實習培訓總結(jié)范文15篇

　　總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家收集的實習培訓總結(jié)范文，希望能夠幫助到大家。

實習培訓總結(jié)范文1

　　為期二十多天的崗前培訓就要落下帷幕，·這是讓人難以忘懷二十一天，緊張而又充實，刺激而又耐人尋味，在這些日子里，我們從校園走入工行的企業(yè)氛圍，開始了自己的職場生活。這次培訓，讓我們對自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢資源有了更深刻的認識和了解，從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動性，在做好自己的本職工作的同時，充分展現(xiàn)青年員工的精神風貌，提升工行的整體形象，在工作中發(fā)揮更大的作用。

　　在培訓的日子里，我們主要接受了幾個方面的職前培訓，內(nèi)容包括銀行的服務(wù)規(guī)范理念、安全防范，個人金融業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)，銀行卡、電子銀行、和銀行運行管理業(yè)務(wù)知識;以及大量的模擬柜面操作訓練。內(nèi)容和形式都很豐富多樣，包括講座，實踐，和模擬銀行操作等各個方面。受益頗深，為以后更好的工作打下了一個好的開端和基礎(chǔ)

　　作為剛走出校門的我來說，銀行業(yè)務(wù)還有很大一部分的盲點和欠缺，而業(yè)務(wù)培訓對于提高我的'業(yè)務(wù)素質(zhì)是很有幫助的。業(yè)務(wù)培訓主要包括儲蓄員工業(yè)務(wù)，會計業(yè)務(wù)和基本技能訓練幾項內(nèi)容。

　　儲蓄對于銀行的發(fā)展很重要，儲蓄業(yè)務(wù)自然也是我們培訓的第一項業(yè)務(wù)內(nèi)容，主要講了儲蓄的規(guī)章制度，業(yè)務(wù)基本知識，崗位設(shè)置及工作流程等，還包括一些操作技巧和流程，內(nèi)容很多很細;其次是會計業(yè)務(wù)的講授，重點關(guān)于定、活期一本通業(yè)務(wù)、存單業(yè)務(wù)、營業(yè)前準備和日間日中軋帳業(yè)務(wù)、單位存款業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)及電子銀行和銀行卡的有關(guān)業(yè)務(wù)，講的非常詳細，具體的操作我們也在模擬銀行中大量練習，我們還應(yīng)在以后的工作中加強學習，穩(wěn)固強化業(yè)務(wù)知識;還有關(guān)于兩大技能的練習，點鈔及傳票錄入，單一的工作非常容易煩，但只能一遍又一遍的刻苦練習才能提高，培訓結(jié)束時的考核是個提高質(zhì)量的好辦法，為了取得好的成績，我們都充滿激情的努力練習，為以后的業(yè)務(wù)熟練打下了夯實的基礎(chǔ)

　　業(yè)務(wù)培訓是我們以后工作的鑰匙，是干好其它工作的前提和基礎(chǔ)，而且這項培訓還必須在以后的實踐中不斷學習和充實，才能跟得上工行的業(yè)務(wù)需求。

　　培訓內(nèi)容在我以后的工作中會有更好的應(yīng)用和發(fā)展，學以致用，用才是目的，培訓這種手段正是為了用這個目的。培訓中滲入了以后工作的方方面面，從理論到實踐都有所體現(xiàn)，秉承這些東西，培訓的功夫才算沒有白費。

　　在培訓中，老師們還給我們滲透了法制安全的知識，遵紀守法的意思在金融企業(yè)的表現(xiàn)是很明了的，所以我們接受有關(guān)工行法紀方面的培訓。主講師主要向大家通報了有關(guān)金融業(yè)犯罪的相關(guān)信息，講了剛?cè)肼殘鰬?yīng)注意的一些問題，尤其強調(diào)了銀行工作人員易犯罪的預防;法律知識講座是關(guān)于銀行業(yè)所用法律知識的濃縮和提煉，其中讓大家對于民法及經(jīng)濟法等相關(guān)法律極為重視一下，另外還針對信貸及風險控制等方面所有法律知識以案例方式向大家重點介紹。

　　法紀方面的培訓是我步入工行接受的非常重要內(nèi)容，用預防針還形容非常的貼切和形象。法紀培訓讓我明白了在金融待業(yè)從事工作的基本注意事項，對于以后的工作及個人前途都十分有意義。

　　這次培訓是對我們新入行員工的重視和期望，省分行投入了大量的人力、財力，聘請到專業(yè)人員給我們進行業(yè)務(wù)知識的講解和禮儀指導，同時又請到了幾個地市分行多位經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導以及優(yōu)秀員工為我們介紹基礎(chǔ)知識和工作經(jīng)驗，讓我們受益匪淺。短短的二十天，把我們凝聚在一起，了解了銀行的基本情況，融入了工商銀行這個大集體中。培訓對我的教育會永遠指導我的職場生涯。

　　短暫的培訓快結(jié)束了，我們就要回到不同地區(qū)的崗位上開始工作，這期間大家培養(yǎng)了深厚的感情，共同的經(jīng)歷會是我們一生的財富。在工商銀行培訓學校這樣優(yōu)秀的平臺上會培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團隊，而我們則會成為更加出色的工行職員。千里之行，始于足下。我們會在今后的工作中踏實勤懇，把學到的知識運用到工作中，做一個有責任心，充滿自信的工行新人!

實習培訓總結(jié)范文2

　　xx年12月23日，我來到了用友新道學院的xx教學中心，在這里，我將進行三個月時間的erp實施顧問的培訓。三個月后，我入職到佛山艾特優(yōu)信息技術(shù)有限公司，擔任u8實施顧問一職。

　　一、實習單位概述：

　　xx的這個教學中心是xx年用友在xx新辦的一個教學點，也是xx唯一的用友新道學院授權(quán)培訓erp信息管理人才的地方。在行內(nèi)，也稱用友新道學院為“用友大學”，可見行業(yè)內(nèi)對它的認可度還是很高的。

　　二、課程內(nèi)容及教學方法：

　　我在這里培訓的是用友的u8產(chǎn)品，對應(yīng)的崗位是erp實施顧問，既然是erp的實施顧問，我們得先知道什么是erp。erp全稱enterprise resource planning，企業(yè)資源計劃，是對企業(yè)最有價值的資源的一個整體規(guī)劃，所謂最有價值的資源，說到底其實可以歸納為三種：物流、資金流、信息流。而erp系統(tǒng)就是將這三大資源進行整合、規(guī)劃、分析，最終為企業(yè)提供決策支持的一個系統(tǒng)。而用友的u8產(chǎn)品就是這么一個系統(tǒng)。

　　主要培訓的課程是會計學原理、sql數(shù)據(jù)庫應(yīng)用、erp實施原理與應(yīng)用、物料管理、erp沙盤模擬和u8產(chǎn)品應(yīng)用。所學的課程并不是很多，比較重要的是會計學原理，課程比較更多是看u8產(chǎn)品的實操能力。它比較好的一個地方是：每天的早上、中午、晚上都要進行演講分享。形式是輪流安排同學上去用ppt進行演講，題材不限。這樣做的好處我覺得主要有以下三點：

　�。�1）鍛煉了你的ppt制作能力；

　�。�2）鍛煉了你的臺風；

　�。�3）鍛煉了你的口頭表達能力；

　　（4）鍛煉了你的總結(jié)能力。

　　三、收獲與感悟：

　　在三個月的培訓中，的確收獲很多。

　�。ㄒ唬┩ㄟ^在這期間的演講分享，所鍛煉的口頭邏輯。作為實施顧問其實對u8產(chǎn)品的操作熟悉程度只是一個必要條件，但是卻不是最重要的條件，最重要的你如何去跟客戶去溝通，我們要能很清晰明了的`表達出我們的觀點，要能一刀切中要害，避免與客戶在一些問題上糾結(jié)。有些時候我們提出的解決方案雖然已經(jīng)能滿足客戶的需求，但是客戶總是得一想二，去提一些他們企業(yè)現(xiàn)狀無法實行的東西（系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)但是企業(yè)內(nèi)部的管理卻不能做到），對于他們的這些要求，與他們的溝通就顯得尤為重要了，你要通過溝通讓他打消這個想法，如果你不能說服他們而去做他們要求的事，最后只會浪費更多的人力成本。其實很多同學，包括在培訓班上的同學，一開始口才都不是很好，都不能很好的表達自己的想法，腦海里想的跟說出來的不一樣。往往一句話的事情，最后非得解析個三、四次，才能讓大家明白。這種情況，其實通過多上臺去演講，是能夠鍛煉起來的，如果能在大學就鍛煉好自己的說話能力，等出來找工作時，絕對是一個有力的武器。這種演講分享的方式是值得在大學里去推廣的。

　　（二）關(guān)于自主學習的問題。其實培訓的課程，在信管的課表上面都能找得出身影，如會計學原理，數(shù)據(jù)庫原理，生產(chǎn)運作與管理等。在培訓班里，我感覺我一直都能保持著精力充沛的狀態(tài)去學習，就算我前一夜熬夜到凌晨3點，去準備早上上課前即將要做分享的ppt，第二天中午不睡，雖然累但我一天下來也不會打瞌睡。而在學校的課堂上，老師開講后15分鐘，我已開始昏昏欲睡。為什么會造成這種差異，我也曾經(jīng)仔細的去思考過這個問題。最后我自己得出了一個結(jié)論：在培訓班上，我知道自己正在學習的課程將要用來干什么的（如會計基礎(chǔ)，以后我要用它來出報表，沒報表我就不能和企業(yè)老總溝通），我理解它的重要性，這種理解是十分具體的。而在學校里，同學們對很多課程的概念都是很模糊的。大家對課程的認識基本上都是：《高數(shù)》是很有用的，要好好學！《會計》能做財務(wù)很有用，要好好學；《數(shù)據(jù)庫原理與應(yīng)用》對開發(fā)很有用，也好好學吧！每學期新學一門編程語言的時候，老師都會說，這個語言是很方便的，很多網(wǎng)站、手機都會用這種語言去做，實用性非常強！幾乎每個老師都會強調(diào)自己的課是一門很有用的課程，而很少去具體的告訴同學們這門課程“怎么有用，具體有用在什么地方，對應(yīng)到的對象是誰，效果如何”這些方面。這也同時反映出學校里重理論而輕實踐的傾向。

　　同學們對課程的印象也大多停留在“這門課很有用，我要好好學”這種顯淺的層面上，這種認識的結(jié)果是，這個學期學完，下個學期就把課程內(nèi)容忘了。同學們也是由于對課程認識的模糊不清導致自己在學習上也是暈頭轉(zhuǎn)向摸不清南北，最后導致了學習積極性的下降。我認為如果同學們能夠?qū)φn程有一個比較具象的認識的話，當這個對課程具象的認識一旦與自身想法興趣匹配上，自然而然地產(chǎn)生“去學習”的想法，自主的去學習更深層的知識。

實習培訓總結(jié)范文3

　　在大學時候，每年都會參加各種培訓。也去了北京，重慶，常州，惠州。已經(jīng)對培訓不太感冒了。以前參加的都是針對學生的培訓，這次培訓這是針對之后下社區(qū)工作的，性質(zhì)也有變化。這次培訓收獲還是挺多的。

　　我們的培訓四分為幾個階段，2、3號，在銀河假日通酒店培訓個人成長的內(nèi)容。4、5號去丁當鎮(zhèn)是團隊建設(shè)的內(nèi)容，6號到土化樓是6期畢業(yè)典禮，7號是培訓社區(qū)態(tài)度，8號到12號是古寨培訓。

　　個人成長是個很漫長的過程，這次培訓安排了兩天時間，時間的確很緊。培訓的只是兩天，這之后你如何去成長就是自己掌握。這次的協(xié)助者是李建。我們一起完成了個人成長部分。我們用畫一顆樹表示我們的成長，當時覺得大家很安靜，積極性好像不是那么高。現(xiàn)在覺得成長需要靜下來思考，我覺得催著大家去回答一些成長的話題，反而可能不是自己內(nèi)心真正的東西。要思考的越深，需要的時間就越久。在培訓中，我們常用漫步去體會自己的感受，其實我在漫步過程中一直沒有什么感覺�？赡茏约涸O(shè)和靜靜的思考去感受自己，那時才會感覺。我們把我們自己一個成長的框架畫了出來。從種子開始，種子是我們的一些特質(zhì)。另外還有一個非暴力溝通的冰山，發(fā)生矛盾時，我們?nèi)绾稳タ磳Ψ降膽B(tài)度，從言談開始，再是感受，接下來就是價值觀，最后是需求。更好的溝通，更好地理解對方。我一直用學習去看待自己所面對的事情。我發(fā)現(xiàn)自己只要被肯定，很愿意為一個群體做事情，很愿意去服務(wù)，經(jīng)常是等到?jīng)]有人去做了就自己去做收尾，而不會在意能得到多少。

　　劉老師說：“青春是用來成長的。成長是一個凄美的故事�！蔽乙恢闭J為付出的越多，得到的也就越多。我覺得自己一直就這樣，喜歡去做事情。只要我閑下來，我就會自己去找事做。有時就也會感覺自己有好多事，不能很好的去完成工作。我不太擅長的就是語言，這也是自己的特點吧，需要慢慢提高。成長需要一個目標，一個框架，知道自己要去做什么事，要去學什么東西。

　　后面兩天去到叮當鎮(zhèn)，我們步行了一段距離到達一個比較偏遠的村子。這個村子是沒有通訊信號的，個人沒有對外聯(lián)系的工具。有一部電話。其實我開始不知道去到村子培訓的目的。說是畢業(yè)旅行。但感覺去到村子里沒有什么事情干，就是玩了些游戲。感覺這次活動并不理想。感覺只呆了一下就走了。而且感覺什么事都沒有做。到培訓結(jié)束時，才知道原來是做團隊建設(shè)。大家就是完成一餐飯。我覺得這不是什么任務(wù)�？赡苁菚r間太短吧，感覺團隊也沒建立起什么太多感情。我一直很懷念曾經(jīng)下鄉(xiāng)的朋友，一起度過了一段艱苦的生活�，F(xiàn)在的生活太好了。一個團隊要自己省錢，自己想辦法去做事。在社團時，我一直強調(diào)去做事，自己也做很多事，后來退下來了，覺得團隊更重要，跟下一屆一直強調(diào)團隊的重要性，他們也把團隊做的很活躍，一個團隊需要時間的積淀。需要更多的溝通，互相理解。我覺得我們這次的溝通太少。甚至是整個培訓過程中，團隊的溝通也很少機會。

　　旅行回來后，我們?nèi)サ酵粱瘶亲隽?期的畢業(yè)典禮，還有就是社區(qū)工作態(tài)度的培訓�？粗�六期的畢業(yè)禮物，我挺羨慕的。有衣服，有漂亮的證書，還有禮物。6期的畢業(yè)匯報也很精彩。對于燕萍的匯報我是比較深刻的。我相當是接她的班。以前總是覺得她一個人很安靜，每天重復著服務(wù)員的工作，他做的也很出色。她說“開放和信任是重拾人情的關(guān)鍵。”“講故事是一個生命影響另外一個生命的過程”我很認可她的話。覺得也是我當下要做的。最后方老師講的話也是很深刻的。“我們不要對身邊的食物熟視無睹�！边@也是我經(jīng)常犯的錯誤，總是以為然。很多時候會帶著自己的想法去看待事物，我覺得這個問題需要自己注意下。

　　7號一天是鄧榮基先生給我們講社區(qū)工作態(tài)度，還有工作手法。鄧榮基先生說，“你帶著什么工作態(tài)度去，就會得到什么樣的結(jié)果。”在社區(qū)工作，工作的主要內(nèi)容是要去接觸社區(qū)的人，你用什么態(tài)度去接觸那里的人，你就會得到怎樣的回應(yīng)。這里我覺得挺遺憾，前一天大家交流的太晚，以至于第二天都沒有精神。真覺得這是很重要的一課。在社區(qū)，社區(qū)的參與度很重要，這才是真正能解決問題。鄧先生還講到聯(lián)合國的千年發(fā)展目標，這些目標到現(xiàn)在一直沒有什么進展，環(huán)境問題還一直在惡化�，F(xiàn)在的環(huán)境真的很要緊。我們留什么給我們的子孫后代？

　　7號晚我們來到了古寨，這里是我相對熟悉的地方，上半年的時候，我在這呆了一個星期。不過我們培訓基本在學校里。來到這里覺得挺自豪的，我們很多時間都在討論愛農(nóng)會與這里的關(guān)系。我們飯店與這里的關(guān)系非常緊密，沒有這里，我們飯店就不能正常運營了。上次來這里，與其他農(nóng)戶交流的很少。這次調(diào)研交流的范圍增加很多，對這里有了更深的理解。

　　榮艷姐在介紹與飯店合作情況時，提到了今年的.供應(yīng)量比去年減少了。自己有所觸動。由于生意的減少了。我一直期待的是農(nóng)村與城市的物質(zhì)交流能夠越來越多，而今年卻減少了。在總結(jié)時，有一個關(guān)于可持續(xù)性的疑問。我們當時畫了一個這個社區(qū)的關(guān)系圖，并對其中進行了分析�，F(xiàn)在這個社區(qū)的生態(tài)農(nóng)業(yè)最核心的關(guān)系是：愛農(nóng)會、合作社、農(nóng)戶之間。農(nóng)戶是基礎(chǔ)，合作社是核心，愛農(nóng)會則是關(guān)鍵。城市的需求影響著村里的種植。如果合作社，或愛農(nóng)會不能執(zhí)行現(xiàn)有的“任務(wù)”。這個社區(qū)的生態(tài)農(nóng)業(yè)還能走下去嗎？

　　關(guān)于生態(tài)農(nóng)業(yè)與CSA，方圓老師與林志光給我們分享了這方面的經(jīng)驗。我們看來幾個視頻，蜜蜂的消失，CSA新聞?wù){(diào)查，還有自然農(nóng)法。生態(tài)農(nóng)業(yè)是一個很廣義的詞語，學術(shù)的定義是根據(jù)生態(tài)學，生態(tài)經(jīng)濟學原理生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。生態(tài)講求的是一個循環(huán)鏈，要求生物的多樣性。生態(tài)農(nóng)業(yè)這個詞已經(jīng)被濫用，很多地方都說自己是生態(tài)農(nóng)業(yè)。

　　聽了流芳村的故事，我對于生態(tài)農(nóng)業(yè)有了更深的理解。起初我一直以為做好外部銷售是發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵。由消費帶動生產(chǎn)，效果比較顯著。但發(fā)現(xiàn)消費的不穩(wěn)定很容易造成生產(chǎn)的不穩(wěn)定，生態(tài)的可持續(xù)性受到挑戰(zhàn)。如果是根植于社區(qū)內(nèi)部文化，生態(tài)農(nóng)業(yè)的延續(xù)性就很強。就著稻魚生產(chǎn)，項目組抓住村里傳統(tǒng)文化離不開魚的特點，并且進行文化開發(fā)，村里生態(tài)種植意識很強。曾經(jīng)我一直比較忽視文化的作用，覺得現(xiàn)在的村莊基本沒有文化，有濃厚文化的村子從文化著手進行生態(tài)農(nóng)業(yè)的宣傳教育，效果也比較容易出來。

　　傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)農(nóng)耕是密不可分的，只有將兩者結(jié)合，才能真正可持續(xù)的發(fā)展。

　　CSA是近年來發(fā)展的熱門，很多機構(gòu)都宣稱在做CSA。真正的CSA強調(diào)風險共擔，收益共享，尊重農(nóng)民，互信。中國現(xiàn)在真正做到這一點的還很少。CSA在中國20xx年后發(fā)展的很快，他是否會落入市場化邏輯當中，追求的低成本，高收益還需要觀察。CSA是反思主流社會消費者和生產(chǎn)者的分離關(guān)系。中國的CSA主要靠中介發(fā)展，而這樣消費者和生產(chǎn)者交流少，關(guān)系很脆弱。如何加強消費者和生產(chǎn)者的交流也是我們需要努力的。

　　這次文化的培訓讓我感覺收益挺大的。文化行為被分為幾種類型。歷史價值信仰，自然資源，生產(chǎn)生活方式，人與人、社會關(guān)系、制度教育。這些行為是具有關(guān)聯(lián)性和整體性，外在表象是立體的，文化是不斷在變化中的。我們要用整體的視角去看待文化行為。

　　感覺這次培訓時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了。自己的學習還是剛開始，還有很多東西需要去學習吸收。未來的路最重要的就是實踐，只有用腳走出來，那才能證明路的正確性。未來的路需要一個團隊才可以走的更遠。用溝通建立團隊的互信，互信互助增加團隊的行動力，用行動建立團隊的創(chuàng)造力。

實習培訓總結(jié)范文4

　　由于參加專業(yè)實習課的緣故，我在老師的指導下參加了“20xx年度大學生營銷能力評比活動”，現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過程，我收獲良多。

　　比賽伊始，我進行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進行個人推廣：

　　一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

　　二、然后我選擇的為qq

　　三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

　　再次，我用手機聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭取他們的支持

　　最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。

　　經(jīng)過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學習過電子商務(wù)課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認為營銷是一間很簡單的事情，但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

　　然后，我開始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學課件相關(guān)知識，考察該公司的電子商務(wù)平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：

　　尊敬的馬先生，您好：

　　我是青島農(nóng)業(yè)大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機會。

　　我們這次比賽是在老師的指導下參加的，我們團隊會盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會繼續(xù)努力的。

　　也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個人能力秀頁面上有我的信息），貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的'就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機會關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒有為您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會對您有所幫助。

　　我?guī)湍阃扑]一個網(wǎng)址： （3s小商品批發(fā)網(wǎng)）， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯(lián)系。

　　期待您的答復！

　　祝您愉快！

　　這個聯(lián)系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。

　　接下來，通過我對我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：

　　a．營銷宗旨：

　　·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

　　·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

　　·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　b、產(chǎn)品策略：

　　通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

　　1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

　　3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

　　4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　c、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

　　·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

　　·給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

　　·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

　　d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫�策。渠道�?zhàn)略設(shè)計過程分為以下五個階段，共十四步驟：

　�。ㄒ唬┊斍碍h(huán)境分析

　　步驟1．審視公司渠道現(xiàn)狀

　　步驟2．目前的渠道系統(tǒng)

　　步驟３．搜集渠道信息

　　步驟4．分析競爭者渠道

　　（二）制定短期的渠道對策

　　步驟５．評估渠道的近期機會

　　步驟６．制定近期進攻計劃

　�。ㄈ�）渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計

　　步驟７．最終用戶需求定性分析

　　步驟８．最終用戶需求定量分析

　　步驟９．行業(yè)模擬分析

　　步驟１０．設(shè)計“理想”的渠道系統(tǒng)

　�。ㄋ模┫拗茥l件與差距分析

　　步驟１１．設(shè)計管理限制

　　步驟１２．差距分析

　�。ㄎ澹┣�道戰(zhàn)略方案決策

　　步驟１３．制定戰(zhàn)略性選擇方案

　　步驟１４．最佳渠道系統(tǒng)的決策

　　e、廣告宣傳。

　　1）原則：

　�、俜�從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

　�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

　�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2）實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。

　�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

　�、馨盐諘r機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　f、具體行動方案。

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。策劃方案各項費用預算。

　　這個營銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是相信有了這次的經(jīng)驗，如果以后在弄的話會更好。

　　我是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生，可以說與營銷的關(guān)系很密切，但是我以往只是在不斷地聽老師講，不斷地記憶那些書面知識，從來沒有把它們運用到實踐中，這是第一次，也真的讓我收到了啟發(fā)：理論學的再好也不能說明你的實踐能力強，因為實踐與理論相差甚大。這次比賽對我的影響很大，使我認識到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長，寬帶走進千家萬戶，網(wǎng)絡(luò)與3g手機的結(jié)合，當上網(wǎng)像看電視一樣方便，那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時，必將開創(chuàng)一個全新的、充滿“錢”景的市場領(lǐng)域。對企業(yè)來說是一場營銷變革，營銷觀念的變革、營銷管理的變革�；ヂ�(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳�活習慣，甚至生活方式，如果把他當作一種媒體，他必將為企業(yè)營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當作一種營銷手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運作等多個環(huán)節(jié)。同時，帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機遇和挑戰(zhàn)。而我所能做的就是豐富自己關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識和實踐能力，為將來的就業(yè)打下好的基礎(chǔ)。

　　我很高興能參加這次比賽，雖然不能拿到好的比賽成績，但是我努力過，也獲得了不少經(jīng)驗，感謝老師與大賽組委會給我這次機會希望以后還有機會再次參加。

實習培訓總結(jié)范文5

　　暑假為期一個月的實習生活已落下帷幕，回顧那些作為博航培訓老師的日子，總有很多感悟在腦海蕩漾開來。在這期間，遇到困難和挫折，也擁有快樂與回報，更為今后步入社會上了很好的一課。

　　這一個月的實習，使我真正體會做一位老師的樂趣，每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名老師的價值感和成就感就油然而生了，但是，正是為了實現(xiàn)這種價值，我也為之付出，努力了很多。

　　初為人師，總免不了幾分緊張，于是備課更是不敢懈怠，實習第一天，當我?guī)е�充分的準備，同時也夾雜著幾絲羞澀與忐忑走上講臺時，我知道這將是歷練我的一個舞臺。

　　上課比我想象中的要順利，然而我知道問題是潛在的，英語畢竟是一門外語，對中小學生而言，多少有點生疏和困難，要教好它，就得讓他們產(chǎn)生興趣， 于是，我便采取了一些方法，課余時間幫學生起英文名，講講英語小故事等等，與此同時，自然與學生打成一片，師生之間沒有了交流的代溝，學生圍著你問這問 那，也算是一種美好的經(jīng)歷吧!在這種情況下，課堂漸漸地活躍起來，然而另一個問題卻出現(xiàn)了，學生們開始不守課堂紀律，小學班上的學生的確很好動，注意力又 容易分散，開小差當然會影響教學效果，很想用“罰站”，“罰抄”等來“治”這些學生，可那樣無疑加深師生的隔閡，而置之不理又導致我喊破嗓子都只有很少同 學在認真聽，于是，靈機一動，在每個小組之間展開紀律評比，結(jié)果學生們馬上自覺起來了，由此，我悟出一個道理，管理學生，有時候還真锝巧用方法。

　　整個實習期間，我覺得班主任工作最令我難忘，它讓我明白，教師其實是一份融技術(shù)與人格為一體的職業(yè)，擁有專業(yè)的`知識還不一定能把學生教好，更需 要對學生的一種理解和關(guān)懷。培訓班的學生都不大，自我組織和約束力都不怎么好，特別是后進生更差，這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎么做。于是，在 課間，午休，我就多關(guān)注他們，與他們聊天，鼓勵他們，了解他們的想法，在課堂上多給發(fā)言的機會，學生的自信也逐漸增強，學習也更認真了。不知不覺間，我也 與他們建立起真摯的友誼，以至于培訓班結(jié)束的時候還真有些舍不得呢。

　　實習的經(jīng)歷雖已成為過去，可我還會回頭去看一下我留在那里的印跡，這一個月的實習使我的經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍，學到了很多書本上沒有的知識，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!

實習培訓總結(jié)范文6

　　在下臨床實習時，很期待在桂林市第二人民醫(yī)院的實習，因為當時聽說二院是桂林市職業(yè)病防治醫(yī)院，很難得是我們專業(yè)對口的臨床實習單位。7月9日老師帶我們來二院實習報到，恰好趕上醫(yī)院正組織新員工崗前培訓，這對我們來說是很難得的一次實習前學習機會，讓我們有機會接觸臨床方面的專業(yè)性學習。

　　臨床實習培訓是一名實習生走上實習崗位的必經(jīng)之路。在為期兩周的崗前培訓中，我們對桂林市第二人民醫(yī)院有了更進一步的了解。從醫(yī)院的發(fā)展史到醫(yī)院的現(xiàn)況、醫(yī)院的辦院宗旨、服務(wù)理念、硬件設(shè)施、規(guī)章及管理制度等都有了一個深入的認識。

　　同時我們還認真學習了醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德、職業(yè)禮儀運用、醫(yī)患溝通技巧、執(zhí)業(yè)醫(yī)師法、醫(yī)療安全及防范、傳染病及感控知識、院內(nèi)感染、抗菌藥物的臨床應(yīng)用及管理辦法及其使用原則與管理規(guī)范、病歷書寫規(guī)范、臨床上經(jīng)常用到的及必須知道的有關(guān)操作等相關(guān)知識，了解到了以后在工作中會遇到的.常見問題以及解決的辦法。記得周紅老師給我們講醫(yī)患關(guān)系溝通技巧時，給我印象最深的是老師講的說話三境界：1該說話時會說—————水平；2不該說時不說——————聰明；3知道何時該說何時不該說——————高明。雖然這幾話很簡單，但意蘊很深，不僅在臨床上能夠很好的處理醫(yī)務(wù)人員與患者的溝通，更教會了我們在任何場合上懂得與人溝通技巧。李薔老師在講醫(yī)德醫(yī)風教育時，給我們講了很多終身受益的知識。如在我認為不僅是醫(yī)務(wù)人員禮儀的原則，更是每個人都應(yīng)該注意的禮儀原則：真誠尊重的原則；平等適重的原則；自信自律的原則；信用寬容的原則。精煉而易懂的原則，讓我受益匪淺。還有聽石科長的課時，讓我很振奮，也讓我在二院實習感到自豪。我們是年輕的一代，我們是90后的一代，我們更應(yīng)該有朝氣，活力。人生是自己一步步走出來的，走得好與壞，要看自己勾勒出的藍圖，就像老鼠說的那樣，我們應(yīng)該有目標，有方向，有自己的人生規(guī)劃，這樣才能是自己的人生走的更好。聽完每一堂課，我的感觸都很深。

　　從第四天開始石科長石老師給我們就安排了臨床方面的一些基本的技能操作，授課老師給我們先是很耐心認真的示教，然后指導同學們親手操作，并在最后安排了考試。最讓我們緊張的時刻莫過于考試，所以大家都很認真的學習，其實在這過程中，我體會到了，老師的用心良苦，考試只是老師測試我們的一個手段，最主要的目的是讓每個學生都能熟練的掌握每一項操作。徒手心肺復蘇示教時，我學習的很認真，因為我明確的知道在我們?nèi)粘Ｉ�活中徒手心肺復蘇在關(guān)鍵時刻拯救生命非常重要的一項基本的技能操作。雖然我未來不能成為一名醫(yī)務(wù)工作者，但我也是醫(yī)學院校即將畢業(yè)的一名醫(yī)學生，不能給臨床學習交上一份空白卷。

　　在這為期兩周的臨床實習培訓中，從院領(lǐng)導、石科長等幾位領(lǐng)導、李加老師及每位授課老師的每一堂耐心、細心的授課中，我們感受到醫(yī)院從領(lǐng)導到各級科室老師對我們的重視和希望。 在這為期兩周的培訓中，讓我們在短時間內(nèi)不僅了解到了醫(yī)院的有關(guān)信息和服務(wù)技能，更重要的是向我們傳遞了更多做人和學習的信息。讓我明白了1 無德不成醫(yī)，要先學做人后學行醫(yī)，善待生命，發(fā)揚人道主義精神，建立和諧醫(yī)患關(guān)系，共創(chuàng)和諧社會；2 學習是進步的源泉，文化的根基。這些啟迪和教育對我們以后的發(fā)展起到了不可估量的作用。

　　在接下來的臨床實習培訓過程，我們將以一位優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)人員的標準來嚴格要求自己：一定要手勤、口勤、眼勤、腦勤，要有細心、愛心、耐心、責任心、忠心。我盡量做到像老師講的那樣：嘴巴甜一點，做事多一點，說話輕一點，效率高一點，脾氣小一點，行動快一點。不辜負講課的每一位老師，醫(yī)院領(lǐng)導對我們的期望。

　　態(tài)度決定高度，細節(jié)決定成敗。我相信在第二人民醫(yī)院、同學們以及學校的共同努力下，我一定能夠順利完成臨床實習培訓階段的學習。

實習培訓總結(jié)范文7

　　暑假期間的社會時間是一個在漫長暑期里充滿挑戰(zhàn)、鍛煉自己能力的一個挑戰(zhàn)性的事情。今年暑假里，為了發(fā)揮自己的專業(yè)和知識特長，把自己的知識和實際結(jié)合起來，鍛煉自己的工作能力，為以后工作做個基礎(chǔ)和鋪墊，幾經(jīng)選擇以后，這次暑期社會實踐，我做了一個小學培訓班的老師。下面就把我做暑期培訓班老師的過程和經(jīng)驗體會寫出來，與大家分享。

　　一：過程報告

　　大學暑假很漫長，小學里也是。而且小學生假期在家閑不住，喜歡到處亂跑。不但讓家長擔心，而且容易出一些危險，再加上幾年雨水很多。以前出現(xiàn)過小孩子去河里游泳發(fā)生危險的事情。今年一些孩子的家長，就和村里的小學商量，希望能再假期辦一個培訓班。這樣既然能讓學生再假期學到東西，又能保證孩子的安全，一舉兩得。我正好假期在家，就成了這個培訓班的老師。

　　培訓班是從7月份中期開始的，辦培訓班的廣告剛貼出去沒兩天，就又一百多個孩子報名了�？磥磉@次培訓班辦的還是“順應(yīng)民心”的。我們把這一般多個學生按照所在的年紀，分成二年級班，三年級班，和四五年級。

　　1：二年級班

　　現(xiàn)在的小學是從二年級開始學習英語的。對于二年級班，他們都是一些由一年級要上二年級的學生，以前都沒有接觸過英語內(nèi)容，對英語知識是完全陌生的，所以主要是讓他們學習一下簡單的英語知識，為日后的英語入門打下一些基礎(chǔ)。

　　對新內(nèi)容的學習是很辛苦的，而且他們年齡最小，又愛玩，接受能力又差。對于他們，這次輔導的目標是教他們學習英文字母和簡單的單詞發(fā)音。一開始學習是困難和收效甚微的，很多學生的發(fā)音都很不準確。而且單詞的音標發(fā)音也很差勁。很多時候是明顯的漢語發(fā)音式英語，而且很多孩子根本分不清楚普通話的發(fā)音和英語的區(qū)別。而且受方言影響。很多學生的[s][sh]是分不清楚。更頭疼的是有一些學習不太用心的孩子，學習英語字母的時候，跟漢語拼音里的字母發(fā)音

　　分不清楚。比如“O"，有的學生一見到就讀漢語拼音里的“喔”，這次暑期上課，重點是糾正和鞏固他們的字母的基礎(chǔ)發(fā)音。和一些簡單單詞的學習。讓他們知道和掌握英語的基本發(fā)音，并復習和掌握二年級課本里的英語單詞。

　　2：三年級班

　　對于三年班：他們一般都學過不短時間英語了。雖然也存在二年級班里的那樣發(fā)音不準的毛病，但是明顯好多了。 他們存在的主要情況是多音節(jié)單詞的連讀能力差，而且經(jīng)常搞不清楚多音節(jié)單詞里的重度音節(jié)。一些發(fā)音中需要略過或者輕讀的音節(jié)更是模糊。

　　雖然他們這方面有些差，但是畢竟學習英語的實踐比二年級班更長。而且年齡也大一些，學習能力和接受能力明顯好過二年級班。英語發(fā)音與漢語拼音的發(fā)音也分的很清楚了。學習了半個多月以后，他們差不多就掌握了英語的基本音標發(fā)音，而且一些不是很長的多音節(jié)單詞都能比較準確的分出重讀音節(jié)了。

　　掌握的這些東西以后，重點就是讓他們提前學習新學期的東西了。讓他們早一些接觸和熟悉這些新內(nèi)容。這樣開學以后能夠比較容易的掌握課本里知識了。新知識的學習明顯難過舊知識的復習和鞏固。而且很多地方，以前學習的東西，換個地方，他們又不會了。每次都需要耐心的教和不停地提醒。比如p再s后面的時候一般要發(fā)[b]音，可是他們還是老師發(fā)[p]音，幸虧他們比較聰明，提醒過幾次以后，基本都能記得了。

　　后來教給他們一些簡單的英語句子。這些句子基本都是一些常用的、日常對話中經(jīng)常遇到的'句子。他們一開始把單詞連讀成句子的能力并不怎么好，而且發(fā)音語調(diào)也是問題。后來我設(shè)計了不同的場景。讓學生做場景中的人物，像演員說臺詞一樣，讓他們參與進來，聯(lián)系和熟悉英語。效果還不錯。用這種方法，他們掌握的很快。而且也很喜歡這樣的教學方法�，F(xiàn)在他們不但掌握了課本上要求的那些句子，而且還已經(jīng)能說不少其他的，我自己添加的常用的句子了。

　　3：四五年級班級

　　四五年級也照樣存在發(fā)音問題，英語單詞聯(lián)成句子的時候也存在這樣那樣的問題，但是這方面大體還不錯。他們比較聽話，學起來也認真。很快就把這些問題都糾正過了。經(jīng)過這次學習以后，他們對音標的掌握能力也提高了很多。學習了這段時間以后。他們現(xiàn)在已經(jīng)可以自己看著音標拼出單詞來了。

　　糾正和學習音標以后，他們的重點內(nèi)容就是語法的學習和長句子的應(yīng)用了。英語語法和漢語語法差距挺大的，一開始單純給他們講語法，他們都聽的迷迷糊糊的，長句子也是講半天，一用的時候還是出錯。讓自己很又失敗的感覺。后來發(fā)現(xiàn)其實還是他們練習的少。就自己編了一些練習題。每次講解完以后，讓他們立刻做練習。經(jīng)過一段時間的集中訓練以后，他們水平提高很多，我心里也特別高興。

　　然后就是總能力的訓練和提高了。這方面采用的方法是最常用的，考試和講解試卷的方式。每次考試總能讓學生發(fā)現(xiàn)自己再哪些方面的不足之處。因為學生并不是很多，每次講解的時候我也盡盡量做到“因材施教”，把每個學生考試中的問題，再閱卷的時候都記錄下來，講解的時候把一些題目講解完以后，點名讓再這些地方做錯題的學生站起來再復述一遍。雖然這樣做起來很麻煩很幸福，可是效果非常不錯。

　　最近進行的是短文閱讀能力，雖然一些單句掌握的不錯，一開始讀成段的文章的時候，還是很吃力的。這個沒什么捷徑可以走。只能循序漸進，讓他們慢慢練習和適應(yīng)。

　　經(jīng)過這段時間的復習和練習以后，這個班的學生，不但發(fā)音、句子掌握的都很好。而且短文的閱讀能力也明顯提高。一些比課文難度大的文章他們也能讀個差不多了。

　　二：感想和經(jīng)驗

　　這次社會實踐可以算是走向?qū)嶋H工作的一次練習，也讓自己學到很多東西。因為自己不是英語專業(yè)的，所以自己雖然學過多年的英語，但還是很擔心，怕自己的知識體系中有哪些不足或者是錯誤，而自己不知道而把錯誤知識教給學生，生怕會“誤人子弟”。所以從一開始任何自己有疑問的地方，就立刻去查資料。有一些基礎(chǔ)的東西有重新學習了一次。比如對于英語的音標發(fā)音，雖然自己已經(jīng)是非常熟悉了，可是還是怕哪里有問題，而且音標是學習英語的基礎(chǔ)，自己發(fā)音里及時有一點錯誤，讓學生學去，都有可能對他們以后的英語學習造成很大很不好的影響。所以自己又重新找出英語音標發(fā)音磁帶，重新又學習和練習了。確保萬無一失以后才開始教給學生。

　　對知識的重新審視是一方面，令一方面也學會了和學生相處。有的學生很聽話，也有一些學生很調(diào)皮，他們在一個教室一起學習的時候，首先就要調(diào)皮的學生不要影響到，聽話的學生的學習。其次就是讓這些學生都能夠在課堂上學到知識。這個目標說起來容易，做起來太難了，尤其是對那些年齡小的又愛調(diào)皮的學生，自己是連嚇帶哄才勉強讓他們坐下來學習。

　　學生是一方面，和家長交流是另一方面�，F(xiàn)在的孩子和以前自己上學時候的孩子完全不一樣了。家長的要求也更多更嚴格。其實在暑假在學校里學習，學習知識只是其中一個方面，學習知識的前提是要保證學生的安全。以前暑假里出現(xiàn)過幾次小孩子亂跑發(fā)生危險的是事情，所以平時特別注意學生的安全，發(fā)現(xiàn)哪個學生不在，趕快到處找，給家長打電話。而且今年下雨很多，經(jīng)常有時候下雨的時候，家長擔心孩子安全不讓學生來�？墒亲约簠s不知道學生是在家，還是路上出什么事情，這個時候也是趕快和家長取得聯(lián)系，問清楚到底怎么回事情。雖然麻煩一些，但是也不敢大意。和家長交流的時候，自己盡量也做到落落大方、表現(xiàn)的成熟一些，免得自己露出學生或者讓家長對自己產(chǎn)生書呆子的感覺，讓家長放心。

　　雖然有辛苦，但是成就感也很大。自己終于讓自己的知識又有了應(yīng)用和發(fā)揮的地方。自己明顯的感覺到自己的教學能力和學生的交流的能力一天一天的增強。這種感覺讓自己的心里特別高興�？吹阶约旱膶W生學習和掌握知識的樣子也特別開心。他們的學習是自己辛苦勞動的成果。看到他們進步，自己開心得不得了。 在路上遇到他們的時候，他們即使很簡單的喊一聲老師，也讓自己心里甜蜜蜜的。

　　這次培訓班讓自己學到了很多，也進步了很多。也讓自己過了一個非常有意義的暑假。讓自己成長和進步的暑假。讓我受益匪淺。

實習培訓總結(jié)范文8

　　20xx年8月17日，18名實習生到站進行培訓實習。針對本站實際及實習生自身情況，站內(nèi)結(jié)合收費管理部培訓方案周密的進行了安排。經(jīng)過一個月的業(yè)務(wù)實操培訓與知識鞏固，全體實習生現(xiàn)已基本達到上崗要求�，F(xiàn)就實際情況對實習生培訓工作總結(jié)如下：

　　一、 培訓效果

　　經(jīng)過盡一個月的培訓學習，除一名實習生未完成培訓主動因個人原因提出辭職外，其它實習生全部通過測試達到上崗標準。培訓期間，新員工與老員工在短短的時間內(nèi)就形成了和諧的工作與生活關(guān)系，同時更發(fā)揮了傳、幫、帶的作用，進一步鞏固了業(yè)務(wù)知識。

　　二、 周詳安排，良好控制，培訓工作有序開展

　　本次培訓采取先集中培訓再入班，跟班運轉(zhuǎn)的'方式進行培訓。培訓的內(nèi)容豐富，效果良好。

　　第一、實習生到站伊始，延續(xù)分公司半軍事化風格結(jié)合人性化管理，讓大家從小事開始，嚴格要求自己，通過集中練習疊被子，整內(nèi)務(wù)，對全員進行思想教育。目前，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生有了較大的進步，每個人都可以清整并保潔宿舍衛(wèi)生，懂得了珍惜良好的生活環(huán)境。

　　第二、培訓過程中，在實習生結(jié)束集中培訓后，將實習生直接分配到各收費班組，并明確結(jié)束培中后，實習生直接劃分到所在實習班組，提高了班長的重視程度，也提高實習生的培訓質(zhì)量。

　　第三、對不同的業(yè)務(wù)內(nèi)容，我們采取不同的方法進行培訓，主要

　　采用口試的方式兼用筆試。在培訓過程中，班長反映在崗上僅能學到如何收費，工作程序等等。由于時間有限，對通行費結(jié)賬單、通行卡回收記錄單、通行卡結(jié)帳單的填寫機會較少，針對這種情況，我們利用廢棄通行卡回收記錄單重新印制，供大家練習。另外，針對大家沒有接觸過點鈔的實際情況。我們就采用手把手教，從指法教起，告知點鈔技巧。采用不斷練習繼續(xù)鞏固，我們每天均抽出部分時間進行點鈔練習。

　　四、存在的不足

　　第一、制度不夠嚴謹，在培訓期間有個別人偶爾有遲到現(xiàn)象。

　　第二、在培訓過程中個別人工作考核不夠細致，導致個別培訓過程中有懈怠心理，作風較松散。

　　第三、對員工業(yè)余生活關(guān)心不及時，不全面，使部分員工常有很大的思家情緒，一定程度上影響了培訓質(zhì)量。

　　疃里西站

　　20xx年9月23日

實習培訓總結(jié)范文9

　　一、本周培訓內(nèi)容及收獲小結(jié)

　　8.2 邁爾斯、第三事業(yè)部、研究院、信息管理系統(tǒng)、第一事業(yè)部簡介

　　8.3 第二事業(yè)部、第五事業(yè)部、供應(yīng)鏈系統(tǒng)簡介

　　8.4 主題演講我與共發(fā)展

　　8.5 實習崗位分配、迎新晚會

　　初步了解了公司各個事業(yè)部、系統(tǒng)的基本情況及職能作用。

　　二、本周培訓體會

　　關(guān)于我與共發(fā)展，我覺得一個企業(yè)的發(fā)展離不開一支敬業(yè)的團隊，一個人的發(fā)展離不開一個有前景的企業(yè)，二者是唇完齒寒的關(guān)系。因此，我與共發(fā)展，首先我們必須先要融入到敬業(yè)團隊中去，做一個對人對事盡心盡責的新員工，一起為創(chuàng)造美好的明天。如此，在向前不斷發(fā)展的同時才有我們進一步發(fā)展的機會。打個比方來說，幾個人切蛋糕，誰都想要大的那塊，最終肯定會發(fā)生沖突;但是，如果大家齊心竭力先把蛋糕做大的話，那么不論誰分到的蛋糕都會比剛開始分到的大。而我對敬業(yè)的理解就是把本職工作做好，做到極致，我覺得這是對公司最好的貢獻方式，也是我與共發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　再說說定崗實習。8月5號實習崗位分配之后，我有幸和其他4個同事一起到超級電容器事業(yè)部報到，超電總經(jīng)理語重心長對我們提出4點告誡。

　　1、 新的眼觀：實習期間必須善于觀察發(fā)現(xiàn)問題并且做記錄。

　　2、 激情：實習工作是重復枯燥的，必須時刻保持激情，并且要善于向前輩學習請教。

　　3、 角色轉(zhuǎn)換：上班8小時之外的時間利用決定以后3年的發(fā)展，所以要不斷學習，不僅要學習專業(yè)知識，而且還要學習社科及交際知識。

　　4、 耐心：不要急于求成和毛躁，積累經(jīng)驗和實力，一旦有機會一定要捉住，命運鐘情于有準備的`人。

　　我對超電總經(jīng)理的4點告誡理解比較粗淺：實習期是一段比較艱苦而又可能有重大收獲的時間，關(guān)鍵在于自己如何去把握。至于如何把握在于第3、4點，要想比別人贏在起跑線上，那么就得比別人花費更多時間，流更多汗水，世上沒有隨隨便便就能成功的事情;另外，一定要嚴格要求自己，戒驕戒躁，不斷積累經(jīng)驗和實力，還要善于發(fā)現(xiàn)機會，翟沖老師曾經(jīng)說過，機會之所以是機會就因為它要靠自己去發(fā)現(xiàn)，如果大家都發(fā)現(xiàn)了就不是機會了。至于如何苦中作樂關(guān)鍵在于第1、2點，如果天天充滿激情，天天有新的發(fā)現(xiàn)，那么就不會絲毫枯燥無味了，所以一定要想他人所沒有想所不敢想，做他人所沒有做所不敢做，如此才能與眾不同，這就需要新的眼觀和不斷思考。

　　總之，實習期是一段很重要的時間，一定要把握好，爭取每一天過得充實有意義，當實習結(jié)束那天，我可以自豪地對自己說，我沒有虛度實習期。

實習培訓總結(jié)范文10

　　我實習的是一間外語培訓中心，培訓機構(gòu)實習總結(jié)。中心的環(huán)境優(yōu)美，雖然是幾間教室,都彌漫著活潑的氣息。實習的日子,自然也增添了不少情趣。

　　到培訓中心報道后，我的帶教老師是周老師。她教學經(jīng)驗豐富,待人很好。中心里的老師都說她的課講得很好。領(lǐng)導說應(yīng)該多向周老師請教。之后的時間，還來不及適應(yīng)新的環(huán)境，我就被周老師領(lǐng)到了班級,當時想到就要面對四五十個學生,不免還是有點擔心和緊張。

　　實習老師,是個很特別的存在。還記得第一次被班級里學生叫“老師好”的時候的那種錯愕。漸漸適應(yīng),然后自如反應(yīng),點頭示意。開始的一個禮拜,日漸習慣起中心的生活,仿佛重回小學校園一般。用以一種全新的角度來看待學生,以老師的身份來要求自己了,這種感覺挺奇妙/。以往覺得“高高在上”的老師,突然間成了身邊的“同事”,作為實習老師,又該以怎樣的態(tài)度去面對高中的學生?身份的轉(zhuǎn)變,是實習階段第一個要跨越的坎吧?正確認識自己的身份:帶教老師的學生,小學學生的老師。而自己的實習生涯也在這里拉開了序。

　　聽課。這是實習的必經(jīng)階段,聽課不僅能夠?qū)W習帶教老師的教學方法,也能熟悉自己將要教學的班級。小學階段的英語課程與中專里大不相同,他們要的不是文章的思想內(nèi)涵，而是一種能聽、說、讀的技能。帶教的周老師教態(tài)很好，課程安排上面相當嚴謹,備課很充分。聽第一節(jié)課的時候就覺得整節(jié)課早已經(jīng)規(guī)劃好了似的，大部分學生都知道了這節(jié)課要完成的內(nèi)容。就算有突發(fā)狀況的發(fā)生,老師學生也都能自行控制好時間。學校規(guī)定的聽課是10節(jié)左右,我基本上能去聽的課都去了,為的`是想了解整個章節(jié)上課的完整過程,每個部分都有不同的上課手段和形式。這些，都是值得我學習的地方。中專里所學的英語教學法課程,提及不少英語教學的教學方法,不過，感覺大部分都是紙上談兵。真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣,教學的內(nèi)容就算一樣,方式也可以有很多種,老師自己授課,可以讓學生回答問題,可以結(jié)合練習加深印象。而對于學生的回答,老師給予的鼓勵也可以有很多種,比如:good!great!excellent!等等。與此同時，還要注意是否自己會漏掉一些沒有專心聽講的學生,適當?shù)爻樗麄兓卮饐栴}以便讓他們集中注意力。板書的排版也不能天馬行空,而是要讓學生一看就明了……這些都是書本上很難學到的東西。一周的聽課時間下來,作為實習生的我，感觸都很深,除了以上提到的這些,光是“sitdown,please!”這一句,一個老師一節(jié)課就要說上幾十遍,教學的內(nèi)容固然重要,學生與老師間基本的尊重,也是我們今后教學中需要注意的地方。

　　寫教案。教案是教學前的重頭戲。周老師先讓我仔細回憶一下她上課的步驟并結(jié)合我自己在學校里學到的東西來寫教案。起初，我有點傻眼,但真正開始寫的時候我只是寫了部分重要的知識點和一些課堂用語到教案里去,就怕到自己展現(xiàn)講臺上上課的時候忘詞。對于那些細節(jié)部分，則在自己的本子上一一注明。提醒自己，以防漏掉了什么。就連上課需要的口語部分也都是盡量背下來，記好。

　　試講。正式上課前,周老師讓我試講。剛開始還以為，就只有她一個人在教師來聽我的課。但是，當我邁進教室時，才發(fā)現(xiàn)還有其他的老師。當時的心“撲通撲通”直跳!可一想到周老師平時的話語和自己的充分準備就不是那么害怕了。試教的時候,剛上課那會兒，班里的學生都很迷糊，幾乎連提的問題都回答不上來。后來，不知是他們的求知欲望，還是那種活潑的氣息讓他們開始活躍起來!一個個把小手舉得老高說：“l(fā)et’smetry!”那一瞬間，對學生的積極勁兒很是感動!

實習培訓總結(jié)范文11

　　x月x日—x日，我滿懷期待與渴盼、欣喜與興奮，參加了x省律協(xié)主辦的20xx年第x期申請律師執(zhí)業(yè)人員集中培訓班的學習。為期半個月的培訓，讓我重溫了一回學生時代的感覺，而且提升了我的律師執(zhí)業(yè)能力，點燃了我心中的理想之火。培訓期間，我嚴守培訓紀律，積極參加模擬仲裁庭、模擬法庭、律師職業(yè)規(guī)劃交流座談會等活動，以優(yōu)異的成績榮獲“優(yōu)秀學員”稱號�，F(xiàn)將自己的幾點體會記錄下來，與大家分享。

　　一、精細化的管理服務(wù)，為我們營建了良好的培訓氛圍。

　　培訓班堅持“以人為本、學員第一、情感服務(wù)”的工作理念，全方位做好服務(wù)和保障工作，營造了和諧有序的培訓學習環(huán)境。一是服務(wù)細致入微。在培訓前，省律協(xié)便在通知書上標明詳細的地址和乘車路線，在教學場所、學校主要干道等醒目位置設(shè)置引導牌，制作停車卡發(fā)給開車來的學員，及時以短信的方式提醒學員需攜帶的物品和注意事項，為學員培訓提供便利。律協(xié)工作人員的細心服務(wù)讓我輕而易舉地找到了報到地—浙江翔園賓館。報到處的工作人員熱情地接待了我，發(fā)放了培訓資料和就餐卡。課前，班主任老師都要提前為學員打好滿滿的兩大桶開水，并備好兩筒紙杯，讓學員隨時都能喝上熱開水。此外，根據(jù)培訓課程的實際，及時調(diào)整場地、選擇場景、設(shè)計環(huán)境，甚至連講臺上的桌椅擺放也因課而異，切實讓學員感受到細致周到地服務(wù)。二是管理規(guī)范嚴格。以學員為主體，對學員培訓須知、請假、考核辦法等作了詳細規(guī)定，連同培訓課程表、模擬法庭活動方案、授課提綱等制作成《培訓指南》，發(fā)放給每位學員。每天有班主任跟班，詳細記載學員的出勤和學習情況，及時幫助學員解決在聽課過程中所遇到的各種問題。通過組織學員代表召開座談會、開設(shè)QQ群等形式，查找教學和管理需要進一步改進的問題，積極改進管理方法，實現(xiàn)管理與服務(wù)的有機結(jié)合。

　　二、多樣化的培訓課程，為我們搭建了廣闊的學習平臺。

　　這次培訓課程設(shè)置面廣，內(nèi)容針對性強，涵蓋了律師職業(yè)道德、行政、刑事、民事訴訟操作要領(lǐng)、破產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)、仲裁、建設(shè)工程、合同糾紛、人身傷害、涉外法律服務(wù)等實務(wù)。不僅開設(shè)刑事、民商事、行政、經(jīng)濟等各專業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)辦理技能的課程，還設(shè)有《關(guān)注細節(jié)——律師成功法門》、《律師在商務(wù)談判中的技巧》等有助于律師開拓業(yè)務(wù)，提升綜合素養(yǎng)的實用課程�？v觀所有課程內(nèi)容，它們從律師訴訟業(yè)務(wù)操作要領(lǐng)與訴訟風險防范到律師如何細致精湛辦理非訴業(yè)務(wù)，如辦理公司業(yè)務(wù)的基本技能，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的開拓展望以及法律顧問工作的注意事項和工作技巧等;從律師的認識和價值到如何接待當事人與制作談話筆錄，還有對法律調(diào)研方式，資料文獻的收集與管理方面系統(tǒng)的講解，可以說覆蓋了律師工作的主要業(yè)務(wù)，引導了我們對于律師訴訟與非訴業(yè)務(wù)的理解，更為我們選擇從業(yè)方向提供了一個很好的指南。除了傳統(tǒng)的課堂化教育外，中間還安排了模擬仲裁庭及模擬法庭活動，使我們的理論知識能更好的和實踐相結(jié)合。此外，還組織召開了青年律師職業(yè)規(guī)劃交流座談會，省律協(xié)副會長沈田豐從自身經(jīng)歷、體會出發(fā)，對青年律師發(fā)展提出了階段性的規(guī)劃建議，并就學員提出的如何拓展案源、選擇正確的專業(yè)方向、與當事人進行溝通、獲得法官尊重等問題進行了解答。

　　三、專業(yè)化的法律精英，為我們組建了雄厚的師資隊伍。

　　授課老師都是業(yè)界經(jīng)驗豐富的資深律師和法官，他們有精通的專業(yè)知識，扎實的法學功底，豐富的辦案經(jīng)驗。課堂上，除了找回久違的大學時上課的感覺，還從很多老師的講課中大受裨益，聽完他們的.課，有一種“撥開迷霧終見月”的開朗。在《破產(chǎn)管理人工作實務(wù)》課上，省律協(xié)沈田豐副會長告誡我們，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，律師從事公司并購重組業(yè)務(wù)的需求會越來越大，這也注定從事公司并購重組業(yè)務(wù)的律師必須不斷地學習，如必須學好會計、稅務(wù)、破產(chǎn)等專業(yè)知識;省律協(xié)秘書長陳三聯(lián)以翔實的數(shù)據(jù)和比較分析的方法，讓我們得以在宏觀層面，了解浙江律師的人數(shù)、構(gòu)成情況、業(yè)務(wù)情況及與全國其他法律服務(wù)發(fā)達地區(qū)的差距，并展望了浙江律師業(yè)發(fā)展前景;省律協(xié)鄭金都副會長以《律師的職業(yè)素質(zhì)與律師業(yè)務(wù)的拓展》為題，分別從對律師的認識、青年律師的職業(yè)素質(zhì)、律師業(yè)務(wù)的拓展三個方面，結(jié)合自身是如何做律師以及如何要求和培養(yǎng)律師(助理)等內(nèi)容，為我們近距離揭開六和所能取得今天的成就的秘密;省律協(xié)金融與保險專委會主任吳清旺律師以自己站著講課的一貫風格、豐富的身體語言和幽默風趣的授課風格，以及不忌諱自己“失敗”的案例，也不刻意隱瞞自己成功的法門的態(tài)度，圍繞“細節(jié)”向我們娓娓道來。他用一個個例子向我們展示了細節(jié)對律師工作的重要性�！皡⑴c即是機會”、“技能是資源”、“多帶一支筆、多帶一張紙、多帶一本法條、多留一點心、多作一點記錄”，這些使我們明白，不注重細節(jié)的律師，注定不會成為一名好(成功的)律師;省律協(xié)刑事專委會主任徐宗新律師從刑辯律師六大重點工作(咨詢、會見、閱卷、調(diào)查、開庭、接待)為基礎(chǔ)，分塊講述了六大重點工作的注意要點。通過他的講述，使我對刑辯案子應(yīng)注意的內(nèi)容有了清晰的了解，在以后的工作中時刻謹記這些注意點，讓自己時刻警惕執(zhí)業(yè)風險;國綱華辰(杭州)律所主任朱加寧律師的十字訣也讓我印象深刻。朱老師將每種案件的特點及注意點概括的十分恰當，對我們之后開展工作中的注意要點有了清楚指引……。還有很多老師，他們在各自專業(yè)領(lǐng)域的高深造詣，使我深感欽佩，他們的講課給我留下了極深刻的印象，他們傳授的知識，使我終生受益。

　　四、科學化的考評方式，為我們構(gòu)建了公正的評價機制。

　　一是強化對學員的考核。培訓班向每位學員發(fā)放電子考勤IC卡，上面有學員照片和編號，每天在上、下課前(或課后)進行刷卡考勤，并由班主任老師進行面對面身份確認，未能按時考勤者視為曠課。為檢驗學習效果，還舉行了書面閉卷考試，重點就實習律師必須掌握的職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀律情況進行了綜合考察，考試不合格的，須再次全程參加集中培訓。將學員出勤情況和考試成績作為結(jié)業(yè)考評和評選優(yōu)秀學員的重要依據(jù)，如有曠課一個課時的，視為考勤與紀律不合格，不予頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。二是注重對教師的測評。由省律協(xié)秘書處人員擔任班主任，全程跟蹤教學進展情況，及時發(fā)現(xiàn)和改進相關(guān)問題和不足。在學員考試試卷上附上問卷調(diào)查表，要求學員對教師的教學態(tài)度、教學水平、教學效果等分別評分，將學員滿意度作為課程設(shè)置和教師遴選的主要依據(jù)。并根據(jù)測評結(jié)果，對學員滿意度較低的課程和教師更新調(diào)整，確保授課內(nèi)容滿足學員需求。組織學員對培訓整體質(zhì)量，包括課程設(shè)置針對性、師資授課藝術(shù)性、教學管理細致性、教學方式多樣性等進行總體評價，總結(jié)交流經(jīng)驗，分析研判不足，促進培訓流程不斷優(yōu)化、培訓績效不斷提升。

　　五、短暫化的集中培訓，為我們帶來了深刻的心靈感悟。

　　此次培訓內(nèi)容豐富、針對性強，正好契合了我作為一名即將進入律師行業(yè)的新人的實際需求。盡管時間非常短暫，很多知識只能是走馬觀花一樣的去學習，但就是這短時間的培訓，讓我心中的困惑逐漸消融，為我在宏觀上指明了今后的發(fā)展方向;盡管很多知識不能詳細深入的學習，但一個初步的知識框架開始在大腦中慢慢形成，而這也恰恰起到了“師傅領(lǐng)進門”的作用。有了這樣的基礎(chǔ)之后，那就是“修行靠個人”的事情了。通過培訓，也讓我認識到律師行業(yè)是一個充滿魅力和挑戰(zhàn)的行業(yè)，它戴著光榮、夢想和受人尊重的光環(huán)，隨時面對的是嚴峻的現(xiàn)實，需要的是廣博的知識和全面的能力。無論是出于對正義公平的追求，還是為了尊嚴和成功的人生，當你通過了司法考試，選擇了律師這個行業(yè)，你有理由為成為這個行業(yè)中的一員而感到自豪與驕傲。雖然每天坐7小時聽課對身體是個小小的煎熬，但半個月的學習是非常有價值的，也會讓我獲益終身。通過培訓我有了這樣的深刻感悟：一要加強學習。學習如逆水行舟，不進則退。在今后的工作中，我將制定一個詳細的學習計劃，真正沉下心來，耐得住寂寞，認真鉆研業(yè)務(wù)知識。同時，要通過不斷的實務(wù)實踐，掌握律師職業(yè)基本技能及技巧，爭取成為一名擁有各方面專業(yè)知識的律師。二要積極主動。任何出類拔萃都源于積極性。我將進一步增強積極心態(tài)，制定職業(yè)規(guī)劃，認真做好本單位領(lǐng)導委托的調(diào)查事項和處理具體的法律事務(wù)，為行政決策提供法律咨詢意見和法律建議，參與規(guī)范性文件的審議和修改，參與本單位行政復議工作，代理本單位參加訴訟、仲裁活動等。三要規(guī)范執(zhí)法。戒毒(勞教)執(zhí)法工作要更加注重公平正義，不僅實體上要合法，而且程序也要合法，同時也要注意合理性，力爭執(zhí)法工作合法合情合理合序，盡可能化解執(zhí)法風險。同時，也要注意個人風險，遵紀守法，加強自身法治和廉政修養(yǎng)，廉潔自律，守住道德和法律底線。

　　每一階段的結(jié)束都將意味一個新的開始�？匆豢醋约河涗浀穆犝n筆記，翻一翻自己隨手記下的感受，我將把外在的知識內(nèi)化為自己的價值能力而求索，在成為一名優(yōu)秀律師的道路上不斷前進。

實習培訓總結(jié)范文12

　　今天是我第二次上課了，總覺得第一次上得不夠好，這一次我希望有所突破，思考了很久，我覺得我現(xiàn)在陷入了一個思維誤區(qū)，我總覺得自己缺少經(jīng)驗，我想得更多的是親親姐是如何操作的，然后我進行模仿，可是我覺得的話可能會缺少一個自我，于是我想有點自己的東西。聯(lián)系了我所學的專業(yè)知識，幼兒園的一個重要教育理念是“調(diào)動幼兒的已有經(jīng)驗，讓幼兒成為活動的主導者”，所以我決定這一次，由我來引導，讓幼兒自己去說，去做。

　　這一次授課的主題是“上幼兒園”感覺確實是不怎么好操作，不過好在靈活性挺強的，我可以自由的發(fā)揮。

　　我由幼兒歌曲《打電話》導入，培養(yǎng)孩子們聽與說的能力，讓孩子們自己去聽然后回答:歌曲里有誰，在哪里，在干嘛，爾后再講了一個關(guān)于兔媽媽問小朋友們在紅黃藍幼兒園里的一些事情，讓孩子們回答:在紅黃藍孩子們最喜歡哪位老師，為什么，紅黃藍有什么好玩的'東西，再后，兔媽媽說她的寶寶們也要上幼兒園了，讓小朋友們送送她的寶寶，這樣，讓孩子們每人拿一個娃娃，帶他們買票，上車，坐車的時候?qū)W唱《我上幼兒園》的兒歌穿越獨木橋，隧道，到了以后讓孩子們介紹自己的同班同學給娃娃，之后再是發(fā)書，引導孩子們看書，最后是引導孩子們貼貼紙，裝飾幼兒園的汽車。

　　我設(shè)想得似乎很不錯，對孩子們聽，說，做的能力都是有所幫助的，環(huán)節(jié)之間的銜接也似乎比較有趣。但是真正到了操作的時候，那確實可以用慘不忍睹來形容，第一個問題拋出來，他們就直接告訴了

　　我，是娃娃在唱歌。我再自己清唱了一遍，想讓他們聽清楚，但是有一個寶寶在亂跑，接下來另一個也跑起來了，還有一個干脆就躺下了，總共四個寶寶，城城因為分離焦慮一直在哭，親親姐帶著，沒有一個是在聽課的，而且我連個配教都沒有，為了吸引孩子，所以我就馬上進入下一個環(huán)節(jié)，孩子們終于被手偶吸引過來了，不過問題他們都是拒而不答，討論環(huán)節(jié)只好過了，沒有配教我只好自己做司機，又做售票員，售票員提問去哪的環(huán)節(jié)中只好又省了； 走的話也沒什么走頭，那呼啦圈地洞太具吸引力了，他們直接拿著走，兒歌也是匆匆就過了，要求介紹別人，孩子們條件反射式的一個個介紹的都是自己，就一句我是**就過了，發(fā)書后，三三直接翻到中間玩自己的貼紙畫，妮妮就亂跑，把書給媽媽看看，西西還好，城城繼續(xù)由親親姐抱著，課堂不知道成什么了，撕貼貼紙也幾乎沒有孩子聽要求，我設(shè)計的一個小時的活動，還不到35鐘就過了，之后還是親親姐來繼續(xù)了，親親姐就帶他們唱歌，直到下課。

　　這一堂課我發(fā)現(xiàn)自己還是太理想化了，理論還是沒有聯(lián)系上實際，我明白了，對于一群不到2歲半的孩子，你想要她們聽懂指令，自己表達還是很困難的，聽可以適當?shù)膽?yīng)用于課堂，但說，在托班不能作為一個讓孩子們參與的重點，只能作為一個訓練的重點；還有就是孩子們對語言一般都是只注意開頭和結(jié)尾，所以我們要把重點在始末；再者就是新穎的教具一定不能在活動前就出現(xiàn)在教室，那樣會分了孩子們的心，我把那呼啦圈放在了教室是使得孩子們亂跑的一個重要原因；以后做什么事情一定要有二手準備，以應(yīng)對助教不在等突發(fā)情況；

　　在有家長陪同的課堂，可以借助家長的力量，讓其維護秩序；我可以作為一個教師，課堂操控能力是我接下來該努力的重點。

實習培訓總結(jié)范文13

　　一、得機

　　xx年9月23日，xxx處理技術(shù)有限公司人力資源經(jīng)理宋經(jīng)理主動聯(lián)系陸老師，表示有意在我院招聘實習生，并繼去年之后再次在我院召開宣講會。

　　感：本次與企業(yè)的交流活動又是一次我們被動的去接受機會，而非主動的去獲得機會。當然，能得到這樣的機會，也是威立雅對同濟大學環(huán)境學院以及上一屆實踐部與之成功合作活動的'認可。

　　二、聯(lián)系

　　因為9月23日新一屆研會尚未成立，當天下午，我個人代表實踐部按照陸老師指示，通過email與宋經(jīng)理進行溝通。

　　兩天后，接到宋經(jīng)理電話，此次電話明確的內(nèi)容有

　　(1)幫助xxx推薦三名設(shè)計助理實習生候選人進行二面。具體的要求、待遇、工作地點等方面進行了明確。

　　(2)她有意在我院召開宣講會，但要與法方溝通，具體時間未定，說等10月20幾號這次設(shè)計助理實習生招聘結(jié)束之后，或許可以確定下來，屆時再談。

　　(3)宋經(jīng)理留下了她的聯(lián)系電話和工作地點。

　　三、宣傳

　　研究生：主要面向研三兼顧研二同學。主要宣傳方式是：(1)聯(lián)系研三研二各班班長，通過班長飛信告知每位同學。(2)qq宣傳，將根據(jù)威立雅要求編寫的設(shè)計助理實習崗位宣傳單上傳至各班qq群共享。

　　本科生：主要面向大四同學。有楊碩負責聯(lián)系崔老師，并有崔老師安排。

　　研究生宣傳工作自“十一”陸續(xù)在各班開展。本科生宣傳，鑒于假期，“十一”開始。至10月18日共收到簡歷20多封。

　　宣傳工作總結(jié)

　　從收到簡歷數(shù)來看，宣傳做的還算比較到位的。這個環(huán)節(jié)的不足有：

　　(1)宣傳單中寫道收簡歷截止日期為10月18日，并于18日進行了面試，時間過于擁擠，應(yīng)把截止日期往前提2天，方便部員為面試做好準備。

　　(2)本科生簡歷中環(huán)境工程人數(shù)很少，而威立雅更傾向于選擇本科環(huán)境工程的女生，因此這一點的宣傳是有一些問題的。原因可能出在，宣傳之初考慮到當時情況，擔心報名人數(shù)不足，而并沒有強調(diào)環(huán)境工程這一點。由于楊碩同學靠自己關(guān)系的推薦，問題得到了一些彌補。

　　四、面試

　　由于收到簡歷較多，單從簡歷看，不能決定結(jié)果，且威立雅給的要求中提到實習生要有一定的溝通協(xié)調(diào)能力，因此經(jīng)部員商討，決定首先進行一輪面試。

　　面試官：楊某、桂某、黃某、李某、嚴某、魏某;面試時間地點：10月18日2;00xx樓112

　　面試問題：英文自我介紹+個人時間、對該份工作的認識和態(tài)度、現(xiàn)場表現(xiàn)等

　　面試人數(shù)：最終有10幾人參與面試，主要是本科生。面試之前跟部分研究生有過溝通，她們因時間及威立雅更傾向于本科生等原因未參與面試。

　　最終通過面試+簡歷+設(shè)計助理工作性質(zhì)+威立雅要求綜合考慮選擇了三名本科生，并將三人推薦到宋經(jīng)理處，她表示擇日將進行二面。

　　注：19日將三人簡歷發(fā)給宋經(jīng)理，20日經(jīng)宋經(jīng)理要求將三人專業(yè)課成績單發(fā)給她。至今日二面時間及地點仍未定下來，原因是她們那邊一直很忙，有人出差，但二面肯定是要的。

　　五、后續(xù)

　　(1)經(jīng)溝通了解到，威立雅方面因為有一名負責人在法國做一個項目可能到明年三月份才能回來，因此宣講會估計要到明年三月份之后才能進行。之前再爭取吧。11月17日她們在財大有個招聘會。

　　(2)待二面結(jié)束后，與被選擇的設(shè)計助理實習生繼續(xù)保持聯(lián)系，方便與xxx溝通。

實習培訓總結(jié)范文14

　　三個月的實習已經(jīng)結(jié)束了。在實習中我的收獲很多，學習了不少知識，鍛煉了自身的能力，提高了自身的各方面的修養(yǎng)。我實習的學校是的重點小學，活躍的，發(fā)展前途很好的一所學校。在這樣的環(huán)境里，我看到了一種千載難逢的好機會，就是說，在這樣的學校里實習，實在是好不容易的。在實習過程中，我珍惜這個機會，利用所有可用的條件，進行教學，做實習，提高了漢語授課能力，提高了雙語教學能力，更新了雙語教學觀點，提高了雙語教學方面的修養(yǎng)。實習期間，完成任務(wù)情況如下：聽課節(jié)，教案23篇，上課64節(jié)，考試兩次，綜合實踐課次數(shù)6次，參加班會7次，科研論文一篇，綜合實踐活動一次。

　　一、思想觀點方面：

　　作為一名人民教師，而且享受國家待遇，在職培訓的教師，再說肩負著培養(yǎng)雙語教育神圣使命的教師，要珍惜這樣來之不易的好機會。我在學校學習了漢語授課方面的不少知識，但實踐很少，這次的實習，實踐雙語教學方面所學的知識的重要環(huán)節(jié)。首先，在培訓期間，我嚴格要求自己，努力鉆研，提高了語言水平和教育教學理論，提高了綜合語言運用能力。聽到三個月的實習的消息，我心里很高興，我認為這樣的實習，我實在很需要，可以說是及時雨。實習過程中，我們可以驗證自己所學的知識，又可以深入實踐，提高雙語教學能力。而且實習地就在漢族聚居地。學習語言的條件比任何地方好，在這里，我們可以找到良好的實習環(huán)境。

　　來到實習地后，學校給我安排聽信息技術(shù)課。這個對我來說很重要，而且是我盼望的機會。機會來了。我要珍惜，后面的事情就靠我的努力了。

　　二、實習態(tài)度方面：

　　我進入教學實習后，更端正自己的實習態(tài)度，抓緊機會，認真開始了上課。樹立機會觀念，激發(fā)自身的努力和熱心，全心全意投入到工作中，學習學校的規(guī)章制度，自覺遵守校規(guī)校紀，接近配合學校的安排部署，勝利完成了實習任務(wù)。實習期間，不怕苦，不怕累，樂意接受學校和指導教師交待的任務(wù)，并認真完成了。配合指導教師的工作，謙虛學習指導教師和其他教師，認真參與教學教育研討活動，提高了自身的教育教學觀念和理論知識，為未來的工作打好了基礎(chǔ)。

　　三、教學實習方面：

　　我每天除了認真聽課外下課后又反省自己，回顧課堂教學，找出存在的問題和優(yōu)點。下節(jié)課，發(fā)揮了優(yōu)點，補充了不足點，提高了教學質(zhì)量。時時刻刻負責自己的學生。認真學習指導教師和其他教師的教學實踐，并應(yīng)用自己的教學上，提高了教學能力。實習期間，參加指導教師的機房管理和系統(tǒng)維護。做了硬件的保護，維修等工作。還保護幾個辦公室的計算機，整理文件，幫助他們安裝殺毒軟件，殺毒，下載文件，上傳文件，搜索資料等方面的工作。

　　四、科研方面：

　　對一名教師來說，科研活動是很重要，我們的提高和科研活動有直接的關(guān)系。我上課的同時，還注重科研活動，努力學習教育方面的法律法規(guī)，新制定的教師道德標準，信息技術(shù)課程標準，課程改革綱要，清華大學信息技術(shù)教材分析和各種各樣的教育教學論文，提高了自身的教學水平。學習網(wǎng)上的信息技術(shù)教學設(shè)計方面的各種方法，閱讀多本信息技術(shù)教材，經(jīng)常溝通指導老師，進行探討，接受指導教師意見和建議，提高了教學研究和教學組織能力。

　　五、遵守紀律方面：

　　到實習學校后，首先理解學校的各項規(guī)章制度，并認真學習，加強自身的紀律意識，自覺遵守學校的校規(guī)校紀，按時到校，按時上課，及時完成各項工作任務(wù)，確保了教學的正常運行。有事和指導教師聯(lián)系，準假后走，沒有無故落課。準時參會，準時參加學校的各種活動，并積極發(fā)揮，取得了好的心理驅(qū)動力和留下了良好的影響。

　　六、生活方面：

　　我住在學生宿舍樓，條件比較特殊，有宿舍管理規(guī)定，有規(guī)定的開門和關(guān)門時間，我在實習中，接近配合宿舍管理工作，按時歸宿，沒有晚歸，沒有給學校帶來任何困難。實習中，雖然附近沒有我能吃的飯，有的也沒什么好吃的，但是我認為條件是這樣，不能再好了，應(yīng)該克服困難。所以我在生活中，每給學校提出任何要求，因為學校也出了很大的'努力，為我們安排了學校里最好的條件。與室友保持友好關(guān)系，團結(jié)合作，保持良好的關(guān)系。七、不足之處：我相信，在教育行業(yè)里，我是一個優(yōu)秀的教師，我是認真，我是負責人，我是積極，活躍，主動，開朗的教師，我對學生，對本本職工作有責任心，我有信心，我會跟上社會，發(fā)揮能力，展現(xiàn)出自己的力量，在這三個月的實習實踐表明，我完全可以適應(yīng)漢語授課要求。但是，就像月亮十五明，十五暗一樣，雖然我取得了良好的成績，基本上掌握了漢語授課能力，我還存在了不少問題。

　　一是寫漢字不標準，我寫字不好，已經(jīng)開始練字了，但是還達不到標準的字體了，我還繼續(xù)聯(lián)系。二是課堂教學的投入力度不完全，雖然基本上面對了大部分學生，但是有些學生還需要個別指導，這個我沒能做到。三是科研效果和內(nèi)容不多，只限于一般的理論知識，沒有學習更系統(tǒng)化的教育教學理論，再說，學習的理論和經(jīng)驗沒有用上課堂教學中。四是自身的提高不好，雖然有了一些變化和進步，這還夠。我有時間補充自己，學習一些計算機知識，但是由于一些主觀原因，沒有學習，學習了也是一些片面性的東西。五是跟學生的溝通不全面，作為一個班主任和授課教師，應(yīng)該全方位的和學生溝通，但是由于一些主觀原因，我沒有合他們?nèi)�面的溝通，只限于學習方面的溝通了。八、努力方向：實習時間終于結(jié)束了，我知道，這是我一生中最重要的而且最有效果的一次實習活動，也學，習了不少東西，樹立更正確的教育觀念，更好地轉(zhuǎn)變了教育觀念，為了以后的雙語教育、教學工作了，更好地具備了條件，我相信，漢語授課任務(wù)，我可以擔任�；厝ズ�，更嚴格要求自己，謙虛學習，不停地學習，努力鉆研，更提高自己，更發(fā)揮自己，更展現(xiàn)自己，堅持一切為了孩子的的基本目的，關(guān)心學生，教好學生，為了民族教育的發(fā)展做出一份力量。

實習培訓總結(jié)范文15

　　師范生教師技能和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)是一個長期而連續(xù)的過程。師范學院為了確保學生在走上工作崗位之前具有職業(yè)教師的基本素質(zhì)，多年來一直堅持以“三字一話”為核心的教師基本技能培訓工作，同時在各專業(yè)學科教學論課上還堅持進行學生課堂試講和微格教學。為了做好20xx年實習支教工作，師范學院高度重視學生教師技能強化工作，在實習支教前開展了一些了教師職業(yè)技能培訓、強化和提高工作。

　　一、師德師風教育

　　各專業(yè)按照學院的要求都分別展開了學生思想動員和師德師風教育工作，各專業(yè)輔導員、學科教學論教師和系主任積極參與了此項工作。學院于20xx年1月11日下午6:00在會2-102師范學院召開了實習支教動員和師德師風教育大會。副院長孫思德進行了動員，提醒同學們注意本次實習支教的特殊性和實習支教的幾點要求。孫副院長強調(diào)實習支教是一項在特殊環(huán)境下進行的帶有特殊目的、特殊意義和特殊任務(wù)的工作，要同學們認真做好準備，加強安全意識、遵紀守法意識和責任意識，將實習支教任務(wù)順利圓滿地完成，高高興興支教去，平平安安回校來！同時孫副院長還就學生的相關(guān)問題進行了耐心的說明和仔細的解答，掃除學生的疑慮，樹立完成實習支教任務(wù)的信心和決心。以積極昂揚的精神風貌，謙虛好學的工作態(tài)度，艱苦樸素的生活作風來應(yīng)對實習支教的各種挑戰(zhàn)。在盡職盡責完成實習支教工作的同時，要積極參加實習支教學校的各項活動，充分展現(xiàn)石河子大學師范生的風采。通過學院和專業(yè)的動員教育，同學們對即將參加的支教工作做好了思想準備，對教師職業(yè)特點和要求的認識，尤其是對師德師風重要性的認識進一步提高。

　　二、教師技能的強化提高

　　以“三字一話”為核心的基本功訓練是我院從新生入校就開始的連續(xù)性的工作，確保了實習支教高質(zhì)量的'完成。本學期各專業(yè)學科教學論課程授課時，有意識、有步驟地開展了教師技能強化提高訓練，其中較有效的做法是展開微格教學和加大小組試講的次數(shù)，同時開展小組試講評議等一系列旨在強化教師技能的活動。讓學生在課堂演習中積累寶貴的經(jīng)驗，及時發(fā)現(xiàn)自己在教師技能方面的不足和問題，努力在下一次試講中改進和提高。在放假前物理、數(shù)學系由專人負責，組織05級的同學們進行了針對性的訓練，特別是多媒體課件的制作。通過這種強化訓練，同學們普遍反映自己在面對即將踏上的實習支教課堂時會更有信心。

　　三、遠程教育技術(shù)培訓

　　針對實習支教地區(qū)學校對信息技術(shù)和遠程教育技術(shù)的需求較大的現(xiàn)狀，按照教務(wù)處的要求，學院選派參加過遠程教育技術(shù)培訓的老師于20xx年1月11日下午7:00-8:00和8:00-9:00分別對數(shù)學系和物理系的共148名支教學生分兩批進行了遠程教育培訓。培訓內(nèi)容主要是指導學生掌握在網(wǎng)上使用教育部遠程教育網(wǎng)站資源的方法以及充分利用網(wǎng)絡(luò)資源來服務(wù)教學的手段。學生對此十分感興趣，并認真參加了各項培訓工作。

　　為了提高學生的教師職業(yè)技能和思想素質(zhì)，學院還長期堅持開展了板書、教案、講課比賽、演講比賽等多種形式的專門訓練，通過兩年多的教育，雖說學生在人生經(jīng)驗和教學水平上方顯稚嫩，無法和大四的師范生相比，但通過全院師生的努力，尤其是教學法教師辛勤的工作，我院學生的實習支教前期培訓工作進展順利，效果顯著，為下學期的實習支教打下了堅實的基礎(chǔ)。

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