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開(kāi)五金店的經(jīng)驗(yàn)與技巧
選址：社區(qū)PK建材市場(chǎng)
中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)石僧蘭指出，選址對(duì)于五金店而言至關(guān)重要，夸張地講，若五金店選址成功，經(jīng)營(yíng)者完全可以坐在店里等著生意上門!
天津某五金店老板馬女士表示，我小店位于天津著名的建材批發(fā)市場(chǎng)中，現(xiàn)在人們裝修都會(huì)首選到建材批發(fā)市場(chǎng)挑建材，正好順便把五金件選購(gòu)了，可以說(shuō)幾乎不用做宣傳，生意就上門來(lái)。每個(gè)月都有一兩萬(wàn)元的純利。
記者調(diào)查：
據(jù)本刊記者聯(lián)合多地同行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)基本上有建材地方就有五金店，而且生意都尚可，但是其存在最大的問(wèn)題就是競(jìng)爭(zhēng)激烈，畢竟這個(gè)思路很多人都知曉。
南京市某五金連鎖超市負(fù)責(zé)人王金龍介紹，對(duì)于一些初入行的投資者而言，選擇在成熟社區(qū)附近開(kāi)店也是不錯(cuò)的選擇。首先，社區(qū)的房租要比建材批發(fā)市場(chǎng)所處商圈便宜;其次，誰(shuí)家在日常生活中難免會(huì)有五金件更換，為了應(yīng)急，他們不會(huì)選擇到批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買，而是就近，自然也會(huì)到店里消費(fèi)。但是這種開(kāi)店有兩點(diǎn)條件，一是常住居民人數(shù)不能少于5000人，二是小店一般選擇在出口處，這樣更利于顧客購(gòu)買。
記者調(diào)查：
據(jù)調(diào)查，普通社區(qū)門口的門店生存率更高，這與人們的生活習(xí)慣有關(guān)，而一些高檔社區(qū)附近的門店生存較為艱難，主要與他們消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，因?yàn)樗麄冑?gòu)買的都是品牌產(chǎn)品，往往壞了，廠家會(huì)上門維修，即使沒(méi)有廠家維修，他們也會(huì)請(qǐng)一些專業(yè)維修隊(duì)做，不會(huì)親自選件更換。
據(jù)武漢某五金店老板于海透露，其實(shí)在大學(xué)城開(kāi)店也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)椋捍髮W(xué)城中學(xué)校多，可以說(shuō)天天都有五金件更換的需求，而學(xué)校后勤部需求量不如企業(yè)多，所以他們更加傾向于向附近的門店購(gòu)買，而不會(huì)找上游的供貨商，目的就是方便。
所以開(kāi)在大學(xué)城附近的門店，往往是看不見(jiàn)有人進(jìn)店購(gòu)物，但是每個(gè)月的銷售量都還不錯(cuò)，像于老板自己已經(jīng)與四所高校建立合作關(guān)系，每月凈利潤(rùn)也有兩萬(wàn)多元。
記者調(diào)查：
其實(shí)不光是大學(xué)城附近門店生意不錯(cuò)，像醫(yī)院這樣的服務(wù)型機(jī)構(gòu)附近開(kāi)店生意也不錯(cuò)，因?yàn)樗麄冇行枨�，但是需求量又滿足不了上游供貨商的胃口，正好給小店一個(gè)生存的機(jī)會(huì)。
規(guī)模：店大貨全PK小店貨精
馬女士表示，做五金店一定要做到貨全，如果貨不全，時(shí)間一長(zhǎng)，顧客就不會(huì)上門了。而要做到貨全，經(jīng)營(yíng)面積勢(shì)必要大，畢竟五金件不像其他商品，其分類很細(xì)，所以需要很多的貨架，一般而言至少要有150平方米左右。
于老板透露，自己不同意貨全店大的觀點(diǎn)，一是，貨全店大，初始投資肯定很多，作為草根投資者手里不可能有那么多的資金;二是，其實(shí)很多商品市場(chǎng)需求量并不大，根本沒(méi)有必要大量備貨。
我現(xiàn)在就只準(zhǔn)備一些市場(chǎng)常見(jiàn)的五金件，足以滿足市場(chǎng)的需求，既滿足了絕大多數(shù)消費(fèi)者，自己的資金壓力也不大。
專家點(diǎn)評(píng)：
石僧蘭表示，兩種觀點(diǎn)我個(gè)人都不太同意，其實(shí)店的規(guī)模大小以及商品種類齊全與否完全與投資者的選址密切相關(guān)。首先說(shuō)，在建材市場(chǎng)開(kāi)店，如果你的貨不全，店面不夠大，不足以吸引顧客，也無(wú)法與周邊對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，畢竟消費(fèi)者心中認(rèn)為批發(fā)市場(chǎng)中的門店就應(yīng)該貨全，而且價(jià)格還應(yīng)該更加便宜;其次說(shuō)，在社區(qū)或者醫(yī)院附近開(kāi)店，顧客有特殊需求嗎，肯定有，但是幾率太低了，只要備足常見(jiàn)的貨品就足以了，根本沒(méi)有必要走大而全的路線。
經(jīng)營(yíng)：自主經(jīng)營(yíng)PK特許加盟
上海某五金店老板丁文輝指出，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)各類五金件的價(jià)格透明度很高，加之網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，顧客可以網(wǎng)購(gòu)，使得五金件的利潤(rùn)空間并不高。如果再選擇加盟方式，利潤(rùn)會(huì)更低，因?yàn)槊酥饕彩且嶅X的，他給加盟商的供貨價(jià)格肯定不會(huì)過(guò)低。
而自主經(jīng)營(yíng)有一個(gè)好處，就是投資者與一些廠家合作，在保證能達(dá)到多少銷量后，由自己來(lái)定價(jià)，經(jīng)營(yíng)。有點(diǎn)類似于區(qū)域代理商，但是這個(gè)代理區(qū)域會(huì)很靈活，可能一條街、一個(gè)社區(qū)等等。由于價(jià)格透明度較低，投資者的盈利空間會(huì)更高。
不過(guò)弊端是由于廠家有銷量要求，對(duì)于投資者經(jīng)營(yíng)有一定壓力，對(duì)于缺乏穩(wěn)定客流量的小店來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)極大。
王金龍指出，丁先生說(shuō)的經(jīng)營(yíng)思路確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是我個(gè)人還是傾向于特許加盟方式，雖然可能會(huì)出現(xiàn)單品銷售毛利較低的情況，但是作為投資者不需要為進(jìn)貨東跑西顛，省去不少時(shí)間成本。同時(shí)，作為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，由于進(jìn)貨量偏少，不可能找到上游供貨商合作，大多只能與區(qū)域的一二級(jí)批銷商合作，利潤(rùn)空間也不見(jiàn)得比連鎖模式多多少。我認(rèn)為特許加盟方式，賺錢會(huì)更加穩(wěn)定。
專家點(diǎn)評(píng)：
石僧蘭表示，其實(shí)無(wú)論哪種模式，單獨(dú)依靠銷售產(chǎn)品的模式已經(jīng)落伍了，必須要將產(chǎn)品銷售與服務(wù)相結(jié)合，比如提供上門安裝服務(wù)，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)服務(wù)等。以上門安裝服務(wù)為例，雖然每筆服務(wù)費(fèi)并不高，也就二三十元，但是這些都是純利，要比銷售五金件更加劃算。
另外，還有一個(gè)思路，就是投資者可以與一些品牌家電、家具等售后服務(wù)部門合作，他們的業(yè)務(wù)量不大，統(tǒng)一從廠家進(jìn)貨的可能性不大，也都是從區(qū)域一二級(jí)批銷商手里進(jìn)貨，如果投資者可以開(kāi)拓這些業(yè)務(wù)，至少保證利潤(rùn)的穩(wěn)定性。
開(kāi)五金店還需要注意哪些內(nèi)容
首先，建議初期投資者開(kāi)一個(gè)中端五金店，最低投入約10萬(wàn)元，暫時(shí)不要涉及高端產(chǎn)品，因?yàn)閺南M(fèi)者的消費(fèi)心理看，購(gòu)買高端品牌類商品，更愿意到專賣店或者大商場(chǎng)里，而不是街邊的小店。
其次，進(jìn)貨渠道是經(jīng)銷商和二批商，因?yàn)槲褰鸺a(chǎn)企業(yè)都有銷售任務(wù)，一般店很少能達(dá)到要求，而且占?jí)嘿Y金很高，建議從經(jīng)銷商和二批商進(jìn)貨，有一些產(chǎn)品甚至可以賒貨銷售。
第三，做堆頭的營(yíng)業(yè)額一般比不做的要高30%。而且貨架上不要擺滿，讓顧客時(shí)刻感覺(jué)到你的東西一直在賣。
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