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  • 一次求職受益一生

    時(shí)間:2021-02-07 14:39:58 求職故事 我要投稿

    一次求職受益一生

      “只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人,才能夠維護(hù)公司的利益!币淮吻舐毷芤嬉簧

    一次求職受益一生

      那一次求職受益一生!

      當(dāng)我和另外一名對(duì)手接受決戰(zhàn)時(shí),我對(duì)最終取勝充滿了信心。奇怪的是,招聘公司總經(jīng)理并未提問,而是帶著我和對(duì)手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路,總經(jīng)理建議乘公共汽車去,并遞給每個(gè)人5角錢,叮囑每個(gè)人買自己的票。

      票價(jià)是4角,因缺少零錢,公共汽車的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習(xí)慣,我也便沒有索要應(yīng)找回的1角錢,總覺得為1角錢開口,太丟面子。沒有想到,我的對(duì)手卻向乘務(wù)員索要找零。

      乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對(duì)手幾眼,才遞出1角錢,一旁的我,幸災(zāi)樂禍的想,對(duì)手的“財(cái)迷”表現(xiàn),或許將讓他落敗。到站、下車,總經(jīng)理拍著對(duì)手的肩:“你被聘用了——只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人,才能夠維護(hù)公司的利益”

      營銷啟示:

      “只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人,才能夠維護(hù)公司的利益!碑(dāng)我們想到這句話的時(shí)候,是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢?

      羚羊與獅子

      每天早上,一只非洲羚羊醒來,她就知道,必須要比跑的最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;

      每天早上,一只非洲獅子醒來,他就知道,必須要比跑的最慢的非洲羚羊還要快,否則他就被餓死。

      不管你是獅子,還是羚羊。太陽升起來的'時(shí)候你就得開始跑了!!!!

      營銷啟示:

      奔跑起來吧,在這個(gè)競爭的社會(huì)中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉,或者被餓死!

      兩個(gè)推銷員

      這是營銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事:兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場,一個(gè)叫杰克遜,一個(gè)叫板井。在同一天,他們兩個(gè)人來到了太平洋的一個(gè)島國,到達(dá)當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧悖?/p>

      不穿鞋!從國王到貧民,從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子,當(dāng)晚,杰克遜向國內(nèi)總部的老板拍了電報(bào),“上帝啊,這里的人從不穿鞋子,有誰還會(huì)買鞋子呢?我明天就回去。”板井也向國內(nèi)公司的總部拍了電報(bào),

      “太好了,這里的人都不穿鞋子。我決定把家搬來,在此長期駐扎下去!”

      兩年后,這里人都穿上了鞋子……

      營銷啟示:

      許多人常常抱怨難以開拓新市場,事實(shí)是新市場就在你的面前,只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場而已。

      聰明的報(bào)童

      某一地區(qū),有兩個(gè)報(bào)童在賣同一份報(bào)紙,兩個(gè)人是競爭對(duì)手。第一個(gè)報(bào)童很勤奮,每天沿街叫賣,嗓子也很響亮,可每天賣出的報(bào)紙并不很多,而且還有減少的趨勢。

      第二個(gè)報(bào)童肯用腦子,除了沿街叫賣,他還每天堅(jiān)持去一些固定場合,一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙,過一會(huì)再來收錢。地方越跑越熟,報(bào)紙賣出去的也就越來越多,當(dāng)然也有些損耗。

      而第一個(gè)報(bào)童能賣出去的也就越來越少了,不得不另謀生路了。

      營銷啟示:

      第二個(gè)報(bào)童的做法中大有深意:

      第一、在一個(gè)固定的地區(qū),對(duì)同一份報(bào)紙,讀者客戶是有限的。買了我的,就不會(huì)買他的,我先將報(bào)紙發(fā)出去,這個(gè)拿到報(bào)紙的人,是肯定不會(huì)去再買別人的報(bào)紙。等于我先占領(lǐng)的市場,我發(fā)的越多,他的市場就越小。這對(duì)競爭對(duì)手的利潤和信心都構(gòu)成了打擊。

      第二、報(bào)紙這個(gè)東西不像別的消費(fèi)品有復(fù)雜的決策過程,隨機(jī)性購買多,一般不會(huì)因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多,大家也不會(huì)不給錢,今天沒有零錢,明天也會(huì)給。文化人嘛,不會(huì)為難小孩子。

      第三、即使有人看了報(bào),退報(bào)不給錢,也沒有什么關(guān)系,一則總會(huì)有積壓的報(bào)紙,二來他已經(jīng)看過了報(bào)紙,肯定不會(huì)再買同一份了。還是自己的潛在客戶。

      這個(gè)故事我們會(huì)學(xué)到許多關(guān)于消費(fèi)者、市場占有、潛在消費(fèi)者、忠誠客戶等營銷名詞。


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