生意場日記

　　9月14日 星期五

　　辭職出來自己獨做生意約有兩三個月了，先前只做過些小數(shù)量的單，今天終于迎來第一筆大的單子。開心且激動著。

　　這是個談了差不多兩個星期的摩洛哥客戶，今天他終于確定明天匯錢過來。

　　此客戶不怎么懂英語，溝通得好辛苦。這幾天因為這客戶，

　　外加其它正在談的客戶，大事小事，盡出現(xiàn)一些我以前沒預(yù)想到的問題，弄得我團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

　　有時還吃不下，睡不香。真的好辛苦。

　　待收到貨款后，得跟工廠交涉，得為客戶負(fù)責(zé)，得幫他控制質(zhì)量，不知還會有什么問題出現(xiàn)。

　　9月19日 星期三

　　昨天匯來訂金的那香港公司客戶的業(yè)務(wù)員，

　　讓我再寄9套樣品給她，說是做彩盒要用，這理由很牽強，

　　做彩盒用一套便可，而這樣品，我先前已經(jīng)寄過兩套給他們，

　　后來他們公司業(yè)務(wù)員來驗貨，又再拿了六套。

　　我斷定是業(yè)務(wù)員私人要用。

　　但也算了，送幾套給他們也無所謂。

　　后去找工廠，工廠那邊的樣品已經(jīng)完了，

　　得去倉庫拿，而貨，三種顏色放在三個倉庫里，

　　離工廠也有一段距離。很麻煩。

　　如果我讓工廠去拿的話，那也沒什么問題。

　　只是考慮到工廠的麻煩，為了對方業(yè)務(wù)員無關(guān)緊要的一已之私讓這邊這么麻煩，(因為這一已這私到時也可以滿足他，可以把樣品裝在貨里面給他。)

　　這很不公平，我不想，不管對方是客戶還是什么。

　　我一向都很體諒別人。

　　我跟業(yè)務(wù)員說待到時出貨裝在貨里送她幾套。

　　他不同意，說是很急，我問他這樣品有什么用途，他卻也不說實話，

　　堅持騙著我說是做彩盒用的。我拒絕寄樣品。

　　讓他要我寄的話讓他經(jīng)理打電給我，

　　后來他經(jīng)理真打來電話，我答應(yīng)著馬上寄他，

　　至少他的電話已證明這不是業(yè)務(wù)員無關(guān)緊要的一已之私。

　　然而經(jīng)理卻很生氣地說我小氣。

　　搞得彼此都不怎么開心。

　　這是一家長期買這些貨的公司，或許以后能長期合作下去。

　　但怎么著我都不會違反我的原則去做事，現(xiàn)在由我選擇，我還是不會為一個業(yè)務(wù)員無關(guān)緊要的一已之私而讓這邊的人這么麻煩。

　　不管對方是誰。生意也好，錢也罷，都無所謂。

　　只是好奇著客人，私用也好，其它用途也行，為何偏要騙我去做彩盒，

　　若不騙我，我也不用拒絕他，馬上就寄給他。

　　現(xiàn)在真真正正體會到這句話，“生意不是那么容易做”。

　　打工也有打工的樂趣。創(chuàng)業(yè)不容易，老板更不容易。

　　但既然選擇了，就別輕易言棄。

　　堅持!努力!

　　9月15日 星期六

　　開心又意外的一天。

　　今天摩洛哥客戶在義烏的辦事處匯來錢，居然是貨的全款，

　　我只是讓他匯點訂金過來，好讓工廠安排包裝，他居然讓他辦事處匯來全款。

　　連合同都沒做，匯入的還是我私人的帳號。。

　　而且，他打消了到時讓別人來驗貨的計劃，貨好了直接送過去。

　　實在是意外，

　　我遇上了一個比我還傻但很可愛的客戶。呵。

　　哪天有空再來寫寫他。一個超級可愛的客戶。

　　但是，就因為他這份傻，因為他對我的這份信任。

　　無形中也給我了壓力，

　　一定得給他最好質(zhì)量的貨。

　　9月16日 星期天

　　早上去工廠簽合同，下訂金。

　　回到家已是12點鐘，剛好吃飯。

　　晚上碰到我叔叔，跟他談起此事，

　　我把這客戶告訴我叔叔，說不知他為何如此信任我。

　　叔叔笑著說，人家看你傻傻的，肯定信任你。

　　暈。

　　9月17日 星期一

　　早上再去工廠確認(rèn)紙箱。

　　這工廠以前都是做內(nèi)銷的，這是第一次做出口的單，所以一切顯得生蔬，

　　什么都不懂。就連過去量做紙箱的紙箱廠，似乎也沒什么經(jīng)驗，連弄個嘜頭也要商量著半天，暈。

　　臨走前，我囑咐著工廠，質(zhì)量一定要幫我控制好。其實這些貨的質(zhì)量我已經(jīng)CEHCK過幾次了，對于這樣價格的貨，對于我客戶那邊的市場要求，真的很不錯。但還是不放心，因為我想給我客戶最好的質(zhì)量。

　　過幾天會陸續(xù)過來看看的。

　　在那差不多坐一個小時便離開，由于來時沒有開車過去，廠家載我出來。

　　經(jīng)過那個大堤，看到大提的斜坡那些似被火燒過的草，(第一次與我姐經(jīng)過這的時候便在好奇是否不小心被火燒著)，于是傻傻地問著BOSS，“咦，你們這大堤的草是否不小心被火燒著，是怎么回事啊?”對方認(rèn)真地告訴我“不是啊，這些草長高了，有關(guān)人員故意去用火燒掉”。我無語，為我這種幼稚的想法及問題感到好笑而又尷尬。

　　下午一前些天有過來看某些貨的客戶傳來合同，里面的質(zhì)量要求居然寫得比正單生產(chǎn)的要求還嚴(yán)格，很是生氣，這貨的價格比原價的要低好幾倍，質(zhì)量他們也看過，現(xiàn)在在合同居然這樣要求。打個電話過去找跟我聯(lián)系的經(jīng)理，

　　經(jīng)理一連承諾著馬上讓業(yè)務(wù)員改過來，我還氣不過，嘩啦啦地說了一大堆，停了口氣休息下，那經(jīng)理問，“還有其它問題嗎”，用了幾秒的時間想下，我答“沒有了”。就這樣我們結(jié)束了通話。

　　呵，以前我上班的公司那有一個跟我們有生意合作的客人，一來我們公司就坐好幾個鐘，嘩啦啦的話說不停，一個問題要強調(diào)好幾次，說不完。我們背后都在取笑他羅唆�？涩F(xiàn)在，突然發(fā)現(xiàn)我也跟他一樣羅唆。哈哈。

　　9月18日 星期二

　　摩洛哥客戶那一單，工廠的利潤似乎不多。我要求貨要打包帶，這也不用花多少錢，可工廠卻一再強調(diào)這預(yù)算沒算在他們的成本里，而且不打也安全，讓我跟客戶說說看能否不找包帶。

　　(其實這是由我決定打不打包帶的)。

　　這些貨不打包帶一般都沒問題，但有些箱比較重，還是不放心，不怕一萬就只怕萬一，辛辛苦苦弄好質(zhì)量，若是因為包裝安全問題而摔壞那就太不值了。思來想去，還是打了個電話，讓工廠打包帶，打包帶的費用由我來付。

　　下午剛簽合同的那客戶匯來訂金，姐姐幫我去銀行取錢，好到工廠那付。當(dāng)我拿著錢的時候，

　　居然沒什么感覺。剛來訂單的時候，我是很開心，但開心一陳便過，都覺得沒什么了�？吹浇憬阋恢倍硷@得興奮的樣子，我不禁有點迷茫了，金錢似乎對我來說并沒有也不是有那么大的影響力，我到底在追求的是什么?似乎有一個夢，那是一個被我藏在盒子里的夢，沒人知道。

　　那是一個不知今生今世是否能實現(xiàn)的夢。

　　9月20日 星期四

　　下午去工廠看貨,碰巧遇到幾個老外也在那看貨,聽說他們也看中了我的貨,只是晚來幾步,

　　被我捷足先登了. 心里直直慶幸著.

　　正當(dāng)我拆箱看貨時,一老外也走過來, 跟著我拿起里面的陶瓷上來看.

　　我微笑著跟他打個招呼,告訴他,這是我的貨. 其實這句并沒什么意思, (呵,最多含有點得意的成分,

　　因為我們共同看上這貨,但這貨現(xiàn)在被我先買去了).

　　可愛的老外, 馬上放下陶瓷, 連著對我說" OH, SORRY,SORRY."

　　弄得我有點不好意思,,邊比著手勢,邊跟他說, 沒關(guān)系.

　　接下來他又走過來, 就著這些貨說起來,

　　簡單寒暄幾句,我不敢多說,

　　因為這是別人的客戶, (別人的客不能隨便亂聯(lián)系,接觸, 不然便有搶客的嫌疑)

　　這是這一行最忌的事.

　　9月21日 星期五

　　今天又去工廠，實在是不放心貨。

　　工廠老板有兩個兒子，一個是弟弟，負(fù)責(zé)他的門市, 跟我聯(lián)系的便是他弟弟。

　　弟弟跟我是一樣的傻瓜，值得100%信任的人，好配合。

　　另一個是哥哥，負(fù)責(zé)工廠的管理等。哥哥跟弟弟就不一樣了，太注重自己人的利益，特別錢。跟他有過短短的幾次接觸，質(zhì)量由他來管，我實在是放心不下。

　　(如果現(xiàn)在弟弟跟哥哥分開來做生意，弟弟的價格比哥哥貴，我也寧愿選擇跟弟弟合作，因為那會讓人放心，質(zhì)量好些，服務(wù)好些，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比利潤來得合算。)

　　但跑去工廠，實在也沒做什么。若是你老是去監(jiān)督質(zhì)量，在那挑三撿四，說七道八，只會讓人厭惡，而且，呆到你走之后，他們便會又把壞的裝進(jìn)去，這樣你也不可能知道。想來想去，在工廠，只是稍微看下質(zhì)量，說下該注意的事。便跑去跟老板及哥哥喝茶，拉家常，搞好關(guān)系。有意無意地告訴他們，這告訴是長期合作的，這是第一次，客戶若是看質(zhì)量OK的話，以后是長期買的，而且量很大，而且我還有其它客戶，也是專門買這些，第一次合作控制好，以后多的是機(jī)會合作。(這些其實也是實話)最后臨走前，再特別強調(diào)我所擔(dān)心的問題，讓他們做好。

　　從沒有過這樣的經(jīng)驗，突然想出這種方法來處理，但好像是有效果的，像上一次，我說的產(chǎn)品太臟，得去洗干凈，今天他們就搬出來洗了。希望這方法真管用，希望他們是真正的生意人，講信用，希望這批貨能讓我客戶滿意。。

　　這幾天不知怎么回事，好懶好懶，不怎么想做事。昨天又有一客詢價，產(chǎn)品是我同學(xué)上班的那家工廠的，想起同學(xué)業(yè)務(wù)不是很好，每天也很空閑，我直接把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給她，讓她自己人去聯(lián)系，后他們有報價給客戶。今天那客戶打電話找上我，想從我這了解一些情況。大概是有點希望了。我讓同學(xué)那邊與她聯(lián)系。

　　回去的時候姐姐告訴我有客戶打電來找我，我沒敢告訴她這客人我已經(jīng)介紹給我同學(xué)讓她們直接聯(lián)系，如果說了，大概又要挨罵，姐又要說我傻瓜了。

　　即使是那客戶與我同學(xué)那做成生意的話，我還是不會后悔，也不會覺得遺憾。這是個很好的同學(xué)兼朋友。我希望她好，能幫她做點事就幫。