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銷售勵(lì)志早讀文章
勵(lì)志故事，能給人以啟示和心靈的洗禮，下面就是小編整理的銷售勵(lì)志早讀文章，一起來(lái)看一下吧。
關(guān)于銷售勵(lì)志的正能量文章篇1：做銷售，業(yè)績(jī)才是你的尊嚴(yán)
做銷售，業(yè)績(jī)才是你的尊嚴(yán)，你是一個(gè)營(yíng)銷員，可是你的銷售業(yè)績(jī)非常之低，由于銷售業(yè)績(jī)低，導(dǎo)致你的銷售收入也很低。這時(shí)候你該問問自己這12條銷售技巧你做到了嗎?
1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤;想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時(shí)候就有面子了。
2、開發(fā)新客戶時(shí)，電話呼出量要夠，拜訪次數(shù)要多，對(duì)拒絕不放棄，長(zhǎng)期堅(jiān)持;記住銷售是從拒絕開始的.，關(guān)鍵要知道拒絕原因，下次去一定解決，客戶在反復(fù)拜訪中就大量被拿下。
3、對(duì)老客戶跟蹤時(shí)，一定會(huì)堅(jiān)持服務(wù)和跟蹤，防止老客戶被對(duì)手撬走。
4、對(duì)銷售進(jìn)度非常關(guān)心，每天跟進(jìn)客戶進(jìn)銷存，記住這才是銷售的關(guān)鍵，周轉(zhuǎn)次數(shù)多才是關(guān)鍵。
5、關(guān)注同事的收入，更關(guān)心同事的是怎樣付出的，學(xué)習(xí)別人的好精神、好技能，變成自己的;
6、遇到問題思考解決之道，上繳給領(lǐng)導(dǎo)的全是辦法，給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，而不是沒有答案的問題。
7、與客戶談判時(shí)，有理、有據(jù)、有節(jié)，讓客戶感覺專業(yè)，敬業(yè)，和你合作是非常好的選擇;
8、八小時(shí)工作外，主動(dòng)加班，因?yàn)楦呤杖胝哒J(rèn)為銷售沒有時(shí)間約束;
9、虛心向?qū)κ�、同事、客戶等學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短;同時(shí)，也推薦你關(guān)注公眾號(hào)營(yíng)銷新思維學(xué)習(xí)更多技巧。
10、細(xì)節(jié)做得非常好，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有流程與標(biāo)準(zhǔn)，每做過一次就不斷精進(jìn)自己的流程與標(biāo)準(zhǔn)。
11、有一點(diǎn)狼性、有一點(diǎn)野性、更有一點(diǎn)匪性、膽量還大。
12、知道銷售就是賣自己，讓自己變得非常專業(yè)，非常自信，非常有親和力，讓客戶一見到就喜歡，就相信，最后離不開你。
關(guān)于銷售勵(lì)志的正能量文章篇2：三分貨，七分賣
終端門店的成功，“三分貨，七分賣”，亙古不變的理。在產(chǎn)品銷售過程中，除了將產(chǎn)品展示給顧客并加以說明之外，還要向顧客推薦產(chǎn)品，以引起顧客的購(gòu)買興趣。這是一門銷售技巧—終端門店的銷售技巧。門店銷售是所有銷售環(huán)節(jié)的末端，在整個(gè)銷售體系中有著舉足輕重的作用，產(chǎn)品銷售就看這臨門一腳了，可以說門店導(dǎo)購(gòu)、銷售人員的銷售能力的強(qiáng)弱直接影響到商品是否熱銷。產(chǎn)品銷售要有“針對(duì)性”，對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。
當(dāng)有客人進(jìn)店時(shí)，現(xiàn)在很多店員、店主都喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來(lái)代替“歡迎光臨”，殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”的歡迎語(yǔ)正好給顧客灌輸了一種“看看就走”的潛意識(shí)。顧客會(huì)想，這個(gè)店沒有我可以選擇的東西，只適合隨便看看，那我還是到另外一家店去吧。
如果覺得“歡迎光臨”太土的話，可以對(duì)顧客說：“您好!我們剛來(lái)很多新款式，請(qǐng)慢慢看，一定會(huì)有您喜歡的”，讓顧客不知不覺地去尋找自己喜歡的那一款。顧客剛剛走進(jìn)一家終端門店，對(duì)于陌生的環(huán)境和導(dǎo)購(gòu)都缺乏安全感，心理上自然會(huì)產(chǎn)生一定程度的抗拒和戒備。通過主動(dòng)與顧客打招呼可以拉近雙方的距離，但與顧客打招呼需要掌握好恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。
如果顧客一進(jìn)店門，導(dǎo)購(gòu)就跑上去緊隨不放顯得太熱情，會(huì)給顧客一種壓抑感;但如果不招呼顧客或招呼晚了，則會(huì)怠慢了顧客。導(dǎo)購(gòu)正確的做法是面帶微笑對(duì)進(jìn)店的顧客行注目禮，并在距離顧客1米遠(yuǎn)時(shí)向顧客問好，告訴顧客“買不買沒有關(guān)系，請(qǐng)放心選購(gòu)，我隨時(shí)為您提供滿意的服務(wù)”。然后禮貌地與顧客保持一定的距離，讓顧客自己隨便挑選。若顧客主動(dòng)詢問，則為其做詳細(xì)介紹，否則就不要貿(mào)然打擾顧客挑選產(chǎn)品的興致。
案例：店員/店主：“您好，歡迎光臨本店!請(qǐng)放心挑選，買不買沒有關(guān)系，喜歡的話就試一試，有需要的話可以隨時(shí)叫我。您是想自己先看看，還是讓我有重點(diǎn)地給您介紹?”
店員/店主：“先生/女士，下午好!歡迎光臨本店!看中了可以先體驗(yàn)，買不買沒有關(guān)系，買產(chǎn)品就是要多看、多試嘛!不管您買不買，我都會(huì)努力讓您滿意。您是想自己先看看，還是讓我為您介紹一下?”
店員/店主：“您好!歡迎光臨本店!能為您效勞是我的榮幸，請(qǐng)放心挑選，我會(huì)盡我所能為您提供資訊與服務(wù)。您是想先逛逛，還是我陪您一邊看一邊做介紹呢?”
技巧：請(qǐng)一定要微笑，但不是奸笑，是讓顧客感覺到舒心的笑容，平時(shí)可以多對(duì)著鏡子練習(xí)一下這些動(dòng)作。為了將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，可以選擇問句，您是..?還是..為了不顯得太俗套，可以簡(jiǎn)短的問候下，比如，下午好，節(jié)日好等，根據(jù)時(shí)間來(lái)作出最好的問候。
接待顧客的時(shí)候切忌過分熱情，不要顧客剛?cè)氲赇伨臀搽S而至，寸步不離;不要對(duì)顧客喋喋不休地介紹產(chǎn)品如何如何。作為顧客來(lái)說喜歡有一種寬松的自由的購(gòu)物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓他們感到一種無(wú)形的壓力而趁早“逃之夭夭”，所以店員要切忌“過分熱情”。
有的顧客進(jìn)門以后，會(huì)到處走走看看產(chǎn)品，顯然是閑逛型顧客，他們一般沒有固定的購(gòu)買目標(biāo)，可買可不買，看到喜歡的就體驗(yàn)，抱著試了也不用花錢的心態(tài)，碰到合心意而價(jià)錢又適合的也會(huì)買。這類顧客進(jìn)店只是想湊湊熱鬧、消磨時(shí)間，進(jìn)店后往往行走緩慢、東看西看，或與同伴談笑風(fēng)生，或喜歡到人多的地方湊熱鬧。對(duì)于閑逛型顧客，店員/店主應(yīng)給其充分的自由選購(gòu)空間，在說一聲“請(qǐng)隨意挑選，如果有需要請(qǐng)叫我一聲”后，與顧客保持一定的距離，在整理貨品的同時(shí)，隨時(shí)留意對(duì)方的舉動(dòng)，但不宜斜視和盯著顧客看，避免讓對(duì)方緊張不安。當(dāng)顧客集中注視某件貨品或主動(dòng)提問時(shí)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該適時(shí)上前提供服務(wù)。
如果顧客進(jìn)店后直接去看某件產(chǎn)品，說明顧客在進(jìn)店前就已經(jīng)有了明確的購(gòu)買目標(biāo)，是專程來(lái)購(gòu)買某類產(chǎn)品的。這類顧客的神情一般比較專注，很少左顧右盼，而且腳步輕快，直奔擺放著意向產(chǎn)品的柜臺(tái)，對(duì)合心意的`產(chǎn)品從試到買都比較干脆。
這類顧客我們稱之為目的型顧客，是購(gòu)買意向最明顯的顧客，一般以男性顧客居多。接近這類顧客的關(guān)鍵是迅速、流暢。店員/店主應(yīng)面帶笑容，主動(dòng)上前打招呼，積極推薦顧客看中的產(chǎn)品，注意動(dòng)作要迅速、準(zhǔn)確，按顧客的要求盡快成交，盡量不要有太多的游說和建議，以免擾亂顧客的視線，使其舉棋不定或推后購(gòu)買的時(shí)間。
當(dāng)閑逛顧客在某件產(chǎn)品前停下腳步仔細(xì)看，說明顧客對(duì)這件產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，這是接近顧客的最佳時(shí)機(jī)。此時(shí)，接近顧客的重點(diǎn)是初步降低顧客的戒備心理，逐漸縮短雙方的距離，然后將談話的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到顧客需要購(gòu)買的產(chǎn)品上。
導(dǎo)購(gòu)可以采用簡(jiǎn)單贊揚(yáng)顧客的方式接近顧客，表達(dá)時(shí)要注意分寸和時(shí)機(jī)，充分體現(xiàn)對(duì)顧客的尊重，不要讓顧客有突如其來(lái)的感覺。在取得顧客的初步信任后，再自然過渡到顧客感興趣的產(chǎn)品上，主動(dòng)為顧客提供服務(wù)，幫助顧客試穿，向顧客介紹其正在關(guān)注的產(chǎn)品。
關(guān)于銷售勵(lì)志的正能量文章篇3：如何讓客戶無(wú)法拒絕你的產(chǎn)品
從今天起，被再抱怨產(chǎn)品賣不出去了，從今天起，讓客戶無(wú)法拒絕你的產(chǎn)品，從今天起，get到這些銷售神技：
1、如果客戶說：“我沒時(shí)間!”
2、如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空!”
3、如果客戶說：“我沒興趣。”
4、如果客戶說：“我沒興趣參加!”
5、如果客戶說：“請(qǐng)你把資料寄過來(lái)給我怎么樣?”
6、如果客戶說：“抱歉，我沒有錢!”
7、如果客戶說：“目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何�！�
8、如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)?”
9、如果客戶說：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)!”
10、如果客戶說：“說來(lái)說去，還是要推銷東西?”
11、如果客戶說：“我要先好好想想�！�
12、如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話!”
13、如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下!”
作為經(jīng)銷商，最怕的事情是被客戶營(yíng)銷，甚至被客戶“wash brain”，
徹底進(jìn)入客戶的節(jié)奏，這樣的話徹底失去主動(dòng)權(quán)，那就白瞎了!
如何做?很簡(jiǎn)單!這樣給客戶反“wash brain”。如何做到反“wash brain”?其實(shí)也很簡(jiǎn)單的，大致有以下幾點(diǎn)可以有效的反“wash brain”。
1、堅(jiān)定的態(tài)度回答客戶的疑問
或許我們?cè)诔山挥唵吻岸际且媾R著大大小小的疑問，尤其是一些大客戶問題更是多如牛毛的，甚至?xí)屇銋挓┝耍@個(gè)時(shí)候我們一定是要做好準(zhǔn)備，正確且耐心地回答好客戶的問題，要是你沒能做出良好的應(yīng)對(duì)，只會(huì)被用戶的思維牽制。
比如：客戶常常說太貴太貴。銷售可以詳細(xì)的說明下，產(chǎn)品貴的原因。例如說明產(chǎn)品的配件等質(zhì)量非常過硬，有多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在使用的過程中很多配件不容易壞，客戶可節(jié)省使用過程中很多修配方面的投入等等。
2、給客戶“wash brain”，需要主動(dòng)出擊
作為一個(gè)銷售高手一定是要懂得如何進(jìn)行察言觀色的，比如說客戶想知道的東西是什么，最為關(guān)心的一些信息是什么，還有用戶的心理，都是要做好功課的，有時(shí)甚至需要臨場(chǎng)應(yīng)變。
千萬(wàn)別等著客戶挑剔完了，然后你乖乖聽著客戶的話，這樣你就失敗了。所以，銷售一定要主動(dòng)入手，充分將正確解決好客戶的問題。
3、千萬(wàn)別被客戶拒絕嚇破了膽
或許我們常常在賣貨的時(shí)候，會(huì)遇到客戶在找你產(chǎn)品的毛病，以及缺點(diǎn)，對(duì)于這樣的話，我們一定是要做好相應(yīng)的淡定的.準(zhǔn)備，一定是要沉住氣，不能一聽到客戶說了要拒絕的話，而馬上用折扣來(lái)留住客戶，那么往往會(huì)讓自己的貨降值了，這樣很容易讓客戶失去購(gòu)買的興趣。
因?yàn)槲覀兌际且�，“好貨不便宜，便宜沒好貨”。要是這個(gè)時(shí)候你給客戶爽快的打折的話，那么必然會(huì)讓客戶覺得你這個(gè)貨肯定不是什么好貨了。因此我們?cè)诿鎸?duì)客戶找你產(chǎn)品的毛病，以及缺點(diǎn)時(shí)，千萬(wàn)別被客戶的拒絕嚇破膽了，沉著氣就能挺過去了。
4、借用專家說法
人們對(duì)專家有一種盲目的信任和服從，這一點(diǎn)在海爾格拉姆著名的電擊實(shí)驗(yàn)中已經(jīng)得到了證明。在我們的生活中也如此，比如，每次遇到重大的流行性病毒傳播造成公眾恐慌的時(shí)候，就有媒體請(qǐng)專家出來(lái)發(fā)表看法，以化解公眾的不安情緒。
所以，要給別人wash brain，最簡(jiǎn)單的策略之一就是直接引用專家的說法。以數(shù)字主導(dǎo)式的表達(dá)方式闡述觀點(diǎn)。專家們說話時(shí)有一個(gè)常用的套路， 比如醫(yī)學(xué)專家經(jīng)常這么說： 要看一個(gè)人的身體是否真的患了癌癥，主要看5個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。
營(yíng)銷專家經(jīng)常這么說：要看一個(gè)營(yíng)銷策劃是否成功，主要看4個(gè)方面等等。是不是就覺得他們的思路很清晰，思維很全面很有深度了呢?如果是，那么恭喜你，你已經(jīng)中了專家的圈套了，等著被wash brain吧。
5、設(shè)立針對(duì)性的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
什么意思呢?就是要給你的客戶人為的設(shè)立一個(gè)評(píng)判商品好壞的標(biāo)準(zhǔn)。比如聰明的護(hù)膚品，會(huì)在客戶來(lái)店看車時(shí)候，告訴他買護(hù)膚品時(shí)應(yīng)該如何選擇，衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么等等。這樣，根據(jù)你的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，你推薦的產(chǎn)品樣樣達(dá)標(biāo)，無(wú)可挑剔，客戶瞬間就被反“wash brain”。
6、 現(xiàn)場(chǎng)即可進(jìn)行直接的可視化驗(yàn)證
百聞不如一見嘛。要讓自己的說辭更有說服力，必須提供看得見摸得著的可視化證據(jù)。最簡(jiǎn)單的就是朋友圈的客戶反饋截圖，內(nèi)容都是對(duì)產(chǎn)品的使用體會(huì)。如果你是一位新客戶，看到這些真實(shí)用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，那么在進(jìn)入你的朋友圈，開始關(guān)注這些客戶評(píng)價(jià)時(shí)就已經(jīng)開始被你“wash brain”了。成交自然更容易簡(jiǎn)單了。
市面上營(yíng)銷技巧基本都是以人性為基礎(chǔ)，營(yíng)銷技巧會(huì)隨市場(chǎng)、環(huán)境而不斷變化，但人性是不會(huì)改變的!
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