面試官的購買訊號

    “購買訊號”
    面試官會傳遞兩種購買訊號：外顯的和內隱的。必勝的求職者會辨認出這兩種信號，抓緊時間使用收尾測試。外顯的購買訊號很容易辨認，也是我們喜歡聽到的，包括：
    ● 你聽起來就是我們要的那種人。
    ● 那個你的技巧對我們會相當有用。
    ● 年一會怎樣告訴你先任的老板呢？
    ● 我認為你正適合。
    ● 你什么時候可以開始工作。
    最重要的是保持專心，并且記住你仍必須在最明顯的.關節(jié)上給面試收尾。盡管你可能已經非�？隙ㄗ约菏盏搅速徺I訊號，但還沒有人說出：“你被雇用了。”
    面試官的內隱式購買訊號就非常微妙，可能只是設計好的問題來挖掘你候選資格表面下的狀況。這是好消息，因為這顯示他們對你的興趣層次升高。聽到幾個這樣的訊號之后，你就應該設法使用收尾測試。它們是：
    ● 那是很好的做法。你認為在這里會有用嗎？
    ● 我喜歡這個故事。那種事在這里也經常發(fā)生。
    ● 那從供應商方面來講，很有道理，但請你告訴我在使用者方面要怎樣發(fā)揮作用。
    ● 你會建議我們怎樣去重組那個部門？
    ● 你的做法在我聽起來挺有道理的。

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