豪斯的教訓(xùn)

　　豪斯是美國(guó)第28任總統(tǒng)伍德羅·威爾遜的助理。有一天，威爾遜總統(tǒng)單獨(dú)召見(jiàn)他，同他商量一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題恰恰是豪斯早已深思熟慮過(guò)的。簡(jiǎn)單地寒暄了幾句之后，豪斯便開(kāi)始了滔滔不絕的長(zhǎng)篇游說(shuō)，講得慷慨激昂、眉飛色舞。他為自己能醞釀出如此高明的計(jì)劃而感到格外得意，并不斷地對(duì)威爾遜總統(tǒng)強(qiáng)調(diào)：“這可是我精心研究過(guò)的，你采納我的建議絕對(duì)不會(huì)有錯(cuò)！”

　　但他沒(méi)有注意到，不太善于接受別人意見(jiàn)的威爾遜總統(tǒng)苦笑著說(shuō)：“在我愿意聽(tīng)廢話的時(shí)候，我會(huì)再次請(qǐng)你來(lái)的。”這一句話使豪斯立刻沒(méi)電了，安靜了。他認(rèn)為威爾遜總統(tǒng)根本不贊成這個(gè)建議，只好悻悻地離開(kāi)了。

　　幾天以后，在白宮的一次宴會(huì)上，豪斯驚訝地聽(tīng)到，威爾遜總統(tǒng)把他數(shù)天前的建議作為自己的見(jiàn)解公布于眾了！

　　有了這次教訓(xùn)，豪斯以后變得明智多了。他認(rèn)識(shí)到，參謀助手不是決策者，也無(wú)法取代決策者的作用。當(dāng)然，一般的決策者都喜歡這樣的參謀助手：既會(huì)出謀劃策，又能擺正自己的位置，維護(hù)上司的顏面。對(duì)自己所作的建議和貢獻(xiàn)能守口如瓶，做到自己知、上司知，絕不對(duì)第三人炫耀。參謀助手在決策者面前趾高氣揚(yáng)、盛氣凌人和居功自傲，無(wú)疑是很難收到好效果的。

　　吃一塹，長(zhǎng)一智。1914年春天，豪斯奉命赴法國(guó)在外交上進(jìn)行斡旋。出發(fā)前，威爾遜總統(tǒng)原則上同意了豪斯的計(jì)劃，但態(tài)度相當(dāng)謹(jǐn)慎，留有余地。

　　豪斯到達(dá)巴黎不久，就寄回他與法國(guó)外長(zhǎng)的談話記錄。談話記錄中，豪斯把自己建議的、經(jīng)威爾遜總統(tǒng)初步同意的方案，說(shuō)成是“威爾遜總統(tǒng)的創(chuàng)建”，并熱烈贊揚(yáng)威爾遜總統(tǒng)的“天才勇氣和先見(jiàn)之明”。看了談話記錄后，威爾遜總統(tǒng)毫不猶豫地正式批準(zhǔn)了該方案。該方案的實(shí)施，給法、美兩國(guó)都帶來(lái)了巨大的利益。

　　豪斯在晚年總結(jié)與威爾遜溝通交流的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，深有體會(huì)地說(shuō)：“從根本上說(shuō)，我不愿意稱(chēng)那些方案是我提出來(lái)的建議。這不是為了討威爾遜總統(tǒng)的喜歡，不是為了照顧他的情緒。我的建議充其量是一粒樹(shù)種，要長(zhǎng)成參天大樹(shù)，必須有土壤、水分、空氣和陽(yáng)光。公平地說(shuō)，只有威爾遜總統(tǒng)才有這些條件，才能將樹(shù)種變成參天大樹(shù)。我只不過(guò)把種子移植到了威爾遜總統(tǒng)的心中。”

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