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廣州2014MBA無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論面試題
MBA無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論(六)
水路工業(yè)公司(Waterway Industries)的CEO賽勒斯?馬赫擔(dān)心將要失去自己的銷售明星李?卡蒂，這位新招聘來(lái)的營(yíng)銷總監(jiān)精力旺盛，工作十分努力。她拿到的訂單數(shù)量之多，甚至連馬赫都曾經(jīng)認(rèn)為是不可能的。然而現(xiàn)在有一家公司提供包括股權(quán)在內(nèi)的優(yōu)厚待遇想要挖走她。
水路公司是一家由馬赫一手創(chuàng)辦的小型的專業(yè)體育用品公司，最初生產(chǎn)劃艇，在過(guò)去幾十年里一直平穩(wěn)發(fā)展。員工大多數(shù)都是戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)燒友。在天氣特別好的日子里，下午4點(diǎn)時(shí)辦公室里就幾乎空無(wú)一人了。但馬赫也知道，員工們熱愛自己的工作。工作總是能按時(shí)完成，大家在提出新的觀點(diǎn)以及改進(jìn)現(xiàn)有設(shè)計(jì)和流程的建議時(shí)，都能坦率直言，毫無(wú)保留，同事間有著真摯深厚的感情。
自從水路公司進(jìn)入皮艇這個(gè)新領(lǐng)域之后，業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，甚至需要外包一些制造業(yè)務(wù)來(lái)滿足訂單，這主要?dú)w功于卡蒂。馬赫知道，卡蒂在開拓新的銷售渠道上做得極為成功，而且在過(guò)去兩年中，公司40%的銷售都可以歸功于她�？ǖ俚絹�(lái)之前，大部分銷售都是通過(guò)獨(dú)立銷售代表和分銷商來(lái)完成。銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展不正規(guī)，馬赫實(shí)際上從未追蹤過(guò)它的發(fā)展進(jìn)程，也從未認(rèn)真考慮過(guò)建立一支銷售隊(duì)伍或是制定正式的渠道規(guī)劃。這些是他希望卡蒂作為營(yíng)銷總監(jiān)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，但目前她的確是忙得不可開交，因?yàn)樯馓昧恕?/p>
卡蒂經(jīng)常出差，甚至幾乎沒有時(shí)間去認(rèn)識(shí)同事。文案工作都是她趁周末趕出來(lái)的。她還
和兩位直接下屬一起錯(cuò)過(guò)了水路組織的年度野餐會(huì)這三個(gè)人當(dāng)時(shí)出差在外，為的是落實(shí)一份大額訂單。
馬赫也不禁想到公司的其他員工。公司目前一共有45位員工，人員的流動(dòng)率很低，幾乎從沒有人發(fā)過(guò)什么牢騷。但最近，兩位設(shè)計(jì)師分別來(lái)找過(guò)他要求加薪。他們一直都期待著能持有公司的股份。馬赫拒絕了這一提議，但他適當(dāng)?shù)貫樗麄冊(cè)黾恿诵剿�、�?jiǎng)金和假期，而他們似乎對(duì)此很滿意。但是當(dāng)他的前任首席財(cái)務(wù)官要求得到股份的建議被拒絕后，跳槽去了別的公司。
馬赫向自己的朋友和銀行家咨詢意見，意識(shí)到自己的公司文化已經(jīng)在改變。他是否應(yīng)該為卡蒂重新設(shè)計(jì)薪酬組合?新的貸款會(huì)不會(huì)讓他背上太多包袱?假設(shè)他付給卡蒂傭金，這也許會(huì)令她放棄現(xiàn)在正向她招手的那些工作機(jī)會(huì)。但是，當(dāng)皮艇的繁榮最終走到盡頭，她還是會(huì)離開除非那時(shí)水路已經(jīng)開始進(jìn)軍下一個(gè)熱門產(chǎn)品的市場(chǎng)。然而，此時(shí)此刻馬赫還不知道這種產(chǎn)品會(huì)是什么。追趕風(fēng)行一時(shí)的潮流市場(chǎng)從來(lái)就沒被列入他的計(jì)劃，雖然目前做皮艇生意的嘗試收效甚佳。
馬赫是應(yīng)該支付豐厚的報(bào)酬給他的得力干將卡蒂，還是冒著她離職的風(fēng)險(xiǎn)讓一切照舊?
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