品牌運營總監(jiān)簡歷范文

姓名：個人簡歷網(wǎng) 目前所在： 番禺區(qū) 年 齡： 38 歲 戶口所在： 海珠區(qū) 國 籍： 中國 婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族 培訓(xùn)認證： 未參加 身 高： 165 cm 誠信徽章： 未申請 體 重： 62 kg 人才測評： 未測評 我的特長： 求職意向 人才類型： 普通求職 應(yīng)聘職

姓名：個人簡歷網(wǎng)

目前所在： 番禺區(qū) 年　　齡： 38 歲 
戶口所在： 海珠區(qū) 國　　籍： 中國
婚姻狀況： 已婚 民　　族： 漢族
培訓(xùn)認證： 未參加  身　　高： 165 cm 
誠信徽章： 未申請  體　　重： 62 kg 
人才測評： 未測評   
我的特長： 

求職意向

人才類型： 普通求職　
應(yīng)聘職位： 總監(jiān)：營銷總監(jiān)，辦事處/分公司/分支機構(gòu)經(jīng)理：分公司經(jīng)理，銷售總監(jiān)：
工作年限： 10 職　　稱： 中級
求職類型： 全職 可到職日期： 兩個星期
月薪要求： 12000--20000 希望工作地區(qū)： 廣州,廣東省,

工作經(jīng)歷

南方報業(yè)傳媒集團南方分級閱讀研究中心　　 起止年月：2012-11-02 ～ 2012-10-29
公司性質(zhì)： 國有企業(yè)　　所屬行業(yè)：文字媒體/出版
擔任職位： 推廣總監(jiān)兼品牌運營總監(jiān)
工作描述： 1、參與公司戰(zhàn)略的制定，確定品牌建設(shè)、市場推廣、渠道建設(shè)規(guī)劃；
2、依據(jù)經(jīng)營目標，制定銷售和市場推廣計劃，組織和監(jiān)控實施，確保目標達成；
3、完善組織架構(gòu)、運作流程和考核機制，健全制度，確保營銷管理規(guī)范化、科學(xué)化運作；
4、培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷團隊，通過有效激勵提升營銷績效；
5、整合內(nèi)外資源，制定“悅讀森林”閱讀體驗中心的品牌連鎖運營發(fā)展計劃，建立管理標準（項目配置、服務(wù)流程、輔導(dǎo)標準、評級標準等），并組織執(zhí)行；

09年度以“啟迪心智 相伴成長”為推廣主題，發(fā)展教育類書商、增加連鎖客戶，銷售和推廣兩手抓，學(xué)校和終端兩條腿的思路，結(jié)合校園推廣和終端活動促銷，3個月內(nèi)客戶迅速增加26個，終端增加230個，年度任務(wù)達成160%，獲得年度杰出團隊獎。
完善了組織架構(gòu)和激勵機制，實現(xiàn)年度盈利目標；結(jié)合公司融資計劃制定品牌發(fā)展和運營規(guī)劃，獲得省政府500萬的資金支持。
2012年7月完成公司10年戰(zhàn)略規(guī)劃擬稿和答辯；8月 “南國書香節(jié)”完成品牌展賣系統(tǒng)展示、整合營銷理念的輸出、首批閱讀輔導(dǎo)員的導(dǎo)入，7天實現(xiàn)銷售12萬元實洋的優(yōu)秀成績。
2012年10月完成“悅讀森林”閱讀體驗品牌連鎖運營初步規(guī)劃和相關(guān)標準的制定。
離職原因： 勞動合同期滿，個人發(fā)展原因不再續(xù)簽合同
燦坤家電事業(yè)群上海燦星商貿(mào)有限公司　　 起止年月：2008-11-01 ～ 2012-10-01
公司性質(zhì)： 外商獨資　　所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
擔任職位： 大亞洲中國區(qū)華南、西南大區(qū)經(jīng)理
工作描述： 1.主要從事咖啡機、熨斗、掛燙機、煎烤器、食品調(diào)理產(chǎn)品（馬達類、微波、蒸汽等）、季節(jié)產(chǎn)品等各類生活精品小家電，廣東、海南、廣西、福建、云南、貴州、四川七省的銷售管理；
2.區(qū)域各省年度銷售規(guī)劃，渠道開發(fā)策略的制定，對中國區(qū)總經(jīng)理匯報；
3.管理和考核各區(qū)域商務(wù)代表完成月度銷售業(yè)績，實現(xiàn)正現(xiàn)金流和利潤達標；
4.規(guī)劃業(yè)務(wù)平臺的人事、通路、服務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)品牌代理、通路管理、售后服務(wù)的規(guī)模提升；
工作業(yè)績：09年春季廣交會期間有效的開發(fā)客戶獲得嘉獎；
完成廣東代理商和核心專業(yè)通路的開發(fā)獲得嘉獎；
完成福建、廣東、云南實體市場的開發(fā)，大型金流代理商4個，分銷商37個；涵蓋家電連鎖、家電批發(fā)、專賣體驗店、連鎖商超、電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物、禮品、專業(yè)咖啡等通路。
離職原因： 個人發(fā)展需要，協(xié)議離職
TCL空調(diào)器(中山)有限公司　　 起止年月：2007-01-01 ～ 2008-10-01
公司性質(zhì)： 國有企業(yè)　　所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
擔任職位： 華南大區(qū)零售經(jīng)理
工作描述： 1、華南大區(qū)市場推廣資源的規(guī)劃配置，編制和執(zhí)行市場費用預(yù)算；
2、對區(qū)域內(nèi)市場主管和零售業(yè)務(wù)的考核和管理；
3、門店導(dǎo)購員編制的規(guī)劃、管理和考核；
4、組織和落實華南大區(qū)零售團隊、經(jīng)銷商客戶的培訓(xùn)工作；
5、保證區(qū)域內(nèi)零售任務(wù)的完成，提高單店效率，降低零售成本；
2007上半年實現(xiàn)銷售收入7112萬，完善了終端銷售管理體系，導(dǎo)購員成本下降60%；組織了15場次80課時針對企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售溝通等方面的終端零售人員培訓(xùn)，近320人參加；加強了區(qū)域銷售規(guī)劃的預(yù)算管理，將終端推廣費有效的控制在1.5%以內(nèi)。
2008年1月負責中山小欖建華花園東海灣一期2218套空調(diào)安裝項目投標，并獲得中標并順利組織執(zhí)行，獲得了豐富的工程市場項目的業(yè)務(wù)管理和執(zhí)行經(jīng)驗。
2008年5月組織資源成功重新啟動深圳、中山、海南、柳州蘇寧系統(tǒng)。 2008年度TCL空調(diào)事業(yè)部后備干部
在培訓(xùn)課程開發(fā)方面，開發(fā)了《輕松管理》、《終端零售溝通》、《終端銷售技巧》、《排兵布陣  五軍一人（臨促培訓(xùn)）》、《Trust me! You Can!》、《勞動合同法》、《銷售創(chuàng)新游戲》等課程.
離職原因： 個人發(fā)展需要
TCL空調(diào)器(中山)有限公司　　 起止年月：2004-08-01 ～ 2007-01-01
公司性質(zhì)： 國有企業(yè)　　所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
擔任職位： 中山營銷中心市場經(jīng)理兼大客戶經(jīng)理和華南區(qū)總監(jiān)助理
工作描述： 1、負責中山、珠海、江門、茂名、湛江、海南的市場推廣和市場資源的配置；
2、處理日常市場信息, 協(xié)助分公司總經(jīng)理進行市場分析，跟進考核指標的達成；
3、指導(dǎo)和執(zhí)行賣場的統(tǒng)一建設(shè)；促銷員薪酬方案的制訂和執(zhí)行；
4、產(chǎn)品和銷售技巧的培訓(xùn)；區(qū)域促銷活動的策劃和執(zhí)行；
5、負責區(qū)域內(nèi)連鎖賣場（如國美電器、永樂）銷售管理，處理日常連鎖商務(wù)談判和業(yè)務(wù)往來。
中山國美05冷凍年度TCL空調(diào)銷售實現(xiàn)233.5萬元，同比增長114%，均價提升57%，銷售排名提升至前五名；獲得05年度TCL空調(diào)事業(yè)部優(yōu)秀市場經(jīng)理,TCL空調(diào)一期后備干部,TCL集團優(yōu)秀員工。
連續(xù)兩年擔任新入職大學(xué)生導(dǎo)師，為公司培養(yǎng)并輸送合格大學(xué)生近20人，并在重要崗位上任職；通過組織導(dǎo)購員拓展活動，改善了導(dǎo)購員團隊氛圍和工作心態(tài)，有效提升了終端銷售績效。
針對新入職大學(xué)生、經(jīng)銷商、終端銷售人員進行的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場推廣等方面的培訓(xùn)20余場，開發(fā)課程有《TCL空調(diào)產(chǎn)品知識》、《TCL空調(diào)促銷寶典》、《終端管理與終端績效》《堅定鈦金戰(zhàn)略　制勝始于終端》、《如何達成高端空調(diào)的銷售》等。
離職原因： 晉升
廣州數(shù)碼樂華科技有限公司　　 起止年月：2003-08-01 ～ 2004-08-01
公司性質(zhì)： 中外合資　　所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
擔任職位： 廣州分公司市場經(jīng)理兼總經(jīng)理助理
工作描述： 1、制定年度市場推廣計劃，深入各區(qū)域市場指導(dǎo)和執(zhí)行
2、合理的規(guī)劃市場資源的配置，提升投入和產(chǎn)出的有效比例；
3、組織和執(zhí)行區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)員、促銷員和經(jīng)銷商的產(chǎn)品和銷售技能的培訓(xùn)；
2003年11月~2004年1月，策劃執(zhí)行“樂華廣東項目”，分公司月銷售首次104%完成任務(wù),12月銷售首次突破千萬元。
2004年度策劃執(zhí)行《以銷量為導(dǎo)向市場中見品牌》項目方案和結(jié)合《客戶成長計劃》，在核心客戶、超市和工程項目上實現(xiàn)了銷量的突破。四月工程機項目實現(xiàn)了650萬元的銷售,占總銷售的54%。
重點通過對新客戶的《數(shù)碼樂華產(chǎn)品培訓(xùn)》、《數(shù)碼樂華營銷策略》等一系列的針對性培訓(xùn)，迅速的穩(wěn)定和提升了客戶的信心，銷售上取得了突破性的進展。
（TCL集團03年向廣州市政府收購樂華品牌，選派管理精英啟動樂華項目，本人集團內(nèi)部調(diào)動）
離職原因： 集團內(nèi)部調(diào)動
廣州TCL電器銷售有限公司　　 起止年月：2002-05-01 ～ 2003-08-01
公司性質(zhì)： 國有企業(yè)　　所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
擔任職位： 廣州經(jīng)營部產(chǎn)品主管
工作描述： 1、制定廣州區(qū)域數(shù)字平板電視產(chǎn)品銷售政策及市場推廣規(guī)劃；
2、全面負責分公司層面的產(chǎn)品培訓(xùn)和促銷員管理。
2002年9月，實現(xiàn)了廣州經(jīng)營部在TCL銷售網(wǎng)絡(luò)中的高端產(chǎn)品銷售穩(wěn)坐前列。并獲任廣州經(jīng)營部內(nèi)部產(chǎn)品培訓(xùn)導(dǎo)師，期間自行編寫教材，對經(jīng)營部經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)人員及促銷員進行了《DV產(chǎn)品基礎(chǔ)知識》、《DV產(chǎn)品推廣和銷售技巧》等一系列的培訓(xùn)，使各層級銷售人員熟悉掌握數(shù)字高端產(chǎn)品的特性與銷售技巧，為公司培養(yǎng)了理論過硬的銷售團隊。得到了分公司領(lǐng)導(dǎo)的高度認同和獎勵。2003年3月，參與了由總部牽頭的高端產(chǎn)品渠道拓展項目組，共同制定了全國的渠道推廣方案，在項目推廣上積累了豐富的經(jīng)驗。
離職原因： 集團內(nèi)部調(diào)動
廣州TCL電器銷售有限公司　　 起止年月：1999-09-01 ～ 2002-02-01
公司性質(zhì)： 國有企業(yè)　　所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
擔任職位： 廣州經(jīng)營部銷售主管
工作描述： 1.負責廣州AV銷售管理，承擔百貨類大賣場的銷售考核；
2.負責韶關(guān)、清遠等區(qū)域的TV、AV產(chǎn)品的銷售管理；
3.負責廣州百貨類賣場和黃浦區(qū)域TV、AV產(chǎn)品的銷售管理；
完善和執(zhí)行《廣州AV營業(yè)部促銷員管理暫行規(guī)定》，全面提升了銷售業(yè)績，1999年12月，AV產(chǎn)品完成率實現(xiàn)130%；
2000年6月，在韶關(guān)經(jīng)營部清遠辦事處任產(chǎn)品主管期間，完善了清遠辦事處的組織架構(gòu)，重組各項業(yè)務(wù)流程，推進了辦事處的文化建設(shè)，完善了辦事處的管理體系。
2000年10月至2002年3月，先后負責廣州黃埔銷售區(qū)域和百貨賣場業(yè)務(wù)組的TV、AV產(chǎn)品銷售，黃埔區(qū)域彩電銷售增長240%，突破百萬元，業(yè)務(wù)組所負責的新大新、廣百、友誼商店、王府井等商場銷量一直為前兩名。
離職原因： 晉升

教育背景

畢業(yè)院校： 暨南大學(xué)  
最高學(xué)歷： 本科　　獲得學(xué)位: 管理學(xué)學(xué)士 畢業(yè)日期： 2002-07-01
專 業(yè) 一： 行政管理 專 業(yè) 二： 電子技術(shù)與計算機應(yīng)用
起始年月 終止年月 學(xué)校（機構(gòu)） 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號
1994-09-01 1997-07-01 韶關(guān)大學(xué) 經(jīng)濟管理 畢業(yè)證 9711988
1996-09-01 1999-07-01 中山大學(xué) 電子技術(shù)與計算機應(yīng)用 畢業(yè)證 00689463
1999-09-01 2002-07-01 暨南大學(xué) 行政管理 管理學(xué)士學(xué)位 105595030217
2001-09-01 2001-11-01 廣東南方人才市場 工商管理經(jīng)濟 工商管理經(jīng)濟專業(yè)技術(shù)初級 0109333
2006-05-01 2006-11-01 廣東南方人才市場 工商管理經(jīng)濟 工商管理經(jīng)濟專業(yè)技術(shù)中級 06064592

語言能力

外語： 英語　一般 粵語水平： 精通
其它外語能力： 
國語水平： 精通  

工作能力及其他專長

1、有豐富的銷售管理經(jīng)驗，善于銷售渠道的開發(fā)和維護以及銷售公司運營管理；
2、對市場信息敏感，精于數(shù)據(jù)分析和管理,有豐富的市場策劃及產(chǎn)品推廣經(jīng)驗；
3、注重團隊協(xié)作和培養(yǎng)，善于用人，有親和力和凝聚力；
4、善于總結(jié),有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力，有較好的語言、文字表達能力；
5、能熟練的使用各種辦公軟件，如：Word、Excel、Powerpoint等，對計算機網(wǎng)絡(luò)有較強的操作能力；
6、具有理工科的技術(shù)學(xué)歷背景，也具有文科的管理學(xué)歷背景，個人綜合素質(zhì)比較全面；
7、獲得工商管理中級經(jīng)濟技術(shù)資格認證。
8、能獨立開發(fā)課程，撰寫教材，課程內(nèi)容豐富生動，通俗易懂。

個人自我評價

自我評價：
10年以上營銷管理經(jīng)驗，熟悉家電和出版發(fā)行行業(yè)市場推廣和銷售管理模式；具有工商管理中級經(jīng)濟技術(shù)資格認證，6年以上中層營銷團隊管理經(jīng)驗，有極強的領(lǐng)導(dǎo)技巧和創(chuàng)新才能；擅長市場開拓、客戶管理、品牌推廣、市場策劃、績效管理及流程控制；在銷售管理、市場推廣、產(chǎn)品規(guī)劃、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等崗位任職并取得驕人業(yè)績；4年以上營銷方向培訓(xùn)經(jīng)驗，中級企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師；全面系統(tǒng)的營銷管理經(jīng)驗必定能打造一支營銷精英團隊，為企業(yè)經(jīng)營績效帶來持續(xù)穩(wěn)定的提升。
職業(yè)目標：
致力于謀求能全面負責營銷管理的營銷總監(jiān)或省級銷售公司經(jīng)理職位；充分展現(xiàn)多年的管理經(jīng)驗及豐富的專業(yè)知識和技能，力求打造最強大、最能學(xué)習、最具競爭力的團隊為雇主的經(jīng)營績效帶來持續(xù)穩(wěn)定的提升。

 

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(責任編輯：8021)

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