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房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)自我鑒定
自我鑒定是一個(gè)人對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)的自我總結(jié)，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，因此好好準(zhǔn)備一份自我鑒定吧。我們?cè)撛趺慈懽晕诣b定呢？以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)自我鑒定，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)自我鑒定1
邁出大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。
由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣,而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)的專業(yè)的，所以20xx年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問(wèn)�，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基�；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的`實(shí)習(xí)體會(huì)。
xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：
戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客合約訪談?wù)勁锌蛻糇粉櫤灱s售后服務(wù)。
房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客現(xiàn)場(chǎng)接待談判客戶追蹤簽約入住售后服務(wù)。
時(shí)間過(guò)的很快，近半年的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)做鋪墊。
新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。
在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。
房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)自我鑒定2
實(shí)習(xí)是什么？在參加實(shí)習(xí)之前的我覺(jué)得僅僅是學(xué)校為了讓我們畢業(yè)的一場(chǎng)考驗(yàn)而已，但是現(xiàn)在實(shí)習(xí)過(guò)后的我，對(duì)實(shí)習(xí)有了更深的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)不僅僅是學(xué)校的考驗(yàn)，更是社會(huì)的考驗(yàn)，我們從學(xué)校畢業(yè)就要進(jìn)入社會(huì)工作了，崗位不可能會(huì)需要一個(gè)什么都不懂的新人，所以我們要通過(guò)實(shí)習(xí)了解工作需要的素質(zhì)，進(jìn)一步掌握我們專業(yè)的知識(shí)，這樣以后進(jìn)入社會(huì)了，自己才能夠更加利用好自己大學(xué)里面學(xué)習(xí)的知識(shí)，在崗位上表現(xiàn)的更好。所以現(xiàn)在的我是十分感謝這次的實(shí)習(xí)的，感謝學(xué)習(xí)的安排，也感謝房地產(chǎn)公司給我提供的這次房地產(chǎn)銷售的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，或許這幾個(gè)月實(shí)習(xí)里面我沒(méi)有為公司做出什么傲人的成績(jī)，但是公司交代我的任務(wù)我都是圓滿的完成了的，自己也很驕傲沒(méi)有給公司造成什么麻煩，還學(xué)習(xí)到了很多的房產(chǎn)銷售技巧。
在實(shí)習(xí)之前我對(duì)于房地產(chǎn)銷售的能力掌握是比較淺薄的，銷售是我大學(xué)里專業(yè)學(xué)習(xí)沒(méi)錯(cuò)，這一塊我也有不少心得，但是房地產(chǎn)并不是我的主要方向，所以剛開(kāi)始的時(shí)候我還是跟著組長(zhǎng)做的，從銷售助理開(kāi)始做起，一直跟著組長(zhǎng)做了一個(gè)月，從組長(zhǎng)那邊了解到了房地產(chǎn)銷售的基本技巧后我才開(kāi)始工作。說(shuō)實(shí)話房地產(chǎn)銷售在沒(méi)有人來(lái)參觀問(wèn)詢的時(shí)候我們的工作還是比較輕松的，就在售樓大廳走來(lái)走去，但是因?yàn)橹敖M長(zhǎng)帶我時(shí)對(duì)我的要求，我知道這是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我就利用那段空閑時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)房產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，而有客戶來(lái)的時(shí)候就是我利用這些所學(xué)知識(shí)的`機(jī)會(huì)了。
通過(guò)這幾個(gè)月的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了不少的東西：首先，在銷售過(guò)程中要保持熱情，自己必須要有好的溝通表達(dá)能力，不能讓客人走尷尬冷場(chǎng)的時(shí)候，要學(xué)會(huì)活躍氣氛，這樣既能夠拉進(jìn)與客戶的距離，又能夠展現(xiàn)我們對(duì)客戶的尊重，這里還有一點(diǎn)就是要求我們對(duì)所有的客戶都一視同仁，不能有貧富差距就區(qū)別對(duì)待他們，這是服務(wù)行業(yè)的大忌。其次，做房地產(chǎn)銷售必須要對(duì)房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)有足夠的了解，要多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，多了解相關(guān)動(dòng)態(tài)，如果什么都不知道的話，客戶問(wèn)樓房的價(jià)格、采光什么的自己就尷尬了，這樣別人也不會(huì)信任你跟不會(huì)從你這買房了。還有一點(diǎn)要把握住機(jī)會(huì)，在客戶在看房的時(shí)候自己要積極主動(dòng)一點(diǎn)，“叔叔”、“姐”什么的禮貌用詞要到位，自己也要多注意他們的情況，幫他們拿下東西什么的，關(guān)心他們，自己也要多跟客戶聯(lián)系，節(jié)日問(wèn)好，以及約他們來(lái)看房什么的。
雖然實(shí)習(xí)是結(jié)束了，但是學(xué)到手上的知識(shí)確實(shí)永遠(yuǎn)留在自己身上了，我也會(huì)利用好這些知識(shí)為自己創(chuàng)造更好的未來(lái)。
房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)自我鑒定3
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝著，一陣煙的工夫三個(gè)月的實(shí)習(xí)期就已經(jīng)結(jié)束了�；仡欉@段來(lái)到xx地產(chǎn)公司作為一名銷售實(shí)習(xí)生的日子，我感覺(jué)十分的漫長(zhǎng)，但是卻又十分的充實(shí)和幸福。雖然只有三個(gè)月，但是這短短的三個(gè)月就已經(jīng)足夠我用來(lái)學(xué)習(xí)和適應(yīng)社會(huì)了。在三個(gè)月以前，我還是一名剛剛踏出校園乳臭未干的小伙子，而現(xiàn)在在這個(gè)房地產(chǎn)銷售崗位上混跡了三個(gè)月的實(shí)習(xí)期后，我已經(jīng)對(duì)這個(gè)社會(huì)有了一些認(rèn)識(shí)了。至少我不會(huì)再幼稚的覺(jué)得這個(gè)社會(huì)上的每一件事物都是十分美好的。而在這個(gè)崗位上經(jīng)歷的'一些現(xiàn)實(shí)的東西都在逼迫著我長(zhǎng)大，逼迫著我不斷前進(jìn)，我覺(jué)得這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，也不失為一件好事。
其實(shí)我當(dāng)初選擇來(lái)到這個(gè)崗位最初的原因，也是因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)銷售的崗位是最能深入接觸社會(huì)，也是成長(zhǎng)最為迅速的崗位。所以我就來(lái)到了這個(gè)崗位上，來(lái)磨煉和鍛煉一下自己。只是沒(méi)有想到這個(gè)崗位是如此的辛苦。
來(lái)到這個(gè)崗位后的第一周就是熟悉公司環(huán)境和同事，包括自己的工作內(nèi)容，包括公司的產(chǎn)品類目和價(jià)格我都要有所了解。在這一周里的工作，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較輕松的。但就是有一點(diǎn)心累，因?yàn)閯倓側(cè)谌胍粋�(gè)陌生的環(huán)境，在這個(gè)適應(yīng)的過(guò)程中，內(nèi)心的壓力難免會(huì)增大。所以在前一周里，我一直都是在小心翼翼的行事著。但是到了后面慢慢的和同事混熟了以后，就好了很多，不會(huì)再那么拘謹(jǐn)了。只不過(guò)，我的工作內(nèi)容就沒(méi)有了前幾周那么的簡(jiǎn)單和輕松了。工作的難度逐漸增大，對(duì)我的要求也逐漸增多。剛開(kāi)始的時(shí)候，還有一個(gè)老師傅在帶我，但是后來(lái)他的事情也慢慢變多，我就只好自己一個(gè)人硬著頭皮上了。面對(duì)陌生的顧客，我嘗試著讓自己冷靜下來(lái)，思維清晰起來(lái)，再綜合我在前幾周里所學(xué)到的東西，運(yùn)用到我和顧客的對(duì)話和溝通中，讓自己的推銷在自然而然中形成。通過(guò)我一次次的嘗試，和一次次經(jīng)驗(yàn)的累積，我也能獨(dú)立的完成一次銷售過(guò)程。并且在這個(gè)銷售過(guò)程中，我也感受到了銷售的魅力之處。
這份實(shí)習(xí)的工作，帶給了我成長(zhǎng)，帶給了進(jìn)步。在這份崗位中，我也體會(huì)到很多銷售的樂(lè)趣，所以在以后的發(fā)展里，我依然還是會(huì)朝著銷售的方向而努力、奮斗。
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