創(chuàng)業(yè)的黃金法則
創(chuàng)業(yè)的黃金法則1
創(chuàng)業(yè)是走向自由的途徑之一，自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)遵守的12大黃金法則，慎重出擊！
1、創(chuàng)業(yè)不是在一堆空杯子里挑一個(gè)金杯子，而是要把一個(gè)空杯子做成金杯子，創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵不在“挑”而在“做”。
2、求生存的階段，不能空想干什么大事；求發(fā)展的階段，不能總想賺什么小錢。
3、創(chuàng)業(yè)需要的不只是點(diǎn)子，更需要有真正能把點(diǎn)子變成現(xiàn)實(shí)的人。
4、凡是聽上去設(shè)身處地?zé)o微不至為你著想的，無一例外都是陷阱。
5、不能為商業(yè)模式的創(chuàng)新而創(chuàng)新，它必須給你帶來利潤。
6、要賺錢，就要賺那些想賺錢的人的.錢。羊毛出在羊身上，但不能讓羊看到剪刀。
7、產(chǎn)品創(chuàng)意要簡(jiǎn)單，讓目標(biāo)顧客一看就懂。
8、一定要找到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作者。兼職打天下不可能成功。
9、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里少不了有機(jī)會(huì)主義者，但核心的創(chuàng)始人必須是理想主義者。
10、不能和朋友兄弟創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)不成，朋友兄弟也沒了。
11、對(duì)至愛親朋都能下得去手的才叫不仗義，而對(duì)宵小仇敵都不忍下手的才叫仗義，創(chuàng)業(yè)者要以仗義的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
12、創(chuàng)業(yè)過程中轉(zhuǎn)換方向和離婚一樣，都要付出代價(jià)，但成本再高也得換，而且在選定一個(gè)方向的時(shí)候就要考慮如何使下一步的轉(zhuǎn)換成本盡可能低。
創(chuàng)業(yè)的黃金法則2
規(guī)則1：做生意從小做起，不要因小而不為。
規(guī)則2：從先掙幾元錢開始，只要能賺就行，目標(biāo)先定得低一點(diǎn)，增加成功的勝算。
規(guī)則3：不斷提升你的服務(wù)和技術(shù)，不斷擴(kuò)展你的生意渠道，不斷增加你的潛在客戶。
規(guī)則4：要善于發(fā)散思維，不斷尋找商機(jī)和關(guān)系。
規(guī)則5：要有堅(jiān)定的信念，一件事只要有3個(gè)人認(rèn)同，就值得去做，等10個(gè)人都認(rèn)為可行時(shí)，就已經(jīng)沒有跟風(fēng)的必要了。
規(guī)則6：用人不疑，該放權(quán)時(shí)就放權(quán)。
規(guī)則7：成本控制到每一分錢，盈利增加到極限。
規(guī)則8：不屈不撓的戰(zhàn)斗意志。
規(guī)則9：創(chuàng)業(yè)要有好創(chuàng)意，要善于發(fā)現(xiàn)別人不注意的商機(jī)。
規(guī)則10：準(zhǔn)備到有一半的把握時(shí)，就要開始去做了，十全十美的準(zhǔn)備是不可能的。
以上是十大規(guī)則，個(gè)人就其規(guī)則做逐條分析：
規(guī)則一， 生意從小做起，不要因小而不為。這個(gè)規(guī)則的意思是說呢，做生意起步階段應(yīng)該從小生意做起，不要著急，不要想著一開始就做幾十萬，幾百萬的大買賣，要從小做起，從點(diǎn)滴做起，不要因?yàn)檫@個(gè)生意小就不做，關(guān)鍵是這個(gè)生意是否能做，是否適合自己做，是夠能夠產(chǎn)生贏利！這條規(guī)則對(duì)絕大多數(shù)人來說都是正確的，既然是創(chuàng)業(yè)就意味著有經(jīng)驗(yàn)的短缺，資金的匱乏，對(duì)市場(chǎng)的茫然，定位的缺失或者不準(zhǔn)，對(duì)失敗或者成功的錯(cuò)誤估計(jì)等困難�？蛇@些困難都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去解決，是在市場(chǎng)上撞的很慘然后才認(rèn)清這些問題，還是實(shí)驗(yàn)性的從一些小生意點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累經(jīng)驗(yàn)?zāi)�？答案不言自名。中國有很多億萬富翁，產(chǎn)生于紐扣、打火機(jī)、賣襪子行業(yè)。
那是否每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要走這條路呢？不是的。這條路主要是適合這類創(chuàng)業(yè)者：無資金，無經(jīng)驗(yàn)，無項(xiàng)目，無導(dǎo)師，唯一具備的是堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)心。如果具備以下的條件就沒必要一定從小生意做起了：有資金，有著堅(jiān)強(qiáng)資金做后盾的創(chuàng)業(yè)者是以自身資金實(shí)力做參照是否是小生意的，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有著100萬的資金用來投入，那么10萬的生意對(duì)他就是小生意，10萬用在擺地?cái)偵暇褪谴笊饬恕Ｓ薪?jīng)驗(yàn)，有很多的創(chuàng)業(yè)者一開始做的就是大生意，那是因?yàn)樗呀?jīng)在這個(gè)行業(yè)打拼了多年，有著足夠的經(jīng)驗(yàn)和人脈，當(dāng)其要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，需要的只是一個(gè)各方面資源的整和和對(duì)全局的一個(gè)掌控，生活中有著很多這樣的成功案例。有項(xiàng)目，現(xiàn)在的社會(huì)，只要你有好的項(xiàng)目，不缺的是資金和人才幫助你做事。有導(dǎo)師，很多人可能沒有體會(huì)到這點(diǎn)，這里所指的導(dǎo)師是指真正有經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)中經(jīng)歷過風(fēng)雨的成功者，如果有此類人士在你創(chuàng)業(yè)的過程中給予指導(dǎo)，會(huì)避免創(chuàng)業(yè)者少走很多的彎路，節(jié)省很多的時(shí)間和金錢，能夠更快的走向成功。
綜上所述，做生意從小做起，不要因小而不為，應(yīng)該辨證的去看待，因人因事而異，小和大是根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的能力而論的，創(chuàng)業(yè)初期，還是要做對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是小生意的項(xiàng)目！
規(guī)則2：從先掙幾元錢開始，只要能賺就行，目標(biāo)先定得低一點(diǎn)，增加成功的勝算。其實(shí)這點(diǎn)重要是針對(duì)上面那條的，小生意自然掙小錢了。此規(guī)則呢可取之處是人的心態(tài)要調(diào)整好，不要好高騖遠(yuǎn)，資金一點(diǎn)點(diǎn)積累，經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)得，自信心一點(diǎn)點(diǎn)的建立，水到渠成。
規(guī)則3：不斷提升你的服務(wù)和技術(shù)，不斷擴(kuò)展你的生意渠道，不斷增加你的潛在客戶。 這點(diǎn)是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。社會(huì)在發(fā)展，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也在發(fā)展。企業(yè)的客戶群體也在發(fā)展，如果固步自封，覺得有了一定的老客戶，老關(guān)系就一切ok，那么這種想法只會(huì)讓自己的客戶淘汰自己，因?yàn)槟愕姆⻊?wù)和技術(shù)已經(jīng)跟不上以前的客戶了，不能滿足他們的需要。所以要與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升自己的服務(wù)和技術(shù)，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，走在客戶的前面，甚至引導(dǎo)客戶，帶領(lǐng)客戶向前發(fā)展，這樣的客戶群體一定是穩(wěn)固的，是能給自己的企業(yè)帶來利潤和效益的。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定狀態(tài)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)有種到頂?shù)母杏X，這就需要企業(yè)在提升自己的服務(wù)和技術(shù)的基礎(chǔ)上，不段擴(kuò)展自己的生意渠道，可口可樂就是總能夠發(fā)現(xiàn)新的渠道，不斷帶來新的銷售。經(jīng)常參加行業(yè)交流會(huì)，行業(yè)信息，總之做個(gè)有心人，也都可能會(huì)給自己帶來不少的潛在客戶。
規(guī)則4：要善于發(fā)散思維，不斷尋找商機(jī)和關(guān)系。 這條理論說的有點(diǎn)玄了，直白點(diǎn)就是要敢想象，譬如你可想象周么如何與布什吃飯。心態(tài)開放，善于接受和勇于去接受新事物，善于把本不相關(guān)的東西聯(lián)系起來，開創(chuàng)一個(gè)新事物，新局面。對(duì)新的東西要保持好奇心，對(duì)舊事物要發(fā)掘其新生命，總之一個(gè)字：活！
規(guī)則5：要有堅(jiān)定的信念，一件事只要有3個(gè)人認(rèn)同，就值得去做，等10個(gè)人都認(rèn)為可行時(shí)，就已經(jīng)沒有跟風(fēng)的必要了。 這個(gè)規(guī)則值得商榷，也要具體事情具體看待的。但是這個(gè)規(guī)則的重要性主要是在要有堅(jiān)定的信念上！如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)對(duì)這個(gè)事情有可很好的把握，有著很清晰的認(rèn)定，哪怕是一個(gè)人都不認(rèn)同也可以放手去做。有一點(diǎn)很重要的是：無論做還是不做都要有著堅(jiān)定的信念，切不可隨意而為，墻頭上的草！做，說服你的部下，一同前進(jìn)。不做，也說服你的部下，打消疑慮，腳踏實(shí)地，放棄幻想！這個(gè)規(guī)則里還有一層隱含的意思，就是善于把握機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)，不要讓機(jī)會(huì)因?yàn)橥涎佣魇В?/p>
規(guī)則6：用人不疑，該放權(quán)時(shí)就放權(quán)。這是涉及到人力資源管理的一個(gè)大問題，而對(duì)于該規(guī)則的.理解從大方向來解釋就是：企業(yè)要發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者就必須要做到用人，放權(quán)。一個(gè)人再彪悍也打不下整個(gè)天下，一個(gè)人再有能力也是一天24小時(shí)做不完所有的事情，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，一定要懂得用人，懂得放權(quán)。一人難抗千斤棒，眾人拾材火焰高。只有用人，分權(quán)，企業(yè)才能做大，做強(qiáng)！
規(guī)則7：成本控制到每一分錢，盈利增加到極限。這點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注重的問題，一個(gè)企業(yè)他的使命會(huì)有很多，很大，但是要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命，一切都是建立在贏利的基礎(chǔ)上，建立在企業(yè)產(chǎn)生良好的利潤上，這樣企業(yè)的使命才能夠得以順利的實(shí)現(xiàn)。對(duì)于初始創(chuàng)業(yè)者來說很有可能會(huì)走向這么幾個(gè)極端：一，愛錢如命。該摳的摳，不該摳的也摳，最明顯的表現(xiàn)就是：摳員工的工資，摳合作伙伴的利益，搞的是雞飛狗跳，不得人心，員工離職率高，合作伙伴支持率低，整個(gè)團(tuán)隊(duì)關(guān)系不融洽。而對(duì)企業(yè)內(nèi)部的鋪張浪費(fèi)，系統(tǒng)運(yùn)行中不良所產(chǎn)生的成本視而不見，對(duì)企業(yè)的利潤來源不見，關(guān)注的是點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雞毛蒜皮，這些小的成本積累起來是會(huì)很大，可是如果不是一種正常的成本控制，而是在一些不該摳的地方給予過多的關(guān)注，反而會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的潤滑，使得企業(yè)難以得到良好的運(yùn)作！二，過度追求盈利，利潤從哪里來？從顧客處來。但是過高的定價(jià)只會(huì)讓顧客有種被騙的感覺，誰來敢來第二次？三，家大業(yè)大不在乎。對(duì)于企業(yè)的鋪張浪費(fèi)，營私舞弊，睜一只眼閉一只眼，任其隨意。對(duì)于以上三條都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該避免的，不可走極端！
規(guī)則8：不屈不撓的戰(zhàn)斗意志。這是創(chuàng)造業(yè)者成功的根本！創(chuàng)業(yè)要想成功就一定要有著百折不撓，不畏艱險(xiǎn)，敢打敢拼的意志和毅力！如果沒有著這種意志，還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的好！當(dāng)然了，不是要你撞在南墻還不回頭！
規(guī)則9：創(chuàng)業(yè)要有好創(chuàng)意，要善于發(fā)現(xiàn)別人不注意的商機(jī)。有著好的創(chuàng)意和商機(jī)自然提高了創(chuàng)業(yè)成功的幾率，但這不是根本，切不可舍本逐末，前些年《金點(diǎn)子》一書很暢銷，但至盡為止也沒聽到過有誰靠金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)成功。
規(guī)則10：準(zhǔn)備到有一半的把握時(shí)，就要開始去做了，十全十美的準(zhǔn)備是不可能的。這條規(guī)則也值得爭(zhēng)議，其本想說的是：萬事開頭難，走出第一步剩下的就可以摸著石頭過河，邊做邊修正了。但是很容易讓人理解成腦門一拍就做，腦子一熱就干，不慎重。
總而言之，這十大規(guī)則說到了創(chuàng)業(yè)過程中的很多方面，但是切不可生搬硬套，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過程中還有著很多要注意，要遵守的規(guī)則，關(guān)鍵的是這十大規(guī)則容易給人照成誤解
創(chuàng)業(yè)的黃金法則3
創(chuàng)業(yè)需要一顆勇敢的心，并不適合那些軟弱的人。
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是從懷揣改變世界的夢(mèng)想開始創(chuàng)業(yè)，最終大多數(shù)卻發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)與生存相關(guān)的旅程。
在創(chuàng)業(yè)的過程中，可能會(huì)疑慮越來越大，而內(nèi)心的思想斗爭(zhēng)也前所未有的劇烈。而你所面臨的挑戰(zhàn)就是在這跌宕起伏過程中克服各種困難。
在創(chuàng)建公司經(jīng)歷了最初的興奮與激動(dòng)后，一個(gè)初創(chuàng)公司需要面對(duì)的是真實(shí)殘酷的現(xiàn)實(shí)：一個(gè)充滿質(zhì)疑的世界。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)習(xí)處理這些問題并堅(jiān)持專注于你的產(chǎn)品、服務(wù)。
而這個(gè)關(guān)鍵在于，在激情創(chuàng)建公司之后，你需要有充足的資金來維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。
他們指出，賺錢并不是最終目標(biāo)而是創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品以及服務(wù)。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)因?yàn)橘Y金問題而被迫中斷，但這些對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)之旅充滿激情的人往往都會(huì)以堅(jiān)韌的精神克服這一切困難。
沒有哪個(gè)成功創(chuàng)業(yè)的人是不鐘愛于自己的事業(yè)的。就是基于這種熱愛、激情支持著創(chuàng)業(yè)者度過最艱難的時(shí)期。這是一個(gè)顛覆邏輯、構(gòu)筑夢(mèng)想、創(chuàng)建事業(yè)的過程。
在創(chuàng)業(yè)過程中，事情并不會(huì)按照計(jì)劃好的那樣發(fā)展，往往都是變化無常。
創(chuàng)業(yè)之旅是個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，但這些風(fēng)險(xiǎn)往往可以通過預(yù)測(cè)以及充足的安排而規(guī)避。
在開始創(chuàng)業(yè)之前，先來看看這些需要注意的事項(xiàng)。
1. 組建一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)
對(duì)于任何初創(chuàng)公司以及之后的公司運(yùn)轉(zhuǎn)來說，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是必備的。這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由有著優(yōu)秀技能、且志同道合的人組成。
一個(gè)偉大的團(tuán)隊(duì)需要盡可能多的了解各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，至少是在他們所在的領(lǐng)域里有著專業(yè)的知識(shí)以及熟練的技能。
創(chuàng)業(yè)者首先要做的事情就是尋找到一個(gè)以飽滿的激情投入到工作中的團(tuán)隊(duì)，這對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的公司來說，是非常重要的，尤其是在艱難時(shí)期，這樣一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)是必不可缺的。
工作的激情是可以傳染的，一個(gè)消極懶惰的.人是不會(huì)有任何成績的。
2. 熟知你的業(yè)務(wù)
偉大的創(chuàng)業(yè)者都明白哪些是驅(qū)動(dòng)自己企業(yè)發(fā)展的最重要之事。就如下所列：
創(chuàng)業(yè)公司的核心價(jià)值觀
公司的目標(biāo)
公司愿景
所涉及業(yè)務(wù)的詳細(xì)細(xì)節(jié)
團(tuán)隊(duì)
3. 定位你的創(chuàng)業(yè)公司
想法改變世界，但這需要它們被很好的執(zhí)行。
你提供的產(chǎn)品以及服務(wù)必須具備獨(dú)特性，而不僅僅只是一個(gè)同質(zhì)化的復(fù)制品，因此，你需要在這點(diǎn)上做出突破，作出具體詳細(xì)執(zhí)行規(guī)劃。
一個(gè)初創(chuàng)公司在加入激烈的競(jìng)爭(zhēng)前，需要先找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司需要先回答以下這些問題：
你提供的是什么產(chǎn)品或服務(wù)?產(chǎn)品以及服務(wù)的創(chuàng)新性在哪里?
誰是你的客戶?他們的需求是什么?
你的產(chǎn)品以及服務(wù)的市場(chǎng)需求有多大?是大到全球還是僅僅是局限于本土?
你的創(chuàng)業(yè)公司可以規(guī)�；l(fā)展么?
在發(fā)布產(chǎn)品以及提供服務(wù)時(shí)需要涉及哪些方面的投資?
4. 估測(cè)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
你不能只是簡(jiǎn)單的強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品有多么獨(dú)特、有多少優(yōu)點(diǎn)或者有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)后盾等。嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)在于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多強(qiáng)大，你對(duì)此有多了解?
在實(shí)踐你的想法前，先仔細(xì)分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要明白你們之間的區(qū)別是什么?
分析下，在市場(chǎng)上已經(jīng)存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下，你再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還有多大的幾率?
每個(gè)人都有著自己的夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)者注入現(xiàn)實(shí)中的想法的創(chuàng)新性以及革新性的大小，將決定著他取得的成功大小。因此，最大化的提供極具革新性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，這將獲得最大的價(jià)值。
5.扔掉你內(nèi)心的自負(fù)
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，需要尋求幫助，需要不斷提升自己，需要做一切使公司利益最大化的事情。
最好的創(chuàng)業(yè)者通常都會(huì)吸收最好的創(chuàng)意，卻并不局限于自己的創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)者需要兼容并蓄而不是以自我為中心，要具備企業(yè)家那樣寬廣的胸懷以及眼界，聽取別人的好的創(chuàng)意以及建議。
自負(fù)與創(chuàng)業(yè)成功是背道而馳的，誰的創(chuàng)意并不重要，關(guān)鍵的是去實(shí)踐什么樣的創(chuàng)意。
創(chuàng)業(yè)的黃金法則4
我國許多企業(yè)面臨的依然是創(chuàng)業(yè)期的營銷問題。怎樣解決這些問題，根據(jù)我們的實(shí)踐，提煉出了創(chuàng)業(yè)營銷的五條黃金法則。
黃金法則一：“母雞、公雞和金雞”產(chǎn)品。在確定明確的模式后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)接下來就該明確自己的產(chǎn)品中，哪些產(chǎn)品是母雞產(chǎn)品，哪些是公雞產(chǎn)品。什么叫母雞產(chǎn)品，就是投入少量的服務(wù)和人、時(shí)間就可以獲得高額的回報(bào)。但是由于客戶沒有名氣，說出來其他公司也不認(rèn)可，是呱呱下蛋但沒有聲望效應(yīng)的客戶和產(chǎn)品。第二類產(chǎn)品是做名聲的，并不是真正靠他賺錢的，就是公雞產(chǎn)品。由于有了這些產(chǎn)品，你能夠接觸到高層客戶和更大的客戶群，所以對(duì)這樣的客戶要舍得投入。積累了品牌和經(jīng)驗(yàn)后，就可以逐漸的開發(fā)你的金雞產(chǎn)品。很多企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上遇到的問題不是產(chǎn)品好壞的問題，而是產(chǎn)品定位為公雞產(chǎn)品還是金雞產(chǎn)品、還是母雞產(chǎn)品的問題。對(duì)作了三五年的企業(yè)來講，必須同時(shí)具備這幾種產(chǎn)品，才可以形成持續(xù)的.增長。
黃金法則二：：“臺(tái)階”模式。我把所有的營銷歸類為兩種方式，一種是臺(tái)風(fēng)式營銷，一種為臺(tái)階式模式。什么是臺(tái)風(fēng)式營銷？比如國際大公司，在一個(gè)行業(yè)，一開始就把行業(yè)里最大的客戶做下來。比如說微軟打擊盜版，就先從一個(gè)行業(yè)的大公司入手，他們是否交了版權(quán)稅。從上往下打，這樣進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的門檻就全部免除了。
而臺(tái)階式模式適合絕大多數(shù)中國的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和成長型企業(yè)，同時(shí)也是他們面臨不利局面作出的理智選擇甚至無奈的選擇。難的不是臺(tái)階模式，而是臺(tái)風(fēng)式模式。只有很少的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，才能采用臺(tái)風(fēng)式模式，比如彩電中的長虹或者康佳，手機(jī)中的摩托羅拉、愛立信等等。
如果我們這個(gè)公司不具備歷史品牌積累的優(yōu)勢(shì)，又要生存下去。就必須慢慢積累足夠的資源和能力，先沿著臺(tái)階一層一層向上走。
黃金法則三：迎春花客戶。迎春花客戶有三個(gè)特征：觀念領(lǐng)先；要求苛刻；價(jià)格敏感。但它們可以幫助你打開行業(yè)的大門，讓你積累行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的品牌。他們對(duì)價(jià)格是很敏感的，這意味著企業(yè)不會(huì)有什么高的利潤，但為了打開一個(gè)地區(qū)、一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)，先期必須有一、二個(gè)迎春花的客戶。
黃金法則四：臘梅花客戶。臘梅花客戶有三個(gè)特征：采購需求真實(shí)；采購有時(shí)間要求；財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)狀況良好。假如一個(gè)企業(yè)的冬天來臨時(shí)，還有一些臘梅花客戶，支持著你，是非常有幫助的。因此在平時(shí)營銷時(shí)注意培養(yǎng)這樣的客戶，珍惜這樣的客戶。通常他們的需求不是偶然的，不是間歇性的，而是長期的。
黃金法則五：“從青海到上�！保浩放平�(jīng)營起點(diǎn)要高、方向要對(duì)、區(qū)域要廣、時(shí)間要長、名字要短、聲勢(shì)要大、人文內(nèi)涵、周期重復(fù)。這八條品牌營銷原則借長江的發(fā)源和入海來說明。長江是在青海省發(fā)源的，發(fā)源時(shí)很小，到上海時(shí)就非常浩瀚了
談了模式和產(chǎn)品，下面要談客戶了。我們把客戶從不同的角度細(xì)分為大客戶和小客戶，高價(jià)客戶和低價(jià)客戶。
創(chuàng)業(yè)的黃金法則5
如今的“兼職”環(huán)境越來越好。最近幾年，政府已逐漸向兼職市場(chǎng)“開閘”：全國可以兼職人員的范圍擴(kuò)大，無論是科技人員還是事業(yè)單位工作人員都可以從事兼職活動(dòng)。但兼職必須做到以下兩點(diǎn)：首先，在完成本職工作的前提下；其次，不損害本職單位利益。尤其忌諱到有競(jìng)爭(zhēng)性的同行單位兼職，更不能利用原單位的資源和便利條件，甚至商業(yè)秘密為兼職單位謀利益。
如今的`“兼職”環(huán)境越來越好。最近幾年，政府已逐漸向兼職市場(chǎng)“開閘”：全國可以兼職人員的范圍擴(kuò)大，無論是科技人員還是事業(yè)單位工作人員都可以從事兼職活動(dòng)。但兼職必須做到以下兩點(diǎn)：首先，在完成本職工作的前提下；其次，不損害本職單位利益。尤其忌諱到有競(jìng)爭(zhēng)性的同行單位兼職，更不能利用原單位的資源和便利條件，甚至商業(yè)秘密為兼職單位謀利益。
盛產(chǎn)兼職老板的行業(yè)
媒體從業(yè)人員、律師、會(huì)計(jì)師、咨詢顧問人員、高校教師等工作時(shí)間彈性大的行業(yè)，是比較盛產(chǎn)兼職老板的行業(yè)。
在職人員投資創(chuàng)業(yè)一般都資金有限，時(shí)間精力也有限。因此對(duì)大多數(shù)有創(chuàng)業(yè)意愿的人而言，較為適合投資中小企業(yè)。
而創(chuàng)業(yè)方式則可分三個(gè)層面：
一是資本金參與；
二是既出資金又出力地自己分身去操作公司；
三是技術(shù)入股，參與公司分紅。
而在這三種方式中，第二種是很容易引起公私不分、引發(fā)沖突的一種形式。
TIPS：最適合白領(lǐng)兼職創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域
■加盟連鎖：加盟一個(gè)知名度較高的品牌，既可以自己當(dāng)老板，又避免了創(chuàng)業(yè)的諸多風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng)來說，由于采用了加盟授權(quán)者良好的品牌形象和成功的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，既可以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和投資風(fēng)險(xiǎn)，也可以從授權(quán)者那里得到經(jīng)營、管理、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、原料配給、廣告宣傳等多方面的支持，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間、資金等創(chuàng)業(yè)成本，因此投資成功率相對(duì)而言比較高。
■網(wǎng)吧：網(wǎng)吧的初期投入比較大，一般一個(gè)30臺(tái)計(jì)算機(jī)的網(wǎng)吧就需要15萬元以上。不過，開張以后，只要購買一套很好的收費(fèi)、管理軟件，經(jīng)營起來就非常輕松了。
■網(wǎng)上店鋪：這個(gè)新興的行業(yè)徹底顛覆了前廠后店的傳統(tǒng)商業(yè)模式，成本極其廉價(jià)，于“無中生有”中創(chuàng)造超額的利潤。
創(chuàng)業(yè)的黃金法則6
創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍，讓無數(shù)創(chuàng)業(yè)者們熱血沸騰，但是 Arthur Attwell帶給我們的5條黃金法則告訴我們，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。
人們往往被成立創(chuàng)業(yè)公司的喜悅而沖昏頭腦，事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)公司在巨頭們的眼里只是一種商品。不要做別人眼中的商品，請(qǐng)記住以下五條法則。
今年的早些時(shí)候，我關(guān)閉了我的創(chuàng)業(yè)公司。因此，最近我終于有機(jī)會(huì)反思我之前的所作所為，找到自己與別人的不同。事后諸葛亮是不公平也是不準(zhǔn)確的，但是，我很享受這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。記住一個(gè)黃金法則，不要把你的公司叫做創(chuàng)業(yè)公司。雖然這只是文字游戲，但卻是很重要的，為什么呢？
創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)成為一種商品，包括創(chuàng)業(yè)會(huì)議，網(wǎng)站，課程以及比賽。年輕企業(yè)的創(chuàng)辦者們被新興產(chǎn)業(yè)魅力分心，并且努力的尋找真正的指導(dǎo)和支持，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)公司，不是顧客，而是商品。事實(shí)上，我們?cè)跍?zhǔn)備ppt、趕飛機(jī)、作報(bào)告、做賬本上花費(fèi)了太多寶貴的時(shí)間，只是為了有機(jī)會(huì)嶄露頭角。我也努力地奮斗過，但是并沒有得到回報(bào)。如果重新再來一次，我希望那些浪費(fèi)的時(shí)間能夠用在我自己的事業(yè)上。
以下是我為自己制定的5條黃金法則
不要碰新興行業(yè)
在這周之內(nèi)，我已經(jīng)接到了來著4家創(chuàng)業(yè)公司的加盟邀請(qǐng)。額，等等，剛剛看了看郵件，又來了一家。這可是真夠瘋狂的哈。創(chuàng)業(yè)研討會(huì)、休閑、早茶、展覽會(huì)一波接著一波。其實(shí)我只是想安靜地做我自己的項(xiàng)目。
各種各樣的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)被寄予了擴(kuò)大社交的期望。有時(shí)候確實(shí)能夠交上一兩個(gè)朋友，但似乎大部分情況下都是在浪費(fèi)時(shí)間，而這些時(shí)間本該是用在我自己的項(xiàng)目上。
你下一個(gè)項(xiàng)目也許會(huì)涉及出媒體出版、健康護(hù)理、工程科技或是其他某個(gè)行業(yè)，但一定不要是什么新興行業(yè)。在一個(gè)新興的行業(yè)中，你遇到的都是正在創(chuàng)業(yè)的人。他們并不會(huì)成為你的顧客。一定要去參加那些有大量你的潛在客戶的活動(dòng)。
有的時(shí)候，和一些志同道合的企業(yè)家一起吃個(gè)飯還是不錯(cuò)的，能夠擺脫孤獨(dú)感。當(dāng)然，如果你不打算出去拋頭露面，那就回去繼續(xù)好好工作，或是回家陪陪老婆孩子，享受一下家中的`閑適時(shí)光。
不再參加創(chuàng)業(yè)大賽
創(chuàng)新大賽、宣傳大賽、企劃大賽形形色色的創(chuàng)業(yè)大賽充斥著我們的生活。有的時(shí)候或許會(huì)因某個(gè)比賽而引來投資。一等獎(jiǎng)，一個(gè)投資人；二等獎(jiǎng)，兩個(gè)投資人！
實(shí)話說，你真的有希望能夠在一個(gè)雞尾酒會(huì)上遇到投資你創(chuàng)業(yè)公司的投資者嗎？這種幾率就和銀行會(huì)大發(fā)善心告訴你信用卡已透支一樣不靠譜。如果真的遇上了，那就阿彌陀佛了。
還有比這更糟糕的事情呢。我之前接到過一家主流國際咨詢公司的電話，告訴我說我們得了一個(gè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)。但是，我如果我想向公眾宣布我得了這個(gè)獎(jiǎng)還必須交點(diǎn)兒錢。知道不，他們竟然獅子大開口的要7500歐元！
你也可以獲得商業(yè)支持，或者來自一些MBA學(xué)生的幫助。之前我們和一個(gè)這樣團(tuán)隊(duì)一起合作過，其實(shí)他們對(duì)我的行業(yè)并不熟悉，而且他們告訴我的東西每每我早就已經(jīng)知道了。我覺得這就是浪費(fèi)時(shí)間。
如果你有時(shí)間參加比賽，那就參加那些你有把握取勝，而且白送創(chuàng)業(yè)資金的那些活動(dòng)。不要成為別人眼中的商品。
不要被創(chuàng)業(yè)公司的媒體光環(huán)誤導(dǎo)
在創(chuàng)業(yè)公司媒體中出名是很有誘惑力的。對(duì)于這些媒體而言，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司說你真棒并不難。如果你是一個(gè)來著非洲的創(chuàng)業(yè)公司同時(shí)又的了個(gè)獎(jiǎng)，這絕對(duì)是媒體爭(zhēng)相報(bào)道的對(duì)象。
對(duì)我們公司的報(bào)道有很多，而且我們還得了一系列的創(chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)，其中還有一個(gè)是Accenture舉辦的創(chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)以及來自南非議會(huì)的公開嘉獎(jiǎng)。我們?cè)贑NN網(wǎng)站、Forbe等地被當(dāng)作創(chuàng)業(yè)典型來宣傳。甚至我們?cè)谝槐局v述創(chuàng)業(yè)企業(yè)的書里當(dāng)例子。我們也承認(rèn)，各種大獎(jiǎng)有利于我們獲得在媒體露臉的機(jī)會(huì)。
但是，從相當(dāng)數(shù)量的例子中，我們發(fā)現(xiàn)，很多有正面報(bào)道的創(chuàng)業(yè)公司們的銷售業(yè)績并不理想，或是有來著投資者的干涉。事實(shí)上，產(chǎn)品銷售情況才是唯一標(biāo)準(zhǔn)。的確，來自媒體的正面報(bào)道能夠激發(fā)員工們的工作熱情，增強(qiáng)投資者的信心。但是，這種福利會(huì)隨著時(shí)間的推移而削減。因此，不要追逐創(chuàng)業(yè)媒體的報(bào)道，去尋找適合你自己的媒體機(jī)構(gòu)。或許它們并不好找或是不如創(chuàng)業(yè)媒體那么吸引人，但它們才真正是我們依靠的。
不要告訴顧客你是創(chuàng)業(yè)公司
所有的高管都很欣賞創(chuàng)業(yè)公司，但記住，只是欣賞。企業(yè)，特別是大企業(yè)，都不會(huì)愿意從一家創(chuàng)業(yè)公司那里購買產(chǎn)品或服務(wù)，大家都更偏愛行業(yè)巨頭們。如果你的公司讓別人覺得你已經(jīng)是行業(yè)老人并且在業(yè)內(nèi)享有一定知名度的話，你就成功了。在Paperight,我們需要圖書出版商們?yōu)槲覀兲峁┳钣袃r(jià)值的Ip,因?yàn)橐话銇碚f這種事情是不可能發(fā)生在一家創(chuàng)業(yè)公司身上。我們可以說我們把這個(gè)項(xiàng)目雪藏了好久，最近剛剛再次重新被提上日程。如果這樣的話，其他企業(yè)就會(huì)傾向于跟我們合作，因?yàn)檫@樣我們就看起來像有歷史沉淀的公司了。
獲得有用的幫助
創(chuàng)業(yè)行業(yè)似乎很需要充滿激情與智慧、資金充裕的支持。但是，大多數(shù)情況下都是得不償失。其實(shí)，最好還是向一些你有經(jīng)驗(yàn)而且會(huì)實(shí)實(shí)在在幫助你的同行們求助。如果不是這樣，那些精神上的支持和一堆空洞的大獎(jiǎng)無異。
堅(jiān)持這5條原則實(shí)際上是不容易的。當(dāng)我忘記的時(shí)候，還望大家提醒我。我想做的是一份事業(yè)而不是一家被人當(dāng)作商品的創(chuàng)業(yè)公司。因?yàn)槲覀儾]有那么多時(shí)間去浪費(fèi)。
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