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面試這樣談薪
面試這樣談薪1
老板請(qǐng)我坐下后，只顧埋頭看他的文件，時(shí)間一分一秒地過(guò)去了。老板還沒(méi)有開(kāi)口的跡象。我覺(jué)得該老板特“狡猾”，心也開(kāi)始虛了，真不知道他會(huì)出些什么離奇古怪的考題。
也不知過(guò)了多久，老板突然抬起頭對(duì)我說(shuō)：“其實(shí)我也是第一次招聘業(yè)務(wù)員，對(duì)這一行也挺陌生的。假如公司錄用你，請(qǐng)問(wèn)你要求多少底薪？”
據(jù)我所知，業(yè)務(wù)員的工資主要來(lái)自提成，底薪一般都很低。于是我答：“我不要底薪，但也有我的要求，如果公司錄用我，我會(huì)先向公司借些生活費(fèi)和車馬費(fèi)�！�
“為什么？”老板問(wèn)�！叭绻易霾缓脴I(yè)務(wù)，底薪數(shù)目再高公司也不會(huì)給；如果我的業(yè)務(wù)做得好，底薪那點(diǎn)小數(shù)字又根本不值得提。”
老板聽(tīng)后，將我上下審視了好久，突然笑著說(shuō)：“恭喜你，公司錄用你了�！�
這么容易？我正懷疑自己是不是做夢(mèng)時(shí)，老板又說(shuō)：“我打廣告招人10多天了，來(lái)應(yīng)聘的'不少于100人，你是惟一通過(guò)面試的�！蔽腋用Ｈ涣�。他解釋說(shuō)，談?wù)摰仔�，是想試試�?yīng)聘者對(duì)自己有多大的信心。
老板呵呵笑著拍著我的肩膀說(shuō)：“放心，我不會(huì)讓我的員工餓著肚子去工作的�！�
面試這樣談薪2
我們都知道，薪資是可以談的，從企業(yè)的角度，希望HR能用最少的錢幫公司招到最合適的人才。那么從我們求職者的角度來(lái)說(shuō)，怎么談薪資才不會(huì)吃虧呢，起碼不能吃大虧。
1確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)
雖然每個(gè)人都希望自己可以得到盡可能高的薪水，但是也不能對(duì)工作的薪酬預(yù)期隨心所欲、漫天要價(jià)。我們應(yīng)該在談薪之前，確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)，明確可以接受的工資幅度。
如果確實(shí)非常想得到眼前的這份工作，那開(kāi)始工作時(shí)降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)是可以考慮的。面對(duì)面試官，你要首先強(qiáng)調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時(shí)候能夠給你調(diào)整工資待遇。但是要保留自己能夠承受的工資底限，而且不要把這個(gè)底限告訴你的面試官。記住一定不能突破自己的底限，否則你的工作也是做不長(zhǎng)久的，只會(huì)白白浪費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間。
最好的做法是通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)不同層次的公司、不同級(jí)別的崗位的薪資狀況進(jìn)行分析，大致確定目標(biāo)公司最近的薪資結(jié)構(gòu)。要是你在目標(biāo)公司內(nèi)有親朋好友，那最好不過(guò)了，向他們打聽(tīng)公司現(xiàn)有的薪酬?duì)顩r，能得到更為精確的答案。當(dāng)然如果你能在面試中找到一種合適的提問(wèn)方法，直接向HR詢問(wèn)也不是不可以。反正就要事先對(duì)行業(yè)和具體公司的薪酬行情做認(rèn)真了解，跟公司HR談的時(shí)候就不會(huì)顯得盲目和被動(dòng)。
2善于發(fā)問(wèn)，求高薪
前面提到了，其實(shí)我們也可以在面試的時(shí)候了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對(duì)方多講，而自己了解足夠的信息。
在面試的最后，HR都會(huì)詢問(wèn)應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎？”這時(shí)候你就可以問(wèn)：“貴公司應(yīng)該有自己的一套薪酬體系吧，請(qǐng)問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”又或者問(wèn)：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)？試用期后工資的加幅是多少？”等問(wèn)題，從對(duì)方的回答中，加上之前自己的了解就可以做到心中有數(shù)了。
如果這時(shí)候還是對(duì)自己想提的`薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問(wèn)題拋給對(duì)方：“我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平？”對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開(kāi)的工資水平。
3HR開(kāi)的薪資不滿意怎么辦
如果是這種情況，可以嘗試用試探、協(xié)商和委婉的口氣去爭(zhēng)取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是能力的提升，薪酬是其次的，不過(guò)我原來(lái)的月薪是XX元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高？”這時(shí)要看對(duì)方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短，比如說(shuō)：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月？”
又或者多爭(zhēng)取一些額外的補(bǔ)貼，當(dāng)然不是餐補(bǔ)這些生活必須的補(bǔ)貼了。很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)有一些季度獎(jiǎng)、績(jī)效獎(jiǎng)等額外的工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭(zhēng)取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對(duì)方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來(lái)考核你。
結(jié)語(yǔ)
其實(shí)，薪資浮動(dòng)的水平都是在百分之十之間，但是這十個(gè)百分點(diǎn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是很重要的，談薪資的時(shí)候不要過(guò)度強(qiáng)求，避免因小失大，也不要毫無(wú)原則妥協(xié)，以致吃了大虧。歸根到底還是要提高自己的能力，才能在每一次的談薪中占據(jù)主動(dòng)地位。
面試這樣談薪3
面試談薪這樣做，理想薪酬不是夢(mèng)
1、預(yù)先分析行情
首先，無(wú)論面試的是什么崗位，都需要充分調(diào)研、了解您目標(biāo)職位、行業(yè)、地區(qū)的薪酬水平，這個(gè)很重要。然后根據(jù)您期望的水平以及前一份工作的薪資標(biāo)準(zhǔn)自己評(píng)估一個(gè)你可以接受的價(jià)位。比如，你可以通過(guò)上網(wǎng)查詢，來(lái)了解某個(gè)行業(yè)的某個(gè)職能在某個(gè)地區(qū)的薪資范圍。這樣，你給出的薪資要求也算是“有憑有據(jù)”。
2、確認(rèn)自己談薪籌碼
一般來(lái)說(shuō)，個(gè)人的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及技能是企業(yè)定薪的關(guān)鍵性因素。在面試談薪前，不妨可以結(jié)合以往工作的成績(jī)，了解自己過(guò)往的成績(jī)，包括具備怎樣的專業(yè)技能和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、可以為公司帶來(lái)怎樣的效益等，幫助自己占領(lǐng)有利的薪資談判位置。
當(dāng)然，我們要注意適度原則，如果過(guò)分要求，可能會(huì)讓企業(yè)退縮，讓自己的面試期待打了水漂。
3、分析用人單位的特點(diǎn)
一般說(shuō)來(lái)，大的跨國(guó)企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，除個(gè)別職位薪酬可以有較大幅度波動(dòng)外，其余的'職層均有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不易隨意改動(dòng)；而中小企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補(bǔ)其福利方面或者是個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。當(dāng)然，最終具體企業(yè)還得具體分析。例如，該企業(yè)如果急需某方面人才，而你又是難得的候選人，則高價(jià)最終也可能被接受。
4、全面了解，步步為贏
一般說(shuō)來(lái)，薪資構(gòu)成會(huì)因企業(yè)的不同而有所調(diào)整，不能一概而論。通常企業(yè)的薪資包括：基本工資、績(jī)效、五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充養(yǎng)老金、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、補(bǔ)充公積金以及其他福利補(bǔ)貼（例如交通補(bǔ)貼、電話補(bǔ)貼、餐補(bǔ)、過(guò)節(jié)費(fèi)、置裝費(fèi)等）等等內(nèi)容。我們?cè)诿嬲剷r(shí)需要清晰了解，此外，很重要的一點(diǎn)，我們還需要了解薪資是稅前的工資還是稅后的工資，兩者差別真的很大。
因此，當(dāng)面試官與你正式商談薪資情況時(shí)，請(qǐng)不要著急拋出自己的要求，建議采用延緩策略，先與面試官深入了解該企業(yè)的薪資判斷后再放出自己的要求，讓自己立足于有利位置，避免吃虧。
畢老師特別提醒，這幾類人切忌過(guò)早談薪
1、初出茅廬的畢業(yè)生
這個(gè)時(shí)候多參加面試沒(méi)有太大壞處，有助于了解更多對(duì)自己有利的信息，并且更理智客觀地評(píng)估自己的價(jià)值。況且沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)傍身，一開(kāi)始就談薪，未免顯得太狂妄。
2、自身能力有欠缺的半吊子
顯而易見(jiàn)，你沒(méi)有足夠的初面談薪資本。
3、轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)崗的轉(zhuǎn)型者
這個(gè)時(shí)候，獲得重要的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，要比薪水的提高更重要，參加更多面試也是在讓你了解想要進(jìn)入的行業(yè)和崗位，為最終成功轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)崗提供機(jī)會(huì)。
4、有較長(zhǎng)空白期的裸辭者
這是在簡(jiǎn)歷上就會(huì)體現(xiàn)出的劣勢(shì)，如果要扭轉(zhuǎn)它，你需要通過(guò)更多的面試展現(xiàn)自己的實(shí)力，等雙方都更加了解后，談薪資本才會(huì)顯現(xiàn)。
總而言之，面試談薪是一個(gè)技術(shù)活，功課做到位，技巧要掌握，才能讓我們不吃虧。
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