什么是企業(yè)的天時(shí)地利人和勵(lì)志文章
武王伐紂，牧野之戰(zhàn)，商紂遣以奴隸大軍擺陣迎戰(zhàn)。奴隸憎恨紂王暴虐，傾心于武王文明之師，陣前倒戈，兩股勢(shì)力合力攻城，不費(fèi)吹灰之力進(jìn)入朝歌，逼紂王自焚于鹿臺(tái)，終結(jié)了商朝500年的歷史。此戰(zhàn)商紂是謂不知人和。
不知天時(shí)、地利、人和，輕者戰(zhàn)敗，重者滅國(guó)。所以千百年來(lái)，“天時(shí)不如地利，地利不如人和”這句話不知被宣講了多少遍，以致到了家喻戶曉的地步。但是，盡管如此，因天時(shí)、地利、人和所產(chǎn)生的典故仍然俯拾皆是，衍生出多少人生悲喜劇。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。企業(yè)的決策者就像決戰(zhàn)沙場(chǎng)的統(tǒng)兵者，決定著勝負(fù)天平。天時(shí)、地利、人和三者關(guān)乎企業(yè)的生死成敗，企業(yè)的決策者必須慎重思量。
那么什么是企業(yè)的天時(shí)、地利、人和呢？
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，天時(shí)就是取勢(shì)，地利就是產(chǎn)品，人和就是文化。
善謀者謀其勢(shì)，勢(shì)成則事成。取勢(shì)分三種境界：識(shí)勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)。三種境界影響力由大到小，實(shí)施難度由高到低。
識(shí)勢(shì)就是對(duì)潮流的認(rèn)識(shí)，對(duì)趨勢(shì)的研判，對(duì)方向的把握。識(shí)勢(shì)要求企業(yè)家思想深邃、視野開(kāi)闊，要求企業(yè)家高屋建瓴、大處著眼，要求企業(yè)家膽略過(guò)人，信念堅(jiān)定。
識(shí)勢(shì)要求企業(yè)家為企業(yè)謀劃未來(lái)，預(yù)先研判“氣候”可能出現(xiàn)的變化，提前布局占據(jù)先機(jī)，等待條件成熟使企業(yè)發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?shì)不可擋；識(shí)勢(shì)要求企業(yè)家為企業(yè)指明航向，在復(fù)雜的情況下不致迷失，集中資源達(dá)到事半功倍的效果；識(shí)勢(shì)要求企業(yè)家勇敢擔(dān)當(dāng)，想人所不敢想，做人所不敢做，縱有千難萬(wàn)險(xiǎn)也決不回頭。
俞敏洪敏銳地預(yù)感到九十年代留學(xué)潮的到來(lái)，適應(yīng)市場(chǎng)要求，率先創(chuàng)建新東方。憑著超前的意識(shí)提前布局占據(jù)了先機(jī)，領(lǐng)先于隨后的眾多培訓(xùn)學(xué)校，成為了培訓(xùn)業(yè)的霸主。
八十年代的萬(wàn)科是一個(gè)多元化的企業(yè)，各項(xiàng)事業(yè)都做得風(fēng)生水起，但企業(yè)不知向哪聚焦。王石看到了中國(guó)未來(lái)房地產(chǎn)業(yè)未來(lái)的廣闊前景，為萬(wàn)科選擇了地產(chǎn)之路，成就了萬(wàn)科日后成為中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界的領(lǐng)袖，顯現(xiàn)出當(dāng)時(shí)王石當(dāng)初獨(dú)到的眼光。
馬云堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)無(wú)限美好，盡管在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷冬天的時(shí)候仍堅(jiān)持投入。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)冬去春來(lái)的時(shí)候，他自然成為了互聯(lián)網(wǎng)的豪強(qiáng)。
識(shí)勢(shì)在取勢(shì)中對(duì)人的要求最高，要求決策者有足夠的敏感和遠(yuǎn)見(jiàn)，在此基礎(chǔ)上才能形成對(duì)“大氣候”的準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)�！按髿夂颉钡男纬墒鼙姸鄺l件制約，變數(shù)很大，風(fēng)險(xiǎn)較高，但是預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的話收益也相對(duì)最大。識(shí)勢(shì)要求企業(yè)家具有做期貨的眼光和膽識(shí)，以小博大，預(yù)測(cè)未來(lái)。
識(shí)勢(shì)因?yàn)橐筝^高，難度較大，使得能做到識(shí)勢(shì)的企業(yè)家鳳毛麟角，因此，選擇造勢(shì)的企業(yè)并不少見(jiàn)。
造勢(shì)就是營(yíng)造企業(yè)發(fā)展的“小氣候”。要求企業(yè)家提取企業(yè)的精華給予放大，使企業(yè)在短暫的局部氣候中獲益。股票市場(chǎng)、廣告業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)使用造勢(shì)手段是十分常見(jiàn)的。
市盈率為60的股票意味著靠分紅需要60年方可收回成本。沒(méi)有哪家投資公司會(huì)投資于需要60年才能回收成本的項(xiàng)目。那么這樣的股票為什么還能在市場(chǎng)上流通并交易火熱呢？靠的就是造勢(shì)。上市公司往往不停地創(chuàng)造出新熱點(diǎn)和新概念，莊家和機(jī)構(gòu)心照不宣、密切配合、推波助瀾，推動(dòng)股價(jià)不斷上升。上市機(jī)構(gòu)和莊家通過(guò)這樣的方式維護(hù)股票的流通，創(chuàng)造了高市盈率的奇跡。中國(guó)股市中幾乎每一只股票都經(jīng)歷過(guò)這樣的造勢(shì)，那些背后推手們?nèi)忌钪O造勢(shì)的奧妙，是這方面的行家里手。
廣告對(duì)于一家公司的.重要性是不言而喻的。有很多企業(yè)單靠廣告造勢(shì)就一舉成名，創(chuàng)下了行業(yè)奇跡。在這方面最有代表性的是央視廣告標(biāo)王曾經(jīng)創(chuàng)造的知名企業(yè)，如孔府和秦池。這兩家酒廠無(wú)論從規(guī)模還是名氣上當(dāng)初都不占任何優(yōu)勢(shì)，靠著廣告的大量造勢(shì)，這兩家酒廠迅速走紅，一度成為了消費(fèi)市場(chǎng)的寵兒，酒廠也一度賺的盆滿缽滿、令人眼熱。如此造勢(shì)真是登峰造極，顯示了造勢(shì)的強(qiáng)大力量。
營(yíng)銷(xiāo)靠造勢(shì)更是眾人皆知。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)往往是彩旗飄揚(yáng)、鑼鼓喧天，一會(huì)是歌星表演，一會(huì)是抽獎(jiǎng)酬賓，一邊是宣傳材料滿天飛，一邊是導(dǎo)購(gòu)小姐團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，好不熱鬧，這些都是營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的具體形式。
造勢(shì)與識(shí)勢(shì)不同，是需要花費(fèi)大量成本的，而識(shí)勢(shì)需要的只是眼光。識(shí)勢(shì)造成的大氣候持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，收益期也長(zhǎng)；造勢(shì)形成的小氣候持續(xù)時(shí)間短，收益期也短。識(shí)勢(shì)要求的高能力和造勢(shì)要求的高成本，使眾多的企業(yè)望而卻步，轉(zhuǎn)而實(shí)施借勢(shì)戰(zhàn)略。
借勢(shì)就是當(dāng)“大氣候”來(lái)臨之后，讓企業(yè)借力發(fā)揮，迅速行動(dòng)，借取東風(fēng)揚(yáng)帆起航。好風(fēng)憑借力，送我上青云。借勢(shì)要求企業(yè)反映迅速、轉(zhuǎn)變靈活，緊跟風(fēng)向而動(dòng)，一般適用于中小企業(yè)。
海爾總裁張瑞敏曾經(jīng)戲謔的說(shuō)過(guò)：臺(tái)風(fēng)來(lái)了豬都會(huì)飛。就是對(duì)借勢(shì)的最好闡釋。不過(guò)，正是因?yàn)榻鑴?shì)的低成本性和易操作性，使借勢(shì)的隊(duì)伍眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間不大。而識(shí)勢(shì)者憑借著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)最大限度的利用“氣候”，早已占據(jù)最有利位置，形成了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
上述取勢(shì)的三種境界，無(wú)論哪種都還處于對(duì)勢(shì)的占用，都沒(méi)有涉及企業(yè)開(kāi)展的具體業(yè)務(wù)。企業(yè)最終是靠為市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)求得生存發(fā)展的，勢(shì)占得再好，沒(méi)有好的產(chǎn)品（或服務(wù)，以下略），企業(yè)同樣難以成功。這就是“天時(shí)不如地利”的道理。
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