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保利面試筆試題
題型一：（市場(chǎng)研究，廣州）
10個(gè)行測(cè)題（3分/個(gè)） 基本分析題（40）
1、保利地產(chǎn)在某地要拿一塊地，要先進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，假設(shè)你作為項(xiàng)目調(diào)研負(fù)責(zé)人，該如何安排你的計(jì)劃？（20）
2、某10月房地產(chǎn)成交套數(shù)與推廣費(fèi)用的詳單（見下，記不太清了）。然后給出11月份計(jì)劃66套，50萬推廣費(fèi)用，試分析。（20）
綜合分析題（30）
材料1：xx年國家刺激計(jì)劃， 放松信貸等，房地產(chǎn)迎來繁榮；國家“限購”、“ 限買“，房地產(chǎn)市場(chǎng)交易量萎縮。
材料2：房地產(chǎn)政策宏觀微調(diào)，趨緊趨嚴(yán)
材料3：溫家寶等人有關(guān)房地產(chǎn)政策的講話
1、論述房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的關(guān)系？
2、嘗試對(duì)當(dāng)前（還是未來，記不清了）房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景進(jìn)行研判
題型二：（營銷，北京/上海）
名詞解釋 市場(chǎng)營銷、4P，品牌定位，定價(jià)方法，SWOT，整合營銷傳播 材料分析
強(qiáng)生紙尿褲研發(fā)生產(chǎn)的營銷案例：
1、從營銷的角度分析
2、市場(chǎng)調(diào)查的意義、你對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的看法論述品牌價(jià)值 舉一個(gè)你最印象深刻的品牌營銷案例，分析品牌形象、定位等：怎樣進(jìn)行品牌形象傳播 創(chuàng)新題
1、中國好聲音的營銷
2、如果收視率下降，怎么提高
題型三：（土建類，武漢）
選擇題（10題，每題2分） 第一題印象深刻，是壓桿的臨界力在什么桿端支承條件下最大。 簡(jiǎn)答題（5題，每題10分）
a、框架結(jié)構(gòu)抗震構(gòu)造措施
b、四控兩管 一協(xié)調(diào)
后面三題都是寫些關(guān)于對(duì)保利企業(yè)理念看法之類的，你進(jìn)入保利要如何發(fā)展，優(yōu)秀管理人員具備什么素質(zhì)等等
案例分析（3題，共50分））
a、關(guān)于工期、費(fèi)用補(bǔ)償?shù)模?0分）
b、模板施工方案的，跟預(yù)留洞口有關(guān)，還有三寶、四口（20分）
c、構(gòu)造柱的作用，和兩個(gè)施工單位的比較，哪個(gè)合適？（10分）
題型四：（建筑崗，南京）
選擇題 主要是規(guī)范類的 簡(jiǎn)答題（3道）
第一題是構(gòu)造，差不多就是連線題
第二題談?wù)剬?duì)設(shè)計(jì)管理者和建筑設(shè)計(jì)師差別的理解
第三題為控制成本提高產(chǎn)品品質(zhì)從技術(shù)層面給出建議
作圖題（2道）
1、 畫聯(lián)排別墅的組合方式
2、 做一個(gè)18層住宅的典型平面圖（給出三個(gè)指定戶型要求）
題型五：（重慶）
題型六：（財(cái)務(wù)崗，2 hour）
選擇題（22題，每題2分） 內(nèi)容涉及會(huì)計(jì)和稅法的基礎(chǔ)知識(shí) 簡(jiǎn)答題 收入的確認(rèn)；投資性房地產(chǎn)和自用房地產(chǎn)的區(qū)別；財(cái)務(wù)分析 分錄 涉及收入確認(rèn)費(fèi)用結(jié)轉(zhuǎn)和所得稅會(huì)計(jì) 計(jì)算題
土地增值稅；收入的計(jì)算；會(huì)計(jì)分錄；財(cái)務(wù)比率計(jì)算
主營業(yè)務(wù)利潤、營業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤的計(jì)算
給出財(cái)務(wù)報(bào)表，進(jìn)行簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)比率計(jì)算
遞延所得稅和所得稅費(fèi)用的計(jì)算
題型七：（保利商業(yè)）
題型八：（地產(chǎn)代理，廣州）
簡(jiǎn)答題：
1、主管拿來一份前任做的表讓你交給總經(jīng)理，結(jié)果里面有錯(cuò)，被總經(jīng)理批，你該怎么做。選擇并解釋為什么。（A、辯解；B、交給主管；C、拿回去核對(duì)）
2、最崇拜的人，與你的相似之處。如沒有，請(qǐng)介紹你自己。
問答題：
3、影響商品房?jī)r(jià)格的因素。
4、對(duì)“高地價(jià)導(dǎo)致高房?jī)r(jià)”的看法。 寫出6家保利商業(yè)在籌建的或者運(yùn)營的酒店名字 影響五星級(jí)酒店客房?jī)r(jià)格的因素 如果你是西餐廳領(lǐng)班，在人手少、壓力大的情況下，如何在個(gè)人素養(yǎng)、人際溝通等方面提升自己 預(yù)訂的婚宴場(chǎng)所在婚禮前被政府安排用來開會(huì)，時(shí)間場(chǎng)地會(huì)有沖突，如果你是負(fù)責(zé)人要怎么解決 工程抗震結(jié)構(gòu)有哪幾種 4控，2管，1協(xié)調(diào)是什么 合格的項(xiàng)目管理者所有的素質(zhì) 案例分析包括，工期、費(fèi)用索賠
5、蘋果的成功（技術(shù)集成與創(chuàng)新）對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的啟示。
6、詳細(xì)描述怎樣完成一個(gè)項(xiàng)目的前期調(diào)研。
材料題：
7、對(duì)國八條之一關(guān)鍵條款的看法。
8、對(duì)國家宏觀調(diào)控政策的看法。
題型九：（營銷類）
選擇題（15道） 考營銷一些基本知識(shí)和保利相關(guān)的 簡(jiǎn)答題：
1、買房者購房決策形成的過程
2、談?wù)勀銓?duì)團(tuán)購、通貨膨脹和微博營銷的看法和認(rèn)識(shí)
題型十：（投資管理崗，上海，120min）
選擇題（10題*2分）
考的與房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)，一個(gè)算NPV，一個(gè)考價(jià)格彈性，一個(gè)考邊際成本隨規(guī)模的變化，一個(gè)考代表土地價(jià)格高低的是土地總價(jià)還是單價(jià)還是其他的，一個(gè)是考不同用途的土地使用年限，一個(gè)考IS—LM模型的，還有一個(gè)是考察實(shí)際利率與名義利率的關(guān)系
簡(jiǎn)單題（共四題*15分，每題不得少于200字）
1、你為什么選擇房地產(chǎn)？你認(rèn)為房地產(chǎn)是處于青年、壯年、中年還是老年？結(jié)合國家政策和房地產(chǎn)發(fā)展前景加以說明。
2、A描述一下人生中遇到的最大的挫折，自己是如何克服的？B你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？
3、房地產(chǎn)需求量可以計(jì)算嗎，如果可以請(qǐng)給出算法。
4、房地產(chǎn)開發(fā)大概分哪幾步？其中成本最高的是在哪幾步？在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，如何做到有效控制降低成本？
案例分析（20分）
一塊土地，面積4萬平，要開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，容積率不高于0、5，建筑密度不高于20%，綠化率不低于30% 給出旁邊四個(gè)樓盤，分別是獨(dú)棟、聯(lián)拼、多層和高層，它們的占地、容積率和售價(jià)以供參考 然后給出，獨(dú)棟、聯(lián)拼、多層和高層得建安成本（含除樓面地價(jià)和稅費(fèi)外的各種費(fèi)用），并給出稅費(fèi)占
4、5%，銀行利率6、5% 要求算出在盈虧平衡點(diǎn)時(shí)我司可接受的最高土地價(jià)格。
題型十一：（營銷類，廣州）
簡(jiǎn)答題（試卷上標(biāo)明：不是名詞解釋，用流利清晰的話作答，6分一個(gè)）
1、市場(chǎng)定位
2、把房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
3、家庭有哪些生命周期階段，有什么消費(fèi)特征，怎么根據(jù)不同的家庭生命周期制定營銷策略。
4、蘋果熱銷，為什么蘋果的品牌如此有吸引力
5、說說你的理解和看法：非誠勿擾，膠囊公寓，世博會(huì)
案例分析（30分）
20xx年肯德基蘇丹紅事件：大致是肯德基如何轉(zhuǎn)移視線的公關(guān)策略 材料分析：海底撈材料，然后問海底撈成功的原因；海底撈危機(jī)公關(guān)的策略是什么，有什么不足，怎么改進(jìn)； 保利20周年一段材料，要求策劃一個(gè)20周年慶典的活動(dòng)方案，要求新穎、有條理邏輯 創(chuàng)新題：除了保利地產(chǎn)，你還覺得哪個(gè)校園招聘的房地產(chǎn)公司主題或者口號(hào)出彩，談?wù)勗?/p>
1、根據(jù)材料寫公關(guān)通稿
2、肯德基的危機(jī)公關(guān)策略是什么？媒體和政府在中間起了什么作用？它的危機(jī)公關(guān)有什么不足？
3、房地產(chǎn)經(jīng)營中危機(jī)公關(guān)有什么重要作用？應(yīng)該注意什么？
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