醫(yī)藥代表面試技巧[精華]

醫(yī)藥代表面試技巧1

　　一、面試時(shí)需要注意什么?

　　好的外企喜歡收剛畢業(yè)1-2年的新人,如你是此類型,多了些機(jī)會(huì).二,著裝要正式,千萬(wàn)別窮休閑服,如男生正常的襯衣,西褲即可.三, 談吐自然,不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷,一定要表述自己對(duì)事情的看法,態(tài)度,即要在談話中表現(xiàn)自己做事情善于思考,有充分的自信心,有毅力.需提醒,要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài),能有較好的自我情緒調(diào)控能力,因?yàn)檫@個(gè)工作時(shí)間自由,要憑你自己管理好你自己.以下為外企面試常用問(wèn)題,務(wù)必得精心準(zhǔn)備,自我介紹一定要能打動(dòng)別人.

　　二、自我介紹

　　一定要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好,念幾遍,大概1分半鐘左右(因?yàn)榈綍r(shí)難免會(huì)緊張口吃什么的),他們要求是2分鐘,有鬧鐘提示音的,到時(shí)間就不好意思,必須得cut!而且要針對(duì)不同的面試階段寫(xiě)不同的自我介紹.通常下一輪面試的時(shí)候,都會(huì)加入新成員的.沒(méi)有人是天生的演講家,所以,還是乖乖地寫(xiě)吧.

　　三、你覺(jué)得你在這些求職者中的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　根據(jù)我對(duì)貴公司的了解,以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)及人脈,相信正是貴公司所找尋的人才.而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面,和主管、同事都能合作愉快.

　　四、以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當(dāng)中有過(guò)良好表現(xiàn)的一段經(jīng)歷,盡可能的詳細(xì),以具體案例說(shuō)明你的工作是多么的有成效,你的業(yè)績(jī)是多么多么的突飛猛進(jìn). 至于其他,什么大學(xué)經(jīng)歷阿,家庭背景阿,喊口號(hào)式的表決心阿,以及一些不是很好的工作業(yè)績(jī),在面試者不是詳細(xì)問(wèn)的情況下,盡量一代而過(guò),當(dāng)然沒(méi)有工作背景的應(yīng)屆畢業(yè)生,要盡量突出你風(fēng)格(性格)上的優(yōu)勢(shì),一定要通過(guò)具體的案例說(shuō)明,越詳細(xì)越好.切忌喊口號(hào)式的表決心.外企只相信數(shù)據(jù)和案例.

　　五、在真實(shí)經(jīng)歷的情況下,應(yīng)該“投其所好”地美化.

　　有個(gè)真實(shí)的示例“我的簡(jiǎn)歷只有一頁(yè)紙,但這個(gè)不是標(biāo)準(zhǔn).內(nèi)容方面,只是,你要把你要表述的東西表述出來(lái),尤其是你的優(yōu)勢(shì)(針對(duì)于這家企業(yè)它的資質(zhì)要求,對(duì)號(hào)入座),我很贊成在寫(xiě)簡(jiǎn)歷的”經(jīng)歷“的時(shí)候,內(nèi)容一定要包括三個(gè)方面:第一,你做了什么;第二,你怎么做到的;第三,結(jié)果如何.針對(duì)個(gè)人經(jīng)歷(包括校園活動(dòng)以及任職、社會(huì)實(shí)踐),我覺(jué)得最基本的就是條理清晰,我不太贊同一段話一段話地寫(xiě),我通常是一個(gè)觀點(diǎn)一行,而且觀點(diǎn)與觀點(diǎn)之間盡量不是包含關(guān)系,而是并列或者遞進(jìn)關(guān)系.我的經(jīng)歷是以時(shí)間的`后先關(guān)系排列的(由近期的寫(xiě)起).個(gè)人獲獎(jiǎng)方面的話,如果獲獎(jiǎng)多的話,挑有代表性的寫(xiě)(例如獎(jiǎng)學(xué)金--綜合能力尤其是學(xué)習(xí)能力的說(shuō)明;優(yōu)秀團(tuán)干之類的;又或者很突出地表現(xiàn)了你某方面優(yōu)勢(shì)的獎(jiǎng)勵(lì),尤其是用人單位看重的).如果獲獎(jiǎng)不多的話,那就沒(méi)話說(shuō)了,自己看著辦.”

　　六、與獵頭的關(guān)系

　　進(jìn)入跨國(guó)藥企后可能很快就會(huì)有獵頭盯上你.不要覺(jué)得他們煩,要尊重他們,即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕.畢竟有人幫你找工作是好事,與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢.

醫(yī)藥代表面試技巧2

　　1. 做醫(yī)藥代表前首先你需要了解自己，自己是否喜歡即將從事的工作，在面試中你需要向面試官傳達(dá)你喜歡醫(yī)藥代表這份工作；

　　2. 為了即將的面試你還需要對(duì)面試的企業(yè)進(jìn)行全面的了解，了解的理念及主要產(chǎn)品；

　　3. 為了應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的面試你需要穿著得體，以給面試官一個(gè)良好的開(kāi)端；

　　4. 針對(duì)一些常見(jiàn)的醫(yī)藥代表面試問(wèn)題需要提前做點(diǎn)準(zhǔn)備，如以前是否做過(guò)類似的工作，以及為什么選擇做醫(yī)藥代表等常見(jiàn)問(wèn)題；

　　5. 除了了解面試過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題還需要為一些醫(yī)藥銷(xiāo)售方面的'專業(yè)問(wèn)題做好準(zhǔn)備，如醫(yī)生提一些專業(yè)的問(wèn)題，你不會(huì)回答，你該怎么應(yīng)對(duì)

　　6. 對(duì)面試現(xiàn)場(chǎng)的一些細(xì)節(jié)需要注意，有些可能是面試官專門(mén)設(shè)置用來(lái)考察面試人員的；

　　7. 最后你還需要了解除了掌握基本醫(yī)藥知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，你還需要突出你的特色，這樣才能讓面試官對(duì)你印象深刻。

醫(yī)藥代表面試技巧3

　　一、明確的人生目標(biāo)

　　很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說(shuō)他們的人生目標(biāo)就是賺錢(qián).這句話大概是很多HR不愿意聽(tīng)到的話.不是公司給不起錢(qián),而是如果你為了錢(qián)去衡量工作的話,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定會(huì)跳槽.目標(biāo)只是HR經(jīng)理扔出的一個(gè)幌子。

　　二、關(guān)于關(guān)于自我介紹,

　　時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來(lái)自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī).一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說(shuō)一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說(shuō)不出話,也不能自信過(guò)頭,自信過(guò)頭會(huì)容易說(shuō)錯(cuò)話,有些人會(huì)覺(jué)得看著面試官的眼睛會(huì)怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺(jué)察不出來(lái)的.自我介紹,時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來(lái)自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī)。介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說(shuō)一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說(shuō)不出話,也不能自信過(guò)頭,自信過(guò)頭會(huì)容易說(shuō)錯(cuò)話,有些人會(huì)覺(jué)得看著面試官的眼睛會(huì)怕,那就不要看面試官的'眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺(jué)察不出來(lái)的。

　　三、面試官對(duì)于他感興趣的問(wèn)題提問(wèn).

　　如果面試官問(wèn)你你覺(jué)得我為什么要錄取你的時(shí)候,你最好不要說(shuō)你勤奮啊,真誠(chéng)啊,愛(ài)學(xué)習(xí)啊,學(xué)習(xí)能力好啊等等,因?yàn)槊總�(gè)來(lái)面試的人都這么說(shuō),就沒(méi)有了新鮮感，這里還會(huì)問(wèn)到在大學(xué)或者工作過(guò)程中所遇到的一些困難,這個(gè)問(wèn)題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。問(wèn)你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長(zhǎng)期的工作下去等等。

　　四、對(duì)于你感興趣的問(wèn)題問(wèn)面試官

　　涉及到你想要了解的.你可以問(wèn)公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,你也可以問(wèn)如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。

　　五、在面試結(jié)束后

　　不要以為面試就這樣結(jié)束了,最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機(jī)會(huì)再次給他增加印象,一般的面試會(huì)給你一句話,一個(gè)禮拜之內(nèi)會(huì)給你消息.外企的辦事效率是很高的,一般會(huì)在第二天就通知你,如果三天過(guò)去了還沒(méi)消息的話,這次面試估計(jì)就黃了,但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問(wèn)下面試官,關(guān)于這次面試的反饋信息。

醫(yī)藥代表面試技巧4

　　1.做測(cè)試題

　　不同單位可能有所不同，可能會(huì)是公務(wù)員考試行測(cè)試題、性格測(cè)試題，也可能是專業(yè)測(cè)試，還有可能出一些具體案例題目。前期在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽相關(guān)的經(jīng)典例題絕對(duì)是有幫助的!

　　2.自我介紹

　　自我介紹時(shí)間一般不超過(guò)3分鐘。介紹內(nèi)容：姓名，畢業(yè)學(xué)校，所學(xué)專業(yè)，可以簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己的籍貫。作為應(yīng)屆畢業(yè)生，介紹自己在學(xué)校內(nèi)參加的學(xué)生工作或者參與的實(shí)踐活動(dòng)。如果工作需要某些專業(yè)技能，介紹一下自己獲得的專業(yè)證書(shū)及自己具有的專業(yè)能力。之后可以簡(jiǎn)單介紹一下自己的性格特點(diǎn)，要有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但是要注意，優(yōu)點(diǎn)要說(shuō)對(duì)工作有利的，缺點(diǎn)要說(shuō)對(duì)工作影響不大的。

　　3.面試官提問(wèn)

　　提問(wèn)內(nèi)容：若有關(guān)性格，興趣愛(ài)好等，這個(gè)可以如實(shí)回答，但是盡量貼近工作需要;若是專業(yè)性比較強(qiáng)的問(wèn)題，或者問(wèn)一些實(shí)際工作中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，需要靠你自己的經(jīng)驗(yàn)和閱歷了。遇到實(shí)在不知道怎么回答，就如實(shí)說(shuō)自己不會(huì)，不記得了的專業(yè)知識(shí)就說(shuō)忘記了，千萬(wàn)不要胡說(shuō)，要讓人覺(jué)得你是個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。如果有時(shí)間的話，可以再網(wǎng)上搜一些銷(xiāo)售的相關(guān)案例，對(duì)相關(guān)的銷(xiāo)售模式有一定了解之后，對(duì)這些問(wèn)題的應(yīng)對(duì)就可以得心應(yīng)手了。

　　4.無(wú)小組討論

　　無(wú)小組討論，你需要表現(xiàn)的`是，團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)，適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出自己的能力，尤其是領(lǐng)導(dǎo)能力，一定要注意火候，表現(xiàn)太多了則會(huì)顯得你沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。面試過(guò)程中，盡量穿著正式一點(diǎn)，(不一定非要西裝，干凈整潔就好)。面試離開(kāi)的時(shí)候，把桌子上自己的東西收拾好，垃圾拿走，椅子歸位。面試的時(shí)候不要緊張，像跟朋友聊天一樣，積極應(yīng)對(duì)，就沒(méi)問(wèn)題了。

醫(yī)藥代表面試技巧5

　　一、面試時(shí)需要注意什么？

　　好的外企喜歡收剛畢業(yè)1—2年的新人，如你是此類型，多了些機(jī)會(huì)。二，著裝要正式，千萬(wàn)別窮休閑服，如男生正常的襯衣，西褲即可。三，談吐自然，不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷，一定要表述自己對(duì)事情的看法，態(tài)度，即要在談話中表現(xiàn)自己做事情善于思考，有充分的自信心，有毅力。需提醒，要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài)，能有較好的自我情緒調(diào)控能力，因?yàn)檫@個(gè)工作時(shí)間自由，要憑你自己管理好你自己。以下為外企面試常用問(wèn)題，務(wù)必得精心準(zhǔn)備，自我介紹一定要能打動(dòng)別人。

　　二、自我介紹

　　一定要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好，念幾遍，大概1分半鐘左右（因?yàn)榈綍r(shí)難免會(huì)緊張口吃什么的），他們要求是2分鐘，有鬧鐘提示音的，到時(shí)間就不好意思，必須得cut！而且要針對(duì)不同的面試階段寫(xiě)不同的自我介紹。通常下一輪面試的時(shí)候，都會(huì)加入新成員的。沒(méi)有人是天生的演講家，所以，還是乖乖地寫(xiě)吧。

　　三、你覺(jué)得你在這些求職者中的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　根據(jù)我對(duì)貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)及人脈，相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。

　　四、以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當(dāng)中有過(guò)良好表現(xiàn)的一段經(jīng)歷，盡可能的詳細(xì)，以具體案例說(shuō)明你的工作是多么的有成效，你的業(yè)績(jī)是多么多么的突飛猛進(jìn)。至于其他，什么大學(xué)經(jīng)歷阿，家庭背景阿，喊口號(hào)式的表決心阿，以及一些不是很好的工作業(yè)績(jī)，在面試者不是詳細(xì)問(wèn)的情況下，盡量一代而過(guò)，當(dāng)然沒(méi)有工作背景的應(yīng)屆畢業(yè)生，要盡量突出你風(fēng)格（性格）上的優(yōu)勢(shì)，一定要通過(guò)具體的案例說(shuō)明，越詳細(xì)越好。切忌喊口號(hào)式的表決心。外企只相信數(shù)據(jù)和案例。

　　五、在真實(shí)經(jīng)歷的情況下，應(yīng)該“投其所好”地美化。

　　有個(gè)真實(shí)的示例“我的簡(jiǎn)歷只有一頁(yè)紙，但這個(gè)不是標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)容方面，只是，你要把你要表述的東西表述出來(lái)，尤其是你的優(yōu)勢(shì)（針對(duì)于這家企業(yè)它的資質(zhì)要求，對(duì)號(hào)入座），我很贊成在寫(xiě)簡(jiǎn)歷的`”經(jīng)歷“的時(shí)候，內(nèi)容一定要包括三個(gè)方面：第一，你做了什么；第二，你怎么做到的；第三，結(jié)果如何。針對(duì)個(gè)人經(jīng)歷（包括校園活動(dòng)以及任職、社會(huì)實(shí)踐），我覺(jué)得最基本的就是條理清晰，我不太贊同一段話一段話地寫(xiě)，我通常是一個(gè)觀點(diǎn)一行，而且觀點(diǎn)與觀點(diǎn)之間盡量不是包含關(guān)系，而是并列或者遞進(jìn)關(guān)系。我的經(jīng)歷是以時(shí)間的后先關(guān)系排列的（由近期的寫(xiě)起）。個(gè)人獲獎(jiǎng)方面的話，如果獲獎(jiǎng)多的話，挑有代表性的寫(xiě)（例如獎(jiǎng)學(xué)金——綜合能力尤其是學(xué)習(xí)能力的說(shuō)明；優(yōu)秀團(tuán)干之類的；又或者很突出地表現(xiàn)了你某方面優(yōu)勢(shì)的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其是用人單位看重的）。如果獲獎(jiǎng)不多的話，那就沒(méi)話說(shuō)了，自己看著辦�！�

　　六、與獵頭的關(guān)系

　　進(jìn)入跨國(guó)藥企后可能很快就會(huì)有獵頭盯上你。不要覺(jué)得他們煩，要尊重他們，即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕。畢竟有人幫你找工作是好事，與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢。

醫(yī)藥代表面試技巧6

　　醫(yī)藥代表的面試技巧

　　一、自我介紹

　　二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))

　　三、對(duì)銷(xiāo)售的理解，對(duì)醫(yī)藥代表職位的理解

　　四、你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表，你有什么能力去做這份工作

　　五、當(dāng)面對(duì)外界輿論，銷(xiāo)售指標(biāo)，客戶不合作等等這些問(wèn)題你如何解決

　　六、自己最成功或者最感到挫折的事情

　　七、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)

　　八、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃(職業(yè)規(guī)劃)

　　九、別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)

　　一般初試肯定會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題.每個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案.這里將回答的重點(diǎn)告訴給大家，希望給大家一點(diǎn)幫助。

　　對(duì)銷(xiāo)售的理解，對(duì)醫(yī)藥代表職位的理解：

　　回答一定要積極正面的，所謂醫(yī)藥代表到底是份什么工作?醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。但是這個(gè)就是醫(yī)藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對(duì)這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。

　　你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表，你有什么能力去做這份工作

　　回答這種類型的問(wèn)題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷(xiāo)售。或者對(duì)做好醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個(gè)因素。也可能會(huì)問(wèn)：你認(rèn)為醫(yī)藥代表需要具備哪些條件，而你覺(jué)得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥代表?我最為推薦的答案，一個(gè)好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂(lè)觀開(kāi)朗，腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺(jué)得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說(shuō)，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說(shuō)進(jìn)去的。

　　自己最成功或者最感到挫折的事情

　　這個(gè)分為2個(gè)不同的問(wèn)題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問(wèn)題時(shí)處理的方式，結(jié)果。為什么覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題解決對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)覺(jué)得很成功?說(shuō)任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門(mén)，這類問(wèn)題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問(wèn)題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"

　　最感到挫折的事情也有種問(wèn)法：你的抗壓能力如何?舉個(gè)例子。這樣問(wèn)的話大家就會(huì)比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷(xiāo)售就肯定會(huì)有很大的壓力。當(dāng)壓力過(guò)大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說(shuō)自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說(shuō)以后遇到同樣問(wèn)題的時(shí)候自己會(huì)有什么變化。總之事例是什么不重要，重要的是你在處理問(wèn)題時(shí)候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。

　　自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)

　　缺點(diǎn)，切忌不能說(shuō)一些很原則性的，比如說(shuō)有點(diǎn)懶散，粗心之類的。可以這樣說(shuō)：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。這里補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧，回答問(wèn)題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問(wèn)題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。

　　近期的`目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃

　　新人的話近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長(zhǎng)久的在公司工作，通過(guò)自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對(duì)來(lái)說(shuō)要求也更高，所以會(huì)努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場(chǎng)是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會(huì)輕易的跳槽。沒(méi)有一家公司會(huì)那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定，踏實(shí)。

醫(yī)藥代表面試技巧7

　　現(xiàn)在人力資源人員在面試過(guò)程中，一般多使用結(jié)構(gòu)性面試方法，主要是針對(duì)應(yīng)聘者提供的信息問(wèn)細(xì)節(jié)，如你在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)了自己曾開(kāi)發(fā)多家醫(yī)院，取得什么業(yè)績(jī)，面試人員就會(huì)問(wèn)到，你是獨(dú)立開(kāi)發(fā)還是團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)，醫(yī)院級(jí)別；業(yè)績(jī)具體情況是怎樣的，有沒(méi)有具體數(shù)字，多長(zhǎng)時(shí)間等等。簡(jiǎn)歷中，家庭所在地和工作意向地點(diǎn)不一樣，也會(huì)問(wèn)及生活未來(lái)的安排，單身會(huì)問(wèn)及是否有女友，因?yàn)殚L(zhǎng)期和女友分居兩地，對(duì)工作是有影響的。接下來(lái)，我們就對(duì)面試中常見(jiàn)問(wèn)題和不容易理解的問(wèn)題來(lái)分享。

　　當(dāng)我們遇到一對(duì)一的面試形式，當(dāng)上一位應(yīng)聘者者結(jié)束面試后，我們被面試活動(dòng)引導(dǎo)者請(qǐng)進(jìn)面試場(chǎng)所時(shí)，要表情放松，盡量微笑，在面試人員面前就坐前可以向他們點(diǎn)頭問(wèn)候各位老師好或老師好！

　　1、請(qǐng)坐！你是龔其超，對(duì)嗎？請(qǐng)你簡(jiǎn)單地自我介紹一下吧！

　　這是面試中出現(xiàn)頻率最高的問(wèn)題，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題有幾個(gè)目的，第一是考察簡(jiǎn)歷的真實(shí)性，因?yàn)槿绻��?jiǎn)歷有虛假成分，在人緊張時(shí)，通過(guò)回答內(nèi)容細(xì)節(jié)上的漏洞就可以覺(jué)察到；第二是綜合能力、閱歷、成熟度的考察；第三這個(gè)問(wèn)題主要考察應(yīng)聘者對(duì)自我特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)、對(duì)要選擇行業(yè)的認(rèn)識(shí)，以及應(yīng)聘者的思維和表達(dá)能力�？梢钥闯鲈诙潭痰膸追昼妰�(nèi)，把個(gè)人的綜合信息精煉地組織在一起敘述出來(lái)，除了平時(shí)訓(xùn)練過(guò)以外，沒(méi)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知，自我介紹是有一定難度的。

　　回答提示：一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有，其實(shí)，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理。

　　做為大學(xué)畢業(yè)生，我們?nèi)绾位卮疬@個(gè)問(wèn)題？

　　各位老師好！我是某藥學(xué)院一零級(jí)學(xué)生范新學(xué)，今年7月我就要畢業(yè)了，如果我聽(tīng)從父母的建議，我可能要去爭(zhēng)取成為某醫(yī)院的一名員工；但是，我自己下定決心要成為一名醫(yī)藥代表。這個(gè)職業(yè)也許沒(méi)有被大眾更多的去了解，我也是在大二時(shí)候，通過(guò)一位從事醫(yī)藥代表工作的校友那里了解到這個(gè)職業(yè)的。這個(gè)職業(yè)除了收入不錯(cuò)外，它最吸引我的地方是可以通過(guò)和醫(yī)生的交流把新的藥品介紹給醫(yī)生來(lái)解除患者的病痛，如果要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，就要具備扎實(shí)的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)，掌握多種溝通技能。因此，我從大二開(kāi)始就努力學(xué)習(xí)各學(xué)科知識(shí)，課余時(shí)間積極參與學(xué)校組織的演講與辯論比賽，有意識(shí)地參與各種文體活動(dòng)，培養(yǎng)自己多種愛(ài)好，曾在學(xué)校組織的歌詠大賽中獲得通俗歌曲比賽三等獎(jiǎng)。我還意識(shí)到，僅僅通過(guò)學(xué)校的學(xué)習(xí)和實(shí)踐還不能成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，必須通過(guò)具有培養(yǎng)新人機(jī)制，擁有完善的管理制度，實(shí)行激勵(lì)政策等特點(diǎn)的醫(yī)藥企業(yè)的磨煉才能成為一名合格的銷(xiāo)售人才。通過(guò)我個(gè)人的了解，咱們長(zhǎng)震藥業(yè)具有這個(gè)特點(diǎn)，我迫切希望成為企業(yè)的一員新兵，盡早通過(guò)拼闖獲得優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。

　　作為一名已經(jīng)有初步工作經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員又是如何回答的呢？

　　各位老師好，謝謝咱們企業(yè)能給我這次面試機(jī)會(huì)。我叫劉曉明，今年30歲，20xx年大學(xué)畢業(yè)后成為一位外科醫(yī)生，工作2年后，我認(rèn)識(shí)到醫(yī)生職業(yè)不能讓自己全面發(fā)展，我選擇了醫(yī)藥銷(xiāo)售，加入了寧夏羅蘭醫(yī)藥股份有限公司，成為一名正式的醫(yī)藥代表，通過(guò)近1年的勤奮與實(shí)踐學(xué)習(xí)，區(qū)域5家醫(yī)院在3個(gè)月內(nèi)全部開(kāi)發(fā)成功，年底業(yè)績(jī)指標(biāo)完成超過(guò)120%，被公司評(píng)為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。我一直希望通過(guò)自己努力和學(xué)習(xí)，在銷(xiāo)售職業(yè)上有所成就，我于20xx年加入了寧夏啟元藥業(yè)有限公司成為一名年輕的主管，我的團(tuán)隊(duì)共有9位成員，我利用2年時(shí)間，竭盡全力建設(shè)團(tuán)隊(duì)，最終在團(tuán)隊(duì)每位成員的努力下，我們獲得了優(yōu)秀的.業(yè)績(jī)，被公司評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；而這時(shí)，我感覺(jué)到自己江郎才盡，迫切地需要學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我通過(guò)朋友的推薦，了解到咱們企業(yè)在銷(xiāo)售支持與人員培養(yǎng)方面的實(shí)力都很強(qiáng)，所以我希望依靠自己出色的業(yè)績(jī)和進(jìn)取精神，憑借咱們的企業(yè)平臺(tái)讓自己的銷(xiāo)售事業(yè)更上一層樓。

　　2、你是怎么看待醫(yī)藥代表這份工作的？

　　這個(gè)問(wèn)題答案的核心是考官想探知應(yīng)聘者面對(duì)醫(yī)藥銷(xiāo)售困難的認(rèn)知與解決問(wèn)題的思路和能力。如果你覺(jué)得把醫(yī)藥代表工作夸獎(jiǎng)一番，向考官表明你是真心想做醫(yī)藥銷(xiāo)售工作的人，那就有點(diǎn)偏題了，考官會(huì)認(rèn)為你對(duì)醫(yī)藥銷(xiāo)售工作認(rèn)識(shí)不足，因?yàn)槠谕�越大，碰到困難失望就越大，這種落差讓一個(gè)人能否堅(jiān)持下來(lái)，需要打個(gè)問(wèn)號(hào)了。我們來(lái)參考一下

　　回答：我是這樣理解的，醫(yī)藥代表工作一方面是把先進(jìn)專業(yè)的醫(yī)藥信息傳播給醫(yī)生，另一方面用企業(yè)影響力與員工的銷(xiāo)售行為去影響醫(yī)生處方我們的產(chǎn)品，這兩個(gè)方面的工作對(duì)我們銷(xiāo)售人員的能力有著很高的要求，目前醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，行政門(mén)檻越來(lái)越多，除了更加勤奮，不斷提升工作能力沒(méi)有太多的選擇，這是我對(duì)醫(yī)藥代表工作的理解。

　　3、你和同事們發(fā)生過(guò)矛盾嗎？一般是怎么解決的？

　　這個(gè)問(wèn)題是考核我們應(yīng)聘者的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，因?yàn)橐宰晕依�益為核心的極端意識(shí)融進(jìn)團(tuán)隊(duì)不太容易，也容易觸犯一些原則底線，對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)具有一定的負(fù)面影響，這是很多企業(yè)不愿意碰到的。

　　回答：在一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楦鞣N原因和同事產(chǎn)生矛盾是正常的現(xiàn)象，我個(gè)人的觀點(diǎn)是，除了根據(jù)企業(yè)的規(guī)章制度與大局利益外，也要站在對(duì)方立場(chǎng)考慮和理解，最終本著公平與包容原則去處理，效果會(huì)好些。

　　4、說(shuō)一說(shuō)你在銷(xiāo)售工作中最成功的一件事的感受

　　這個(gè)問(wèn)題是在考察我們銷(xiāo)售說(shuō)服力，也就是利用適當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系技巧和溝通方法去說(shuō)服客戶或他人。

　　5、以往銷(xiāo)售指標(biāo)會(huì)給人帶來(lái)壓力，尤其是比較大的壓力，你在這種情況下是怎么開(kāi)展工作的？

　　這個(gè)問(wèn)題是考察我們承受銷(xiāo)售壓力與應(yīng)變能力的問(wèn)題，我們要以優(yōu)勢(shì)兵力打勝算最大的仗的思路來(lái)回答。

　　答復(fù)：銷(xiāo)售指標(biāo)一般都是有壓力的，而我們的資源和精力是有限的，所以要先把工作重點(diǎn)找出來(lái)，集中精力抓抓重點(diǎn)。

　　6、在薪資方面你有什么要求嗎？

　　這個(gè)問(wèn)題的用意有兩方面，第一是根據(jù)我們薪資的期望來(lái)判斷我們企業(yè)的忠誠(chéng)度建立在什么樣的基礎(chǔ)之上，因?yàn)榧尤肫髽I(yè)后，遇到別的企業(yè)薪資高一些，員工就輕易跳槽，這是所有企業(yè)都不喜歡的。第二、也是考察應(yīng)聘者對(duì)自身職業(yè)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，應(yīng)聘者和企業(yè)在面試活動(dòng)中是雙向選擇的過(guò)程，人力資本成本很現(xiàn)實(shí)，低價(jià)錢(qián)聘用有實(shí)力的人是件困難的事情。因此，在我們實(shí)力還不是很強(qiáng)大的時(shí)候，在我們急切需要找到一個(gè)企業(yè)平臺(tái)解決生存和學(xué)習(xí)發(fā)展的時(shí)期，不明確表達(dá)對(duì)薪資具體數(shù)量要求，更多地是尊重企業(yè)的薪資制度。

　　回答：目前，我對(duì)薪資的期望更多地是能解決基本生活的需要，而我更看重企業(yè)的績(jī)效考核制度，根據(jù)自己的業(yè)績(jī)?nèi)��?zhēng)取回報(bào)，對(duì)企業(yè)和個(gè)人都是最公平。

　　7、你對(duì)我們企業(yè)有多少了解？

　　這是在考察應(yīng)聘者是否有加入企業(yè)的強(qiáng)烈愿望，因此，我們不管以前是否真的知道所應(yīng)聘的企業(yè)信息，還是因?yàn)槊嬖嚺R時(shí)查了相關(guān)資料，我們需要用答案來(lái)表示我們加入企業(yè)的急切醫(yī)院。

　　答案：以前對(duì)咱們企業(yè)了解的不多，只知道咱們企業(yè)某方面不錯(cuò)（可以說(shuō)出企業(yè)有時(shí)產(chǎn)品以及其他方面的優(yōu)點(diǎn)），之后在尋找企業(yè)的時(shí)候，了解到咱們企業(yè)是一家以生產(chǎn)或銷(xiāo)售某一類產(chǎn)品的企業(yè)，在管理與考核制度和對(duì)員工的重視方面也不錯(cuò)，我覺(jué)得值得加入。

　　8、能介紹一下你的家庭情況嗎？

　　這個(gè)問(wèn)題表明健康的心理和人格與和睦的家庭有密切的關(guān)系，特別是銷(xiāo)售人員在遇到工作的困難和較大壓力時(shí)，家庭的支持是最后屏障；同時(shí)，當(dāng)家庭出現(xiàn)變故時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致我們一些同仁經(jīng)常中斷銷(xiāo)售工作。所以，我們可以告訴面試考官，我們有一個(gè)穩(wěn)定家庭。

　　9、你是否愿意出差？

　　一般這個(gè)問(wèn)題經(jīng)常與第八個(gè)問(wèn)題組合在一起問(wèn)，這個(gè)問(wèn)題并不是真的問(wèn)我們?cè)敢馀c否，因?yàn)橹灰�做了銷(xiāo)售，不管你是否愿意，該出差還得出差，不是嗎？這個(gè)問(wèn)題的背后主要看我們的家人是否支持我們的工作，特別是女性應(yīng)聘者，需要注意這一個(gè)問(wèn)題，回答：從事了銷(xiāo)售工作，出差很正常，我在這方面么有什么問(wèn)題，我的家人也支持我的工作。

　　10、你有什么愛(ài)好嗎？

　　由于我們從事銷(xiāo)售工作，平時(shí)心理壓力要比常人大一些，如果沒(méi)有疏解的途徑，對(duì)工作積極性有很大影響。所以，我們不能為了回避這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)自己沒(méi)有愛(ài)好，同時(shí)在介紹自己愛(ài)好時(shí)，要把愛(ài)好帶來(lái)的積極的效果說(shuō)出來(lái)。

　　我的愛(ài)好是平時(shí)愛(ài)逛街，逛街并不是為了購(gòu)物，有時(shí)心里不好受逛逛街轉(zhuǎn)移注意力倒是很有用。

　　我的愛(ài)好喜歡看電影，特別是克服逆境，積極進(jìn)取氛圍的電影，激勵(lì)效果挺好！

　　我平時(shí)喜歡打羽毛球，工作時(shí)間長(zhǎng)了不容易疲勞。

　　11、能說(shuō)說(shuō)你自己有哪些優(yōu)點(diǎn)嗎？

　　這是考察我們對(duì)自己的一個(gè)主觀認(rèn)識(shí)，從側(cè)面考察我們分析能力。

　　第一、我的性格屬于內(nèi)向，很多銷(xiāo)售朋友認(rèn)為這是一個(gè)障礙，而我卻認(rèn)為這是我的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，我可以通過(guò)工作認(rèn)真細(xì)致，遇到困難有耐心去解決的努力，讓內(nèi)向性格在客戶面前成為穩(wěn)重可信任的名片。

　　第二、在韌性方面我可能突出一點(diǎn)，平時(shí)遇到難題，如果不嘗試去解決，我一般不放棄，有的朋友認(rèn)為我固執(zhí)，可我覺(jué)得這是做事的一個(gè)態(tài)度問(wèn)題。

醫(yī)藥代表面試技巧8

　　1，你為什么要來(lái)我們公司？

　　2，你在我們公司的目標(biāo)是什么？

　　3，你人生的價(jià)值觀是什么？

　　4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？

　　5，你覺(jué)得你適合做銷(xiāo)售員嗎？

　　6，你覺(jué)得你比其他銷(xiāo)售員突出的是什么？

　　7，作為醫(yī)藥代表你覺(jué)得最重要的是什么？

　　8，你希望你在哪里工作？

　　9，你可以向公司提出你的工資待遇.

　　最佳答案

　　1既然是做銷(xiāo)售，當(dāng)然是雙贏。養(yǎng)活自己，發(fā)展自己，為公司創(chuàng)造財(cái)富。

　　2第一，盡快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，成為一名合格的員工；第三，按照公司的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合自己的興趣和長(zhǎng)處發(fā)展自己。

　　3這個(gè)題目要結(jié)合到公司的企業(yè)文化，你自己先參考。

　　4這個(gè)問(wèn)題還是太極，按照自己的.能力和公司職業(yè)規(guī)劃一步一步走，不要正面吧

　　5這個(gè)一定要回答適合

　　6這個(gè)問(wèn)題是個(gè)連鎖問(wèn)題。你一定要準(zhǔn)備案例，說(shuō)明自己的長(zhǎng)處。做銷(xiāo)售，一般來(lái)說(shuō)要考慮心態(tài)，學(xué)習(xí)力，洞察力，理解力，同理心，快樂(lè)心等，你任意選擇幾方面，自己準(zhǔn)備案例。

　　7做銷(xiāo)售一定要有企圖心和執(zhí)行力。

　　8這個(gè)如果自己有一定的優(yōu)勢(shì)和資源，就回答想選擇哪里，并且說(shuō)明原因；沒(méi)有，就只能說(shuō)服從公司安排

　　9薪資的問(wèn)題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。

醫(yī)藥代表面試技巧9

　　一、明確的人生目標(biāo)

　　很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說(shuō)他們的人生目標(biāo)就是賺錢(qián)。這句話大概是很多HR不愿意聽(tīng)到的話。不是公司給不起錢(qián)，而是如果你為了錢(qián)去衡量工作的話，那么如果另外一家公司待遇更好，你肯定會(huì)跳槽。目標(biāo)只是HR經(jīng)理扔出的一個(gè)幌子。

　　二、關(guān)于關(guān)于自我介紹，

　　時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi)，你的姓名，來(lái)自哪里，你的優(yōu)點(diǎn)，哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)，如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī)。一一介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說(shuō)一句，這就是我的`基本情況。一定不能緊張，一緊張就容易說(shuō)不出話，也不能自信過(guò)頭，自信過(guò)頭會(huì)容易說(shuō)錯(cuò)話，有些人會(huì)覺(jué)得看著面試官的眼睛會(huì)怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺(jué)察不出來(lái)的。自我介紹，時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi)，你的姓名，來(lái)自哪里，你的優(yōu)點(diǎn)，哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)，如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī)。介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說(shuō)一句，這就是我的基本情況。一定不能緊張，一緊張就容易說(shuō)不出話，也不能自信過(guò)頭，自信過(guò)頭會(huì)容易說(shuō)錯(cuò)話，有些人會(huì)覺(jué)得看著面試官的眼睛會(huì)怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺(jué)察不出來(lái)的。

　　三、面試官對(duì)于他感興趣的問(wèn)題提問(wèn)。

　　如果面試官問(wèn)你你覺(jué)得我為什么要錄取你的時(shí)候，你最好不要說(shuō)你勤奮啊，真誠(chéng)啊，愛(ài)學(xué)習(xí)啊，學(xué)習(xí)能力好啊等等，因?yàn)槊總�(gè)來(lái)面試的人都這么說(shuō)，就沒(méi)有了新鮮感，這里還會(huì)問(wèn)到在大學(xué)或者工作過(guò)程中所遇到的一些困難，這個(gè)問(wèn)題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。問(wèn)你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長(zhǎng)期的工作下去等等。

　　四、對(duì)于你感興趣的問(wèn)題問(wèn)面試官

　　涉及到你想要了解的。你可以問(wèn)公司的再教育制度，面試的流程，晉升制度，區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，你也可以問(wèn)如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。

　　五、在面試結(jié)束后

　　不要以為面試就這樣結(jié)束了，最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官，謝謝他給你一次面試的機(jī)會(huì)再次給他增加印象，一般的面試會(huì)給你一句話，一個(gè)禮拜之內(nèi)會(huì)給你消息。外企的辦事效率是很高的，一般會(huì)在第二天就通知你，如果三天過(guò)去了還沒(méi)消息的話，這次面試估計(jì)就黃了，但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問(wèn)下面試官，關(guān)于這次面試的反饋信息。

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