保險(xiǎn)代理人：職業(yè)不保險(xiǎn)

                                                      向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)
一提到保險(xiǎn)代理人，人們想到的往往是大街上滔滔不絕地宣揚(yáng)“人生無(wú)�！�、口若懸河地吹噓某某險(xiǎn)種如何優(yōu)越、死纏爛打地磨著你買保險(xiǎn)的巧舌如簧之士。前一陣有關(guān)保險(xiǎn)代理欺騙顧客的報(bào)道，更讓保險(xiǎn)代理人的職業(yè)形象在大眾心中打折扣。由于要求高、壓力大、人員流動(dòng)率高，一些保險(xiǎn)代理人面臨著職業(yè)的再選擇。最近，向陽(yáng)生涯就接到了這樣一個(gè)案例，一位保險(xiǎn)代理人想重新為自己進(jìn)行規(guī)劃。
向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)案例：
職業(yè)不保險(xiǎn)，去？還是留？
某人壽保險(xiǎn)公司上海分公司的代理人亞蓉兩年前本科畢業(yè)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她萌發(fā)了作保險(xiǎn)代理人的念頭。之所以選擇這一行，她和大多數(shù)人一樣看重的是兩點(diǎn)：一是工作時(shí)間自由，其次就是高回報(bào)，一個(gè)月下來(lái)做得好拿個(gè)上萬(wàn)不成問(wèn)題。亞蓉雖說(shuō)是學(xué)金融專業(yè)的，但是這一點(diǎn)也沒(méi)有限制她，因?yàn)檫M(jìn)入這行的門檻并不高。一段時(shí)間內(nèi)，亞蓉的業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的，然而做了1年多把熟人的生意幾乎都做完后，她的客源就成了問(wèn)題，每每向陌生人介紹保險(xiǎn)而遭到白眼或拒絕，亞蓉的信心就減少一點(diǎn)。而這個(gè)時(shí)候，亞蓉所在分公司的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了整體的衰退，在最輝煌的時(shí)候業(yè)務(wù)員有數(shù)百人，而現(xiàn)在只剩下幾十人了。剩下的同僚們拉保單也越來(lái)越辛苦。這樣的情況下，亞蓉也開(kāi)始萌生退意。她覺(jué)得，都怪當(dāng)初想的太好，以為進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，職業(yè)也有了保險(xiǎn)。雖然自己并不討厭這個(gè)職業(yè)，可沒(méi)想到為了做這個(gè)工作受了那么多的誤解和委屈，最后還是堅(jiān)持不下去。
然而，現(xiàn)在即使自己想要轉(zhuǎn)行，究竟該往哪里轉(zhuǎn)呢？去？還是留？困惑之中，她找到了向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)求助。
向陽(yáng)生涯職業(yè)規(guī)劃專家建議：
觀點(diǎn)：職業(yè)規(guī)劃專家洪向陽(yáng)—《職業(yè)規(guī)劃崗位資格證書(shū)》、向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)職業(yè)規(guī)劃師
分析去留利弊，理性規(guī)劃下一步
無(wú)疑，亞蓉當(dāng)初并沒(méi)有對(duì)自己進(jìn)行過(guò)科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃，只是因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)而選擇了現(xiàn)在這份職業(yè)，雖然也曾經(jīng)有過(guò)一段不錯(cuò)的日子，但現(xiàn)在境況不妙，就產(chǎn)生了另外一種沖動(dòng)：轉(zhuǎn)行。向陽(yáng)生涯職業(yè)規(guī)劃專家認(rèn)為，沒(méi)有什么職業(yè)是永遠(yuǎn)保險(xiǎn)的，亞蓉要做的，是學(xué)會(huì)先分析去留的利弊，理性規(guī)劃下一步，然后再進(jìn)行選擇。
方案一：去？找準(zhǔn)自己的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)
保險(xiǎn)代理人可在保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)顧問(wèn)等或轉(zhuǎn)行做銷售代表等以營(yíng)銷為主的職業(yè)。既然亞蓉并不討厭這個(gè)保險(xiǎn)這個(gè)行當(dāng)，她可以考慮在內(nèi)部轉(zhuǎn)型。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是指代表被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)市場(chǎng)上選擇保險(xiǎn)人或保險(xiǎn)人組合，同保險(xiǎn)方洽談保險(xiǎn)合同條款并代辦保險(xiǎn)手續(xù)以及提供相關(guān)服務(wù)的中間人。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是種專家型的經(jīng)紀(jì)人。在發(fā)達(dá)的保險(xiǎn)市場(chǎng)上，要想成為一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握大量的保險(xiǎn)法律知識(shí)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)了解市場(chǎng)的構(gòu)造和基礎(chǔ)設(shè)施，以及未來(lái)的磋商對(duì)手--保險(xiǎn)人的經(jīng)營(yíng)情況。亞蓉既有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，又對(duì)市場(chǎng)了如指掌，完全有可能向這個(gè)方向努力。
而保險(xiǎn)顧問(wèn)其實(shí)就是理財(cái)專家，他們?yōu)槎嗉掖蠊�司代理投資和保險(xiǎn)理財(cái)服務(wù)。同時(shí)他們也為家庭客戶工作，比如個(gè)人和家庭理財(cái)咨詢，儲(chǔ)蓄分紅人壽保險(xiǎn)，保本投資基金等工作。亞蓉是學(xué)金融出身的，又對(duì)保險(xiǎn)理財(cái)方面的事情比較了解，這份職業(yè)對(duì)她來(lái)說(shuō)也是不錯(cuò)的選擇。
方案二：留？堅(jiān)持自己的職業(yè)信仰
雖然由于進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)門檻較低，近年來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員魚(yú)龍混雜，致使人們對(duì)“拉保險(xiǎn)的”非常反感�！袄鲜髸�(huì)”、“上下線”，很多人將保險(xiǎn)等同于傳銷。而保險(xiǎn)公司里面，上級(jí)也的確倚賴著下級(jí)的業(yè)績(jī)拿提成，主任、經(jīng)理……層層下傳。管理者日夜急速擴(kuò)張自己的組、團(tuán)，無(wú)休止地招人。似乎保險(xiǎn)代理人是越來(lái)越難做了，而代理人的職業(yè)形象也打了折扣。然而，這就表示保險(xiǎn)代理人這一行沒(méi)有希望了嗎？向陽(yáng)生涯職業(yè)規(guī)劃專家認(rèn)為，并非如此。
在中國(guó)，保險(xiǎn)這個(gè)大蛋糕擁有很大的市場(chǎng)，雖然存在上述現(xiàn)象，但越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司開(kāi)始意識(shí)到，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。許多保險(xiǎn)公司已將目標(biāo)轉(zhuǎn)向高層次人才的吸收，用這一部分高端的人才來(lái)開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。保險(xiǎn)公司越來(lái)越看中素質(zhì)較好的高學(xué)歷者，因此象亞蓉這樣的高學(xué)歷者還是很受保險(xiǎn)公司歡迎。如果能堅(jiān)持下去，在公司有一定的上升空間。既然亞蓉還是對(duì)這個(gè)行業(yè)抱有希望，不妨還是堅(jiān)持下去。因?yàn)槭袌?chǎng)必定會(huì)越來(lái)越規(guī)范，保險(xiǎn)代理人這一職業(yè)的發(fā)展前景也被看好。另外，畢竟職業(yè)不保險(xiǎn)，哪里都有可能受到委屈。
向陽(yáng)生涯職業(yè)規(guī)劃專家分析：
觀點(diǎn)：職業(yè)規(guī)劃專家蔣瑋—《職業(yè)規(guī)劃崗位資格證書(shū)》、向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)職業(yè)規(guī)劃師
世上沒(méi)有保險(xiǎn)永遠(yuǎn)的職業(yè)
亞蓉考慮再三，在向陽(yáng)生涯職業(yè)規(guī)劃專家的協(xié)助下，為自己的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行了全方位的深入分析。她意識(shí)到，沒(méi)有一種職業(yè)是永遠(yuǎn)保險(xiǎn)的，任何職業(yè)都各有利弊，更重要的是，自己的性格特質(zhì)及價(jià)值取向也偏向于適合在這個(gè)行業(yè)發(fā)展。最終，她還是堅(jiān)定了信心，選擇留守在保險(xiǎn)行業(yè)。如今的她，正興致勃勃的準(zhǔn)備開(kāi)展事業(yè)上的第二春呢。
向陽(yáng)生涯首度職業(yè)規(guī)劃師洪向陽(yáng)指出，不管你從事什么職業(yè)，沒(méi)有任何職業(yè)是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的，也沒(méi)有任何職業(yè)永遠(yuǎn)都保險(xiǎn)。而唯一為你的職業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航的，是找準(zhǔn)你的職業(yè)定位，是你對(duì)自己進(jìn)行合理的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。跳槽應(yīng)該建立在理性分析的基礎(chǔ)上，千萬(wàn)別不要因一時(shí)沖動(dòng)就想要轉(zhuǎn)行或者跳槽。（完）
上海向陽(yáng)生涯管理咨詢有限公司作為國(guó)內(nèi)首家職業(yè)規(guī)劃師崗位資格認(rèn)證培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃咨詢機(jī)構(gòu)，匯集了國(guó)內(nèi)頂尖的職業(yè)生涯管理專家與國(guó)家職業(yè)心理咨詢師專家團(tuán)隊(duì)，專注于個(gè)人與團(tuán)隊(duì)“職業(yè)生涯規(guī)劃”的理論研究和實(shí)踐指導(dǎo)，專業(yè)提供職業(yè)定位、職業(yè)轉(zhuǎn)型、職業(yè)規(guī)劃等職業(yè)咨詢服務(wù)。以助您成功求職、獲取高薪、高職及職業(yè)生活的平衡發(fā)展，是您職業(yè)成功的有力保障。
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