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《杜拉拉升職記》作者李可寫給大學(xué)生的一封信
北大的同學(xué)們，大家好：
又到了臨近畢業(yè)的日子，年復(fù)一年，在這個夢想周期性遭遇現(xiàn)實的季節(jié)，對一代又一代的莘莘學(xué)子而言，在精神上和身體上準(zhǔn)備好奔赴新生活， 是一個不容易的過程。
由于即將自負盈虧，很重要的一個思考是對經(jīng)濟收益的權(quán)衡：房子的首付款在哪里？如何分享中國經(jīng)濟高速增長的盛宴？
說得直白點，就是什么樣的前程是好前程，怎樣才能獲得一個好工作。
現(xiàn)實與定位
定位是個很沒有趣味而不討巧的詞，但這是一切的終點和起點。比如這牽扯到為什么要考研，為什么要出國？
雖然借鑒歷史很重要，但考研和出國， 不該僅僅是因為歷史上北大人這樣做，也不是因為別的同學(xué)這樣做--更重要的原因應(yīng)該是你本人的下一個人生目標(biāo)需要你這樣做。 我們應(yīng)該明確出國或者考研能帶來什么益處，并且這個益處是優(yōu)于本科畢業(yè)后直接就業(yè)的。就好像跳槽不該僅僅因為現(xiàn)在的工作不夠好，而更應(yīng)該因為新工作是你更滿意的。
對于求職而言，首先是需要清楚自己為什么選擇某家單位， 然后要同樣清楚為什么這家單位要選擇你（它能給你什么， 你能給它什么）。
在采取行動之前，我們不妨問自己四個問題
--我想要什么樣的生活
--我選擇的工作， 能賴以謀得我要的生活嗎
--我喜歡做這份工作嗎
--我的能力足夠做好這份工作嗎
節(jié)奏越來越快的今天，淡泊從容的簡單生活越來越成為一種奢侈的愿望，面朝大海春暖花開從明天起關(guān)心糧食和蔬菜，這樣的生活不僅僅健康簡樸，同時埋伏著昂貴，假如沒有足夠的儲蓄和保值能力，那就需要生活在強大完善的福利系統(tǒng)保障下，而這是目前尚未具備的。
我們生活的時代已經(jīng)大大不同于我們的父輩，平靜的水面下，處處是湍急的暗流，你需要快速高效地做出漂亮成果，否則你就很容易出局。比如當(dāng)今的中國每年都要出版幾萬種讀物，但是上架后那些不能迅速上位的書很快就會被毫不留情的撤下來，這為人們推測出版商出版80%的書籍是因為他們能靠20%的書籍盈利提供了依據(jù)。
而這，就是我們面臨的現(xiàn)實。
有些應(yīng)屆生告訴我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是適合自己的，怎樣才能找到一份既符合自己的專業(yè)興趣又提供不菲收入的工作。
先談行業(yè)
在現(xiàn)實中，一方面，用人單位為找不到合適的人填補重要崗位的空缺而頭痛，另一方面，大量的求職者在苦于找不到滿意的工作。在那些發(fā)展迅速的行業(yè)，這種矛盾越發(fā)凸顯。
有的人認為好的行業(yè)不容易進入， 我個人持相反的觀點。
人才的繁殖和成長需要一定的周期，一定時期一定范圍的市場上，就是那么些合乎要求的人。如果行業(yè)的增長較快，人才的供應(yīng)往往不能滿足行業(yè)快速增長的需求。
于是用人單位就必須面對現(xiàn)實，降低用人要求，比如過去有的職位根本不考慮應(yīng)屆生，現(xiàn)如今沒有那么多上來就能出活的熟手高手，大家就不得不正視現(xiàn)實，考慮接納應(yīng)屆生了。這時候新人處于一個相對合算的位置，能獲得一個好的起點，這也是你的好專業(yè)好教育出生發(fā)揮作用的時候了。
我個人觀點供大家參考，在中國，比如互聯(lián)網(wǎng)，教育，醫(yī)藥，通訊， 能源等，都是看好的行業(yè)，持續(xù)盈利能力強，附加值高，一定的抗周期性通貨膨脹沖擊的能力。
有個笑話，說有一個小姐給她的同鄉(xiāng)發(fā)短信，說是這兒：“錢多，人傻，快來。”有時候我們同行之間開玩笑說，現(xiàn)在這個市場上就有這么個味道，錢多（行業(yè)經(jīng)濟效益增長迅速），人傻（足夠QUALIFY的應(yīng)聘者越來越難找，因此雇主不得不降低要求，確實感覺人員的平均素質(zhì)下降，雖說談不上“人傻”，可和五年前已不可同日而語）――收入高，發(fā)展好，還能符合你的專業(yè)志向，所以可不是“快來”嘛。
再說說專業(yè)、興趣和收入
大學(xué)里主要是培養(yǎng)思考的方法。
我但愿你的專業(yè)是你喜歡的，并且是符合宏觀經(jīng)濟的大趨勢需求的；否則，這更是得慎重選擇職業(yè)的時候了。
專業(yè)這個東西，比如學(xué)化學(xué)，進一家化工公司應(yīng)該算是專業(yè)對口了，那么你進去后，做銷售，還是市場，還是R&D呢？三個職能的收入都不錯的。
面試的時候我喜歡問應(yīng)聘銷售的新人兩個問題：
――你認為新人做銷售首先會面臨的心理上的沖擊是什么？
――你為什么選擇銷售這個職業(yè)？
有一位華中理工的美眉告訴我，她在暑假去賣過保險，業(yè)績比別的同學(xué)都好，她認為她和同學(xué)們的主要區(qū)別在于，別的同學(xué)感到是在求人，很痛苦很傷自尊，而她能克服這種感覺，人家越是不理睬她，越激發(fā)起她想讓客人從口袋里掏錢的斗志，而且她不斷的希望賣得更好。
我基本肯定，她至少了解什么是銷售。關(guān)于“為什么要做銷售”，她的回答， 大大好過面試中常見的答案“因為我喜歡和人打交道”（其實提供這個答案的新人中，超過半數(shù)的人并不喜歡和陌生人打交道，甚至懼怕和陌生人打交道）。
她說的，正是新人判斷自己是否適合銷售這個行業(yè)的最基本的兩點：能否過求人傷自尊的心理關(guān)，能否過每個月完成不斷加高的指標(biāo)關(guān)。如果這兩個關(guān)過不去，你在銷售這行活不下來。
有的新人，在學(xué)校成績很好，人際關(guān)系也不錯，是各種社團活動的活躍分子，但是一被客戶趕出門去，下次就再也不愿意去見客戶了，客戶的冷臉給他的羞辱感讓他簡直痛不欲生，他甚至覺得這樣的人生沒啥意思。還有的人一到月底，想到尚無著落的指標(biāo)，就煩躁厭倦。這樣的人，和銷售的高收入是無緣的。千萬不要為了一時的求職壓力就去應(yīng)聘銷售。
也許正因為上述原因，我注意到每年應(yīng)聘R&D職位的名校應(yīng)屆生是比例最高的。那么我們就需要明白一點，第一，R&D的職位空缺相對不多，也就是說當(dāng)你處于初級階段，社會需求總量方面是受到限制的；第二，干這行你需要才華專注和狂熱癡迷，一個一輩子做不出帶來漂亮銷量的配方的化學(xué)師是很郁悶的，科學(xué)技術(shù)只有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力才能實現(xiàn)其價值，于是他成不了“科學(xué)家”，只會是一個“資深化學(xué)師”。還有的行業(yè)的技術(shù)職位， 過了三十五，就TOTALLY不是年輕人的對手了。
市場部的職位是最理想熱門的職位之一，同時具備了收入高權(quán)利大的職業(yè)特征，那么有志者需要了解到，幾乎所有的市場經(jīng)理都做過銷售，并且做銷售的時候是TOP SALES。
而且有一點，假如你想要安逸淡泊的生活，市場部是最不合適的，雖然它沒有每個月承擔(dān)指標(biāo)的壓力，也不用求人還老被銷售求。做市場，需要那種天天帶著振奮的精神狀態(tài)，滿懷SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人，對邏輯和戰(zhàn)略思維高度的要求自然也很高。
雖然不是所有的人都適合做銷售，我還是很愿意推薦新人從銷售開始職業(yè)生涯，讓我給大家?guī)讉�做銷售的理由。
一， 超過70%的CEO出生銷售
二， 假如你能好好的做個三年銷售，以后你轉(zhuǎn)行做什么都不浪費，你將屬于最強大的群體， 具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力
三， 銷售是晉升機會最多的職業(yè)，大大的多于其他任何一個職能，比如財務(wù)比如
四， 銷售是靠打工能帶來最豐厚收益的職業(yè)，尤其在職業(yè)起步階段，它能幫助你迅速完成資本的原始積累
五， 銷售是最容易找工作的職業(yè)， 到處都需要銷售，而且職業(yè)生命周期長，可以HAPPY的干到五十歲， 等于變相的增強職業(yè)安全感
舉例說吧，一個新人，假如能進一家五百強公司，起薪不外乎是3000到6000元， 技術(shù)奇才的話， MAXIMUM MAXIMUM給你8K。（外企年薪大多14-16個月不等）
沒有獲得升遷的話，每年結(jié)合你的業(yè)績表現(xiàn)，主要還是參照CPI的上漲速率獲得加薪，這些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后，5年后，你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房價我就不說了）
假如你做銷售，你的收入將DOUBLE， 因為你有可觀的獎金。同時， 你獲得晉升的概率將至少翻倍
換位思考， 學(xué)習(xí)得體
人有四種出身：家庭，長大的地方，教育，職業(yè)。
作為北大的畢業(yè)生，你已經(jīng)證明了學(xué)習(xí)能力和你的見識。
從概率上說，你的IQ應(yīng)該多少高于平均水平，英文應(yīng)該不錯，看過相對多的主流書籍，有機會聽到更多的主流觀點，因此更了解和宏觀趨勢有關(guān)的信息從而有更好的見識。所以在新人群體中，概率上說你應(yīng)該更有挑選好職位的優(yōu)勢。
但是，教育出生僅僅是一張門票，讓我們來看看你還沒有證實的是什么：你的影響力，你的適應(yīng)能力，你的承受壓力的能力
總而言之，你的生產(chǎn)力要能高于平均生產(chǎn)力對用人者才有意義，到那時候，你將不是企業(yè)的人力成本， 而是人才， 否則你的教育出生只是你的事情。
好的職位總是存在的，關(guān)鍵是你是否是潛在的人才。這個問題就說回來了，你未來能做什么？你現(xiàn)在能做什么
總體上我個人感覺， 現(xiàn)在的應(yīng)屆生成熟度還是有所提高的， 早兩年， 新人來面試， 簡歷上時髦： “給我一個支點， 我能撬動地球”， 或者： “給我一個機會， 還你一個驚喜。”
去年我忽然意識到大家現(xiàn)在都不撬地球了， 也不提供驚喜了
有時侯我在面試中向新人要錄用他的理由， 對方往往把學(xué)習(xí)能力和人際交往能力作為主打優(yōu)勢
這顯然是一種進步。 不論你打算進國家機關(guān)， 還是事業(yè)單位， 或者知名外企， 哪里都喜歡要聰明得體的人。 當(dāng)你去面試，或者你剛到一個單位工作的時候，得體是很重要的基本游戲規(guī)則。
如果你要一份體面的前程，首先你需要明白一些得體的小規(guī)矩，
――面試的時候身體不要亂動，語速語調(diào)適中
――男生穿著黑皮鞋就別穿白襪子
――學(xué)會傾聽
――誠懇和禮貌
――知道自己的強項是學(xué)習(xí)能力、邏輯，以及激情，并且展示自己正常的人際關(guān)系
――了解自己需要在承受壓力和面對挫折方面讓對方放心，并備有實例準(zhǔn)備說服面試者
――了解行業(yè)的累積對自己很重要，而且 HR通常對一份不到兩年就跳槽的簡歷有CONCERN，除非那份工作太爛，或者新工作真的好。
――新人喜歡問你們公司提供什么樣的培訓(xùn)？但是其實70%的知識來自于實踐而不是課堂
――最后一條是，要知道人們喜歡新人的激情和沖勁，但并不欣賞沒有根據(jù)的勇氣和信心（比如對一份15萬的年收入嗤之以鼻；不重視很多人一輩子也掙不到一千萬的客觀事實，或者以為那是因為“那些人比我蠢”；或者把IBM和MS的OFFER貼到學(xué)校的BBS上并告訴全世界“我DECLINE了他們的OFFER”）。
管理培訓(xùn)生
總觀知名外企錄用的管理培訓(xùn)生， 他們都有共同的特點： IQ絕對高， EQ更加高。
志存高遠就不用說了， 為人處世都非常得體。
我曾經(jīng)分別和幾位管理培訓(xùn)生交談過，我問他們是否了解，他們可能是在一個虛擬的友好環(huán)境中成長，他是否了解一個BUDDY（“伙伴”，企業(yè)指定專人，在日常工作中幫帶管理培訓(xùn)生，通常此人本身業(yè)績表現(xiàn)較好，而且樂于助人）對他意味著什么？
結(jié)果這幾個人都微笑著告訴我，他們了解并非所有的人都對他們友好，除了不少員工對他們的特殊待遇感覺心理不平衡以外，部分經(jīng)理內(nèi)心也不接受管 理培訓(xùn)生，這主要有兩方面的原因：一是企業(yè)內(nèi)部有很多員工經(jīng)過長期的工作歷練，經(jīng)驗和能力都不錯，這些人是一步一個腳印為企業(yè)立下汗馬功勞逐漸成長起來的，經(jīng)理們往往認為這些人才是企業(yè)應(yīng)該下本錢重點栽培的人才，如果轉(zhuǎn)而投資在沒有一點貢獻的管理培訓(xùn)生身上，對普通員工是不公平的。另一個原因是，管理培訓(xùn)生再聰明，EQ再高，畢竟是新人，需要一個成長過程，在這個過程中，新人的諸多書生氣的行為想法，讓原本心理不平衡的其他員工更加看不上眼。
此外，他們都清楚的意識到BUDDY為他們的成長付出心血，如果沒有一個人在一開始就不離不棄的陪伴著你，告訴你公司附近哪里有好吃的午餐，提供合租的信息，當(dāng)你第一次遭遇客戶用厭惡的口氣大聲呵斥著把你趕出門去，你再也不想去見客戶的時候，他幫助你修復(fù)受傷的自尊，同時激勵你的斗志和勇氣，這非常重要，MANTOR會教給你行業(yè)發(fā)展的趨勢，但是假如沒有BUDDY的陪伴，只怕不等你看明白方向，你就已經(jīng)沒有勇氣走下去了。
坦率的說，不論在生活上還是在職場上，人們時常聽到對八十后的批評和擔(dān)憂，但是職場不可能把80后剔除出去，70后和60后也有很多自己那一代人的毛病，我有個朋友就和我說，80后自我，70后自私，60后不少已經(jīng)沒干勁了。80后的優(yōu)勢也明確存在，比如創(chuàng)造和想象。
當(dāng)我聽到管理培訓(xùn)生們坦然誠懇而感恩的評價客觀世界，最重要的是他們有一個清醒的自我認知，我感覺到對八十后的擔(dān)憂是多余的，這一代自會有這一代的領(lǐng)袖。
關(guān)于物質(zhì)上的準(zhǔn)備
我就說三條供大家參考吧。
一是睡眠要正常。
二是要會過日子，比如知道什么樣的房子性價比最高，什么時候買入是最合適的，否則光知道傻掙，掙的可能還趕不上房價漲的。
三是要了解伴隨著你的實力的積累，財富的積累需要假以時日。
只是開頭難一下
最近我遇到一件事情，有一位銷售要離開公司，因為有更好的發(fā)展。小伙子是三年前應(yīng)屆畢業(yè)的時候被招進來的，他的教育出生很普通，畢業(yè)于一個普通得不能再普通的高校，當(dāng)年為了找工作小伙子和大部分應(yīng)屆生一樣頗經(jīng)歷了茫然與苦惱。不過短短三年，在得到較好的培養(yǎng)和磨練后，他這么快就被競爭對手挖走了，我確實惋惜，但也為他高興。事實上他的年收入已經(jīng)達到了18萬， 我只能設(shè)想競爭對手用20萬以上的收入來挖他，同時讓他的工作強度低于目前。
我想說的是，找工作不是件容易的事情，但也就是難那么一年，最多兩年，假如你正確的努力，并且，這份努力，算不上什么驚天動地的努力，也就是一份說得過去的努力，只要你開始入對了行。
因此，這個夏天的奔波或者挫折，你都可以坦然面對，它是必定要過去的陣痛罷了。
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