模擬培訓總結(jié)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，快快來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編收集整理的模擬培訓總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
模擬培訓總結(jié)1
與上級溝通往往是下級最頭疼的一件事，因為下級一般懼怕上級，或者對上級的安排不滿，或者唯恐溝通有誤影響到自己的晉升。其實在于上級的溝通中，只要學會換位思考，很多問題能夠迎刃而解。
情景1
會議室里，張強正和經(jīng)理爭吵不休。今天3號，按照慣例正在召開部門月度工作布置會議。
“這個指標我完成不了，經(jīng)理你每天坐在辦公室里，根本不知道我們在一線的辛苦�，F(xiàn)在市場競爭這么激烈，新客戶很難開發(fā)�，F(xiàn)在你要求這個月實現(xiàn)業(yè)績增長30%，這根本就不現(xiàn)實�！睆垙妼τ诮�(jīng)理布置的本月工作任務(wù)很不滿。
“為什么你完成不了呢？”經(jīng)理問道。
“我人手不夠。我?guī)У娜齻�業(yè)務(wù)員，錢可剛畢業(yè)沒什么經(jīng)驗，老周和趙明不錯，可趙明這個月18號就將離職了。沒有兵你讓我怎么打仗？”張強覺得這個理由很充分。
“就這個原因嗎？這是你的問題。怎么帶新人，怎么降低老員工離職帶來的業(yè)績影響，是你這個做主管應(yīng)該考慮的事情�！苯�(jīng)理說。
“我的問題？那經(jīng)理你做什么？難道部門任務(wù)都是我們的事情？”張強不服。
“如果你覺得做不了，可以選擇辭職。”
“辭職就辭職，照這樣下去根本就沒有法做了�！�
“好，你可以離開會議室了，等會議結(jié)束后把辭職報告交給我�！�
情景2
公司為了獎勵市場部的員工，制定了一項海南旅游計劃，名額限定為10人�？墒�13名員工都想去，作為部門經(jīng)理，李銳非常為難，覺得需要再向上級領(lǐng)導申請3個名額。他走進朱總的辦公室，說：“朱總，我們部門13個人都想去海南，可只有10個名額，剩余的3個人會有意見，能不能再給3個名額？”朱總說：“篩選一下不就完了嗎？公司能拿出10個名額已花費不少了，你們怎么不多為公司考慮？你們呀，就是得寸進尺，不讓你們?nèi)ヂ糜尉秃昧耍l也沒意見。我看這樣吧，你們3個做部門經(jīng)理的，姿態(tài)高一點，明年再去，這不就解決了嗎？”
分析與思考
1.張強在溝通中存在的問題有哪些？
2.張強應(yīng)怎樣給經(jīng)理提出建議？
3.李銳在溝通中存在的主要問題有哪些？
模擬培訓總結(jié)2
由國家體育總局航管中心主辦，長沙市科技教育協(xié)會、長沙市模型運動協(xié)會、長沙市芙蓉區(qū)少年宮、芙蓉區(qū)育英學校共同承辦的第二期全國模擬運動培訓班于xxxx年3月28日－30日在湖南長沙成功舉辦。
共有來自三個省、區(qū)、市的30名學員參加了本次培訓，對長沙市模擬運動的普及起到很好的推動作用。
航管中心領(lǐng)導對本次培訓班高度重視，國家體育總局航電模中心模擬部朱建成主任親臨指導，給學員詳細介紹了模型運動知識，并進行了飛行演示和實踐指導。
長沙市教育局、科協(xié)相關(guān)領(lǐng)導也到場觀摩和指導。
參加本次培訓的學員們大多是初次接觸模擬運動和遙控模型，因此組織方考慮將培訓內(nèi)容重點定在基礎(chǔ)知識和上機實踐。
在為期三天的培訓時間里，朱建成主任為學員們上了兩堂培訓課。
向?qū)W員們系統(tǒng)地講授了模擬運動基礎(chǔ)知識，使大家對模擬運動的定義，開展模擬運動的背景、意義，以及模擬運動的活動方式、項目分類、比賽內(nèi)容等有了一個全面細致的了解。
他還分析了模擬運動與其他電腦網(wǎng)絡(luò)活動的根本區(qū)別，使大家對這個起步中的運動項目形成準確的認知。
在第二堂課上，朱建成主任介紹了xxxx年的工作重點，還著重講解了目前競賽所使用軟件版本更新、和其他軟件兼容等知識。
芙蓉區(qū)育英學校陳彪晗、吳堅老師指導學員們進行軟件的安裝和調(diào)試；長沙市模型運動協(xié)會劉國華、康國雄、孟愛平等老師指導學員們學習模擬器結(jié)構(gòu)、調(diào)試方法；軟件使用方法、模擬飛行實踐、手把手給學員帶飛；并指導學員如何進行參賽輔導。
本次培訓所有學員均需考核合格方能結(jié)業(yè)。
經(jīng)過三天的學習，學員們都掌握了較強的模擬飛行能力，并在最后的飛行考核中均取得優(yōu)異成績而結(jié)業(yè)。
全體學員都覺得學習內(nèi)容實用，有針對性；模擬運動這一項目極具推廣價值，且容易普及。本次培訓是在長沙市育英學校學生機房內(nèi)進行，育英學校以學生機房作為模擬運動基地，為模擬運動因地制宜在中小學普及和推廣提供范例。
模擬培訓總結(jié)3
隨著我國電力工業(yè)的迅猛發(fā)展，電力系統(tǒng)規(guī)模的日益擴大，運行方式的日趨復(fù)雜，安全生產(chǎn)已成為保證電力可靠運行的重要因素之一。如何抓好安全生產(chǎn)，人員素質(zhì)的要求非常關(guān)鍵，要培養(yǎng)一支高素質(zhì)隊伍，抓好培訓工作勢在必行。當前電力事業(yè)日新月異，仿真培訓工作必不可缺，通過仿真培訓是實現(xiàn)由理論到技能，由知識變成能力的最佳途徑。
為進一步提高電力系統(tǒng)電氣人員對各種標準的掌握程度，切實提高職工隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)，完善高科技人才隊伍建設(shè)，經(jīng)過分公司領(lǐng)導及專業(yè)經(jīng)理李忠誠的多方努力，我廠組織了我們網(wǎng)控班全體人員赴武漢電力職業(yè)技術(shù)學院培訓學習的機會，這是我廠自建廠以來我們網(wǎng)控班第一次去外地學習培訓。我們?nèi)w人員格外珍惜和重視這次機會。當我們背上行囊，風塵仆仆的從遙遠的北方來到地處東湖之濱九省通衢的湖北省電力職業(yè)技術(shù)學院時，真有種“芊芊學子，不遠萬里求知”的別樣滋味。走進電院，映入眼簾的是學院的辦學宗旨，八個醒目的大字矗立眼前“嚴謹、求實、創(chuàng)新、奉獻”。當我們走進課堂時，更是對學院的辦學設(shè)施，教學質(zhì)量肅然起敬，喟嘆不已！學院實行培訓與仿真開發(fā)并舉，仿真開發(fā)緊跟電力技術(shù)的腳步，具有較強的針對性、適應(yīng)性、實效性。該院有雙機運行的培訓系統(tǒng)，配有“一機多模與一模多機”相結(jié)合的仿真培訓教室，提供20多套獨立運行的變電站仿真培訓系統(tǒng)，為運行人員提供了更多的動手操作機會，大大提高了培訓效率。其仿真系統(tǒng)對電氣部分的仿真內(nèi)容，逼真地反映了機組正常運行，啟停過程及各線路異常、事故近百例，使培訓方式更加靈活化、個性化、多樣化。
我們這次培訓歷時兩個月的時間，分四批學習，通過近半個月的培訓，使我們感觸頗深，深感這次培訓的及時性與重要性，此次培訓涵蓋了電力企業(yè)的發(fā)、供、配、變等電力生產(chǎn)銷售的全部過程。包括發(fā)電廠供電中的輸電線路、繼電保護、DTS仿真機培訓，進一步講解了倒閘操作的基本要求、執(zhí)行、注意事項和倒閘操作過程中的異常處理、防止誤操作的措施、輸電線路的倒閘操作、母線的倒閘操作，仿真機上模擬事故的真實演練，處理了各種已經(jīng)發(fā)生過的事故和沒有發(fā)生過的事故，并結(jié)合其他廠發(fā)生的事故進行了全面的學習培訓，對我們以后工作中正確判斷處理事故、發(fā)令操作水平及副值上傳下調(diào)、文明禮貌用語等方面均有深遠影響，使我們網(wǎng)控每一位學習人員無論在技術(shù)水平上還是在實際經(jīng)驗上都有了較大程度的提高，取得了良好的實際效果。本次培訓還使我們了解到電力未來的發(fā)展趨勢、電力發(fā)展的前沿科學，認識到信息技術(shù)對電業(yè)技術(shù)的非凡影響。
通過培訓，也使我們深深感到一種危機感，學習科學文化知識的緊迫感，電力技術(shù)飛速發(fā)展，信息科技日新月異，企業(yè)發(fā)展和崗位素質(zhì)要求我們有一種十分強烈的.自覺學習要求，只有不斷學習，才能不斷發(fā)展，才能不斷進步，才能不被崗位淘汰，翻老黃歷，吃老本的日子已一去不返，“逆水行舟，不進則退”，只爭朝夕，發(fā)奮學習，才能在激烈的市場競爭中求得生存，立于不敗之地。
經(jīng)過本次培訓，我們不僅開拓了視野，也深深感受到了自身的不足和培訓時間的短暫，多希望時間能就此停住它匆忙的腳步，讓我們把這里的知識全部吸盡，是啊，“學無止境”，讓我們插上理想的雙翼，在知識的廣闊天空里任意翱翔，我們要把在這里的所學、所見、所感帶回到我們的實際工作
中，學以致用，在電力事業(yè)這片沃土上一展所長。涓涓細流，能匯成滔滔江海，點點心雨，能澆灌電業(yè)勃勃春苗，我們希望能有更多的學習機會，求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新、與時俱進，增強自身的理論和實踐能力，刻苦鉆研，扎實工作，以實際行動在網(wǎng)控工作崗位上釋放自己最大的能量，為發(fā)電事業(yè)的騰飛而力耕不輟，奮斗不止，為蒙東美好的明天譜寫出新的篇章！
模擬培訓總結(jié)4
8月20日至25日在合肥公司參加了xx的策劃情景模擬培訓，收獲比較多。早就想總結(jié)一下了，一直沒時間，下午稍微閑下來了，再想到韓總的話“不會總結(jié)的策劃是沒有前途的”，下午理了理上周的讀書筆記，記錄如下。
培訓六天，和其它三個分公司的同事們相處得特別愉快，內(nèi)容分四大板塊。前期定位及物業(yè)發(fā)展建議、營銷策略、價格策略、策略調(diào)整與尾盤策略。
一、前期定位及物業(yè)發(fā)展建議篇
很多做后期執(zhí)行策劃的同事包括我自己在內(nèi)，對定位以及物業(yè)發(fā)展建議這部分內(nèi)容相當陌生。我之前的想法是，我們的物業(yè)發(fā)展建議是不是要給出建多高的樓啊，建幾棟啊，樓棟排布是怎樣的啊，景觀規(guī)劃是怎么樣的啊等等，然后一想到建筑方面的東西不懂，景觀設(shè)計方面是門外漢等一系列現(xiàn)實狀況心里就發(fā)虛。培訓后知道，我們在做物業(yè)發(fā)展建議時，給出的不是具體的設(shè)計方案，給出的是能形成價值和競爭力的因素，大白話就是我們要給出能發(fā)揮一個地塊最大價值的建議方向。兩天里我搞明白了定位及物業(yè)發(fā)展建議這個報告的寫作模型（如圖一）。在選擇項目的整體戰(zhàn)略模型時有三種模型，第一種以項目本體導向選擇戰(zhàn)略模型，如中信紅樹灣——灣區(qū)物業(yè)，比肩全球；第二種以客戶導向選擇戰(zhàn)略模型，如一品漫城，專抓有小貴族情節(jié)的那波客戶群；第三種以競爭導向選擇戰(zhàn)略模型，如我們經(jīng)常使用的swot分析法來導出戰(zhàn)略模型；選擇了項目的戰(zhàn)略模型后，定位便能呼之欲出，當我們的項目實際存在或者是我們賦予它一個很有優(yōu)勢的指標時，我們需要善于在區(qū)域市場中搶先將這個“指標”下一個定義，例如中信紅樹灣提出的“灣區(qū)物業(yè)”，當定義了一個區(qū)域的生活方式的標準后，想不成為區(qū)域高端項目都難。但是我們定義的標準需要客戶買賬，需要我們做出詳細清晰的解釋，牽強附會得不行，要有實際的支撐點。
二、營銷策略
營銷總綱的模型見下圖。任何策略都是從目標著手再以3c為基礎(chǔ)的;如果一個項目的目標是速度>價格，那我們要做的是放大客戶群，善于制造節(jié)點去爆破，利用價格優(yōu)勢去打人；如果我們的目標是速度<價格，那我們需要多關(guān)注產(chǎn)品的附加值，細分客戶群，制定一個領(lǐng)先的概念營銷，放大資源及配套的唯一性等。任何營銷總綱其實都是在解決三個問題，讓客戶來，讓客戶買，讓客戶叫好。在分析完案例借鑒之后通常會利用fab模型或者是swot模型導出項目的營銷戰(zhàn)略。這里也看到了一個fab模型的超炫的應(yīng)用。
三、價格方案
定價過程最能體現(xiàn)“目標_3c”模型，在每講一個“c”時，都能為最終的定價添磚加瓦。以下一段話比較能體現(xiàn)“3c”在定價過程中的應(yīng)用：“我們目前市場上的項目最低的也沒低過7000，臨街的項目去年剛開盤時賣8000，3個月才賣了10套，結(jié)果不得不降價；我們項目戶型以及配套都不錯，在區(qū)域項目中可以作為第一梯隊的產(chǎn)品，因此7500以上的價格我還是有信心的。同時，我訪談過目前已經(jīng)認籌的55名客戶中的40名，有90%以上的客戶都表示，超過7600的價格就不會買我們家�？紤]到客戶報價時的保守以及我們可以在后期通過一系列營銷活動拔升客戶對我們產(chǎn)品的價格預(yù)期，因此我對我們這次價格的建議初步是7800左右”
四、策略調(diào)整與尾盤策略
策略調(diào)整是縮小版的策略總綱，同樣是目標，同樣是3c，同樣是得出策略調(diào)整方向，同樣是具體的落地實施。只不過這次不僅要寫目標而且要寫目標與現(xiàn)實之間的差距，得出差距后導出問題，再通過3c發(fā)現(xiàn)解決之道，最后是實施。
總結(jié)了四個模型之后不難發(fā)現(xiàn)，無論哪個模型都是在目標的前提下得出問題，再通過3c與案例的借鑒來找到解決問題之道，最后實施。還有一個比較深刻的感觸，在清晰了各個報告需要寫的板塊之后就要找內(nèi)容去填充，尤其在策略執(zhí)行時需要填充的“點子”。一時半會的創(chuàng)造很難實現(xiàn)，這時平時的積累就特別重要，我們要建立一個“點子庫”，并且要時不時得去溫習這些點子，遇到一個可以借用的契機便能馬上填補上。
模擬培訓總結(jié)5
20xx年12月12日，由集團公司董事長帶領(lǐng)中高層管理人員參加了為期一天的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤培訓，培訓方由寧夏用友軟件公司總經(jīng)理周前進老師主講。
一、培訓情況介紹
用友ERP沙盤模擬是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能培訓，培訓中大家被分成6個團隊，每個團隊7人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財務(wù)）、市場經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理等。每個團隊經(jīng)營一個擁有1億資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事3個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，在游戲般的培訓中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。
為期1天的ERP沙盤模擬培訓結(jié)束了，盡管時間不長，但在專業(yè)知識，體系構(gòu)架理性認識的基礎(chǔ)上，使培訓者更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。
二、經(jīng)營總結(jié)與感受
（1）戰(zhàn)略意識：
作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。
（2）管理能力：
管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。
�。�3）企業(yè)家素質(zhì)：
企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。中旭文化網(wǎng)沙盤模擬模板（4）知識結(jié)構(gòu)：
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。
（5）創(chuàng)新精神：
窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。
（6）團隊合作精神：
團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。
�。�7）方案和預(yù)測：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻丟三拉四，處處碰壁。
三、對ERP沙盤模擬的思考
ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為員工提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，大家能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使員工們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力四、培訓成績情況：
1、培訓取得成績：第一名：E組、F組、第二名：C組、第三名：D組、第四名：B組、第五名：A組。
2、參加培訓成員：A組：張健、熊志遠、馬德華、王成才、李占華、吳國峰、黃志云、白新春B組：苗智、王福全，楊樹海、謝斌韜、張曉慧、祁振雄、樊旭智C組：詹中華、陸生登、賈云森、孫建仁、趙小艾、芮紅琪、馬乃千D組：石鵬、張一寧、張秀梅、柴學霞、劉小葉、劉蕾、季文芳E組：李娟、拓蘭霞、丁玉芳、陳輝、李靜、李淑娟、李自明F組：張金山、張保興、張翠華、劉秀華、劉建軍、文亮、馬亮特此通報
模擬培訓總結(jié)6
按照學院暑期工作要求，受護理學院領(lǐng)導委托，我們護理學院兩位老師于xx年7月9日～xx年7月14日到xxxx國際教育聯(lián)合會進行了為期一周的短期培訓。這次培訓由xxxx國際教育聯(lián)合會承辦，聘請了臺北醫(yī)學大學、xx大學護理學院及解放軍302醫(yī)院的專家授課，各位專家分別從中外護理教育現(xiàn)狀、國內(nèi)外模擬教學與護理課程建設(shè)、醫(yī)學模擬教學案例設(shè)計與實施、傳染病全流程防護診治模擬等方面進行了授課。通過進修學習，進一步開闊了視野，更新了理念，掌握了新的模擬教學模式以及新知識與新技能，現(xiàn)將具體情況匯報
一、在國內(nèi)外模擬教學方面
共聘請了國內(nèi)外4位專家培訓，中外護理教育現(xiàn)狀、國內(nèi)外模擬教學與護理課程建設(shè)的整合：聘請了xx大學護理學院尚xx教授主講；醫(yī)學模擬教學案例“模板”解讀、編寫教學案例：由xx大學護理學院吳雪老師進行了解讀；醫(yī)學模擬教學案例設(shè)計與應(yīng)用、醫(yī)學模擬教學案例實施與考核：由xx大學護理學院金曉燕老師進行了闡述；醫(yī)學模擬教育介紹和臺灣醫(yī)學模擬教育現(xiàn)狀、醫(yī)學模擬教育案例題材與編寫：由臺北醫(yī)學大學林哲偉主任進行了講解，并組織分組討論模擬教學案例的編寫方法、編寫模式、實施方法、實施后分析等內(nèi)容，從而對醫(yī)學模擬教學有了深刻的認識，熟練掌握了醫(yī)學模擬教學的案例編寫和方法實施。模擬教學法是指在教師指導下，在教師創(chuàng)設(shè)的一種典型案例背景中，學生模擬扮演某一角色，進行職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力、職業(yè)技能訓練的一種典型的互動教學法，創(chuàng)設(shè)一種和諧的、身臨其境的教學環(huán)境，拓寬教學渠道，增強教學的互動性，能夠調(diào)動學生學習積極性，使學生主動地參與教學過程，加強師生之間、生生之間的相互合作與交流，構(gòu)架起理論與實際相結(jié)合的橋梁，促進教學相長，將培養(yǎng)學生工作細心、耐心、嚴謹、評判性思維教育貫穿教學之中。
二、傳染病全流程防護診治模擬
共聘請了2位專家培訓，解放軍302醫(yī)院數(shù)字模擬培訓中心由解放軍302醫(yī)院山xx老師介紹與演示，h7n7全流程防護診治模擬培訓由解放軍302醫(yī)院張xx老師主講，提高了對傳染病的護理防護能力，提升了對傳染病的護理服務(wù)水平，提示在教學中要提高學生對于傳染病的自我防護意識和對傳染病人的正確服務(wù)意識、服務(wù)水平，在校期間應(yīng)把愛心、奉獻精神的教育貫穿教學之中。
一周的學習時間,收獲是豐碩的。本人在今年的暑期進修學習中，踏實學習，有了突飛猛進的提高，創(chuàng)新了教學方法，整體提高了教學水平和臨床護理技能，更加成為一名優(yōu)xx的“雙師型”護理教師。
模擬培訓總結(jié)7
一、前期定位及物業(yè)發(fā)展建議
很多做后期執(zhí)行策劃的同事包括我自己在內(nèi)，對定位以及物業(yè)發(fā)展建議這部分內(nèi)容相當陌生。我之前的想法是，我們的物業(yè)發(fā)展建議是不是要給出建多高的樓啊，建幾棟啊，樓棟排布是怎樣的啊，景觀規(guī)劃是怎么樣的啊等等，然后一想到建筑方面的東西不懂，景觀設(shè)計方面是門外漢等一系列現(xiàn)實狀況心里就發(fā)虛。培訓后知道，我們在做物業(yè)發(fā)展建議時，給出的不是具體的設(shè)計方案，給出的是能形成價值和競爭力的因素，大白話就是我們要給出能發(fā)揮一個地塊最大價值的建議方向。兩天里我搞明白了定位及物業(yè)發(fā)展建議這個報告的寫作模型（如圖一）。在選擇項目的整體戰(zhàn)略模型時有三種模型，第一種以項目本體導向選擇戰(zhàn)略模型，如中信紅樹灣——灣區(qū)物業(yè)，比肩全球；第二種以客戶導向選擇戰(zhàn)略模型，如一品漫城，專抓有小貴族情節(jié)的那波客戶群；第三種以競爭導向選擇戰(zhàn)略模型，如我們經(jīng)常使用的swot分析法來導出戰(zhàn)略模型；選擇了項目的戰(zhàn)略模型后，定位便能呼之欲出，當我們的項目實際存在或者是我們賦予它一個很有優(yōu)勢的指標時，我們需要善于在區(qū)域市場中搶先將這個“指標”下一個定義，例如中信紅樹灣提出的“灣區(qū)物業(yè)”，當定義了一個區(qū)域的生活方式的標準后，想不成為區(qū)域高端項目都難。但是我們定義的標準需要客戶買賬，需要我們做出詳細清晰的解釋，牽強附會得不行，要有實際的支撐點。
二、營銷策略
營銷總綱的模型見下圖。任何策略都是從目標著手再以3c為基礎(chǔ)的;如果一個項目的目標是速度價格，那我們要做的是放大客戶群，善于制造節(jié)點去爆破，利用價格優(yōu)勢去打人；如果我們的目標是速度價格，那我們需要多關(guān)注產(chǎn)品的附加值，細分客戶群，制定一個領(lǐng)先的概念營銷，放大資源及配套的唯一性等。任何營銷總綱其實都是在解決三個問題，讓客戶來，讓客戶買，讓客戶叫好。在分析完案例借鑒之后通常會利用fab模型或者是swot模型導出項目的營銷戰(zhàn)略。這里也看到了一個fab模型的超炫的應(yīng)用。
三、價格方案
定價過程最能體現(xiàn)“目標_3c”模型，在每講一個“c”時，都能為最終的定價添磚加瓦。以下一段話比較能體現(xiàn)“3c”在定價過程中的應(yīng)用：“我們目前市場上的項目最低的也沒低過7000，臨街的項目去年剛開盤時賣8000，3個月才賣了10套，結(jié)果不得不降價；我們項目戶型以及配套都不錯，在區(qū)域項目中可以作為第一梯隊的產(chǎn)品，因此7500以上的價格我還是有信心的。同時，我訪談過目前已經(jīng)認籌的55名客戶中的40名，有90%以上的客戶都表示，超過7600的價格就不會買我們家�？紤]到客戶報價時的保守以及我們可以在后期通過一系列營銷活動拔升客戶對我們產(chǎn)品的價格預(yù)期，因此我對我們這次價格的建議初步是7800左右”
四、策略調(diào)整與尾盤策略
策略調(diào)整是縮小版的策略總綱，同樣是目標，同樣是3c，同樣是得出策略調(diào)整方向，同樣是具體的落地實施。只不過這次不僅要寫目標而且要寫目標與現(xiàn)實之間的差距，得出差距后導出問題，再通過3c發(fā)現(xiàn)解決之道，最后是實施。
總結(jié)了四個模型之后不難發(fā)現(xiàn)，無論哪個模型都是在目標的前提下得出問題，再通過3c與案例的借鑒來找到解決問題之道，最后實施。還有一個比較深刻的感觸，在清晰了各個報告需要寫的板塊之后就要找內(nèi)容去填充，尤其在策略執(zhí)行時需要填充的“點子”。一時半會的創(chuàng)造很難實現(xiàn)，這時平時的積累就特別重要，我們要建立一個“點子庫”，并且要時不時得去溫習這些點子，遇到一個可以借用的契機便能馬上填補上。
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