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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)策劃書
一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
圣火創(chuàng)新環(huán)保油是以普通化工材料為原料，在生物醇油的技術(shù)基礎(chǔ)上加以改進(jìn)和完善的一種環(huán)保生物燃料，在常溫常壓下儲(chǔ)存、運(yùn)輸、使用，無壓鋼瓶存儲(chǔ)，只用普通金屬或塑料容器存儲(chǔ)。圣火創(chuàng)新環(huán)保油很好的解決了醇基燃料熱值的不足、用量大的歷史問題
二、市場(chǎng)前景：
隨著人們的生活水平不斷提高，燃油、燃?xì)庀M(fèi)不斷攀升，目前我國(guó)大中城市的液化氣(或煤氣)用戶已超過70%，廣大農(nóng)村也有越來越多的人在使用瓶裝液化氣，能源消費(fèi)市場(chǎng)巨大。而在萍鄉(xiāng)市，沒有一家像這樣的物美價(jià)廉的燃料，圣火創(chuàng)新環(huán)保油和液化氣或者柴油等燃料相比，無論是從燃燒所放出的熱量還是燃燒時(shí)間，圣火創(chuàng)新環(huán)保油都有很大的優(yōu)勢(shì)。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1、原料廣泛，利潤(rùn)空間大
各地化工廠、化肥廠、焦化廠、天然氣生產(chǎn)企業(yè)、煤化企業(yè)、石化企業(yè)及化工市場(chǎng)均有銷售，可以在生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買，也可就近采購(gòu)加工，就地銷售。和柴油、液化氣、生物醇油相比有顯著的成本優(yōu)勢(shì)，成本僅為柴油、液化氣市場(chǎng)價(jià)格的1/3。利潤(rùn)空間巨大。
2、清潔環(huán)保，綠色健康
創(chuàng)新環(huán)保油含氧量高，燃燒充分，無黑煙，無積碳，無異味，不
黑鍋底，無殘?jiān)鼩堃�。燃燒后的廢氣排放比石油液化氣低80%以上，是名副其實(shí)的清潔燃料。投資小，易操作。生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，僅需混合分裝即可，生產(chǎn)過程中，無廢氣、廢水、廢渣排放。 3、安全可靠，適用范圍廣
創(chuàng)新環(huán)保油在常溫、常壓力儲(chǔ)存、運(yùn)輸和使用，無需高壓鋼瓶，用普通鐵桶和塑料桶儲(chǔ)存即可，使用方便。圣火創(chuàng)新環(huán)保油用途廣泛，完全可以替代柴油、液化氣、天然氣、生物醇油及各種醇基燃料，適用于酒店、賓館、學(xué)校、機(jī)關(guān)等大型企業(yè)及單位團(tuán)體，從一日三餐到農(nóng)工業(yè)生產(chǎn)都可以使用，且必不可少，市場(chǎng)前景非常廣闊。
產(chǎn)品對(duì)比
四、營(yíng)銷策略
1、定位銷售
根據(jù)產(chǎn)品節(jié)能性能，迎合消費(fèi)者“耳聽為虛，眼見為實(shí)”的消費(fèi)心理，在酒店，學(xué)校食堂等地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量對(duì)比。使用同一塊測(cè)量表，用一樣的鍋同樣重量的水，分別放在創(chuàng)新環(huán)保油灶上和液化氣灶上、柴油灶上做燃料消耗、時(shí)間長(zhǎng)短現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，一旦消費(fèi)者親眼看到節(jié)能、省時(shí)效果如此真實(shí)，會(huì)大大增強(qiáng)使用的欲望。
2、以點(diǎn)帶面的銷售方式
為進(jìn)一步增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的誠(chéng)信度，建立一家使用圣火創(chuàng)新環(huán)保油的樣板酒店，讓消費(fèi)者去現(xiàn)場(chǎng)參觀，現(xiàn)場(chǎng)采訪。在所轄的區(qū)域內(nèi)逐步擴(kuò)大銷售范圍，增加銷售量。
3、對(duì)比銷售
在推銷過程中，消費(fèi)者往往對(duì)產(chǎn)品的性能持懷疑心理，在此背景下，選定一些區(qū)域進(jìn)行循環(huán)對(duì)比測(cè)試(周期為一星期為佳)，解說節(jié)能環(huán)保原理，安裝使用方法，增加消費(fèi)者的使用信心。
4、免費(fèi)試用
在推銷過程中，可以先免費(fèi)把灶具和燃料提供給酒店、食堂使用，讓酒店老板自己去和柴油、液化氣比較，通過他們將產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保效果傳遞給其他人，逐步提高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目尚哦�、知名度�?/p>
5、讓利銷售
定期舉辦活動(dòng)，讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠，激發(fā)消費(fèi)者使用欲望。
6、廣告銷售
選擇在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)刊上對(duì)產(chǎn)品的宣傳;在酒店、學(xué)校食堂、工廠食堂等地發(fā)宣傳單，渲染使用“圣火創(chuàng)新環(huán)保油”是時(shí)代的呼喚。
7、上門推薦
重點(diǎn)是公關(guān)廚房的大師傅，讓他們知道使用圣火創(chuàng)新環(huán)保油的多種好處。
五、資金預(yù)算
設(shè)備的引進(jìn)及配方 6600元
宣傳 1000
總計(jì)7660元
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