涉外技術(shù)引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓禮儀
與外國(guó)有關(guān)方面之間進(jìn)行技術(shù)貿(mào)易，就是技術(shù)引進(jìn)或轉(zhuǎn)讓。從國(guó)外購(gòu)買技術(shù)是引進(jìn)，向國(guó)外出售技術(shù)是轉(zhuǎn)讓。
從事涉外技術(shù)貿(mào)易活動(dòng)，要用合同固定下來(lái)，方能受到有關(guān)法律的保護(hù)。在國(guó)際間的技術(shù)貿(mào)易中，常使用許可證貿(mào)易方式，即技術(shù)輸出方（賃證人）將其技術(shù)使用權(quán)通過(guò)許可證協(xié)議出售給技術(shù)輸入方（購(gòu)證人）使用。貿(mào)易雙方的合同就是許可證協(xié)議，該協(xié)議既是雙方權(quán)力義務(wù)的法律性文件，又是雙方轉(zhuǎn)讓技術(shù)、支持費(fèi)用等商務(wù)性文件。
在技術(shù)貿(mào)易活動(dòng)中，一定要充分了解該項(xiàng)技術(shù)交易雙方（買方與賣方）的獨(dú)立程度，免得事后因不清楚而造成誤會(huì)。一般說(shuō)，就買方可否將技術(shù)再轉(zhuǎn)讓角度，可將許可證區(qū)分為可轉(zhuǎn)售許可證、不可轉(zhuǎn)售許可證和交換許可證（交換技術(shù)）。
購(gòu)買國(guó)外專利產(chǎn)品，一定要注意是買一次使用權(quán)，還是買連續(xù)使用權(quán)。購(gòu)買商標(biāo)使用權(quán)也是如此。現(xiàn)在，從國(guó)外購(gòu)進(jìn)人批專有技術(shù)、尤其是成套設(shè)備，如各種電器生產(chǎn)線、原料加工線等，這類交易亦屬技術(shù)引進(jìn)之列。
若想引進(jìn)技術(shù)，首先必須提出設(shè)想，制定引進(jìn)項(xiàng)目建議書(shū)；然后再進(jìn)行調(diào)查研究，分析其可行性；最后是在認(rèn)真談判基礎(chǔ)上，買賣方簽訂合同。
在技術(shù)引進(jìn)過(guò)程中，禮儀主要表現(xiàn)在談判和合同簽定上。
技術(shù)貿(mào)易是一種普遍實(shí)行的磋商方式，雙方當(dāng)事人必須面對(duì)面地洽商。在技術(shù)談判中，要提前掌握該項(xiàng)技術(shù)所有可能弄到的`資料，包括對(duì)比研究資料，及有關(guān)此項(xiàng)技術(shù)的情報(bào)，才能在談判之中居于主動(dòng)，發(fā)言有的放矢。在商務(wù)談判中，要采用靈活的策略的方法，創(chuàng)造友好的互信氣氛，但不可過(guò)急成交，以免吃虧（買價(jià)過(guò)高）。一般情況是，如果對(duì)方叫價(jià)特高而又不肯降下，可以暫時(shí)中止談判待雙方化開(kāi)僵局后再議。購(gòu)買一項(xiàng)技術(shù)，可以選擇幾家公司為對(duì)象，分別了解他們的賣價(jià)，然后從中選擇優(yōu)者。這是最佳的方式。在談判之中，一定要用自己擬定的合同與對(duì)方一一交涉，不可草率地全盤(pán)承諾對(duì)方合同。
簽訂引進(jìn)合同，必須了解這類合同有些什么基本條款般說(shuō)，技術(shù)引進(jìn)合同大致有如下一些基本條款：
(l）名稱與序文，即技術(shù)名稱及買賣當(dāng)事人名稱、合同雙方法定地址、合同簽字地點(diǎn)、簽字時(shí)期和說(shuō)明條款。
(2）定義條款，即對(duì)合同中關(guān)鍵詞加以明確地限定。它可以單獨(dú)列一章。
(3）內(nèi)容、范圍條件，主要包括轉(zhuǎn)讓技術(shù)范圍、性能及技術(shù)資料內(nèi)容。
(4）改進(jìn)、發(fā)展條款，即改進(jìn)、發(fā)展該項(xiàng)技術(shù)后雙方應(yīng)免費(fèi)互相交換。
(5）許可證使用范圍，即合同對(duì)引進(jìn)方在改進(jìn)技術(shù)的使用權(quán)、制造與出售權(quán)上的規(guī)定。
(6）專利商標(biāo)條款，即合同中關(guān)于專利與商標(biāo)的規(guī)定。
(7）價(jià)格與支付條款，即該項(xiàng)技術(shù)售價(jià)和支付此款的方式（是一次性支付，還是分批支付等）
(8）技術(shù)服務(wù)與協(xié)助條款，即對(duì)引進(jìn)方的服務(wù)與協(xié)助規(guī)定包括指導(dǎo)、培訓(xùn)等。
(9）驗(yàn)收條款，即技術(shù)資料的驗(yàn)收和產(chǎn)品考核驗(yàn)收，包括交付時(shí)間、地點(diǎn)、方式和產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量等。
(10）情報(bào)及保密條款
(11）資本貨物、中間貨物、備件、部件或原材料供應(yīng)條款。
(12）擔(dān)保、違約及補(bǔ)救方式條款。
(13）仲裁條款。
(14）不可抗力條款。
(15）期限和終止條款。
必須在認(rèn)真閱讀、研究和分析各條款基礎(chǔ)之上，方可簽約。必要時(shí)，應(yīng)聘請(qǐng)?jiān)摲矫娴膶＜覟轭檰?wèn)。
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