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  • 銷售人員職業(yè)規(guī)劃

    時(shí)間:2024-09-03 18:13:12 職業(yè)生涯規(guī)劃 我要投稿

    銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文2016

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    銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文2016

      銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文

      【姓 名】張某

      【規(guī)劃期限】4年

      【起止時(shí)間】2006年 9月----- 2010年 7月

      【年齡跨度】18歲至22歲

      【階段目標(biāo)】順利畢業(yè);成為有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員(職業(yè)方向)

      【總體目標(biāo)】成為一家大公司的總裁

      【個(gè)人分析】自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。而且,自己所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),正是自己的興趣所在。

      【社會(huì)環(huán)境分析】

      中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家,而且這種狀況還將持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。

      【職業(yè)分析】社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來越大。而且,社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需要將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,但比較感興趣的是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可或缺的行業(yè),而且隨著社會(huì)的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)很大。

      【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】

      (1)目標(biāo)分解。目標(biāo)可以一分為二:一是順利畢業(yè);二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。對(duì)第一個(gè)目標(biāo),又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來還可以細(xì)分:在專業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好,等等。對(duì)第二個(gè)目標(biāo),又可分解為接觸市場(chǎng)階段、了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來還可以分:在接觸市場(chǎng)階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系等等。

      (2)目標(biāo)組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為有一定經(jīng)險(xiǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員)有促進(jìn)作用。

      【具體實(shí)施方案】要成為個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的審場(chǎng)營(yíng)銷人員,就要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距。這些差距包括:

      (1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品,但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,才可能購買商品。為了縮小這種差距,需向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教,并在實(shí)踐中加以體會(huì)。

      (2)知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí),多參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐,在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。

      (3)心理素質(zhì)上的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷需要百折不撓,而作為一個(gè)學(xué)生,缺少的恰恰是這一點(diǎn),往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距,需要在實(shí)踐中逐步消除。

      (4)能力上的差距。這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距,除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系,以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

      【檢查和反饋】

      在向銷售高手請(qǐng)教的過程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠,特別是外語水平需要提高。因此,決定加強(qiáng)英語學(xué)習(xí),報(bào)一個(gè)英語口語班,每周學(xué)習(xí)一次,同時(shí),準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,切實(shí)提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),銷售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng),沒有大多的智力成分,所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù),把更多精力用在那些對(duì)自己有幫助的事情上。

      銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文

      銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè),銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說,銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個(gè)步驟。

      業(yè)務(wù)代表

      是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者,只要做基本的客戶服務(wù),建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

      工作內(nèi)容:聯(lián)系客戶,提供銷售服務(wù)。

      職業(yè)問題:從事兩年的銷售工作對(duì)基本的銷售工作有了比較全面的了解,想為個(gè)人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。

      發(fā)展建議:發(fā)展路徑較多,只要任務(wù)不是職位提升,而是積累實(shí)力,同時(shí)完成30歲之前的選擇。在積累實(shí)力方面只要有四項(xiàng):業(yè)績(jī)水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面只要有:行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己。

      高級(jí)業(yè)務(wù)代表

      是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù),接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單。

      工作內(nèi)容:聯(lián)系重點(diǎn)客戶,為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù)。

      職業(yè)問題:工作情況比較穩(wěn)定,主要的問題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位,希望成為一個(gè)什么樣的人才?需要做什么方面的準(zhǔn)備和創(chuàng)造什么條件?

      發(fā)展建議:應(yīng)考慮如何提高自身的價(jià)值,開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域,增加新知識(shí),為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑,解決定位問題。主要發(fā)展途徑:橫向發(fā)展(個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬),縱向發(fā)展(下屬增加)。這時(shí)候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個(gè)人英雄”,然后根據(jù)公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式。

      銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)

      主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量,通過企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。

      工作內(nèi)容:制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計(jì)劃,通過企業(yè)文化來鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣加強(qiáng)合作。

      職業(yè)問題:如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)顯得更為重要?

      發(fā)展建議:衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì)和上司相處、學(xué)會(huì)帶隊(duì)伍。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型和磨合過程,也可能會(huì)在不同的公司用3-5年的時(shí)間完成發(fā)展計(jì)劃,盡量不要輕易跳槽。

      總經(jīng)理:主管總理銷售業(yè)務(wù)。人物:方彤,中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容:了解行業(yè)狀況,合理制定和分配計(jì)劃,廣告策劃職員考評(píng)。

      職業(yè)問題:如何具備幾乎面面俱到的領(lǐng)導(dǎo)能力?怎樣調(diào)配使用職員?未來的發(fā)展方向是什么?

      發(fā)展建議:作為高級(jí)的經(jīng)理人,應(yīng)以“人”為本,更多的注意個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng),對(duì)待部下用人格魅力來影響,也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個(gè)職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共,個(gè)人內(nèi)部的發(fā)展空間受限,整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是最好的回報(bào)。

      另外可能的發(fā)展路徑是:一、開辟自己的事業(yè),從外部拓展新的發(fā)展空間;二、獲得更多的社會(huì)認(rèn)可和贊譽(yù);三、成為銷售顧問或者專家。

     


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