng)驗或者一定的銷售實踐，體會不到這本書的精髓，很難讀進(jìn)去。
《市場營銷原理》科特勒 著
”營銷圣經(jīng)“
營銷之父科特勒的市場營銷經(jīng)典之作，4P營銷組合的發(fā)源地，多家名校的經(jīng)典教材，理解營銷的第一課。顧客價值是商業(yè)的核心，市場營銷是一系列為顧客創(chuàng)造、傳遞和溝通價值的活動。
這本書提供的是營銷領(lǐng)域當(dāng)中成體系的思維，而不是可執(zhí)行的方法。體系是構(gòu)建策略的底層邏輯，在做營銷規(guī)劃時，一來不至于無處著手，二來可根據(jù)本質(zhì)找到突破口。
《定位》艾·里斯 杰克·特勞特 著
有史以來對美國營銷影響最大的觀念
揭示了在產(chǎn)品/品牌競爭激烈的背景下，消費者不知如何選擇「選擇恐懼癥」，企業(yè)獲勝的出路是贏得用戶心智，選擇集中火力進(jìn)軍細(xì)分市場。在傳播的過程中以簡化作為第一要義，采取“一詞占領(lǐng)心智”的理念，
還有另一個維度的定位，即你不是什么？例如，第一輛汽車的問世，當(dāng)時稱之為“不用馬拉的”車，這一名稱便于大眾參考當(dāng)時已有的交通工具為汽車這一概念定位。不要用事實來挑戰(zhàn)認(rèn)知，贏的總是認(rèn)知。所以在選擇定位時，應(yīng)從消費者固有的認(rèn)知出發(fā)，從而占據(jù)其心智。
【十大營銷書籍排行榜】相關(guān)文章：
十大勵志書籍排行榜11-04
人生十大勵志書籍排行榜08-30
十大女性勵志書籍排行榜榜單08-29
十大女性勵志書籍排行榜推薦09-04
十大關(guān)于銷售心理學(xué)書籍排行榜02-18
人生哲理書籍排行榜09-25
心理學(xué)書籍排行榜04-28
營銷心理學(xué)書籍10-25
十大經(jīng)典育兒書籍推薦01-28
職場勵志書籍排行榜05-03