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  • 實(shí)習(xí)自我鑒定

    時(shí)間:2023-11-27 08:30:33 自我鑒定 我要投稿

    實(shí)習(xí)自我鑒定(常用11篇)

      自我鑒定是個(gè)人對(duì)一個(gè)時(shí)段對(duì)自己的學(xué)習(xí)或工作生活的自我總結(jié),它能夠給人努力工作的動(dòng)力,因此我們是時(shí)候回頭做好總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,以下是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)自我鑒定,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

    實(shí)習(xí)自我鑒定(常用11篇)

      實(shí)習(xí)自我鑒定 篇1

      在實(shí)習(xí)期間我體會(huì)到旅游這個(gè)行業(yè)中旅行社。社與社之間的競(jìng)爭(zhēng)人與人競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。在旅行社業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識(shí),還需要你懂得如何為人處事和接人帶物,以及對(duì)旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心。著實(shí)更為重要的在實(shí)際的過程中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識(shí)的淺薄,經(jīng)驗(yàn)的缺乏真是學(xué)到用時(shí)方恨少,我感覺在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念,我想這也是學(xué)校之所以暑假讓我們學(xué)習(xí)的原因,讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí),培養(yǎng)和提高學(xué)生的能力,理論聯(lián)系實(shí)際,我認(rèn)為旅游管理專業(yè)中實(shí)踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實(shí)際,提高了我們調(diào)查研究,觀察問題,分析問題和解決問題的能力和方法,培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會(huì)中的生存及能力,在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)精神將會(huì)使我終身受益。

      實(shí)習(xí)期間我了解到以下幾點(diǎn):

      1、了解旅游地的內(nèi)外交通。旅游地的環(huán)境保護(hù)等。

      2、了解旅行社的服務(wù)規(guī)程及管理要領(lǐng)。

      3、了解旅行社的性質(zhì),經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與管理模式。

      旅行社是為人們旅行提供服務(wù)的專門機(jī)構(gòu)。

      旅行社實(shí)習(xí)的自我鑒定5

      通過在旅行社實(shí)習(xí),我了解到服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識(shí),更重要的是懂得如何為人處事和接人帶物,以及對(duì)旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心,期間我感覺在學(xué)校學(xué)到的.理論知識(shí)和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念,我想這也是學(xué)校之所以暑假讓我們學(xué)習(xí)的原因,讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí),培養(yǎng)和提高我們的能力,理論聯(lián)系實(shí)際,我認(rèn)為旅游管理專業(yè)中實(shí)踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實(shí)際,提高了我們調(diào)查研究,觀察問題,分析問題和解決問題的能力和方法,培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會(huì)中的生存及能力。

      實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月帶了多個(gè)旅游團(tuán),這不僅使自己的專業(yè)技能得到了提高,增加了旅游帶團(tuán)的經(jīng)驗(yàn),也使自己更加真切的體會(huì)到了工作的酸甜苦辣。當(dāng)我實(shí)習(xí)期滿離開旅行社前,老板對(duì)我工作的認(rèn)可和對(duì)我認(rèn)真工作的表揚(yáng)讓我感到了極大的快樂!

      實(shí)習(xí)自我鑒定 篇2

      經(jīng)過此次實(shí)習(xí),加深了我對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)的了解,對(duì)學(xué)校學(xué)到的知識(shí)進(jìn)一步加深鞏固和加以運(yùn)用。體會(huì)到實(shí)際工作和書本知識(shí)之間還是存在著一定的距離,需要我更進(jìn)一步的`學(xué)習(xí),不斷的提高自我,在實(shí)踐中鍛煉自我,讓自我在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,頗有點(diǎn)意猶未盡的感覺。雖然時(shí)間很短,但還是覺得學(xué)到了很多東西。

      實(shí)習(xí)自我鑒定 篇3

      按照學(xué)校的安排,我榮幸地來到文雅中學(xué)度過了為期4個(gè)多月的實(shí)習(xí)支教生活在整個(gè)實(shí)習(xí)支教的過程中,我獲益匪淺,為以后步入社會(huì)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

      在工作上,我積極主動(dòng),能吃苦耐勞,勇于承受壓力,勇于創(chuàng)新

      在工作中能及時(shí)完成學(xué)校下發(fā)的任務(wù),能主動(dòng)配合學(xué)校的一切工作。

      在教學(xué)工作上,我認(rèn)真認(rèn)真?zhèn)湔n,用心上課,課后及時(shí)反思總結(jié),虛心向語文指導(dǎo)教師――李老師,及經(jīng)驗(yàn)豐富的老師請(qǐng)教。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作實(shí)踐后,我認(rèn)為自己無論在教態(tài)、課堂語言還是課堂組織能力方面都有了極大的提高。協(xié)助指導(dǎo)老師開展語文生本課堂教學(xué),制定生本教學(xué)評(píng)價(jià)方案。在學(xué)校進(jìn)行的段考中,我所教的班級(jí)語文成績(jī)均名列前茅,進(jìn)步明顯。

      在班主任工作上,與班主任指導(dǎo)老師――潘老師積極溝通,探討班級(jí)管理方式,全面了解每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及特點(diǎn)。主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系,與家長(zhǎng)共同做好學(xué)生思想工作。并適時(shí)開展有意義的主題班會(huì)。所管理的班級(jí)連續(xù)在十月、十一月獲得校級(jí)的`文明課室等稱號(hào)。

      在生活上,我待人真摯,作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),嚴(yán)格遵守支教學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度我團(tuán)結(jié)片區(qū)的支教隊(duì)友們,與隊(duì)友相處融洽,守望相助。實(shí)習(xí)期間未曾出現(xiàn)過無故缺勤、遲到早退現(xiàn)象,并與支教學(xué)校的老師和睦相處,交流融洽,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心好學(xué),并與支教學(xué)校的老師建立了深厚的情感面對(duì)以后的工作,我將會(huì)更加努力拼搏,牢記自己的責(zé)任,懷著對(duì)工作的熱忱,不斷地提高自身的綜合水平,為自己的未來打創(chuàng)造出一片精彩。

      我們9月2日來到河北省凱茵中學(xué),我被分到初三五班進(jìn)行實(shí)習(xí)。我在指導(dǎo)老師王老師的耐心指導(dǎo)、幫助下,我較好地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

      實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括:聽課,課堂教學(xué),帶自習(xí),早操監(jiān)考,閱卷;厩闆r如下:

      1、聽課:聽學(xué)校其他三位化學(xué)老師的課10節(jié)

      2、課堂教學(xué):完成教案數(shù)為七份、課件20個(gè),上課節(jié)數(shù)為每周三節(jié);

      3、帶自習(xí):實(shí)習(xí)期間,帶學(xué)生自習(xí)課(包含晚自習(xí))每周五節(jié)課

      4、早操:每周早上陪同學(xué)生跑操兩次

      5、監(jiān)考:監(jiān)考第一次月考、第二次月考

      6、閱卷:參與初二數(shù)學(xué)第一次、第二次月考閱卷工作

      這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面,我深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海,使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到,要想成為一名優(yōu)秀的教師,不僅要學(xué)識(shí)淵博,其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是:當(dāng)好一名老師真不容易啊!

      通過這次的經(jīng)驗(yàn),我深感不能以自己的思維來揣度學(xué)生的思維,自己認(rèn)為很簡(jiǎn)單的問題,對(duì)于剛剛涉及這一知識(shí)的學(xué)生來說很可能就會(huì)是一個(gè)無法理解的地方,這時(shí)候,我們以何種方式將此知識(shí)點(diǎn)向他們表達(dá)清楚就顯得猶為重要了。于是,在以后的備課過程中,我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事,而是更加側(cè)重于如何將知識(shí)的來龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果,學(xué)生聽完課后普遍都說我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。

      實(shí)習(xí)盡管辛苦忙碌,但卻是對(duì)我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后,我要特別感謝辛勤指導(dǎo)我的王老師,是她讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識(shí),使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時(shí),我也要向指導(dǎo)和勉勵(lì)我的張家莊中學(xué)的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意

      實(shí)習(xí)自我鑒定 篇4

      我在xxxx銀行呆了幾天,大致對(duì)里面的一些制度有了了解,下頭說說我的看法。(主要是對(duì)南京的xxxx銀行)

      我覺得xxxx銀行比較適合想要過安逸生活,沒有太多競(jìng)爭(zhēng)壓力的人,尤其是女孩子。xxxx銀行的福利很好,小康不成問題,可是也不會(huì)讓你大富大貴,或是有一番驚天動(dòng)地的事業(yè),因?yàn)橹贫仍谀抢。很多?guī)定束縛你的手腳。

      中行里的人員大致分為兩類,編內(nèi)和編外。編內(nèi)屬于xxxx銀行編制,相對(duì)來說工資起點(diǎn)比較高,福利也好一些,可是剛剛進(jìn)去工作都是做半年到一年的實(shí)習(xí)生才能夠轉(zhuǎn)正。轉(zhuǎn)正前月薪僅有xxxx多,轉(zhuǎn)正之后可能會(huì)漲到3000多。編外的相對(duì)慘淡一些,是經(jīng)過人才市場(chǎng)進(jìn)入中行,不屬于銀行編制,簽的合同也不一樣。實(shí)習(xí)期一年,并且這一年月薪僅有1000多,所有福利相對(duì)正式職工減半?墒菗(jù)說之后會(huì)有轉(zhuǎn)正考試之類的,這個(gè)我還沒有摸清楚,現(xiàn)就這么多吧。

      中行的工作就我所在的卡部而言不是很難的,稍加培訓(xùn)任何人都能夠做。所以與我共事的.同事有很多都是大專生或是夜大的?墒撬麄冎械暮芏嗳嗽诠ぷ骱蠖加欣^續(xù)深造,或者雙文品,或者專升本?傊^續(xù)學(xué)習(xí)很重要。

      另外我還了解到有一個(gè)銀行從業(yè)人員資格考試。這個(gè)證書的含金量貌似不是很高,可是在銀行業(yè)內(nèi)還是普遍認(rèn)可的,有點(diǎn)像計(jì)算機(jī)三級(jí)證書,可考可不考的?剂苏f明你比較上進(jìn)吧。反正最近實(shí)習(xí)閑下來的時(shí)候我就抱著本公共基礎(chǔ)的書在看,比較枯燥,多半也沒有什么太大的用處。不像cpa那么使用啦。

      xxxx銀行里的關(guān)系戶也是很多的,所以人際關(guān)系比較復(fù)雜。有些人有資歷,有些人有后臺(tái),有些人有關(guān)系,總之魚龍混雜,所以想要在里面發(fā)展的好,就必須要學(xué)好如何處理人際關(guān)系。其實(shí)很多銀行比較xxxx銀行要好很多,包括一些股份制銀行和地方銀行。比如中信銀行,寧波銀行。只是中行有國(guó)家作堅(jiān)強(qiáng)后盾,所以相對(duì)穩(wěn)定罷了。所以選擇進(jìn)中行還是要根據(jù)個(gè)人的性格而定的。

      以上是我的淺見,期望有不對(duì)的地方前輩們多多指正!

      實(shí)習(xí)自我鑒定 篇5

      本人自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日在XXX辦公室實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間,本人主要是協(xié)助辦公室人員處理日常事務(wù),在工作中熱情主動(dòng),做到眼勤、嘴勤、手勤、腳勤,認(rèn)真完成相關(guān)工作任務(wù),比如,協(xié)助做好會(huì)務(wù)工作、文件辦理、整理辦公室內(nèi)務(wù)等。此外,本人還積極參與機(jī)房管理工作。實(shí)習(xí)中,本人不僅對(duì)工作充滿激情,還對(duì)生活充滿熱情。本人調(diào)節(jié)自己的心態(tài),轉(zhuǎn)變角色,適應(yīng)工作環(huán)境,積極參與各項(xiàng)業(yè)余活動(dòng)。實(shí)習(xí)期間,我嚴(yán)格遵守辦公室的工作紀(jì)律及相關(guān)規(guī)章制度,做到按時(shí)上下班,待人誠(chéng)懇,團(tuán)結(jié)同事,虛心向他人請(qǐng)教學(xué)習(xí),得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。

      經(jīng)過一個(gè)多月的`實(shí)習(xí),本人學(xué)會(huì)怎樣接人待物、如何做好各種會(huì)務(wù),熟悉了辦事流程,思想認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步提高,特別是在參與某某大會(huì)會(huì)議籌備工作后,本人的工作能力、組織協(xié)調(diào)能力得到很大的提升。工作當(dāng)中,與同事的相處讓本人懂得許多為人處世的道理,同時(shí),也拓寬本人的交際網(wǎng),提高交際能力。

      “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”實(shí)習(xí)雖然簡(jiǎn)短,但是本人深深感受到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏,在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)學(xué)生,還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度去學(xué)習(xí),無論事情大小,都要認(rèn)真踏實(shí)的完成。

      這一段珍貴的人生經(jīng)歷,本人拓寬了眼界,增加了社會(huì)閱歷。它為本人今后的就業(yè)打下基礎(chǔ),并將引領(lǐng)本人真正走進(jìn)社會(huì)、融入社會(huì)。

      實(shí)習(xí)自我鑒定 篇6

      畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)十分關(guān)鍵的事情,這幾個(gè)月的時(shí)間下來我是真的成長(zhǎng)了,在這個(gè)過程當(dāng)中我吸取了很多經(jīng)驗(yàn),也就是這種感覺讓我越老越珍惜時(shí)間,實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,我還是十分期待接下來的工作的,作為一名畢業(yè)大學(xué)生我對(duì)自我未來的規(guī)劃一向都是十分正面進(jìn)取的,這讓我不斷的在學(xué)習(xí)當(dāng)中成長(zhǎng),我時(shí)刻都能夠記住這一點(diǎn),當(dāng)然這些都是十分關(guān)鍵的事情了,這一點(diǎn)我一向都沒有忽視掉,幾個(gè)月的實(shí)習(xí)下來我提高了很多,是對(duì)我生活上頭,工作上頭有影響了我,讓我對(duì)未來的更加有信心,也更加有職責(zé)心,我不僅僅是要告訴自我我能夠行,在未來的工作當(dāng)中我還會(huì)不斷積累知識(shí),經(jīng)過自我的努力去實(shí)現(xiàn)好沒件事情,對(duì)這短短的實(shí)習(xí)我也對(duì)自我鑒定一番。

      在實(shí)習(xí)的當(dāng)中我十分重視對(duì)自我的調(diào)節(jié),因?yàn)榈谝淮谓佑|工作,實(shí)習(xí)是我的一個(gè)開始,我還是十分重視的,所以我需要用一個(gè)好的心態(tài)去對(duì)待實(shí)習(xí),從細(xì)節(jié)上頭出發(fā),這些都是能夠改變的事情,在這個(gè)過程當(dāng)中有很多東西是值得去深究的,調(diào)節(jié)好自我的狀態(tài)十分關(guān)鍵,我的適應(yīng)本事還算不錯(cuò),短短一個(gè)星期左右的.時(shí)間我就能夠適應(yīng)日常的工作了,此刻我一向都改變自我的態(tài)度,我想未來很長(zhǎng)一段時(shí)間都是如此,我十分明確的期望能夠在這種環(huán)境下頭成長(zhǎng),我在實(shí)習(xí)當(dāng)中是一個(gè)主動(dòng)的人,我會(huì)花足夠的時(shí)間去學(xué)習(xí),也會(huì)讓自我處在一個(gè)有前進(jìn)動(dòng)力的狀態(tài)下頭,實(shí)習(xí)給我感覺就是那么強(qiáng)烈,也正是因?yàn)樽晕业搅水厴I(yè)之際了,應(yīng)對(duì)的立刻就是社會(huì),在這一段實(shí)習(xí)當(dāng)中更加鼓勵(lì)了我。

      我試著讓自我接觸到更多的人,實(shí)習(xí)是一個(gè)十分不錯(cuò)的機(jī)會(huì),有很多事情都是這么開始的,此刻我也一向期望能顧在這個(gè)過程當(dāng)中學(xué)習(xí)積累到更多,這不僅僅是自我工作方面,我還期望能夠在社交當(dāng)中有必須的改變,過去在學(xué)校的時(shí)候,我確實(shí)是缺少跟人正面溝通,實(shí)習(xí)當(dāng)中這種機(jī)會(huì)很多,一些不懂的工作就需要問,這也是讓我感到十分充實(shí)的完美的事情,在跟同事們溝通相處的過程當(dāng)中激勵(lì)了我很多,我也一向十分珍惜這種感覺,這是我對(duì)工作的態(tài)度,也是未來需要應(yīng)對(duì)的主要事情,僅有學(xué)會(huì)了溝通才能夠讓自我更加強(qiáng)大,此刻我十分明確的意識(shí)到了這一點(diǎn),總之經(jīng)過實(shí)習(xí)讓讓邁出了一大步,以后我也會(huì)更加專注。

      實(shí)習(xí)自我鑒定 篇7

      本人在思想覺悟上始終對(duì)自己有較高的要求,積極向黨組織靠攏,能用科學(xué)發(fā)展觀來認(rèn)識(shí)世界認(rèn)識(shí)社會(huì),能清醒的`意識(shí)到自己,作為一名人民教師所擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任,對(duì)個(gè)人的人生理想和發(fā)展目標(biāo),有相對(duì)成熟的認(rèn)識(shí)和定位,并能做到熱愛祖國(guó),熱愛人民,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則。

      實(shí)習(xí)自我鑒定 篇8

      曾幻想過產(chǎn)科該是個(gè)神圣又神秘的凈地。在踏進(jìn)產(chǎn)房的那一科我很是擔(dān)心。可在我真正進(jìn)進(jìn)產(chǎn)房,我切實(shí)的發(fā)現(xiàn)一切沒我想的那么可怕,老師也都挺熱心的,這讓我的心不自覺的放寬了不少。

      實(shí)在剛開始也是有些不順心的,對(duì)于老師的專科提問,我每次都是相對(duì)無言,我想那時(shí)老師對(duì)我也該是無語了吧!后來在老師的'耐心講解下我確實(shí)是了解了不少,再加上自己再空閑時(shí)看看專科書,在產(chǎn)房的這幾個(gè)星期也確實(shí)是學(xué)到了不少東西。

      比如通過學(xué)習(xí)能熟練的給別人進(jìn)行胎心監(jiān)護(hù),這當(dāng)時(shí)在產(chǎn)科也做過,不過當(dāng)時(shí)也只是學(xué)到了個(gè)皮毛,現(xiàn)在能很好的判定胎心位置,也能大致摸出胎產(chǎn)式。還學(xué)會(huì)了很多以前不會(huì)的,比如為孕產(chǎn)婦丈量宮高腹圍,丈量骨盆髂脊間徑和髂棘間徑等。也進(jìn)行了以前一直很想做卻沒機(jī)會(huì)做的操縱,就如導(dǎo)尿,備皮等。記得第一次給病人備皮時(shí)特緊張,一不小心就把病人刮傷了一點(diǎn)點(diǎn),導(dǎo)尿也一樣,操縱前戴無菌手套我就污染了,再之后好不輕易把尿管上上了,卻又在打氣的時(shí)候出題目了,我也不知是怎的,我就是拼了命也把注射器套不進(jìn)往,老師對(duì)我無話可說,我也簡(jiǎn)直是對(duì)我自己無語了呀!這之后艾老師結(jié)合我實(shí)際操縱的錯(cuò)誤,耐心的為我演示講解,并與我共同查找我出題目的根源,并夸大督促我一定要加以改正。通過艾老師的指點(diǎn),我的操縱確實(shí)是熟練了不少!

      在產(chǎn)房的這幾個(gè)星期,接觸的大多都是剖宮產(chǎn),但在那極少數(shù)的順產(chǎn)婦中,通過親眼目睹全部生產(chǎn)過程,我真的很佩服那些媽媽,同時(shí)也了解到生一個(gè)孩子是多么的不輕易呀!從宮口初開到宮口開全那是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過程,產(chǎn)婦要經(jīng)過一波比一波強(qiáng)的宮縮疼痛,那沒有強(qiáng)的意志,那是堅(jiān)持不到最后的。在看到寶寶出生,在聽到那一聲啼哭,產(chǎn)婦再大的痛苦也都不重要了,在看到那可愛的小寶寶,我真的好興奮自己是一名xxx呀!

      這已是實(shí)習(xí)的尾聲,同時(shí)也將離開產(chǎn)房,我要真誠(chéng)的感謝我的老師教我那多?浦R(shí)和做人的道理。在以后的工作工作我都會(huì)銘記老師的教導(dǎo),將工作做到更好!

      實(shí)習(xí)自我鑒定 篇9

      一、實(shí)習(xí)性質(zhì):專業(yè)實(shí)習(xí)

      二、實(shí)習(xí)目的:經(jīng)過實(shí)習(xí),使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況,提高借助所學(xué)理論知識(shí)

      三、實(shí)習(xí)方式:分散進(jìn)行

      四、實(shí)習(xí)鑒定

      經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但經(jīng)過學(xué)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一向伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈徫,去逛街,去商店的遇到它,市?chǎng)營(yíng)銷出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開始實(shí)習(xí)后便開始選擇適合的題目,想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心,“羽”形象設(shè)計(jì)中心,他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對(duì)面的二樓上,這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員,每個(gè)店員都有自我的特色并且進(jìn)取創(chuàng)新,經(jīng)過進(jìn)一步的了解,其主要業(yè)務(wù)有,美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì),并且陪同逛街買衣服等等,服務(wù)態(tài)度很親切,并且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究,這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的,經(jīng)過將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契,并且完成了自我的策劃案。對(duì)此有一些心得和鑒定一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,必須珍惜時(shí)間,講究效率,在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi),辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人,但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不一樣的,這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間,那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先,樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次,工作有計(jì)劃,有重點(diǎn),既要鑒定當(dāng)天的工作,又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規(guī)律,文件資料不亂丟,用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說長(zhǎng)道短,漫無目的,這種談話要適可而止。例如有人看報(bào),一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開電視機(jī),新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問他到底看到了什么,卻說不出個(gè)所以然。最終,充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人,做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo),憑感覺走,設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,能夠增加動(dòng)力,明確工作生活的方向,對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限,不能今日拖明天,明天拖后天,以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作,經(jīng)過學(xué)習(xí)與近半年來的工作,我感觸最深的是帳目方面不能混亂,對(duì)每一筆錢的來源去向都要清楚。

      市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn),顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。

      市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。

      市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué),而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性,還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。包括市場(chǎng)調(diào)研,選擇目標(biāo)市場(chǎng),產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品訂價(jià),渠道選擇,產(chǎn)品促銷,產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,產(chǎn)品銷售,供給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、經(jīng)過ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念,從禮俗文化中取材,以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升,消費(fèi)者需求方面改變了很多,營(yíng)銷環(huán)境既能供給機(jī)遇,也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后,才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中,先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包,就是把工作分解成幾個(gè)塊,分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向,多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,做到知己知彼。

      每種產(chǎn)品都有不一樣的消費(fèi)群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者必須會(huì)認(rèn)清自我產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),例如你的.產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司,如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉,也不會(huì)一一列舉,請(qǐng)勿見怪。這主要依靠自我的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就必須會(huì)有所收獲,實(shí)踐出真知。

      尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說不定還有意外的收獲。

      這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),統(tǒng)一交貨定價(jià),分區(qū)定價(jià),基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略:同價(jià)定價(jià),分割定價(jià),聲望定價(jià),整數(shù)定價(jià),尾數(shù)定價(jià),吉祥數(shù)字定價(jià),習(xí)慣定價(jià),招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,甚至低于成本費(fèi)用,以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價(jià)策略:現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,職能價(jià)格折扣,季節(jié)折扣等;(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略:隨行就市定價(jià),限制定價(jià)策略,投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時(shí)間而意,應(yīng)場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略:系列產(chǎn)品定價(jià),互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧,除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,如有成本加成定價(jià)法,變動(dòng)陳本定價(jià)法,盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自我的產(chǎn)品給推銷出去。

      做營(yíng)銷必須要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的過程中,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對(duì)手一步。

      做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自我,營(yíng)銷自我的理念和自我的人格。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),可是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)所以失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用,無論在什么樣的環(huán)境下必須要對(duì)自我說過的話負(fù)職責(zé),誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自我的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去研究問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,可是人是有生命力的,人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自我的言行,營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自我的看法,你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

      做市場(chǎng)營(yíng)銷必須要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有最全面的體現(xiàn),做營(yíng)銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要,與客戶約好了時(shí)間必須要提前一些時(shí)間到達(dá),無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷者必須要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自我微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿,客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的今日,必須要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自我爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自我的一席之地。

      最終一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。

      實(shí)習(xí)自我鑒定 篇10

      20××年xx月19日到xx月9日,我在xx小學(xué)進(jìn)行了為期一個(gè)月的教育實(shí)習(xí)。

      短短一個(gè)月的實(shí)習(xí),這里熱情的老師、熱忱的同學(xué),都讓我體驗(yàn)了很多,感受了很多,成長(zhǎng)了很多。在班主任xx老師的幫助輔導(dǎo)下,我的實(shí)習(xí)工作完成的'比較好。

      在教學(xué)方面,通過實(shí)習(xí),我將書本學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到教學(xué)實(shí)際中,發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點(diǎn),積累了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取在以后的教育實(shí)踐中發(fā)揮利用自己的優(yōu)點(diǎn),克服自己的不足,從而精益求精自己的教學(xué),提升教學(xué)質(zhì)量,使我更好的勝任教師這個(gè)角色。

      在班主任工作方面,通過實(shí)習(xí),我對(duì)班主任工作有了一個(gè)初步的了解和熟悉,對(duì)什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個(gè)朦朧的概念,這對(duì)我以后的工作都有著極大的幫助。

      實(shí)習(xí)自我鑒定 篇11

      (一)我熱愛運(yùn)動(dòng),喜歡旅游,性格開朗樂觀,熱情友好,能吃苦耐勞,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。三年的校園學(xué)習(xí)生活經(jīng)歷使我積累了較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,具有較強(qiáng)的責(zé)任心。面對(duì)校外的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)我會(huì)努力認(rèn)真的工作,積累更多的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),能夠在實(shí)習(xí)期間在處理問題時(shí)能夠取得重大的提升,使自己更成熟。對(duì)事物有敏銳的洞察力,多次的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷及在學(xué)生會(huì)工作期間鍛煉了我與人溝通合作的能力以及獨(dú)立能力,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

     。ǘ崆殡S和,活波開朗,具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神,有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力,適應(yīng)力強(qiáng),反應(yīng)快、積極、靈活,愛創(chuàng)新!兩年的會(huì)計(jì)經(jīng)歷鍛煉了我細(xì)心的準(zhǔn)則,以及冷靜解決困難的能力。不過參加實(shí)踐活動(dòng)有限,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏,我相信通過立足于社會(huì)能不斷提升發(fā)展自己。

      (三)本人熱情隨和,活波開朗,具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神,有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力,適應(yīng)力強(qiáng),反應(yīng)快、積極、細(xì)心、靈活,具有一定的社會(huì)交往能力。所以我需要找一份與自身知識(shí)結(jié)構(gòu)相關(guān)的工作來展示自己的能力,在學(xué)習(xí)中,我注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,己具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)踐操作能力。很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。

     。ㄋ模┚邆漭^高專業(yè)素養(yǎng),性格開朗學(xué)習(xí)勤奮,態(tài)度認(rèn)真,善于交流,具有較強(qiáng)的集體主義精神和團(tuán)隊(duì)合作精神。有足夠的.自學(xué)能力和應(yīng)變能力,同時(shí)能熟練運(yùn)用各類專業(yè)軟件能力。大學(xué)期間在建筑施工現(xiàn)場(chǎng)兼職過,對(duì)其有一定了解,也經(jīng)常參加廣聯(lián)達(dá),斯維爾的培訓(xùn),善于聽取他人意見,認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)安排,實(shí)習(xí)期間多次受領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)。

     。ㄎ澹┍救擞性鷮(shí)的應(yīng)用電子專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ),對(duì)專業(yè)知識(shí)有較深入的了解;有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、上進(jìn)心強(qiáng),處事態(tài)度細(xì)心謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé);富有團(tuán)隊(duì)合作精神,善于與他人溝通交流,尤其是技術(shù)方面的知識(shí),虛心請(qǐng)教他人,共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步;有良好的生活習(xí)慣,與他人相處融洽,善于與人交際。

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