大三寒假社會實踐報告【精】
我們眼下的社會，報告的使用頻率呈上升趨勢，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編收集整理的大三寒假社會實踐報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大三寒假社會實踐報告1
一、社會實踐目的
1、使自己在大學三年學習到的專業(yè)知識、基礎理論和教師技能得到一個檢驗和鞏固的機會，并作為自己踏上真正的教學崗位之前的一次演練。
2、通過觀察和了解社會實踐學校教師在教學崗位上的具體工作，向優(yōu)秀教師學習，更好的提高自己教師技能。
3、通過社會實踐，也可以檢查自己在面對真正走上教學崗位的時候還存在哪些方面的不足，從而及時調整與改進，爭取以最佳狀態(tài)走上日后的教學崗位。
4、進一步培養(yǎng)在實際工作中發(fā)現問題、分析問題、設計和實施解決問題的能力。
5、在本次教育社會實踐中，更好的學會與人相處，協(xié)調自己的各項組織能力，更有團隊精神。
二、社會實踐時間安排和主要任務要求
1、準備階段：6月下旬至9月20日
鉆研教學大綱和教師參考書等資料，認真搜集積累相關的教學資料，認真?zhèn)湔n，編寫詳細教案。完成五個一，根據教育要求認真學習教育社會實踐相關文件，學習教學論和班主任工作在理論知識，進行試講微格教學，練好三筆字等。
2、見習階段：第一周9月20日至9月25日
�。�1）聽社會實踐學校領導介紹學校基本情況，特別是實施素質教育情況，本學期工作計劃和學校在管理、教改、科研方面的經驗和特色。
�。�2）積極與學生們友好相處，參加班級活動，了解學生情況，在原班主任指導下制定班主任工作計劃。
�。�3）旁聽原任課老師的課，參加科組教研活動，并在指導教師指導下備課、預講。
3、全面社會實踐階段：9月26日至11月8日。
包括教學社會實踐、班主任社會實踐、教育調查工作三個方面。
（一）教學社會實踐：
�。�1）備課：
a、在原任教師指導下，認真細致地鉆研各學科的課程標準和教材，熟悉教學內容，明確任教課題及本單元內容在教學大綱中的地位和作用；了解學生原有的知識、技能水平、思想狀況、學習興趣、方法和習慣，特別要了解與本課題的知識、技能教學直接相關的情況。
b、在掌握教材內容和了解學生學習特點的基礎上，確定本堂課的教學目標、重點、難點、教學方法、手段及教學過程安排（含時間分配）。并考慮教具的采用、制作，練習的內容和方式，板書的設計及演示程序，布置的作業(yè)等。
c、編制教案。教案要寫明課題、教學目標、教學內容、教學方法、所用的現代教育技術、教具的準備及教學過程。
d、先將自己擬編的教案給指導教師閱讀并征求意見，然后修改為正式的教案，在上課前二天送指導教師審批，經簽字同意后字后，方可到班上課。
�。�2）上課：應根據教材、教案的要求和試講的經驗，貫徹教學原則，結合學生年齡特征和實際水平，努力把課上好。為此必須做到：
a、認真做好上課前的一切準備工作（物質準備和精神準備）。
b、上課時要做好組織教學工作。努力以各種方式創(chuàng)造性地貫穿于整個教學過程中，保證課堂教學在緊張、嚴肅、生動、活潑的氣氛中進行。教學過程中要注意掌握時間。
c、上課時要注意態(tài)度的從容、大方、鎮(zhèn)靜，要用恰當姿勢幫助說話。板書、板畫要清楚，布局適當。
d、必須使用普通話進行教學，注意教學語言的簡潔、生動、明確、通俗易懂，杜絕方言，減少“語病”。板書要清楚、工整、無筆順、筆畫錯誤，不寫錯別字。
e、注意運用啟發(fā)式教學和鞏固性原則。在講課中應恰當的啟發(fā)學生的思維活動，鼓勵學生創(chuàng)造性的發(fā)揮，同時應隨時使用適當方式幫助學生鞏固知識，課堂提問要給學生回答問題的思考時間，對學生回答評價要中肯，指明正誤及努力方向。
f、注意與原任教師和前后上課的社會實踐同學搞好教學上的銜接工作。
�。�3）聽課和評議：
a、要虛心學習，經常聽社會實踐學校指導教師或其他教師或在同校社會實踐的同學上課，做好聽課筆記。
b、社會實踐生在課后應主動、虛心地征求指導教師的意見，并重視學生的信息反饋，認真地做好自我分析和評議，并力求提高到理論高度上進行分析和評議。
�。�4）作業(yè)與輔導：
a、要精心選擇并設計課內外作業(yè)，份量恰當，難度適當，完成作業(yè)的時間適度。要向學生提出明確的質量要求和書寫規(guī)格要求。
b、布置和批改作業(yè)，要著眼于鞏固學生知識、培養(yǎng)技能，尤應注意發(fā)展學生的智力和創(chuàng)造才能。
c、對布置的作業(yè)要及時檢查，認真批改，并分析研究學生完成本次作業(yè)的優(yōu)缺點，做好作業(yè)講評。
d、對作業(yè)中的疑難問題，要事先進行研究，得出正確的答案，必要時請指導教師把關。批改作業(yè)給學生寫評語，要持慎重態(tài)度。注意保護學生的學習積極性。評語的書寫要正確、規(guī)范。
e、輔導學生時要深入到班級中去，根據學生差異因材施教，做到有的放矢進行輔導，如給缺課和基礎差的學生補課，給學有余力的學生適當增加內容等。？
f、協(xié)助指導教師做好學生的自習課輔導、批改作業(yè)、評閱試卷等教學環(huán)節(jié)的工作。
�。ǘ┌嘀魅紊鐣䦟嵺`：
a、了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優(yōu)秀學生和后進生。通過找原班主任了解情況，開辦干部會議，找學生談心，悉心觀察。
b、做好日常的班級工作，抓好自修課紀律，提高效率。
c、與學生進行談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
d、針對各異學生進行不同的教育指導。了解班干部的個性與工作能力，督促班干部努力學習，提高成績，指導班干部開展工作，發(fā)揮班干部模范帶頭作用；對后進生進行特別輔導，了解其家庭，學習，思想等各方面的請況，尋找原因幫助進步；與中等學生溝通指導，讓他們保持甚至提高，爭取進步。
e、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
f、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
g、定期開展有益的文體活動，促進學生的身心健康發(fā)展。
�。ㄈ┙逃{查：
a、搜集瀏覽調查教育研究的有關資料，學習一些優(yōu)秀的研究方案；結合專業(yè)特點初步確定自己的研究方向；
b、在社會實踐過程中，積極了解城關中學的文化底蘊，教學管理特點，教改經驗等；了解優(yōu)秀教師的先進事跡，教育經驗，教學方法等；關注華附學生的心理特點，學習方法、學習態(tài)度、知識結構、智能結構和政治思想狀況等，搜集有用的一些資料。
c、國慶假期開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結做準備。
3、總結階段：11月9日至11月15日。
a、每位社會實踐生寫工作總結和個人鑒定。
b、寫好教育調查報告或教育科研論文，回校后三天內將調查報告和個人總結或專題總結、《教育社會實踐學生工作本》、班主任工作計劃、班或團課講稿交給本系教學法教師。
c、按照社會實踐隊計劃要求，組織好教育社會實踐鑒定工作。
d、離校前、各社會實踐隊清退各種借用的材料、物品、用品，付清各種社會實踐費用。
e、認真寫好“感謝信”，做好返校交通安排，于11月15日返校。
大三寒假社會實踐報告2
今年的寒假應該算是我的大學生涯真正意義上的最后一個寒假了，已是大三學生的我，面對就業(yè)的壓力和對社會的疑問，進行了一系列的計劃，希望就此可以提高自己對社會的見解，為美好的大學生活作出一份答卷和交代。
首先我想到的是即將畢業(yè)的學哥學姐們，他們大多已在實習或是考研考村長等等，他們的閱歷和經驗，必將對我的疑問起到明燈的作用。在他們身上，我可以學習到很多經驗和教訓，首先就從我頗感興趣的村長之路入手，采訪一下他們，探究村長的信仰和對未來的感知。
這次的對象是我同鄉(xiāng)的學姐，我們是同一專業(yè)，都是日語，我很好奇她村長之路的選擇，在我看來，日語專業(yè)的就業(yè)不是那么困難，但想充分發(fā)揮自己實現自己的才能有番作為，又是很難的，特別是在日企這樣一個陌生的環(huán)境，對未來的懼怕總是時有發(fā)生。但是這位學姐毅然決然的選擇了考村長，難道她就不怕苦不怕累嗎？就不想留在大城市作一個時尚的白領嗎？還是另有原因呢？下面是我對她的一些簡短對話。
我：放著大城市的生活不去享受，為什么要去條件艱苦的農村去呢？
學：我自小是在城市生活，一直對農村充滿了好奇，我覺得實現自己的價值最重要，不一定要在經濟發(fā)達的城市，只有條件艱苦的農村，才能鍛煉我的意志，也正是這種好奇，才使我一如既往的想去當村長，有個不一樣的人生。
我：可是村長和你的專業(yè)一點聯(lián)系也沒有啊，你不覺得很遺憾嗎？
學姐：呵呵，是這樣的，但是不從事相關的工作，并不代表我放棄了學了四年的日語啊，在業(yè)余時，我仍然會不斷學習這門語言的，或許到了人生的某個階段，我又會去別的領域實現自己的專業(yè)價值。
我：當村長難嗎？你有什么感受呢？
學姐：我并未感覺到有很多的壓力，自己也能很快的適應工作，一般性的問題都由村支書和村長辦來處理，我的工作是負責傳達上級精神和農民心聲，到目前為止自己碰到的相對困難的問題可能就是換屆選舉，但由于鎮(zhèn)領導的考慮和照顧，基本沒碰到不能解決的問題，很感謝他們對我這樣一個初出社會的大學生的關懷和照顧，農村的生活純樸，村民們也都很可愛，我熱愛這片土地，她永遠是我最美好的回憶之一。
我：雖然很享受現在的村長生活，但是我們都知道，村長之路的前途是很令人擔憂的，那么多村長，能飛黃騰達的畢竟有限，對這個問題，你又是怎么看的呢？
學姐：你說的很對，這確實是一個令很多大學生村長苦惱的問題，我是這么想的，有句俗話說的好，“事在人為"不要過多的抱怨社會、抱怨別人，更不能對別人抱太大希望，因為人多，國家沒有那么大的精力來關心每一個人，我們自己就該在平時工作生活中抓緊時間，把該拿的證都拿了，把該過的級都過了，把自己的未來早早的規(guī)劃好，無論如何，我都會任滿三年，兢兢業(yè)業(yè)的工作，至于最后，我也不會強求自己，可能會去別的領域發(fā)展吧。
這次談話對我啟示頗大，在這位學姐身上我看到了成熟勇敢和自信，也發(fā)覺了自己的些許幼稚和不夠擔當，對于未來的考慮又多了一層，那就是，走自己的路，規(guī)劃好自己當前的事情，不遺余力的做下去！
接著，帶著對人力資源管理的疑問，在父母的幫助下，我又有幸有機會去參觀了一個人力資源公司，在叔叔阿姨身上，學到了很多知識。以下使我們的對話。
我：阿姨您好，對于人力資源這個概念，我在書本上有學過，我覺得他很復雜，要求面面俱到，請問這個工作到底是個什么樣的工作呢？
阿姨：你好。在這個公司我已經工作了二十年了，在我看來，人力資源是一項系統(tǒng)的工程。它并不是常人開來的辦理員工錄用離職手續(xù)、交納社保、人事檔案管理、工資發(fā)放等事務性工作。而是一項系統(tǒng)工程，它包括五大模塊，人力資源規(guī)劃、招聘、薪酬體系、績效考核、培訓等。每個模塊工作都是環(huán)環(huán)相扣的，都是不能馬虎的。
我：那做人力資源的工作，要關鍵的是要注意哪些方面呢？
阿姨；你這個問題問的很及時，也對你很有幫助。以我的經驗看來，總共是下面幾點吧。首先，你要了解業(yè)務流程及相關內容，只有了解才有發(fā)言權，所以每次招聘我都參加，并且從中受益頗深。其次，除了了解業(yè)務流程外，還需要對財務知識有了解，否則就不方便計算績效成本，要作一個八面玲瓏的人。第三，就是你個人態(tài)度的問題了，你需要有親和力，換句話說，溝通能力要強，而且要主動溝通。人力資源是在“夾縫中求生存”，需要實現與各部門的溝通才能完成，所以對親和力要求很高。在大家的普遍印象中人事工作者是很嚴肅的，現在是親和力很重要，尤其與你們80后的人溝通，更加需要如此，比如說從事研發(fā)的同事們，平時由于工作性質的原因，與人溝通不多，一但等他們找上門來的時候，可能就是要離開了。最后一點就是要不斷學習，這有這樣才會不斷進步，不會被社會所淘汰，做到老，學到老，這句話是很有道理的。
我：恩，我知道了，阿姨說的我會記住的。謝謝您對我的解答！
看來行行出狀元，每個工作者都是很不容易的，在社會不斷進步的今天，只有面面俱到，不斷充實自身，才不會落伍，被淘汰。并且，做一行就要像一行，干什么都不能馬虎，一定要盡心盡力才是。
最后我的計劃是，親自到人才招聘市場走一走，切身體會下一年后的我所必須面臨的問題。招聘會總是人滿為患的，現在企業(yè)需要人才，但是能合企業(yè)的意，順利找到滿意的工作又是那么的困難。而我們大學生，只是剛走出校園青澀懵懂的青年，對社會的了解少之甚少，更別談什么社會經驗了，就算有，也僅僅只是偶爾的打工罷了。根據我的觀察，我總結出下面幾點自己認為很有用的問題。首先我們要確定目標。即將走上社會的畢業(yè)生，事先要確定自己的職業(yè)方向，即自己分析自己，喜歡干什么，能干什么，具備的工作能力有多少，有哪些特長，確定最適合自己的職位；再做資料準備：為自己設計一份求職簡歷，讓別人在很短的時間內就能讀懂，印象深刻、條理清晰較合適。比較有效的求職簡歷是：將自己的自然狀況、學歷情況、培訓（工作）經歷、考取的職業(yè)證書、專業(yè)特長、獲得的獎勵、求職意向、聯(lián)系方式濃縮到一頁A4幅面紙上。事實求是、語言精練、主題明確。有些畢業(yè)生花費心思設計的彩頁、多幅、裝訂精美、成本較高的求職簡歷，并不適合在招聘會上使用，但是可在面試時使用；其后做心理準備：樹立堅定自信心，勇敢走向社會，并準備遭遇挫折。參加招聘會可能有結果，也可能一事無成，但千萬不可以氣餒！其次我們掌握職位信息，推銷自己，贏得面試。我們應該攜帶多份設計好的求職簡歷，多份身份證、畢業(yè)證、學位證、獲獎證書的復印件，以備用人單位現場考核；應備筆、記事本等；穿著打扮：得體干練、素雅大方；言談舉止：保持良好的精神狀態(tài)，文明禮貌、談吐自然；維權防騙，要時刻展現出新時代大學生的風貌來，不要向用人單位抵押各種證件、交納任何費用等。最禁忌的是有家長陪同，我很納悶有些學生是跟著家長一起來的，這讓招聘單位很無奈，我也覺得很丟我們大學生的臉，走出校園，我們已不再是公主皇帝了，要學會擔當，自力更生。胸無主見更會錯過良機。
這些都是我的看法，當然還有別的需要注意的，我會草考資料來充實自己。參加招聘會，良好的口才和自信相當總要，以后我要多說多練，不能讓自己怯場，這樣才能充分展示自己的才能。
這次的寒假實踐對我很有意義，帶走了我些許迷茫，也帶給我更多關于生活的思考。馬上就要去留學的我，更加自信了，我不再害怕前方未知的道路，因為路試人走的，要一步一個腳印，絕不馬虎，敷衍了事。我要做的就是做好當下的事情，那就是在國外好好努力，認真學習，完成老師和學校的任務，充實自己，報答父母的培養(yǎng)。為一年后的工作打下基礎，認真的規(guī)劃未來，對未來負責。
大三寒假社會實踐報告3
寒假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半，這個假期正是練兵的好時候啊，大三學生寒假社會會實踐報告：賣糖果。12月15日，我接到西麥銷售經理的電話，讓我今年這個假期去他們公司促銷，我欣喜若狂，轉念一想，也許，我還需要別的面試。于是我推掉了這個公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕。
實戰(zhàn)篇之求職面試
去年我在大潤發(fā)做過麥面的促銷，已然有了工作經驗，因而今年再找工作已經不在話下，鑒于個人對酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試。負責瀏陽河酒的袁姐聽了我的經歷介紹很滿意，打算錄用我，但是她要求工作時間必須要到晚上10點，一想到沒有車回學校，我只能忍痛割愛，再找別的工作。后來一次面試了酒鬼酒和長城紅酒都因為工資和工作時間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來電話，給了我一個糖果負責人的電話，此時寢室的同學也打來電話，說是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現轉機。
實戰(zhàn)篇之工作內容
與馬大姐糖果的銷售經理見面后，他聽了我的條件和要求非常滿意，終于我也為自己的假期找到了“買家”。12月23日，我便正式的成為一名大潤發(fā)的零時促銷員。剛開始，糖果的生意并不算好，但由于天時地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復雜，除了上貨補貨就是叫賣吆喝。上貨補貨并不困難，因為每天的銷售量不大不需要大量補貨，難就難在叫賣吆喝。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說句話都會臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢？即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風趣新穎別致而又不脫離促銷的主題啊！問題總要一步一步解決，第一天我把四十多個品種的糖果和十多個巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學一點長沙話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個廠商的產品都賣的如火如荼，競爭也相當慘烈，尤其是賣豆干系列產品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個廠商使盡渾身解數，好似八仙過海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動，身體的每個細胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價促銷了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實惠，好口味好實惠，好機會不要錯過了···”
技巧篇之天時地利人和
我所負責的馬大姐糖果雖然名不見經傳，但由于機緣巧合，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置，占了地利。再加上今年徐福記的糖果進駐大潤發(fā)賣場比較晚，在之前我們的糖果就已經有很多顧客試吃過了，口感不比徐福記差，但是卻比他的價格更便宜，再者，我們負責馬大姐的三個促銷員齊心協(xié)力，各司其職按部就班，達到了人和，而徐福記、金絲猴的零時促銷員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣，因而我們占齊了天時地利人和。我們的.銷量遠遠超過徐福記、金絲猴、蠟筆小新、中意等，當一個大潤發(fā)的長促跑過來告訴我我們的銷量已經超過了500公斤是徐福記的兩倍時，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了···
大三寒假社會實踐報告4
凜冽的寒風穿梭在喧囂的街道之中并帶來了屬于寒假的歡快氣息，想到寒假過去以后自己并成為大三學生難免會在內心增添幾分期待，但是這么多天若總是待在家中玩耍則未免顯得自己過于頹廢，這種趨勢對于自己的大學生活而言可不是什么好的傾向，因此我妥善利用這個寒假并在父母的同意下參與到商場導購員的社會實踐之中。
也許是年關將近導致商場的各個區(qū)域都變得熱鬧許多，但也意味著這段時間商場人手不夠是極其常見的狀況，所以我在聯(lián)系商場負責人以后決定在這里工作到過年前夕再返回家中，至少這個假期有事可做的話總比在家中好吃懶做要強得多。穿上導購員的服裝便讓我在商場的各個區(qū)域開始了自己的寒假社會實踐，盡管前幾天自己主要是負責整理貨架的商品以及為商場的顧客帶路，但是通過同事們的講解讓我明白導購員的隱藏職能是在介紹商品的過程中為對方推薦可能需求的物品，一般來說若是自己的描繪能力夠強且推薦商品正好是對方所需的類型則往往會帶來更多的效益。
通過這種方式為商場帶來更多的效益則意味著這次社會實踐結束以后自己還能領到一筆工資，再加上商場包餐的制度導致我在這里的社會實踐生活過得還算不錯，盡管自己已經有了大致的猜測卻沒想到附近居民的購買能力這么強，很多時候看似還算很多的年貨在一段時間內便被購買一空，這樣導致自己需要及時補充相應的商品到指定區(qū)域以免出現空缺的狀況，所以自己大多數時間處于較為忙碌的狀態(tài)并在商場負責人的稱贊中獲得了些許獎勵。
若非以往有過兼職的經歷或許自己對待社會實踐根本就不會這般用心吧，可是我也明白本就沒有太多實踐經驗的自己只在商場工作不滿一月的時間很容易引起他人的輕視，短短十幾天的時間若是不能夠積極主動些則很有可能被商場負責人當成玩鬧般的情況，正因為如此我才十分用心地參與到社會實踐之中并爭取樹立較好的大學生形象，這樣的話即便無法帶來較大的經濟效益卻也能帶動積極對待工作的熱情，可以說真因為懷揣著對商場工作的熱忱才會在社會實踐中有著奮力拼搏的心態(tài)。
半個月的時間便讓我匆匆結束寒假社會實踐并選擇回家過年，但是這段時間的歷練以及幫助顧客的經歷已經成為自己學習生活中不可缺少的積累，或許等到開學以后自己還會因為這次社會實踐增添了與同學之間的談資呢，但也正因為如此才讓我期待能夠盡快結束學業(yè)并投入到職場生活中不斷奮斗。
大三寒假社會實踐報告5
寒假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半，這個假期正是練兵的好時候啊。12月15日，我接到xx銷售經理的電話，讓我今年這個假期去他們公司促銷，我欣喜若狂，轉念一想，也許，我還需要別的面試。于是我推掉了這個公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕。
實戰(zhàn)篇之求職面試
去年我在xxx做過麥面的促銷，已然有了工作經驗，因而今年再找工作已經不在話下，鑒于個人對酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試。負責瀏陽河酒的袁姐聽了我的經歷介紹很滿意，打算錄用我，但是她要求工作時間必須要到晚上10點，一想到沒有車回學校，我只能忍痛割愛，再找別的工作。后來一次面試了酒鬼酒和長城紅酒都因為工資和工作時間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來電話，給了我一個糖果負責人的電話，此時寢室的同學也打來電話，說是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現轉機。
實戰(zhàn)篇之工作內容
與xx糖果的銷售經理見面后，他聽了我的條件和要求非常滿意，終于我也為自己的假期找到了“買家”。12月23日，我便正式的成為一名xxx的零時促銷員。剛開始，糖果的生意并不算好，但由于天時地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復雜，除了上貨補貨就是叫賣吆喝。上貨補貨并不困難，因為每天的銷售量不大不需要大量補貨，難就難在叫賣吆喝。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說句話都會臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢？即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風趣新穎別致而又不脫離促銷的主題��！問題總要一步一步解決，第一天我把四十多個品種的糖果和十多個巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學一點長沙話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個廠商的產品都賣的如火如荼，競爭也相當慘烈，尤其是賣豆干系列產品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個廠商使盡渾身解數，好似八仙過海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動，身體的每個細胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價促銷了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實惠，好口味好實惠，好機會不要錯過了···”
技巧篇之天時地利人和
我所負責的xx糖果雖然名不見經傳，但由于機緣巧合，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置，占了地利。再加上今年徐福記的糖果進駐xxx賣場比較晚，在之前我們的糖果就已經有很多顧客試吃過了，口感不比徐福記差，但是卻比他的價格更便宜，再者，我們負責馬大姐的三個促銷員齊心協(xié)力，各司其職按部就班，達到了人和，而徐福記、金絲猴的零時促銷員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣，因而我們占齊了天時地利人和。我們的銷量遠遠超過徐福記、金絲猴、蠟筆小新、中意等，當一個xxx的長促跑過來告訴我我們的銷量已經超過了500公斤是徐福記的兩倍時，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了···
技巧篇之責任如山
在xxx短短的一個月，就工作的內容而言也只是一個小小的促銷員，但是收獲頗豐。我們公司沒有明確要求我們叫賣，但是我還是會從上班開始便開始叫賣以此招徠顧客，即使嗓子啞了，喝口水繼續(xù)，有時候生意忙，連喝水的時間都省了，不停的叫賣，上貨。我的付出也是有回報的，xxx的許多長促都對我刮目相看，前后還有九道彎、德芙挖我過去給他們上班，但是我還是堅持原陣地。有顧客問我為什么這么賣力？老板會單獨給我加工資嗎？我笑了下回答，老板已經給了我工資，我拿了他的工資就應該好好盡力做事，不然的話他拿著我的這份工資說不定還能找到比我更負責的人，所以我盡力，也心安。顧客笑笑說：“年輕人，如果你能這樣堅持前途一片光明啊”。聽著顧客的認可贊揚我的心里樂開了花，累則累已，但是工作還有工作之外的樂趣。
技巧篇之誠心待人
現在的銷售服務業(yè)競爭激烈，顧客被迫卷進這種沒有硝煙的戰(zhàn)爭心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產品，顧客會有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物，結果就會皆大歡喜。促銷時，我碰到了一個啞人，他雖然不會說話，但是會用手機打字。他需要買草莓醬，但是許多促銷員覺得不是自己的產品便沒有興趣了，再加上看不懂手語所以就對他不理不睬。當他問道我時我正在給顧客推薦糖果，當我意識到他是聾啞人時我便停下手中的活去幫助他購物。我對xxx的貨品不清楚，誤以為他是要草莓醬的餅干，帶他到餅干區(qū)找，他一直搖頭，后來我問了一些長促，她們都說沒有，最后無奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機上打了謝謝兩個字，瞬間，我覺得這兩字的分量很重很重。隔天，他便特意來尋我買糖。后來我又幫助一對老年夫妻購物，老奶奶似乎有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著她的手片刻不離，有一次他們的東西太多，我便主動去幫她們推了車子過來，老爺爺十分感激，還記下了我的工號牌，說過年一定要來我這里買糖�？粗麄兊纳碛�，我突然感慨到這就是執(zhí)子之手，與子偕老。再后來又碰到一位日本人，她來買湖南特產，向我打聽，交談中涉及很多內容，她很友好，也很感謝我的幫助，還約了時間一起談論圣經。當然她也買了一些她們國家沒有的糖回家。而我在聽到她們真誠的感謝之后心里滿滿的都是陽光。那位日本朋友告訴我說圣經有言：“你想別人怎么對待你，那么你也要怎么對待別人。”真誠待人，誠心助人。
心得篇之團結就是力量
在xxx賣糖果，雖然其他的糖果公司沒有給我們很大的壓力，但是鹽津鋪子卻給了我們很大的壓力。他們也是集天時地利人和于一身。她們有10個促銷員，有四個大嗓門專門負責叫賣，她們每個人的叫賣詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣明星。他們的買點離我們很近，通常他們一叫賣人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會停下來去湊他們的熱鬧，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了xxx的豆干系列產品。所謂樹大招風，她們的這種行為也引起了其他廠家的不滿，因而口角之爭也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”，甘苦與共，形成了一個牢不可破的團體�！靶⌒〗恪痹浐臀艺f雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高，但是很開心“大家互相體諒，相互關心，這就是集體的力量。
大三寒假社會實踐報告6
寒假在預期中到來，這次的寒假沒有以往那么冷，可能是我心中充滿了激情吧，我決定在這次寒假期間參加社會實踐，去鍛煉自己磨礪考驗自己一番，讓我有一番成就，多做一些成績出來。
我主動留校在學校開始我的實踐工作，當然這也是爭取到了家人同意才開始的，不管做什么，都要讓家人安心放心才行，我對著來到了一家公司來上班，公司的上班要求與上學時的要求略有不同，更加有規(guī)律更加有效率，對我來說也是一次非同一般的體驗，以前雖然也兼職過，但是做的都是一些打雜的事情，比如在酒店端盤擦桌拖地，在大街發(fā)廣告等雖然對我有一定鍛煉段是收獲并不多。
寒假這次實踐，不同以前我是直接進入到公司里面成為其中的一員，我做的是電話銷售簡單點就是更具公司推出的聯(lián)系名單去打電話給客戶尋求合作的，與以往不同工作中我們上課所學的一些市場營銷學，和消費者心理學之類的教學所學到的知識就能夠運用到實際工作中，這樣既鍛煉了自己的專業(yè)技能，也讓我體會到了正真工作的感覺，接觸到社會才知道自己的缺點，經過工作我發(fā)現自己所學雖然不算很落后，但是卻并不實用，也不方便，讀我們工作的幫助并不大，所在工作的時候我更喜歡去接受新的知識，去掌握全新的消費學知識。
以前自己認為說話并不重要，但是到了銷售崗位讓我明白了一個道理，那就工作需要的是溝通，如果不知道與客戶溝通，不能在第一次溝通中取得客戶的信賴，得到基本信息，機會就等于白做，沒有完成共工作，這樣的結果并沒有任何用處，一次好的溝通能夠拉近與客戶的距離，能夠提高成功率，這對我們來說是一次不可多得的工作機會。
在工作中我遇到了很多次失敗，可以說我機會都是在失敗中度過了，工作沒有想象中的簡單，但是想要做好卻需要時間積累，需要自己的付出共需要大家地給力支持，工作不同學習，工作需要考慮的時期也很多，不在像不同的位置有不同的責任，在學習時只需要考慮自己的學習，其他都不需要我能操心，但是到了工作崗位上之后我們需要考慮的就是如何完成任務，還要考慮的生活該如何處理，不在是向原來那樣什么都有爸媽幫助解決，獨立的工作是一種磨礪也是考驗，對我的成長起到促進作用，在加上我已經大三了想要更進一步就只有提升自己，鍛煉自己我們大四就要進入社會去實習，寒假實踐也小當一次提前的預演，為我實習工作做好鋪墊，雖然寒假很快過去但是對我來說卻是一次寶貴的旅程。
大三寒假社會實踐報告7
有人說大學是象牙塔，大學是戀愛的天堂，可我卻不以為然，我認為作為一個當代的大學生，在學習之余應該學會幫助家人減輕負擔，學會在這回社會上獨立生存，所以今年寒假我嘗試了一次與社會的近距離接觸，我通過這一個月的經歷認識到社會實踐是一筆巨大的財富，是體味人生的好機會，是鍛煉自己的平臺，社會才是一所真正鍛煉人的綜合型大學。
今年寒假我覺得在家閑著也是閑著，于是就去舅舅店里幫他賣光碟，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的，在哪兒工作了一個月。剛開始，我總是不敢開口，聲音特小，又是甚至連自己都聽不到，后來舅舅對我說，做生意就是把自己的東西推薦出去來賺錢，你話都不敢說，怎么推薦自己的東西。就這樣一天過去了，晚上回到家，我翻來覆去的睡不著，自己好好地想了想，是啊，做生意就是要敢說話，敢要推薦自己的產品，像現在這樣話都不敢說過，還怎么做生意？現在是給自己家里人做，以后出了社會，不說話誰要你？后來慢慢的也適應了打工這種生活。通過這次經歷，我也總結了一些經驗教訓，早這里寫下來和大家一起分享一下！
首先是服務態(tài)度。在當今社會，很多人都知道服務態(tài)度是越來越重要了，現在的社會是誠信社會，可以這么說誰的服務態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態(tài)度必須要好。其次是誠信。在現在的市場有很多假冒偽劣產品，很多商家也是這樣發(fā)了財但這種方法是玩玩不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用xx的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好處，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。給大家講個故事吧：有一天，來了一位顧客。我微笑著對他說，您需要什么樣的光碟，他說他喜歡諜戰(zhàn)類的，他說你給推薦幾部吧，你肯定知道那個好看，我相信你，于是我?guī)退x了幾部，《xx》《xx》，這是我喜歡的幾部，于是他就把這兩個買走了，給了20塊錢，在我給他找零的時候他就走了，我還欠他6塊錢，于是我追上他還了他的錢，他很高興他說姑娘我以后一定會再來你這兒買的，就這樣一單生意做成了，我很高興。再次就是要有長遠的眼光。好商家要有長遠的眼光，不能目光短淺，我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己商品的價格。
還要喲普自己的銷售技巧：現在市場上同樣的商品有很多，比你的好的一抓一大把，怎樣才能把自己的商品賣出去呢？這就需要一定的銷售技巧了。下面說說我的想法和做法，在實踐的過程中，我認為很有效。
在顧客來的時候，要保持微笑，保持一個好的服務態(tài)度，然后看顧客需要什么養(yǎng)的商品。就說一個賣歌碟的例子吧。有一次，一位顧客說要買歌碟，然后我微笑著問他喜歡聽什么類型的歌，他說喜歡鳳凰傳奇的歌，于是我?guī)シ胖酶璧牡胤�，我�(guī)退伊?0幾張鳳凰傳奇的專輯，他買了兩張，他問我可不可以便宜點，老在你這兒買，我微笑著說這已經是最低價了，我們進價就比較高，后來他問我10元能不能拿，我一想本來兩個是12元，拿就拿吧，后來就這樣做成了這筆生意。
再來說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：
這個方法就是老實的說一句：朋友，到別的地方看看吧，沒有好的再過來。這句話很成功，在做銷售員的時候，我可是經常說這句話，而且?guī)缀趺看味脊苁�。不信你哦可以自己試�?/p>
另外就是知識。俗話說的好：活到老學到老，知識才是我們真正的資本呢，我們只有不斷地學習心得知識，豐富自己，只有這樣不斷地給自己充電，雖然暫時可能不成功，但成功也離你不遠了。
還要有人脈。人脈就是自己的交際圈，有句話說的好，多個朋友多條路。把自己的交際圈搞好朋友多了，路也就好走了，自己的人秒搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品賣出去了，你還不會有營業(yè)額嗎？
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的�，F在想來，一個月的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧！
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
希望在接下來的時間內，我們能在學校內實現自己的報復，讓我們的夢想 單單是一個夢，一定要讓它成真。
大三寒假社會實踐報告8
寒假是我們每個學生都很期待的事情，一是假期能夠讓我們有很大的空間去做自己想做的事情，二是面臨春節(jié)，我們的心情也非常的激動，更加值得期待了。但自從我進入大學以來，我便開始覺得寒假是一段需要磨礪自己的時間了，因此這一年我利用寒假的時間進行了社會實踐。我以前是沒有進行過實踐的，這次一親身體驗之后，我就開始感慨工作不易，賺錢不易，在這個社會上能有一席之地也需要我們個人不斷的努力。
剛剛進入大學，剛剛熟悉了這個陌生的環(huán)境之后，對社會也有一定的向往。進入大學之后兼職的機會有很多，也可以利用一些空余時間進行賺錢，為自己掙一些零花錢了。所以我對實踐還是有一定的興趣的。但是在學校的時間里，空閑時間不多，所以我也只進行過幾次兼職。那幾次我也知道在外面做事并沒有那么簡單，更何況是一個大學生兼職，待遇就更差了。所以這次寒假實踐，我也是做足了準備的。但是沒有想到的是，我還是被現實打擊了。
這次寒假實踐我是在縣城的一家大型連鎖超市進行整理貨物，這件事情非常的繁瑣，有時候被忙的頭昏眼花。雖然我能夠堅持，但是對于我的心理上來說，是比較痛苦的。其間有一個老員工帶我，這次也不像大家說的那樣，老員工對我多么照顧，多么支持。她是一個比較懶惰的人，當我入職之后，我做的事情比她做的還多，她不想做的都會統(tǒng)統(tǒng)推給我。一開始我覺得自己是新來的，當然要勤奮一點，但漸漸的我就有些難以忍耐了。但是我性格比較柔弱，我也不能做太多的反抗。這是我第一次遇到這樣的情況，第一次認識到社會上不同的性質。也許我們每個人都會遇到一些打壓我們的事情，但是我想我們作為一名大學生，作為一個成年人，也應該有正確的方式來維護自己的權益。不管怎樣，我想我們都不能認輸，我們或許該勇敢一點，遇到被欺壓的事情時該勇敢的反擊回去。這是我這個寒假里感受最深的一點，也是這次實踐給我上的一課。
我們在這個世界上，每個人都有每個人的價值，每個人也有每個人的權益。我希望我們是互相尊重的，而不是互相欺壓的。所以我希望今后自己可以變得更加堅強一點，遇到一些不公平的事情可以立馬站出來發(fā)聲，也希望自己能夠隨著年齡的增長而逐漸變強，成為一個更好的自己！
大三寒假社會實踐報告9
寒假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半，這個假期正是練兵的好時候啊。12月15日，我接到銷售經理的電話，讓我今年這個假期去他們公司促銷，我欣喜若狂，轉念一想，也許，我還需要別的面試。于是我推掉了這個公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕。
實戰(zhàn)篇之求職面試
去年我在做過麥面的促銷，已然有了工作經驗，因而今年再找工作已經不在話下，鑒于個人對酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試。負責瀏陽河酒的袁姐聽了我的經歷介紹很滿意，打算錄用我，但是她要求工作時間必須要到晚上10點，一想到沒有車回學校，我只能忍痛割愛，再找別的工作。后來一次面試了酒鬼酒和長城紅酒都因為工資和工作時間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來電話，給了我一個糖果負責人的電話，此時寢室的同學也打來電話，說是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現轉機。
實戰(zhàn)篇之工作內容
與糖果的銷售經理見面后，他聽了我的條件和要求非常滿意，終于我也為自己的假期找到了“買家”。12月23日，我便正式的成為一名零時促銷員。剛開始，糖果的生意并不算好，但由于天時地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復雜，除了上貨補貨就是叫賣吆喝。上貨補貨并不困難，因為每天的銷售量不大不需要大量補貨，難就難在叫賣吆喝。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說句話都會臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢？即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風趣新穎別致而又不脫離促銷的主題��！問題總要一步一步解決，第一天我把四十多個品種的糖果和十多個巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學一點長沙話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個廠商的產品都賣的如火如荼，競爭也相當慘烈，尤其是賣豆干系列產品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個廠商使盡渾身解數，好似八仙過海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動，身體的每個細胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價促銷了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實惠，好口味好實惠，好機會不要錯過了···”
技巧篇之天時地利人和
我所負責的糖果雖然名不見經傳，但由于機緣巧合，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置，占了地利。再加上今年徐福記的糖果進駐賣場比較晚，在之前我們的糖果就已經有很多顧客試吃過了，口感不比徐福記差，但是卻比他的價格更便宜，再者，我們負責馬大姐的三個促銷員齊心協(xié)力，各司其職按部就班，達到了人和，而徐福記、金絲猴的零時促銷員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣，因而我們占齊了天時地利人和。我們的銷量遠遠超過徐福記、金絲猴、蠟筆小新、中意等，當一個長促跑過來告訴我我們的銷量已經超過了500公斤是徐福記的兩倍時，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了···
技巧篇之責任如山
在短短的一個月，就工作的內容而言也只是一個小小的促銷員，但是收獲頗豐。我們公司沒有明確要求我們叫賣，但是我還是會從上班開始便開始叫賣以此招徠顧客，即使嗓子啞了，喝口水繼續(xù)，有時候生意忙，連喝水的時間都省了，不停的叫賣，上貨。我的付出也是有回報的，許多長促都對我刮目相看，前后還有九道彎、德芙挖我過去給他們上班，但是我還是堅持原陣地。有顧客問我為什么這么賣力？老板會單獨給我加工資嗎？我笑了下回答，老板已經給了我工資，我拿了他的工資就應該好好盡力做事，不然的話他拿著我的這份工資說不定還能找到比我更負責的人，所以我盡力，也心安。顧客笑笑說：“年輕人，如果你能這樣堅持前途一片光明啊”。聽著顧客的認可贊揚我的心里樂開了花，累則累已，但是工作還有工作之外的樂趣。
技巧篇之誠心待人
現在的銷售服務業(yè)競爭激烈，顧客被迫卷進這種沒有硝煙的戰(zhàn)爭心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產品，顧客會有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物，結果就會皆大歡喜。促銷時，我碰到了一個啞人，他雖然不會說話，但是會用手機打字。他需要買草莓醬，但是許多促銷員覺得不是自己的產品便沒有興趣了，再加上看不懂手語所以就對他不理不睬。當他問道我時我正在給顧客推薦糖果，當我意識到他是聾啞人時我便停下手中的活去幫助他購物。我對貨品不清楚，誤以為他是要草莓醬的餅干，帶他到餅干區(qū)找，他一直搖頭，后來我問了一些長促，她們都說沒有，最后無奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機上打了謝謝兩個字，瞬間，我覺得這兩字的分量很重很重。隔天，他便特意來尋我買糖。后來我又幫助一對老年夫妻購物，老奶奶似乎有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著她的手片刻不離，有一次他們的東西太多，我便主動去幫她們推了車子過來，老爺爺十分感激，還記下了我的工號牌，說過年一定要來我這里買糖。看著他們的身影，我突然感慨到這就是執(zhí)子之手，與子偕老。再后來又碰到一位日本人，她來買湖南特產，向我打聽，交談中涉及很多內容，她很友好，也很感謝我的幫助，還約了時間一起談論圣經。當然她也買了一些她們國家沒有的糖回家。而我在聽到她們真誠的感謝之后心里滿滿的都是陽光。那位日本朋友告訴我說圣經有言：“你想別人怎么對待你，那么你也要怎么對待別人�！闭嬲\待人，誠心助人。
心得篇之團結就是力量
在賣糖果，雖然其他的糖果公司沒有給我們很大的壓力，但是鹽津鋪子卻給了我們很大的壓力。他們也是集天時地利人和于一身。她們有10個促銷員，有四個大嗓門專門負責叫賣，她們每個人的叫賣詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣明星。他們的買點離我們很近，通常他們一叫賣人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會停下來去湊他們的熱鬧，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了豆干系列產品。所謂樹大招風，她們的這種行為也引起了其他廠家的不滿，因而口角之爭也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”，甘苦與共，形成了一個牢不可破的團體�！靶⌒〗恪痹浐臀艺f雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高，但是很開心“大家互相體諒，相互關心，這就是集體的力量。
大三寒假社會實踐報告10
寒假充滿了白色的積雪，到處留下了冬天的痕跡，人們在大街小巷中穿起來厚厚的大棉襖，按起來臃腫而龐大，為此保溫。我向往的是要成為一個優(yōu)秀的人，我想要成為一個向往天空的雛鷹，羽翼不斷豐滿，我也走到了人生即將到來的轉折點。
參加社會實踐，是一分勇氣，更是一個夢想，因為我想要的不只是成為象牙塔里面嬌弱的花朵，我要成為一個能夠承受到更多的壓力的青松，扛著阻礙前進，邁著腳步提升，畢竟我想要的是不平凡，歸于平凡那時平庸者的怯懦，強者是不甘平凡不管在任何地方都要做出成績的人，我要做的就是這樣的人，阻礙和困難只是一時的難題，我要做的就是提前去解決。
很多人都說我們大學生缺少的是實際鍛煉，缺少的是努力奮斗，被呵護的太好，缺少了競爭性，我相信這只是形容一部分人，我不愿意成為這樣的人，我要成為的是敢于去面對，對未來未知的事情不會有任何的害怕。反而只會激起我那不屈的斗志，讓我一直都堅持下去一直努力的去完成，寒假給了我機會，給了我時間，著是我能夠幫助的事情，是我可以完成的事情。
我進入到了社會中不斷的去學習，不斷的去鍛煉，走近銷售的崗位，見識到了工作激烈的競爭，為了一個客戶每個人都不斷的為了有更多的機會不斷的去奮斗，需要更好的努力，哪怕是加班到晚上十一二點中去做好自己的工作，不斷的付出自己需要的事情，用努力用堅持，去完成。
沒有對比就不知道差距，我進入到了工作里面，發(fā)現我就如同一個嬰兒還需要一步步的摸爬滾打，總是用一點點的努力，不斷的改變，不斷的去提升。我想要的是發(fā)展，沒有經歷就不知道成長，就不知道努力，把一分努力換成自己成長的資本。
大三是一個好時候，是我實踐自己的時候，我邁入到了自己的崗位中每天都在不斷的去學習銷售知識，每天有在工作中去嘗試，去改變，終于我找到了自己的目標，有了新的方向，雖然我這次寒假工作的時間只有兩個月時間，我學到更多的是發(fā)奮讀書因為之后有了基礎才能夠有更好的發(fā)展和成長，才能夠走的更遠，并且朝著自己的目標前進。彼岸不是給人仰望的而是沖刺的，永遠不要忽視任何機會是我在工作中學到的。因為只有相信未來有希望，能夠走出自己的道理的人才有更好的明天。用自己的努力用自己的付出去實現自己的一點點付出。堅持到左后，才能夠贏得機會，掌握機會。
大三寒假社會實踐報告11
時光飛逝，轉眼間已大三。想起自己走過歲月中的點點滴滴，我不禁有些慚愧。我對自己以往在學業(yè)、文體、社團活動中的表現亦不是很滿意。我發(fā)現我自己惰性較大，平日里總有些倦怠、懶散，學習、做事精力不夠集中，效率不高，態(tài)度也不夠專注。倘若不改正，這很可能會導致我最終庸碌無為。不過還好，我還有改進的機會。否則，豈不遺憾終生？
一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待著我們去描繪，去譜寫。
而如今，身為大學生的我們，在一天天消磨時光的日子里，不如抓緊時間多學一些知識來充實自己。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。于是，再經過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設計一下。有了目標，才會有動力。
一、自身規(guī)劃
雖然我即將步入大三下學期，但從現在開始規(guī)劃我未來的學習之路也不是太遲。過去的兩年已經荒廢了不少時間，從現在開始我要為自己的未來進行打算。鑒于英語非師范專業(yè)就業(yè)的局限性和就業(yè)現狀不是很理想，而且自身對英語學習也喪失了曾有的興趣和熱情，因此，我將選擇跨專業(yè)考研。雖然考研之路同樣荊棘叢生，但只要努力最終一定會取得好的效果。在未來一年時間里，我會努力學習專業(yè)課，為考研做準備，并積極準備專業(yè)八級，爭取一次通過。
二、實踐調查
針對英語專業(yè)就業(yè)現狀問題，我于XX年1月19日至1月22日期間，分別對10位英語專業(yè)的大三、大四學生和其家長進行了調查采訪。詢問了大三學生關于就業(yè)前景的問題，例如：你是否清楚英語專業(yè)學生畢業(yè)后的就業(yè)職位是什么？你的心理薪金是多少？英語專業(yè)的翻譯方向學生可以拿到多少薪資？英語專業(yè)商務方向的學生可以擔任什么職務？詢問了大四學生關于英語專業(yè)就業(yè)率的問題和實習情況，例如：你在實習單位擔任的職務是你理想中的職業(yè)嗎？你在實習中遇到了什么困難？你覺得在實習單位的工作前景如何？你覺得你所擔任的職務與你專業(yè)的對口吻合度有多少？詢問家長關于孩子就業(yè)后的改變和薪資問題，例如：您孩子實習或工作后壓力大嗎？您孩子實習或工作后所得薪資是否可以滿足他們的需求？您對孩子的發(fā)展前景有何看法？經過此次調查，我得到許多關于英語專業(yè)就業(yè)前景和問題的結果。
三、采訪
為了進一步細致的了解英語專業(yè)的就業(yè)問題，我于20xx年1月23日采訪了一位已經工作了的英語專業(yè)的學姐。她是20xx年的畢業(yè)生，據了解，她畢業(yè)于一所不知名的二本大學的英語專業(yè)，翻譯方向。在校期間她的成績平處于中上程度，在班級里擔任班級干部，沒有犯過任何錯誤。畢業(yè)后她投出了數十份簡歷，大多數職位都是外企的文員，翻譯，秘書之類。雖然獲得了一些面試機會，但是大多公司并不符合她的要求或者沒有應聘她。她曾一度想過轉行，考研或者公務員，但是最終她被一家小型的私企招聘，做翻譯，月薪2700，但沒有翻譯任務時還要做文員之類的工作，在她看來這份工作并沒有發(fā)展前途，也沒有充分展示出她的才能。但是這樣的工作又棄之可惜，因此她還是勉強維持現狀。
四、調查報告
通過實踐調查和采訪，我得到了許多關于英語專業(yè)就業(yè)問題的資料，但是結果并不樂觀。同時，由麥可思研究院撰寫、中國社科院社科文獻出版社出版的XX年就業(yè)藍皮書在6月份發(fā)布。藍皮書指出，XX屆大學畢業(yè)生半年后的就業(yè)率為86.6%，比XX年高一個百分點。但英語專業(yè)連續(xù)三年失業(yè)人數最多。紅牌專業(yè)失業(yè)量較大，就業(yè)率持續(xù)走低，且薪資較低，為失業(yè)高風險型專業(yè)，英語就是其中一個。由于中國已加入wto與世界接軌，對英語語言的掌握水平也有較高的要求，當今社會大多數人都會說英語，對英語都有一定的掌握，因此英語專業(yè)的學生并沒有太大的優(yōu)勢，雖然在各方面也需要專業(yè)型人才，但僅僅通過大學課程學習還遠達不到社會需求，因此英語專業(yè)的畢業(yè)生就面臨著高不成低不就的現狀。許多英語專業(yè)的畢業(yè)生都面臨著失業(yè)或無法就業(yè)的問題，他們投出多份簡歷，但是許多公司需要的卻是綜合性人才，或專業(yè)性強的人才，英語專業(yè)似乎與社會脫節(jié)，沒有真正對口的工作提供給諸多英語專業(yè)畢業(yè)生。因此英語專業(yè)的就業(yè)前景渺茫。通過此次社會實踐，讓我對我所學的專業(yè)有了更深刻的認識，并意識到英語專業(yè)的就業(yè)前景并不如當初幻想的那樣美好，如果沒有頂級的專業(yè)水平，那么就無法找到心儀的工作，甚至一份并不滿意的工作都很難找到。不過，雖然英語專業(yè)已被列入紅牌專業(yè)，但只要我們繼續(xù)充實自己，努力學習，用更專業(yè)的知識武裝自己，我相信，我們會將英語專業(yè)從紅牌專業(yè)中脫離出來，使之成為高就業(yè)率的專業(yè)。無論什么專業(yè)，如果沒有辛勤的付出，沒有過硬的基礎，即使是最熱門的專業(yè)，也無法成功就業(yè)，因此，我們應從自身找原因，重新振作起來，努力在未來的社會中尋到一處立足之地！
大三寒假社會實踐報告12
寒假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半，這個假期正是練兵的好時候啊。xx月xx日，我接到xx銷售經理的電話，讓我今年這個假期去他們公司促銷，我欣喜若狂，轉念一想，也許，我還需要別的面試。于是我推掉了這個公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕。
一、實戰(zhàn)篇之求職面試
去年我在xx做過麥面的促銷，已然有了工作經驗，因而今年再找工作已經不在話下，鑒于個人對酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試。負責xx酒的袁姐聽了我的經歷介紹很滿意，打算錄用我，但是她要求工作時間必須要到晚上x點，一想到沒有車回學校，我只能忍痛割愛，再找別的工作。后來一次面試了x酒和x酒都因為工資和工作時間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，x打來電話，給了我一個糖果負責人的電話，此時寢室的同學也打來電話，說是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現轉機。
二、實戰(zhàn)篇之工作內容
與xx糖果的銷售經理見面后，他聽了我的條件和要求非常滿意，終于我也為自己的假期找到了“買家”。我便正式的成為一名xx的零時促銷員。剛開始，糖果的生意并不算好，但由于天時地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復雜，除了上貨補貨就是叫賣吆喝。上貨補貨并不困難，因為每天的銷售量不大不需要大量補貨，難就難在叫賣吆喝。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說句話都會臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢？即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風趣新穎別致而又不脫離促銷的主題啊！問題總要一步一步解決，第一天我把xx多個品種的糖果和x多個巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學一點xx話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個廠商的產品都賣的如火如荼，競爭也相當慘烈，尤其是賣豆干系列產品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個廠商使盡渾身解數，好似八仙過海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動，身體的每個細胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價促銷了，正宗xx口味啊，好吃又不貴，好吃又實惠，好口味好實惠，好機會不要錯過了···”。
三、技巧篇之天時地利人和
我所負責的xx糖果雖然名不見經傳，但由于機緣巧合，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置，占了地利。再加上今年xx的糖果進駐xx賣場比較晚，在之前我們的糖果就已經有很多顧客試吃過了，口感不比xx差，但是卻比他的價格更便宜，再者，我們負責xx的x個促銷員齊心協(xié)力，各司其職按部就班，達到了人和，而xx的零時促銷員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣，因而我們占齊了天時地利人和。我們的銷量遠遠超過xx等，當一個xx的長促跑過來告訴我我們的銷量已經超過了xx公斤是xx的兩倍時，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了。
大三寒假社會實踐報告13
我在工廠做社會實踐是我這個寒假的選擇，而通過這次的實踐我也是懂得了自己有哪些是不足的，而且也是更加的清楚知道，想要在社會去工作，并不是那么的容易，也是需要我們去多努力，作為一名大三的學生，之前的社會實踐更多的是志愿類的工作，所以對于要求并不是那么高，只要愿意做事情就好了，但是在工廠的時候，卻是知道，工作是很看重結果的，如果生產的任務沒有完成，也是需要加班，并且如果做得差也是會被辭退的。
在這次的工作之中，我主要是在車間去做生產的工作，工作的內容比較的簡單而且重復，所以我培訓了半天，就可以做了，只是和老員工相比起來，真的速度慢了很多，也是由于我只是在兼職，所以對于我的要求也是沒有那么的高，不過我也是不服輸，既然別人能做到那么高效率，我也是要去做，所以我也是積極的去提升自己的一個效率，不斷的找方法，提升自己的一個能力，通過一個寒假的努力，我也是能力和老員工相比，差距沒有那么大了，也是讓我知道，別看這個工作是那么的簡單，但是想要做到熟能生巧也不是一時半會的，需要不斷的去做，去訓練才可以的。
這份工作比較的基礎，不過也是讓我意識到，基礎的工作如果做不好，那么更高階的工作我也是挺難去做好的，畢竟只有了解了基礎的工作，知道基礎工作的困難，那么其他的工作也是能更好的去做好的，如果基礎都不打牢，那么其他的工作也是很難去做好了的，就像學習，只有基礎好了，高深的知識才能學好它。而在工作里頭，我也是知道車間的班長都是從基層去做起，做優(yōu)秀了，才得到提升的，而且只有這樣才能更好的去帶領班組，如果基礎工作都不知道如何的去做，難度是怎么樣的，那么也是很難去把班組帶好，明確任務，去提升生產的效率。
通過這次的在工廠社會實踐，我也是清楚的知道自己有蠻多方面還是需要改進，而且也是需要回到學校繼續(xù)的努力，為以后畢業(yè)進入到這個社會而做好準備，在學校里面去學習提升自己不足的一些地方，只有多去提升，那么自己也是可以在今后更好的找到更好的工作，讓自己在社會立足更快。
大三寒假社會實踐報告14
大三寒假社會實踐報告大學的日子，似乎轉瞬即逝。還沒覺察，四年的生活，已經過去一多半了。而今的我，大三第一學期的寒假已經過完了，似乎明年的這個時候，已經踏上找工作的艱辛之路了。
在這個長達一個月多的大三寒假，沒有像往常一樣打工，留校補習。我只做了兩件事，一件，2月14日情人節(jié)賣玫瑰花；另一件，陪父母。雖然都不是什么大事，但我覺得自己收獲的，似乎很多很多。
先談一談賣玫瑰花的感想吧。以前情人節(jié)雖然幫姐姐同學包裝玫瑰花掙點零花錢，但也就止于此，這是第一次自己投資，從玫瑰花、公仔、包裝紙?zhí)暨x，采購，包裝，直到最后成品去賣，全程都參與了。
眾所周知，今年昆明遭雪災，花卉損失2.28億，所以今年實體花店玫瑰花批發(fā)價是以往批發(fā)價的三倍，而且，離情人節(jié)越近，批發(fā)價越高。買的早的話，確實很便宜劃算，但保鮮又是很大的問題；買的遲的話，雖不用擔心保鮮問題，成本又相對比較高。為了解決這個問題，我們制訂了兩套解決方案，方案一：不再像往年一樣從實體花店直接批發(fā)花，而是跟別人一起拼貨，從淘寶上一家昆明花店訂了600朵玫瑰花，相對實體花店還是便宜很多。第一次從網上買鮮花這種東西，而且是情人節(jié)就要用的，又恰逢春節(jié)，質量、物流、保鮮等問題都很擔心，2月6日訂的花后來直到2月12日下午才收到，但質量還是很滿意的。方案二：不再以玫瑰花為唯一賣品，加入了小熊公仔，以此來拉低玫瑰花的平均成本和風險，因為小熊公仔批發(fā)價是玫瑰花的1/3，而包裝后銷售價格跟玫瑰花一樣，而且賣不了的話還可以暫為保存等下次銷售，同時也增加了顧客的選擇。因此，我們從阿里巴巴上批發(fā)了96個小熊公仔。正月初六，也就是2月5日。我就開始和姐姐跑花店，主要是看實體店里是怎么包裝的，算是打著買花的名義去偷師吧，之前雖然在網上看圖片、視頻，但正所謂看花容易繡花難，在家各種折騰后，還是不會，所以就只好實地考察了。另外就是看別人都用的是什么包裝紙，以便我們自己包裝時參考。
正月十一，2月10日。網購的小熊公仔還沒到貨，正常情況下，2月13日下午就要開始銷售了，為了解決這個問題，一方面，我們催賣家和物流盡快安排發(fā)貨、送貨，另一方面，我們去市里的批發(fā)市場上找有沒有小熊公仔，因為還沒過正月十五，所以很多店還沒開門，找了很久差點放棄的時候，終于看到一家毛絨公仔批發(fā)店，算下來跟網購價格差不多，所以就把帶的200塊全買了公仔，就剩兩塊坐公車錢了，不過很開心。下午回家后開始包裝，插竹簽，包雪紗網，對比各種包裝紙包裝效果，哦，對了，我們的包裝紙后來也是網購的，因為相對而言，網購選擇更多，價格也相對便宜。
正月十三，2月12日。明天下午就要開始賣成品玫瑰花了，今天下午一點才接到從昆明空運過來的鮮玫瑰花，回來后就開始緊鑼密鼓的刮刺，泡水，一個一個的剪開花蕾上的紗網，吹開花蕾，包裝上透明紙從而延長玫瑰花的保存期，減少碰爛或被凍壞的幾率。也是從今天開始，直到14日的晚上10：00，三天兩夜，57小時，我們一共休息了5個小時。
正月十四，2月13日。因為今天下午就要開始賣玫瑰花了，所以昨晚熬夜包裝小熊公仔跟玫瑰花，我們是早上八點鐘停工，睡了三小時，十一點起床吃飯后把包裝好的公仔跟玫瑰花裝箱，趕往情侶常去的南風廣場占位子，很多花店已經擺好了，大多賣的都是捧花包裝的玫瑰跟公仔，大多都是一捧200多元，相對而言，我們包裝的都是單只的，一只20元，很多人知道我是學生后也不討價還價，所以一下午生意很好，收回673元，全部成本的一半。期間被別人趕了5、6次，自己又換了5、6次位置，真真體會到什么是掙錢不容易了，但那邊的城管很好，看我是學生也沒跟我收攤位費，而且很照顧我�；丶液蠛唵纬粤送盹�，然后又是熬夜苦戰(zhàn)。
大三寒假社會實踐報告15
凜冽的寒風穿梭在喧囂的街道之中并帶來了屬于寒假的歡快氣息，想到寒假過去以后并成為大三學生難免會在內心增添幾分期待，這么多天若總是待在家中玩耍則未免顯得自己過于頹廢，這種趨勢對于自己的大學生活而言可不是什么好的傾向，因此我妥善利用這個寒假并在父母的同意下參與到商場導購員的社會實踐之中。
也許是年關將近導致商場的各個區(qū)域都變得熱鬧許多，但也意味著這段時間商場人手不夠是極其常見的狀況，所以我在聯(lián)系商場負責人以后決定在這里到過年前夕再返回家中，至少這個假期有事可做的話總比在家中好吃懶做要強得多。穿上導購員的服裝便讓我在商場的各個區(qū)域開始了自己的寒假社會實踐，盡管前幾天自己主要是負責整理貨架的商品以及為商場的顧客帶路，但是通過同事們的講解讓我明白導購員的隱藏職能是在介紹商品的過程中為對方推薦可能需求的物品，一般來說若是自己的描繪能力夠強且推薦商品正好是對方所需的類型則往往會帶來更多的效益。
通過這種方式為商場帶來更多的效益則意味著這次社會實踐結束以后自己還能領到一筆工資，再加上商場包餐的制度導致我在這里的社會實踐生活過得還算不錯，盡管自己已經有了大致的猜測卻沒想到附近居民的購買能力這么強，很多時候看似還算很多的年貨在一段時間內便被購買一空，這樣導致自己需要及時補充相應的商品到指定區(qū)域以免出現空缺的狀況，所以自己大多數時間處于較為忙碌的狀態(tài)并在商場負責人的稱贊中獲得了些許獎勵。
若非以往有過兼職的經歷或許自己對待社會實踐根本就不會這般用心吧，可是我也明白本就沒有太多實踐經驗的自己只在商場工作不滿一月的時間很容易引起他人的輕視，短短十幾天的時間若是不能夠積極主動些則很有可能被商場負責人當成玩鬧般的情況，正因為如此我才十分用心地參與到社會實踐之中并爭取樹立較好的大學生形象，這樣的話即便無法帶來較大的經濟效益卻也能帶動積極對待工作的熱情，可以說真因為懷揣著對商場工作的熱忱才會在社會實踐中有著奮力拼搏的心態(tài)。
半個月的時間便讓我匆匆結束寒假社會實踐并選擇回家過年，但是這段時間的歷練以及幫助顧客的經歷已經成為自己學習生活中不可缺少的積累，或許等到開學以后自己還會因為這次社會實踐增添了與同學之間的談資呢，但也正因為如此才讓我期待能夠盡快結束學業(yè)并投入到職場生活中不斷奮斗。
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