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第116期《品牌家具專業(yè)導購36技》情景實戰(zhàn)訓練
培訓機構(gòu)：廣州市李廣偉企業(yè)顧問有限公司
課程說明：
主修人員：導購、儲備店長、店長、督導、銷售經(jīng)理、企業(yè)培訓師等。
課程特色：
首創(chuàng)品牌家具專業(yè)導購“情景實戰(zhàn)訓練”，以直接、有效和實戰(zhàn)演練的方式貫穿訓練全過程，讓學員在最真實的情景中，以最仿真的方式，學習最大量、最實用的知識和技巧。
本訓練課程劃分十多個銷售情景模塊，注入十多個核心觀念和三十六個銷售實戰(zhàn)技巧。
“情景實戰(zhàn)訓練法”，是李廣偉先生積累二十多年實踐與培訓經(jīng)驗，研究總結(jié)現(xiàn)代最有效的訓練方式，取其精華所研發(fā)出來的一套專業(yè)精典的訓練課程。
課程收益：
你將掌握一套具有行內(nèi)最高專業(yè)水準的系統(tǒng)的銷售技巧。
你將掌握一套當今國際專業(yè)的銷售培訓模式。
頒發(fā)全套精裝教材。
你將有機會與代表行內(nèi)最高水準的精英進行切磋交流。
課程價值：
本課程是集李廣偉先生20多年心血的杰作，引入香港及國際店面專業(yè)銷售技巧，結(jié)合國內(nèi)家具市場實例設(shè)計而成，融匯其對上千家企業(yè)培訓所積累的經(jīng)驗精髓，為無數(shù)企業(yè)成功打造精英團隊。
本課程是以體驗式動態(tài)教學為主導，培訓過程融理論實踐案例于一體，務(wù)求達到學以致用的真正目的，授課過程形式多樣、生動活潑，透過互動、實操演練讓學員能即學即用，一經(jīng)受訓、終生受用，助您和您的企業(yè)再創(chuàng)銷售業(yè)績高峰。
課程大綱：
1、家具導購的專業(yè)流程與謀略
2、店面的三個重點
3、店面銷售的意義與機能
4、十種與顧客議價的技巧和策略
5、顧客進來就不要讓他空手出去
6、十三種助你穩(wěn)操勝券的銷售觀念
7、銷售謀略經(jīng)典與顧客需求“八字”
8、掌握銷售溝通的技巧和原則
9、店面銷售新的待客禮儀
10、營造銷售話術(shù)的魅力與表現(xiàn)力
11、店面銷售待客的重要用語
12、店面銷售待客時的標準用語
13、提高待客效果的空間管理方法
14、店面銷售待客要善用[理性空間]
15、店面銷售待客要善用[感性空間]
16、顧客異議處理實戰(zhàn)技巧與策略
17、站在什么臺階便賣什么價錢
18、以價值為核心銷售策略
19、“飛鏢式”發(fā)問誘導成交法
20、快速成交的出奇制勝十大技巧
導師李廣偉先生簡介：
個人經(jīng)歷：
現(xiàn)任廣州市李廣偉企業(yè)顧問有限公司首席培訓師，北京大學出版社特邀培訓師、中山大學MBA客座教授，亞太CI戰(zhàn)略研究所特約研究員，廣州日報業(yè)集團“贏周刊”特聘高級講師，SGS集團特聘高級講師,法國國際檢驗局特聘高級講師，華南理工大學工商管理學院高級管理培訓中心特邀講師，資深團隊、銷售及潛能訓練專家，創(chuàng)立團隊及銷售訓練工程，是《廣東營銷專家列傳》專家之一。
資 歷： 李廣偉先生曾任香港及新加坡上市公司中國部總裁等職，從事管理、銷售及培訓工作二十多年。在此過程中，李廣偉先生深入了解剖析國內(nèi)企業(yè)及市場特點，研究企業(yè)文化及員工的心理特性，將國際及香港商業(yè)訓練精髓，融個人豐富管理實踐經(jīng)驗與中國企業(yè)及市場的實況相結(jié)合，創(chuàng)立“銷售訓練工程”與“共享式管理”，形成一套實操性很強，特別適合國內(nèi)企業(yè)的人才培訓體系——李廣偉訓練品牌課程。
《李廣偉訓練》服務(wù)過的部份家具企業(yè)（排名不分先后）：
皇朝家私、吉盛偉邦家居、中天佛倫勞斯家具、東莞森盛家具、優(yōu)比家具、東莞天苑家具、金富雅家具、香港大明集團、東莞高點家具、聯(lián)邦家私、名匠軒家具、金海馬家私、穗港歐陸家私、穗寶集團、深圳松寶大家具、深圳雅蘭家具、東莞恒大家具、嘉豪何室家具、東莞宇泰家具、香港新光家居、深圳易家家私、浙江春滿園名家私、廣州富羅登家具、北海闊邇登家具廣場、東駿家私、中山科譽家具、唐琦家具、中國家具招聘網(wǎng)、廣州嘉利家私廠、湖南開福家具、四海家具、廣州聯(lián)大家具、廣州港新名家私、華鶴集團、杭州杭家家具、東莞兆生家具、東莞城市之窗家具、中山簡愛家居用品、齊齊哈爾華美家居廣場、成都雙虎家私、廣州力盟集團……
上課地點：廣州東山
上課地點：廣州湖濱賓館
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