服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（精選15篇）
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1
一、情侶服裝行業(yè)介紹
在我國(guó)，服裝行業(yè)具有高附加值，高利潤(rùn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)。當(dāng)前，服裝的消費(fèi)需求越來(lái)越趨于個(gè)性化。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間。而隨著生活水平的提高，人們對(duì)于服裝的需求也不斷提高，越來(lái)越追求時(shí)尚。因此，服裝產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短。我之所以選擇開(kāi)一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，沒(méi)有理由，沒(méi)有計(jì)劃，看到喜愛(ài)的事物就會(huì)購(gòu)買，就像愛(ài)情，沖動(dòng)而美好。只要愛(ài)情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)。對(duì)于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無(wú)疑會(huì)成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內(nèi)，穿情侶裝成為一種風(fēng)尚，對(duì)于喜歡追求明星，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢(shì)。另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我本人對(duì)這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒(méi)有過(guò)多資金又剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。
而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園內(nèi)雖然有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很系統(tǒng)，很全面，款式也無(wú)法滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于時(shí)尚的追求。因此，存在的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。對(duì)于年輕學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，情侶裝在未來(lái)有很大的發(fā)展空間。
二、主要產(chǎn)品介紹及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
做情侶裝產(chǎn)品的關(guān)鍵我認(rèn)為是品種要多，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn)。主要以銷售情侶休閑服為主，也銷售情侶運(yùn)動(dòng)服，睡衣，內(nèi)衣，毛巾等情侶產(chǎn)品。款式以新穎，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說(shuō)物以稀為貴，保證獨(dú)一無(wú)二，也象征著愛(ài)情的獨(dú)一無(wú)二。我會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間進(jìn)行情侶飾品diy制作的經(jīng)營(yíng)，讓大學(xué)生自己制作只屬于他們的獨(dú)一無(wú)二的飾品，而不是傳統(tǒng)的銷售現(xiàn)成的飾品。同時(shí)，我會(huì)在店內(nèi)增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備，供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡(jiǎn)潔為主但是要讓人感覺(jué)溫馨。
如今，情侶們的戀愛(ài)觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開(kāi)放了。在現(xiàn)在開(kāi)放的時(shí)代，他們愛(ài)的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，但是卻沒(méi)有比較成熟的品牌來(lái)彌補(bǔ)服裝市場(chǎng)上的這個(gè)空白。而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場(chǎng)，而在我們學(xué)校，地處較為偏遠(yuǎn)，附近沒(méi)有適合年經(jīng)人購(gòu)物娛樂(lè)的'商圈賣場(chǎng)，校園內(nèi)也沒(méi)有系統(tǒng)的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對(duì)與網(wǎng)購(gòu)，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對(duì)于服裝的款式質(zhì)量會(huì)有更為直觀的了解，它的獨(dú)特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營(yíng)的這家情侶服裝店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題，從而導(dǎo)致商品種類有限，不如網(wǎng)購(gòu)種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢(shì)，應(yīng)對(duì)這一劣勢(shì)，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色，以彌補(bǔ)這方面的不足。
三、人員及組織結(jié)構(gòu)
在情侶服裝店內(nèi)我準(zhǔn)備雇傭兩到三個(gè)年輕漂亮在校女大學(xué)生，在大一到大二之間選擇，要求氣質(zhì)佳，相貌好，責(zé)任感強(qiáng)，性格熱情外向，熱愛(ài)這份工作，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。主要負(fù)責(zé)招徠顧客，三人負(fù)責(zé)輪流倒班，我主要負(fù)責(zé)收銀與結(jié)算當(dāng)日收益的工作。女大學(xué)生的基本工資為5.5元每小時(shí)，每天工作六小時(shí)，每月月底結(jié)算工資。并提供午飯供給。
對(duì)員工實(shí)行銷售管理，掌握一定銷售技巧，顧客試穿時(shí)要適時(shí)推薦，嘴巴要甜，對(duì)顧客有耐心，服務(wù)態(tài)度好，爭(zhēng)取得到更多的回頭客。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。
服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標(biāo)
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。
45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝�，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
商品定品
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
二、店面的選址(一起考慮)
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。
人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。
競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)
消費(fèi)對(duì)象
商品定位
客流量
交通設(shè)施
周遭環(huán)境
黃興路商業(yè)街
追求前衛(wèi)、另類、時(shí)尚的年輕男女
中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主
客流量很大
交通便利
東塘商業(yè)圈
五一商圈
中山路商圈
經(jīng)比較分析店面地址：
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿�，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
(店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題)
三、店面的裝潢(一起考慮)
租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的'感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!
店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道(共同考慮)
選貨及進(jìn)貨
選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。
因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
進(jìn)貨渠道：
株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)
五、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)
計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮mm(愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
初期費(fèi)用粗算
房租：5000/月
裝修費(fèi)
第一次衣服貨款8000元
其他費(fèi)用1000元
員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用15000元
門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元
共計(jì)：47000元
七、營(yíng)銷策略
1、開(kāi)店促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次
原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。
無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
方法：
(1)初次來(lái)店的驚喜
�、倥c老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))
(2)增加其下次來(lái)店的可能性
①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了
②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
�、圪�(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿xx元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)xx元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積)
(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買
①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
(4)不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
八、總結(jié)
到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以待斃，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢”途無(wú)限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3
一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)方針
自20xx年起，商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)的增長(zhǎng)，消費(fèi)力明顯趨向品質(zhì)好、品牌知名度大的商品，通過(guò)對(duì)行業(yè)的調(diào)查。
1、80后的消費(fèi)群體未來(lái)三年將成為市場(chǎng)的消費(fèi)主流：對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)時(shí)尚度、舒適度要求高。
2、知名品牌加速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分切入三線市場(chǎng)，占據(jù)了百貨商場(chǎng)、城市街鋪的主流渠道，我公司現(xiàn)有店鋪以商場(chǎng)店、專賣店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度較高，能夠應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和未來(lái)市場(chǎng)的變化。
在這種態(tài)勢(shì)下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢(shì)和經(jīng)營(yíng)情況，確立品牌的`市場(chǎng)定位――二線市場(chǎng)的二級(jí)商圈、城市的一二級(jí)百貨及三線市場(chǎng)的一級(jí)商圈，未來(lái)將成為公司的主流渠道。
因此，公司今后三年年度的經(jīng)營(yíng)方針確定為：提升品牌知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化終端視覺(jué)表現(xiàn)力；
圍繞核心店鋪動(dòng)銷率的提升，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。
二、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
�。ㄒ唬┖诵慕�(jīng)營(yíng)目標(biāo)
20xx年，公司核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：
1、每年度銷售1300萬(wàn)元
2、年度銷售增長(zhǎng)率25%
3、每年度毛利潤(rùn)520萬(wàn)元
商品毛利率：
40%--45%
費(fèi)用預(yù)算：
管理費(fèi)用56萬(wàn)元，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用130萬(wàn)元，商品折損34萬(wàn)元。
�。ǘ╀N售目標(biāo)細(xì)分
銷售總指標(biāo)
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)
1、采購(gòu)管控目標(biāo)：
1000萬(wàn)元。
2、人力行政管控目標(biāo)：
56萬(wàn)元
3、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)：
150萬(wàn)元
4、物流公司管控目標(biāo)：
10萬(wàn)元
三、主要經(jīng)營(yíng)策略
20xx-20xx年度主要經(jīng)營(yíng)策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價(jià)格立體化、消費(fèi)群體拉寬、渠道升級(jí)、品牌力提升及終端視覺(jué)表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個(gè)方面延伸制訂。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)策略
1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門(mén)的業(yè)績(jī)達(dá)成。
2、通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺(jué)形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績(jī)。
3、通過(guò)每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營(yíng)打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。
4、渠道拓展的主攻方向是公司直營(yíng)和重點(diǎn)市場(chǎng)，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤(pán)面建設(shè)。
5、20xx年，公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐已有一定知名度和實(shí)力的商場(chǎng)，作為品牌形象提升的另一核心策略。
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1、商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài)，錯(cuò)開(kāi)相應(yīng)風(fēng)格品牌的直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。
2、圍繞企業(yè)商品力的提升，將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造。
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1、提升品牌終端視覺(jué)表現(xiàn)力
1）新開(kāi)店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開(kāi)大店”的策略，執(zhí)行新開(kāi)店審批流程，并加強(qiáng)開(kāi)店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺(jué)表現(xiàn)并嚴(yán)把開(kāi)店的質(zhì)量關(guān)。
2）調(diào)整品牌商圈。20xx年開(kāi)始，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。
3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力。
2、展開(kāi)廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣
1）公司進(jìn)行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。
2）20xx年，計(jì)劃在承德區(qū)域進(jìn)行不少于10次大型促銷活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng)。
四、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制
年度總費(fèi)用控制220萬(wàn)元，費(fèi)用點(diǎn)17%，各費(fèi)用項(xiàng)目如下：
1）管理費(fèi)用：56萬(wàn)元
2）營(yíng)業(yè)費(fèi)用：130萬(wàn)元
3）貨品折損費(fèi)用：34萬(wàn)元
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 4
一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹
這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過(guò)4000億元，而到20xx年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。
二、環(huán)境分析
1、實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：
不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。
2、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：
買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專門(mén)的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠�？芍^既省時(shí)間，又省金錢。
三、綜合分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
男性消費(fèi)者，雖說(shuō)女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但是相比較女性而言，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購(gòu)買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià)，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重自身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，男性這個(gè)比率將會(huì)更高，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。
2、產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：
隨著網(wǎng)絡(luò)的.發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng)。
四、營(yíng)銷策劃
1、銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合
2、銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。
�。�1）實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬(wàn)元，城郊的門(mén)面租金相對(duì)較低些。
�。�2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策
付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付
貨運(yùn)方式：快遞
4、促銷
�。�1）主要促銷方式：
滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小禮物等，全場(chǎng)包郵（目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的，而我們實(shí)施全場(chǎng)包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢(shì)）
�。�2）付款方式：
支付寶
五、營(yíng)銷組合
服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對(duì)，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的喜好、身材特點(diǎn)，要會(huì)淘貨。對(duì)于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費(fèi)流動(dòng)最強(qiáng)的季節(jié)斷。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)措施：
（1）折價(jià)促銷：
由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購(gòu)物嘗試并作出購(gòu)買決定。
�。�2）贈(zèng)品促銷：
贈(zèng)品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過(guò)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。
�。�3）多余其他網(wǎng)店交流：
朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口，大家通過(guò)交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力，尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率也會(huì)不斷增高。
�。�4）限期供應(yīng)：
限期供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷口號(hào)，實(shí)物促銷要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。
（5）其它宣傳方式：
消費(fèi)范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群
五、經(jīng)營(yíng)管理
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1、區(qū)域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)。
2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集，經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
（二）商品選擇：
商品面向的是男性消費(fèi)群體，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣、時(shí)尚、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強(qiáng)，融入青年群體的消費(fèi)動(dòng)向，以男性化和中性的衣服相互搭配。
（三）員工選擇：
店內(nèi)需要一名營(yíng)業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛(ài)心。待客須熱情、認(rèn)真、面帶微笑。
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營(yíng)業(yè)時(shí)間為10：00—21：30，午飯時(shí)間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤(pán)點(diǎn)貨物，交接，做賬，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)才下班。
六、財(cái)務(wù)管理
1、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000
2、房屋租金為房租4000/月
3、裝修費(fèi)折合約40000元
4、裝飾物及貨架約2000元
5、電腦及防盜設(shè)備約5000元
6、首次衣服貨款定位為10000元
7、員工工資1200+提成，補(bǔ)貼，獎(jiǎng)金另算。
8、網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修20xx，運(yùn)營(yíng)預(yù)算6000
8、共計(jì)約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。
七、風(fēng)險(xiǎn)管理
1、資金流動(dòng)：經(jīng)營(yíng)中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情，其中可能會(huì)積壓商品商品不能及時(shí)賣出而得不到貨款。
2、貨物流動(dòng)：貨款的不寬裕會(huì)導(dǎo)致不能購(gòu)買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望。
3、進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)：貨源過(guò)于單一，批發(fā)貨物時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，預(yù)測(cè)失誤，超出預(yù)算，運(yùn)貨成本及不確定性風(fēng)險(xiǎn)
八、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃
（一）店面的規(guī)劃
1、店面的選址：
對(duì)日后店面的運(yùn)營(yíng)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場(chǎng)需求。
2、店面的裝潢：
關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以，我在裝潢前要請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說(shuō)清楚自己想要的裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
�。ǘ┻x貨及進(jìn)貨的渠道
選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷、適量、制定進(jìn)貨計(jì)劃，進(jìn)貨過(guò)程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上看一看、然后想一想，消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有新品到貨。
1、進(jìn)貨渠道：
阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾，杭州四季青
2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，
�。�2）服務(wù)：練訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。
�。�3）把品牌形象深入到每個(gè)人心中，提高品牌知名度。
3、預(yù)計(jì)盈利
以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中，服飾的利潤(rùn)基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià)。
總結(jié)：
創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與人之間人性的對(duì)話。俗話說(shuō)：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當(dāng)然要了解人性。服裝行業(yè)是主流，市場(chǎng)前景很大，消費(fèi)者的衣食住行依舊盛行，商場(chǎng)的形式也越來(lái)越龐大，男性審美觀也隨著雜志、書(shū)刊上升了層次，品味。所以奔著一個(gè)目標(biāo)，總有機(jī)遇讓自己提高一個(gè)高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝。
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我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)。衣，食，住，行是人類生活的四大元素。人們把衣放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美食的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷，星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十萬(wàn)到抵擋地?cái)傌浀礁哌_(dá)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女士服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己在家吃，但是人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這個(gè)放面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每個(gè)人都必須的。
一、開(kāi)店地點(diǎn)
開(kāi)服裝店當(dāng)然是選在一個(gè)人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費(fèi)也是比較高的。對(duì)于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來(lái)租房子，實(shí)在是有些困難。所以，我想把店設(shè)在一個(gè)居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租便宜，而且離學(xué)校和小區(qū)都比較近，個(gè)年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝款式比較容易選擇。
二、店面裝潢
第一：門(mén)口的廣告一定要明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么的。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的'檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺(jué)就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結(jié)合，給人一種很舒適的感覺(jué)。當(dāng)然資金有限簡(jiǎn)裝為宜。
三、進(jìn)貨
進(jìn)貨一定要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上要心中有數(shù)。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進(jìn)貨前要到市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，算一算，想一想。進(jìn)貨時(shí)要試銷，適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間。
四、人員分配
由于資金不是很多，我們暫時(shí)不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨，一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴(kuò)張店面的問(wèn)題。
五、資金預(yù)算
房租：4000/月 裝修費(fèi) 4000 第一次服裝貨款10000 其他費(fèi)用20xx 廣告費(fèi)500 預(yù)留費(fèi)用9500 總計(jì)：30000
六、銷售策略
一切事情就緒后，選擇一個(gè)吉利的日子就可以開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)當(dāng)天促銷活動(dòng)是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，而且還很時(shí)尚的服裝。對(duì)待顧客的要求要盡量滿足，并且態(tài)度一定要和藹。第一次購(gòu)物就要讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的真誠(chéng)。
對(duì)于剛踏入社會(huì)的我們，各方面的經(jīng)驗(yàn)還不是很足，需要我們學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方還有好多。但是我相信只要我們有恒心，肯付出就一定能有回報(bào)。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6
一、介紹
主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫(kù)位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的.店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺(jué)。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計(jì)花費(fèi)x元。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭(zhēng)取最小代價(jià)，爭(zhēng)取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。
2、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó)，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低成本。
五、人力規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我(安陽(yáng)店面裝潢、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易)、董羽(網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨)、王碩(進(jìn)貨)、張維佳等同學(xué)(店面服務(wù)員)負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1、裝修費(fèi)
2、店面擺放衣服，飾品，小東西等
3、其他店面內(nèi)費(fèi)用x元;
4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi);
5、余下做流動(dòng)資金使用。
共計(jì)：xx元
七、營(yíng)銷策略
1、開(kāi)幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
(1)、原則：堅(jiān)持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。
(2)、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。
(3)、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
(4)、方法：
初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表，并傳遞我們店的特色。
增加顧客購(gòu)買的可能：
�、賯鬟_(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;
�、诶妙櫩妥�(cè)信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等;
�、鄹鶕�(jù)顧客購(gòu)買的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 7
一、租金支出情況
包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)，從蔡先生的情況來(lái)看，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處，不過(guò)，無(wú)論是鋪?zhàn)膺�是轉(zhuǎn)讓費(fèi)，都可以通過(guò)和原租客進(jìn)行商討，爭(zhēng)取分期付款，不過(guò)，分期付款往往要付利息，對(duì)于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營(yíng)者，伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。
二、服裝店裝修計(jì)劃
蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡(jiǎn)單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購(gòu)、到店內(nèi)的裝修過(guò)程等，最好是親力親為、親自監(jiān)工，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外，地板、墻壁、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請(qǐng)不同的團(tuán)隊(duì)做，比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能錢。伍小姐算了一筆賬，假設(shè)店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話，只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定，費(fèi)用大概只需要100元。
三、服裝店進(jìn)貨策略
經(jīng)過(guò)初步計(jì)算，由于店面只需要簡(jiǎn)單貨架，每月有6000元的資金可以補(bǔ)充，轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來(lái)按每月2000元計(jì)，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的'問(wèn)題，如果用1萬(wàn)元的資金用來(lái)進(jìn)貨，按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來(lái)計(jì)算，可以一次性進(jìn)貨500件，支撐一個(gè)20平方米的店面有過(guò)之而無(wú)不及。她建議，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者，首次進(jìn)貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn)，但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，確定哪個(gè)款式比較熱銷再補(bǔ)貨。等經(jīng)營(yíng)到比較成熟之時(shí)，再拓展業(yè)務(wù)，比如通過(guò)低價(jià)傾銷等手段促銷，或通過(guò)購(gòu)次品進(jìn)行再加工來(lái)降低進(jìn)貨成本
四、新店如何招員工
開(kāi)店初期，應(yīng)盡量節(jié)約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規(guī)定一個(gè)約2個(gè)月的試用期，不但可以節(jié)約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城低，且工資月底結(jié)算，可以用每月的營(yíng)業(yè)收入補(bǔ)給，試用期間每月1300元對(duì)蔡先生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不會(huì)構(gòu)成負(fù)擔(dān)。
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一、項(xiàng)目介紹
1.1 背景分析
鑒于當(dāng)前資金有限（約5萬(wàn)元人民幣），且時(shí)間緊迫，我經(jīng)過(guò)深思熟慮，決定投身傳統(tǒng)但充滿活力的服裝行業(yè)，特別是專注于女式服裝市場(chǎng)。服裝行業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，市場(chǎng)需求大且穩(wěn)定，且隨著人們生活水平的提高，對(duì)服裝的多樣化和個(gè)性化需求也在不斷增加。
1.2 項(xiàng)目目標(biāo)
本項(xiàng)目的目標(biāo)是開(kāi)設(shè)一家面向20-35歲職業(yè)女性和有工作的主婦的女式服裝店，提供時(shí)尚、新穎、價(jià)格適中的服裝產(chǎn)品。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，打造良好的品牌形象，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
二、市場(chǎng)分析
2.1 市場(chǎng)需求
服裝作為人類生活的必需品，市場(chǎng)需求始終旺盛。特別是女式服裝市場(chǎng)，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，女性對(duì)服裝的需求更加多樣化、個(gè)性化。同時(shí)，隨著電商的興起，雖然線上購(gòu)物成為主流，但線下實(shí)體店仍具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如試穿體驗(yàn)、即時(shí)服務(wù)等。
2.2 競(jìng)爭(zhēng)分析
服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍有廣闊的發(fā)展空間。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、差異化的產(chǎn)品策略和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，可以在競(jìng)爭(zhēng)中找到立足之地。特別是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體（20-35歲職業(yè)女性和有工作的主婦），提供符合其審美和需求的服裝產(chǎn)品，將有助于提高市場(chǎng)份額。
三、店面選址與裝修
3.1 店面選址
店面選址對(duì)日后的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。經(jīng)過(guò)調(diào)研，我選擇在人口密集、交通便利的商業(yè)街區(qū)開(kāi)設(shè)店鋪。具體地址需綜合考慮人流量、消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布等因素。例如，可以選擇在大型居民區(qū)附近或商業(yè)街的繁華地段，確保有足夠的客流量和潛在客戶群體。
3.2 店面裝修
店面裝修需體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和品牌特色。裝修設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔大方，注重細(xì)節(jié)處理，營(yíng)造舒適、溫馨的購(gòu)物環(huán)境。同時(shí)，需確保店內(nèi)布局合理，方便顧客瀏覽和選購(gòu)商品。在裝修過(guò)程中，需與裝潢廠商充分溝通，確保裝修效果符合預(yù)期。
四、選貨與進(jìn)貨
4.1 選貨策略
選貨是經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵之一。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和喜好，選擇時(shí)尚、新穎、價(jià)格適中的服裝產(chǎn)品。品牌以雜牌為主，兼顧外貿(mào)貨，確保產(chǎn)品多樣性和性價(jià)比。同時(shí)，需定期更新產(chǎn)品線，保持店內(nèi)商品的新鮮感和吸引力。
4.2 進(jìn)貨渠道
進(jìn)貨渠道選擇需綜合考慮價(jià)格、質(zhì)量、供貨穩(wěn)定性等因素。初期可選擇就近的批發(fā)市場(chǎng)（如株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)等）進(jìn)貨，待銷量穩(wěn)定后可逐步拓展至其他優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。同時(shí)，需建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系，確保貨源充足和質(zhì)量可靠。
五、人員配置與管理
5.1 人員配置
計(jì)劃雇傭三名員工：兩名年輕女性負(fù)責(zé)接待顧客和店鋪日常運(yùn)營(yíng)（輪班制），一名年齡稍大的阿姨負(fù)責(zé)收銀和庫(kù)存管理。作為店主，我將全程參與店鋪運(yùn)營(yíng)和管理，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
5.2 員工培訓(xùn)
員工需接受專業(yè)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面。通過(guò)培訓(xùn)提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，增強(qiáng)顧客滿意度和忠誠(chéng)度。
六、投資預(yù)算與財(cái)務(wù)分析
6.1 投資預(yù)算
房租：5000元/月，付三壓一，共20000元。
裝修費(fèi)：5000元。
首次進(jìn)貨款：20000元。
其他費(fèi)用（如執(zhí)照辦理、宣傳等）：1000元。
員工工資（首月不計(jì)入初期投資）：800元/人/月+提成（營(yíng)業(yè)額的.1%）。
流動(dòng)資金：4000元。
6.2 財(cái)務(wù)分析
初期投資總額為5萬(wàn)元。預(yù)計(jì)通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和有效的促銷策略，可實(shí)現(xiàn)快速回本并盈利。具體盈利情況需根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行分析和調(diào)整。
七、營(yíng)銷策略
7.1 開(kāi)業(yè)促銷
開(kāi)業(yè)當(dāng)天舉辦促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。同時(shí)，在周邊小區(qū)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，提高品牌知名度。
7.2 長(zhǎng)期營(yíng)銷策略
定期更新產(chǎn)品線，保持店內(nèi)商品的新鮮感和吸引力。
開(kāi)展會(huì)員制度，提供積分兌換、會(huì)員專享優(yōu)惠等福利，增強(qiáng)顧客粘性。
舉辦主題活動(dòng)（如時(shí)尚搭配講座、新品發(fā)布會(huì)等），提升品牌形象和影響力。
八、總結(jié)
本服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)旨在通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、有效的營(yíng)銷策略和合理的投資預(yù)算，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)和盈利。我們相信，在全體成員的共同努力下，定能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)中脫穎而出，成為消費(fèi)者信賴的優(yōu)質(zhì)品牌。
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一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：女裝、男裝、童裝及配飾。
企業(yè)類型：零售
企業(yè)名稱：時(shí)尚衣閣
企業(yè)愿景：成為顧客心中時(shí)尚與品質(zhì)并重的服裝品牌，提供多樣化的服裝選擇及優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)顧客
年齡段：主要面向16-40歲的消費(fèi)群體，細(xì)分為學(xué)生（16-22歲）、職場(chǎng)新人及白領(lǐng)（23-35歲）、年輕家庭主婦（30-40歲）。
性別：以女性為主，兼顧男性及兒童市場(chǎng)。
消費(fèi)能力：覆蓋中低收入至中高收入群體，提供從低檔到高檔的多樣化選擇。
2. 市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)容量：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)區(qū)域內(nèi)人口密集，特別是大學(xué)城及周邊社區(qū)，女裝消費(fèi)潛力巨大。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：區(qū)域內(nèi)已有數(shù)家服裝店，但普遍存在款式單一、更新慢、服務(wù)不足等問(wèn)題。本店將通過(guò)款式新穎、更新迅速、服務(wù)優(yōu)質(zhì)等策略脫穎而出。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品種類
女裝：休閑裝、職業(yè)裝、運(yùn)動(dòng)裝、連衣裙、上衣、褲子、裙子等。
男裝：休閑裝、正裝、運(yùn)動(dòng)裝等。
童裝：嬰幼兒服裝、兒童休閑裝、校服等。
配飾：帽子、圍巾、手套、包包、鞋子等。
2. 產(chǎn)品特點(diǎn)
款式新穎：緊跟時(shí)尚潮流，定期更新款式。
品質(zhì)保證：精選優(yōu)質(zhì)面料，確保穿著舒適。
價(jià)格合理：根據(jù)產(chǎn)品定位，提供不同檔次的價(jià)格選擇。
3. 服務(wù)
售前服務(wù)：提供專業(yè)搭配建議，滿足顧客個(gè)性化需求。
售中服務(wù)：微笑服務(wù)，耐心解答顧客疑問(wèn)。
售后服務(wù)：提供退換貨服務(wù)，確保顧客滿意。
四、營(yíng)銷策略
1. 開(kāi)業(yè)促銷
全場(chǎng)折扣：開(kāi)業(yè)首周，全場(chǎng)商品8折優(yōu)惠。
會(huì)員制度：推出會(huì)員卡，購(gòu)物滿額即贈(zèng)，享受長(zhǎng)期折扣及積分兌換。
社交媒體宣傳：利用微信、微博等社交平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳，吸引顧客關(guān)注。
2. 日常營(yíng)銷
新品推廣：每周上新，通過(guò)店鋪海報(bào)、社交媒體等方式進(jìn)行宣傳。
節(jié)日促銷：利用節(jié)假日進(jìn)行主題促銷，如情人節(jié)、圣誕節(jié)等。
顧客維護(hù)：建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，定期發(fā)送優(yōu)惠信息，增強(qiáng)顧客粘性。
五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1. 選址與裝修
選址：選擇人流量大、消費(fèi)能力適中的商圈或大學(xué)城周邊。
裝修：注重店鋪形象，打造時(shí)尚、溫馨的購(gòu)物環(huán)境。確保燈光、空調(diào)等設(shè)施完善，提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)。
2. 進(jìn)貨與庫(kù)存管理
進(jìn)貨渠道：與多家供應(yīng)商建立合作關(guān)系，確保貨源充足且價(jià)格合理。
庫(kù)存管理：采用先進(jìn)的庫(kù)存管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存情況，避免積壓和斷貨。
3. 人力規(guī)劃
員工招聘：招聘有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員和收銀員，確保服務(wù)質(zhì)量。
員工培訓(xùn)：定期進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及顧客服務(wù)等方面的`培訓(xùn)。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1. 成本分析
房租：根據(jù)選址情況確定，假設(shè)為XX元/月。
裝修費(fèi)：一次性投入，預(yù)計(jì)XX元。
進(jìn)貨成本：根據(jù)銷售預(yù)測(cè)確定，初期預(yù)計(jì)XX元。
人力成本：包括員工工資及福利，預(yù)計(jì)每月XX元。
其他費(fèi)用：水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、廣告費(fèi)等，預(yù)計(jì)每月XX元。
2. 收入預(yù)測(cè)
月銷售額：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及歷史數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)月銷售額為XX元。
毛利率：根據(jù)產(chǎn)品定位及成本控制，預(yù)計(jì)毛利率為XX%。
3. 盈虧平衡點(diǎn)分析
通過(guò)成本及收入預(yù)測(cè)，計(jì)算出盈虧平衡點(diǎn)，確保經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和服務(wù)質(zhì)量，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)
應(yīng)對(duì)措施：優(yōu)化庫(kù)存管理系統(tǒng)，合理控制進(jìn)貨量，加強(qiáng)促銷力度，減少庫(kù)存積壓。
3. 顧客流失風(fēng)險(xiǎn)
應(yīng)對(duì)措施：建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，定期回訪顧客，收集顧客反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
八、總結(jié)
時(shí)尚衣閣致力于成為顧客心中時(shí)尚與品質(zhì)并重的服裝品牌。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)、有效的營(yíng)銷策略及穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)管理，我們相信能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 10
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：服裝、鞋帽、配飾
企業(yè)類型：零售
企業(yè)名稱：時(shí)尚衣櫥
二、創(chuàng)業(yè)背景與動(dòng)機(jī)
隨著人們生活水平的提高和審美情趣的多樣化，服裝行業(yè)始終保持著旺盛的市場(chǎng)需求。尤其是女裝市場(chǎng)，因其款式多樣、更新速度快，成為眾多消費(fèi)者的首選。作為創(chuàng)業(yè)者，我們選擇進(jìn)入服裝行業(yè)，主要基于以下幾點(diǎn)考慮：
市場(chǎng)需求大：服裝是人們的日常必需品，市場(chǎng)容量巨大，尤其是女裝市場(chǎng)。
行業(yè)成熟度高：服裝行業(yè)歷史悠久，產(chǎn)業(yè)鏈完善，進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低。
個(gè)人興趣與專長(zhǎng)：我們對(duì)服裝有一定的興趣和了解，能夠?qū)⑴d趣與事業(yè)相結(jié)合。
三、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)顧客
年齡段：主要定位于18-35歲的年輕女性，包括學(xué)生、職場(chǎng)新人及年輕媽媽。
消費(fèi)能力：該年齡段女性具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求時(shí)尚、個(gè)性，愿意為心儀的服裝買單。
消費(fèi)習(xí)慣：喜歡網(wǎng)購(gòu)，也注重實(shí)體店體驗(yàn)；注重服裝的款式、質(zhì)量和性價(jià)比。
2. 市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)容量：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)區(qū)域內(nèi)女裝市場(chǎng)容量較大，且呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)分析：周邊已有多家女裝店，但各有特色，市場(chǎng)尚未飽和。我們將通過(guò)獨(dú)特的款式、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格來(lái)贏得市場(chǎng)份額。
四、經(jīng)營(yíng)策略
1. 產(chǎn)品策略
款式多樣：提供休閑裝、職業(yè)裝、運(yùn)動(dòng)裝等多種款式，滿足不同場(chǎng)合的穿著需求。
品質(zhì)保證：精選優(yōu)質(zhì)面料，注重細(xì)節(jié)處理，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
價(jià)格合理：采用中低檔定價(jià)策略，讓顧客感受到物超所值。
2. 營(yíng)銷策略
開(kāi)業(yè)促銷：新店開(kāi)業(yè)期間，所有商品享受8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送精美小禮品。
會(huì)員制度：建立會(huì)員體系，會(huì)員享受積分兌換、生日優(yōu)惠等專屬福利。
社交媒體營(yíng)銷：利用微信、微博等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布新品信息、穿搭技巧等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注。
3. 店鋪運(yùn)營(yíng)
選址：選擇人流量大、消費(fèi)能力強(qiáng)的商圈或居民區(qū)作為店鋪地址。
裝修：注重店鋪的裝修風(fēng)格和氛圍營(yíng)造，打造舒適、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境。
服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的'售前、售中和售后服務(wù)，增強(qiáng)顧客滿意度和忠誠(chéng)度。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1. 投資預(yù)算
房租：根據(jù)店鋪位置和面積確定，預(yù)計(jì)每月4000元。
裝修費(fèi)：預(yù)計(jì)5000元，包括店面設(shè)計(jì)、材料采購(gòu)和施工費(fèi)用。
進(jìn)貨費(fèi)：首次進(jìn)貨以中低檔為主，預(yù)計(jì)2萬(wàn)元。
其他費(fèi)用：包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理、保險(xiǎn)、稅費(fèi)等，預(yù)計(jì)1000元。
2. 收入預(yù)測(cè)
月?tīng)I(yíng)業(yè)額：預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)初期月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)5萬(wàn)元，隨著品牌知名度和顧客口碑的提升，將逐步增長(zhǎng)。
毛利率：預(yù)計(jì)毛利率為40%，即每月毛利為2萬(wàn)元。
3. 成本與利潤(rùn)分析
固定成本：房租、員工工資、水電費(fèi)等，預(yù)計(jì)每月1萬(wàn)元。
變動(dòng)成本：進(jìn)貨成本、營(yíng)銷費(fèi)用等，根據(jù)銷售額變動(dòng)。
凈利潤(rùn)：預(yù)計(jì)每月凈利潤(rùn)可達(dá)1萬(wàn)元左右。
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；不斷創(chuàng)新產(chǎn)品款式和服務(wù)模式；提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
應(yīng)對(duì)措施：建立健全的財(cái)務(wù)管理制度；加強(qiáng)員工培訓(xùn)和管理；提高服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意度。
3. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
應(yīng)對(duì)措施：合理規(guī)劃資金使用；保持充足的流動(dòng)資金；積極尋求外部融資支持。
七、總結(jié)
通過(guò)以上分析，我們認(rèn)為開(kāi)設(shè)一家女裝店具有廣闊的市場(chǎng)前景和較高的投資回報(bào)率。我們將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得顧客的信賴和支持，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 11
項(xiàng)目概況：
在白領(lǐng)較為集中的附近開(kāi)一家具有特色的、適合文化層次較高、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)需求分析
(1)服裝市場(chǎng)中，高、中、低檔女性服裝都有，但女性服裝風(fēng)格大多過(guò)分偏重于隨意、休閑、舒適�；蛘呤瞧赜跇�(biāo)新立異、與眾不同，都不能滿足白領(lǐng)女士的需求。
(2)一些很高檔的時(shí)裝雖然能滿足白領(lǐng)職業(yè)女性的穿著要求，但定價(jià)太高。
(3)也有一些價(jià)格適中的職業(yè)套裝，雖然有的質(zhì)地與手工都不錯(cuò)，但過(guò)于職業(yè)化，讓人覺(jué)得少了一點(diǎn)女人味。
(4)一些中檔、高檔的杭派職業(yè)女服的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮與柔和，價(jià)格也能為大多數(shù)收入在中等偏上的較成熟的白領(lǐng)職業(yè)女性所接受。
二、目標(biāo)群體分析
文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)女性是女裝店的目標(biāo)群體。這一目標(biāo)群體的月收入在2000元以上，或家庭月收人在5000元以上，應(yīng)屬于小康生活家庭，對(duì)服裝的品味要求較高。這一群體側(cè)重于白領(lǐng)女性。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
這一類職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還比較少，且大多為專賣店，品種單一，個(gè)性化不強(qiáng)，價(jià)格較高。
成本預(yù)算
一、前期投入
店面裝修： 10000 元
租金：(兩押-租) 28000 元
進(jìn)貨： 18000 元
工商管理、稅務(wù)登記費(fèi)用： 1200 元
頂手費(fèi)： 20000 元
流動(dòng)資金： 10000 元
合計(jì)1 : 87200 元
二、每月固定費(fèi)用
工資： 5500 元/月
其中：店面人員 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元/月
經(jīng)理工資： 2500 元/月
水電： 300 元/月
工商管理費(fèi)、稅收： 500 元/月
租金： 10000 元/月
合計(jì)2 : 16300 元/月
三個(gè)月即 48900 元
三、前三個(gè)月共需投入資金
87200 + 48900 = 136100
盈利狀況
(1)中檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià)之后為 240 元/套，毛利 90 元/件;
(2)高檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià) 150 元，零售價(jià) 300 元計(jì)算，(八折 280 元，零售價(jià) 500 元計(jì)算，(八折之后為 400 元/套)毛利 120 元/件。
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析
一、服裝行業(yè)最大風(fēng)險(xiǎn)就是對(duì)行情的.把握，如果把握不好，很容易造成商品積壓。這就需要細(xì)心研究市場(chǎng)行情，從平時(shí)的銷售業(yè)務(wù)中把握客戶需求，做到既不盲目緊跟潮流，又不落后于潮流。
二、同行競(jìng)爭(zhēng)是主要風(fēng)險(xiǎn)之一
本店要嚴(yán)格服裝質(zhì)量關(guān)，提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)行貼心服務(wù)，盡量不打價(jià)格戰(zhàn)。
三、顧客對(duì)服裝質(zhì)量的投訴也是風(fēng)險(xiǎn)之一
在把好質(zhì)量關(guān)的前提下，有理、有節(jié)的處理好顧客意見(jiàn)非常重要，樹(shù)立顧客就是上帝的服務(wù)意識(shí)。
人員機(jī)構(gòu)配置
職員及崗位職能
(1)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作;
(2)經(jīng)理1名(自己本人)：統(tǒng)籌全盤(pán)，負(fù)責(zé)采購(gòu)和財(cái)務(wù)。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 12
一、基本情況：
1、企業(yè)名：美麗服裝店
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：寧強(qiáng)縣毛壩河鎮(zhèn)
面積：占地大概100平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：
姓名：
性別：女
年齡：25
文化程度：大專
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。
二、立項(xiàng)概述：
我是一名大學(xué)生，專業(yè)服裝設(shè)計(jì)與工程，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一服裝店，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，品味的提高，消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售比較潮流，時(shí)尚，前衛(wèi)的服裝，把大城市的流行帶回家鄉(xiāng)。
三、市場(chǎng)調(diào)查
商圈范圍：
地處集鎮(zhèn)中心，與十字路口交匯處，是全鎮(zhèn)二十個(gè)村的商品集散中心
潛在的消費(fèi)群體：
主要針對(duì)全鎮(zhèn)，青年，及中年人
消費(fèi)能力：
因?yàn)槭谴蟊娤M(fèi)，消費(fèi)能力中等
競(jìng)爭(zhēng)情況：
旁邊目前沒(méi)有比較專一，針對(duì)青年，及中年，比較有檔次的服裝店徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)） （200—1000米半徑范圍內(nèi)）居民區(qū)
旁邊有中小各一座，及社區(qū)，村莊各一個(gè)消費(fèi)能力高
人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，及思想的進(jìn)步大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理
四、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查
在開(kāi)店之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
�。ㄒ唬└呤杖胂M(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。
3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。
很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒(méi)錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。
目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。
下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。
五、市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容
做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力——一次好的市調(diào)，可以提升本身的`競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
在服裝業(yè)，一件商品在商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。
六、商品分類：
1、潮流商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。
2、大眾商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這類商品銷量大。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。
3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品、毛利商品、敏感性商品、季節(jié)性商品、形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。
一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。
七、服裝店在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力
1、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。店鋪在銷售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。
2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 13
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：服裝、鞋帽、配飾
企業(yè)類型：零售
企業(yè)名稱：時(shí)尚衣櫥
二、創(chuàng)業(yè)背景與個(gè)人情況
1. 創(chuàng)業(yè)背景
隨著人們生活水平的提高和審美觀念的變化，服裝消費(fèi)已不再僅僅是滿足基本穿著需求，更多的是追求個(gè)性、時(shí)尚與品質(zhì)。服裝行業(yè)作為傳統(tǒng)且成熟的行業(yè)，具有市場(chǎng)需求穩(wěn)定、進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)，適合初次創(chuàng)業(yè)者。
2. 個(gè)人情況
創(chuàng)業(yè)者擁有一定的服裝行業(yè)背景和興趣，對(duì)時(shí)尚潮流有敏銳的洞察力，同時(shí)具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
三、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)顧客
主要目標(biāo)顧客：20-35歲的年輕女性和職業(yè)女性，該年齡段女性對(duì)服裝的款式、搭配及品質(zhì)有較高要求，且有一定的消費(fèi)能力。
次要目標(biāo)顧客：年輕的.媽媽及追求時(shí)尚的中老年女性。
2. 市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)容量：周邊社區(qū)及大學(xué)城有近八萬(wàn)人的潛在消費(fèi)群體，其中女性約四萬(wàn)人，市場(chǎng)需求旺盛。
競(jìng)爭(zhēng)分析：區(qū)域內(nèi)已有多家服裝店，但各自風(fēng)格和定位不同，存在較大的市場(chǎng)空間。本店將通過(guò)款式新穎、質(zhì)量可靠、價(jià)格合理以及良好的服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)。
四、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品
上裝：毛衫、襯衫、T恤等，款式新穎多樣，注重時(shí)尚與實(shí)用性。
下裝：褲子、裙子等，滿足不同場(chǎng)合的穿著需求。
鞋類：簡(jiǎn)潔大方的女鞋，注重舒適度與搭配性。
配飾：搭配不同服裝的包包、帽子、圍巾等，提升整體造型感。
2. 服務(wù)
專業(yè)搭配建議：根據(jù)顧客的需求和身材特點(diǎn)，提供個(gè)性化的搭配建議。
售后服務(wù)：無(wú)理由退換貨，確保顧客購(gòu)物無(wú)憂。
五、營(yíng)銷策略
1. 開(kāi)業(yè)促銷
折扣優(yōu)惠：開(kāi)業(yè)期間，所有商品八折優(yōu)惠。
會(huì)員卡制度：發(fā)放會(huì)員卡，根據(jù)消費(fèi)金額享受不同級(jí)別的折扣優(yōu)惠。
活動(dòng)推廣：舉辦抽獎(jiǎng)、滿額贈(zèng)禮等活動(dòng)，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。
2. 產(chǎn)品陳列
分區(qū)陳列：將上衣、裙子、褲子、套裝等分開(kāi)陳列，方便顧客挑選。
模特展示：利用模特展示新款服裝，吸引顧客注意。
櫥窗設(shè)計(jì)：定期更換櫥窗陳列，展示當(dāng)季流行元素。
3. 顧客維護(hù)
建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)：記錄顧客的基本信息和購(gòu)物偏好，便于后續(xù)營(yíng)銷。
定期回訪：通過(guò)電話、短信或微信等方式，定期回訪顧客，了解需求和反饋。
六、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1. 選址與裝修
選址：選擇人流量大、消費(fèi)能力強(qiáng)的商圈或大學(xué)城附近。
裝修：注重店鋪的整體風(fēng)格和氛圍營(yíng)造，確保燈光、色彩等符合品牌形象。
2. 進(jìn)貨與庫(kù)存管理
進(jìn)貨渠道：與多家供應(yīng)商建立合作關(guān)系，確保貨源充足且價(jià)格合理。
庫(kù)存管理：采用先進(jìn)的庫(kù)存管理系統(tǒng)，避免積壓和斷貨現(xiàn)象。
3. 人力規(guī)劃
員工配置：計(jì)劃雇傭三名員工，包括兩名導(dǎo)購(gòu)和一名收銀員。
員工培訓(xùn)：定期對(duì)員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和服務(wù)態(tài)度等方面的培訓(xùn)。
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1. 投資預(yù)算
房租：根據(jù)選址情況而定，預(yù)計(jì)每月4000元。
裝修費(fèi)：預(yù)計(jì)5000元。
首批進(jìn)貨：預(yù)計(jì)20000元。
其他費(fèi)用：包括設(shè)備購(gòu)置、廣告宣傳等，預(yù)計(jì)10000元。
2. 收益預(yù)測(cè)
月?tīng)I(yíng)業(yè)額：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)期客流量，預(yù)計(jì)月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)50000元。
毛利率：預(yù)計(jì)為40%，即月毛利為20000元。
凈利潤(rùn)：扣除房租、員工工資、水電費(fèi)等費(fèi)用后，預(yù)計(jì)月凈利潤(rùn)為10000元左右。
八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施
1. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能導(dǎo)致市場(chǎng)份額下降。
庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)：庫(kù)存管理不當(dāng)可能導(dǎo)致積壓或斷貨。
經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化可能影響消費(fèi)者購(gòu)買力。
2. 應(yīng)對(duì)措施
加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
優(yōu)化庫(kù)存管理：采用先進(jìn)的庫(kù)存管理系統(tǒng)，確保庫(kù)存水平合理。
多元化營(yíng)銷：通過(guò)線上線下結(jié)合的方式，拓寬銷售渠道，提高品牌知名度。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 14
一、執(zhí)行摘要
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)旨在闡述開(kāi)設(shè)一家特色服裝店的詳細(xì)規(guī)劃，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)及有效的.營(yíng)銷策略，打造成為區(qū)域內(nèi)具有影響力的時(shí)尚品牌。本店將專注于提供高品質(zhì)、個(gè)性化且價(jià)格適中的服裝產(chǎn)品，滿足年輕消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚與個(gè)性的追求。
二、市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)：主要面向18-35歲的年輕都市人群，包括學(xué)生、職場(chǎng)新人及追求時(shí)尚生活的中產(chǎn)階級(jí)。
市場(chǎng)需求：隨著消費(fèi)升級(jí)和個(gè)性化需求的增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)服裝的款式、材質(zhì)、舒適度及文化內(nèi)涵有了更高要求。同時(shí)，線上購(gòu)物雖便捷，但線下體驗(yàn)、試穿及即時(shí)服務(wù)仍是不可替代的優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)分析：分析區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有服裝店的類型、價(jià)格區(qū)間、品牌特色及顧客反饋，識(shí)別差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，如獨(dú)特設(shè)計(jì)、定制化服務(wù)、環(huán)保材料等。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品線：
女裝系列：主打休閑、職場(chǎng)、派對(duì)等多種風(fēng)格，注重剪裁與面料選擇。
男裝系列：簡(jiǎn)約而不失格調(diào)，強(qiáng)調(diào)舒適與時(shí)尚并存。
童裝系列（可選）：針對(duì)兒童市場(chǎng)，注重安全、舒適與趣味性。
配飾系列：包括包包、鞋子、帽子、圍巾等，與服裝風(fēng)格相協(xié)調(diào)。
特色服務(wù)：
定制化服務(wù)：提供量體裁衣、圖案定制等個(gè)性化服務(wù)。
搭配建議：店內(nèi)設(shè)有專業(yè)搭配師，為顧客提供一對(duì)一的搭配建議。
會(huì)員制度：建立會(huì)員體系，提供積分兌換、生日優(yōu)惠、專屬折扣等福利。
四、營(yíng)銷策略
線上推廣：利用社交媒體（如微博、抖音、小紅書(shū)）進(jìn)行品牌宣傳，發(fā)布新品預(yù)告、穿搭教程、顧客評(píng)價(jià)等內(nèi)容，增加品牌曝光度。
線下活動(dòng)：定期舉辦時(shí)尚沙龍、新品發(fā)布會(huì)、主題派對(duì)等活動(dòng)，增強(qiáng)顧客粘性。
合作營(yíng)銷：與本地知名博主、網(wǎng)紅或相關(guān)品牌進(jìn)行跨界合作，擴(kuò)大影響力。
SEO與SEM：優(yōu)化網(wǎng)站及電商平臺(tái)店鋪的SEO，同時(shí)利用搜索引擎營(yíng)銷提高在線可見(jiàn)度。
五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
店鋪選址：選擇人流量大、目標(biāo)顧客集中的商業(yè)街區(qū)或購(gòu)物中心。
裝修設(shè)計(jì)：店鋪裝修需體現(xiàn)品牌特色，營(yíng)造舒適、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境。
供應(yīng)鏈管理：建立穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量與供貨速度。
人員配置：招聘有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員、搭配師及后臺(tái)管理人員，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
財(cái)務(wù)管理：制定詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算，包括初期投資、運(yùn)營(yíng)成本、預(yù)期收入等，并定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略與營(yíng)銷策略。
競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)品牌建設(shè)與差異化競(jìng)爭(zhēng)，提升顧客忠誠(chéng)度。
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)：建立多元化供應(yīng)商體系，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：合理規(guī)劃資金使用，控制成本，提高盈利能力。
七、結(jié)論
通過(guò)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)施，我們有信心將這家服裝店打造成為區(qū)域內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)尚品牌，滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求。同時(shí)，我們也將不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 15
一、執(zhí)行摘要
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)旨在詳細(xì)闡述開(kāi)設(shè)一家特色服裝店的構(gòu)想、市場(chǎng)分析、運(yùn)營(yíng)策略、財(cái)務(wù)規(guī)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容。我們計(jì)劃在[具體城市/區(qū)域]開(kāi)設(shè)一家集時(shí)尚、品質(zhì)與個(gè)性化服務(wù)于一體的服裝店，旨在滿足年輕職場(chǎng)人士及追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者的多元化需求。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、獨(dú)特的商品選品、優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)及創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，我們期望在競(jìng)爭(zhēng)激烈的.服裝市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)顧客群體：主要面向25-40歲的年輕職場(chǎng)人士、時(shí)尚愛(ài)好者及注重生活品質(zhì)的消費(fèi)者。
需求分析：該群體追求個(gè)性表達(dá)、品質(zhì)生活，對(duì)服裝的款式、面料、舒適度及品牌文化有較高要求，同時(shí)注重購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量。
2. 競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：分析區(qū)域內(nèi)同類店鋪的數(shù)量、規(guī)模、品牌影響力、價(jià)格策略及顧客評(píng)價(jià)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)差異化定位（如獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格、環(huán)保材料使用、定制化服務(wù)等）和精準(zhǔn)營(yíng)銷（利用社交媒體、線上線下融合等）來(lái)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3. 市場(chǎng)趨勢(shì)
強(qiáng)調(diào)時(shí)尚與可持續(xù)性的結(jié)合，注重環(huán)保材料的應(yīng)用。
個(gè)性化、定制化服務(wù)成為新趨勢(shì)。
線上線下融合銷售模式日益普及。
三、運(yùn)營(yíng)策略
1. 商品策略
選品原則：精選國(guó)內(nèi)外知名品牌及獨(dú)立設(shè)計(jì)師作品，注重品質(zhì)與設(shè)計(jì)的平衡。
商品種類：涵蓋日常休閑、商務(wù)正裝、特色配飾等多個(gè)系列，滿足不同場(chǎng)合需求。
庫(kù)存管理：采用先進(jìn)的信息系統(tǒng)管理庫(kù)存，減少積壓，提高周轉(zhuǎn)率。
2. 營(yíng)銷策略
線上營(yíng)銷：利用社交媒體（如微博、微信、抖音）進(jìn)行品牌推廣，開(kāi)展直播帶貨、KOL合作等。
線下體驗(yàn)：打造舒適的購(gòu)物環(huán)境，提供試衣搭配建議，增強(qiáng)顧客粘性。
會(huì)員制度：推出積分兌換、會(huì)員日專享優(yōu)惠等，提升顧客忠誠(chéng)度。
3. 服務(wù)策略
個(gè)性化服務(wù)：提供量體裁衣、定制設(shè)計(jì)等特色服務(wù)。
售后服務(wù)：建立完善的退換貨政策，確保顧客滿意度。
四、財(cái)務(wù)規(guī)劃
1. 啟動(dòng)資金需求
店鋪?zhàn)赓U與裝修、首批進(jìn)貨、設(shè)備購(gòu)置、營(yíng)銷費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)資金等。
2. 收入預(yù)測(cè)
基于市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，制定合理的定價(jià)策略，預(yù)測(cè)月/年度銷售額。
3. 成本與利潤(rùn)分析
詳細(xì)列出各項(xiàng)成本（包括固定成本和變動(dòng)成本），進(jìn)行盈虧平衡分析，預(yù)測(cè)盈利周期。
4. 融資計(jì)劃
如有需要，闡述融資金額、用途、還款計(jì)劃及投資者回報(bào)預(yù)期。
五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施
1. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致市場(chǎng)份額下降。應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)品牌建設(shè)和差異化競(jìng)爭(zhēng)。
2. 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)
供應(yīng)商變動(dòng)、原材料價(jià)格上漲等。應(yīng)對(duì)措施：建立穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，多元化采購(gòu)渠道。
3. 運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
管理不善、人員流動(dòng)大。應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)員工培訓(xùn)，建立激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化管理流程。
六、總結(jié)
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)深入的市場(chǎng)分析、明確的運(yùn)營(yíng)策略、合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃及全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，為開(kāi)設(shè)一家特色服裝店提供了全面而詳實(shí)的指導(dǎo)。我們相信，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，該項(xiàng)目將能夠成功落地并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，為投資者創(chuàng)造可觀的回報(bào)。
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