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剝開眼鏡業(yè)暴利真相
在今年初媒體公布的一份調(diào)查中，眼鏡業(yè)被列入“２００３中國１０大暴利行業(yè)”。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國３．２億中老年人中９０％的人都需要眼鏡；２０００多萬在校生中，至少８０％的人需要眼鏡。而且一個(gè)人對眼鏡的需求不止一副，再加上眼鏡為易碎品，損壞和更新率很高。
據(jù)說，眼鏡業(yè)里有這樣一段廣為流傳的順口溜：“２０元的鏡架，２００元賣給你是講人情，３００元賣你是講交情，４００元賣你是講行情”。實(shí)際的情況是，鏡片的成本是售價(jià)的１０％都不到！眼鏡業(yè)的利潤是以多少“倍”來計(jì)算的。而且偽劣假冒防不勝防。
為此，本報(bào)記者歷時(shí)近兩個(gè)月，對北京、上海等主要眼鏡消費(fèi)市場以及浙江溫州、江蘇丹陽等眼鏡主要產(chǎn)地進(jìn)行了深入調(diào)查。揭開了這個(gè)暴利行業(yè)的內(nèi)幕……
鏡架從生產(chǎn)廠家到顧客臉上，８元變成了１８０元２００４年４月１０日。
在溫州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)溫州威特利光學(xué)有限公司一家中型規(guī)模的鏡架生產(chǎn)廠家，記者隨手拿下隨行的當(dāng)?shù)嘏笥训囊桓焙谏饘倏蜓坨R，開門見山地問總經(jīng)理陳旭宇□“和這副質(zhì)量相同的眼鏡架，在你們廠可以賣多少錢？”
陳旭宇接過眼鏡看了看說：“要看多大的量？我們通常按１０００副起價(jià)。”
記者：“就按１０００副”。
陳旭宇：“這樣質(zhì)量的眼鏡，賣給批發(fā)商是８塊錢左右。”
記者又問朋友：“你從眼鏡店買來多少錢？”
朋友說：“１８０塊。”
陳旭宇補(bǔ)充說：“如果是做內(nèi)銷，工廠賣給批發(fā)商的價(jià)格稍微高一點(diǎn)，在１０塊錢左右”。
記者又問：“批發(fā)商賣給零售商可能是多少錢？”
陳旭宇說：“從我了解的情況來看，一般在１５塊錢左右。”
記者拿來這家工廠自己生產(chǎn)的鏡架問陳旭宇：“你加工一副眼鏡需要多少錢？”
陳旭宇：“加工每副腳套０．１５元－０．５元，做金屬電鍍每副０．５元－３元，托葉每一副０．０３元－０．２元，螺絲每副０．０７元－０．１５元”記者：“你們廠的年產(chǎn)值是多少？”
陳旭宇：“１０００萬元左右”
記者：“有多少純利？”
陳旭宇：“很難說，要是客戶特別挑剔，經(jīng)常在你的產(chǎn)品里指出小毛病來要求退一部分貨的話，你只好給他在整個(gè)一筆貨單上打折扣，利潤就少很多。一般情況下，眼睛架生產(chǎn)純利潤在５％－１０％左右。”
記者：“從生產(chǎn)廠家的角度，眼睛架按價(jià)格怎么分類？”
陳旭宇：“單就溫州范圍正規(guī)廠家來說，眼睛架１５－２０元算高檔，１０－１５元算中檔，３－１０元算低檔。”
江蘇丹陽云陽眼鏡批發(fā)城，是全國最大的眼鏡批發(fā)市場之一。
在這里，記者了解到部分眼鏡架配件的批發(fā)價(jià)格。１．４×１．６ｍｍ規(guī)格的螺絲１００００個(gè)２５元，托葉２０００個(gè)２５元，普通合金腳腿０．５元／副，不銹鋼腳腿１．２元／副，含鎳合金彈簧腳腿１．３元／副，塑料腳套０．０３元／副。
一家專門批發(fā)老花鏡的批發(fā)商告訴記者，他進(jìn)的普通老花鏡價(jià)格約在１２－１５元之間，批給零售商大約在２５－３０元之間，綜合來看，利潤一般在１０－１５％。不過量比較大，每天走貨流水在都在８－９萬元左右，最好的時(shí)候達(dá)到了１３萬元。
模糊產(chǎn)地、以次充好，是行業(yè)內(nèi)公開的秘密在北京眼鏡城，記者以自己要投資眼鏡店為由，向批發(fā)商請教批發(fā)和零售各個(gè)環(huán)節(jié)該如何*作。在名鏡苑眼鏡城三樓５０號攤位，一位來自溫州的女店主熱情地向記者透露了眼鏡經(jīng)營中獲利的方法，主要是賺取極低的進(jìn)價(jià)和較高的零售價(jià)之間的巨額差價(jià)：以太陽鏡為例，批發(fā)價(jià)一般介于１５元到３５元之間，在商場和專賣店里卻至少可以賣到２００多元，即便打上四折，商家依然有利可圖；一般的近視鏡片，如果是玻璃白片，進(jìn)價(jià)一般只要３至５元，加膜玻璃鏡片也只需８至１５元，轉(zhuǎn)手卻可以輕輕松松賣到１００元以上i[z www.pianshu.net !]q
這位姓陶的女店主介紹，從框架眼鏡銷售總額里劃去了半壁江山的是眼鏡片，而在眼鏡片銷售總額中幾乎占據(jù)了三分之二的是樹脂鏡片，她說：“我們也喜歡推薦別人用樹脂鏡片，因?yàn)檫@中間的差價(jià)更加可觀。”她以進(jìn)口韓國樹脂鏡片為例，最低批發(fā)價(jià)為２５至３０元，質(zhì)量稍好一點(diǎn)的為４５至６０元，在零售中卻可以賣到３００元以上。如果是稍有名氣的樹脂鏡片如依視路、豪雅、蘇拿等，零售價(jià)則至少可以賣到８００元一副，但是進(jìn)貨價(jià)也只在３００元左右。
一位批發(fā)商告訴記者，純鈦的鏡架批發(fā)價(jià)都要１８０多元錢，因?yàn)槌杀靖�，專賣店賣出去價(jià)錢就更高了，一般的都能賣到４００到８００元。“賣掉一副鏡架雖然賺得也不少，但買這種鏡架的人畢竟還是少數(shù)。所以我們一般很少進(jìn)中高檔的貨。”
記者問一位批發(fā)商：“跟商嘗知名品牌專賣店賣的眼鏡相比，你這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該不太一樣吧？”他回答：“怎么不一樣？好多商場都是從我們這里進(jìn)的貨，連大明、雪亮也從我們這里批發(fā)，再轉(zhuǎn)手賣出去。他們的價(jià)錢就更貴了。”他為了證明自己的話，還特意拿出了北京幾家比較有名的大商場和眼鏡專營店同他們簽訂的合同，據(jù)這位批發(fā)商介紹，這些商場和專賣店的眼鏡零售價(jià)通常是進(jìn)價(jià)的３到４倍。而低檔的眼鏡，零售與批發(fā)價(jià)格的差往往是１０倍以上。一家專營上海亞泰眼鏡的店主說：“以往我們眼鏡行業(yè)約定俗成的行規(guī)是，以進(jìn)價(jià)的２倍或３倍為上柜零售價(jià)，但是現(xiàn)在幾乎沒有零售店愿意用這個(gè)價(jià)格賣了，一般進(jìn)價(jià)為１５元的眼鏡架，零售至少可以賣到１００元，甚至可以賣到１８０元、２００元。即使給顧客打折，也還可以賺７０到９０元。”
在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，只要是樹脂鏡片，商家總是告訴顧客是“進(jìn)口的”，到底是從哪里進(jìn)口的，商家的說法就不一而足，多是說從日本、韓國或法國進(jìn)口。各類“進(jìn)口”樹脂鏡片的價(jià)格也大相徑庭，最便宜的韓國片進(jìn)價(jià)僅二三十元，原材料進(jìn)口國內(nèi)澆鑄的“韓國片”價(jià)格更低；而在零售市場，同樣是１．５６的折射率，每副鏡片市場價(jià)達(dá)６００元，折射率為１．６的要８００元，１．７的則在１７００元以上。
模糊產(chǎn)地統(tǒng)稱“進(jìn)口”，用低價(jià)片混充高價(jià)片宰客。一位批發(fā)商說，這已是行業(yè)內(nèi)公開的秘密，雖說名牌鏡片表面均隱印標(biāo)記，但消費(fèi)者往往不具備這方面的知識。
零售店毛利率可達(dá)９０％－１００％
上海眼鏡協(xié)會(huì)（籌）秘書長胡東芳在接受中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)，給記者提供了一份上海眼鏡零售店利潤情況的介紹：“正規(guī)廠家生產(chǎn)的鏡架和太陽鏡，商店毛利是９０％－１００％，如野尻公司生產(chǎn)的鏡架批發(fā)價(jià)１００元，零售價(jià)則為１９０元；國際頂級品牌的鏡架和太陽鏡，如卡地亞、登喜路，萬寶龍等，毛利率基本上在３０—４０％左右。”
“定牌生產(chǎn)的鏡架和太陽鏡，是商家定牌委托生產(chǎn)廠加工而成，由于定牌加工產(chǎn)品必須是以買斷方式并對數(shù)量有一定的要求，所以這部分產(chǎn)品的利潤相對更高一些。”
“國際知名品牌樹脂鏡片，如全球銷售第一的法國依視路樹脂鏡片，日本豪雅樹脂鏡片，美國蘇拿樹脂鏡片，美國寶利徠樹脂鏡片和日本朝日樹脂鏡片等等，對該類國際知名品牌鏡片，商店利潤是根據(jù)各品牌不同情況而定，基本上是進(jìn)價(jià)的２倍到３倍不等。第一種，是采用韓國全進(jìn)口的樹脂鏡片作為其定牌產(chǎn)品，利潤率跟名牌進(jìn)口片相近；第二種，采用韓國進(jìn)口原料、國內(nèi)生產(chǎn)的樹脂鏡片作為定牌產(chǎn)品，有別于韓國全進(jìn)口樹脂鏡片，利潤高于第一種。”
胡東芳說，現(xiàn)在上海眼鏡零售業(yè)競爭很激烈，再加上上海的房價(jià)上漲，所以利潤下降得很快。記者請胡東芳推薦一位國有大店老總，以便更深入地了解情況，她熱情地為記者電話接通了一位上海知名大型國有眼睛零售企業(yè)的負(fù)責(zé)人，當(dāng)記者表示希望了解該公司運(yùn)營成本和進(jìn)貨渠道時(shí)，電話斷了，胡秘書長再撥電話，對方的手機(jī)就關(guān)機(jī)了。胡秘書長解釋說，他們對這些問題比較敏感，尤其是國有企業(yè)
記者在杭州也遇到了類似的情況，已經(jīng)和新加坡合資的杭州毛源昌公司的辦公室主任不愿多說，也不愿給記者留下他們老總的手機(jī)號，只給了一個(gè)他在某局辦公室的電話，記者始終沒有能和老總通上話。
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