實(shí)習(xí)日志15篇【經(jīng)典】
在我們平凡的日常里，日志記錄著生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴，寫日志可以不斷提高自身修養(yǎng)，用自己的情感、態(tài)度、言談舉止給他人積極的影響。那么你真的懂得怎么寫日志嗎？以下是小編收集整理的實(shí)習(xí)日志，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習(xí)日志1
20xx年4月10日
今天終于拿到了“申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員實(shí)習(xí)證”，結(jié)束了很長(zhǎng)一段無(wú)證的時(shí)間。以前沒(méi)有實(shí)習(xí)證的時(shí)候，只能處理一些非訴訟案件，比如審查或起草合同、出具法律意見(jiàn)書，對(duì)于訴訟案件，整個(gè)一竅不通。雖然在律所呆了很久了，但是我知道從今天起我真正從事律師這個(gè)行業(yè)了。律師行業(yè)是一個(gè)充滿魅力和挑戰(zhàn)的行業(yè)，它戴著光芒、夢(mèng)想和受人尊重的光環(huán)，隨時(shí)面對(duì)的是嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，需要的是廣博的知識(shí)和全面的能力。無(wú)論是出于對(duì)正義公平的追求，還是為了尊嚴(yán)和成功的人生，你都有理由為成為這個(gè)行業(yè)中的一員感到驕傲。心里默默地告訴自己，加油！
20xx年4月16日
我始終相信，你經(jīng)歷了什么，就會(huì)對(duì)什么進(jìn)行思考；經(jīng)歷得越多，思考得越深入，獲益自然就越匪淺。思想會(huì)隨著行走的蹤跡而變得深遠(yuǎn)，這就是所謂“思隨行遠(yuǎn)”。近一年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷告訴我，律師事務(wù)所作為律師經(jīng)常辦公的地方，擁有豐富翔實(shí)的案例資源和得天獨(dú)厚的法律氛圍。通過(guò)閱讀案件卷宗，能了解律師分析和解決法律問(wèn)題的過(guò)程以及法官判案的法律依據(jù)，還可以檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)是否掌握牢固和理解準(zhǔn)確。從今天開(kāi)始，我不僅要看指導(dǎo)律師辦過(guò)的全部案子，更要看各級(jí)法院制作的裁判文書以及相關(guān)的點(diǎn)評(píng)意見(jiàn)，從而提升自己的各方面能力。
20xx年4月20日
今天接觸到了一個(gè)新案子，是關(guān)于保證人追償權(quán)糾紛的，當(dāng)事人為他人承擔(dān)了保證責(zé)任為被保證人承擔(dān)了債務(wù)，被保證人確不愿意返還當(dāng)事人所支付的款項(xiàng)。保證人追償權(quán)又稱“保證人求償權(quán)”，是指保證人在履行保證債務(wù)后，得請(qǐng)求主債務(wù)人償還的權(quán)利。依據(jù)我國(guó)擔(dān)保法第第31條規(guī)定：“保證人承擔(dān)保證責(zé)任后有權(quán)向債務(wù)人追償�！北ＷC人所享有的追償權(quán)，在本質(zhì)上是一種代位請(qǐng)求權(quán)，也就是保證人在清償債務(wù)后，代替原債權(quán)人的地位，在其與債務(wù)人之間形成一種債權(quán)債務(wù)關(guān)系。雖然這個(gè)案子的標(biāo)的僅有兩萬(wàn)多元，但是給了我們一個(gè)提醒，哪怕對(duì)方是十分可靠的親人或者朋友，在被請(qǐng)求成為保證人的時(shí)候一定要小心謹(jǐn)慎，對(duì)所要承擔(dān)保證責(zé)任要仔細(xì)明確，這樣才能避免自己身陷訴訟。
20xx年4月22日
花了兩天的時(shí)間，完成了前天接到的那個(gè)追償權(quán)糾紛的起訴書。雖然這份起訴書感覺(jué)還是很稚嫩，但是寫完后，還是會(huì)有一種自豪感與滿足感，也許經(jīng)驗(yàn)是需要一點(diǎn)一滴的去積累的。很小心謹(jǐn)慎地查詢了相關(guān)的法條，自認(rèn)為這個(gè)案子勝訴的可能性比較大，不過(guò)和同事們聊天的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，其實(shí)無(wú)論有多大把握的案子都有可能因?yàn)樽约旱囊粋�(gè)不小心，因?yàn)樽约旱氖韬龃笠舛霈F(xiàn)意外。所以，謹(jǐn)慎應(yīng)該會(huì)是所有律師的座右銘吧！一定要謹(jǐn)慎！這也是對(duì)我初入律師職業(yè)的忠告！
20xx年4月24日
為了更好地讓我們實(shí)習(xí)生熟悉關(guān)于貨款糾紛的業(yè)務(wù)處理，主任今天讓我負(fù)責(zé)查閱民事代理案件的卷宗。一整個(gè)上午我都在整理民事代理案件卷宗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)最多的是債權(quán)債務(wù)的糾紛，其次是一些侵權(quán)索賠糾紛，但是60%以上的案件均屬貨款糾紛。由此可見(jiàn)，在社會(huì)上關(guān)于貨款糾紛的事情發(fā)生最多，主任告訴我們，處理這些債權(quán)債務(wù)糾紛首先第一個(gè)要考慮的就是有沒(méi)有超過(guò)訴訟時(shí)效，有沒(méi)有中止中斷情況發(fā)生，其次再去深入了解案件的證據(jù)保存和相關(guān)情況。由此我才發(fā)現(xiàn)，訴訟時(shí)效在實(shí)務(wù)操作中的重要性。
20xx年4月28日
過(guò)去總覺(jué)得律師只要在庭上動(dòng)動(dòng)嘴皮子就可以了，如今看了庭審才知道，律師在庭審中的自如應(yīng)對(duì)靠的是之前辛苦準(zhǔn)備大量辯護(hù)材料，到各處搜集取證，反復(fù)揣摩推敲辯護(hù)意見(jiàn)，并與委托人反復(fù)溝通才能做到。我發(fā)現(xiàn)律師真的非常忙碌，電話基本沒(méi)怎么間斷，一直在跟不同的人打交道，周旋在幾個(gè)利益方之間，為委托人爭(zhēng)取有利的材料。若是沒(méi)有電話的，坐一會(huì)就離開(kāi)辦公室到外邊取證或是忙交涉去了。律師行業(yè)果然是個(gè)高壓力、高勞力、高風(fēng)險(xiǎn)，雖然委托費(fèi)不算少，但大部分都?xì)w律所所有，總的來(lái)說(shuō)是一個(gè)很辛苦的職業(yè)。
20xx年5月6日
今天因?yàn)槲荫R虎的性格，所以我又犯錯(cuò)了。下午的時(shí)候?yàn)橐粋�(gè)民間借貸糾紛的案子辦理了委托手續(xù)，但是由于今天是星期五了，主任周末剛好要去這個(gè)案子的被告所在地的法院出差，所以這個(gè)案子的起訴材料早在幾天前已經(jīng)準(zhǔn)備好了。可是馬虎的我，居然只與當(dāng)事人辦理了委托手續(xù)等材料，起訴狀什么的都沒(méi)有讓當(dāng)事人簽字。因?yàn)闀r(shí)間緊急，只好又厚著臉皮給當(dāng)事人打電話，麻煩他過(guò)來(lái)簽字。好在當(dāng)事人十分的寬容，很及時(shí)地來(lái)所里簽字了。很感謝他沒(méi)有因?yàn)槲业氖д`耽誤他時(shí)間而責(zé)備我。感謝那些在我實(shí)習(xí)路上教育我，對(duì)我所犯錯(cuò)誤給予寬容的人們，謝謝你們！
20xx年5月9日
前幾天提交的離婚案件的管轄權(quán)異議申請(qǐng)書得到了批準(zhǔn)，得知該離婚案件轉(zhuǎn)交到長(zhǎng)樂(lè)市法院了。事情的緣由是原告提請(qǐng)?jiān)V訟的時(shí)候?qū)⒆鳛楸桓娴奈曳疆?dāng)事人的住所地寫成是仙游縣的。但是由于當(dāng)事人并結(jié)婚后并未在仙游縣長(zhǎng)期居住，且其住所地與經(jīng)常居住地都應(yīng)為長(zhǎng)樂(lè)市。所以我們認(rèn)定該案應(yīng)為長(zhǎng)樂(lè)市人民法院管轄。對(duì)于法院管轄權(quán)的認(rèn)識(shí)又更進(jìn)一步了�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，法律程序也是非常重要的，直接關(guān)系到當(dāng)事人到那里應(yīng)訴，使用何種法律的問(wèn)題。雖然這個(gè)案子不存在那么深遠(yuǎn)的影響。但是畢竟這個(gè)案子并不屬于仙游縣法院管轄。也算是一個(gè)小進(jìn)步吧。
20xx年5月12日
這幾天都在給市檢察院的公訴科打電話，想問(wèn)問(wèn)一個(gè)案子的進(jìn)展情況，是否到案，是否退補(bǔ)，是否起訴，什么時(shí)候起訴�？上В乙贿B幾天基本上每隔1個(gè)小時(shí)左右都會(huì)給市檢的辦公室打電話，但是一直都是響到最后一聲以后自動(dòng)占線。刑事訴訟對(duì)于時(shí)間的要求比較嚴(yán)格，所以很害怕會(huì)因?yàn)樽约旱氖д`而損害了當(dāng)事人的權(quán)益，讓當(dāng)事人的合法權(quán)益無(wú)法獲得保障。我想這是每個(gè)律師都會(huì)遇到的問(wèn)題，也是每個(gè)律師的職業(yè)操守中最基本的要素。同時(shí)，因?yàn)檫@樣，會(huì)覺(jué)得自己是在從事著一件意義重大的職業(yè)，因?yàn)槲覀兊拿恳粋�(gè)行動(dòng)都與當(dāng)事人的權(quán)益息下午上的是民事訴訟業(yè)務(wù)基本技能。這個(gè)課，我聽(tīng)得很認(rèn)真，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)以來(lái)接觸的很多都是民事訴訟方面的'案子。這塊業(yè)務(wù)很有可能成為執(zhí)業(yè)以后相對(duì)來(lái)說(shuō)較為依賴的一個(gè)職業(yè)技能。也是律師執(zhí)業(yè)技能中較為基礎(chǔ)的，得打好基礎(chǔ)呀！
20xx年6月15日
通過(guò)幾天的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于律師這個(gè)職業(yè)有了更深入的了解與認(rèn)識(shí)。也通過(guò)培訓(xùn)認(rèn)識(shí)了很多新朋友。大家加入了一個(gè)QQ群。希望以后如果有什么法律上的困擾，對(duì)于案子有什么不理解的地方，有一個(gè)可以加以討論的地方，互相學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
今天上午上的是公司法律業(yè)務(wù)執(zhí)業(yè)基本技能的執(zhí)業(yè)方法以及法律咨詢與法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)技能。這塊內(nèi)容，由于實(shí)習(xí)期較短，接觸得不多，也不是特別的了解，但是還是非常有興趣的。希望在以后的實(shí)習(xí)及執(zhí)業(yè)時(shí)間里可以有幸遇到這方面的實(shí)務(wù)。
20xx年6月16日
今天的課程內(nèi)容是關(guān)于婚姻家庭糾紛方面的法律實(shí)務(wù)。上課的是福建警察學(xué)院的胡寶珍老師，她從各個(gè)方面分析了婚姻家庭糾紛的處理方式，再加上一些實(shí)際案例的點(diǎn)撥，讓我受益匪淺。
下午的是知識(shí)產(chǎn)權(quán)新型業(yè)務(wù)解讀，這個(gè)課程由于從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，所以接受與理解起來(lái)有些吃力，但是不能否認(rèn)徐軍老師的課還是很精彩的，看來(lái)回去以后要好好地學(xué)習(xí)下這方面的知識(shí)，彌補(bǔ)自己對(duì)于這方面知識(shí)的空白。
20xx年6月17日
今天是崗前培訓(xùn)的最后一天了。上了七天的課，覺(jué)得還是很有收獲的，收獲的不僅是知識(shí)，還有律師這一職業(yè)的相關(guān)信息。更重要的是認(rèn)識(shí)了很多朋友。
下午是結(jié)業(yè)儀式，還給我們分配了任務(wù)，讓我們以后要去網(wǎng)絡(luò)上上完余下的課程。提早下課了。因?yàn)榕嘤?xùn)認(rèn)識(shí)的一群朋友們決定一起去吃個(gè)飯，唱歌增進(jìn)彼此之間的感情。于是崗前培訓(xùn)在很愉快的氣氛中結(jié)束了。而明天開(kāi)始要好好調(diào)整好狀態(tài)，馬上要投入到緊張的工作中了哦！
20xx年6月19日
在整理遺產(chǎn)案件的證據(jù)清單時(shí)，越來(lái)越覺(jué)得，如果這些證據(jù)的真實(shí)性得到認(rèn)可，那么原告對(duì)待被繼承人的態(tài)度簡(jiǎn)直讓人氣憤。對(duì)于自己年邁的老母親，不管不顧，不盡贍養(yǎng)義務(wù)也就算了，居然還動(dòng)輒打罵。我們中華民族不是信仰孝道。在這樣的文化熏陶下，一個(gè)受過(guò)高等教育的人，一個(gè)被父母親手拉扯大的人，如何能夠如此冷血。最后還在老人過(guò)世后，有臉面去搶奪老人遺留下的東西。唉，看來(lái)做律師，在面對(duì)這些人情人暖的時(shí)候，也許慢慢會(huì)習(xí)慣吧，看著主任他們?nèi)绱藦娜莸夭粠ё约呵榫w的去分析案情，我認(rèn)識(shí)到，離我成長(zhǎng)為一個(gè)獨(dú)立的執(zhí)業(yè)律師的道路還很漫長(zhǎng)啊。
20xx年6月26日
今天在思考一個(gè)困擾了我很久的問(wèn)題。關(guān)于“遺囑”的法律效力的問(wèn)題。那就是“電腦打印出來(lái)的遺囑究竟是自書遺囑還是代書遺囑”呢？查找了很多資料都沒(méi)有確切的答案，眾說(shuō)紛紜。想去咨詢下主任這個(gè)問(wèn)題，無(wú)奈，他今天一直很忙都沒(méi)有出現(xiàn)在所里。我好像又回到了學(xué)校一樣，對(duì)于自己無(wú)法準(zhǔn)確認(rèn)定的事情，就想去尋求老師的幫助。但是想想，遲早有一天我要學(xué)會(huì)自己獨(dú)立思考問(wèn)題。那么不如從現(xiàn)在開(kāi)始吧。用那些查到的知識(shí)，再加上對(duì)整個(gè)案件的具體分析，以及自己對(duì)于該問(wèn)題的理解，好好地去處理這個(gè)問(wèn)題，我相信我能成功的。要對(duì)自己有點(diǎn)信心的嘛！
20xx年7月20日
這幾天來(lái)，主要是跟隨主任去法律援助中心、工商局、勞動(dòng)仲裁委等部門調(diào)查取證。在市里幾個(gè)區(qū)來(lái)回奔波，我覺(jué)得有點(diǎn)疲勞。有些時(shí)候有些想偷懶，但想到這些對(duì)主任來(lái)說(shuō)是家常便飯，作為年輕人的我卻因體力而怯場(chǎng)，實(shí)在慚愧，于是我決定堅(jiān)持下去。跑一些公共機(jī)構(gòu)取證總要走一堆程序，辦不少手續(xù)，有些時(shí)候還得被擺臉色，相比于找個(gè)人取證，麻煩甚多。我總算明白為什么很多糾紛寧可調(diào)節(jié)幾回，也不愿走訴訟這條路的原因——耗時(shí)、耗力、耗材，結(jié)果還不定讓雙方滿意。
20xx年8月18日
實(shí)習(xí)已經(jīng)好幾個(gè)月了，通過(guò)參與及旁聽(tīng)律師所里承辦的各種類型案件，我比較全面地掌握了各類訴訟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，及如何充分運(yùn)用訴訟中的各種程序和權(quán)利保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。發(fā)現(xiàn)律師是一類實(shí)踐性職業(yè)，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有時(shí)會(huì)比精專的法律知識(shí)更為重要，而我們這些剛出大學(xué)校園的學(xué)生最為缺乏的也是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。但畢竟這些經(jīng)驗(yàn)無(wú)法一蹴而就，需要慢慢靠時(shí)間靠案件去積累。更重要的是通過(guò)自己的細(xì)心觀察與體會(huì)，去了解那些只可意會(huì)不可言傳的東西。相信這些東西可以在未來(lái)自己承辦案件的時(shí)候起到?jīng)Q定性的作用。
20xx年10月4日
個(gè)人認(rèn)為做律師的是沒(méi)有節(jié)假日沒(méi)有下班時(shí)間可言的。在連續(xù)加了幾天班以后，特別地想要放松，可惜的是，這個(gè)小小的愿望沒(méi)有得到滿足。今天來(lái)了一個(gè)案件比較新奇，是屬于人格權(quán)糾紛的案件。當(dāng)事人一家說(shuō)起來(lái)義憤填膺的。事情的原委是當(dāng)事人為其兒子報(bào)名參加了某早教學(xué)校的潛能學(xué)習(xí)培訓(xùn)班。但后來(lái)這個(gè)早教學(xué)校利用當(dāng)事人的肖像，捏造了事實(shí)進(jìn)行了虛偽的廣告宣傳，為當(dāng)事人的生活及工作帶來(lái)了很大的困擾。這個(gè)案子是我第一次解除人格權(quán)糾紛的案件，做實(shí)習(xí)律師的好處就在于，總是能夠遇見(jiàn)新鮮的，沒(méi)有處理過(guò)的局面，雖然沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但卻也豐富多彩！
20xx年10月6日
今天主要是整理了前兩天來(lái)所里辦理委托手續(xù)的人格權(quán)糾紛的案件的相關(guān)材料，同時(shí)還要查找相關(guān)的法律法規(guī)信息，更重要的是要形成自己的一個(gè)代理思路。做實(shí)習(xí)律師這么久，發(fā)現(xiàn)代理思路非常關(guān)鍵，一個(gè)成功的好的代理思路能夠挽救一個(gè)訴訟，能夠更好地維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。但是實(shí)習(xí)律師的局限性就是我們看問(wèn)題的還很膚淺，同時(shí)也沒(méi)有很多的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌騾⒖�。只是一股腦地憑借自己對(duì)法律的認(rèn)識(shí)而進(jìn)行判斷。但是現(xiàn)實(shí)生活中，光靠法律去解決問(wèn)題往往是不夠的。
20xx年10月15日
總算完成了人格權(quán)糾紛案件的起訴書，但是還是沒(méi)什么把握。我只是對(duì)案件的事實(shí)進(jìn)行了一個(gè)闡述。同時(shí)要求侵害方對(duì)我的當(dāng)事人進(jìn)行公開(kāi)的賠禮道歉，同時(shí)還應(yīng)賠償我當(dāng)事人的一些實(shí)際損失。但是對(duì)于侵犯人格權(quán)究竟該提出多少數(shù)額的精神損害賠償。精神損害賠償法庭是否會(huì)支持，如果支持的話，會(huì)支持多少數(shù)額的精神損害賠償呢？這些問(wèn)題糾纏了我很久。最后我和主任商量了之后，也征求了當(dāng)事人的意見(jiàn)，覺(jué)得這個(gè)案子的精神損害賠償在起訴書上應(yīng)體現(xiàn)為人民幣十萬(wàn)元會(huì)比較合理。因?yàn)闆](méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法判斷出究竟這些是否會(huì)得到支持。所以很期望這個(gè)案子的開(kāi)庭。
20xx年11月3日
在律所實(shí)習(xí)了半年多了，也對(duì)律師實(shí)務(wù)的各類型工作項(xiàng)目都有了一些初步的了解。越深入?yún)s越發(fā)覺(jué)自己所學(xué)不夠。一開(kāi)始以為自己在學(xué)校里很努力的學(xué)習(xí)，就能夠很快地適應(yīng)律所、律師的工作方式和工作內(nèi)容。結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己還是太稚嫩了。不僅人情世故上不懂很好地處理，就連一些法律方面的實(shí)踐內(nèi)容也與自己所理解的差太多。果然是實(shí)踐出真知。很多東西不是在書本上能學(xué)到的。所以，對(duì)我的指導(dǎo)老師溫律師，我很是感激，是他帶我進(jìn)入律師這一行業(yè)，是他教我一點(diǎn)一滴的實(shí)務(wù)知識(shí)。希望我能成長(zhǎng)地更快，不負(fù)他的信任！
20xx年11月14日
第一次接到執(zhí)行異議的案子，所以難免有些激動(dòng)。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的自己一旦接觸到新鮮的案例就會(huì)不由自主地像打了雞血一樣。還是來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)案子吧。當(dāng)事人在06年的時(shí)候就與XX房地產(chǎn)有限公司簽訂了《商品房買賣合同》，支付了部分購(gòu)房款，并且實(shí)際占有了該房產(chǎn)。但是近期聽(tīng)說(shuō)該房產(chǎn)因XX房地產(chǎn)公司與XX建筑工程有限公司有建設(shè)施工合同糾紛，已經(jīng)在法院申請(qǐng)執(zhí)行了�，F(xiàn)在時(shí)間緊迫，需要在這幾天之內(nèi)盡快擬出申請(qǐng)書，對(duì)該案的執(zhí)行提出異議。但因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這樣的案件，沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。所以從主任處拷貝了一些訴訟材料，打算今晚加班希望能夠較快地熟悉相關(guān)的法律法規(guī)，開(kāi)始著手處理這個(gè)案件。
20xx年11月17日
今天根據(jù)上次的庭審筆錄以及這么多天來(lái)所收集的案例、法條的相關(guān)材料以及自己對(duì)于執(zhí)行異議案件的思考，終于完成了上次那個(gè)執(zhí)行異議案件的代理詞。同時(shí)也明白了，代理詞不僅包括律師在庭審過(guò)程中的表述，同時(shí)還有概括，以及總結(jié)。實(shí)踐至今，也明白了代理詞雖然可以在庭審前就準(zhǔn)備好，但是還是要根據(jù)庭審的實(shí)際情況更改，這樣才能更全面、更具體、也更詳細(xì)。真是臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功啊。律師在庭審過(guò)程中的字字珠璣是在臺(tái)下的兢兢業(yè)業(yè)、不辭辛勞地加班加點(diǎn)努力出來(lái)的。所謂厚積薄發(fā)大概就是如此吧！
20xx年11月5日
今天有一個(gè)當(dāng)事人來(lái)到我們辦公室，希望我們能夠幫助他寫一份報(bào)告交給公安局，具體的案件經(jīng)過(guò)是這樣的：當(dāng)事人是一個(gè)鋼材公司的負(fù)責(zé)人，與XX公司系貿(mào)易伙伴。后應(yīng)XX公司的要求，與其簽訂鋼材質(zhì)押協(xié)議書》，其中約定XX公司提供1300噸的鋼材作為質(zhì)押，讓當(dāng)事人公司出借300萬(wàn)元，借期為兩個(gè)月。由于當(dāng)時(shí)當(dāng)事人公司無(wú)多少可用的周轉(zhuǎn)租金，所以將XX公司質(zhì)押的911.470噸鋼材賣給另外一個(gè)公司后，將所得的合同款中的300萬(wàn)打給XX公司，雖XX公司最終還是還款了卻未按照雙方約定的時(shí)間，同時(shí)向公安局報(bào)案稱當(dāng)事人涉嫌合同詐騙。當(dāng)事人雖然未按照雙方的合同約定，將鋼材私自買了，但如果說(shuō)這就構(gòu)成了合同詐騙罪的話，實(shí)在有些牽強(qiáng)，但這些還不能太早下定論，畢竟只是當(dāng)事人的一面之詞，需要看看證據(jù)材料才能真的弄清楚。
20xx年11月19日
今天單獨(dú)接待了一位當(dāng)事人，當(dāng)事人拿出的訴狀是勞動(dòng)仲裁案件的起訴書。和當(dāng)事人聊了一、兩個(gè)小時(shí)，才差不多把事情的來(lái)龍去脈弄清楚。當(dāng)事人的敘述真是讓我無(wú)語(yǔ)，很大一部分的陳述都是沒(méi)有意義的表述，但是我們作為律師的還是得認(rèn)真的聆聽(tīng)，而且不能表現(xiàn)出任何的不耐煩。我現(xiàn)在找到一個(gè)技巧，就是要學(xué)會(huì)引導(dǎo)當(dāng)事人簡(jiǎn)練、扼要地?cái)⒄f(shuō)案件的相關(guān)事情，而非毫無(wú)意義地亂說(shuō)一通。我認(rèn)真地做好了筆錄，并且告訴當(dāng)事人明天再來(lái)律所一趟，辦理相關(guān)的委托手續(xù)，并且把相關(guān)的證據(jù)材料準(zhǔn)備好明天一起呆過(guò)來(lái)。
20xx年12月2日
今天天氣有點(diǎn)灰，氣溫有所下降。雖然天氣有點(diǎn)寒冷，但是也減弱不了我工作的熱情。主任說(shuō)我的寫作能力水平比較低，都是習(xí)慣電腦打字，思維定死了，而法律文書初學(xué)者通過(guò)閱讀整理過(guò)往的案卷，把那些當(dāng)做范本進(jìn)行模仿，能夠較快掌握寫作技巧，克服生搬硬套的毛病。所以，今天上午我還是按要求整理案卷，并且整理出一套關(guān)于債權(quán)債務(wù)糾紛案卷的寫作技巧，等到了下午的時(shí)候，我就去請(qǐng)教別的同事，希望在他們身上找到自己更多的寫作缺陷和更規(guī)范的寫作技巧。今天我又驗(yàn)證了那句“實(shí)踐出真知”的道理，雖然已經(jīng)上過(guò)了法律文書的課程，但是到了真正下筆的時(shí)候，腦袋卻一片空白，無(wú)從下手�？磥�(lái)，往后的日子里，要多多向各位經(jīng)驗(yàn)豐富的同事請(qǐng)教請(qǐng)教了。
20xx年12月11日
今天接觸的是一個(gè)刑事案件�；蛟S說(shuō)出來(lái)都覺(jué)得比較好玩。原因是我的當(dāng)事人在銀行ATM機(jī)取款的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)里面有一張卡了，而且在我當(dāng)事人進(jìn)行操作的時(shí)候，那張卡居然還能往外取錢。如果沒(méi)有太高的思想覺(jué)悟的話，很多人都會(huì)義無(wú)反顧地對(duì)里面的錢作出處分吧？所以我的當(dāng)事人也不例外，將卡里的錢取出了9000元。于是被逮捕了，雖然后來(lái)取保出來(lái)了，但是他依然覺(jué)得自己非常地冤枉，說(shuō)自己只不過(guò)是撿到錢而已，為什么居然還要負(fù)刑事責(zé)任。我耐心地對(duì)其進(jìn)行了解釋，說(shuō)他的行為其實(shí)已經(jīng)構(gòu)成了信用卡詐騙罪，并且將其中的構(gòu)成要件及一些重點(diǎn)內(nèi)容用平常的語(yǔ)言對(duì)他加以解釋了。但是在當(dāng)事人離開(kāi)的時(shí)候，我覺(jué)得他似乎還是不明白自己為什么會(huì)獲罪�；蛟S這就是我國(guó)法律做得不夠的地方，普法教育勢(shì)在必行啊。
20xx年12月12日
今天幫助昨天的當(dāng)事人草擬了一份證明材料，主要是希望當(dāng)事人所在的村委會(huì)能夠幫助證明當(dāng)事人過(guò)去的表現(xiàn)一貫良好，友善鄰里，這次的違法犯罪行為只不過(guò)是一時(shí)的貪念作祟，以后一定會(huì)好好改過(guò)自新，希望法庭能夠?qū)Ξ?dāng)事人輕判。同時(shí)，今天當(dāng)事人在我不懈的努力下，終于明白了為什么他會(huì)被檢察機(jī)關(guān)以“信用卡詐騙罪”的罪名控訴。經(jīng)過(guò)我的分析和當(dāng)事人對(duì)當(dāng)時(shí)情形的敘述，當(dāng)事人表示他一定會(huì)好好地認(rèn)罪，爭(zhēng)取讓法庭認(rèn)為他認(rèn)罪態(tài)度良好，同時(shí)他也已經(jīng)將非法所得的九千元錢還給受害人了。那么接下來(lái)的就是起草辯護(hù)詞了。
20xx年12月20日
還是上次那個(gè)信用卡詐騙罪的事情。為了做普法教育活動(dòng)或者別的什么原因，審理法院給當(dāng)事人發(fā)了一個(gè)通知函，征求當(dāng)事人的意見(jiàn)，希望把該案審理完畢后產(chǎn)生的判決書發(fā)布在網(wǎng)上。由于當(dāng)事人是個(gè)生意人，而且經(jīng)過(guò)我們的分析及前期的準(zhǔn)備工作，這個(gè)案子估計(jì)判緩刑是非常有可能的。如果在這個(gè)時(shí)候把判決書公布在網(wǎng)上，很可能對(duì)當(dāng)事人以后在生意場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)造成很大的影響，甚至?xí)绊懰院蟮男抛u(yù)。所以當(dāng)事人懇請(qǐng)我們幫他寫一個(gè)回復(fù)函，請(qǐng)求法院不要將這個(gè)案件的判決書公布在網(wǎng)上。雖然這個(gè)請(qǐng)求函我們寫了也交了，但是不知道法院是否肯首肯呢。我知道這樣雖不利于普法教育，但畢竟這事關(guān)當(dāng)事人的隱私，希望法庭能夠慎重一些，接納我們的意見(jiàn)。
20xx年1月4日
今天是林XX信用卡詐騙罪開(kāi)庭，開(kāi)庭過(guò)程很順利。而且當(dāng)事人的認(rèn)罪態(tài)度也得到了法庭和公訴人的認(rèn)可，同時(shí)受害人也在庭上表示了對(duì)我們當(dāng)事人的諒解。因?yàn)檫@個(gè)案件適用的是簡(jiǎn)易程序，所以過(guò)程很簡(jiǎn)單，也比較輕松，當(dāng)事人也就不那么緊張了�？磥�(lái)和開(kāi)庭前分析的一致，這個(gè)案件判緩刑的可能性非常大，這樣我也就放心了，這么多天的辛苦總算沒(méi)有白費(fèi)。庭后，當(dāng)事人很激動(dòng)地握著我的手，感謝我。那一刻，我由衷地感到作律師的自豪！
20xx年1月6日
今天是林X人格權(quán)案件的庭審。我參加了整個(gè)庭審，并且對(duì)庭審中的問(wèn)題提出了自己的代理意見(jiàn)。我認(rèn)為被告以商業(yè)推廣未目的捏造事實(shí)，丑化了林X一家；同時(shí)在原告要求被告刪除相關(guān)廣告信息的時(shí)候，被告消極對(duì)待，沒(méi)有正確地處理此事，侵權(quán)行為一直在繼續(xù)等等。我覺(jué)得這類的案件應(yīng)該很常見(jiàn)，但很多當(dāng)事人會(huì)怕麻煩或者怕名譽(yù)受損或者干脆沒(méi)有認(rèn)為這種行為損害了他的個(gè)人權(quán)益，但相信在普法宣傳日益盛行，人們的法律意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)的將來(lái)，會(huì)有更多的受害者將會(huì)運(yùn)用法律手段去維護(hù)自身的合法權(quán)益。而這些，我相信也是我們每一個(gè)做律師的所希望看到的！
20xx年1月9日
快要過(guò)年了，發(fā)現(xiàn)最近來(lái)的當(dāng)事人往往都會(huì)問(wèn)，是否可以在年前解決�？磥�(lái)在中國(guó)人的眼里，帶著官司過(guò)年還是對(duì)自己有影響的呀。在律所實(shí)習(xí)也有一段時(shí)間了，對(duì)案件，對(duì)法律，以及對(duì)律師這個(gè)職業(yè)也有了更進(jìn)一步的理解。律師事務(wù)所作為律師經(jīng)常辦公的地方，擁有豐富翔實(shí)的案例資源和得天獨(dú)厚的法律氛圍。通過(guò)閱讀案件卷宗，能了解律師分柝和解決法律問(wèn)題的過(guò)程以及法官判案的法律依據(jù)，還可以檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)是否掌握牢固和理解準(zhǔn)確。而通過(guò)接待當(dāng)事人，不僅可以學(xué)習(xí)到很多人情世故方面的知識(shí)，對(duì)自己的法律知識(shí)也是一種檢驗(yàn)，更是對(duì)自身應(yīng)變能力的考驗(yàn)。所以，好好加油吧！
20xx年1月29日
終于過(guò)完春節(jié)了，因?yàn)橐呀?jīng)不是學(xué)生了，所以按照正常的上班時(shí)間回到了律所。看到大家很開(kāi)心，同事們的臉上都洋溢著節(jié)日的喜悅。大家說(shuō)說(shuō)笑笑地聊著春節(jié)期間的趣事兒。雖然今天還沒(méi)能很好地進(jìn)入工作狀態(tài)，但是還是把年前沒(méi)有處理完的案子卷宗拿出來(lái)熟悉了一下。接下來(lái)的日子又會(huì)很忙碌了。但是還是會(huì)很充實(shí)的吧。其實(shí)律師同仁們雖然很多都在做自己的業(yè)務(wù)，但并沒(méi)有傳說(shuō)中的沒(méi)有人情味。相反的是，大家經(jīng)常一起討論案子、發(fā)表對(duì)某些法律法規(guī)的理解、以及對(duì)社會(huì)生活的一些感慨。這樣的工作同事關(guān)系，很是融洽，而且也讓我學(xué)到了很多東西。
20xx年2月6日
今天閑來(lái)無(wú)事，就開(kāi)始整理卷宗。整理卷宗，看似平常的事情卻并不像我想象的那般簡(jiǎn)單，在做之前還是需要一些時(shí)間去熟悉和掌握。卷宗的分類很仔細(xì)，有民事、刑事、行政訴訟……一些簡(jiǎn)單的案子，卷宗只有30多頁(yè)，而遇到復(fù)雜的案子，卷宗可多達(dá)200多頁(yè)。一個(gè)案件的卷宗通常包括授權(quán)委托書、起訴書、證據(jù)資料、代理詞、答辯狀、判決書等，可以說(shuō)是一個(gè)案件的完整記錄和完全再現(xiàn)。因?yàn)榫碜诘恼黻P(guān)系到其他程序的進(jìn)行，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對(duì)應(yīng)，所以在整理的過(guò)程中應(yīng)該格外認(rèn)真和細(xì)心。而我也在這樣的細(xì)心中渡過(guò)了充實(shí)的一天。
20xx年2月10日
今天起草了一份強(qiáng)制執(zhí)行申請(qǐng)書，是關(guān)于一個(gè)道路交通事故人身?yè)p害糾紛案件的，案件很簡(jiǎn)單，申請(qǐng)書也很簡(jiǎn)單。主要是實(shí)習(xí)這么久以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)要實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人的合法權(quán)益，難點(diǎn)不在怎樣打贏官司，難點(diǎn)在于執(zhí)行。很多案子的執(zhí)行都舉步維艱。往往一個(gè)案子判決下來(lái)，執(zhí)行卻成了難題。唉，有的時(shí)候看到那些經(jīng)濟(jì)非常困難的當(dāng)事人急需用錢時(shí)，總覺(jué)得幫不上什么忙。即使我盡自己最大的努力幫他們勝訴了，卻無(wú)法保證那些該屬于他們的賠償款要如何才能得到。但這也是所有律師頭疼的問(wèn)題吧。希望我們可以加強(qiáng)法院的執(zhí)行力，這樣的話才能真正意義上保障當(dāng)事人的合法權(quán)益！
20xx年2月15日
今天還是在整理卷宗，在整理的過(guò)程中我仔細(xì)閱讀這些卷宗，一些律師告訴我說(shuō)，在閱讀卷宗的過(guò)程中，最關(guān)鍵的工作是要認(rèn)識(shí)各項(xiàng)證據(jù)在整個(gè)案件中的作用，結(jié)合所學(xué)知識(shí)，分清哪些是直接證據(jù)、間接證據(jù)、原始證據(jù)、傳來(lái)證據(jù)等。
弄明白每項(xiàng)證據(jù)能證明什么事實(shí)，證據(jù)間的聯(lián)系又是怎樣的。然后，根據(jù)這些證據(jù)，假設(shè)自己是法官，將會(huì)怎樣去審理這些證據(jù)，運(yùn)用什么法律去判決。最后，結(jié)合判決書，找出自己的知識(shí)漏洞，弄懂法院判決的依據(jù)，不斷提高自己的分析能力，注重理論聯(lián)系實(shí)際。
20xx年2月19日
今天在與指導(dǎo)律師的聊天中，感受到收集資料是一件很重要的事兒，這件事不能一蹴而就，而需要長(zhǎng)期的積累。資料收集占工作的百分之三十左右，包括通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話的方式，幫助律師搜集案件相關(guān)法律法規(guī)以及地方部門的具體規(guī)定。這項(xiàng)工作我很喜歡，因?yàn)榭梢粤私飧鞣N不同的法律規(guī)定、相似案例，并且可以同律師討論案件情況。我搜集了關(guān)于外商投資、商標(biāo)注冊(cè)、房地產(chǎn)管理、物業(yè)管理等等方面的資料。并且這項(xiàng)工作對(duì)鍛煉信息搜集、整理整理能力很有幫助。
20xx年2 月20 日
今天我對(duì)司法實(shí)踐的問(wèn)題有了一些思考。在司法機(jī)關(guān)制作的各類法律文書中，適用相關(guān)法律法規(guī)對(duì)案件的實(shí)體或程序問(wèn)題作出處理時(shí)，有些法律文書中只寫適用何種法律法規(guī)的第幾條,、第幾款，沒(méi)有寫出這些法律法規(guī)條款的具體內(nèi)容。這樣會(huì)造成許多不利.首先不利于當(dāng)事人理解法律文書內(nèi)容。每份法律文書都是司法人員根據(jù)案件事實(shí)和依照相關(guān)法律規(guī)定對(duì)案件作出的處理決定，是法律給當(dāng)事人的一個(gè)“說(shuō)法”。當(dāng)事人根據(jù)法律文書認(rèn)定的事實(shí)和對(duì)照法律法規(guī)的規(guī)定，來(lái)判斷自己行為的對(duì)錯(cuò)和所承擔(dān)責(zé)任的大小。處理案件的司法人員對(duì)具體的法律條款的內(nèi)容是清楚的。但當(dāng)事人不一定知道或根本不知道對(duì)此責(zé)任認(rèn)定的法律法規(guī)是如何規(guī)定的，也不利于當(dāng)事人息訴服判。
20xx年2月27日
所謂看人挑擔(dān)不吃力。很多人覺(jué)得律師是非常輕松的職業(yè)，整天不用呆在辦公室里，到處走走，錢就來(lái)了。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我體會(huì)到了其實(shí)律師工作也不是那么簡(jiǎn)單就能完成的，何況當(dāng)今的社會(huì)，這么多的律師，這么多的律師事務(wù)所，相互間的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，每一位律師都非常辛苦的利用畢生所學(xué)來(lái)服務(wù)大眾的。想到這些，我也不禁聯(lián)系到了自己。所謂知者行之始，行者知之成。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自己所學(xué)與現(xiàn)實(shí)社會(huì)的需求之間的差距，而要縮小這之間的差距除了我個(gè)人的不斷努力外，還需要時(shí)間的不斷積淀。所以，這些事是急不來(lái)的，是靠一點(diǎn)一滴積累出來(lái)的。為了以后能成為一名合格的律師現(xiàn)在就應(yīng)該拿出十分的努力。
20xx 年2 月29 日
經(jīng)過(guò)這一階段在實(shí)習(xí)活動(dòng)中的所見(jiàn)所聞，同時(shí)對(duì)一些事件觀察和了解，我對(duì)律師職業(yè)加深了認(rèn)識(shí)，并且發(fā)現(xiàn)律師在調(diào)查取證中存在的一些問(wèn)題。律師在調(diào)查取證權(quán)利太小，不利于律師開(kāi)展工作。比如律師法第三十一條規(guī)定：“律師承辦法律事務(wù)，經(jīng)有關(guān)單位或個(gè)人同意，可以向他們調(diào)查情況�！边@些規(guī)定實(shí)際意味著證人、有關(guān)單位或個(gè)人有權(quán)拒絕律師的調(diào)查取證，使律師的調(diào)查取證處于極為艱難的境地，等同于一般的代理人，限制了律師發(fā)揮應(yīng)有的作用。
20xx 年3 月2日
每次基本都是跟著主任一塊，在律所接待當(dāng)事人，到法院辦理一些相關(guān)事務(wù)，一起趕往辦案地點(diǎn)等等。自己覺(jué)得都有點(diǎn)跟屁蟲的味道哦。不過(guò)可別小看了這“跟屁蟲”的作用哦，一趟趟下來(lái)，著實(shí)受用呀。每次跑完案下來(lái)，那個(gè)累呀，可是相當(dāng)?shù)呐�。算算�?shí)習(xí)的日子已經(jīng)過(guò)去了大半，感觸最深的是工作的重復(fù)性。現(xiàn)在回想起來(lái)，正式這種重復(fù)才能磨掉我們初入社會(huì)時(shí)的那份銳氣，少一些浮躁與夸夸其談，多一份沉穩(wěn)與淡定。生活原本就是這樣，付出與回報(bào)總是相等的。
20xx 年3 月3日
人的膽子是鍛煉出來(lái)的。沒(méi)有天生的天才，更沒(méi)有天生的笨蛋。有很多公司或企業(yè)是不喜歡接收一些大學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的，尤其是法律這塊兒。原因是眾多的。法律知識(shí)不夠全面化、系統(tǒng)化，很多法律問(wèn)題所涉及的方方面面就難以妥善地進(jìn)行處理。而且律所的性質(zhì)決定了律師在個(gè)案中的主體性和現(xiàn)實(shí)中的律師和當(dāng)事人之間關(guān)于案件細(xì)節(jié)的私密性，所以律所都不是很歡迎。且我們?cè)谒麄冄壑幸粋�(gè)個(gè)嬌嫩無(wú)比，故無(wú)心摧殘。因此知信衡律師事務(wù)所接受我來(lái)實(shí)習(xí)，是我感到很幸運(yùn)的事情。這里的律師都非常熱情，沒(méi)有一絲冷落之感。一段實(shí)習(xí)下來(lái)，感觸頗多�！敖裉毂茸蛱熳龅酶�。”這是我對(duì)自己的基本要求。
20xx 年3 月5 日
在實(shí)習(xí)的這些日子里我發(fā)現(xiàn)原來(lái)翻閱案例能學(xué)到很多很多東西。因案例是各式各樣的，有刑事類、有民事類、有社會(huì)經(jīng)濟(jì)類等涉及方面十分廣泛，對(duì)以前學(xué)過(guò)的知識(shí)重新梳理，溫故而知新。一般的案卷對(duì)于怎么判、為什么會(huì)采取這樣的判罰是一目了然的�？梢灿幸恍⿲W(xué)藝不深，無(wú)法全都看明白，那辦公室里的厚厚的一堆書籍便派上了用場(chǎng)，把個(gè)別已經(jīng)淡忘了的法學(xué)術(shù)語(yǔ)以及法學(xué)名詞更加清晰地記錄一遍，把案卷里的案例根據(jù)自己的了解寫下來(lái)，并用自己的理解對(duì)整個(gè)案例進(jìn)行解說(shuō)和分析，得到了一個(gè)鍛煉學(xué)習(xí)辦理案件的機(jī)會(huì)，又得到了前輩們處理案件的基本經(jīng)驗(yàn)，還能把以前只是紙上談兵的知識(shí)溫習(xí)一遍，又何樂(lè)而不為呢？
實(shí)習(xí)日志2
今天非常的開(kāi)心，我工作了也許久了，現(xiàn)在的我慢慢適應(yīng)了上班的生活，慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨(dú)似乎逐步淡化。我逐步適應(yīng)了公司的工作，每天似乎在重復(fù)著做一些事情，不過(guò)工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需要簡(jiǎn)單的做一些相關(guān)的操作即可，可這一切卻仍然對(duì)我充滿了新鮮感。還沒(méi)有工作的時(shí)候平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，總感覺(jué)日子過(guò)得無(wú)聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了。我時(shí)時(shí)刻刻在心里想著，自己不是好的，能干的，不過(guò)我也不會(huì)是差的那個(gè)。雖然說(shuō)天外有天，人外有人，但是我憑我一點(diǎn)點(diǎn)的.努力一點(diǎn)點(diǎn)的去累積經(jīng)驗(yàn)，去掌握這個(gè)公司所有的東西，由無(wú)知到了解，我不怕每天的工作時(shí)間長(zhǎng)累到我垮下，我只希望我能為這個(gè)公司展現(xiàn)自己的價(jià)值，為這個(gè)公司留下我真誠(chéng)的心。
實(shí)習(xí)日志3
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的.促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)!
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
實(shí)習(xí)日志4
今天是實(shí)習(xí)的第八天，這么快又到星期一了。
今天上午，茶姐叫我填寫面單，但我并不知道面單是什么，然后茶姐就解釋道：“面單，也叫封面，其實(shí)就是工程報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)表，是每份驗(yàn)收記錄表或檢查記錄表前的.封面。”我很快就把面單填寫完了，心想其實(shí)也并不是很難，但當(dāng)茶姐檢查完我的工作后就說(shuō)我把01地塊跟02地塊給弄反了，要我重新做過(guò)，我才知道原來(lái)簡(jiǎn)單的東西也是要認(rèn)真的對(duì)待，不能有半點(diǎn)馬虎。下午，茶姐又教我折圖紙，原來(lái)折圖紙也有講究，要把a(bǔ)1、a2、 a3大小的圖紙都折成a4那么大，把標(biāo)題欄放在最上面，方便其他工作人員查找，我還通過(guò)折圖紙時(shí)發(fā)現(xiàn)原來(lái)更改的設(shè)計(jì)部位是用云線來(lái)圍著的。
今天，我學(xué)會(huì)了填寫封面，以后再要我填寫封面的話，我應(yīng)該能很快就完成了，而且不會(huì)出差錯(cuò)。
實(shí)習(xí)日志5
昨天下午我才到xxx中學(xué)，晚上聽(tīng)到有老師說(shuō)今天有英語(yǔ)公開(kāi)課，我們雖然沒(méi)有接到學(xué)校安排，但是我們倆還挺積極主動(dòng)地去問(wèn)時(shí)間地點(diǎn)，商量著早起去聽(tīng)課。
我們由于走錯(cuò)了年級(jí)，等到我們到了八年級(jí)一班的時(shí)候，已經(jīng)開(kāi)始上課了。xxx老師上課好有經(jīng)驗(yàn)，各個(gè)環(huán)節(jié)都安排的'非常好，完全調(diào)動(dòng)學(xué)生們的積極性，整個(gè)課堂氣氛活躍且安排有序，很值得我們實(shí)習(xí)生學(xué)習(xí)。聽(tīng)完八年級(jí)的，就去七年級(jí)一班聽(tīng)xx老師的課。她的課堂氣氛也很好，學(xué)生積極性也高，師生互動(dòng)，生生互動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)處理得恰到好處。原來(lái)這個(gè)農(nóng)村中學(xué)有這么優(yōu)秀的年輕老師，真看不出來(lái)。
聽(tīng)完課，英語(yǔ)組評(píng)課。學(xué)校每個(gè)英語(yǔ)老師都積極發(fā)言，表達(dá)自己的觀點(diǎn)，客觀評(píng)價(jià)這兩堂課的優(yōu)點(diǎn)和不足。xx老師的課堂設(shè)計(jì)合理，但是練習(xí)稍多，xx老師編歌曲有創(chuàng)意，但時(shí)間沒(méi)掌控好……看來(lái)英語(yǔ)組還真是人才濟(jì)濟(jì)，臥虎藏龍�。�
實(shí)習(xí)日志6
連續(xù)上次的話題連續(xù)談?wù)勎覍?duì)電子商務(wù)的進(jìn)一步了解。
網(wǎng)上交易對(duì)于商品交易的作用，已經(jīng)越來(lái)越受到廣闊群眾的確定，然而，網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，做為一個(gè)完整的電子商務(wù)過(guò)程，正如一個(gè)完整的商品流通過(guò)程一樣，假如進(jìn)展細(xì)分，可以分解成信息溝通，網(wǎng)上交易，網(wǎng)上結(jié)算，物流等4個(gè)主要組成局部，任何一次商品流通過(guò)程，包括完整的電子商務(wù)，也都是這“四流”實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。現(xiàn)在看來(lái)，網(wǎng)上交易、信息流、網(wǎng)上結(jié)算可以有效地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)，在網(wǎng)上可以輕而易舉完成商品全部權(quán)的轉(zhuǎn)移。但是這究竟是“虛擬”的經(jīng)濟(jì)過(guò)程，最終的資源配置，還需要通過(guò)商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移來(lái)實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)，盡管網(wǎng)上可以解決商品流通的大局部問(wèn)題，但是卻無(wú)法解決“物流”的問(wèn)題。在一個(gè)時(shí)期內(nèi)，人們對(duì)電子商務(wù)的`熟悉有一些偏差，以為網(wǎng)上交易就是電子商務(wù)。這個(gè)熟悉的偏差在于：網(wǎng)上交易并沒(méi)有完成商品實(shí)際轉(zhuǎn)移，只完成了商品“全部權(quán)證書”的轉(zhuǎn)移，更重要的轉(zhuǎn)移，是伴隨商品“全部權(quán)證書”轉(zhuǎn)移而消失的商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移，這個(gè)轉(zhuǎn)移完成，才使商品全部權(quán)最終發(fā)生了變化。在打算經(jīng)濟(jì)時(shí)期，這個(gè)轉(zhuǎn)移要靠取貨，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變之后，這個(gè)轉(zhuǎn)移則就要靠配送，這是網(wǎng)絡(luò)上面無(wú)法解決的。所以，網(wǎng)上交易就等同于電子商務(wù)，這是一種熟悉上的偏頗，這種熟悉上的偏頗很簡(jiǎn)單把電子商務(wù)引上歧途。根據(jù)這種偏頗的熟悉指導(dǎo)實(shí)踐，必定消失現(xiàn)在大局部電子商務(wù)網(wǎng)站所面臨的困難，甚至反過(guò)來(lái)對(duì)電子商務(wù)進(jìn)展自我否認(rèn)。
真正的電子商務(wù)是由企業(yè)、供給商、消費(fèi)者組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)。根本問(wèn)題在比擬完善的社會(huì)流通系統(tǒng)和配送效勞系統(tǒng)，這些系統(tǒng)能夠有效地對(duì)于網(wǎng)上交易的結(jié)果用配送效勞來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)物的交割。因此，只要利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)”，以后的事情，有成熟的社會(huì)配送效勞系統(tǒng)去解決。但是，在中國(guó)，這就行不通了。在中國(guó)，電子商務(wù)的建立，假如不包含配送效勞在內(nèi)，就不行能完成一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，這是中國(guó)的國(guó)情，是我們幾十年無(wú)視配送系統(tǒng)建立對(duì)我們的懲處。
實(shí)習(xí)日志7
20xx年7月8日 星期四 天氣晴
今天，我在興業(yè)銀行有新的任務(wù)了，那就是把我之前編好的憑證，在給行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理簽字后封簽，入庫(kù)。我們實(shí)習(xí)生不能上崗，所有做好的憑證，最后要編號(hào)封簽，入庫(kù)，憑證又分為永久保管憑證和有限期保管憑證。掛失類憑證屬于永久保管，而每日憑證屬于十五年期保管。在經(jīng)辦柜員那呆久了，對(duì)主板的工作很好奇，研究下，主辦有兩名，她們笑說(shuō)自己是打雜的，什么都做，其實(shí)然亦不然。
負(fù)責(zé)記帳的主辦每天早上的工作就是對(duì)昨天的'帳務(wù)進(jìn)行核對(duì)，如打印工前準(zhǔn)備，科目日結(jié)單，日總帳表，對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對(duì)應(yīng)。然后才開(kāi)始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等。
實(shí)習(xí)日志8
這個(gè)星期還是還按部就班的工作，不過(guò)在這一周田老師聽(tīng)了我一堂課，她讓我講綜合主題課程模式的訓(xùn)練，很抽象，所以接到命令后我便開(kāi)始認(rèn)真的備課，教師頂崗實(shí)習(xí)日志。
在書上學(xué)過(guò)備課首先要備學(xué)生，教師要從學(xué)生的興趣點(diǎn)和重難點(diǎn)入手，所以說(shuō)要把第一節(jié)課安排的井然有序，對(duì)于我們這些新老師來(lái)說(shuō)，備好課是至關(guān)重要的。為了講好這堂課，我把教案反反復(fù)復(fù)的看了好幾遍，并且把整個(gè)的教學(xué)過(guò)程也在腦子里過(guò)了好幾遍，知道我覺(jué)得應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了為止。
對(duì)于自己要講的內(nèi)容我已經(jīng)胸有成竹了，但是對(duì)于這個(gè)班的學(xué)生我還是有些擔(dān)心，因?yàn)樗齻兲环e極了，上課不喜歡發(fā)言，所以我覺(jué)得要想上好這堂課必須得想辦法讓她們配合我，這樣才能順利完成所要講的內(nèi)容。
周四上課，在這之前我有她們班的仔細(xì)，課后我便故意接近她們與她們聊天，最后我發(fā)現(xiàn)她們有厭學(xué)情緒，說(shuō)是不想上課就想玩。我覺(jué)得處于十六、七歲的孩子貪玩很正常，所以我跟她們說(shuō)"我這個(gè)年齡的時(shí)候也貪玩，但是咱們應(yīng)該學(xué)會(huì)從玩中學(xué)到東西不能瞎玩，不能把這段美好的時(shí)光虛度過(guò)去".我們談的很投機(jī)，感覺(jué)我們之間并沒(méi)有距離，學(xué)生們把自己的 想法都說(shuō)了出來(lái)，應(yīng)該說(shuō)她們都是一群懂事的孩子。到了周四上課時(shí)，同學(xué)們表現(xiàn)的出乎意料的好，很積極，很配合我，實(shí)習(xí)報(bào)告《教師頂崗實(shí)習(xí)日志》。
一節(jié)課應(yīng)該說(shuō)輕輕松松的就上下來(lái)了，也許是和田老師和學(xué)生們太熟了吧，講課時(shí)我一點(diǎn)也不緊張，完全按照教案有條不紊地進(jìn)行著。課后聽(tīng)田老師對(duì)我這堂課的評(píng)價(jià)，她說(shuō)總的來(lái)說(shuō)非常好課堂氣氛以及教學(xué)的組織都非常不錯(cuò)，但是也有不足的'地方，那就是提問(wèn)一個(gè)問(wèn)題后沒(méi)有給學(xué)生們留思考的時(shí)間便提問(wèn)，當(dāng)時(shí)我真沒(méi)意識(shí)到，現(xiàn)在知道了。的確，如果不給她們思考的時(shí)間就提問(wèn)那么其他的學(xué)生就不思考了，那么提的這個(gè)問(wèn)題就不會(huì)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)就沒(méi)有意義了。
"臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下十年功",站在講臺(tái)上只有四十五分鐘，但課下的準(zhǔn)備工作則有n個(gè)四十五分鐘。精心準(zhǔn)備的確可以使自己從中學(xué)到很多東西，講完課通過(guò)老師的評(píng)價(jià)更能吸取不少的經(jīng)驗(yàn)。我們說(shuō)：從教的技能要經(jīng)過(guò)反復(fù)的實(shí)踐才能形成，并非一朝一夕之功。只要多鍛煉，我堅(jiān)信我們的從教技能肯定能夠得到進(jìn)一步地提升。
實(shí)習(xí)日志9
今天是我實(shí)習(xí)的后一天，正所謂“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！边@xx天的實(shí)習(xí)生活讓我認(rèn)識(shí)到了，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的'環(huán)境。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。對(duì)于未來(lái)畢業(yè)后正式步入社會(huì)，我充滿信心！路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！
實(shí)習(xí)日志10
時(shí)間：20xx年7月4日
地點(diǎn)：xx公司
任務(wù)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研
今天，我被分配到市場(chǎng)部門，負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)研。我通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式，了解了目標(biāo)客戶的需求和反饋。同時(shí)，我還對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了分析，了解了市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格、特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)等。
在調(diào)研的過(guò)程中，我遇到了一些問(wèn)題，比如訪談對(duì)象不愿意回答問(wèn)題、問(wèn)卷不夠完善等。但是，通過(guò)與同事的交流和反思，我不斷改進(jìn)自己的方法和策略，最終取得了良好的.調(diào)研成果。
通過(guò)今天的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)調(diào)研的重要性和難點(diǎn)，也鍛煉了自己的溝通能力和數(shù)據(jù)分析能力。
實(shí)習(xí)日志11
教育實(shí)習(xí)是我大學(xué)期間很重要的一門功課，是我們學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、提高綜合素質(zhì)的重要指向；同時(shí)，教育實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一次非常難得的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更是一次充滿期待與擔(dān)憂的挑戰(zhàn)。讓我在實(shí)踐中體會(huì)了教書育人的重大責(zé)任。它將為我未來(lái)的教師生涯奠定基礎(chǔ)。
人生沒(méi)有彩排，每時(shí)每刻都是現(xiàn)場(chǎng)直播，而過(guò)了的日子，你不去反思其價(jià)值，那一輩子就昏昏癲癲的過(guò)了，到頭來(lái)沒(méi)什么收獲。每一個(gè)細(xì)節(jié)，有很多值得記憶和深思的問(wèn)題，就像我們的實(shí)習(xí)，值得去思考和挖掘的東西很多。每一個(gè)進(jìn)步就是從自我的.發(fā)掘開(kāi)始。
今天，主要是進(jìn)行一些“三心”教育，而良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，所以，在班上合理的引導(dǎo)班委設(shè)置恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，來(lái)更好的展現(xiàn)主題教育，突出班會(huì)的主題。當(dāng)然，也有班風(fēng)不好時(shí)候的教育，此外還包括對(duì)表現(xiàn)突出的同學(xué)的表?yè)P(yáng)，通過(guò)主題班會(huì)，提升了我對(duì)學(xué)生思想教育工作重要性的理解，也鍛煉了我的語(yǔ)言表達(dá)能力。
實(shí)習(xí)日志12
實(shí)習(xí)第一日
今天是星期一，天氣晴朗，空氣清新。昨天晚上激動(dòng)了一晚上，今天起了個(gè)大早，因?yàn)榻裉焓俏乙粋�(gè)月實(shí)習(xí)期的頭一天，我要給同事們留個(gè)好印象，首先就是不能遲到，公司7點(diǎn)半上班，我7點(diǎn)多一點(diǎn)就到了。
我要實(shí)習(xí)的單位是淄博陸海特種混凝土有限公司，我任職于公司的營(yíng)銷部，做內(nèi)勤。帶著幾許敬畏和幾縷不安，我踏進(jìn)了公司二樓的辦公室去報(bào)到。跟總經(jīng)理簡(jiǎn)單介紹了自己的相關(guān)情況后，我到了自己任職的部門。上午同辦公室的同事先領(lǐng)我在公司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，大體了解了一下公司全貌及各部門的職能。下午給了我一些公司的宣傳材料，好讓我對(duì)公司的背景、產(chǎn)品流程、發(fā)展方向和前景等做進(jìn)一步了解。
第一天上班，感覺(jué)蠻輕松的，所作的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及內(nèi)勤的工作職責(zé)，大致上熟悉工作流程。
實(shí)習(xí)第二日
剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過(guò)后卻感到非常困惑——公司里要用的東西，學(xué)校里都沒(méi)有學(xué)過(guò)。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會(huì)，甚至都沒(méi)有接觸過(guò)，面對(duì)太多的疑問(wèn)自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力�！拔夷軌騽偃芜@里的工作，會(huì)不會(huì)因?yàn)樘鄸|西不懂而受到別人的嘲諷”。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵(lì)。在最初一個(gè)周里，通過(guò)和同事們交流，我獲得最大的就是鼓勵(lì)和信任。同事們也都很熱心，很照顧我。這一天開(kāi)始在同辦公室同事的幫帶下，著手做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打根基。
我相信我能勇敢的去面對(duì)任何挑戰(zhàn)，相信自己，我能行的!
實(shí)習(xí)第三日
實(shí)習(xí)逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)，由于對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)還不太熟悉，我每天都會(huì)非常早起來(lái)，準(zhǔn)備一些資料在身邊以備查閱，我知道這些信息能夠放到腦子里就更好了，于是我每天一有空都會(huì)多看幾遍，慢慢的熟記在心。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都會(huì)接好幾個(gè)電話，有詢價(jià)的、下單的。
今天接了一個(gè)和我們有合作意向的客戶的電話，他需要更詳細(xì)的了解公司的情況，我需要對(duì)全局都做一定的描述，力圖讓他知道我們公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比的優(yōu)越性，最重要是讓他們覺(jué)得我們公司產(chǎn)品是最好的。價(jià)格是最大的競(jìng)爭(zhēng)力。
雖然我還是一個(gè)新人，但經(jīng)過(guò)幾天實(shí)習(xí)，我知道產(chǎn)品價(jià)格跟距離、方量及結(jié)算方式等密切相關(guān)，在咨詢了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后，把事情描述的盡可能清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。
實(shí)習(xí)第四日
我所實(shí)習(xí)的公司是從事混凝土預(yù)拌和銷售的，經(jīng)過(guò)了差不多半個(gè)月的實(shí)習(xí)期后，我終于總結(jié)出自己每天的工作流程是：把各個(gè)施工單位需要的混凝土的方量、標(biāo)號(hào)、價(jià)格、施工部位、開(kāi)盤時(shí)間及混凝土的結(jié)算方式等匯總出來(lái)，交到公司的調(diào)度部門，讓他根據(jù)我所下的任務(wù)單做詳細(xì)安排，保證工地需要的混凝土在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)保質(zhì)、保量的送達(dá);然后把各條生產(chǎn)線各種原材料的庫(kù)存匯總，上報(bào)給公司總經(jīng)理知道，好為第二天的生產(chǎn)做準(zhǔn)備;第二天一早再把前一天的生產(chǎn)情況做出統(tǒng)計(jì)。
通過(guò)幾天的工作和學(xué)習(xí)，我逐漸發(fā)現(xiàn)我所干的活雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗麄兪窍嗷ビ新?lián)系的。為了保證最后能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真的考慮好幾遍，因此，雖然做的不算快，但都能夠讓同事們滿意。同事們通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交由我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。
這半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看、多問(wèn)，多觀察、多思考、多動(dòng)手!
實(shí)習(xí)第五日
今天是星期六，由于業(yè)務(wù)關(guān)系公司周六周日也要上班，但比平時(shí)清閑，也能夠輪休。
今天總經(jīng)理在會(huì)議室給業(yè)務(wù)人員開(kāi)會(huì)，這里沒(méi)有秘書，以前一直是文員在這個(gè)時(shí)候做事，今天她有事沒(méi)來(lái)，只好我來(lái)當(dāng)了。正好缺個(gè)會(huì)議紀(jì)要，所以我也參加了。
領(lǐng)導(dǎo)首先分析了一下公司發(fā)展所面臨的困境，最大的就是資金問(wèn)題。資金一直是困擾公司發(fā)展的大礙，對(duì)于混凝土公司來(lái)說(shuō)尤其嚴(yán)重。進(jìn)原材料需要現(xiàn)錢，但混凝土款卻是按合同執(zhí)行，但合同到期交款的是少數(shù)，截止到現(xiàn)在，公司20xx年剛投產(chǎn)時(shí)的混凝土款還有很多沒(méi)給，有很多都成了呆賬、死賬。這次開(kāi)會(huì)的主要議題是要求所有有欠款的業(yè)務(wù)員抓緊時(shí)間籌款，以還公司貸款。
公司發(fā)展的另一個(gè)重要方面是打開(kāi)銷路，讓自己的產(chǎn)品能夠銷售出去，只有銷出去，才能有利潤(rùn)進(jìn)來(lái)。
剛來(lái)的時(shí)候，只是聽(tīng)說(shuō)總經(jīng)理口才好，管理有一套，現(xiàn)在看來(lái)都是真的。在這么優(yōu)秀的經(jīng)理人的帶領(lǐng)下工作，我想我在數(shù)年之后也會(huì)成為業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀者。
實(shí)習(xí)第六日
今天早上剛上班由于某些問(wèn)題和別的部門的同事意見(jiàn)不統(tǒng)一，鬧得不太愉快，緊接著他又跑去領(lǐng)導(dǎo)那里給我告狀，領(lǐng)導(dǎo)把我說(shuō)了一頓，弄得一天心情不好。
現(xiàn)在靜下心來(lái)想了一下，其實(shí)踏上社會(huì)，就要與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。
但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽;他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，才有利于公司的發(fā)展。
在電視上不止一次的`看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾天里，我會(huì)更加珍惜與同事之間的相處。
實(shí)習(xí)第七日
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還是很快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)這個(gè)崗位，但我每天都能把工作做得井然有序，對(duì)混凝土銷售這一行業(yè)也有了更深的認(rèn)識(shí)。
我的主要工作還是通過(guò)語(yǔ)音與客戶溝通，然后將客戶需求告訴調(diào)度。今天要混凝土的地方真多，我一趟一趟往返于經(jīng)理辦公室和調(diào)度室，忙來(lái)忙去，最后每個(gè)人都對(duì)我說(shuō)，你歇歇吧，坐一會(huì)。其實(shí)我不是不想坐下來(lái)，可是作為實(shí)習(xí)生來(lái)講，我要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來(lái)，節(jié)奏也慢了下來(lái)。
并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機(jī)會(huì)，花時(shí)間、精力來(lái)這里實(shí)習(xí)，我要對(duì)得起我自己，對(duì)得起我寶貴的時(shí)間。哪怕我將來(lái)不在這里工作，我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)也會(huì)讓我體驗(yàn)到一種不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。
多一種經(jīng)歷，就多了生活的經(jīng)驗(yàn)，哪怕現(xiàn)在用不到，在不遠(yuǎn)的將來(lái)也會(huì)顯現(xiàn)出他的重要性和好處。
實(shí)習(xí)第八日
天下無(wú)不散之筵席。今天是我實(shí)習(xí)的最后一天，有好多東西需要整理，交接...好像還有很多事情還沒(méi)完成，這里，有太多難忘的東西，難忘的人。人非草木孰能無(wú)情，一段時(shí)間的相處，真的很舍不得離開(kāi)。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多新的東西，這些都是在學(xué)校接觸不到的。俗話說(shuō)，社會(huì)是一個(gè)大熔爐，經(jīng)過(guò)這個(gè)熔爐的熔煉，人真正的社會(huì)價(jià)值才能得以體現(xiàn)，而這整個(gè)過(guò)程則完全可以由自己掌控。這不但要求我們樹立正確的人生目標(biāo)、堅(jiān)持自己的人生理念，更要求我們有一顆虛心進(jìn)取的心。只有這樣才能把握好自己的一生，做一個(gè)成功的人，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。我相信自己會(huì)永遠(yuǎn)保持這樣一種純正的心，努力地、永不停息的去學(xué)習(xí)，利用自己無(wú)限的青春活力去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，創(chuàng)造屬于自己的一片天空。
一時(shí)間心中有千言萬(wàn)語(yǔ)卻不知道從何說(shuō)起，只能在心中默默的跟陸海告別，再見(jiàn)陸海，再見(jiàn)，曾經(jīng)有著一起有著吃苦的樂(lè)趣的同事們，我會(huì)永遠(yuǎn)記住你們的!
實(shí)習(xí)日志13
9月24日 星期一 多云
今天是我第一天上班，我實(shí)習(xí)的班級(jí)是小班，一共有31名小朋友，平時(shí)看的都是書上的理論，完全都是自己憑空想象，自己應(yīng)該怎么扮演好一個(gè)老師的角色，在這個(gè)陌生的環(huán)境里，我所能做的只有不斷地學(xué)習(xí)并積累經(jīng)驗(yàn)。
因此，我做的第一件事是了解幼兒園。乘著早晨自由活動(dòng)時(shí)間我逐一問(wèn)了他們的名字和小名，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)在幼兒園里叫他們的小名更好，更親切，會(huì)讓他們有一種在家的感覺(jué)，增加幼兒與教師之間的親密度。
9月25日 星期二 陰轉(zhuǎn)小到中雨
我對(duì)班級(jí)里的幼兒已有了初步認(rèn)識(shí)，在仔細(xì)觀察下，我了解了幼兒發(fā)展?jié)摿芎茫挥猩贁?shù)幼兒還停留在剛?cè)雸@的狀態(tài)，接下來(lái)工作除了進(jìn)一步了解幼兒以外，周時(shí)也要開(kāi)始著手和家長(zhǎng)的溝通交流。這段時(shí)間天氣不好，老師 一再叮嚀幼兒不要亂脫衣服，小心感冒�？墒俏覀儼嘤幸粋�(gè)小姑娘總愛(ài)漂亮，就在今天她稱老師不注意，脫下了外套，就在下午放學(xué)時(shí)，聽(tīng)到了她在咳嗽，就為這老師批評(píng)了她，強(qiáng)調(diào)不要脫衣服，她就是不聽(tīng)，就為這她感到不高興，就為這老師在想著，如何向家長(zhǎng)交代孩子哭的原因。
9月26日 星期三 陰
早操過(guò)后的游戲時(shí)間，小朋友玩了“馬蘭花”的游戲，后來(lái)在上課的時(shí)候，老師讓幼兒表演各種各樣的花，小朋友千資百態(tài)的表演了起來(lái)，當(dāng)我問(wèn)到樂(lè)樂(lè)做的是什么花時(shí)，她大聲說(shuō)：“馬蘭花。：這回答讓我感到很驚訝，雖然游戲時(shí)間離上課有一段時(shí)間，幼兒卻記住了玩過(guò)馬蘭花的游戲，一種在生活中不接觸的花，可見(jiàn)孩子們?cè)谟螒蛑谐说玫接螒虮旧斫o孩子的快樂(lè)外，還能獲得其它領(lǐng)域的知識(shí)和發(fā)展。
9月27日 星期四 晴
今天樂(lè)樂(lè)入園時(shí)哭，我便上前對(duì)她媽媽說(shuō)：你去哄一哄，哄好馬上走，可以在旁邊看但不要讓她看見(jiàn)你：樂(lè)樂(lè)媽媽照我說(shuō)的做了，我對(duì)哭紅雙眼的樂(lè)樂(lè)說(shuō)：“樂(lè)樂(lè)不哭，媽媽上班了，你再哭媽媽也聽(tīng)不見(jiàn)，現(xiàn)在你快進(jìn)教室，如果你不哭聽(tīng)話了，我讓媽媽下午第一個(gè)接你。樂(lè)樂(lè)邊抽泣邊四周望著媽媽，等她發(fā)現(xiàn)媽媽真的不走了。擦干了眼淚，對(duì)我說(shuō)：“老師我不哭了，等會(huì)打電話讓媽媽早早接我。我笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。后來(lái)幾天，樂(lè)樂(lè)一天比一天聽(tīng)話，我好高興。
9月28日 星期五 晴
晨間游戲時(shí)，“小銀行”門口總是圍著許多人，大家槍著來(lái)取錢。這時(shí)，老板說(shuō)你們?nèi)绻慌抨?duì)，我就不發(fā)錢，小朋友你看看我，我看看你，然后開(kāi)始排隊(duì)，老板駿駿插隊(duì)了，汪涵說(shuō)。銀行老板說(shuō)：不能插隊(duì)，要排隊(duì)，你插隊(duì)不給你錢，于是駿駿只好去排隊(duì)，可見(jiàn)在游戲過(guò)程中，幼兒間的協(xié)商能幫助孩子逐漸去除自我中心，初步了解秩序的含義，學(xué)會(huì)了了解別人、約束自己，改變自己不合理的行為與想法，學(xué)會(huì)與同伴相處。
10月8日 星期一 晴
我們班有一個(gè)比較內(nèi)向的孩子，平時(shí)老是不說(shuō)話，靜靜的一個(gè)人坐在那，當(dāng)別的孩子都會(huì)穿衣服、穿鞋時(shí)他依然呆呆的坐著，等老師給他穿，有一次午休起來(lái)，小朋友都自己起床穿好衣服鞋，只有他像往常一樣等著老師幫他穿。我剛想進(jìn)去，張老師叫住我說(shuō)：“不要給他穿，一定要讓他自己學(xué)著穿，只有這樣，他才會(huì)進(jìn)步”。于是我坐在他旁邊一步步教他怎么穿，別的孩子都穿好吃東西去了，我說(shuō)：你不要急，慢慢來(lái)，老師等你，于是他還是自己穿好了衣服和鞋，雖然花了不少時(shí)間，但可以看出他有成就感，后來(lái)我獎(jiǎng)他了一顆小紅星，說(shuō)：“你真棒，明天要自己穿，我再獎(jiǎng)一顆紅星給你。
10月9日 星期二 晴
這個(gè)月我們班又來(lái)了2名幼兒，一名是陽(yáng)陽(yáng)，一名是琪琪，這兩名孩子的性格完全不同，陽(yáng)陽(yáng)聰明活潑又好動(dòng)，琪琪文靜，開(kāi)始時(shí)孩子哭聲不斷，整天吵鬧著要找媽媽，聽(tīng)著孩子的哭聲，看著孩子的眼神，我主動(dòng)向前抱住她們，安撫她們，講故事等等。帶他們熟悉新的環(huán)境，哄她們睡覺(jué)，讓她感受到老師像媽媽一樣愛(ài)她們，漸漸地這兩個(gè)孩子喜歡上了我，不愿離開(kāi)，雖然這幾天我累了些，但看到孩子漸漸適應(yīng)了幼兒園生活，在幼兒園開(kāi)心快樂(lè)的樣子，我想我們幼兒教師最大幸福就在于此吧!
10月10日 星期三 晴
今天自由活動(dòng)時(shí)，樂(lè)樂(lè)跑到我跟前，一本正經(jīng)地說(shuō)道：
“老師，我上課都讀書了，你都沒(méi)給我小星星”，聽(tīng)了這話，我心里不好受，平時(shí)她是不讀的，而今天她能大膽的說(shuō)話，這就是進(jìn)步，我忽略了她，我感到十分愧疚，忙對(duì)她說(shuō)：“對(duì)不起，那是我沒(méi)注意”，她聽(tīng)后很高興，大聲對(duì)我說(shuō)：那以后我聲音更要大了!望著她走開(kāi)的背影我不由得檢討起自己，要面向全體孩子，關(guān)注尊重每位孩子，這些道理我們都熟記于心，而事實(shí)上樂(lè)樂(lè)這類孩子最容易被老師忽視。
10月11日 星期四 晴轉(zhuǎn)多云
現(xiàn)在很多剛?cè)雸@的孩子大多不喜歡在幼兒園午睡，其實(shí)幼兒在園入睡困難，除了他們睡眠時(shí)間、睡眠環(huán)境變化帶來(lái)的不適應(yīng)，還有可能是家長(zhǎng)的錯(cuò)誤教育方式造成的，午睡對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是很重要的。
10月15日 星期一 晴轉(zhuǎn)多云
今天上午孩子們自由活動(dòng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)調(diào)皮的寶寶推著小凳子跑，為了他們的安全我立刻讓孩子們放下凳子坐在我身邊，給他們講為什么不能推凳子的原因。
對(duì)于小班的孩子，他們認(rèn)為周圍所有的東西都是有生命的，我抓住這個(gè)心理特征，用凳子的口氣對(duì)他們說(shuō)：“寶貝們，請(qǐng)你們以后不要推我了，你們可以用雙手把我搬起來(lái)，你們把我推的好難受啊，你們有時(shí)用力推我都把地板阿姨的臉給劃傷了，!”孩子們說(shuō)，以后不推了。
10月16日 星期二 陰轉(zhuǎn)多云
今天音樂(lè)游戲時(shí)，我正和孩子們玩“網(wǎng)小魚”的游戲。孩子們扮成小魚，圍著我快樂(lè)的游來(lái)游去，可我發(fā)現(xiàn)只有斌斌一個(gè)人坐在位置上看著我們做游戲。
斌斌是個(gè)性格比較內(nèi)向，做事較慢，總是默默的一個(gè)人呆在那，看得出他也想?yún)⒓佑螒颍植桓�，盡管我不停地鼓勵(lì)他，可他還是不愿意，怎么辦呢?我想再多等他一會(huì)，看看他的表現(xiàn)，我們邊玩邊關(guān)注他，當(dāng)唱到“一會(huì)上一會(huì)下好像快樂(lè)的小朋友”，故意走到他身邊和他親近，和他擁抱，對(duì)他笑笑，孩子們模仿我的動(dòng)作，相互擁抱，斌斌終于被我們感動(dòng)了，經(jīng)過(guò)一次次的重復(fù)，在大家的邀請(qǐng)下，他終于邁出了第一步和我們一起玩。
經(jīng)過(guò)這件事，對(duì)于小班幼兒來(lái)說(shuō)，抱一抱，笑一笑，是讓他們接納別人最好的方式，何況和老師的交往才幾周，活動(dòng)時(shí)我沒(méi)強(qiáng)求他，因?yàn)楹⒆拥倪m應(yīng)有快有慢，最后，用親密的動(dòng)作打動(dòng)他，讓他邁出勇敢的第一步，看著他的進(jìn)步，我也感到無(wú)比欣慰。
10月17日 星期三 晴
剛?cè)雸@的孩子是脆弱的，這是他們正式走上社會(huì)參與到一個(gè)集體當(dāng)中的第一步，作為老師，我們應(yīng)該讓他們從最初離開(kāi)父母懷抱的焦慮與不安中順利過(guò)渡來(lái)，在新的環(huán)境中，孩子們會(huì)有各種各樣的表現(xiàn)，能讓他們?cè)谟變簣@感到快樂(lè)，是我們的責(zé)任，也是長(zhǎng)期關(guān)注的重點(diǎn)。如果我們通過(guò)了孩子考驗(yàn)，取得了他們的信任，孩子就會(huì)由此變成一個(gè)開(kāi)朗的.小孩，如果想讓他們?cè)谟變簣@感到快樂(lè)，我們不能忽略孩子向你發(fā)出的每一個(gè)信息，這個(gè)微小的信息也許是孩子向你做試探，也是保護(hù)自己的一種方法，他們通過(guò)試探，發(fā)現(xiàn)老師是友好的、可愛(ài)的、又是值得信任的，周圍的環(huán)境是安全的、和諧的、這樣的環(huán)境，孩子能不快樂(lè)嗎?
10月18日 星期四 多云轉(zhuǎn)陰間小雨
×××是我們班出了名的調(diào)皮孩子，經(jīng)常會(huì)在班上制造一些麻煩，今天我剛進(jìn)教室孩子們就接二連三的說(shuō)他的不是，這個(gè)說(shuō)他打人，那個(gè)說(shuō)他拿別人東西，再瞧瞧他正滿不在乎的沖大伙笑，我讓小朋友們安靜下來(lái)后說(shuō)，我和小朋友一樣討厭他身上的缺點(diǎn)，我想他應(yīng)該也知道自己錯(cuò)了。小朋友有沒(méi)有想想他身上有值得我們學(xué)習(xí)的地方，他愛(ài)勞動(dòng)，總是搶著干，總之孩子說(shuō)了好多，希望他身上的缺點(diǎn)越來(lái)越少，他也誠(chéng)認(rèn)了自己的錯(cuò)誤。
老師和家長(zhǎng)應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子的優(yōu)點(diǎn)，讓孩子在自信中成長(zhǎng)，面對(duì)壞孩子，更需要竭力的去找到他的閃光點(diǎn)，哪怕是沙里淘金，哪怕是微不足道都需要出自真心的去贊揚(yáng)，鼓勵(lì)。
10月19日 星期五 晴
因?yàn)槲覀儼噙@個(gè)星期要開(kāi)區(qū)角活動(dòng)課，而我們又剛剛進(jìn)入一個(gè)新的主題教學(xué)活動(dòng)，所以有很多區(qū)角活動(dòng)的內(nèi)客要重新做，一整天就全撲在做教學(xué)具上，不停剪貼，但也高興，畢竟又實(shí)習(xí)了這些日子，自己終于有事情可以做了，但下午教了一首兒歌《家》卻讓我倍受打擊，按照我的想法，讓孩子們進(jìn)入一個(gè)情節(jié)，讓他們了解兒歌的內(nèi)容，然后，讓他們完整的跟讀幾遍，隨后，我又感覺(jué)到完整跟讀時(shí)，孩子無(wú)法準(zhǔn)確的記住兒歌內(nèi)容，而我又覺(jué)的他們可以通過(guò)記憶，試著感受一下這樣壓韻的、整體的，和我們平時(shí)說(shuō)話，講故事時(shí)所用的不同語(yǔ)言感覺(jué)，于是便讓他們分句跟讀，強(qiáng)化語(yǔ)言。卻不料成了最大的敗筆。
實(shí)習(xí)日志14
作為室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在大四的暑假里，我有幸獲得了一家知名裝飾公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)讓我深刻地體會(huì)到了從課本到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化，也讓我更加深入地了解了裝飾行業(yè)的運(yùn)作和挑戰(zhàn)。在這篇實(shí)習(xí)日志中，我將分享我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和所得到的收獲。
第一天報(bào)到時(shí)，我被分配到了室內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員親切地接待了我，并簡(jiǎn)單介紹了公司的規(guī)章制度和我在實(shí)習(xí)期間的任務(wù)。隨后，我開(kāi)始參與項(xiàng)目的實(shí)際操作。我被要求協(xié)助設(shè)計(jì)師們進(jìn)行平面布置、材料搭配、效果圖的制作等工作。通過(guò)實(shí)際操作，我發(fā)現(xiàn)在課堂上學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際工作還是存在差距的。例如，在平面布置過(guò)程中，我需要考慮更多的實(shí)際因素，如家具尺寸、光線照射等，這些都是在課本上無(wú)法完全體會(huì)到的。
隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的推移，我逐漸融入了團(tuán)隊(duì)，也開(kāi)始獨(dú)立承擔(dān)起了一定的工作任務(wù)。我參與了幾個(gè)實(shí)際項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與策劃，更加深入地了解了客戶需求、預(yù)算控制、施工監(jiān)督等方面的工作。在和客戶溝通的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他們的'需求，根據(jù)他們的喜好和預(yù)算提出合理的建議，這不僅考驗(yàn)了我的專業(yè)知識(shí)，更考驗(yàn)了我的溝通能力和應(yīng)變能力。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我也意識(shí)到了裝飾行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和問(wèn)題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶需求多樣化，裝飾材料的選擇和施工質(zhì)量的保證等都是需要公司不斷努力和改進(jìn)的地方。同時(shí)，我也看到了公司團(tuán)隊(duì)的合作與努力，他們不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，以確保每個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量和客戶的滿意度。
在實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我收獲頗豐。首先，我在專業(yè)知識(shí)方面有了更深入的理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我明白了設(shè)計(jì)不僅是一種藝術(shù)表現(xiàn)，更是要符合實(shí)際需求和可行性的。其次，我在與團(tuán)隊(duì)成員和客戶溝通的過(guò)程中，提高了自己的溝通能力和處理問(wèn)題的能力，這對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展將大有裨益。最重要的是，我對(duì)裝飾行業(yè)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，我不再把它簡(jiǎn)單地視為一種藝術(shù)創(chuàng)作，而是看到了其中蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)責(zé)任。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)能力和實(shí)踐能力。我相信，這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷將成為我人生道路上的一筆寶貴財(cái)富，也將激勵(lì)我更加努力地追求我的夢(mèng)想。感謝這家公司給予我的機(jī)會(huì)和指導(dǎo)，我會(huì)銘記于心，更加努力地走好每一步。
實(shí)習(xí)日志15
今天，我深感不能以自己的思維來(lái)揣度學(xué)生的思維，自己認(rèn)為很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，對(duì)于剛剛涉及這一知識(shí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很可能就會(huì)是一個(gè)無(wú)法理解的地方，這時(shí)候，我們以何種方式將此知識(shí)點(diǎn)向他們表達(dá)清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的備課過(guò)程中，我就不再像以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側(cè)重于如何將知識(shí)的'來(lái)龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學(xué)生聽(tīng)完課后普遍都說(shuō)我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。
在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的過(guò)程中，我從他們?cè)嘀魅文抢飳W(xué)到了很多關(guān)于班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心，如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成為先進(jìn)生等等。雖然這些經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，但是我也沒(méi)有完全照搬，第一是我覺(jué)得我的身份畢竟與他們?cè)嘀魅尾煌�。第二是我覺(jué)得我與學(xué)生年紀(jì)相仿，不像原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)當(dāng)加以利用。所以，在與學(xué)生的長(zhǎng)期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗(yàn)的行事方法，而且還收到了較好的效果。
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