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想贏取高薪?先提高身價(jià)!
據(jù)統(tǒng)計(jì),上海白領(lǐng)跳槽60%是出于對(duì)原有薪水的不滿。薪水的確是衡量一份工作的重要指標(biāo)之一。特別在上海這個(gè)生存壓力很大的城市,高薪更是白領(lǐng)們孜孜不倦的追求。但是對(duì)自己薪水不滿意的白領(lǐng)占到了一般以上。那么在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中,怎樣才能獲得高薪?高薪青睞什么人?自己如何成為高薪人才呢?
赫敦職業(yè)案例
Sam大學(xué)的時(shí)候在一所著名的師范院校讀中文。Sam還沒(méi)有正式畢業(yè)的時(shí)候,就跟著姐姐在一家美資的美容公司做銷(xiāo)售,天資聰穎的Sam很快表現(xiàn)出過(guò)人的銷(xiāo)售才能,業(yè)績(jī)比老員工還要好。她的部門(mén)主管說(shuō),只要Sam在這條路上努力干,一定前途無(wú)量?墒荢am卻有自己的想法。她覺(jué)得美容銷(xiāo)售不是一份非常正式的職業(yè),而且也不是很穩(wěn)定,適合那些有錢(qián)有閑的闊太太們做,而象她這樣的職場(chǎng)新人,還是先找一家大公司鍛煉鍛煉。
于是Sam來(lái)到了上海。人才濟(jì)濟(jì)的上海使在人才市場(chǎng)上屢次受挫的Sam感到了迷茫。此時(shí)一個(gè)遠(yuǎn)房親戚的公司正好缺一名報(bào)關(guān)員,原因是原來(lái)的報(bào)關(guān)員請(qǐng)了產(chǎn)假。于是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度Sam進(jìn)了遠(yuǎn)房親戚的公司,從頭做起。雖然薪水很低,但是Sam初入職場(chǎng),這種情況也屬正常。她很快學(xué)會(huì)了報(bào)關(guān)員的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。就在她逐漸熟手的時(shí)候,原來(lái)的員工回來(lái)了,Sam不得不讓位。
憑著已有的報(bào)關(guān)員的經(jīng)驗(yàn),Sam成功應(yīng)聘到一家貿(mào)易公司做報(bào)關(guān)員。由于工作的技術(shù)含量比較低,Sam的薪水與原來(lái)持平。兩年過(guò)去了,Sam的薪水也沒(méi)有什么長(zhǎng)進(jìn),再加上公司經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下,被行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛趕上,Sam更加看不到加薪的希望。Sam想到跳槽,但是到人才市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈,形式很不樂(lè)觀。由于Sam沒(méi)有很突出的"硬件",也沒(méi)有很顯眼的工作經(jīng)驗(yàn),這樣的"身價(jià)"覓不到高薪,而年齡漸長(zhǎng)的Sam面臨結(jié)婚生子等人生問(wèn)題,生活壓力很大,高薪之路如何走呢?困惑不已的Sam走近了赫敦職業(yè)顧問(wèn)工作室。
赫敦職業(yè)分析:
經(jīng)過(guò)詳細(xì)的測(cè)評(píng)和深入的溝通,職業(yè)顧問(wèn)師指出了Sam的問(wèn)題所在:Sam最大的問(wèn)題在于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,她的工作可替代性很強(qiáng),人才市場(chǎng)上象她這樣的人比比皆是。沒(méi)有突出的能力、特長(zhǎng),沒(méi)有突出的教育背景和專(zhuān)業(yè),也沒(méi)有突出的工作經(jīng)驗(yàn),是職場(chǎng)"打雜"一族,當(dāng)然拿不到好薪水。
Sam犯的第二個(gè)錯(cuò)誤是放棄自身優(yōu)勢(shì),把自己變成一個(gè)面目模糊的常人。測(cè)評(píng)顯示, Sam的親和力非常強(qiáng),思維條理清楚,效率高,是個(gè)外向型性格的人,感情化,對(duì)人或事有著極高的敏感度,而且會(huì)傾注自己的感情,是個(gè)非常適合做市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作的人才。而她過(guò)去在美容行業(yè)的銷(xiāo)售工作的成功經(jīng)歷也證明了這一點(diǎn)。可是她卻做一個(gè)幾乎"與世隔絕"的、偏重技術(shù)型的報(bào)關(guān)員做了快三年,完全把自己的優(yōu)勢(shì)浪費(fèi)掉。
Sam的第三個(gè)錯(cuò)誤是選擇了一個(gè)前景不好的公司。要知道,公司的發(fā)展前景關(guān)系著個(gè)人的發(fā)展前景,如果一個(gè)公司正在走下坡路,說(shuō)明它出了問(wèn)題。那么個(gè)人的發(fā)展也是受影響的。求薪心切的Sam更不可能在一家每況愈下的公司里實(shí)現(xiàn)她高薪的愿望。
赫敦職業(yè)規(guī)劃之初步:
職業(yè)顧問(wèn)師指出,Sam目前最需要做的是提升自身職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,這可以通過(guò)兩個(gè)渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。
(1)由于本科學(xué)的是"萬(wàn)金油"專(zhuān)業(yè)中文,所以Sam要提升自己的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力必須有一技之長(zhǎng)。她可以從現(xiàn)在開(kāi)始培養(yǎng)自己的一項(xiàng)特長(zhǎng),通過(guò)各種培訓(xùn)、考試獲取一些證書(shū),打造好自己的"硬件"。
(2)在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi),她可以適當(dāng)進(jìn)行工作的轉(zhuǎn)型。從技術(shù)型轉(zhuǎn)向她的專(zhuān)長(zhǎng)--營(yíng)銷(xiāo)型。可以從快速消費(fèi)品重新起步,而進(jìn)入職位也可以定位在市場(chǎng)助理或銷(xiāo)售代表等。
(3)從謀職策略上講,她必須注意從全方位了解一個(gè)公司的管理、運(yùn)營(yíng)情況以及其在行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)位置。一般來(lái)說(shuō),利用個(gè)人的行業(yè)資源尋找工作是最為穩(wěn)妥而可靠的,但如果她在上海還沒(méi)有建立這樣的交際圈的話,可以先嘗試進(jìn)入行業(yè)中的某個(gè)企業(yè),慢慢積累人脈。
赫敦職業(yè)顧問(wèn)啟示錄:
赫敦管理顧問(wèn)(上海)有限公司總經(jīng)理兼資深職業(yè)顧問(wèn)曾黎女士指出:博取高薪有幾個(gè)必備條件:
(1)提高個(gè)人身價(jià),突出自身優(yōu)勢(shì)。薪水是一個(gè)人價(jià)值的反映,因此高薪的最終基礎(chǔ)在于個(gè)人價(jià)值,所以提升個(gè)人職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是博取高薪的關(guān)鍵。提高身價(jià)不僅要學(xué)習(xí)充電,更要懂得發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。職場(chǎng)低薪人士通常不是不夠勤奮,不夠聰明,而是入錯(cuò)了門(mén),找了一份不適合自己的工作。既沒(méi)有成績(jī),也沒(méi)有熱情。優(yōu)勢(shì)被埋沒(méi)。也就沒(méi)什么突出的資本可言,如果你的工作可以讓你的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái),能力出色,業(yè)績(jī)突出,"身價(jià)"自然水漲船高。
(2)公司有前景,個(gè)人有發(fā)展。公司的選擇是獲得高薪的一個(gè)非常重要的前提。比如說(shuō),同樣是銷(xiāo)售職位,在各個(gè)行業(yè)、各個(gè)公司的待遇大相徑庭。即使同樣做美容銷(xiāo)售,不同的公司收入也會(huì)大不相同,對(duì)新型領(lǐng)域的關(guān)注是使收入走勢(shì)上升的關(guān)鍵。
(3)突出業(yè)績(jī),加薪容易。在爭(zhēng)取獲得高薪的同時(shí),要懂得突出自己的業(yè)績(jī)和能力,使對(duì)方覺(jué)得你確實(shí)不同凡響。除了取決于自身的良好教育背景、一定的工作經(jīng)驗(yàn)、工作能力和健康的身體也是必不可少的。有些職位上的工作,很容易出成績(jī),也很容易被上司和同事看到,但有些工作的成績(jī)卻不易被他人所發(fā)現(xiàn)。因此,在創(chuàng)造高績(jī)效同時(shí),還要使其具有"能見(jiàn)度",或者在提交計(jì)劃書(shū)的時(shí)候,就考慮出量化的內(nèi)容,使業(yè)績(jī)清晰。但一定要掌握分寸,否則會(huì)適得其反。
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