陳歐10個(gè)億之前的故事勵(lì)志文章
陳歐：10個(gè)億之前的故事
25歲之前就淘得千萬(wàn)級(jí)別的第一桶金，但這并不保證他接下來(lái)的路一帆風(fēng)順……
“劉莉莉的事情能不提嗎？”陳歐坐在辦公室里，對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》的記者說(shuō)。兩個(gè)月前的事情，讓他仍然心有余悸。
事情起源于天津衛(wèi)視的現(xiàn)場(chǎng)求職節(jié)目《非你莫屬》，求職者劉莉莉被主持人和嘉賓質(zhì)疑的視頻在網(wǎng)絡(luò)上引起軒然大波。很多網(wǎng)友質(zhì)疑主持人和嘉賓，認(rèn)為他們對(duì)劉莉莉有失風(fēng)度。陳歐是當(dāng)時(shí)在座的招聘嘉賓之一，在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，他問(wèn)了一句“我可以了解你的家庭嗎”，也被認(rèn)為惡毒、別有用心。
2012年1月13日，陳歐在微博上向劉莉莉道歉。
“總以為自己是節(jié)目參與者，知道更多。但在朋友們的建議下，認(rèn)真看了微博上的視頻，站在旁觀者的角度看了幾次后，確實(shí)感到，求職者莉莉在現(xiàn)場(chǎng)受到了委屈，現(xiàn)在我能夠理解，為什么那么多朋友對(duì)此感到憤怒，我現(xiàn)場(chǎng)提的問(wèn)題顯得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求職者是弱勢(shì)群體，比起抨擊，支持和關(guān)懷更重要�！�
沒(méi)想到，道歉并沒(méi)有給他帶來(lái)平靜和諒解，反而讓他成為了炮火的靶心，鋪天蓋地的口水在網(wǎng)絡(luò)上洶涌而至。
“問(wèn)題是這個(gè)事件中我不是主角，一道歉反而變成主角了�！标悮W有些無(wú)奈，“有時(shí)候正因?yàn)槟憧赡苁桥枷�，所以一出事兒的時(shí)候，更多的人會(huì)跳出來(lái)�！�
他還總?cè)滩蛔�，去網(wǎng)絡(luò)上看那些評(píng)論，看著那些赤裸裸的人身攻擊，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用戶憤憤丟下“以后再也不到聚美優(yōu)品買東西了”這句話后，他感受到一個(gè)公眾人物的苦惱。
29歲的陳歐第一次意識(shí)到了明星這枚硬幣的兩面：平時(shí)光鮮，一旦風(fēng)吹草動(dòng)，極有可能萬(wàn)劫不復(fù)。
“后面總結(jié)就是該低調(diào)還是得低調(diào)。不過(guò)這個(gè)事兒再過(guò)三、四個(gè)月看的話，也是一個(gè)財(cái)富，經(jīng)歷過(guò)了事情、經(jīng)歷過(guò)了委屈、經(jīng)歷過(guò)了郁悶，內(nèi)心會(huì)變得更強(qiáng)大，以后再遇到這種事情就打不倒了。”
學(xué)習(xí)張朝陽(yáng)
2011年初，董事會(huì)要求陳歐出來(lái)為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候，他是非常猶豫的。
“2010年做過(guò)一些采訪，但是沒(méi)有正式說(shuō)一定要我豁出去，后來(lái)董事會(huì)討論，尤其是徐小平老師希望我站出來(lái)，但也有其他投資人說(shuō)不要我站出來(lái)，希望我花更多的精力在業(yè)務(wù)上，但是徐老師說(shuō)一定要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，后來(lái)我就站出來(lái)了�！标悮W說(shuō)，他的天使投資人徐小平，還給他舉了張朝陽(yáng)的例子，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)打個(gè)人品牌，以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。
“圍繞自己做CEO營(yíng)銷，不太好意思，別人會(huì)說(shuō)我得瑟。我這個(gè)人挺好面子的�！标悮W稱自己本質(zhì)上是一個(gè)低調(diào)的人，不是特別喜歡出來(lái)炫，“而且，中國(guó)有句俗話槍打出頭鳥。但是到后來(lái)一想，我是CEO，我不入地獄誰(shuí)入地獄？”
那個(gè)時(shí)候，陳歐和韓庚出現(xiàn)在地鐵的雙代言模式已經(jīng)受到熱烈追捧，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告引起80后強(qiáng)烈共鳴，網(wǎng)絡(luò)上掀起“聚美體”模仿熱潮。陳歐接下來(lái)不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的“快樂(lè)女生”、天津衛(wèi)視的“非你莫屬”，他還曾與張朝陽(yáng)等明星企業(yè)家一起參加著名娛樂(lè)節(jié)目“天天向上”，在節(jié)目里，張朝陽(yáng)是“可愛潮男”，陳歐則是“80后創(chuàng)業(yè)新貴”。
起初，陳歐感覺不錯(cuò)，“挺High，自己一下子變名人了，后面發(fā)現(xiàn)并不是一件好事，覺得挺苦惱的。而且化妝品本身是一個(gè)非常敏感的品類，別人會(huì)質(zhì)疑你賣的產(chǎn)品到底是真貨還是假貨，可能會(huì)對(duì)個(gè)人的名聲造成沖擊；而且對(duì)CEO個(gè)人約束也很大，做什么事都會(huì)被人關(guān)注，沒(méi)事還在微博上罵你幾句�！�
在電商推廣費(fèi)用高企的冷峻行規(guī)之下，創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍�，為聚美�?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費(fèi)�！罢媸鞘×瞬簧馘X，估計(jì)省了1個(gè)億的廣告費(fèi)�！标悮W說(shuō)，聚美優(yōu)品的營(yíng)銷費(fèi)用比例在行業(yè)中是非常低的，幾次廣告營(yíng)銷下來(lái)，聚美的'銷量幾乎翻了十幾二十倍。陳歐甚至自夸，“這是電商圈內(nèi)，繼韓寒的凡客廣告之后，最好的一個(gè)電商廣告。”
“媒體去關(guān)注報(bào)道這些事情，等于幫助我們做了很多營(yíng)銷和傳播，這是有價(jià)值的。（創(chuàng)業(yè) ））而且消費(fèi)者更愿意去記住和傳播一個(gè)有血有肉的企業(yè)家，而不是一個(gè)公司。”陳歐說(shuō)，相較同行每年花費(fèi)30%～40%的收入用于推廣，聚美優(yōu)品在這方面的支出要少得多。
“我的用戶大部分是直接訪問(wèn)，不是買來(lái)的，所以聚美的用戶流量構(gòu)成是非常健康和良性的�！�2011年，聚美優(yōu)品營(yíng)業(yè)額達(dá)到了將近10億，相比2010年，成長(zhǎng)近15倍。
陳歐總結(jié)，聚美做到今天這個(gè)地步的原因，基本上全靠口碑營(yíng)銷和CEO營(yíng)銷。在此之前，淘寶化妝品店和天天網(wǎng)、第五大道這樣的化妝品B2C已經(jīng)根植市場(chǎng)�！芭c其說(shuō)我們占盡先機(jī)，不如說(shuō)聚美以團(tuán)購(gòu)的模式快速切入，占了階段性的優(yōu)勢(shì)，后面都是靠自己的執(zhí)行和營(yíng)銷做起來(lái)的”。
一年多下來(lái)，陳歐已經(jīng)完成了“早期快樂(lè)，后來(lái)郁悶，再后來(lái)淡然”的心理過(guò)關(guān)�！澳阆硎艿氖瞧髽I(yè)帶來(lái)的成就感，就必然要承擔(dān)別人100倍以上的壓力，這是自己選擇的�！�
他甚至對(duì)記者分析起來(lái)自己打造個(gè)人品牌的心得�！皬臓I(yíng)銷效果的角度講，肯定還是上娛樂(lè)性質(zhì)的節(jié)目好，比如《天天向上》，因?yàn)榫勖纼?yōu)品的用戶是與湖南衛(wèi)視的觀眾非常吻合的。但是如果打造CEO個(gè)人品牌的話，財(cái)經(jīng)類和公益類節(jié)目比較適合�！标悮W說(shuō)，央視的財(cái)經(jīng)節(jié)目可以幫他打造品牌，而湖南衛(wèi)視則為公司帶來(lái)了銷量。
“為了公司，還是得犧牲自己，娛樂(lè)類節(jié)目還是要去的。如果公司到了一定階段，作為CEO我就能淡出舞臺(tái)退居幕后，就交給代言人去做�！标悮W說(shuō)，他現(xiàn)在每天加班到很晚，下了班就回家，也沒(méi)什么把柄可抓。
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