二手書屋創(chuàng)業(yè)計劃書

　　因為存在很大的郵寄成本的原因，廣大學(xué)生消費者并不是十分青睞。

　　所以我們推出的這個項目，首先是對我校二手書市場進行整合;在到一定規(guī)模和資金的基礎(chǔ)上再對淄博現(xiàn)有的幾所規(guī)模比較大的高校的二手書市場進行統(tǒng)一整合。在各個學(xué)校設(shè)置代理點負責(zé)收書和配送，建立網(wǎng)站分別根據(jù)各學(xué)校設(shè)置相關(guān)板塊，發(fā)布該校園收購等待出售的書籍，消費者通過我們的網(wǎng)站完成網(wǎng)絡(luò)訂貨，我們在規(guī)定的工作日內(nèi)批量的進行各校園之間的運輸。采取這樣的方案我們不光解決的網(wǎng)絡(luò)購書成本高的問題也在初期降低了我們運輸成本。

　　另外，建立實體定點營業(yè)場所，負責(zé)本校以及近距離的銷售工作。我們將在全校各個學(xué)院各專業(yè)聘請專門的信息采集人員，市場銷售人員與書籍回收人員，進行有目的的有針對性的進行定點定時定量回收與銷售。

　　收購定價出售全由我們來直接控制可以更好的控制成本和利潤收入。

　　主要經(jīng)營的種類有：教材，輔導(dǎo)書，考研、公務(wù)員、大學(xué)英語四六級、商務(wù)英語、計算機等級考試、商務(wù)英語、計算機等級考試、雅思、專業(yè)英語四級、八級等各類考試用書及資料，雜志，小說等書籍與資料。

　　目前該項目已經(jīng)起步，我們已經(jīng)向?qū)W校同學(xué)們進行了一定的宣傳與銷售，已經(jīng)開啟了一定的市場，但因為沒有固定的營業(yè)場地，銷售有一定的困難，需要進一步加強宣傳，并急需一固定的營業(yè)場所。

　　產(chǎn)品描述

　　(一)產(chǎn)品分析

　　1、企業(yè)經(jīng)營狀況良好，在山東理工大學(xué)已有一部分市場，但總體不冷不熱，急需開拓市場。

　　2、產(chǎn)品有教材，輔導(dǎo)書，考研、公務(wù)員、大學(xué)英語四六級、商務(wù)英語、計算機等級考試、雅思、專業(yè)英語四級、八級等各類考試用書及資料，雜志，小說等。

　　(二)競爭優(yōu)勢

　　與競爭對手相比，有明顯優(yōu)勢：一是總量大，種類齊全。二是全場均為3到4折或者更低，價格較低，消費者能接受。三是在學(xué)校里或周邊銷售，方便快捷。四是書本均為8到10成新，成色較好，保存完整。

　　(三)商品定位分析：

　　物美價廉的二手書與二手資料，綠色環(huán)保，實現(xiàn)書的循環(huán)利用。

　　研究與開發(fā)

　　行業(yè)與市場

　　(一)我國圖書營銷現(xiàn)狀

　　一是圖書營銷現(xiàn)狀：1.營銷觀念滯后，國外營銷人員為編輯的4倍，而我國營銷人員只占編輯人員的20%。我感覺我國比較注重學(xué)術(shù)，而輕視營銷，所以這方面應(yīng)該加強。2.營銷戰(zhàn)略缺失，多數(shù)都沒有自己的特色和品牌。3.市場定位模糊，出版社對自己角色的定位，以及跟風(fēng)，如教育時代和計算機時代。4.營銷運作斷層。5.營銷宣傳老化，如新聞發(fā)布會到通稿--報刊;新書研討會--請相關(guān)專家;書評，宣傳性的，讀者也比較討厭，獨立的書評也等;證定目錄;簽名售書;讀書活動等等，所以我們應(yīng)該在此基礎(chǔ)上做出一個適合自己的宣傳計劃，要有所創(chuàng)新。6.市場信息不全。7.營銷組織機構(gòu)低效，過去多是事業(yè)單位造成的。8.營銷人才匱乏，主要是專業(yè)圖書教育方面的不足。

　　二是圖書營銷環(huán)境：從微觀環(huán)境來說1.書業(yè)企業(yè)2.市場營銷渠道企業(yè)3.顧客4.競爭者5.公眾，包括七類：金融公眾，媒介公眾，政府公眾，民間公眾，地方公眾，一般公眾，內(nèi)部公眾。從宏觀環(huán)境看，1.人口環(huán)境，包括人口總量，年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭類型，人口地理遷移。2.經(jīng)濟環(huán)境(指購買力)，包括消費者收入和消費方式。3.自然環(huán)境主要指原料短缺、環(huán)境污染以及政府的嚴(yán)密管理。從技術(shù)環(huán)境更是明顯，造紙技術(shù)--印刷技術(shù)--數(shù)字化--網(wǎng)絡(luò)化。除此之外還有政治環(huán)境、法律環(huán)境、文化環(huán)境。這些我們都應(yīng)該注意。

　　(二)市場可行性分析

　　(1)供給方

　　a.學(xué)生手上有大部分閑置的書籍，只能留在宿舍占空間，將來若只能當(dāng)作廢紙賣掉，是一種浪費。

　　b.希望自己用過的書能夠幫助有需要的師弟師妹。

　　c.用自己用過的考試類教材換取其他考試類教材，一舉兩得。

　　d.教材重復(fù)使用可節(jié)約紙張，保護環(huán)境。

　　e. 對于在市場上的每一本書，賣給學(xué)生的價格都大于廢品收購者。

　　f. 有不想保留且未出售給學(xué)生的二手書按斤稱重賣給廢品收購者，造成了資源的浪費。

　　(2)需求方

　　a.教材昂貴，一些成為不必要支出并給部分家庭造成負擔(dān)。

　　b.有一些教材沒有必要購買，因為學(xué)習(xí)興趣不大，如政治類書，而且教材更新速度也較慢。

　　c.大學(xué)里以自學(xué)為主，希望有除自己的教材外可以有往年的教材，學(xué)習(xí)起來途徑更多。

　　d.考試書籍昂貴，書目繁多，如TOEFL，GRE，考研，考公務(wù)員等參考書。學(xué)生希望能夠快速方便地擁有二手考試類書，并結(jié)交朋友，交流經(jīng)驗。

　　e.有一些書很難買到，因為出版社的問題也許已停印。想看看師兄師姐手中有沒有。

　　(3)已有途徑的缺點

　　a.圖書館藏書較少，更新慢，還書時間緊迫，而且不能勾劃。

　　b.學(xué)校的跳蚤市場組織屬于自發(fā)性，遠不能夠滿足學(xué)生購買二手書的需求

　　c.網(wǎng)絡(luò)交易并不成熟，不是很方便，品質(zhì)也沒有保障。

　　d.盜版書錯誤百出，而且作為受著高等教育的大學(xué)生應(yīng)該主動抵制盜版書籍。

　　e.電子書太少且非常不方便。

　　(4)從外圍環(huán)境來看

　　1. 人們對環(huán)境越來越重視，環(huán)保是大勢所定。森林禁止砍伐。紙張的需求一度上升，價格也一路走高，書籍變得越來越貴。

　　2、如果把舊書直接賣給收廢品的，收廢品的再把書賣給造紙廠，這樣對環(huán)境又是一大污染。

　　(5)分析結(jié)論

　　根據(jù)以上分析，我們得出二手書在高校很有市場，能夠?qū)崿F(xiàn)消費者、經(jīng)營者和社會的三贏。

　　(三)競爭對手分析

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