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創(chuàng)業(yè)者必須知道的幾個(gè)基本點(diǎn)
在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)中，大家最熟悉的就是知識(shí)點(diǎn)吧？知識(shí)點(diǎn)就是掌握某個(gè)問題/知識(shí)的學(xué)習(xí)要點(diǎn)。相信很多人都在為知識(shí)點(diǎn)發(fā)愁，下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)者必須知道的幾個(gè)基本點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
簡要內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)很多人都在講，特別是贏在中國舉辦以來創(chuàng)業(yè)的概念越發(fā)澎湃開來。創(chuàng)業(yè)是一種勞動(dòng)方式，是一種無中生有的財(cái)富現(xiàn)象，是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理、判斷的行為。
創(chuàng)業(yè)很多人都在講，特別是贏在中國舉辦以來創(chuàng)業(yè)的概念越發(fā)澎湃開來。但是是否有人真的理解創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵或認(rèn)真的思考過創(chuàng)業(yè)的定義了。或許這個(gè)問題很多人不會(huì)認(rèn)真回答。香港創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長張世平是這樣定義創(chuàng)業(yè)的：
創(chuàng)業(yè)是一種勞動(dòng)方式，是一種無中生有的財(cái)富現(xiàn)象，是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理、判斷的行為。
這個(gè)定義下的究竟如何，我們不去做過多的討論。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)就是一定的團(tuán)隊(duì)以一定的方式提供有形或無形產(chǎn)品或服務(wù)，并通過這種產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行財(cái)富積累、增值延續(xù)的行為過程。
從中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看80年代到90年代中期時(shí)，屬于商人創(chuàng)業(yè)時(shí)代；典型的是從擺攤開始的創(chuàng)業(yè)行為。而從90年代中期到20世紀(jì)末基本上屬于工廠創(chuàng)業(yè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)特征以生產(chǎn)某類產(chǎn)品的工廠進(jìn)行創(chuàng)業(yè)；而21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)基本上可以算高科技創(chuàng)業(yè)時(shí)代，主要從事TMT類型的創(chuàng)業(yè)。以上分類僅是從當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)主流上來談，一家之言不足完全科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。
而從創(chuàng)業(yè)者的角度來講，可能很多事情值得研究思考。但是一下幾個(gè)問題或許是特別值得學(xué)習(xí)和研究的：
1、目標(biāo)：創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，就是通過創(chuàng)業(yè)這種行為實(shí)現(xiàn)什么現(xiàn)實(shí)人生目標(biāo)。
2、行業(yè)與盈利模式：從哪個(gè)行業(yè)入手，靠什么來盈利，盈利模式是什么，是否具備持續(xù)盈利的能力。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否完備，技術(shù)、業(yè)務(wù)加財(cái)務(wù)是否完備。主要是要知道如何把自己團(tuán)隊(duì)需要的人聚集起來然后在形成合力。
4、資金問題：如何解決資金，了解相關(guān)創(chuàng)業(yè)政府支持資金、創(chuàng)業(yè)商業(yè)大賽、貸款渠道、天使投資、風(fēng)投等。當(dāng)然前期還主要靠自籌資金，中期和后期更多要借助一些金融機(jī)構(gòu)。
5、市場問題：進(jìn)行市場調(diào)研與預(yù)測，把市場規(guī)模預(yù)測做精做細(xì)。
6、技術(shù)問題：掌握實(shí)現(xiàn)盈利的技術(shù)，研究技術(shù)門檻的提高方法。
7、競爭對手研究：把競爭對手的情況與自身情況進(jìn)行表格對比，細(xì)化分析，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
以上問題解決了也就解決了創(chuàng)業(yè)的多數(shù)問題，當(dāng)然了媒體運(yùn)作，公共關(guān)系也是非常重要的。在以上基礎(chǔ)建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的公司文化認(rèn)同、公司制度和相關(guān)細(xì)則也是創(chuàng)業(yè)必備內(nèi)容。
成功創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)
一：不要盲目貪大
趙忠利下崗好多年了，2002年年初，在重慶路上開了一家快餐店，店里有20余張桌。由于快餐店地處黃金地段，每天門庭若市。用趙忠利的話說，那時(shí)是房租貴、規(guī)模大、員工多�？墒墙�(jīng)營一段時(shí)間后趙忠利發(fā)現(xiàn)，實(shí)際收入很低。兩年下來收支平衡，不賠不掙。
趙忠利告誡大家，創(chuàng)業(yè)初期，千萬不要盲目貪大。
二：要學(xué)會(huì)節(jié)約開支
趙忠利現(xiàn)在在東盛大街與榮光路交會(huì)處經(jīng)營司機(jī)盒飯快餐。這家店從小到大，現(xiàn)在已經(jīng)是小有名氣。他說，總結(jié)以前的，現(xiàn)在知道了創(chuàng)業(yè)要學(xué)會(huì)節(jié)約開支。
趙忠利說，以前在重慶路開快餐店時(shí)，自己就是一個(gè)“甩手掌柜”，什么事情都雇人干，這樣增加了很多開支。現(xiàn)在不同了，他雖然是老板，每天也當(dāng)服務(wù)員用。而且，現(xiàn)在是全家齊上陣，兒子上灶、媳婦擇菜……
三：善于學(xué)習(xí)
有過失敗的，趙忠利懂得了學(xué)習(xí)。他參加了市勞動(dòng)和社會(huì)保障局舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。在培訓(xùn)過程中，他學(xué)會(huì)進(jìn)行市場調(diào)查，借鑒同行的做法等。趙忠利說，創(chuàng)業(yè)就要不斷總結(jié)、不斷學(xué)習(xí)，才能保證不斷發(fā)展。
選擇有發(fā)展空間的行業(yè)創(chuàng)業(yè)
一：靠山吃山
李波開過食雜店、打字復(fù)印社，一直經(jīng)營得不錯(cuò)，但是考慮到這兩個(gè)行業(yè)發(fā)展空間不大，因此及早收手，改做其他行業(yè)。李波的食雜店在江山市場內(nèi)，經(jīng)常接觸做建材生意的人。因此，她對建材行業(yè)有些了解。她說，一定要靠山吃山，這樣便于創(chuàng)業(yè)。開始選項(xiàng)目時(shí)，她和很多好友分析，隨著城市的發(fā)展，建材市場應(yīng)該有更大的上升空間。李波說，現(xiàn)在看來，她的選擇是正確的。目前，李波經(jīng)營的散熱器不僅在江山市場銷售，在我市其他建材市場都有店面。
二：吃苦精神
回憶起開始創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，李波也有一肚子辛酸。為了能讓用戶知道自己經(jīng)銷的散熱器品牌，她用自行車將沉重的散熱器運(yùn)到暖氣改造工地，向用戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品。李波說，創(chuàng)業(yè)必須有吃苦精神。特別是開始時(shí)，很多條件不成熟，必須要做好吃苦的準(zhǔn)備。
三：誠信服務(wù)
生意步入正軌，李波建議創(chuàng)業(yè)者一定要誠信服務(wù)。她在經(jīng)營過程中也遇到客戶退貨和維修的情況。她說，客戶來退貨，你要比客戶來買貨的態(tài)度還要好，這樣才能有一個(gè)好的口碑，為自己帶來更多的客戶。
創(chuàng)業(yè)者的融資
典當(dāng)融資作為一種新型的融資方式，為不少創(chuàng)業(yè)者圓了“老板夢”�！凹笔赂尜J，典當(dāng)最快”，典當(dāng)?shù)闹饕饔镁褪蔷燃�。與作為主流融資渠道的銀行貸款相比，典當(dāng)融資雖只起著拾遺補(bǔ)缺、調(diào)余濟(jì)需的作用，但由于能在短>時(shí)間內(nèi)為融資者爭取到更多的資金，因而被形象地比喻為“速泡面”，正獲得越來越多創(chuàng)業(yè)者的青睞。
創(chuàng)業(yè)融資“寶典”――典當(dāng)融資：創(chuàng)業(yè)者的“速泡面”
案例一
甘先生是做洗滌機(jī)器生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)的，看到洗衣連鎖經(jīng)營日趨紅火，也動(dòng)起了加盟的念頭。盡管甘先生手頭有現(xiàn)成的洗滌設(shè)備，但需要進(jìn)行技術(shù)改造，投入成本較高，他打算通過融資來解決資金問題。一番打探后，甘先生選擇了典當(dāng)行�！皷|方典當(dāng)”物資部對甘先生的企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行了分析后，建議他采用設(shè)備質(zhì)押逐月還貸的融資方式，不僅能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)融資，而且能大大減輕還款壓力。輕裝上陣后，甘先生開出了自己的第一家洗衣店。
案例二
聶先生是一位很有投資意識(shí)的人。他在龍華寺附近看中了一個(gè)商鋪，打算開家茶室，無奈萬事俱備，只欠資金。經(jīng)朋友介紹，他萌生了典當(dāng)融資的念頭。經(jīng)過詳細(xì)了解之后，典當(dāng)行的工作人員為他度身制定了快速融資計(jì)劃：包括房租在內(nèi)的前期投入約15萬元，用其母親的房產(chǎn)為抵押借款；裝修及設(shè)備購置費(fèi)用約25萬元，用其女友的房產(chǎn)為抵押借款。就這樣，聶先生輕松地完成了他的融資計(jì)劃。
什么是典當(dāng)融資？
典當(dāng)融資有著如此神奇的作用，自然引起越來越多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注：這到底是種什么樣的融資方式？
據(jù)了解，目前應(yīng)用面最廣的“典當(dāng)融資”項(xiàng)目是“創(chuàng)業(yè)融資寶”。“創(chuàng)業(yè)融資寶”主要針對4050人員及希望自主創(chuàng)業(yè)的社會(huì)青年群體，允許其通過將自有合法財(cái)產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人合法財(cái)產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)（抵）押的形式，獲得創(chuàng)業(yè)所急需的開業(yè)資金、運(yùn)轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營資金。
“創(chuàng)業(yè)融資寶”的申辦手續(xù)簡便、快捷，幾乎不設(shè)任何限制，創(chuàng)業(yè)者有資產(chǎn)就可申請。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者提供的證件齊全，以生活用品作為當(dāng)品，5分鐘內(nèi)就能獲得資金；用車輛、物資作當(dāng)物，兩三天內(nèi)典當(dāng)行就會(huì)放款；以房產(chǎn)為當(dāng)物，7天內(nèi)也能取到貸款。
原則上，創(chuàng)業(yè)者申請典當(dāng)融資的期限最長為半年，可充當(dāng)?shù)盅旱奈锲贩秶浅V泛，房產(chǎn)、大宗物資、有價(jià)證券、機(jī)動(dòng)車、名表等皆可。但收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)因質(zhì)（抵）押物的不同而有所不同，如房地產(chǎn)每月的綜合費(fèi)為3%，利息為0.5%；首飾、古玩字畫等，以及機(jī)動(dòng)車、原料、產(chǎn)品等大宗通用物資，每月的綜合費(fèi)為4.5%，利息為0.5%；而有價(jià)證券每月的綜合費(fèi)為2%，利息為0.5%。
典當(dāng)融資有何獨(dú)特之處
據(jù)東方典當(dāng)公司辦公室主任韓雪建介紹，典當(dāng)融資是一種新型的融資方式，更是一種特殊的融資方式，具體有以下三大明顯“特征”：
一、融資方式相當(dāng)靈活。相比銀行貸款，典當(dāng)融資更具靈活性。銀行一般不開展動(dòng)產(chǎn)抵押業(yè)務(wù)，不做小額貸款，對貸款人信用、貸款用途也有諸多限制。相比之下，典當(dāng)行“認(rèn)物不認(rèn)人”，沒有過多繁瑣的程序和死板的條件，大到幾百萬元，小到幾百元的業(yè)務(wù)都?xì)g迎，一切只取決于典當(dāng)物品的真假優(yōu)劣、市場價(jià)格及來源是否合法、權(quán)屬是否明確。典當(dāng)行還可根據(jù)融資者的質(zhì)（抵）押資產(chǎn)規(guī)模和資金途徑，雙方共同協(xié)商確定一個(gè)合理的貸款數(shù)量并可隨時(shí)調(diào)整，以保證其資金運(yùn)作既充裕又不必負(fù)擔(dān)額外的利息和費(fèi)用。
二、對中小企業(yè)的信用要求幾乎為零。作為一種以實(shí)物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的形式取得臨時(shí)性貸款的融資方式，典當(dāng)融資有著獨(dú)特的優(yōu)勢：對中小企業(yè)的信用要求幾乎為零，只注重典當(dāng)物品是否貨真價(jià)實(shí)，而且不問貸款用途，融資者可自由使用資金，從而大大提高了資金的使用率。
三、提供周全的配套服務(wù)。其他融資方式往往只解決資金問題，相比之下，典當(dāng)融資卻是個(gè)“多面手”。以“創(chuàng)業(yè)融資寶”為例，針對不少創(chuàng)業(yè)人員缺乏市場經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營能力的實(shí)際困難，在提供融資服務(wù)的同時(shí)，幫助其分析創(chuàng)業(yè)市場的需求與供給狀況，選擇有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，量身定制創(chuàng)業(yè)方案，盡可能地規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，使其能夠在創(chuàng)業(yè)路上走得順當(dāng)一些。
提醒
典當(dāng)融資有著“短平快”的特點(diǎn)，而且由于采取質(zhì)押擔(dān)保的方式，借貸風(fēng)險(xiǎn)大大低于銀行等金融機(jī)構(gòu)的貸款風(fēng)險(xiǎn)。任何創(chuàng)新性的金融手段都會(huì)給投資者帶來驚喜，但請記住，任何事物都有正反兩面性。典當(dāng)融資需要融資者提供一定的可抵押品，而不能“空麻袋背米”；典當(dāng)融資的貸款期限較短，而且利息要高于銀行貸款。因此，創(chuàng)業(yè)者融資前要先想一想：需要的錢能否立即從銀行得到，如果能自然應(yīng)首選銀行；如果無法得到銀行貸款，想“借道”典當(dāng)融資，也應(yīng)細(xì)算一下典當(dāng)融資的成本是否劃算。總而言之，“急用”、“即還”是典當(dāng)融資的兩大要點(diǎn)，比較適合急需融資但資金需求不大的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者要切記一點(diǎn)：不能把“速泡面”當(dāng)作“大米飯”來吃。
創(chuàng)業(yè)者開店必讀
有人曾對對開店成功率曾進(jìn)行過調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開店成功者在五成以上，獨(dú)立開店成功者約為五成以下。專家認(rèn)為，店面經(jīng)營成功之道，"技術(shù)"是基本生存條件；真正讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場動(dòng)態(tài)及尚未引起或即將引起國內(nèi)關(guān)注的新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，這樣的店才能走在消費(fèi)的前言，才能賺錢。
開什么樣的店
倘若問你到底想開什么店時(shí)，你能馬上作答嗎？要是還沒個(gè)譜，給你以下建議供參考。
1、若你極富熱情，活力四射，可考慮經(jīng)營自助火鍋店、傳統(tǒng)小吃店、便當(dāng)外送等餐飲服務(wù)業(yè)。
2、若你酷愛精致有品位的物品，二手精品店、手工藝材料專營店及小型咖啡屋，能讓你一層雄才。
3、若你極度敏感，有愛家、戀愛情結(jié)，托兒所、幼兒園將是你的最愛。
4、若你常常跟著感覺走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地為人著想，寵物店、花店正需要你這種特性。
了解個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上的資金后，進(jìn)一步考慮所開設(shè)的店面，是否因?yàn)榻?jīng)營的品種，需特殊能力，如：業(yè)務(wù)開拓能力、表達(dá)能力，并對即將投人經(jīng)營品種的未辛情況做一評估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間及工作進(jìn)行方式等。專家建議在尚未決定開店經(jīng)營業(yè)務(wù)前，多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會(huì)，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。是單打獨(dú)斗，自個(gè)開店好呢？或邀親友合伙好？抑或是加人加盟體系，由總部提供開店資源？專家認(rèn)為，若所開設(shè)的店面業(yè)務(wù)與過去的工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營管理職務(wù)，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，不失為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的好方法。此外，合伙投資開店，日后需有面對股東意見分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。
現(xiàn)在流行合伙投資，當(dāng)然，這樣可以降低風(fēng)險(xiǎn)，但是合伙人也應(yīng)該有所選擇，這點(diǎn)必須慎重。另外，根據(jù)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，合伙人數(shù)應(yīng)避免2人組合，而以3人為佳，一般不要超過5人比較好。
哪些要素應(yīng)斟酌
要想賺錢，開店地點(diǎn)的調(diào)查，千萬馬虎不得。雖然業(yè)種不同，商業(yè)圈屬性也不盡相同，但仍可從下列通則中找尋答案。
1、人流量：平常、假日及晝、夜來往人次比例。
2、車流量：汽車、摩托車往來流量。
3、交通狀況：目前及未來可能增減的運(yùn)輸工具。
4、馬路情況：大小、單行道、雙行道與停車問題。
5、區(qū)域特性：商業(yè)圈情況、競爭店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)、文教、休閑設(shè)施等。
6、人口勘查：該區(qū)人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)性等。
7、商業(yè)圈勘查：主要及次要商業(yè)圈范圍、租金價(jià)位。
開店，絕非跟著感覺走就萬事ok，只有理性和感性合二為一，才能成功。
創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)建公司
市場需求
新企業(yè)的產(chǎn)生必然要以滿足市場客戶需求為第一要素的，產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，獲得合法盈利是做企業(yè)的第一責(zé)任。市場需求的存在是多樣化的，有效的識(shí)別市場需求，以自身能力開發(fā)出有效的產(chǎn)品或服務(wù)，這一點(diǎn)相當(dāng)重要，從而奠定，為什么是我更適合開辦這家企業(yè)，是自我能力的第一步證明，從而給團(tuán)隊(duì)以及未來投資人帶來更多的信心。同時(shí)市場目標(biāo)群體客戶的定位，也將有利于企業(yè)戰(zhàn)略的進(jìn)一步制定，是企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。
有一天，夏乾良突然發(fā)現(xiàn)，復(fù)旦這個(gè)兩萬多人的學(xué)校每天的復(fù)印業(yè)務(wù)量非常大，經(jīng)常有班級(jí)復(fù)印課堂筆記，一印就是上萬頁，“單獨(dú)印一頁A4紙是8分錢，而我通過團(tuán)購拿到的價(jià)格是6分錢甚至只有5分錢�！苯�(jīng)過夏同學(xué)調(diào)研后分析。為這一頁紙2分錢的差價(jià)，夏乾良開始行動(dòng)了。在拿到復(fù)印訂單后轉(zhuǎn)送校外文印店，并降低文印店的要價(jià)，從中賺取差價(jià)。這種方式在校園文印市場中迅速占領(lǐng)了一席之地，他們每天拿到的復(fù)印單子少則三四千張，多則5萬余張。幾個(gè)月后，他們開始自購設(shè)備擴(kuò)大規(guī)模了
夏同學(xué)在原有市場上發(fā)現(xiàn)了縫隙市場，通過價(jià)格落差的分析，以有效的執(zhí)行力，開啟了以創(chuàng)業(yè)的第一步。不難看出，市場需求往往存在于我們身邊，需要我們?nèi)ネ诰�、開發(fā)、執(zhí)行。
項(xiàng)目核心競爭力
企業(yè)是圍繞項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作的，作為企業(yè)成敗存亡的核心要素，項(xiàng)目的核心競爭力將是創(chuàng)建企業(yè)的重點(diǎn)，比如項(xiàng)目的獨(dú)特性、新穎性；是否具有獨(dú)立控制權(quán)，如是否申請版權(quán)、專利；產(chǎn)品或服務(wù)的復(fù)制性；是否具有議價(jià)權(quán)與持續(xù)開發(fā)能力等，將在今后企業(yè)長期運(yùn)作中產(chǎn)生積極和深遠(yuǎn)的影響。
案例：
“三國殺”由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)杜彬、黃愷、李由發(fā)起，通過了解國外各類桌游風(fēng)靡歐美時(shí)，就產(chǎn)生了開發(fā)國內(nèi)本土桌游的想法，一款創(chuàng)意產(chǎn)品的誕生一般有三種方式：一是從小就喜歡，二是靈光一現(xiàn)，三是觸景生情�！秉S愷說，“三國殺”的誕生就是這三種方式的交集，通過創(chuàng)新、創(chuàng)造、突破，讓產(chǎn)品具有了生命力。隨著渠道的擴(kuò)展和口口相傳，玩“三國殺”的人越來越多。2007年年底，杜彬、黃愷、李由3個(gè)人湊了5萬元，成立了游卡桌游工作室。半年以后，公司吸引到“三國殺”的資深玩家加入。2008年11月，全國首家桌游公司——北京游卡桌游文化發(fā)展有限公司正式成立。
“三國殺”桌游游戲風(fēng)靡全國，其產(chǎn)品從07年在北京某一水吧試玩開始，到2011年達(dá)到營業(yè)額過億，經(jīng)歷了一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)過程，可謂是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的典型，后期陸續(xù)出現(xiàn)了各類“某某殺”的游戲，都未超越期其銷量第一的地位，期間又陸續(xù)推出了各類擴(kuò)展包、Q版三國殺等，無不顯示了產(chǎn)品核心競爭力的獨(dú)特性、新穎性以及強(qiáng)勢的運(yùn)作能力。
團(tuán)隊(duì)組建
企業(yè)建設(shè)的另一核心要素即團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)成員不僅僅需要共同的理念、目標(biāo)，還將進(jìn)入公司各崗位角色，去共同解決企業(yè)運(yùn)作中出現(xiàn)的種種難題，既要在自身崗位獨(dú)當(dāng)一面，還需積極配合、溝通、互補(bǔ)合作，是企業(yè)中最難量化和考核的范疇。
在北京北三環(huán)開展大客戶電腦維修業(yè)務(wù)的蘭某，組建了一家電腦維修服務(wù)公司，專注服務(wù)方圓三公里的企業(yè)客戶，其團(tuán)隊(duì)蘭某、王某、張某、李某分別擔(dān)任公司技術(shù)、管理、調(diào)度統(tǒng)籌、業(yè)務(wù)開發(fā)等工作，曾一度管理維修員數(shù)十名，年?duì)I業(yè)額百萬，期間李某、張某一度離開了公司，導(dǎo)致了公司業(yè)務(wù)停滯、調(diào)度混亂，給公司帶來了嚴(yán)重危機(jī)，意識(shí)到問題嚴(yán)重的蘭某與王某多次邀請并打動(dòng)了李某、張某成功回歸了團(tuán)隊(duì)，保證了企業(yè)的正常運(yùn)作。
商業(yè)模式設(shè)計(jì)
為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使用的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的、高效率的、具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成目標(biāo)的整體解決方案。創(chuàng)業(yè)企業(yè)因?yàn)閷儆诔跗�，商業(yè)模式形成不明顯，但依然不能回避需要設(shè)計(jì)企業(yè)的運(yùn)作模式，企業(yè)有序運(yùn)作，有利于企業(yè)明確內(nèi)外目標(biāo)，建立清晰的盈利模式。
祝女士在從事了三年教育培訓(xùn)工作后，注冊了一家培訓(xùn)公司開始創(chuàng)業(yè)，因其接觸的老客戶們有青少年培訓(xùn)需求、成人教育需求、職業(yè)教育需求、咨詢服務(wù)需求等，剛剛創(chuàng)業(yè)的她選擇了客戶需要什么就提供什么服務(wù)，一年后老客戶在也不光顧了、新客戶開發(fā)又沒能力，眼看公司要倒閉了。經(jīng)過反思與客戶反饋發(fā)現(xiàn)資源的分散不能形成有效的、高質(zhì)量的服務(wù)導(dǎo)致了客戶的流失，商業(yè)模式定位的不清晰，新客戶不知道你的專長，不敢上門，成為了致命問題。
創(chuàng)建企業(yè)從狹義上講：即公司注冊，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)依據(jù)法律、法規(guī)對企業(yè)注冊流程的辦理，企業(yè)注冊是創(chuàng)建企業(yè)面向社會(huì)運(yùn)作的第一步，俗話說“好的開始，是成功的一半”，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，依然有效，合理有效的企業(yè)注冊解決方案，將對企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)抵御，建立一道有效的防火墻。其中辦公場地選擇、企業(yè)注冊類別、企業(yè)扶持政策的學(xué)習(xí)了解，也將為新成立企業(yè)奠定一個(gè)良好的發(fā)展開端，下面讓我們一一詳細(xì)了解。
辦公場地選擇
合理的利用社會(huì)規(guī)則也是創(chuàng)業(yè)者的能力之一，企業(yè)辦公場地是初創(chuàng)企業(yè)的一個(gè)大問題，而根據(jù)創(chuàng)業(yè)政策各地孵化園區(qū)，對創(chuàng)業(yè)者們給予了大量優(yōu)惠條件，可以有效的減免部分辦公租金，以節(jié)省原本不多的創(chuàng)業(yè)資金。這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們要付出一定的時(shí)間考察本地各創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)給予的減免優(yōu)惠政策，尋找合適的辦公條件。比如北京昌平區(qū)每年通過創(chuàng)業(yè)大賽，篩選出部分優(yōu)秀項(xiàng)目，免費(fèi)入住孵化園一年，給很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)減少了很大財(cái)務(wù)壓力。
企業(yè)注冊類別
目前公民個(gè)人出資注冊公司的主要形式為有限責(zé)任公司、合伙企業(yè)和個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等，“有限責(zé)任公司”是指依照《中華人民共和國公司法》在我國境內(nèi)設(shè)立的股東以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。股份制企業(yè)是指三人或三人以上（至少三人）的利益主體，以集股經(jīng)營的方式自愿結(jié)合的一種企業(yè)組織形式。它是適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要、實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相對分離、利于強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營管理職能的一種企業(yè)組織形式。對于初創(chuàng)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來說建議注冊一家有限責(zé)任公司，可以有效控制風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，公司結(jié)構(gòu)簡單、靈活，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
創(chuàng)業(yè)政策
為支持創(chuàng)業(yè)，國家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。創(chuàng)業(yè)者們可以通過對創(chuàng)業(yè)扶持政策的學(xué)習(xí)、了解，將各扶持政策有效的融入到新企業(yè)中來減免部分支出，獲得更多補(bǔ)貼、支持、指導(dǎo)，對新企業(yè)來有“雪中送炭”的效果。比如石家莊的“一元公司”注冊、北京的“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證”、上海的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”等有效降低了創(chuàng)業(yè)門檻，幫助創(chuàng)業(yè)者們獲得了更多企業(yè)運(yùn)作成長的條件。
有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者們都清楚的知道，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成敗絕對不取決于注冊多少資金，團(tuán)隊(duì)建設(shè)多大規(guī)模，它需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們用創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的思維去灌溉，用行動(dòng)去克服，用智慧去抒寫，因此創(chuàng)業(yè)的成敗不僅僅在于企業(yè)的注冊，更在于創(chuàng)業(yè)儲(chǔ)備期、創(chuàng)業(yè)發(fā)展期、創(chuàng)業(yè)成長期不同階段圍繞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的企業(yè)建設(shè)工作質(zhì)量，風(fēng)險(xiǎn)抵御能力的強(qiáng)弱。因此希望更多的創(chuàng)業(yè)者用理性的準(zhǔn)備去夯實(shí)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，具備創(chuàng)業(yè)核心競爭力，真正的去構(gòu)建一家具有社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的偉大企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備什么
一場大膽而令人興奮的海上探險(xiǎn)即將開始。帶著一群經(jīng)驗(yàn)不足的水手，靠著一張不精確的地圖，坐在一只又破又舊的帆船，全憑著一種信念，就是這個(gè)世界的某個(gè)地方有一座寶藏，不管它是不是傳說。孫正義說：“最初所擁有的只是夢想和毫無根據(jù)的自信而已，但是所有的一切都從這里開始�！�
創(chuàng)業(yè)是漂流，好多時(shí)候它是沒有航標(biāo)的。當(dāng)然也不能隨波逐流，要自己去找方向，找機(jī)會(huì)�！芭既蛔屛覀冇錾狭烁改福x擇給我們帶來了朋友。”同樣，偶然和選擇決定了創(chuàng)業(yè)的走向。
我謀事，天成事。通過自己最大的努力，同時(shí)加上一些特別難以復(fù)制的某種運(yùn)氣，一件事就做出來了。很多講成功學(xué)的人就把這個(gè)邏輯給顛倒過來，說成功就像是走臺(tái)階上樓一樣是必然的，只要努力下去就能成功，讓你永遠(yuǎn)想到的是只有成功。
有意思的地方在于，去采訪這一些成功的人：“你是怎么成功的？”他會(huì)說：“我有夢想，每天練習(xí)，從不放棄�！彼猿晒α�。但是如果再去調(diào)查那些不成功的人，大體上這些條件都具備了，故事的九成可能是一模一樣，就是剩下的一成，或者在關(guān)鍵的那一點(diǎn)上，他不一樣，結(jié)果就完全不一樣了。但事先誰也不知道關(guān)鍵的是哪一點(diǎn)，如果知道的話，成功就很容易保證了。
有一句諷刺的話，戰(zhàn)略就是過后總結(jié)出來的好運(yùn)氣。就是說有的公司做成功了，從后往前推，推出來我當(dāng)時(shí)是怎么做的，把這個(gè)過程合理化。
成功是偶然的重疊，偶然的一件事，引起了偶然的行動(dòng)，最終和偶然的人相遇。瞎貓裝死耗子，偶然的結(jié)果當(dāng)然就是必然了，只是從他嘴里講出來就是百分之百，所有的東西聽起來都是合情合理了。“真的嗎？你再試試給我看�！焙艽髾C(jī)會(huì)做不到，這個(gè)并不奇怪，很多情況都變了。
就比如現(xiàn)在的蘋果應(yīng)用商店，它有從音樂商店傳下來的一個(gè)法脈。當(dāng)年蘋果在做iPod的時(shí)候，要有一個(gè)與之配合的一個(gè)服務(wù)系統(tǒng)，能夠在線下載音樂，還能收費(fèi)和分成，就弄了個(gè)iTunes，后來就把這個(gè)音樂體系擴(kuò)展成了下載書、游戲和各種應(yīng)用軟件的，去支撐iPhone。一顆種子發(fā)了芽，長成了大樹，結(jié)了各種果實(shí)，就像自然法則，其實(shí)很可能不是這樣的。它這兒長一點(diǎn)，那兒長一點(diǎn)，然后以喬布斯的方式把它們連成了網(wǎng)，就像他說的：“你無法預(yù)先就將點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，你只有在回顧過去的時(shí)候才能將它們聯(lián)系起來�！彼�(dāng)時(shí)很可能并沒有想明白會(huì)這樣走，他也是走一步看一步的，還明顯借鑒了索尼。后來有無數(shù)各色人等給他寫傳記，做各種戰(zhàn)略歸納，提煉種種經(jīng)營思想，顯得好像是一個(gè)很明白的人，故事也是順理成章的，就像偵探小說，按照一整套的思路推出來的。
“要承認(rèn)運(yùn)氣，別把運(yùn)氣錯(cuò)認(rèn)為是實(shí)力，這是最愚蠢的經(jīng)營者�！比翁焯玫睦习逭f，“只不過他也是人，總想說成是自己的實(shí)力，而不是什么運(yùn)氣。別這樣!”
很多人抱怨說公司戰(zhàn)略不清楚，今天這樣，明天那樣，老板說一套做一套。其實(shí)誰都別指望老板真的把一切都想明白。他要做的就是保持一種嘗試的心態(tài)，今天左一點(diǎn)，明天右一點(diǎn)，加上各種碰巧，終于帶著大家找到了出路。后面的那些人就會(huì)說：“哇，咱家老板多偉大！”也就這樣而已。人在美感的引導(dǎo)下，容易把偶然的事件變成一個(gè)主題，然后記錄在生命的樂章中。
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