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  • 創(chuàng)業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)商機

    時間:2021-03-19 09:23:23 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿

    創(chuàng)業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)商機

      在過去幾年中,互聯(lián)網(wǎng)的使用者以驚人的速度迅猛地增長。最新數(shù)據(jù)估計,每月大約有750,000個新的用戶。當評價網(wǎng)絡(luò)增長時,測試使用者的數(shù)字和使用的次數(shù)是同樣重要的。從收發(fā)郵件到查看股市行情、付帳單或是日用品的定購、信息的查詢、產(chǎn)品的銷售,所有這些改變了傳統(tǒng)的交流方式、商業(yè)運行、休閑娛樂和家務事的模式。但具有諷刺意味的是,盡管事實上這個網(wǎng)是無所不在的,但網(wǎng)絡(luò)登陸卻往往被限制在家里或辦公室。

    創(chuàng)業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)商機

      互聯(lián)網(wǎng)與我們的生活已密不可分,對大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)的使用者來講這兩個入口點是遠遠不夠的。在當今這個互聯(lián)網(wǎng)的社會中,人們常會發(fā)現(xiàn),他們有時需要隨時隨地地上互聯(lián)網(wǎng),如收發(fā)e-mail,查詢最近天氣情況,進行一筆交易,而此時他們沒有工具去做這些事情。又如當你在加油站排隊等待服務,或是在機場侯車,在賓館,在地鐵站,在美發(fā)室,或停車處,同樣沒有什么設(shè)備或辦法可以又快又簡單的進入互聯(lián)網(wǎng),除非你有一臺安有無線調(diào)制解調(diào)器的筆記本電腦隨時帶在身邊。而Netpecker正是為這一需求而設(shè)計的,這種友好的互聯(lián)網(wǎng)小亭子被放置在人們隨時想上網(wǎng),但又沒辦法上網(wǎng)的地點。

      產(chǎn)品介紹

      Netpecker公司上一個以麻省為基地的小公司,它出售全功能亭子機,這種機器能在公共場所提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務,其用戶界面互動性強、操作簡單。目前,已有兩種型號的亭子機,一種是4100型立式機,一種是4000型臥式機。這兩種型號都配有l(wèi)ntel奔騰166mmx的芯片和一個56k的調(diào)制解調(diào)器,使用微軟的操作系統(tǒng)。亭子機是根據(jù)客戶的需求而設(shè)計的,有一個開放式結(jié)構(gòu)和防篡改軟件,同時還有一個高頻率,耐用的鍵盤和鼠標,Netpecker獨特的友好用戶軟件使上網(wǎng)毫不費力。

      動態(tài)界面(彩色廣告和網(wǎng)頁鏈接)使整個上網(wǎng)過程充滿樂趣,令您難忘。這種耐用、防攢動的機器構(gòu)造使維修費大大降低,同時便于周邊設(shè)備更換,軟件更新。亭子機目前可使用的付款方式有現(xiàn)金、有價證券、信用卡。機器制造成本2500美元,由一家在麻省的金屬制造廠制作。Netpecker目前的使用費用是每五分鐘一美元(一小時12美元),16個原型機已被不同的人買去,放在不同的地方使用,并且產(chǎn)生了效益。當然,這些僅僅是開始。

      未來發(fā)展方向

      在產(chǎn)品目前的基礎(chǔ)上我們還有更多潛在的增值價值,可以通過不斷補充、完善技術(shù),使Netpecker在將來信息技術(shù)的聚斂中能夠獲得更多的支持,實現(xiàn)在線會議、微電腦軟件更新、公司局域網(wǎng)遠程連接、網(wǎng)上銀行支付、在線購物以及各種其它網(wǎng)上服務。還可通過配備打印機或與傳真機相連實現(xiàn)更多的用途,解決大量文件處理工作。Netpecker可以是一種無所不在的虛擬辦公室。它的發(fā)展前景還包括通過智能卡為網(wǎng)員提供個性化界面以及服務。

      速度

      Netpecker亭子機目前使用的是56k撥號調(diào)制解調(diào)器,我們認為這種速度是不夠的,我們將改進它使之達到T1干線水準,目前正與Mediaone洽談。同時我們也考慮采用其它多種方式來代替現(xiàn)在的傳輸方式,從而達到更快的上網(wǎng)速度。

      市場

      當今,在美國有超過四千萬的網(wǎng)絡(luò)用戶,其中2千萬是日常使用頻繁的用戶,在這2千萬用戶中,又有80%(1600萬)的人認為使用網(wǎng)絡(luò)的目的主要是為了收發(fā)電子郵件,除此之外,1300萬頻繁使用者認為網(wǎng)上瀏覽是其上網(wǎng)的主要目的。不幸的是,當前大部分網(wǎng)絡(luò)計數(shù)器只注重累計點擊數(shù)而不是使用的頻率。這個頻率使用者的客戶群是Netpecker的主要目標。過去的幾年里不但是互聯(lián)網(wǎng)的使用者增長了,而且頻繁使用者的數(shù)目更是增長了兩位數(shù)以上,互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的絕對數(shù)字增長除了受到其它因素影響外,還要受到人口數(shù)目的限制,但是互聯(lián)網(wǎng)的使用次數(shù)卻是無限的。

      互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供了一種便宜的交流方式來替代每天昂貴的長途電話服務,電子郵件更是商務人士的生命線,對于那種不在辦公室經(jīng)常在外的商務人士,當他在機場候機、在賓館排隊退房或在餐廳等待晚餐時,都可通過Netpecker亭子機所提供的便捷方式收發(fā)郵件,不需要慌亂而又費事地拿出筆記本電腦,一邊找電話接口處,一邊又在擔心是否因為地區(qū)號的不同而不能進入互聯(lián)網(wǎng)。

      最近,在Harris地區(qū)進行的市場調(diào)查表明,45%的上網(wǎng)人員是為了娛樂或是玩游戲,網(wǎng)上各種受歡迎的游戲隨處可見,人們期盼著游戲最新版本的早日出現(xiàn),同時也熱情極高地等待新游戲的出現(xiàn)。當您從電子郵件頻道轉(zhuǎn)入游戲頻道時,您就會發(fā)現(xiàn)亭子機的多功能性能之處。20~30歲年齡段的年青人和學校的學生是Netpecker亭子機游戲特性的又一廣泛市場。在這塊市場內(nèi),我們可以把亭子機放在休息室、酒吧、咖啡館或其他年青人喜歡聚集的地方。此部分的收益將會更加豐厚,因為玩游戲的用戶使用機器的時間相對來講會更長,這樣收取的費用也會增多。

      總策略

      信息高速公路的方便入口&mdash;&mdash;Netpecker亭子機的價值中心所在就是它能夠提供一個以用戶為中心,可靠、方便、友好的界面。我們相信,如果我們能為用戶提供一個快速、可靠的互聯(lián)網(wǎng)應用服務,用戶就可以長期地使用我們的產(chǎn)品,為之消費。為使我們的產(chǎn)品在市場上保持長期的穩(wěn)固的市場占有率和銷售增長率,有兩點是至關(guān)重要的:1、迅速的市場進入和占領(lǐng)。2、品牌效應。始終如一的高質(zhì)量的服務是得到客戶信任的最有效的方法,而客戶的信任同時也是我們創(chuàng)造品牌最有效的途徑。我們的目的就是讓Netpecker亭子機的每一位用戶都產(chǎn)生這種信任。

      在擴大市場占有率的同時,要客戶心目中樹立起Netpecker=網(wǎng)絡(luò)高速公路入口隨處是的'概念。目前,從現(xiàn)在使用客戶以及潛在用戶不斷打來電話和各種咨詢,還有Netpecker網(wǎng)站的訪問者不斷增加的跡象表明,Netpecker亭子機至少是廣告商的目標。Netpecker計劃建立起市場銷售力量來擴大市場銷售份額,其主要方式是授權(quán)經(jīng)營的代理商(如經(jīng)營和銷售機器設(shè)備的公司),因為他們已經(jīng)擁有現(xiàn)成的銷售渠道(請看市場/銷售部分)。

      市場與銷售

      作為這項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)起人,Netpecker應盡快地占有市場,并在消費者身上產(chǎn)生影響。為了實現(xiàn)這個目標,其中最有效的方法就是采取授權(quán)的經(jīng)銷的方式。這種方式可以激勵被授權(quán)的代理商積極尋求銷售渠道、開發(fā)新的市場。這樣,不僅可以使Netpecker的產(chǎn)品占有更多的市場,同時使Netpecker產(chǎn)生更多的現(xiàn)金流,有益于公司的發(fā)展。Netpecker的發(fā)起人,CEO,VeronMcCoy是Computrade International公司的總經(jīng)理,有著多年的計算機硬件銷售經(jīng)驗。Netpecker計劃,首批雇傭5個具有實力的市場營銷人員,通過他們的操作來確認一下能夠做代理經(jīng)銷商和直接購買經(jīng)銷商的人數(shù),以及這兩類經(jīng)銷商所得收益的情況。代理經(jīng)銷商的委托金要根據(jù)其所賣機器數(shù)量,及其從Netpecker所取走的機器數(shù)量而定。直接購入經(jīng)銷商的收費金額要根據(jù)其收購入機器的數(shù)量來計算。

      代理商委托協(xié)議簡概

      每位經(jīng)銷商要付20,000美元的經(jīng)營許可費(其中25%即5000美元歸Netpecker市場銷售人員)、運輸費、首批最低限額25臺,每臺2500美元的款項。由代理經(jīng)銷商再與個體經(jīng)營者合作,他們共它分享由Netpecker亭子機所創(chuàng)造的利益。因為每臺機器所創(chuàng)造的價值中95%歸代理商所有,所以,這種內(nèi)在的激勵因素,使代理商不斷擴大市場。Netpecker為每一位代理商至少配備一個技術(shù)支持(具體人數(shù)根據(jù)代理商所購入的Netpecker亭子機數(shù)量而定)。

      直接經(jīng)銷商

      對于直接購入經(jīng)銷商而言,Netpecker實質(zhì)上又成為代理經(jīng)銷商的角色。直接購入經(jīng)銷商以每臺機器2500美元的價格購入,機器所產(chǎn)生的收益75%歸直接經(jīng)銷商所有,25%歸Netpecker所有,同時由Netpecker負責機器的所有維護,并根據(jù)直接經(jīng)銷商所購買機器的數(shù)量派駐技術(shù)支持人員。

      競爭對手分析

      目前,Netpecker主要有六個競爭對手,他們中沒有一家在市場上擁有多于250臺機器。ATCOM是Netpecker最大的競爭對手,目前,已有230臺機器分別應用在賓館、機場、公園。此種機器由ATCOM擁有和操作,其機體比Netpecker占地面積大,界面不如Netpecker友好。Netpecker可以用紙幣、硬幣付款,這一點非常適合已經(jīng)習慣自動售貨機的大眾來使用。Netpecker另外一帶內(nèi)與眾不同之處就是它的標識的名稱醒目,便于識別,而這些,ATCOM是不具備的。本項創(chuàng)業(yè)計劃的最大優(yōu)勢還在于,這是一塊新出現(xiàn)的市場,還沒有人在這一領(lǐng)域有太深的造就。Netpecker可以證明她的代理經(jīng)銷方法能夠以最快的速度占領(lǐng)市場,成為這一市場的主導者。

      第一年每位銷售人員的銷售預測:

      一個代理銷售商(至少25臺) 25*12=300臺

      每個代理銷售商增加5臺機器的訂購 5*12=60

      每月公司訂購量為20臺機器 20*12=240

      每個銷售人員每月合計銷售量 600臺

      5個銷售人員總計銷售臺數(shù)(600*5) 3000臺

      第一年所需資金:

      5個首批人員(每人20,000美元基本薪金) $100,000

      機器維護費用 $50,000

      全職軟件開發(fā)人員 $100,000

      發(fā)展代理商所用費用 $100,000

      技術(shù)服務人員(每100臺機器$30k,預計:3,000

      臺)(注1) $487,500

      發(fā)起人薪金(5人,每人$30,000) $150,000

      資金需求合計: $987,500

      注1:假定,每月增加2-3位技術(shù)支持,其薪金為每人每年$30k

      第一年收入(注2,3,4)

      1,800臺代理經(jīng)營機器(5%資金返還,每月增加150臺) $35,100

      1,200臺直接經(jīng)銷商購出(25%資金返回,每月新增加100臺) $975,000

      60個代理商($20k減去銷售人員雇金) $900,000

      第一年總收入 $1,910,100

      注2:以上預測根據(jù)每臺機器每天使用2小時計算。

      注3:每5分鐘收費價格以1美元計算。

      注4:假定每月新增加250臺機器(150臺為代理經(jīng)銷,100為直接經(jīng)銷)。

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