營(yíng)銷部門主管簡(jiǎn)歷范本

姓 名：個(gè)人簡(jiǎn)歷表格 國(guó) 籍： 中國(guó) 目前住地： 佛山 民 族： 漢族 戶 籍 地： 汕頭 身高體重： 162 cm?55 kg 婚姻狀況： 已婚 年 齡： 27 歲 求職意向及工作經(jīng)歷 人才類型： 普通求職? 應(yīng)聘職位： 銷售經(jīng)理/主管：銷售主管、其它類：銷售工程師、外貿(mào)/貿(mào)易

姓　　名： 個(gè)人簡(jiǎn)歷表格 國(guó)　　籍： 中國(guó)
目前住地： 佛山 民　　族： 漢族
戶 籍 地： 汕頭 身高體重： 162 cm?55 kg
婚姻狀況： 已婚 年　　齡： 27 歲

求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型： 普通求職?
應(yīng)聘職位： 銷售經(jīng)理/主管：銷售主管、其它類：銷售工程師、外貿(mào)/貿(mào)易經(jīng)理/主管：
工作年限： 5 職　　稱： 中級(jí)
求職類型： 全職 可到職日期： 一個(gè)月
月薪要求： 5000--8000 希望工作地區(qū)： 廣東省 上海 其它國(guó)家
工作經(jīng)歷：
公司名稱： 廣東文燦壓鑄有限公司起止年月：2008-01 ～ 2012-06
公司性質(zhì)： 中外合資所屬行業(yè)：機(jī)械制造與設(shè)備
擔(dān)任職務(wù)： 營(yíng)銷部門主管 
工作描述： 主要職責(zé):  執(zhí)行公司高層決策、部門管理、維護(hù)現(xiàn)有客戶的定單持續(xù)性及開(kāi)發(fā)新客戶。
主要的業(yè)績(jī)：
 1. 代表公司訪問(wèn)了意大利、荷蘭、法國(guó)、韓國(guó)及日本客戶，解決了公司與這些國(guó)家所在客戶遺留下來(lái)的歷史遺留帳務(wù)問(wèn)題并通過(guò)談判與客戶達(dá)成匯率補(bǔ)嘗問(wèn)題。
 2. 成功抓住匯率補(bǔ)償、勞動(dòng)力成本及原材料價(jià)格顯著上升等因素與公司最大日本客戶談判，在價(jià)格上升了10%的情況下定單穩(wěn)步上升。每個(gè)月為公司增創(chuàng)12萬(wàn)美金利潤(rùn)。
 3. 抓住項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的每個(gè)工程變更點(diǎn)及包裝工藝變更等因素成功將韓國(guó)客戶產(chǎn)品單價(jià)從2006年的$2.27上調(diào)至$2.87，并將DDU運(yùn)輸條款變更為EXW，每年為公司多創(chuàng)收利潤(rùn)達(dá)60萬(wàn)美金。
 4. 將部門業(yè)務(wù)按地區(qū)劃分為美國(guó)中國(guó)組、日本組及歐洲組并設(shè)立組長(zhǎng)，業(yè)務(wù)上由于有了競(jìng)爭(zhēng)而創(chuàng)造了公司新客戶開(kāi)發(fā)的最好記錄，由2008年的3個(gè)新開(kāi)發(fā)客戶上升為2012年的7個(gè)。
 5. 改變部門以往沒(méi)有激勵(lì)的考核方式，而設(shè)定“現(xiàn)有定單增加獎(jiǎng)勵(lì)”、“新開(kāi)發(fā)客戶獎(jiǎng)勵(lì)”、“成本下降獎(jiǎng)勵(lì)”等獎(jiǎng)勵(lì)方式。
 6. 公司進(jìn)行ISO9001、TS16949認(rèn)證審核及VALEO1000體系審核過(guò)程中，營(yíng)銷部門成為公司唯一沒(méi)有糾正措施需要提交的部門. 
離職原因： 尋找更好的發(fā)展 
 
公司名稱： 廣東文燦壓鑄有限公司起止年月：2005-05 ～ 2007-12
公司性質(zhì)： 中外合資所屬行業(yè)：機(jī)械制造與設(shè)備
擔(dān)任職務(wù)： 銷售代表 
工作描述：  1. 開(kāi)發(fā)客戶、接收定單、安排生產(chǎn)交貨及貨款回收。
 2. 協(xié)助銷售部門執(zhí)行報(bào)價(jià)及日常工作。
 3. 通過(guò)郵件或到訪直接與客戶溝通，組織會(huì)議，與客戶談判定單交期，價(jià)格或項(xiàng)目時(shí)間安排等等。
 4. 代表公司到全國(guó)各地參加展會(huì)。.
 5. 代表公司于2006年至2007年間三次訪問(wèn)捷克法雷奧公司，為公司在項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)爭(zhēng)取到了更多的時(shí)間，并且加強(qiáng)了雙方公司的未來(lái)合作。（相關(guān)細(xì)節(jié)可在面談時(shí)提供）。 
 6. 熟練操作EXW、FOB、FCA、CIF、DDU及DDP等物流運(yùn)輸條款。                         
主要業(yè)績(jī):
 1. 帶領(lǐng)市場(chǎng)部門法雷奧團(tuán)隊(duì)于2007年總銷售額超過(guò)2千萬(wàn)美金。
 2. 開(kāi)發(fā)全新客戶VALEO-墨西哥（VATS）。
 3. 被公司指定為公司最大客戶VALEO集團(tuán)的市場(chǎng)部門團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。 
離職原因： 提升為部門主管 
 
教育背景
畢業(yè)院校： 廣東培正學(xué)院 
最高學(xué)歷： 大專 畢業(yè)日期： 2005-07-01
所學(xué)專業(yè)： ABE（英國(guó)工商管理） 第二專業(yè)：  
培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） �！�業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào)
2012-06 2012-06 錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 執(zhí)行力管理  
 
語(yǔ)言能力
外　　語(yǔ)： 英語(yǔ)　優(yōu)秀    
國(guó)語(yǔ)水平： 一般 粵語(yǔ)水平： 一般
工作能力及其他專長(zhǎng)
   1. 5年對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及2年的市場(chǎng)部門業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)（汽車零配件項(xiàng)目管理）。
 2. 熟悉汽配件客戶的操作流程及文件操作如：RFQ、VRF、QCDI、LOGISTIC PROTOCOL PDCA ETC.
 3. 強(qiáng)烈的成本意識(shí)加上一定的會(huì)計(jì)知識(shí)使得數(shù)據(jù)溝通方面有較明顯的優(yōu)勢(shì),所直接帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)年銷售額達(dá)3000萬(wàn)美金。
 4. 擅長(zhǎng)價(jià)格等商務(wù)談判，談判過(guò)程較為沉著、冷靜，并能夠把握住談判會(huì)議的發(fā)展方向。
 5. 良好的溝通技巧，在職期間能夠完全執(zhí)行公司高層提出的決策及設(shè)定的目標(biāo)。
 6. 熟練的中英文聽(tīng),說(shuō),讀,寫(xiě)能力（email往來(lái)、電話會(huì)議及面對(duì)面的產(chǎn)品介紹及談判）。
 7. 有多次海內(nèi)外參展經(jīng)驗(yàn)。 

(責(zé)任編輯：8021)

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