保險公司主管培訓心得

　　今天，為期兩天的泰康人壽全國主管大輪訓結(jié)訓了，本次培訓是全年4次培訓的第一次。領導要求寫培訓心得，不要求自己也可以有感而發(fā)的。

　　泰康人壽在新三年規(guī)劃中，公司將經(jīng)營重心進一步轉(zhuǎn)移到內(nèi)涵式發(fā)展道路，提升內(nèi)涵價值高的長期期繳保單占比。而在具體策略上，泰康準備做大個險，強化及提高城市網(wǎng)點的保費產(chǎn)能。同時泰康總部對各分支機構(gòu)負責人的保費業(yè)績考核將進行相應調(diào)整，防止機構(gòu)負責人為了沖保費規(guī)模將銷售重點放在內(nèi)涵價值低的保險產(chǎn)品上。據(jù)悉，泰康希望通過此規(guī)劃未來三年在內(nèi)涵價值上超越競爭對手新華和太保壽險。其中內(nèi)涵式發(fā)展道路，就是全面提升隊伍建設，未來主管隊伍是建設的核心，泰康提升公司內(nèi)涵價值的新三年規(guī)劃計劃于未來三年乃至更長的時間內(nèi)以營銷新保單內(nèi)涵增長為核心，回歸基本法考核，以已有的個人營銷隊伍和營銷網(wǎng)點為重點，拉動業(yè)績快速增長。強化機構(gòu)建設，推進專業(yè)化經(jīng)營和大部大組建設。泰康以機構(gòu)為抓手，以縣鄉(xiāng)和城區(qū)為兩翼，回歸以分支公司為據(jù)點的本部城市;強化本部戰(zhàn)略優(yōu)勢地位，深化鞏固縣域，充分利用現(xiàn)有網(wǎng)點優(yōu)勢，不斷提高縣域經(jīng)營管理水平，提高城市網(wǎng)點的保費產(chǎn)能。為了鋪設新三年規(guī)劃，泰康去年進行了高管的乾坤大挪移，上至副總裁，下至分公司總經(jīng)理。泰康副總裁傅杰已外調(diào)到廣東分公司兼任總經(jīng)理，目的.在于看好泰康的南大門并希望能夠做到在珠三角地區(qū)超越同一級別的競爭對手。傅杰之前主管個人營銷，業(yè)內(nèi)認為其到來對泰康廣東分公司個險發(fā)展會有幫助。一直在山東分公司做營銷總的朱宜群博士也調(diào)動到廣東省分公司任營銷總。

　　本次培訓在初6就進行顯得比較早啟動，在廣東省特別是肇慶地區(qū)，大家過年的氣氛還濃，但大家沒有受影響，在班主任文老師、助教林老師的管理指導下，來自肇慶全轄36名(告假除外)包括兩名總監(jiān)以上的主管，參加了泰康人壽肇慶中支公司設在美麗星湖里的南粵苑度假村進行為期兩天的培訓學習，培訓內(nèi)容幾大方面，都是新的學習教材，在建設大部大組的組織建設方面，有新的內(nèi)容出現(xiàn);我們學習了新的基本法，并且就新的基本法知識進行了考試，在發(fā)展隊伍建設的課程里，劉經(jīng)理授課講得非常好，用新《三國演義》劉備三顧茅廬請孔明出山輔助打天下的視頻，讓我們寫觀后感做作業(yè)，另外林老師在組織發(fā)展課程里，用《兵臨城下》視頻片段講解增員新人進班到結(jié)訓出來的過程，費煞苦心啊!她在2010年幾乎都在南粵苑做培訓班的班主任，用2010年度里肇慶總共25期新人班得出的新人留存一批數(shù)據(jù)，幫我們深刻分析隊伍建設情況，數(shù)據(jù)說明一切，我們得到了深刻的教益，明確了今后的工作方向和重點。在培訓班里，我們分組進行結(jié)對增員幫扶，分在我組的分別是封開梁小莊、廣寧的李麗儀、馮玉蓮，文老師說我們這個組是強大的組合。40天后見分曉，輸贏解釋權在林老師。兩天好快結(jié)束了，帶著收獲、帶著友誼、帶著領導的期許，我們又走進開門紅大戰(zhàn)的3月戰(zhàn)場，加油伙伴們!

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