宜家家居銷售面試問(wèn)題
宜家家居作為國(guó)際性的連鎖家居品牌，在進(jìn)行銷售面試時(shí)一般都問(wèn)怎樣的問(wèn)題呢?下面就和YJBYS小編一起來(lái)看看吧吧
宜家家居銷售面試問(wèn)題
1、你為什么想做銷售工作?
這個(gè)問(wèn)題對(duì)于非營(yíng)銷專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答，但是最主要還是要看你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)、YJBYS提醒，盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓企業(yè)認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
2、你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么?
這里你除了需要回答自己適合銷售工作的長(zhǎng)處外，還要說(shuō)明你的團(tuán)隊(duì)合作，一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神，而且更需要和團(tuán)隊(duì)其他成員通力合作。如果你有別的方面銷售天賦，就更需要特別提提。
3、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?
在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最顧忌的缺點(diǎn)，肇慶人才網(wǎng)建議，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓面試官認(rèn)為你是一無(wú)是處的。
4、如何評(píng)價(jià)你自己?
這個(gè)問(wèn)題是面試官考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問(wèn)題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說(shuō)話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。
5、你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓�，�?lái)體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。肇慶人才網(wǎng)提醒，如果你能應(yīng)付好面試官，那么他可能會(huì)認(rèn)為你銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的'耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚�，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。
6、工資對(duì)你有多重要?
不要說(shuō)得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的�？梢韵葐�(wèn)一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說(shuō)適量就可以。
宜家家居銷售面試技巧一：給人第一印象要留好
銷售員面試時(shí)給考官的第一印象非常重要，開(kāi)始的印象往往很可能就決定了銷售員thldl、org、cn面試結(jié)果。大體上說(shuō)，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司， 正裝不僅正式大方，而且對(duì)別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙等裝束。對(duì)于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生，服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。
宜家家居銷售面試技巧二：千萬(wàn)不要緊張
面對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來(lái)，這是銷售員面試的大忌。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，銷售員面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì)，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個(gè)調(diào)整方法： 面試前努力全身心放松;面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準(zhǔn)確把 握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。
宜家家居銷售面試技巧三：自我介紹
重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問(wèn)的題目，求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致，若自相矛盾，只會(huì)給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時(shí)，不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽(tīng)取你的介紹時(shí)，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問(wèn)。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的。
宜家家居銷售面試技巧四：如何應(yīng)對(duì)面試提問(wèn)
下面列出一些銷售員面試時(shí)考官可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題：
1、請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來(lái)的最大財(cái)富是什么?
2、你最大的缺點(diǎn)是什么?
3、如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢?
4、人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?
5、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
6、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
7、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想?
8、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
9、為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?
10、電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
11、在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?
12、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
13、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
14、講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?
15、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?
16、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?
17、你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人?
18、如果你愿意的話，請(qǐng)和我進(jìn)行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過(guò)電話向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽(tīng)的。
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